Phân tích môi trường cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh gạch nung tuynel

Chủ đề: “ Phân tích môi trường cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh gạch nung tuynel của Công ty CP ĐTXây Dựng & Ứng dụng công nghệ mới”... Như vậy công ty TECCO đang sở hữu một

Chủ đề: “ Phân tích môi trường cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh gạch nung tuynel của Công ty CP ĐTXây Dựng & Ứng dụng công nghệ mới”

BÀI LÀM

I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

1 Thông tin chung về Công ty:

- Tên Doanh Nghiệp:

- CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XD VÀ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ MỚI

(TECCO)

- Trụ sở chính: 148 Điện Biên Phủ, phường 17, Quận Bình Thạnh,Hồ Chí Minh

- Chi nhánh: C1 Quang Trung, Thành phố Vinh, Nghệ An

- Nhà máy gạch TECCO: Hưng Tây – Hưng Nguyên – Nghệ An

Công ty Cổ Phần Đầu tư XD và ứng dụng công nghệ mới(TECCO) đăng ký thành

Lập ngày 19 tháng 02 năm1998 với các nghành nghề chính là xây dựng các công trình dân dụng, hạ tầng, giao thông, thủy lợi, thủy điện, đầu tư kinh doanh nhà ở, sản xuất kinh doanh Vật liệu Xây Dựng, là nhà phân phối sản phẩm độc quyền sản phẩm hóa chất xây dựng fosroc của vương quốc Anh vv

2 Quá trình thành lập và phát triển:

Công ty TECCO với sự lãnh đạo của Hội đồng Quản trị gồm 09 thành viên đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nghành xây dựng, quản lý tài chính, kế hoạch Họ là những người được đào tạo cả trong và ngoài nước, có cả tuổi trẻ năng động lẫn tuổi trung niên tràn đầy kinh nghiệm Đây là doanh nghiêp đầu tiên đầu tư kinh doanh thành công bất động sản tại tỉnh Nghệ An, là đơn vị có được uy tín và thương hiệu tại địa bàn của tinh Nghệ An Kể từ sau khi thành lập, với năng lực về công nghệ kết hợp với đội ngũ nguồn nhân lực có kinh nghiệm được tích lũy trong nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất Vật liệu Xây dựng, luôn luôn được công ty quan tâm cho đào tạo để chủ động nắm vững và phát triển công nghệ sản xuất gạch nung tuynel với đầy đủ chủng loại mà không có một nhà máy nào trên địa bàn có được …

Lãnh đạo công ty TECCO là những người luôn tiên phong đi tìm cái mới, họ học hỏi phong cách quản lý của người Nhật bản đó là không ngừng cải tiến sản phẩm, lấy chất lượng và sự phục vụ khách hàng là mục tiêu hàng đầu…

Việc cải tiến mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm được giao cho một ban chuyên trách có sự thamgia của các thành viên chủ chốt các bộ phận…đưa ra mức thưởng cho các cải tiến của công nhân, cán bộ công nhân viên trong toàn công ty và được duy trì theo từng tháng, quý, năm và theo các cấp độ dễ khó…Bên cạnh đó công ty thực hiện quy trình sản xuất và kiểm tra sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO9001-2000 Cho tất cả các sản phẩm mà công ty sản xuất Với nhãn hiệu TECCO trong tất cả các sản phẩm gạch nung, công ty đã và đang áp dụng chiến lược Maketinh đa dạng trên địa bàn tỉnh Nghệ An và liên tục gặt hái được những thành công đó chính là sự tín nhiệm của khách hàng dành cho sản phẩm của công

ty với thành tựu là nhà máy luôn chạy hết 100% công suất, sản phẩm sản xuất ra đến đâu tiêu thụ đến đó, không có hàng trả lại, khách hàng luôn hài lòng về sự phục

vụ của công ty Với phương châm “Mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt nhất với giá hợp lý nhất.”

Công ty thành lập ra các trung tâm bán hàng tại các huyện có vị trí địa lý gần với nhà máy như Hưng nguyên, Nam Đàn, Diễn châu, Thành phố Vinh, Nghi lộc và với phương pháp trực tiếp bán hàng tới khách hàng, sản phẩm của nhà máy gạch TECCO đã được các nhà thầu xây dựng, các chủ đầu tư và người dân lựa chọn cho công trình của mình Điều đó được chứng minh bằng thực tế là sản phẩm gạch nung TECCO có thương hiệu uy tín số 1 tại địa bàn tỉnh Nghệ An

3 Thế mạnh của doanh nghiệp:

- Về uy tín, thương hiệu: Nhà máy gạch TECCO đã đi vào vận hành được hơn

10 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm Vật liệu xây dựng Sản phẩm gạch nung TECCO đã tạo được uy tín của mình trên thị trường bằng các sản phẩm có chất lượng cao và dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo Những sản phẩm gạch nung TECCO hình tam giác để xây cầu thang, Gạch Sang Cầu

để làm lanh tô thay thế cho bê tông cốt thép, gạch hình chữ L, chữ U đã nổi

tiếng trên thị trường Việt nam được đăng ký bản quyền mà hiện nay chưa có một nhà máy nào tại Việt nam sản xuất được, ngoài ra công ty có một hệ thống bán hàng trực tiếp được đào tạo chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm trong bán hàng về Vật liệu xây dựng và rất am hiểu về vật liệu xây dựng để có thể trực tiếp tư vấn cho khách hàng các tính năng của sản phẩm…

Mặt khác, công ty TECCO là một nhà đầu tư xây dựng, mỗi năm công ty tiêu thụ đên 30% sản phẩm mình làm ra, vì vậy đây chính là lợi thế của doanh nghiệp

- Về nguồn lực: Công ty luôn luôn coi trọng tất cả mọi nguồn lực để chủ động

cho việc sản xuất kinh doanh đó chính là nguồn nhân lực với phương châm

“Tổ quốc trên hết, phát triển công ty, trọng dụng nhân tài” Vì vậy việc đào

tạo luôn được công ty chủ động, phối hợp với các chuyên gia trong các nghành để đào tạo tai chỗ, hỗ trợ tối đa cho người hiền tài đảm trách những vị trí quản lý quan trọng, tạo môi trường làm việc cho mọi cán bộ công nhân viên gắn bó dài lâu với nhà máy, luôn luôn khuyến khích mọi người sáng tạo cải tiến kỹ thuật và có phần thưởng có giá trị về kinh tế cũng như giá trị về mặt tinh thần cho các nhóm, cá nhân trong nhà máy Vì thế đến nay các sản phẩm của nhà máy sản xuất các chủng loại sản phẩm chưa có nhà máy nào trên đất nước Việt nam sản xuất được.Với tầm nhìn của các nhà lãnh đạo công ty TECCO đến nay công ty có một nguồn lực về nhân sự rất mạnh Nguồn lực thứ hai mà công ty

có được đó là có một nguồn lực tài chính hùng hậu, được tạo ra từ những lợi

nhuận kếch sù nhờ kinh doanh Bất động sản, riêng nhà máy hàng năm tạo ra được lợi nhuận trung bình là 28,8% doanh thu Trước đây khi xây dựng nhà máy có công suất 25 triệu viên/năm công ty chỉ có số vốn là 30 tỷ đổng, đến 31 tháng12 năm 2009 số vốn chủ sở hữu của công ty là 950 tỷ đồng Như vậy công

ty TECCO đang sở hữu một nguồn lực tài chính rất mạnh

- Cơ sở hạ tầng, máy móc công nghệ: Nhà máy gạch tuynen TECCO đóng trên

địa bàn xã Hưng tây, huyện Hưng nguyên nơi có vùng nguyên liệu dồi dào và chất lượng tốt nhất theo báo cáo về quy hoạch VLXD của sở xây dựng, tỉnh Nghệ An Trên diện tich 10ha đất được tỉnh giao, Công ty đã đầu tư hơn

§èi thñ c¹nh tranh

Nhµ cung øng

Ng-êi mua

Hµng thay thÕ

§èi thñ tiÒm tµng

26.000m2 nhà xưởng với những thiết bị công nghệ tiên tiến và đồng bộ do Cộng hòa LB Đức sản xuất, Khu ủ đất, khu phối liệu, khu phơi sấy gạch sống…vv Các quy trình sản xuất đều thực hiện và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn

ISO 9001-2000

II Phân tích môi trường cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh vật liệu xây

dựng sản phẩm gạch nung tuynel

Phân tích theo mô hình 5 thế lực cạnh tranh của Porter

1 Đối thủ cạnh tranh

Gạch nung tuynel được dùng trong xây dựng được sản xuất từ nguồn nguyên

liệu chính là đất sét trộn với đất á cát để phong hóa trong thời gian khoản 03

tháng được trộn với than đá rồi nghiện nhỏ qua dây chuyền ép khuôn chân

không rồi được phơi sấy Sau đó được xếp lên xe goong và nung trong lò

tuynel, do chi phí vận chuyển vật liệu xây dựng là rất cao cấu thành trong giá

sản phẩm vì vậy đối thủ cạnh tranh với gạch nung tuynel của nhà máy gạch

TECCO chỉ xảy ra với các nhà máy có chung thị trường phân phối cùng chủng

loại sản phẩm và cự ly vận chuyển mà thôi Với thị trường xây dựng lớn nhất là

Thành phố Vinh, trung tâm kinh tế chính trị tỉnh Nghệ An, chiếm đến 45% thị

trường gạch nung toàn tỉnh, vào mùa khô các nhà máy hiện nay cũng không đủ

gạch để đáp ứng nhu cầu xây dựng nên vấn đề cạnh tranh tập trung chủ yếu là

mùa mưa, việc xây dựng các công trình bị ảnh hưởng bởi thời tiết vì vậy gạch

TECCO bị cạnh tranh trực tiếp bởi các sản phẩm gạch nung tuynel của các nhà

máy sau:

- Nhà máy gạch Xuân Hòa đặt tại xã Nam Yên, Nam Đàn, Cạnh Quốc lộ 46,

cách trung tâm thành phố Vinh 18km, có công suất 10 triệu viên/ năm Xây

dựng năm 2001

- Sản phẩm gạch của Nhà máy Gạch Nam Giang đặt tại quốc lộ 46, cách trung

tâm thành phố Vinh 6km đây là nhà máy có công suất 25 triệu viên/ năm, đã

được xây dựng cách đây 20 năm

- Sản phẩm của Nhà máy gạch Viracera Nam thái, đặt tại Xã Nam Thái, Huyện

Nam Đàn, cách Trung tâm thành phố Vinh 27km Có công suất 50 triệu

viên/năm Đây là nhà máy có công suất lớn nhất tỉnh Nghệ An được xây dựng

năm 2004

2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Theo quy hoạch về Vật liệu Xây dựng đến năm 2020 của tỉnh Nghệ An thì

không cấy phép xây dựng thêm nhà máy gạch nung Tuynel mà các nhà máy tùy

theo cầu của thị trường được phép nâng công suất lên, với lại đây là loại hàng

hóa đặc thù, chi phí vận chuyển rất cao, do phương tiện vận chuyển duy nhất là

ôtô tải, cho nên việc cạnh tranh theo giá bán là chính, vì thế các thị trường ở gần nơi nhà máy nào sẽ do nhà máy đó cung cấp là chinh và không có đối thủ tiềm

tàng

3 Hàng hóa thay thế

Đối với sản phẩm gạch nung tuynel hàng hóa có thể thay thế như Đá xây dựng,

Gạch Xỉ, và trong tương lai là các loại vật liệu xây dựng không nung có tính

nhẹ, bền để xây nhà cao tầng dần dần thay thề gạch nung tuynel, hàng năm tiêu

tốn lượng tài nguyên thiên nhiên quý giá đó là đất sét và than đá Nhưng hiện

nay các loại hàng hóa thay thế chưa có được chỗ đứng vì Đá vôi chỉ xây móng

mà thôi, Gạch xỉ thì chỉ dùng được trong công trình tạm mà thôi…còn gạch nhẹ

không nung một loại sản phẩm đang nghiên cứu chưa có mặt trên thị trường,

nhưng chắc chắn sẽ có mặt trong tương lai khi mà tài nguyên thiên nhiên ngày

càng cạn kiệt

4 Người mua(Khách hàng)

Đối với khách hàng, thì không có sự lựa chọn hàng hóa nào có thể thay thế gạch

nung cho công trình của mình được Hiện nay tại các thị trường có vị trí địa lý

gần với nhà máy nào hơn thì khách hàng mua sản phẩm của nhà máy đó, do

chất lượng sản phẩm của các nhà máy đều đạt tiêu chuẩn về Tiêu chuẩn Vật

Liệu Xây Dựng Nếu khách hàng nào ngoài kết hợp mua các sản phẩm gạch

nung hình chữ L, chữ U, Gạch sang cầu, gach cầu thang thì chỉ có duy nhất sản

phẩm của nhà máy gạch TECCO.Khi đó lợi thế thuộc về sản phẩm của TECCO,

Khách hàng chủ yếu của sản phẩm gạch nung tuynel là các chủ đầu tư, các nhà

thầu xây dựng, người dân, họ mua sản phẩm này về để xây nên các công trình,

từ ngàn năm nay cha ông chúng ta đã sử dụng gạch nung thủ công để xây nên

các công trình nhà ở, văn hóa…vv Vì thế đối với người mua, gạch nung là loại

hàng hóa có truyền thống từ lâu đời, ăn sâu vào tiêm thức mỗi con người Việt

Nam chúng ta Cùng với sự phát triển của công nghệ và khoa học kỹ thuật đến

nay người mua có thể lựa chọn sản phẩm gạch nung tuynel của nhà máy gạch

TECCO có chất lượng tốt đồng đều và có uy tín trên thị trường thuộc địa bàn

tỉnh Nghệ An, với giá cả hợp lý nhất

5 Nhà cung ứng

Như chúng ta đã biết, sản phẩm gạch nung tuynel được làm từ đất sét phong hóa trộn đất á cát và than đá, vì vậy để đảm báo cho nhà máy hoạt đông liên tục thì

không thể thiếu các nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào này Nhà máy

gạch tuynel TECCO có được vị trí đắc địa có nguồn nguyên liệu đất dồi dào,

chất lượng tôt nhất theo đánh giá của viện QH vật liệu xây dựng, gần quốc lộ

lớn thuận tiện giao thông Có nguồn tài chính hùng hậu đảm bảo đáp ứng mọi

nhu cầu phục vụ cho sản xuất của nhà máy Vì vậy đây là một thế mạnh của

công ty TECCO mà các doanh nghiệp trên địa bàn không có được

III Phân tích chiến lược Marketing của 3 đối thủ mạnh nhất trong ngành

1 Công ty TNHH Xuân hòa (Nhà máy gạch Xuân Hòa)

2 Công ty CP XD số 6 - Tổng công ty XD số1 (Nhà máy gạch Nam Giang)

3 Công ty viglacera Nam thái (Tổng công ty gốm, sứ và XD Viglacera)

Nhà máy gạch Xuân Nhà máy gạch Nam Công ty viglacera Nam

Hòa Giang thái

Sử dụng công nghệ Việt

Nam, Riêng máy hút

chân không sử dụng thiết

bị của Nga, Sản phẩm

sản xuất lấy thương hiệu

Xuân hòa có logo Xh

Được in lên mặt sản

phẩm, và không đóng

gói Có chất lượng khá,

sản phẩm chủ yếu đạt

hạng A2-A6 Dây

chuyền công suất 10

triệu viên/ năm Do tư

nhân làm chủ Thị

trường mục tiêu của họ

là các hộ dân sử dụng

sản phẩm gạch nung để

XD nhà ở

Là nhà máy gạch tuynel đầu tiên của tỉnh Nghệ

An, sử dụng công nghệ

Ba Lan, Cho sản phẩm có

chất lượng tương đối tốt, chất lượng đạt từ loại A1-A6 sản phẩm gồm có

gạch xây và gạch chẻ

Dây chuyền công suất 25 triệu viên/ năm Do Tổng công trình xây dựng số 1 làm chủ Logo sản phẩm có thương hiệu là

“NAMGIANG” Được in lên mỗi viên gạch, sản phẩm không đóng gói

Thị trường mục tiêu mà

NAMGIANG nhăm tới là

các doanh nghiệp trong cùng tổng công ty, các nhà thầu và chủ đầu tư

Nhà máy mới được xây dựng năm 2004, công suất 50 triệu viên/ năm

Có công nghệ tiên tiến của Viglacera trên toàn quốc Lấy thương hiệu là

Viracera Nam Thái, logo sản phẩm được in lên mặt của môi viên gạch là

Viglacera NT.Có chất

lượng tốt và đồng đều, sản phẩm chủ yếu đạt hạng A1- A4, có sản phấm là gạch xây dựng và gạch chẻ, ngói, Chủ

nhà máy là công ty Viglacera Nam thái thuộc tổng công ty gốm sứ và xây dựng Viêt Nam Nhờ có sản phẩm ngói có chất lượng rất tốt, chiếm lĩnh thị trường ngói trên địa bàn, nhờ đó

thương hiệu Viglacera sớm có được chỗ đứng trong lòng khách hàng

Về sản phẩm gạch nung công ty lấy thị trường mục tiêu là cá ban ngành

và các chủ đầu tư

Về chiến lược giá cho

sản phẩm, đây là nhà

máy trực tiếp bán hàng

cho khách hàng, chủ yếu

là nhà dân tự xây và các

công trình xây dựng gần

địa bàn nhà máy, giá cả

được đưa ra tại nhà máy

theo loại gạch, theo thời

điểm, có giảm giá cho

các công trình xây dựng

có khối lượng hàng đặt

mua lớn, có chính sách

thanh toán linh hoạt, giá

cả có thấp hơn 5% so với

sản phẩm cùng loại của

các nhà máy khác Giá

bán của họ xây dựng dựa

trên giá của sản phẩm

cùng loại của nhà máy

khác trên cùng địa bàn

Nam Giang là nhà máy

lâu đời có được uy tín và

thương hiệu tại địa bàn Nghệ an, Họ đã xây dựng giá bán theo giá thống nhất của nhà máy và giao cho các đại lý cấp 1, được hưởng chiết khấu theo giá và thưởng theo doanh thu Tùy theo thị

trường mà họ đưa ra mức giá phù hợp, giá của họ

được sử dụng để làm cơ

sở tính giá của liên Sở Tài chính-Xây dựng

Việc định giá của họ chủ

yếu dựa trên chi phí biên kết hợp với nhu cấu của thị trường

Giá bán của nhà máy gạch tuy nel Nam thái tại địa bàn thành phố Vinh cao hơn gía của các nhà

máy gạch khách cùng loại do phải chịu phí vận chuyển cao hơn, Họ bán hàng thong qua các cửa hàng vật liệu xây dựng và chiết khấu cho các cửa hàng Về thanh toán họ rất linh hoạt cho khách hàng trả sau đến

60 ngày mà không phải chịu lãi suất, do vị trí nhà máy xa trung tâm hơn các nhà máy khác nên bị giảm các lợi thế

về giá bán

Kểnh phân phối sản

phẩm do nhà máy trực

tiếp bán hàng cho nên

giảm được các chỉ phí

gián tiếp qua bán hàng

nhưng đồng thời cững là

hạn chế trong việc quảng

bá thương hiệu, sản

Kênh phân phối của nhà

máy gạch Nam giang được xây dựng ổn định từ rất lâu rồi Họ là các đại lý cấp 1 của công ty, có các khách hàng tiêm năng, trung thành đó là

các nhà thầu, các chủ đâu

Do nhà máy mới thành lập lợi thế cạch tranh yếu, vị trí nhà máy gần nguồn nguyên liệu nhưng xa trung tâm tiềm năng, mặc dù là thương hiệu nổi tiếng trên toàn quốc nhưng vào thị

phẩm, nhân viên bán

hàng trực tiếp cho nhà

máy phải đảm bảo tính

chuyên nghiệp cao, am

hiểu sản phẩm, có kỹ

năng đàm phán, kỹ năng

về Marketinh, năng

động, nhạy cảm trong

mọi tình huống

tư Mặt khác nhà máy trực thuộc tổng công ty xây dưng số 1 – Bộ XD nên sản phẩm được ưu tiên cho các công trình mà tổng công ty xây dựng trên địa bàn tỉnh Nghệ An Chính vì vậy việc tiêu thụ sản phẩm của nhà máy là rất dễ

dàng

trường muộn hơn các đối thủ Viglacera đã chọn các cửa hàng vật liệu xây dựng trên địa bàn là nơi xúc tiến bán các sản phẩm cho mình Hiện nay vào mùa khô thí các mặt hàng gạch tuynel khan hiếm không ảnh hưởng đến việc sản xuất của nhà máy Sản phẩm nhà máy có chất lượng tốt đã được khách hàng đánh giá cao và có chỗ

đứng trên thị trường

Về xúc tiến thương mại

và quảng bá sản phẩm

nhờ có vị trí ở ngay quốc

lộ 46 nên tấm Pano

quảng cáo được đặt ngay

lối vào nhà máy, bên

cạnh đó lãnh đạo nhà

máy cũng tham gia các

hoạt động xã hội, làm từ

thiện để PR hình ảnh của

sản phẩm gạch Xuân

Hòa trong con mắt người

dân xứ Nghệ

Với nhà máy gạch Nam Giang sản phẩm đã có từ

lâu rồi nhưng lãnh đạo nhà máy thường xuyên quan tâm đến việc quảng bá sản phẩm như: Pano được dựng lên tại cửa ngõ quốc lộ vào thành phố Vinh tại quốc lộ 1A, quốc lộ 46, quốc lộ 7A

In catalog các chủng loại sản phẩm giao cho các đại lý cấp 1 Sản phẩm của Nam giang có tên tại các công trình mà tổng

Ngay từ khi thành lập nhà máy, công ty Viglacera Nam thái đã

xúc tiến thương mại ngay trên địa bàn xây dựng nhà máyddos là tài trợ cho quỹ hội người cao tuổi,Xây dựng nhà

tình nghĩa cho hộ gia đình chính sách, Xây hội quán cho các chi bộ

trong xã Nam Thái In catalog sản phẩm gứi đến các nhà thầu lớn trong địa bàn tỉnh nghệ