Phân tích môi trường cạnh tranh ngành của máy tạo khí ozon

QUẢN TRỊ MARKETING Chủ đề : Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích môi trường ngành mà doanh nghiệp hoạt động Giới thiệu doanhnghiệp Công ty cổ phần phát triển công nghệ Sinh Phú doanh nghiệp đầu lĩnh vực cung cấp sản phẩm phục vụ sức khỏe cho cộng đồng Công ty thành lập từ đầu năm 2008 hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt tốc độ tăng trưởng cao tất tiêu Doanh thu, lợi nhuận thị phần thị trường Các sản phẩm Công ty tham dự hội chợ thương mại khách hàng đánh giá cao chất lượng mẫu mã Công ty Sinh Phú nhà phân phối độc quyền khu vực thiết bị xử lý nước thải, nước cấp, xử lý rác thải, thiết bị kiểm nghiệm môi trường nước, không khí cho hãng danh tiếng nước Nhật Bản, Đài Loan (AQUALYTIC, ShinMaywa) Lĩnh vực mạnh công ty sản xuất lắp đặt hệ thống Ozone chuyên dụng khử độc rau thực phẩm, khử mùi làm không khí, xử lý nguồn nước cho lĩnh vực Công nghiệp, Trường học, Bệnh viện… Công ty thực tư vấn cung cấp cho khách hàng sản phẩm công nghệ đại, tiên tiến theo tiêu chuẩn nước Châu Âu, Nhật Bản Thực dịch vụ hậu bao gồm: hướng dẫn sử dụng, lắp đặt trọn gói, bảo hành bảo trì thiết bị Công ty hoạt động dựa lực kỹ quản lý đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, đào tạo hãng có thương hiệu tiếng giới Công ty Sinh Phú cam kết đem lại cho Quý khách hàng thiết bị chất lượng cao dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp, triết lý kinh doanh công ty Sinh Phú ‘Chuyên sâu tạo nên khác biệt ‘ Phân tích môi trường ngành Michael Porter nhà quản trị chiến lược tiếng trường đại học Harvard sách " Competitive Strategy :Techniques Analyzing Industries and Competitors" đưa nhận định áp lực cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh Kinh doanh sản phẩm phục vụ cho sức khỏe cộng đồng, cụ thể sản phẩm hệ thống Ozone chuyên dụng khử độc rau thực phẩm, khử mùi làm không khí, xử lý nguồn nước cho lĩnh vực Công nghiệp, Trường học, Bệnh viện… lĩnh vực kinh doanh chịu nhiều cạnh tranh từ nhà cung cấp nguyên liệu, hay từ nhà phân phối từ đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay Vì việc phân tích môi trường ngành lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng việc hoạch định chiến lược Maketing doanh nghiệp Môi trường ngành chịu tác động nhân tố sau: Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mô lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành - Khả thay sản phẩm nhà cung cấp: Trong vấn đề ta nghiên cứu khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp (Switching Cost) - Thông tin nhà cung cấp: Trong thời đại thông tin nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thông tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp Với tất ngành, nhà cung cấp gây áp lực định họ có quy mô, tập hợp việc sở hữu nguồn lực quý Chính nhà cung cấp sản phẩm đầu vào nhỏ lẻ có quyền lực đàm phán doanh nghiệp họ có số lượng lớn họ lại thiếu tổ chức Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: +Khách hàng lẻ +Nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành: Quy mô; Tầm quan trọng;Chi phí chuyển đổi khách hàng;Thông tin khách hàng Đặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào cạnh tranh nội doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ, việc đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị gặp phải khó khăn trở ngại áp lực giá chất lượng Hầu hết sản phẩm Việt Nam khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ ,EU không qua hệ thống phân phối 3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Theo M-Porter, đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau + Sức hấp dẫn ngành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành + Những rào cản gia nhập ngành: yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn : Kỹ thuật; Vốn; Các yếu tố thương mại; Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào Bằng phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, bảo hộ phủ Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Ta lấy ví dụ sau đưa nhận định áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay Áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng, yếu tố khác môi trường văn hóa, trị, công nghệ ảnh hưởng tới đe dọa sản phẩm thay Tính bất ngờ, khó dự đoán sản phẩm thay Ngay nội ngành với phát triển công nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành: Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành: Ngành tập trung hay phân tán • Ngành phân tán ngành có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp có đủ khả chi phối doanh nghiệp lại • Ngành tập trung : Ngành có một vài doanh nghiệp nắm giữ vai trò chi phối ( Điều khiển cạnh tranh- Có thể coi độc quyền) + Các rào cản rút lui (Exit Barries) : Giống rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành doanh nghiệp trở nên khó khăn : • Rào cản công nghệ, vốn đầu tư • Ràng buộc với người lao động • Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan (Stakeholder) • Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch Sau phân tích xong mô hình áp lực, sử dụng nhóm chiến lược để mô tả doanh nghiệp ngành bảng so sánh Hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhóm sản phẩm với Công ty Sinh Phú, để giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược Maketing phù hợp, phân tích chiến lược Marketing 03 đối thủ cạh tranh mạnh ngành Các tiêu chí sử dụng để phân tích chiến lược marting là: Lựa chọn phân khúc thị trường phân phối sản phẩm; Giá chiến lược định giá, Phát triển sản phẩm; chất lượng sản phẩm, Xây dựng quảng bá thương hiệu xúc tiến thương mại 02 Đối thủ cạnh tranh mà thực phân tích chiến lược Marketing - Công ty cổ phần công nghệ với thương hiệu “ Lino” tham khảo thông tin trang Web: http://lino3.com - Công ty thương mại dịch vụ biển xanh tham khảo thông tin trang Web http://www.nonan.com.vn BẢNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 03 ĐỐI THỦ MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH TT Tiêu chí đáng giá Sinh Phu Lino Nonan I Định vị sản phẩm Mô tả sản phẩm Máy tạo khí Ozon Ozone Máy tạo khí Ozon Đánh giá sản phẩm Sản phẩm đa dạng, chủng loại mẫu mã phong phú Sản phẩm đa dạng, chủng loại mẫu mã phong phú Có chủng loại sản phẩm, tập trung vào vài mẫu Chất lượng sản phẩm Chất lượng vượt trội nhờ áp dụng công nghệ lọc sấy khí độc quyền, loại bỏ tạp chất không khí trước tạo khí Ozon, đảm bảo tuyệt đối sức khỏe cho người sử dụng TT Tiêu chí đáng giá Sinh Phu II Khách hàng mục tiêu Chất lượng sản phẩm mức trung bình, chủ yếu tập trung Chất lượng sản phẩm mức vào phân khúc thị trường cấp trung bình, chủ yếu tập thấp Doanh nghiệp sản xuất trung vào phân khúc thị lượng sản phẩm lại trường cấp thấp Không sản nhập sản phẩm từ Trung xuất sản phẩm mà thực Quốc phân phối thị nhập sản phẩm từ trường Việt Nam Hình thức sản Trung quốc phân phối xuất chủ yếu lắp ráp linh thị trường Việt Nam kiện có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc Lino Nonan Khách hàng mục tiêu III TT Đối tượng khách hàng không đa dạng, tập trung vào dân dụng Tập trung vào đối tượng khách truyền thống, khách hàng chiến lược lĩnh vực công nghiệp Phát triển Hệ thống đại lý bán lẻ, bán buôn, hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại Phát triển Hệ thống đại lý bán lẻ, bán buôn, hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại Phân khúc giá áp dụng cho nhóm hàng cao cấp Phân khúc giá trung bình thấp Phân khúc giá trung bình thấp - Liên tục cải tiến chủng loại, mẫu mã kiểu dáng, bao bì, - Liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm - Liên tục cải tiến chủng loại, mẫu mã kiểu dáng, bao bì, - Liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm Sinh Phu Lino Định giá sản phẩm Giá sản phẩm V Đối tượng khách hàng đa dạng, công nghiệp dân dụng Xây dựng kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối sản phẩm IV Đối tượng khách hàng đa dạng, công nghiệp dân dụng, tập trung vào lĩnh vực công nghiệp (Nhà hàng khách sạn, nuôi trồng thủy hải sản, chế biến bảo quản thực phẩm…) Phát triển sản phẩm Tiêu chí đánh giá Sản phẩm yếu mẫu mã phụ thuộc cung cấp từ cải tiến, chủ truyền thống vào đơn hàng đối tác nước Nonan VI Xây dựng phát triển thương hiệu - Triển khai tốt việc xây dựng phát triển thương hiệu thông qua phương thức quảng cáo khác - Thực tốt việc chăm sóc khách hàng đặc biệt công tác chăm sóc khách hàng sau bán hàng - Tích cực tham gia hội trợ triển lãm, tham gia bình xét giải thưởng - Triển khai tốt việc xây dựng -Triển khai tốt việc xây phát triển thương hiệu thông dựng phát triển thương hiệu qua phương thức quảng cáo thông qua phương thức quảng cáo, - Tích cực tham gia hội trợ -Tích cực tham gia hội triển lãm, tham gia bình xét trợ triển lãm, tham gia bình giải thưởng xét giải thưởng - Phát triển mạnh hệ thống đại lý phủ kín khu vực thị trường Một vài hình ảnh sản phẩm Sinh Phu 03 đối thủ cạnh tranh TT Sản phẩm Sinh Phu Sạch Bền Nonan ... cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành: Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành: Ngành tập... thay Ngay nội ngành với phát triển công nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên... nghiệp, Trường học, Bệnh viện… lĩnh vực kinh doanh chịu nhiều cạnh tranh từ nhà cung cấp nguyên liệu, hay từ nhà phân phối từ đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay Vì việc phân tích môi trường ngành lĩnh