Phân tích chiến lược marketing của tập đoàn THP

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP ĐỒN THP 1.1) Chiến lược marketing phá cách: Chiến lược Marketing bên thông qua thay đổi chiến lược sản phẩm để đáp ứng khai thác nhu cầu khách hàng Để áp dụng chiến lược tiếp thị thành công kinh doanh đường Doanh nghiệp cần phải tìm câu trả lời cho câu hỏi: - Có nhu cầu khác sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng ý doanh nghiệp thay đổi? - Có nhiều nhu cầu khác mà doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp để làm cho khác nhau? - Những nhà kinh doanh khác cung cấp cho khách hàng bạn? - Các khách hàng tiềm mà doanh nghiệp tiếp cận họ cách thay đổi sản phẩm gì? 1.2) Dựa tảng lý thuyết Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP) nhiều doanh nghiệp Việt Nam thực chiến lược marketing phá cách: Bắt đầu từ sở sản xuất bia thương hiệu Bến Thành phục vụ người dân có thu nhập trung bình thấp, ngày hôm THP sở hữu loạt sản phẩm khác nhau, từ đồ uống lượng Số Một, trà xanh không độ, nước làm mát, nước sản phẩm nước ép trái đánh dấu thành công vượt trội THP thị trường trà xanh tung với hiệu Khơng có khơng ", làm mát sống" Các sản phẩm THP sản phẩm mang tính đột phá làm để đưa có liên quan cao nhu cầu người tiêu dùng thị trường THP tên đề cập đến người thương hiệu Việt Nam với tinh thần sáng tạo, dám nghĩ, dám làm doanh nghiệp Việt Nam thực chiến lược tàn phá thành cơng tiếp thị Phân tích giúp người hiểu rõ chiến lược tiếp thị hủy diệt Tập đoàn THP 1.2.1 Chiến lược marketing Tập đoàn THP Một kinh doanh mà bạn đề cập đến, khách hàng khơng tìm thấy quen thuộc, nghe sản phẩm họ, tiếng: Đây nhóm THP với trà xanh Không độ, Nước tăng lực Number one, gần trà thảo mộc Dr.Thanh sản phẩm thị trường Tiến sĩ Trần Quý Thanh - Giám đốc điều hành Tập đồn, có năm lĩnh vực quan trọng mà Tập đoàn tập trung vào mở rộng thị trường, chẳng hạn người tiêu dùng, khách hàng, phương tiện truyền thơng, tính sẵn có sản phẩm, sản phẩm chất lượng, cuối khơng kém, triển khai - Người tiêu dùng: Chúng ta biết người tiêu dùng vua kinh doanh Quyết định thành công hay thất bại cuối người tiêu dùng Chúng cố gắng khám phá nhu cầu người tiêu dùng để thương mại hóa nhu cầu Trà xanh khơng độ ví dụ tuyệt vời nhu cầu tiềm người tiêu dùng THP biến thành hội kinh doanh Uống trà vị trí quan trọng lễ hội văn hóa người dân Việt Nam Tiếp theo, THP có dây chuyền sản xuất trà uống chai PET tiện dụng THP quan sát thay đổi lối sống trở nên di động nhu cầu lớn cho sản phẩm đồ uống với lợi ích sức khỏe - Khách hàng: Khách hàng đối tác quan trọng họ vận chuyển hàng để bán Doanh nghiệp không hoạt động tiếp thị không thành công không xem xét tác động hoạt động vào khách hàng Thương Hiệu THP cạnh tranh gay gắt với công ty khác Việt Nam cơng ty nước ngồi THP, chúng tơi có phận tập trung hồn tồn vào chăm sóc khách hàng THP đối xử với tất khách hàng đối tác kinh doanh thực - Truyền thông: THP tin việc bán sản phẩm chất lượng cao, thông tin liên lạc chất lượng cao nên THP người biết hình ảnh lợi ích thương hiệu bạn Điều quan trọng để THP đầu tư lớn phương tiện truyền thơng Tăng chi phí quảng cáo THP vài năm trước giá trị THP Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 ke.Nam số top công ty quảng cáo mạnh Việt Nam THP tiếp tục tăng chi phí quảng cáo năm 2009 - Chất lượng sẵn có sản phẩm: THP phải đối mặt với số trường hợp tìm thấy (trong cổ phiếu), nhu cầu vượt khả cung cấp THP THP cần thiết để đảm bảo diện tiếp tục sản phẩm với tiêu chuẩn sản phẩm chất lượng tuyệt vời lúc noi.Cac THP sản phẩm mang tính đột phá làm để mang cao, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng thị trường - Về thực hiện: THP có đội ngũ tổ chức tốt, để cung cấp cho thị trường thời gian ngắn Sản phẩm mắt diễn vào thời điểm để tối đa hóa mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng thị trường phạm vi nước Mục tiêu, vai trò chức thiết lập đặc biệt để đảm bảo tất người làm việc đồng hoá 1.2.2 Các sản phẩm độc đáo củaTHP - Nước Tăng lực Number one: Number One ví dụ định vị thương hiệu tiên phong thành công công ty lĩnh vực nước bổ Nước bổ công bố người Việt Nam, Số Một tiếp cận người kênh phân phối rộng rãi giá phù hợp Kỹ thuật đóng chai góp phần vào khác biệt so với thức uống có lượng khác tăng nhận thức người tiêu dùng thương hiệu Number One Sau có bốn năm, hàng loạt Number One nắm bắt thị trường đồ uống lượng 65% đóng chai, cơng nhận thương hiệu lên đến 80% 20% tiếp tục tăng thị trường nước tonic Đây thành công tuyệt vời Number One thành cơng dựa đánh giá xác tình hình nhu cầu thị trường, đầu tư thực chiến lược thích hợp việc sản xuất sản phẩm chất lượng, kênh phân phối mạnh mẽ chiến lược xây dựng thương hiệu chiến lược hiệu Sau phát hành, Number one trở thành phần yêu cầu thiếu xã hội đại, nơi người luôn chuẩn bị nguồn lượng mạnh mẽ để theo kịp tốc độ nhộn nhịp sống Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 Hình dạng chai thủy tinh với giá hợp lý, mở rộng đối tượng người tiêu dùng, Number one thành lập bước tiến đáng kể cho phân khúc kinh doanh Việt Nam Với khả cung cấp lượng hương vị thơm ngon, Number one trở thành lựa chọn thường xuyên cho công dân xã hội đại cần phải vượt qua mệt mỏi đáp ứng tất áp lực tăng cường nguồn lực cho công việc, đời sống xã hội sống gia đình Quan điểm xã hội, đồ uống lượng nhanh chóng tìm chỗ đứng Theo phân tích chun gia, đáng kể ảnh hưởng đồ uống lượng xuất phát từ số chất dinh dưỡng đường, taurine, Inositol, vitamin B3 giúp bổ sung giải phóng lượng, vitamin hòa tan thực phẩm, hỗ trợ cho chức não thần kinh, hệ thống bắp thể, tăng cường trí nhớ, Hương vị độc đáo thực tế sử dụng giới thiệu chiến lược truyền thông thông minh, yếu tố hiệu chắn thành công Number trước đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ Đặc biệt, Number one ngày đa dạng bao bì chai thủy tinh, chai nhựa, lon, đáp ứng nhu cầu khác nhau, để nhận hỗ trợ nhiệt tình người tiêu dùng Number với chất lượng ổn định uy tín đánh tâm lý "của Niềm tự hào Viet nam" đa số người dân Việt Nam Hơn nữa, nhãn hiệu ý cải tiến, đổi sản phẩm chương trình phát triển biết ơn chăm sóc khách hàng để đảm bảo xếp hạng số thị trường Đây điển hình thành cơng dòng sản phẩm bật Việt Nam hệ: chất lượng, luôn dẫn đầu phát triển cho khách hàng - Trà xanh không độ: đối mặt với nhu cầu nước mà khơng có sản phẩm khí tăng gần 30% năm, với 50% người tiêu dùng dần chuyển sang nước thành phố tự nhiên, ngọt, nước sản phẩm dần bão hòa thời điểm Vì vậy, khơng ngạc nhiên năm ngối, trà xanh khơng phải nhãn hiệu phát triển nhanh với mức tiêu thụ tăng 190% Xuất thị trường người lãnh đạo phân khúc đồ uống có nguồn gốc tự nhiên, Đỗ Trà xanh Tập đoàn THP (THP) trở thành thành viên với hàng triệu gia đình Việt Nam, coi biến thể từ thức uống đơn giản trở thành nước uống đóng chai tiện dụng Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 + Về sản phẩm: Do trà xanh có hàm lượng cao EGCG, chống lão hóa, tăng cường khả miễn dịch, giảm stress mệt mỏi có lợi cho sức khỏe Sản phẩm trà xanh gần với người tiêu dùng Việt Nam, 100% trà tự nhiên, không màu nhân tạo, khơng có chất bảo quản, độc đáo đóng chai việc sản xuất điều kiện đặc biệt để bảo vệ chất lượng dinh dưỡng, tốt cho thể Chai PET để đựng trà xanh chịu nhiệt độ cao nóng đổ Vào thời điểm đầu tư ban đầu, THP có dây chuyền sản xuất riêng cho chai PET Khơng có mức đầu tư thận trọng lựa chọn tên thương hiệu, logo, bao bì, màu xanh có ý nghĩa gắn kết với thiên nhiên thông qua việc sử dụng Number One thực bảo vệ thương hiệu + Về giá cả: trà xanh có giá cao khoảng 20% so với loại thức uống khác đóng chai Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận khác biệt có lợi cho sức khỏe + Về kênh phân phối: Trà xanh ưu điểm thừa kế từ kênh phân phối có THP Tại cửa hàng tạp hóa mà người tiêu dùng dễ dàng mua chai trà xanh: Ngay từ đầu tung sản phẩm mới, THP lựa chọn giải pháp truyền thơng bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí, quan hệ cơng chúng, kết hợp cơng cụ cho phép thương hiệu màu xanh Trà xanh không độ nhắm mục tiêu phân khúc nước giải khát + Chiến dịch tiếp thị thành công việc chuyển tải tin nhắn: Uống trà xanh để có lợi cho sức khỏe khoe.Sự thành công trà xanh giải thích phần hệ tiên phong (động lực đầu tiên) Sự đời sản phẩm tự nhiên với lợi ích sức khỏe, mà xu hướng mạnh mẽ thời đại, cách khôn ngoan.Tất lựa chọn khôn ngoan hai chiến lược nhanh chóng đạt ý khách hàng - Trà Thảo mộc Dr Thanh: Sự đạo phù hợp với mức độ cao đầu tư cam kết thương hiệu mới, tên Dr.Thanh sinh sau dòng sản phẩm, đến thời điểm nhanh chóng chiếm thị trường với mức tăng trưởng cao Các yếu tố sau góp phần vào thành cơng tiến Dr Thanh: + Một thức uống làm từ chín loại thảo mộc quý (kim ngân hoa, hoa cúc, La quản lý hạn hán, loại thảo mộc mùa hè khơ, cam thảo, hoa sinh nhật, gỗ miễn phí Mỹ, Bung lai Tiền dự thảo) làm mát hiệu làm thể bạn Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 + Một lựa chọn cẩn thận chọn lọc THP đầu tư từ đầu với hai tên tuổi lớn là: LBC (phụ trách chiến lược thiết kế) O & M (phụ trách truyền thông) + Khái niệm cung cấp giá trị cốt lõi sản phẩm rõ ràng cho người tiêu dùng: "Nóng người, uống trà Dr.Thanh " Sologan mà trẻ em thuộc lòng + Thời điểm tung thị trường hợp lý: Tháng Mười Hai, để bắt kịp trước mùa lễ hội nhiệt độ phía Nam thành phố Hồ Chí Minh nói riêng + Thừa kế bao bì thiết kế, dây chuyền sản xuất PET kênh phân phối từ sản phẩm khác THP + Tiếp tục tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh khác cách dẫn đầu việc khai thác thị trường đồ uống khơng ga có nguồn gốc tự nhiên + Để tập trung nguồn lực cách cắt giảm ngân sách, dây chuyền chế biến sản phẩm khác + Tạo yếu tố "virus", từ miệng nguồn gốc, sản phẩm tên Kết là, sau có ba tháng để tung thị trường, thảo dược trà Dr.Thanh đón nhận nồng nhiệt sản phẩm tiêu dùng, với tham gia 300 nhà phân phối, 2.000 nhân viên 1.000 xe tải quốc gia tàu sân bay Sản lượng từ 300.000 chai ngày nhóm quyên góp sản xuất đến 600.000 chai ngày có 25% đáp ứng nhu cầu sử dụng - Nước đậu nành Number one: Với bắn phá công nghệ loại bỏ túi dầu theo quy trình Nhật Bản, THP sản xuất từ sữa đậu nành thành sản phẩm chứa lượng tinh khiết cao nhất, dựa nguyên tắc nóng hạt cà phê nóng, sau làm lạnh đột ngột, khiến da bị tróc từ hạt nhân Vì vậy, sữa đậu nành Number one phát triển nhanh chóng so với sữa đậu nành chế biến theo cách truyền thống Quy trình sản xuất khép kín, thiết bị đại công công nghệ khử trùng, vệ sinh dinh dưỡng sữa đậu nành an toàn thực phẩm Đúng hiệu "Nhiều dinh dưỡng hơn, để thưởng thức" sản phẩm Thơng qua dòng sản phẩm này, THP nhanh chóng chiếm lòng tin khách hàng, bao gồm việc khó khăn Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 Từ bước đột phá với số sản phẩm dòng sữa đậu nành cao cấp, Tập đồn THP ngày khẳng định vị thị trường nước giải khát Và sau thời gian ngắn xuất hiện, sữa đậu nành cao cấp trở thành sản phẩm tiêu dùng, mạnh mẽ sử dụng rộng rãi thông tin khách hàng Liên tục đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, THP đưa ba vị trí cho dòng sản phẩm nhiều sản phẩm sữa đậu nành Song song sữa đậu nành tinh khiết Một hương vị dinh dưỡng đậu nành cộng với đậu xanh, dâu, bắp góp phần vào hương vị độc đáo sản phẩm., THP liên quan với thiết kế bao bì sản phẩm hồn tồn mới, phong cách sang trọng, góp phần tăng thèm ăn cho người sử dụng Với doanh nghiệp tiêu chí "Sức khỏe khách hàng nguồn lớn lợi nhuận," THP luôn cố gắng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm ngon, bổ sung vệ sinh Sau đóng góp THP, tin tưởng dòng sản phẩm dành cho sức khỏe người tiêu dùng ngày hôm ngày mai 2) Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Các kênh phân phối là: phân phối nhà sản xuất / nhà cung cấp định lựa chọn đưa hàng hoá dịch vụ sản phẩm thị trường mà mục tiêu hiệu với chi phí thấp - Phân phối phần quan trọng nỗ lực tiếp thị doanh nghiệp Kênh loại mà cơng ty chọn để trực tiếp (bán trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng) gián tiếp (bán thông qua trung gian, nhà phân phối, bán buôn cho nhà bán lẻ) ngành công nghiệp chuyên ngành (được bán riêng thông qua kênh chuyên ngành dịch vụ ngành cơng nghiệp sản phẩm.) Kênh phân phối giúp nhà sản xuất xây dựng, phát triển thương hiệu chia sẻ thị trường Tập trung vào phát triển kênh phân phối bán hàng hiệu cho đầu tư hướng cho doanh nghiệp Dựa tảng lý thuyết cho công ty bia - Rượu – Beverage SABECO nhiều doanh nghiệp Việt Nam thực có hiệu khác biệt thông qua kênh phân phối Thông qua Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 mạng lưới phân phối bao gồm nước SABECO chiếm 35% thị trường bia Việt Nam 2.1 Giới thiệu cơng ty rượu nước giải khát Sài Gòn Sabeco - Được thành lập cách 30 năm, với phát triển kinh tế quốc gia mạnh mẽ, SABECO không ngừng đổi phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam nhãn hiệu bia khác 333 tiếng Anh, đặc biệt Sài Gòn, Sài Gòn xuất khẩu, Saigon Lager Sự thành cơng SABECO đạt tính chất chiến lược đổi tổng thể dài hạn lĩnh vực đầu tư tài chính, xây dựng sở hạ tầng phát triển lực sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, phát triển mở rộng thị trường, đầu tư chiến lược thương hiệu chuyên nghiệp, đầu tư vào người tài nguyên hệ thống, xây dựng giá trị văn hóa Cơng ty Phát triển tầm nhìn, chiến lược ln ln hiển thị thương hiệu mạnh đại diện cho ngành công nghiệp bia, rượu, nước giải khát Việt Nam, SABECO tiếp tục phát triển với tốc độ cao, trở thành biểu thức để gia tăng liên tục kinh tế động Việt Nam - Tiền thân Tổng công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn - SABECO nhà máy bia xây dựng từ tiếng Pháp từ 1875 Từ năm 1992, với uy tín nước, thị trường bia Sài Gòn đạt đến 15 quốc gia quốc tế bao gồm chinh phục thị trường khó tính: Nhật Bản, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hồng Kông, Năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp nhà máy bia Việt Nam đạt vượt qua mốc quan trọng sản xuất 200 triệu lít năm trở thành doanh nghiệp quy mơ sản xuất bia nước - Từ năm 2004, có thay đổi SABECO tính chất bước ngoặt chiến lược phát triển để trì vị trí số thị trường nước SABECO khoảng 35% thị trường chia sẻ, với tốc độ tăng trưởng sản lượng ngành công nghiệp bia Bộ dự báo Công nghiệp năm khoảng 15%, SABECO tăng trưởng ngành công nghiệp bia tốt sản xuất tăng trưởng tốc độ tổng thể ngành, đạt 20% năm giai đoạn từ năm 2004 đến 2006 Bia Sài Gòn, 333 bia bia thương hiệu Việt Nam sản lượng, doanh thu, xuất khẩu, mạng lưới phân phối danh tiếng thương hiệu Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 - Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin tình u khách hàng cho thương hiệu họ, có bước vững SABECO đầu tư chiến lược phát triển thị trường thương hiệu nước quốc tế Với tầm nhìn chiến lược nhóm đồ uống thực phẩm Việt Nam lớn nhất, với chi nhánh toàn Thế vận hội châu Á bia chính, SABECO trở thành biểu tượng cho gia tăng liên tục kinh tế động kinh tế Việt Nam 2.2 Phân tích Sabeco áp dụng lợi chiến lược mở rộng quy mơ thị trường Phân tích SWOT - Điểm mạnh: + Thị phần chiếm 40% + Phân phối + Thương hiệu xây dựng nước + Chuyên nghiệp dịch vụ + Kỹ quản lý + Chính sách cho nhân viên - Điểm yếu: + Khơng có nhiều xâm nhập vào thị trường phía Bắc không am hiểu hương vị người tiêu dùng + Tiếp thị quản lý máy không đủ mạnh - Thách thức: + Trở thành thương hiệu quốc tế + Trở thành công ty nước giải khát Việt Nam - Cơ hội: + Giữ vị trí lãnh đạo thị trường Việt Nam 2.3 Tổng quan thị trường Beer Vietnam Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 - Mặc dù dự báo tăng trưởng kinh tế đạt 2,9% năm 2009, giảm từ mức trung bình hàng năm ấn tượng 7,2% năm 10 năm trước, tình hình kinh doanh bia Việt Nam vượt dự kiến Dự báo tăng trưởng kinh doanh ngành công nghiệp bia số lượng nước đạt 4,5% năm thời gian ngắn từ năm 2009 trở - Một báo cáo gần Nielsen nghiên cứu thị trường thấy toàn cầu kinh tế mơi trường có triển vọng tươi sáng giảm rõ ràng việc tạo nhu cầu lớn kinh tế phụ thuộc nhiều vào xuất Việt Nam, bất lợi ảnh hưởng đến triển vọng tăng trưởng ngành công nghiệp tiêu thụ nước xuất khẩu, bao gồm cảngành công nghiệp nước giải khát Chỉ số niềm tin người tiêu dùng thời gian gần giảm xuống 84,5 điểm từ 97,1 điểm vào tháng 10/2008, có tác động mạnh mẽ mặt hàng thực phẩm đồ uống không cần thiết Tuy nhiên, người tiêu dùng đánh giá Việt Nam nhóm lạc quan giới mà Việt Nam vượt qua suy thoái kinh tế trước kết thúc năm 2009 Điều tạo sở cho phát triển tích cực sản xuất để tiêu thụ Việt Nam, bao gồm ngành công nghiệp sản xuất bia - Cuối quý II năm nay, nhà sản xuất bia nước đề cập khả tăng gấp đôi số lượng cung cấp cho thị trường so với kỳ năm 2009 tăng giá bán lẻ thị trường coi cần nhu cầu mạnh mẽ bia nước doanhdoanh Trong tháng năm 2010, đơn vị số sản xuất bia Việt Nam công ty Bia Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) cho biết họ tăng lực sản xuất hàng ngày từ 160.000 đến 180.000 lít lít với sản lượng đạt 200.000 lít số ngày cao điểm tiêu thụ - Tiêu thụ bia bình quân đầu người Việt Nam 18 lít năm, nửa so với Hàn Quốc 1/6-1/7 so với Ireland, Đức, Cộng hòa Séc Tuy nhiên, mức dự kiến đạt 28 lít năm vào năm 2010, hứa hẹn tiềm lớn cho ngành công nghiệp sản xuất bia nước Điều triển vọng kinh tế đất nước nhanh chóng từ khủng hoảng, tăng thu nhập người dân cộng với thay đổi thói quen uống (chuyển từ nấu ăn để uống bia rượu miễn phí) người dân nhiều vùng nơng thơn Ngồi ra, dự kiến dân số Việt Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 Nam tăng lên 100 triệu vào năm 2023 ổn định mức 120 triệu người Điều góp phần vào phát triển ngành cơng nghiệp kích thước thị trường bia Việt Nam, chất lượng thúc đẩy bán hàng - Trong thực tế, với tốc độ tăng trưởng dân số nhanh bền vững, sản xuất bia Việt Nam tăng, từ 1,29 tỷ lít năm 2003 đến 1,37 tỷ lít năm 2004; 1,5 tỷ lít năm 2005, 1,7 tỷ lít vào năm 2006, 1,9 tỷ lít năm 2007và tỷ lít năm 2008 Dự báo đến năm 2010, tổng sản xuất bia nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007 số 2,5 tỷ lít Bộ Cơng nghiệp (nay Bộ Cơng nghiệp Thương mại) ước tính năm 2004 kế hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp bia năm 2010 - Hiện nay, Việt Nam có khoảng 350 sở sản xuất bia dựa hầu hết tỉnh, thành phố nước tiếp tục tăng số lượng Trong số này, 20 nhà máy điện đạt 20 triệu lít năm, 15 nhà máy với công suất lớn 15 triệu lít năm lên đến 268 sở có lực sản xuất triệu lít năm - Hai công ty hàng đầu ngành công nghiệp bia Việt Nam Sabeco Habeco, chiếm khoảng 50% thị phần, Sabeco khoảng 35% thị phần, Habeco khoảng 15% thị trường toàn quốc cổ phần bia 2.4 Hệ thống phân phối - Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) biết đến doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp đồ uống Việt Nam Và nguyên nhân thành công mà không đề cập đến động thị trường mở rộng Chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu Bia Sài Gòn xác nhận, mạng lưới phân phối bao phủ khắp 40 tỉnh, thành phố tồn quốc - Để trì vị trí dẫn đầu nó, SABECO đưa chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu mới, gắn với chiến lược kinh doanh mạnh tiếp thị Đầu tư ngân sách cho việc thúc đẩy kinh doanh đến hàng trăm tỷ đồng năm Một loạt tuyển dụng tiếp thị xuất sắc giàu kinh nghiệm Hệ thống phân phối cấu trúc sở mơ hình nghiên cứu đại bia hàng đầu giới doanh nghiệp Phát triển đồng chiến lược tiếp thị bán hàng chiến lược để nâng cao lực sản Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 xuất Bên cạnh loạt nhà máy với công nghệ tiên tiến nước ngồi phát triển, SABECO liên kết với nhà máy bia địa phương, thành lập hệ thống sản xuất suốt bia Sài Gòn từ Nam đến Bắc Đặc biệt với hai nhà máy Phú Thọ Hà Nam, SABECO bày tỏ tâm họ đến thị trường phía Bắc Sài Gòn bia nhanh tốt, - Để đẩy mạnh xuất thương hiệu bia Sài Gòn với giới giải pháp SABECO quan trọng để làm giảm "sức nóng" thị trường nước vấn đề cần xem xét lựa chọn đối tác chiến lược Rõ ràng, tương lai, thời kỳ hoàng kim tăng trưởng ngành công nghiệp bia, xuất hướng cho nhãn hiệu bia nước SABECO Mặc dù tổng thị trường xuất công ty khiêm tốn với 18 quốc gia năm châu lục, SABECO đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm sang thị trường nước - Trong năm 2006, SABECO tái cấu hệ thống phân phối dựa nghiên cứu mơ hình phân phối giới đại thành công bia hàng đầu giới doanh nghiệp Cụ thể, người đại diện Công ty nhà sản xuất-Thương mại - nước Dịch vụ Tổng công ty Rượu Bia Nước giải khát (công ty mẹ) - gắn kết lợi ích cho khách hàng đại lý cho (một cơng ty con) tham gia góp vốn thành lập chín cơng ty cổ phần thương mại cổ phần chín tỉnh, thành phố lớn miền Trung cao ngun, phía đơng phía tây nam Chín cơng ty thương mại cổ phần thành lập sở phân phối thay 36 chi nhánh rải rác nước Mạng lưới phân phối mở rộng, bao gồm nước, với tham gia khách hàng trực tiếp với sản phẩm cho người tiêu dùng nhanh chóng thuận tiện SABECO thời gian đặt tâm thực mục tiêu sản lượng 1,2 tỷ lít bia loại 2010 chiếm 40% thị phần nước trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu Đông Nam Á, năm châu Á, vượt qua vị trí nhóm 54 / 72 nhà sản xuất bia bia lớn 1200 giới - Tiếp theo, hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả, cơng ty tiêu chuẩn hóa sáu tiêu chí: vốn, giao thơng vận tải, kho bãi, nhân sự, Inns bí mật nhà hàng Chỉ sáu tiêu chí đầu tiên, quy định cơng ty phân phối có nhà hàng, hiệp hội để giới thiệu góp phần quảng bá sản phẩm, thương hiệu SABECO phong cách Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 Theo thời gian hội trở thành phong tục địa hấp dẫn, quen thuộc, liên kết với khách hàng phân phối Cho đến nay, hầu hết nhà phân phối để đáp ứng tiêu chí nhiệt tình, tập trung cao độ kinh doanh Chính sách bán hàng, kiểm sốt giá cả, tìm nguồn cung ứng, chăm sóc khách hàng giúp nhân viên khách hàng hợp lý gắn bó với cơng ty Biểu đồ sản lượng tiêu thụ - Nhờ chuyển dịch cấu hệ thống phân phối năm 2006 năm năm sau đó, Sabeco đạt mục tiêu đặt tập đoàn Cuối năm 2009, tổng doanh thu đạt 14.956 Sabeco tỷ đồng, 111% năm kế hoạch, tăng 60% so với kỳ Tổng lợi nhuận trước thuế 1.542 tỷ, với 118% kế hoạch Tổng tiêu thụ đạt 895 triệu lít, 105% kế hoạch diễn từ thứ Hai 33, Sabeco xếp hạng 21 nhóm thứ sản xuất bia lớn giới Với thị trường tiêu thụ lớn Việt Nam, Sabeco 35% thị phần thị trường SABECO 27/11/2010 mở hội nghị khách hàng, ăn mừng thành tích, hoàn thành trước ngày tháng Giêng bán kế hoạch tỷ lít bia Sự kiện gây ấn tượng mạnh mẽ hệ thống phân phối ngành công nghiệp rượu - NGK Việt Nam Tài liệu tham khảo Cuốn sách "Quản trị Kinh doanh di động tiếp thị", tác giả Schewe & Hiam, Tổng TP Hồ Chí Minh xuất Báo điện tử: http://www.ebrandium.com/thu-vien/marketing/chien-luoc-xay-dungthuong-hieu-cua-tap-doan-tan-hiep-phat-tap-trung-va-khac-biet.html Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 Báo điện tử (Numberone product): http://m.24h.com.vn/ban-co-biet/nguon-nangluong-cho-cuoc-song-c406a335692.html http://vn.360plus.yahoo.com/congminh_stb/article?mid=115&fid=-1 Báo điện tử (Green Tea product): http://www.crmvietnam.com/index.php?q=Cuoc_chien_tra_xanh http://baotintuc.vn/128n20110326101915000t0/tra-xanh-khong-dogiai-nhietcuoc-song.htm Báo điện tử (Dr Thanh Tea Product) http://www.cafedao.com/tin-ich-cng-ng/thng-hiu-cafe/1006-drthanh-s-ni-tipthanh-cong-ca-tan-hip-phat http://www.vnbrand.net/Marketing-PR/doc-dao-trong-xay-dung-thuong-hieu-trathao-moc-drthanh.html Báo điện tử (Number One soy milk) http://suadaunanh.com/chitiet.php?id=103&pl=6 Báo điện tử: http://www.sabeco.com.vn/ http://www.sabeco.com.vn/newscontent.aspx?cateid=471 http://www.sabeco.com.vn/newscontent.aspx?cateid=469 http://www.sabeco.com.vn/newscontent.aspx?cateid=5&contentID=1142 http://www.sabeco.com.vn/newscontent.aspx?cateid=5&contentid=1150 Trần Tuấn Anh – Lớp M0210 ...một chiến lược tàn phá thành công tiếp thị Phân tích giúp người hiểu rõ chiến lược tiếp thị hủy diệt Tập đoàn THP 1.2.1 Chiến lược marketing Tập đoàn THP Một kinh doanh mà bạn... hình nhu cầu thị trường, đầu tư thực chiến lược thích hợp việc sản xuất sản phẩm chất lượng, kênh phân phối mạnh mẽ chiến lược xây dựng thương hiệu chiến lược hiệu Sau phát hành, Number one trở... kinh tế động kinh tế Việt Nam 2.2 Phân tích Sabeco áp dụng lợi chiến lược mở rộng quy mơ thị trường Phân tích SWOT - Điểm mạnh: + Thị phần chiếm 40% + Phân phối + Thương hiệu xây dựng nước +