kế hoạch marketing cho sản phẩm pepsi

TR ƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ KI NH T Ế QUỐC TẾ Môn: Quản Trị Marketing GVHD: Nguyễn Văn Dũng Lớp: 10QT114 Đề Tài: Nhóm giả sử biến động lớn thị trường vòng tháng dịp tết nguyên đán Việt Nam nhu cầu sử dụng loại đồ uống có ga tăng mạnh Cơng ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam thực kế hoạch Marketing nhằm gia tăng sức mạnh cho sản phẩm Pepsi 1 Sơ lược cơng ty   1.1 Lịch sử thành lập Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ.Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đồn Frito-Lay thành tập đồn PepsiCo Cơng ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam thành lập theo định số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 Ủy Ban Nhà Nước hợp tác đầu tư.Tiền thân công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray – Singapore Sản phẩm PepsiCo VietNam với nhãn hiệu Pepsi,  7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafna, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế thỏa mãn nhu cầu nội địa xuất Công ty nằm địa chỉ: Tầng 5, cao ốc Sheraton Saigon, 88 Đồng Khởi, Quận1, TP HCM, Việt Nam 1.2 Mục tiêu (ngắn hạn, dài hạn) tầm nhìn:    Trở thành cơng ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Pepsi khơng ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi Pepsi hoạt động Pepsi phấn đấu hoạt động sở trung thực, cơng trực hành động More Happy More Happy Phân tích thị trường 2.1 Tình hình thị trường Khơng khí mua bán thị trường Tết năm sôi động so với thời điểm năm trước đây, phần tình hình kinh tế khó khăn năm 2012 ảnh hưởng tới thu nhập, chi tiêu sức mua người dân, phần xu hướng mua sắm Tết muộn tập trung vào ngày sát Tết Sức mua thị trường không cao năm với mặt giá trước mức cao nên nhiều loại hàng hóa Tết năm giá không tăng tăng nhẹ so với thời điểm trước Tết 2.2 Xu hướng thị trường    Có thể nhận thấy rõ, năm gần đây, thị trường nước giải khát nước có chuyển biến mạnh sang sản xuất sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên loại nước ép trái cây, loại trà xanh, trà thảo mộc Sự chuyển biến người tiêu dùng ngày quan tâm tới sức khỏe thông minh tiêu dùng    Nhiều chuyên gia thị trường dự đoán, Tết năm nay, xu hướng chọn mua sản phẩm đồ uống doanh nghiệp nước tăng cường Bởi, doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam ngày phát huy mạnh nhờ khai thác nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành loại sản phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người tiêu dùng nước 2.3 Các đối thủ cạnh tranh    Việc xác định vị trí đề mục tiêu thực chúng giá việc mà Pepsi làm.Và đối thủ truyền kiếp Pepsi phải kể đến Cocacola    Trên thị trường giới Pepsi kể theo đuổi Cocacola thị trường Việt Nam Pepsi lại người đầu kẻ tiên phong Vì định hướng tập trung cao độ điều mà PepsiCo cần phải có để tập trung sức mạnh tài đối đầu với Coca-Cola thị trường Ngồi phải kể đến cơng ty sản xuất nước giải khát nước khác Tân Hiệp Phát, công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương, Kế hoạch Marketing cho sản phẩm 3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu Dựa việc đánh giá phân đoạn mục tiêu nguồn lực pepsi, công ty   lựa chọn phân đoạn sau thị trường mục tiêu: -     Từ 15 đến 30 tuổi: cho phân đoạn có qui mơ lớn khả tăng trưởng lợi nhuận cao dễ dàng tiếp cận, nhu cầu sử dụng  khá cao Khách hàng phân đoạn có thu nhập vào dạng tương đối cao -     Các đại lí lớn miền Bắc: qui mô phân đoạn lớn, khả tăng trưởng cao -     Các đại lí miền Nam: Được coi khúc thị trường hấp dẫn qui mô lợi nhuận 3.2 Kế hoạch marketing phục vụ thị trường    3.2.1 Sản phẩm (product) Để đáp ứng nhu cầu giải khát đặc biệt dịp Tết nguyên đán diễn tháng tới cần:   +    Thiết kế hình ảnh hoa mai, pháo hoa in vật biểu tượng năm sản phẩm   +   Tăng 30ml sản phẩm in dòng chữ ‘Vui Xuân Sảng Khoái’’ lên thân sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng 3.2.2 Chính sách giá (Price )    Giá sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp bước vào kinh doanh phải quan tâm Trước hết giá liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận công ty Giá sản phẩm động lực tác động mạnh mẽ vào định mua hàng người tiêu dùng Định giá, trở thành quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Hiện nay, giá sản phẩm pepsi thị trường VN thấp so với sản phẩm loại tương ứng, nhiên mức chênh lệch giá khơng cao Có thể xem xét thơng qua bảng giá cập nhật gần Coca Pepsi    Sản phẩm Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 3.2.4 Cổ động - khuếch trương (Promotion) - Quảng cáo: Pepsi sử dụng loạt công cụ quảng cáo số đơng với nhiều nhóm       +  Trên kênh truyền hình, internet, báo chí,…       +  Băng rơn hiệu       + Tổ chức hội chợ tuyên truyền quảng bá sản phẩm Pepsi       + Liên kết với tổ chức (công ty, trường học,…) để tài trợ giải bóng đá, bóng chuyền, Vv    - Khuyến mãi: sản phẩm Pepsi        + Giảm giá tháng sản phẩm thị trường        + Uống pepsi trúng thưởng lớn : du lịch miễn phí, xe máy, gặp thần tượng, uống Pepsi trúng Pepsi …        + Tặng kèm sản phẩm hãng mua với số lượng lớn        + Quan hệ với báo chí: đăng tải phát hành thông tin sản phẩm để thu hút ý người tiêu dùng - Xúc tiến bán hàng:        + Tăng phần trăm lợi nhuận cho nhà nhà phân phối        + Chính sách tích điểm có thưởng cho người bán hàng tốt        + Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp Lựa chọn kết hợp công cụ xúc tiến bán hàng Mục tiêu xúc tiến Người xúc tiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến bán hàng Ngưới sản xuất Tăng doanh thu Người bán lẻ Mời họ tới cửa hàng Người sản xuất Tăng doanh thu Hạ giá,chiết khấu ,hỗ trợ xúc tiến bán hàng Tăng doanh thu Tổ chức thi bán hàng,có phần quà đặc biệt Hàng mẫu, giảm giá, quà tặng,phiếu thưởng,   Khách hàng Người bán lẻ Người bán hàng Người sản xuất Người bán lẻ Có phiếu tích điểm,tem thưởng hàng,hàng bán lỗ để kéo khách hàng,bán với giá thấp với dịp lễ Kết Luận Tết Nguyên đán Việt Nam thời điểm mà nhu cầu sử dụng loại đồ uống có ga tăng lên cao năm Do cơng ty PepsiCo Việt Nam cần phải nắm bắt trước nhu cầu thị trường thực biện pháp Marketing thích hợp nhằm thu hút ý thỏa mãn nhu cầu khách hàng Sản phẩm Pepsi phổ biến sử dụng rộng rãi thị trường làm cho sức mạnh công ty PepsiCo Việt Nam tăng lên nhiều THE END Cảm ơn thầy bạn ý lắng nghe ... Cơng ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam thực kế hoạch Marketing nhằm gia tăng sức mạnh cho sản phẩm Pepsi 1 Sơ lược công ty   1.1 Lịch sử thành lập Tập đồn Pepsi thành lập năm 1898, trụ... biểu tượng năm sản phẩm   +   Tăng 30ml sản phẩm in dòng chữ ‘Vui Xuân Sảng Khoái’’ lên thân sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng 3.2.2 Chính sách giá (Price )    Giá sản phẩm vấn đề mà doanh... truyền quảng bá sản phẩm Pepsi       + Liên kết với tổ chức (công ty, trường học,…) để tài trợ giải bóng đá, bóng chuyền, Vv    - Khuyến mãi: sản phẩm Pepsi        + Giảm giá tháng sản phẩm thị trường