xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm iphone 5

Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Iphone 5 GVHD: Thầy Phạm Thiên Phú Danh sách nhóm 1. Trần Bảo Kiều 2. Nguyễn Ngọc Gia Hân 3. Trần Ngọc Khánh Linh 4. Trần Huệ Quân 5. Phạm Thị Mai Khanh 6. Dương Trần Ngọc Hiếu Phân tích thị trườn g BỐ CỤC Môi trườn g tiếp thị Đối thủ Khách hàng mục tiêu Mục tiêu tiếp thị Ngân sách Phân tích thị trường Việt Nam Tầng lớp trung lưu: Năm 2012: 8 triệu người Năm 2020: 44 triệu người Năm 2030: 95 triệu người => Xu hướng: Phân tích thị trường Việt Nam Tiêu dùng: Năm 2012: 46 tỉ USD Năm 2020: 310 tỉ USD Năm 2030: 940 tỉ USD => Xu hướng: Phân tích thị trường ⇒ Xu hướng: ⇒ Tạo ra nguồn tiêu thụ lớn cho Apple Xu hướng văn hóa, xã hội Xu hướng kinh tế Xu hướng chính trị, pháp lý Xu hướng môi trường Xu hướng khoa học, công nghệ Môi trường tiếp thị • Người tiêu dùng Việt luôn bị ảnh hưởng bởi tính cộng đồng, tính tập thể. => Mong muốn được xã hội tôn trọng và công nhận. Xu hướng văn hóa, xã hội • Chính sách vĩ mô: giảm thuế, từ 25% xuống 22% (2004) • Dự báo năm 2014: “Nhu cầu tiêu dùng của người dân Việt Nam sẽ tăng hơn so với năm 2013 do kinh tế vĩ mô có chiều hướng ổn định hơn.” (Nguồn: TS Đinh Thế Hiển) Xu hướng kinh tế • Apple còn là đối tượng dễ tranh chấp với các hãng điện thoại, máy tính khác do sự khác biệt về chính trị, luật pháp. ⇒ Apple thường “kiện” các hãng điện thoại khác Xu hướng chính trị, pháp lý [...]... “không di chuyển”, iPhone 5S còn có thể nhận ra các hành động cụ thể hơn như đứng, chạy, lái xe hay đi bộ Kế hoạch tính giá • Cơ cấu định giá: Apple định giá bán căn cứ vào cảm nhận của người mua về giá trị • Đối với sản phẩm Iphone mới này, dự đoán mức độ hài lòng của khách hàng đối với Iphone sẽ cao hơn Iphone 5S cũ 10% • Mức tỉ suất lợi nhuận thuần dự kiến là 54 % (so với 2012 là 53 %) • Mức giá dự... 742USD/chiếc) Chiến lược tiếp thị Thiết kế Ý tưởng sản phẩm “Thiết bị đi trước thời đại nhất trên thị trường” • không còn khung hợp kim bao quanh máy mà thay vào đó là lớp kính cảm ứng trong suốt => màn hình sẽ trông rộng hơn và sắc sảo hơn • Hình: Iphone 5S mới (Nguồn: hình ảnh mang tính minh họa) Màu sắc TRẮNG MÀU SẮC TRUYỀN THỐNG ĐEN VÀNG KIM Tính năng và giá trị sử dụng sản phẩm • Cảm biến vân tay Apple... độc quyền cung cấp riêng cho từng khu vực toàn cầu Phân phối gián tiếp qua các đại lý bán lẻ ủy quyền chính thức • Trên thế giới có các hệ thống nổi tiếng là Best Buy, Wal-mart,… • Ở Việt Nam có FPT Reatail đã trở thành Đại lý cấp 1 của Apple Kế hoạch truyền thông tích hợp Truyền hình Kênh thông Tivi tin Sách Intern Khác báo et Tần số 183 130 167 9 Tỷ lệ 200 91 .5% 65% 83 .5% 4 .5% 180 160 140 120 100... Internet Khác Truyền hình Kế hoạch thực hiện Truyền hình Quảng cáo qua phim ảnh trên truyền hình Hình minh họa: Tom Cruise đang dùng iPhone 4 để trò chuyện trong phim "Nhiệm vụ bất khả thi 4" Tạp chí • Được đọc ở mọi lúc mọi nơi và không có giới hạn không gian, thời gian • Công ty có thể chọn vị trí quảng cáo trên tạp chí Tạp chí Kế hoạch thực hiện Các bài viết minh họa Tiêu đề : iPhone 5S lập kỉ lục x ( triệu... Apple bán chiếc iPhone thứ 600 triệu • Nội dung: Năm 2014 là năm mà Apple kỉ niệm App Store được download lên đến 50 tỉ lượt, máy tính Mac tròn 30 tuổi và cũng là thời điểm chiếc iPhone thứ 600 triệu được bán ra Sau đó bài viết sẽ lật lại lịch sử Apple với những mốc thời gian mà chiếc iPhone thứ 100, 200, 300, 400 và 50 0 triệu được bán ra Bài báo kết thúc bằng một dự báo thời điểm chiếc iPhone thứ 1 tỷ... nhuận • Mức tỉ suất lợi nhuận thuần dự kiến là 54 % • Doanh thu dự kiến trong năm: 29.7 tỉ USD • Lợi nhuận dự kiến: 29.7 tỉ USD x 54 %=16.038.000.000 USD (16 tỉ USD) Kế hoạch phân phối bán hàng Phân phối chính hãng qua hệ thống Apple store • Đổi những dòng IP cũ để lấy iPhone mới” Bán hàng tại trường học • Thay thế sách giáo khoa • Với các tính năng rất hữu ích cho việc học như tra từ điển, lên Safari tìm... học, công nghệ Apple luôn lắng nghe người dùng, tiếp nhận những phản hồi, những nhận xét theo hướng tích cực => Cải tiến sản phẩm => Giúp Apple có thể dễ dàng thâm nhập thị trường các nước trên thế giới Phân tích khách hàng mục tiêu Phân bố theo thu nhập Hộ Cực giàu Hộ trung lưu Khác 5% 11% 84% Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu Thị trường Taylor Nelson Sofres Vietnam Đối thủ cạnh tranh Hình: Thị phần... • Công ty có thể chọn vị trí quảng cáo trên tạp chí Tạp chí Kế hoạch thực hiện Các bài viết minh họa Tiêu đề : iPhone 5S lập kỉ lục x ( triệu ) lượt bán trong 2 (3, ) ngày đầu tiên Nội dung: Kỷ lục iPhone 5S lập được vượt xa dự đoán của giới phân tích tài chính bất chấp những chê bai của các nhà quan sát công nghệ Bài báo cũng không quên việc thông báo giá trị cổ phiếu gia tăng của Apple ngay sau khi... 2017 ) Quảng cáo trên Internet • Khả năng truyền tin nhanh • Tương tác với khách hàng 24/24 • Chi phí thấp và dễ thực hiện • Tận dụng mạng xã hội: Facebook, twitter,… • Samsung đã chi 18 triệu USD cho 5 phút quảng cáo tại lễ trao giải Oscar 2014 . Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Iphone 5 GVHD: Thầy Phạm Thiên Phú Danh sách nhóm 1. Trần Bảo Kiều 2. Nguyễn Ngọc Gia Hân 3. Trần Ngọc Khánh Linh 4. Trần Huệ Quân 5. Phạm Thị. (khoảng 40 triệu chiếc- 742USD/chiếc) Chiến lược tiếp thị Thiết kế • Hình: Iphone 5S mới (Nguồn: hình ảnh mang tính minh họa) Ý tưởng sản phẩm “Thiết bị đi trước thời đại nhất trên thị trường” • không. nghe người dùng, tiếp nhận những phản hồi, những nhận xét theo hướng tích cực => Cải tiến sản phẩm => Giúp Apple có thể dễ dàng thâm nhập thị trường các nước trên thế giới. Xu hướng khoa