Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn công ty Vạn Đạt tại Việt Nam

Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn công ty Vạn Đạt tại Việt Nam

Phần mở đầu

Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, không ít doanh nghiệpViệt Nam đã ý thức rất rõ ràng về việc phải xây dựng một thương hiệu đủmạnh để cạnh tranh trong nay mai Tuy nhiên, việc này đòi hỏi nhữngngười lãnh đạo doanh nghiệp phải có cái nhìn thực tế, và những kế hoạchhành động cụ thể, có tầm nhìn xa chiến lựoc .thương hiệu phải khiếnngười tiêu dùng đặt cả niềm tin yêu vào đó

Công ty Vạn Đạt là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh quehàn và kinh doanh nguyên vật liệu hàn, có thị phần 5% toàn ngành, có dựđịnh đầu tư mở rộng quy mô sản xuất và thị phần nhằm chuẩn bị tốt cho kếhoạch phát triển, Công ty cần hoạch định các chương trình Marketing.

Do tăng trưởng kinh tế cao, nhu cầu về cơ khí, xây dựng lớn dẫn tớisự tăng nhanh nhu cầu que hàn Sức tăng trưởng hàng năm ngành đạt 20 -25%, vì vậy đây sẽ là thị trường tiềm năng, cần đầu tư sản xuất và mở rộngthị phần của doanh nghiệp.

Việt Nam thực hiện hiệp định AFTA (từ 2006) và đang xin gia nhậpWTO thì bên cạnh hàng nhập từ nước ngoài, ngày càng nhiều doanh nghiệptrong nước tham gia thị trường -> cạnh tranh tăng -> cần nâng cao thươnghiệu của doanh nghiệp -> cần hiểu rõ nhu cầu và ước muốn của kháchhàng.

Xuất phát từ nhận thức trên và dựa trên kiến thức học được và đượcchỉ bảo tận tình của thầy giáo Nguyễn Trung Kiên, Khoa Marketing trường

Đại học Kinh Tế Quốc Dân , em viết đề án chuyên ngành đề tài : “Kế

hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn công ty Vạn Đạt tại Việt Nam”

Cấu trúc đề án :

Chương I Hiểu biết về kế hoạch Marketing

Chương II Thực trạng & phân tích Marketing tại công ty Vạn ĐạtChương III Kế hoạch Marketing sản phẩm que hàn Vạn Đạt

Mặc dù đã cố gắng hết khả năng của mình nhưng do trình độ kiến thức vàkinh nghiệm còn hạn chế, nên không tránh khỏi có những sơ sót Em rất mongđược sự nhận xét, đánh giá, đóng góp ý kiến của các thầy cô trong khoa để đề ánnày được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn !

Sinh viên Marketing 44B Vũ Quang Lợi

Chương I

Hiểu biết về kế hoạch Marketing

I.1.Hiểu biết về Marketing:

I.1.1 Khái niệm Marketing :

Là môn khoa học kinh tế nghiên cứu các tính quy luật hình thành nhu cầutrên thị trường và hệ thống các chính sách phương pháp, nghệ thuật làm cho quátrình sản xuất phù hợp với nhu cầu xã hội , thoã mãn nhu cầu ở mức tối đa nhằmđạt được hiệu quả xã hội cao nhất.

Là một dạng hoạt động của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu vàmong muốn của họ thông qua trao đổi.

I.1.2.Phân loại Marketing:

Marketing có các loại sau:

Marketing truyền thống :

Toàn bộ hoạt động Marketing chỉ diễn ra trên thị trường trong khâu lưuthông Hoạt động đầu tiên của Marketing là làm thị trường và sự phát triển tiếptheo của nó trên các kênh lưu thông.

Trong hoạt động làm thị trường, các nhà kinh doanh đã thấy được ngườimua là một trong những yếu tố quyết định của hoạt động bán hàng, các chủtrương, biện pháp đều nhằm vào mục tiêu bán cho được những mặt hàng đượcsản xuất.

Sự ra đời của Marketing truyền thống có vai trò quan trọng để hình thànhMarketing hiện đại.

Marketing hiện đại:

Sự ra đời của Marketing hiện đại đã góp phần to lớn vào việc khắc phụctình trạng khủng hoảng thừa và thúc đẩy sản xuất, khoa học kỹ thuật tiếp tục pháttriển Marketing hiện đại coi thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình táisản xuất hàng hoá.Trên thị thị trường người mua có vai trò quyết định.

Bắt đầu từ nhu cầu thị trường đến tổ chức phân phối hàng hoá và bán hàngđể thoả mãn nhu cầu đó Trong Marketing hiện đại, thị trường ,sản xuất ,phân

Marketing Mix:

Sau thời gian phát triển của nền kinh tế thị trường , Marketing Mix đã kếthừa Marketing hiện đại để hình thành hệ thống Marketing hoàn chỉnh hơn.Xuhướng hiện nay là Marketing Mix vì nó đã đem lại cho các doanh nghiệp nhữngchính sách phù hợp cho từng loại hàng hoá thị trường khác nhau.

Mô hình Marketing Hỗn hợp (cũng được biết đến như là mô hình 4P) được nhữngngười làm marketing dùng như một công cụ để thực hiện chiến lược marketing Trưởngbộ phận marketing thường sử dụng phương pháp này để tạo ra phản ứng tối ưu từ thịtrường bằng cách "trộn lẫn" 4 (hoặc 5 hoặc thậm chí đến 7) yếu tố theo cách tối ưu nhất.Điều quan trọng là cần hiểu là các nguyên tắc của Marketing Hỗn hợp là các biến số cóthể kiểm soát được Mô hình Marketing Hỗn hợp có thể được điều chỉnh định kỳ để đápứng các nhu cầu thường xuyên thay đổi của khách hàng mục tiêu hoặc đáp ứng tínhnăng động của thị trường.

Theo suy nghĩ truyền thống, một sản phẩm tốt sẽ tựtiêu thụ được được trên thị trường Tuy nhiên, trongmôi trường cạnh tranh ngày nay thì hiếm khi có sảnphẩm nào không tốt Ngoài ra, khách hàng có thể trảlại hàng hóa nếu họ nghĩ là sản phẩm không đạt chấtlượng Do đó, câu hỏi về sản phẩm là: doanh nghiệpcó tạo ra được sản phẩm mà khách hàng của họmuốn? Do đó cần phải xác định các đặc tính của sảnphẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàngcủa doanh nghiệp

Chức năng,Chất lượng,Mẫu mã,Đóng gói,Nhãn hiêu,Phục vụ, Hỗtrợ và Bảohành.

Giá (Price) Mức giá nào mà khách hàng mục tiêu của doanhnghiệp sẵn sàng trả? Ở đây là vấn đề chiến lược địnhgiá - đừng để cho việc này tự nó diễn ra Thậm chínếu doanh nghiệp quyết định giảm giá (bán phá giá),doanh nghiệp cũng cần phải xem xét vấn đề này kỹcàng vì nó là một phần của chiến lược định giá Mặcdù cạnh tranh về giá là một phương pháp "xưa nhưtrái đất", khách hàng thường vẫn rất nhạy cảm vềgiảm giá và khuyến mãi Tuy nhiên, quan niệm về

Báogiá,Giảm giá, Tàitrợ mua hàng,Thuê mua vàTrợ cấp.

giá cũng có mặt không hợp lý: chẳng hạn mọi ngườithường quan điểm là cái gì đắt thì phải tốt Do đó vềmặt dài hạn thì cạnh tranh về giá đối với nhiều côngty không phải là một giải pháp hay.

Thị trường(Place)

Điều này muốn nói tới tính sẵn có của thị trường vềđúng nơi, đúng lúc và đúng số lượng Một số cuộccách mạng về công nghệ đã làm thay đổi khái niệmthị trường, chẳng hạn như thị trường internet và điệnthoại di động.

Địa điểm,Hậu cần,Kênh phânphối,Thịphần, Mức độphụcvụkhách hàng,Internet.

Tiếp thị là cách thông báo cho những khách hàngmục tiêu về doanh nghiệp và sản phẩm của doanhnghiệp Điều này bao gồm tất cả các loại "vũ khí"trong "kho vũ khí" của marketing như quản cáo, bánhàng, khuyến mãi, quan hệ khách hàng, v.v So vớicác chữ P khác, tiếp thị là chữ P quan trọng nhất cầntập trung vào

Quảng cáo,Quan hệ côngchúng,

Truyền thông,Bán hàng trựctiếp, Ngânsách.

Chức năng của Marketing Hỗn hợp là giúp phát triển một tổ hợp trọn gói khôngchỉ đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu mà còn giúp tăng cường hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp Đã có nhiều chuyên gia mở rộng mô hình Marketing Hỗnhợp từ 4P lên 5P và chữ P thứ năm thường được nhắc đến là Con người (People) Thậmchí một số chuyên gia còn gợi ý mô hình 7P cho các công ty dịch vụ

I.1.3 Các chức năng của Marketing

+ Làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường : Marketing sản phẩm

nghiên cứu nhu cầu thị trường và gắn bó các hoạt động này chặt chẽ vớinhau.Thực hiện các chức năng này Marketing có thể thâu tóm , phối hợp các hoạtđộng của bộ phận kỹ thuật, tiêu chuẩn hoá sản phẩm , sản xuất , nghiên cứu thịtrường các xí nghiệp sản xuất bao gói , nhãn hiệu … nhằm mục tiêu chung làlàm tăng tính hấp dẫn của sản phẩm trên thị trường , thoả mãn tốt hơn nhu cầu

+ Phân phối : Chức năng bao gồm toàn bộ các hoạt động nhằm tổ chức sự

vận động tối ưu sản phẩm hàng hoá từ khi nó kết thúc quá trình sản xuất chođến khi nó được giao cho những cácửa hàng bán sỉ, bán lẻ hoặc được giao trựctiếp cho người tiêu dùng.

Tìm hiểu những người tiêu thụ và lựa chọn những người tiêu thụ có khảnăng nhất.Hướng dẫn các khách hàng về thủ tục ký kết hợp đồng, đơn đặt hàngvà các thủ tục có liên quan để sẵn sàng giao hàng Tổ chức vận tải chuyên dụng,các thủ tục cần thiết để thuê phương tiện và các điều kiện giao hàng, giá cướcvận tải phù hợp.

Tổ chức các dịch vụ hỗ trợ người tiêu thụ.Đồng thời trong nhiều trường hợpkhách hàng có thể nhận được sự giúp đỡ về tài chính từ cácông ty.

Phát hiện ra sự trì trệ ,ách tắc của các kênh phân phối có thể xảy ra trongquá trình vận chuyển hàng hoá Có thể giảm bớt hay cácácắt đoạn hoàn toàn mộtsố kênh phân phối kém hiệu quả.

Tiêu thụ hàng hoá : Chức năng này có thể thâu tóm thành hai hoạt độnglớn : Kiểm soat về giá cả , Chỉ ra các nghiệp vụ về nghệ thuật bán hàng.

Hoạt động yểm trợ : Marketing có nhiều hoạt động phong phú , bao các hoạtđộng : quảng cáo, Xúc tiến hàng hoá , Dịch vụ sản phẩm, PR , RM, hỗ trợ triễnlãm.

I.1.4.Vai trò của hoạt động Marketing

+ Giúp công ty hoạt động nhịp nhàng, không bị ngưng trệ

+Nắm bắt được thị hiếu , nhu cầu của khách hàng , đồng thời xác định vị trícủa công ty trên thị trường.

Marketing là một trong những môn học quan trọng nhất để thực hiện yêucầu của xã hội đối với quá trình sản xuất hàng hoá là năng suất , chất lượng vàhiệu quả Marketing giúp đưa ra những đề xuất để thúc đẩy sự phát triển , cảitiến để nâng cao chất lượng và các đặc tính sử dụng của loại hàng hoá đó và cácdịch vụ khách hàng chu đáo , tận tình.

I.2 NỘI DUNG CỦA KẾ HOẠCH MARKETING

Công ty cần một tầm nhìn xa, tầm nhìn xa yêu cầu một chiến lược, chiếnlược yêu cầu một kế hoạch và kế hoạch yêu cầu hành động Người Nhật có câu

nói : “ Tầm nhìn xa mà không hành động là một giấc mơ ban ngày Hành độngmà không có tầm nhìn xa là một cơn ác mộng”.Chính vì vậy công ty phải chuảnbị một kế hoạch tiếp thị chi tiết Nếu không giới thiệu một cái gì tốt hơn, mớihơn, nhanh hơn , hoặc rẻ hơn, doanh nghiệp sẽ không thâm nhập được thị trườngNhững nội dung cần làm của một kế hoạch Marketing cũng như những cơ sởkhoa học lý luận để xây dựng cho một kế hoạch Marketing

Kế hoạch Marketing được hiểu là một kế hoạch được thể hiện bằng vănbản dùng để hướng dẫn các hoạt động Marketing của doanh nghiệp trongmột khoảng thời gian nhất định

Kế hoạch Marketing thường được phân thành kế hoạch dài hạn, gọi là “kếhoạch chiến lược Marketing” Kế hoạch này có tính chất khái quát và ít nhữngchi tiết hơn Nội dung của kế hoạch chiến lược này là để đảm bảo cho một mụctiêu Marketing lâu dài

Ngoài ra còn có kế hoạch Marketing ngắn hạn thường lập với thời gian từ 1-3năm và được gọi là “kế hoạch chiến thuật Marketing”, giữa các kế hoạchMarketing đó phải có sự ăn khớp giữa các chiến lược và mục tiêu trong mỗi kếhoạch Marketing với các chiến lược và kế hoạch trong kế hoạch thị trường chiếnlược

Có 3 phần chính trong một kế hoạch Marketing: các cơ sở của kế hoạch, xácđịnh mục tiêu và kế hoạch triển khai

Các cơ sở kế hoạch Marketing bao gồm:

1 Cỏc điểm mấu chốt của việc phõn tớch hiện trạng - Phõn tớch mụi trường

- Phõn tớch địa thế và cộng đồng - Phõn tớch đối thủ cạnh tranh chủ yếu - Phõn tớch vị thế và kế hoạch Marketing

- Phõn tớch cỏc mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, vị thế 2 Xỏc định Marketing mục tiờu

- Phõn đoạn thị trường và cỏc thị trường mục tiờu - Chiến lược Marketing

- Marketing hốn hợp

- Cỏc biện phỏp xỏc định vị thế - Cỏc mục tiờu Marketing 3 Kế hoạch triển khai

(1) Kế hoạch hoạt động

a Cỏc hoạt động theo thị trường mục tiờu

b Trỏch nhiệm đối với cỏc hoạt động của từng bộ phận c Thời gian biểu và lịch trỡnh hoạt động

Tổng hợp chỉ tiêu kiểm tra

Hiện tình Marketin

Mục tiêuNguy cơ

và khả năng

Chiến l ợc Marketing

Ch ơng trình hđộng

Kiểm traNgân

sách

(2) Lập ngân sách Marketing

a Ngân sách cho thị trường mục tiêu

b Ngân sách cho từng phần của Marketing hỗn hợp c Ngân quỹ dự phòng

(3) Quy trình kiểm soát

a Những kết quả mong muốn của từng hoạt động b Báo cáo tiến độ và các biện pháp

(4) Quy trình đánh giá a Cách đánh giá

b Các tiêu chuẩn thực thi c Thời gian biểu đánh giá

I.2.2 TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH MARKETING

Sau khi kế hoạch Marketing đã được thiết lập và đã được kiểm tra như cácphần trên đã nói tới

Giai đoạn cuối cùng trong kế hoạch Marketing là tổ chức thực hiện kếhoạch tức là lập các chương trình Marketing cụ thể cho từng bộ phận; với thờigian ngắn một kế hoạch Marketing có thể xây dựng cho 3 năm, thì chương trìnhMarketing lập cho từng năm; nhưng mục tiêu hàng năm đó phải phù hợp và phốihợp với mục tiêu của kế hoạch 3 năm

Mục đích của các chương trình Marketing nhằm đảm bảo tất cả các nhânviên của công ty, của doang nghiệp mình tham gia vào những hoạt động nào, vàxác định sao cho việc phân phối các nguồn vật chất và tài chính có thể bảo đảmthành công an toàn trong mỗi đoạn thị trường

Các chương trình Marketing một năm cần phải được chi tiết hoá như: phântrách nhiệm giao cho mỗi bộ phận và đến tận từng cá nhân; làm rõ các thủ tục; cụthể về ngân sách; các dự báo cũng như việc sử dụng, huy động các nguồn lực;quy định rõ thời gian biểu thực hiện cũng như các điều kiện để thực hiện

Các chương trình Marketing này cũng còn có ý nghĩa trong việc cung cấpcơ hội cho các thành viên tham gia Marketing để cùng làm việc theo cơ chế củamột thể thống nhất

Bộ phận để chỉ đạo thực hiện kế hoạch Marketing này là phòng Marketingcủa công ty Ở những công ty doanh nghiệp nhỏ, công việc lập kế hoạch và chỉđạo thực hiện kế hoạch Marketing thường được gắn vào bộ phận (Phòng tiêu thụ)kinh doanh của công ty Nhưng việc gắn liền này thường tạo ra khe hở, tức làkhông kết hợp được chặt chẽ giữa Marketing và bán hàng, thường phòng tiêu thụchỉ lo bán hàng nhiều hơn là làm Marketing, do vậy sẽ đi chệch hướng củaMarketing

I.2.3 KIỂM TRA KẾ HOẠCH MARKETING

Mục đích của kiểm tra Marketing là tập hợp các dữ liệu cần thiết để xácđịnh khả năng thành công trong kinh doanh tới mức nào trên các đoạn thị trường

Việc thu thập dữ liệu thường phân tách giữa sự đánh giá các hoạt động củacông ty ngoài môi trường và những đánh giá các yếu tố nội bộ Những dữ liệu đógắn liền với tình trạng hiện tại và xu hướng trong tương lai

Để đáp ứng tốt yêu cầu của kiểm tra kế hoạch Marketing cần phân tích dữliệu theo các lĩnh vực:

a Thị phần tổng quát: là mức tiêu thụ của nó được tính bằng tỉ lệ phầntrăm trên tổng mức tiêu thụ của thị trường

b Thị phần phục vụ: là mức tiêu thụ của nó tính bằng tỉ lệ phần trăm trên mứctiêu thụ của thị trường phục vụ (là thị trường gồm những người có khả năng

và sẵn sàng mua sản phẩm) Thị phần phục vụ bao giờ cũng cần phải lớn hơnthị trường tổng quát.

Nhiệm vụ hàng đầu của công ty và doanh nghiệp là phải giành được phần lớnthị trường phục vụ của mình Muốn vậy các công ty, doang nghiệp cần phảicó nhiều chủng loại sản phẩm mới và địa bàn mới

c Thị phần tương đối: là thị phần so sánh với các đối thủ cạnh tranh (thườngtừ 3-4 đối thủ)

d Thị phần tuyệt đối: là thị phần so sánh với đối thủ cạnh tranh lớn nhất đểđánh giá việc thắng đối thủ cạnh tranh, cần phải xem thị phần của mình, nếuthị phần tăng tức là thắng

1 Phân tích kiểm tra khả năng sinh lời

Dù là kế hoạch Marketing xây dựng phong phú thế nào đi chăng nữa, nhưngcuối cùng phải tính đến hiệu quả của nó, tức là phải xét tới khả năng sinh lời củakế hoạch Marketing Muốn vậy chúng ta phải phân tích từng kênh phân phối baogồm những nội dung:

- Hiệu xuất của lực lượng bán hàng - Hiệu xuất của quảng cáo

- Hiệu xuất của việc kích thích tiêu thụ - Hiệu xuất của việc phân phối

2 Phân tích chi phí Marketing

Mỗi kế hoạch Marketing cần có một bản ngân sách chi tiết vạch rõ là sẽchi bao nhiêu tiền cho mỗi yếu tố Marketing hỗn hợp đây cũng là một trongnhững quyết định khó khăn nhất đối với một công ty

Một ngân sách Marketing hợp lý là phải đáp ứng được 4 tiêu chuẩn sauđây:

1) Bao quát: tức mọi hoạt động Marketing đều có kinh phí

2) điều phối: để đảm bảo sự phối hợp được điều hoà, và không có trùng lắptrong ngân sách

3) Thực dụng: nội dung chi cho những bộ phận thật cần thiết, tránh tràn lan,lãng phí

4) Thực tế: phải phù hợp với hoàn cảnh của công ty cũng như của cácnguồn tài chính khác trong công ty

Hiện nay thường dùng 4 phương pháp lập ngân sách Marketing như sau *1 Phương pháp lập ngân sách kiểu cũ hay tuỳ tiện Phương pháp rất đơngiản và máy móc Cách làm ngân sách Marketing của phương pháp này: dựa trênước đoán mà cho một khoản tiền hay một tỷ lệ phần trăm nào đó cộng thêm vàongân sách Marketing của năm trước, mà ngân sách Marketing của năm trước làđã có sẵn

Phương pháp này dễ gây cho người làm Marketing theo một thói quen cũ,có thể vẫn duy trì các hoạt động Marketing kém hiệu quả từ trước, mà không cósự cải thiện và đổi mới; trong khi đó ngành du lịch luôn luôn đòi hỏi phải có sựnăng động và sáng tạo

*2 Phương pháp lập ngân sách theo kiểu truyền thống Ngân sáchMarketing của phương pháp này được dự trù theo tỷ lệ phần trăm lượng hàng bánra trong năm trước (hoặc một giai đoạn trước) hoặc theo kế hoạch

Phương pháp này cũng không thể hiện được tính thực tế Vì vậy không cókhi nào lượng hàng bán ra của năm sau cũng sẽ bằng năm trước Hơn nữa lượnghàng bán ra do nhiều yếu tố hợp lại, mà mỗi yếu tố đó mỗi năm một khác đồngthời có công ty mới thành lập có khi cần phải tăng thị phần nhiều hơn so với cáccông ty đang ổn định

*3 Phương pháp lập ngân sách cạnh tranh Ngân sách Marketing củaphương pháp này là dựa theo ngân sách Marketing của đối thủ cạnh tranh Nhưngviệc lấy được đầy đủ, chính xác số liệu của đối thủ cạnh trạnh là việc khó Vì

việc thu thập chỉ có thể theo dõi qua nội dung việc làm của đối thủ, hoặc qua báocáo thường niên của họ mà thôi

*4 Phương pháp lập ngân sách theo nhiệm vụ và mục tiêu Phương phápnày khó làm, tốn nhiều công sức và thời gian Muốn lập ngân sách của Marketingtheo phương pháp này, trước tiên phải ấn định được các mục tiêu Marketing,bước tiép theo là xác định được các bước thực hiện cụ thể để đạt được mục tiêuđó, trên cơ sở đó mà ấn định chi phí cho từng bước và ngân sách tổng thể

Phương pháp này cũng phải dựa trên những phân tích đánh giá và hiệu quảkinh doanh, cũng như hiệu quả của hoạt động Marketing của những năm trước đểrút kinh nghiệm và làm cơ sở cho việc ấn định mục tiêu Marketing cho năm tới

Kinh nghiệm thực tế, tỷ lệ cơ cấu trong thành phần ngân sách Marketing theophương pháp lập ngân sách theo truyền thống thừơng là 12-15% (Việt nam), cácnước phát triển ngân sách Marketing có thể lên tới 30%, và cơ cấu tỷ lệ cácyếu tố trong ngân sách: chi cho quảng cáo 5-6%, kích thích tiêu thụ 5-6%,nghiên cứu Marketing 1%, công tác hành chính 1-2%

II THỰC TRẠNG

- Công ty Vạn Đạt là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh quehàn và kinh doanh nguyên vật liệu hàn, có thị phần 5% toàn ngành, có dựđịnh đầu tư mở rộng quy mô sản xuất và thị phần nhằm chuẩn bị tốt cho kếhoạch phát triển, Công ty cần hoạch định các chương trình Marketing.

Công ty chưa có bộ phận Marketing riêng biệtMục tiêu : dẫn đầu sản lượng tiêu thụ tại miền BắcB NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING

1 Tóm lược:

Kế hoạch Marketing của Công ty Vạn Đạt nhằm gia tăng thị phần từ5% lên 20% sau 5 năm, quảng bá thương hiệu Vạn Đạt tại miền Bắc, xâmnhập thị trường thị trường miền Nam, bước đầu xuất hàng ra các nướctrong khu vực ASEAN, tốc độ tăng trưởng doanh thu 25 - 30%, lợi nhuận

được dựa vào chiến lược Marketing (chi phí quảng cáo và khuyến mại, lựclượng bán hàng và phân phối, nghiên cứu Marketing) của Công ty năm2005 1,7 tỷ đồng.

2 Hiện tình Marketing tại doanh nghiệp

a Tình hình thị trường

- Nhu cầu que hàn tại Việt Nam ngày càng gia tăng, năm 1999 lượngque hàn tiêu thụ cả nước là 20.000 - 27.000 tấn/năm, thì nay là 50.000tấn/năm (miền Bắc: 22.000 tấn, miền Nam: 28.000tấn)

Phân theo mục đích sử dụng

+ Que hàn cao cấp: hàn ống chịu áp lực, kim loại màu E7016, 18 hàn kếtcấu độ bền cao 50kg/m2, vỏ tàu, cầu và bình áp lực Chiếm tỉ lệ 5%.

+ Que hàn thép cacbon thấp: (chiếm tỉ lệ 95%)

Tiêu chuẩn AWS A51, E6013 (Mỹ), JIS D308-16 (Nhật), DINE1999R26 (Đức), BS 19,9R (Anh).

Công dụng: tàu thuyền, kết cấu, mối nối xây dựng, gia công, sửachữa các dụng cụ cơ khí.