KẾ HOẠCH MARKETING AVIWA

KẾ HOẠCH MARKETING AVIWA GVHD: TS NGUYỄN THẾ KHẢI N Hóm thực Mục tiêu kế hoạch Xây dựng thương hiệu AVIWA thị trường Long An - - Chiếm lĩnh thị trường nước đóng bình thị trấn, thị tứ huyện địa bàn tỉnh Long An 3 Nội dung TRÌNH BÀY Giới thiệu chung cơng ty Phân tích khách hàng Kế hoạch marketing GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Công ty Anh Việt thành lập vào ngày 18/12/2003, theo giấy phép 5002000326 Sở Kế Hoạch đầu tư  Trụ sở số 3, đường số khu dân cư Kiến Phát, Thành phố Tân An tỉnh Long An  Cơng ty có chi nhánh sở liên kết, với 150 nhân viên GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Năm 2013 Công ty định thành lập chi nhánh 8, sản xuất nước uống đóng bình SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NHÀ MÁY SỐ PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Phân khúc thị trường Xác định khách hàng Phân tích SWOT PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Phân khúc theo vị trí địa lý Trụ sở chi nhánh đặt trung tâm Thành phố Tân An, tỉnh Long An, gần trục đường quốc lộ 62 Quốc lộ 1, thuận lợi cho việc giao nhận vận chuyển hàng hóa Huyện lân cận PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Xác định khách Là tổ chức : quan hành chính, hàng nghiệp, đảng, đoàn thể, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp… tập trung chủ yếu trung tâm thị trấn, thị tứ huyện địa bàn tỉnh Long An 10 PLACE Xe tải nhỏ dễ dàng lưu thông địa bàn thành phố Tân An, tỉnh Long An đến khu vực huyện, Phương tiện vận tải thời gian ước tính dao động khoảng 20 phút đến 60 phút đến địa điểm 41 PLACE + Đặt hàng qua số điện thoại cơng ty mà khơng phải tốn phí, theo số điện thoại sau: 072 383.7732 Phương thức đặt hàng + Email: sales@anhviet.com.vn 42 PLACE + Khách hàng thường xuyên cấp mã số, gọi hàng lần sau khách hàng cần đọc Phương thức đặt hàng mã số ( hay tên công ty), công ty giao hàng tận nơi không cần phải nhắc lại địa chỉ, số điện thoại 43 PLACE + Công ty cam kết giao hàng vòng kể từ nhận đơn đặt hàng (qua điện thoại) (qua email) Thời gian giao hàng + Đối với khu vực xa giao hàng linh hoạt theo thời gian thoả thuận với khách hàng 44 PLACE + Đối với khách hàng thường xun : tốn theo hình thức gối đầu Phương thức toán + Đối với khách hàng đột xuất: toán tiền mặt 45 PROMOTION  Mục tiêu kế hoạch  Các công cụ giao tiếp 46 PROMOTION Chiến lược marketing công ty nhằm mở rộng thị trường đến tổ chức địa bàn tỉnh Long an, cung cấp sản phẩm nước đóng Mục tiêu bình chất lượng tốt, vệ sinh giá bình dân 47 PROMOTION + Brochure + Bán hàng cá nhân Công cụ giao tiếp + Tuyên truyền 48 PROMOTION + Thiết kế brochure để nhân viên giới thiệu đến khách hàng qua kiện Brochure 49 PROMOTION + Huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh đến tổ chức để gửi brochure để giới thiệu sản phẩm cho người có định Bán hàng cá nhân mua như: thủ trưởng đơn vị, kế tốn, chánh văn phịng, hiệu trưởng… + giới thiệu sách chiết khấu hoa hồng cho người có định mua 50 PROMOTION + Mức hoa hồng cho người có định mua 7.000 – 10.000 đồng/bình + Chiết khấu mua hàng Bán hàng cá nhân 51 PROMOTION + Thực điểm sử dụng nước miễn phí đặt khu vực đơng người Tuyên truyền + Phát brochure cung cấp thông tin sản phẩm nhấn mạnh yếu tố vệ sinh sức khỏe người quan trọng sử dụng nước không chất lượng 52 PROMOTION + Công ty chủ động liên hệ với Ban tổ chức việc cung cấp nước miễn phí cho kiện Tuyên truyền tổ chức địa phận Long An hội thao trường học, họp ban ngành quan nhà nước 53 PROMOTION + Chính sách cho sử dụng miễn phí 20 Tun truyền bình khơng tính tiền để xâm nhập mạng vào tổ chức tiềm 54 thank you 55 ... chung cơng ty Phân tích khách hàng Kế hoạch marketing GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Công ty Anh Việt thành lập vào ngày 18/12/2003, theo giấy phép 5002000326 Sở Kế Hoạch đầu tư  Trụ sở số 3, đường...N Hóm thực Mục tiêu kế hoạch Xây dựng thương hiệu AVIWA thị trường Long An - - Chiếm lĩnh thị trường nước đóng bình thị trấn, thị tứ... hồng cao khách hàng  Nam Phong nhãn hiệu nước đóng bình chiếm thị phần lớn tỉnh Long An 18 KẾ HOẠCH MARKETING Product Price Place Promotion mix 19 Giá trị cốt lõi sản phẩm  Hình PRODUCT  Gía