Bài thuyết trình kế hoạch marketing AVIWA

Bài thuyết trình kế hoạch marketing AVIWA

GVHD: TS. NGUYỄN THẾ KHẢI 1 HÓM THỰC HIỆN N • Nguyễn Anh Việt • Nguyễn Thanh Nhân • Trác Văn Ngọc Quan • Phạm Thị Kim Quyên • Phạm Thanh Vân • Huỳnh Thị Hiền 2 1 3 3 -Xây dựng thương hiệu AVIWA ở thị trường Long An - Chiếm lĩnh thị trường nước đóng bình ở thị trấn, thị tứ các huyện trên địa bàn tỉnh Long An Giới thiệu chung về công ty 1 Phân tích khách hàng 2 Kế hoạch marketing 3 4 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Công ty Anh Việt thành lập vào ngày 18/12/2003, theo giấy phép 5002000326 của Sở Kế Hoạch đầu tư  Trụ sở chính tại số 3, đường số 3 khu dân cư Kiến Phát, Thành phố Tân An tỉnh Long An  Công ty hiện có 7 chi nhánh và 2 cơ sở liên kết, với hơn 150 nhân viên. 5 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Năm 2013 Công ty quyết định thành lập chi nhánh 8, sản xuất nước uống đóng bình. 6 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NHÀ MÁY SỐ 8 7 2. Xác định khách hàng 1. Phân khúc thị trường 8 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 3. Phân tích SWOT Trụ sở chi nhánh 8 đặt tại trung tâm Thành phố Tân An, tỉnh Long An, gần trục đường quốc lộ 62 và Quốc lộ 1, rất thuận lợi cho việc giao nhận và vận chuyển hàng hóa đi các Huyện lân cận. Phân khúc theo vị trí địa lý 9 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Là những tổ chức như : cơ quan hành chính, sự nghiệp, đảng, đoàn thể, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp… tập trung chủ yếu ở trung tâm thị trấn, thị tứ của các huyện trên địa bàn tỉnh Long An. Xác định khách hàng 10 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG [...]... chất lượng và an toàn thực phẩm  Nhiều đối thủ cạnh tranh hiện đã thỏa thuận mức hoa hồng cao đối với khách hàng  Nam Phong là nhãn hiệu nước đóng bình đang chiếm thị phần lớn ở tỉnh Long An 18 KẾ HOẠCH MARKETING Product Price Place Promotion mix 19 Giá PRODUCT trị cốt lõi của sản phẩm  Hình  Gía thái thực của sản phẩm trị gia tăng 20 PRODUCT Nước là thành phần chính của cơ thể và các cơ quan... Nguyên tắc định giá Aviwa được định vị là sản phẩm có chất lượng ổn định, giá cả bình dân Aviwa hướng đến sản phẩm có chất lượng tốt hơn các thương hiệu cạnh tranh là Nam Phong và Tawa Tỷ lệ hoa hồng cao với các cá nhân có quyền ra quyết định mua sản phẩm 30 Cơ sở định giá 31 PRICE Khảo sát thị trường Tiến hành phỏng vấn sâu 300 khách hàng tiềm năng đã từng sử dụng sản phẩm của Nam Phong Kết quả: trên 53,5%... màu xanh cùng dòng chữ màu đỏ AVIWA, tạo cho khách hàng một cảm giác thanh khiết và tươi mát Nhắc đến Công ty Anh Việt là khách hàng nghĩ đến là nơi cung cấp các sản phẩm có chất lượng và uy tín 22 PRODUCT Hình thái thực của sản phẩm Sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm (Giấy chứng nhận mang số 27/2012/ATTP-CN ngày 27/6/2012 ) Được Sở Y tế Long An công bố AVIWA là sản phẩm phù hợp với... chuyển  Hiện nay khi nhắc đến Công ty Anh Việt là khách hàng nghĩ đến là nơi cung cấp các sản phẩm có chất lượng và uy tín 15 W WEAKNESSES  Đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm  Nhân viên marketing chưa có  Quy trình máy móc, thiết bị công ty còn chưa hiện đại  Vốn huy động không nhiều  Công suất dây chuyền còn thấp  Mạng lưới phân phối còn yếu 16 O OPPORTUNITIES  Nhu cầu về sản phẩm nước đóng... trung bình 6.000 đồng/ bình và 8.000 bình bán kính > 40km + Lợi nhuận yên cầu tờ 25%- 67% + Chi phí hoa hồng là 6.000 đồng/bình 34  PLACE Vị trí địa lý của thị trường mục tiêu  Các Kênh phân phối  Qúa trình phân phối 35 Vị trí địa lý Thành phố Tân An nằm về phía Tây Nam Thành phố Hồ Chí Minh, cách trung tâm thành phố 47 km  Phía Bắc giáp huyện Thủ Thừa  Phía Đông giáp huyện Tân Trụ và huyện Châu Thành . hiệu AVIWA ở thị trường Long An - Chiếm lĩnh thị trường nước đóng bình ở thị trấn, thị tứ các huyện trên địa bàn tỉnh Long An Giới thiệu chung về công ty 1 Phân tích khách hàng 2 Kế hoạch marketing 3 4 GIỚI. phép 5002000326 của Sở Kế Hoạch đầu tư  Trụ sở chính tại số 3, đường số 3 khu dân cư Kiến Phát, Thành phố Tân An tỉnh Long An  Công ty hiện có 7 chi nhánh và 2 cơ sở liên kết, với hơn 150 nhân. đóng bình đang chiếm thị phần lớn ở tỉnh Long An. TT 18 Product Price Place Promotion mix 19 KẾ HOẠCH MARKETING PRODUCT  Giá trị cốt lõi của sản phẩm  Hình thái thực của sản phẩm  Gía trị gia