Ôn thi quản trị chiến lược

ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC LÝ THUYẾT : Khái niệm quản trị chiến lược ??? Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai , hoạch định mục tiêu tổ chức , đề , thực kiểm tra việc thực định để đạt mục tiêu môi trường tương lai nhằm tăng lực cho doanh nghiệp Các loại chiến lược , so sánh , đánh giá ưu , nhược điểm ???  Chiến lược cấp công ty : Chiến lược kết hợp Chiến lược chuyên sâu Chiến lược mở rộng hoạt động Chiến lược khác + Chiến lược kết hợp gồm có : Chiến lược kết hợp phía trước : liên quan đến việc tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ Ví dụ : cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng phát triển mạng lưới bán sỉ , bán lẻ chủ động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Vissan • Chiến lược kết hợp phía sau : chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát nhà cung cấp cơng ty Ví dụ : công ty may Việt Nam cần hội nhập phía sau với nghành dệt để chủ động việc cung cấp loại vải sợi phù hợp với nhu cầu thiết kế sản phẩm may công ty Vinamilk hội nhập phía sau ni đàn bò sữa để có nguyên liệu để sản xuất sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Hay siêu thị hội nhập với công ty sản xuất hàng tiêu dùng để đảm bảo có nguồn cung cấp sản phẩm tiêu dùng ổn định , giá hợp lý , an toàn chất lượng , an toàn vệ sinh thực phẩm … • Chiến lược kết hợp theo chiều ngang : chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh cơng ty • Chiến lược hợp : chiến lược kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp riêng lẻ thành doanh nghiệp theo nguyên tắc tự nguyện nhằm tạo lợi trog cạnh tranh thị trường • Chiến lược mua lại : chiến lược mua lại toàn , phần vài đơn vị kinh doanh công ty khác để bổ sung vào nghành hàng Nhằm gia tăng thị phần , tạo lợi cạnh tranh nhanh chóng thị trường • Chiến lược liên minh : chiến lược hợp lực hai hay nhiều cơng ty nhằm thực có hiệu dự án đặc biệt hay hợp tác lĩnh vực kinh doanh có lựa chọn bên đối tác Các công ty liên minh chia chi phí , rủi ro lợi ích trình nghiên cứu nắm bắt hội kinh doanh thị trường quốc gia , quốc tế tồn cầu • _1 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Ưu điểm : • Đưa xu hướng phát triển thời gian dài • Khẳng định mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp • Gợi phương pháp để đối phó với thay đổi bất thường giá , nhà cung cấp v v • Mạnh tài hỗ trợ cho để phát triển • Về nguồn nhân lực , có kết hợp hồn hảo nhân tài cơng ty với công ty , họ truyền đạt cho kinh nghiệm quý báo • Tạo nên lực lượng đối tác khách hàng lớn Bởi cơng ty có khách hàng định • Bình đẳng vấn đề tài , thúc đẩy đóng góp họ cơng xây dựng chung Nhược điểm : • • • • Sự hợp tác đối tác thiếu lực về cả tài chính lẫn nguồn nhân lực sẽ là điềm báo cho một kết cục không có hậu Khi giải thể một quan hệ hợp tác thì sự bất bình và mâu thuẫn có thể xảy nếu không có hợp đồng và văn bản rõ ràng Bình đẳng các quyết định sẽ gây nên hiệu ứng trái chiều Không thống nhất , tranh cãi và mâu thuẫn sẽ là điều rất dễ xảy Thủ tục “từ chức” có thể bị cản trở bởi giao kèo hợp đồng Cụ thể là , không cho phép đối tác được chuyển giao một phần hoặc từng phần công ty chung bên ngoài mà không có sự chấp nhận đối tác còn lại + Chiến lược chun sâu gồm có : • Chiến lược thâm nhập vào thị trường : nhằm tăng thị phần ( tăng số lượng nhân viên bán hàng , tăng chi phí quảng cáo , tăng sản phẩm khuyến mãi rộng rãi ) cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có các thị trường hiện hữu nỗ lực tiếp thị lớn • Chiến lược phát triển thị trường : liên quan đến việc đưa sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vào khu vực địa lý , người bán hàng phát hiện đối tượng khách hàng mục tiêu Ví dụ : quần Jean Levis thấy ngoài nam sử dụng sản phẩm này , thì còn có nữ giới sử dụng , vì vậy họ sản xuất thêm cho nữ • Chiến lược phát triển sản phẩm : nhằm tăng doanh số việc cải tiến hoặc sửa đổi sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại để nâng cao chất lượng sản phẩm , đa dạng hóa mẫu mã , bao bì , kích cỡ , màu sắc… Ưu điểm : • Tăng thị phần , doanh sớ lợi nḥn cơng ty • Phát hiện khách hàng mục tiêu • Nâng cao chất lượng sản phẩm Nhược điểm : • Tăng chi phí quảng cáo , sản phẩm khuyến mãi , chi phí phát triển sản phẩm khá cao làm cho chi phí nhiều _2 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC • Chưa chăm sóc tốt khách hàng về mẫu mã , chất lượng , giá cả + Chiến lược mở rộng hoạt động đa dạng hóa : • • • Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm : là thêm vào sản phẩm hay dịch vụ có liên hệ với Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang : là cách thêm vào sản phẩm dịch vụ , không liên hệ với cho khách hàng hiện có Đa dạng hóa theo kiểu hỗn hợp : là cách thêm vào sản phẩm dịch vụ không liên hệ gì với + Chiến lược suy giảm : là giải pháp làm giảm tốc độ tăng doanh số và lợi nhuận đơn vị kinh doanh không còn lợi thế cạnh tranh và sức hấp dẫn thị trường kém • Chiến lược thu hẹp bớt hoạt động : một công ty tổ chức lại hoạt động thông qua cắt giảm chi phí và tài sản để cứu vãn tình thế doanh số và lợi nhuận sụt giảm • Chiến lược từ bỏ bớt hoạt động : là bán một bộ phận hay một phần công ty không có lãi hoặc đòi hỏi quá nhiều vốn hoặc không phù hợp với các hoạt động khác cơng ty • Chiến lược lý : là bán tất cả các tài sản công ty từng phần một với giá trị thực chúng Chấp nhận thất bại và lỗ khoản tiền nhỏ thay vì hoạt đợng Ưu điểm : • Gia tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp • Phát hiện đới tượng mục tiêu Ví dụ : LeVis nhắm đến nam đối tượng khách hàng , xong phát nữ sử dụng , nên cho đời dòng sản phẩm quần Jean nữ • Mở rợng hoạt đợng kinh doanh • Giảm bớt chi phí , đóng cửa bớt các nhà máy lỗi thời , tự động hóa các hoạt động kinh doanh không có lợi , giảm bớt số nhân viên và lập các hệ thống kiểm soát • Củng cớ lực đặc biệt bản cơng ty • Thu hời lại vớn đầu tư Nhược điểm : • Khới lượng mua nhỏ • Chi phí sản xuất cao vì vậy giá cao so với công ty sản xuất số lượng lớn • Cải tiến sản phẩm rất tớn kém • Sai lầm việc phân bổ ng̀n lực + Chiến lược khác : • Chiến lược liên doanh : là sự kết hợp hai hay nhiều cơng ty với tạo thành liên doanh • Chiến lược tổng hợp : kết hợp hai hay nhiều chiến lược mợt lúc Ưu điểm : • Vốn đầu tư mạnh , khoa học kỹ thuật phát triển • Mở rợng hoạt đợng với ng̀n nhân lực nhiều • Tới thiểu hóa rủi ro Nhược điểm : Khó quản lý và kiểm soát tốt tất cả hoạt động Chi phí hoạt động cao _3 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC  Chiến lược cấp kinh doanh : - - Là tổng thể cam kết hành động giúp doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh cách khai thác lực cốt lõi họ vào thị trường sản phẩm cụ thể Phản ánh niềm tin doanh nghiệp địa điểm , cách thức mà giành lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh Lựa chọn thực hành động , tạo khác biệt hay thực hoạt động khác so với đối thủ Tạo dựng trì mối liên hệ với người tốt cho mục đích cực đại hóa giá trị sáng tạo kể bên bên Cần phải nghĩ đến nhân viên họ , người sáng tạo sản phẩm có giá trị cho khách hàng , khách hàng người sẵn lòng trả giá cho sản phẩm So sánh khác chiến lược : thâm nh ập , phát triển , tập trung ??? CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP + Tập trung đầu tư , mở rộng hoạt động sản xuất việc tăng cường thêm lực lượng lao động có tay nghề cao để đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị trường mục tiêu + Áp dụng có hiệu hệ thống quản lý chất lượng để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm + Tiếp tục trì phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng + Duy trì , bổ sung ngân sách dồi cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm , hoạt động Marketing , tìm kiếm tiếp cận khách hàng thị trường mục tiêu + Đấy mạnh hoạt động Marketing nước + Xây dựng chiến lược giá hợp lý , linh hoạt cho thị trường tiềm CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN + Mở rộng sản phẩm có đến khu vực địa lý Ví dụ : Khu vực A có sản phẩm B khu vực C chưa có sản phẩm B , ta đưa sản phẩm B đến khu vực C + Trong trình phát triển , phát đối tượng khách hàng mục tiêu Ví dụ : Sữa cho trẻ em , sau sữa cho người già , niên + Cải tiến sửa đổi sản phẩm nhằm tăng doanh thu Ví dụ : Trước cà phê gói , sau cà phê , vừa có sữa , vừa có cà phê + Mở rộng sản phẩm cách đa dạng hóa , nhiều chủng loại , giúp cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn , tăng khả mua hàng Ví dụ : Unilever Việt Nam đa dạng mẫu mã sản phẩm CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG + Hướng vào khe hở thị trường dựa vào phương diện địa lý , xác định theo vùng , vị trí Ví dụ : chọn khách hàng người trẻ tuổi , hay người thích phiêu lưu , người giàu … + Tập trung tạo khác biệt Ví dụ : cơng ty Porsche cơng ty tập trung cạnh tranh với General Motor phân đoạn ô tô thể thao thị trường ô tô + Hiệu , chất lượng , cải tiến đáp ứng khách hàng Giúp cho chiến lược có quyền lực với người mua , họ nhận thứ với khác + Giảm nhẹ đe dọa từ sản phẩm thay + Không phải quản lý nhiều phân đoạn thị trường + Các khe hở chiến lược tập tập trung đột ngột biến thay đổi _4 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC công nghệ hay thay đổi sở thích khách hàng Phân tích mơi trường bên bên ngồi qu ản tr ị chi ến lược ??? MÔI TRƯỜNG NGỒI CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC : Rà sốt : - Đòi hỏi nghiên cứu tổng quát tất cả các yếu tố môi trường bên ngoài - Nhằm nhận dấu hiệu thay đổi tiềm ẩn môi trường và phát hiện rõ ràng các thay đổi diễn - Khó khăn đối với rà soát môi trường là sự mơ hồ , không đầy đủ các liệu và thông tin rời rạc - Hoạt động rà soát phải định hướng phù hợp với bối cảnh tổ chức , bởi vì một hệ thống được thiết kế cho một môi trường biến đổi , tất yếu sẽ không thích hợp với doanh nghiệp hoạt động môi trường ổn định  Nhận diện sớm các dấu hiệu về các thay đổi và khuynh hướng môi trường Theo dõi : - Nhận các khuynh hướng quan trọng nảy sinh từ dấu hiệu từ rà soát môi trường - Cần phát hiện ý nghĩa các sự kiện khuynh hướng thay đổi khác - Muốn theo dõi hữu hiệu , doanh nghiệp cần phải nhận rõ các bên hữu quan trọng yếu - Rà soát và theo dõi đặc biệt quan trọng ngành có sự thay đổi về công nghệ nhanh , khó dự kiến - Rà soát và theo dõi là công cụ nhận thức điều , quan trọng diễn thị trường , và - cách thức thương mại hóa các công nghệ mà doanh nghiệp phát triển  Phát hiện ý nghĩa thông qua các quan sát liên tục về các thay đổi và khuynh hướng mơi trường Dự đốn : - Dự kiến về các sự kiện tiềm ẩn , cách thức và tốc độ xuất hiện nó là kết quả lô gic các thay đổi và khuynh hướng đã được phát hiện qua rà soát và theo dõi Ví dụ : Các nhà phân tích dự đốn thời gian cần thiết để cơng nghệ xuất thị trường , độ dài thời gian cho thủ tục cần thiết để đào tạo v v  Phát triển các dự kiến về gì xảy dựa vào các thay đổi và khuynh hướng đã được theo dõi và rà soát Đánh giá : - Xác định thời hạn và tầm quan trọng các tác động mà thay đổi khuynh hướng môi trường có thể tác động lên quản trị chiến lược công ty - Đánh giá xác định các hàm ý theo cách hiểu theo cách tổ chức - Không có đánh giá , doanh nghiệp sẽ nằm đống liệu có thể là rất hữu ích không hiểu về gì liên quan đến cạnh tranh Ví dụ : Năm 2001 công ty ô tô Mỹ Ford , General Motor bán nhiều xe , thị trường Mỹ Tuy nhiên nhiều năm qua công ty lại để thị phần vào tay công ty Honda , Toyota Nguyên nhân họ bán xe với mức lãi suất nợ %  Xác định thời hạn và tầm quan trọng các thay đổi và khuynh hướng môi trường đối với các chiến lược và hoạt động quản trị Chúng ta có thể dùng ma trận EFE để thiết lập bảng ý kiến chuyên gia và điểm phân loại , và ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài , và điểm phân loại là : • điểm : Đe dọa nhiều nhất • điểm : Đe dọa ít nhất • điểm : Cơ hợi ít nhất _5 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC • điểm : Cơ hội nhiều nhất >= 2,5 là phản ứng tốt , = 2,5 là phản ứng trung bình , doanh thu tăng => lợi nhuận giảm ( không trụ được lâu dài ) Đi theo thị trường ngách , bởi vì có sản phẩm ít bị ảnh hưởng bởi giá : hệ thống nước , các loại sản phẩm đặc chủng theo yêu cầu ( Ví dụ : thiết kế hệ thống nước nhà , hay thiết kế kệ , bàn , tủ , giá treo màn v v…) Chương trình đổi cũ lấy => Vừa tiết kiệm chi phí mua nguyên vật liệu , vừa có thể tái chế và sử dụng lại , thay vì mua nguyên vật liệu với chi phí cao , hoặc khan hiếm xảy nguyên vật liệu xảy Nghiên cứu và phát minh sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Chủ động tìm công ty xây dựng để bán sản phẩm • CƠNG TY GẠCH MEN PHAN ANH : ( Đối phó hàng nhái – giá rẻ - phá giá ) - Đăng ký bản quyền và kết hợp với đội chống hàng giả phát hiện hàng giả Sản xuất dòng sản phẩm có giá thành thấp để phù hợp với người dân có thu nhập thấp Xây dựng các showrom và thiết kế mẫu cho nhà mơ ước ( Ví dụ : thiết kế nhà có tầng , tầng v v đầy đủ tiện nghi để khuyến khích người mua biết được nhà mơ họ , giúp họ dễ dàng việc chọn lựa cho vừa túi tiền mà có nhà đẹp ) Tăng cường chiết khấu để khuyến khích đại lý nhập hàng - - • - - - CÔNG TY BABY : vừa nhận 200 vải Đức sản xuất bể ống nước , báo chí đưa tin lên trang đặc biệt nhiều bạn độc ý , bất lợi cho công ty Nếu khơng có cách giải cơng ty đóng cửa Nếu bạn giám đốc , bạn làm ?????? Vận đợng hành lang , dập tắt thông tin Triển khai khắc phục sự cố , có thể ngưng sản xuất 70% Mời đại diện có liên quan : Đại diện công ty , nhà báo , nhà nước đại diện cho người dân , nhà khoa học ( chuyên gia ) hiện trường bể ống nước để thẩm định , cho ý kiến , và lập biên bản Sau có biên bản và xác định rõ là vấn đề bể ống nước là đâu thì nhà báo sẽ đăng tin lại và đính chính giúp công ty thông qua họp báo Lên tiếng xin lỗi về tình hình xảy mặc dù về phía công ty là tình hình ngoài ý muốn gây ảnh hưởng không tốt đến người xung quanh mà cả công ty Cung cấp thông tin chính xác , và thông báo với quan báo chí hiện công ty mời chuyên gia để sửa chữa và khắc phục sự cố Xác định thông tin không phù hợp làm ảnh hưởng đến công ty cung cấp tình hình hiện _12 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC - Giảm công suất nhà máy xuống , phải thường xuyên kiểm tra và bảo trì máy móc • CƠNG TY BAO BÌ PHONG NHÃ : ( Đối phó đối tác xây dựng nhà máy sản xuất bao bì khơng đặt hàng tương lai ) lôi kéo Giám đốc kỹ thuật làm việc cho họ - Đăng ký bản quyền và độc quyền về mẫu mã , kiểu dáng Tìm thị trường để bán sản phẩm Tạo sản phẩm khác biệt , không thể làm giống Tăng chính sách đãi ngộ đối với nhân viên ( đối với anh giám đốc kỹ thuật , và giải thích cho anh rõ về khó khăn ở công ty mới,để khuyến khích anh ở lại làm việc ) Bỏ bớt chi phí lớn để giảm giá thành và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh tìm ẩn Gặp giám đốc công ty chuẩn bị là đối thủ nói cho biết , ngoài nguồn vốn , còn cần phải hiểu biết rõ về sản phẩm , tính v v nhằm ý đồ cho thấy khó mà rút lui , không xây dựng nhà máy và sản xuất bao bì => Vừa ngăn chặn đối thủ tiềm ẩn , vừa giữ được khách hàng lớn - • ĐỐI PHĨ NẠN TAXI GIẢ - TAXI DÙ : - Phối hợp thông tin nhân viên công ty và chính quyền để phát hiện , chụp hình và lấy chứng cứ để họp báo Song song phải tiến hành đào tạo ngắn hạn và cấp bách đối với nhân viên lái xe taxi về điều kiện quy chế Khi có thông tin nghi ngờ thì phải báo cho tổng giám đốc hoặc quản lý Làm cho nạn taxi dù không còn tồn tại , thông qua cách đào tạo cách : tiếp cận khách hàng , tiếp đãi khách hàng một cách tốt nhất ( giải pháp thông tin và đào tạo = nội bộ công ty ) Cắm người ở các điểm trọng yếu : khách sạn , nhà hàng …ở nơi có khách nhiều nhất để báo cáo và lấy lại khách ( Ví dụ : từ sáng đến tối trực ở đó , có nhiệm vụ đón khách và theo dõi , ngoài thì trả thêm lương cho họ giám sát ) Thông tin nội bộ : nạn taxi dù dành giật khách để hỗ trợ cho Kiểm tra , kiểm soát , phối hợp liên hoàn để tránh tình trạng nhân viên công ty phối hợp với taxi dù lộng hành - - - • CƠNG TY HƯƠNG LAN : vừa đầu tư mở rộng thị trường với 500 tàu xe nhập từ Đức hoạt động tốt Có thông tin phàn nàn khâu phục vụ nhân viên đến chất lượng giá bất lợi cho công ty thời gian cao điểm Nếu không giải thất thu lớn Cơng ty làm để đảm bảo thương hiệu ????? GIẢI PHÁP : - Tổ chức họp báo để xác nhận và đính chính tình hình , tiến hành đào tạo lại tình hình này Phải có sự phối hợp thông tin với nhân viên công ty với cấp quản lý Đăng ký bản quyền thương hiệu Thành lập đội chống taxi dù Tăng cường bộ phận kiểm tra , kiểm soát Cắm người ở điểm khách sạn , và khu vực nhạy cảm _13 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC • - - KHÁCH HÀNG LUÔN ÉP GIÁ XUỐNG VÀ TÀI CHÍNH KHƠNG ĐỦ Về tài : Vay 70% từ ngân hàng Vốn 30% từ bán cổ phần Về sản xuất : Chấp nhận sản xuất với giá thành thấp trúng thầu ( giá 290 đ / sản phẩm ) Tìm nguồn nguyên liệu rẻ Chuyển nhượng một phần cho công ty chuyên gia công khách hàng đòi giảm giá ở đợt kế tiếp là 285 đ / sản phẩm , mặt giá thành giảm xuống thấp giá đấu thầu 285 đ / sản phẩm , một mặt có thể giữ được khách hàng Khi khách hàng đòi giảm tiếp , mình nhắm làm không có lời và lỗ nhiều => nên từ bỏ và tìm khách hàng Liên kết đối thủ cạnh tranh để nâng giá lên đồng loạt , và tìm giá tốt nhất để có thể nhận đơn hàng này Đứng đấu thầu để đưa giá khác để sản xuất Giảm thời gian lao động xuống để giảm bớt chi phí ( Ví dụ : lúc trước làm ca thì này còn lại ca vẫn đảm bảo sản x́t sản phẩm ) • CƠNG TY BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ : cơng ty hình thành lâu , tập đoàn hoạt động với quy mô rộng , phân chia làm vùng Trong trình hoạt động vùng chưa có thống bắt đầu cạnh tranh khơng lành mạnh làm doanh thu lợi nhuận giảm xuống , tín nhiệm khách hàng thấp Là giám đốc bạn làm ???? - Thực hiện kiểm soát nội bộ , có chế độ kiểm tra từng địa bàn và khoán doanh thu Tổ chức kết nối + khuyến mãi , tăng lợi ích cho khách hàng Quy định lại mức chiết khấu , gia bán và có chương trình khuyến mãi phù hợp Quy định về giá cả + Khuyến mãi + từng vùng Thống nhất về giá cả các tập đoàn , các thành viên công ty Phải có quy chế phối hợp ( ví dụ : thưởng phạt đối với người làm tốt và không tốt ) _14 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC • CƠNG TY CỔ PHẦN GIẢI TRÍ TRUYỀN THÔNG Đang khai thác game online , hoạch định đầu tư game độc quyền ( game online hoàng cung ) với chi phí 12 tỷ đồng Phương án : - Vay ngân hàng 70% tương đương tỷ Vay năm - Còn lại tỷ công ty tự bỏ đầu tư Phương án : - Có công ty muốn đầu tư vào công ty này , vì nhiều năm qua công ty này rất ấn tượng và tương lai rất có tiềm để phát triển Với khoảng vốn đầu tư 20% cổ phiếu tương đương 600.000 cổ phiếu công ty - Còn ngày là cuộc họp diễn , ban giám đốc công ty gọi cho cô kế toán trưởng và hỏi xem ý kiến : nên chọn phương án đầu tư hay vay ngân hàng ???? GIẢI PHÁP  Vừa vay vừa bán cổ phiếu Giải thích : - Có rất nhiều cách chọn lựa không nhất thiết phải chọn cách ( vay hoặc đầu tư ) - Vay ngân hàng để lập dự án sau đó sẽ lấy phần bán cổ phiếu trả lần  Tiếp nhận đầu tư , mặt khác vay ngân hàng để thực dự án - Khi chấp nhận đầu tư sẽ có ít vốn để khai thác chờ tiền vay ngân hàng - Khách hàng tìm đến mình nên khả thành công là rất cao - Có thể đưa nhiều cấp độ giá khác ( ví dụ : 5% , 10% , 15% để cho công ty tránh được trường hợp bị công ty khác đầu tư nhiều mua cổ phiếu và chiếm lĩnh thị phần , sau đó mình mất quyền tự chủ và nguy mất công ty Và họ thấy khó ăn sẽ rút lui - Sau đó lấy khoản tiền thu được từ đầu tư trả vào tiền vay ngân hàng • - - CƠNG TY LANDA : Là công ty nước giải khát thành lập đưa vào hoạt động lâu , vừa sát nhập với công ty HỮU CHÂU đưa nhân viên sang để thành viên cơng ty làm việc , loại bỏ dần người cũ công ty LanDa Mâu thuẫn xảy Hữu Châu & LanDa : + Trưởng phận tài Marketing + Tài phó giám đốc Các nhân viên công ty LanDa nộp đơn xin việc  Nếu giám đốc bạn làm ??????? GIẢI PHÁP : Xây dựng lại hệ thống quy phạm công ty cao nhất là điều lệ , quy định cũ không còn phù hợp thì cần phải loại bỏ cần phải được đại hội đồng cổ đông đồng ý , tổng giám đốc phải tiến hành họp để triển khai cho tất cả các bộ phận Từ đó văn hóa công ty được hình thành sở hệ thống pháp luật , cao là hiến pháp , chưa có hiến pháp thì văn hóa công ty mang tính hình thức chung chung , là sở để thực hiện chung từng công ty Tìm hiểu tại lại mất thị trường Họp phòng ban để lấy ý kiến Đóng góp quy chế - tổ chức đại hội đồng công nhận và tích cực đóng góp ý kiến _15 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC - Trong quá trình thực hiện quy chế nếu phát hiện nhân viên công ty không tuân theo phải xử lý kịp thời và không nhượng bộ Chọn người có tư sáng tạo ở vị trí quan trọng công ty , họp để lấy ý kiến công khai trước sự có mặt đại diện công ty Đánh giá tiến độ làm việc nhân viên để có mức khen thưởng và xử phạt kịp thời _16 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ... Không phải quản lý nhiều phân đoạn thị trường + Các khe hở chiến lược tập tập trung đột ngột biến thay đổi _4 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC... Xác định thông tin không phù hợp làm ảnh hưởng đến công ty cung cấp tình hình hiện _12 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ... _9 CHÚC CÁC BẠN THI TỐT ÔN THI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐIỂM MẠNH + Trình độ chuyên môn + Các kỹ có liên quan , kinh nghiệm công tác + Có nền