14 loại chiến lược cấp công ty được chia thành 4 nhóm: 1. Nhóm chiến lược chuyên sâu: + Xâm nhập thị trường : đẩy mạnh tiêu thụ những sản phẩm hiện có ở thị trường hiện tại + Phát triển thị trường : đưa những sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở những khu vực mới + Phát triển sản phẩm : cải tiến các sản phẩm hiện có về kiểu dáng chức năng 2. Nhóm chiến lược kết hợp + Kết hợp dọc thuận chiều : tăng sự kiểm soát đối với nhà phân phối + Kết hợp dọc ngược chiều : tăng sự kiểm soát đối với nguồn NVL đầu vào + Kết hợp theo chiều ngang : mua lại đối thủ cùng ngành 3. Nhóm chiến lược mở rộng + Đa dạng hóa đồng tâm : đa dạng thêm các sp có liên quan về công nghệ + Đa dạng hóa theo chiều ngang : đa dạng thêm các sp có liên quan về
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Thi cuối kỳ : câu (60 phút) + câu tập + câu lý thuyết Câu : 2.5đ Câu : 3đ Câu : Câu : 2.5đ ( tập chương 4) NỘI DUNG ÔN TẬP CHƯƠNG 14 loại chiến lược cấp công ty chia thành nhóm: Nhóm chiến lược chuyên sâu: + Xâm nhập thị trường : đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có thị trường + Phát triển thị trường : đưa sản phẩm có vào tiêu thụ khu vực + Phát triển sản phẩm : cải tiến sản phẩm có kiểu dáng chức Nhóm chiến lược kết hợp + Kết hợp dọc thuận chiều : tăng kiểm soát nhà phân phối + Kết hợp dọc ngược chiều : tăng kiểm soát nguồn NVL đầu vào + Kết hợp theo chiều ngang : mua lại đối thủ ngành Nhóm chiến lược mở rộng + Đa dạng hóa đồng tâm : đa dạng thêm sp có liên quan công nghệ + Đa dạng hóa theo chiều ngang : đa dạng thêm sp có liên quan marketing liên quan công nghệ + Đa dạng hóa hỗn hợp : đa dạng thêm sp liên quan công nghệ lẫn marketing Nhóm chiến lược khác + Liên doanh + Thuê + Mua lại + Sát nhập + Cắt giảm + Loại bỏ + Thanh lý + CHƯƠNG Môi trường bên + Môi trường vi mô: mô hình Five Forces gồm : + Khách hàng + Nhà cung cấp + Sản phẩm thay + Đối thủ cạnh tranh + Đối thủ tiềm ẩn Ma trận yếu tố bên EFE Chỉ cần biết cấu trúc cách tính điểm số quan trọng : để làm tập mô hình IE chương CHƯƠNG Nguồn lực doanh nghiệp : nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình Đây yếu tố để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Nguồn lực hữu hình: + Nguồn lực tài + Vật chất hữu hình Nguồn lực vô hình: + Công nghệ + Danh tiếng + Nguồn nhân lực doanh nghiệp Trong nguồn lực nguồn lực vô hình quan trọng vì: nguồn lực hữu hình nhìn báo cáo tài nguồn lực vô đối thủ cạnh tranh nhìn thấy Ma trận yếu tố bên IFE Chỉ cần biết cấu trúc cách tính điểm số quan trọng : để làm tập mô hình IE chương CHƯƠNG giai đoạn hoạch định chiến lược: + Nhập vào + Kết hợp + Quyết định Ma trận BCG, IE, GE : cho tập giống tài liệu ôn thi kỳ, bạn vẽ lại hình có phần chưa rõ trao đổi với Trinh nha! Ma trận BCG + Thị phần tương đối: dựa vào doanh thu thị phần + Tỉ lệ tăng trưởng ngành : đề cho Đề xuất chiến lược: Dấu chấm hỏi : chiến lược tập trung hay bán Ngôi : chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp thuận chiều, kết hợp ngược chiều Con bò sữa : chiến lược phát triển sản phẩm Con chó : chiến lược lược cắt giảm, loại bỏ, lý Ma trận GE + Sức hấp dẫn ngành + Vị cạnh tranh Đề xuất chiến lược: Khu vực I ( ô 1,2,3) : đầu tư Khu vực S ( ô 4,5,6) : tăng trưởng rút lui Khu vực H ( ô 7,8,9) : thu hoạch, loại bỏ Ma trận IE + Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE + Tổng số điểm quan trọng ma trẫn EFE Đề xuất chiến lược: Ô I, II, IV : chiến lược phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, kết hợp dọc thuận chiều, ngược chiều Ô III, V, VII : chiến lược xâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm Ô VI, VIII, IX : chiến lược loại bỏ, thu hoạch CHƯƠNG : Quan trọng Tiêu chuẩn xây dựng mục tiêu : SMART Mục tiêu phải đạt tiêu chuẩn sau: + Mang tính đo lường + Có tính khả thi + Tính rõ ràng + Tính thách thức Mục tiêu ngắn hạn: ý đồ hay hoạt động cụ thể mà tổ chức cần hướng tới đạt năm Thường biểu tiêu cụ thể như: tăng trưởng, thị phần, thu nhập , công nghệ, Mục tiêu dài hạn : ý đồ hay hoạt động cụ thể mà tổ chức hướng tới có thời hạn năm Ví dụ: Bạn đánh giá mục tiêu đây: a) Mục tiêu 2005 Tanimex Kiện toàn máy nhân sự, nâng cao lực quản lý, tạo chuyển biến tích cực công đổi toàn công ty, Nhận xét: Mục tiêu sai trình bày không rõ ràng, không cụ thể không lượng hóa b) Mục tiêu 2006 Eximbank + Tổng tài sản : 800 tỷ + Vốn chủ sở hữu : tỷ + Vốn điều lệ : 500 tỷ + ROE : 19% + ROA : 29% + Nhận xét: Mục tiêu trình bày cụ thể, rõ ràng, Nội dung thực (thực thi) chiến lược : nội dung Cụ thể hóa mục tiêu dài hạn thành hệ thống mục tiêu ngắn hạn Xây dựng môi trường văn hóa hỗ trợ chiên lược Gắng thành tích lương thưởng với chiến lược Quản trị mâu thuẫn chống thay đổi Xác định cấu tổ chức phù hợp Đánh giá, phân bổ nguồn lực Đề xuất sách, kế hoạch hành động 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Mô hình 7S Cơ cấu : Structure Chiến lược : Strategy Kỹ : Skill Nhân viên : Staff Phong cách : Style Hệ thống : System Các giá trị chung : Shared values CHƯƠNG : BỎ CHƯƠNG : Quan trọng yếu tố tảng xây dựng chiến lược cạnh tranh Nhu cầu khách hàng khác biệt hóa sản phẩm Nhóm khách hàng phân khúc thị trường Năng lực phân biệt Chiến lược cạnh tranh tổng quát Porter Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược tập trung a) Chiến lược chi phí thấp + Tạo sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh + Không tập trung tạo khác biệt hóa sản phẩm + Không quan tâm đến phân khúc thị trường + Sản xuất với quy mô lớn b) Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm + Tạo sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh + Quan tâm đến phân khúc thị trường c) Chiến lược tập trung Tập trung dựa vào chi phí thấp + Sản xuất sản phẩm có chi phí thấp đối thủ + Tập trung vào vài phân khúc thị trường Tập trung dựa vào khác biệt hóa sản phẩm + Sản xuất sản phẩm đặc thù kiểu dáng, mẫu mã + Tập trung vào phân khúc thị trường Chiến lược cạnh tranh theo thị phần Đơn vị dẫn đầu : 40% Chiến lược áp dụng: + Chiến lược tăng tổng nhu cầu thị trường : tìm kiếm khu vực địa lý mới, tìm kiếm khách hàng mới, + Chiến lược phòng thủ bảo vệ thị phần : phòng thủ vị trí, phòng thủ bên sườn, Đơn vị thách thức : 30% - 40% Chiến lược áp dụng: + Chiến lược công : công phía trước, công bao vây, công mạng sườn, Đơn vị theo sau : 20% - 30% Chiến lược áp dụng: + Bắt chước Đơn vị ẩn náo : 20% Chiến lược áp dụng: + Chiến lược chuyên môn hóa CHƯƠNG : BỎ Chúc nhà buổi chiều vui vẻ!!! ... - 40% Chiến lược áp dụng: + Chiến lược công : công phía trước, công bao vây, công mạng sườn, Đơn vị theo sau : 20% - 30% Chiến lược áp dụng: + Bắt chước Đơn vị ẩn náo : 20% Chiến lược áp... thị trường Năng lực phân biệt Chiến lược cạnh tranh tổng quát Porter Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược tập trung a) Chiến lược chi phí thấp + Tạo sản phẩm,... xuất chiến lược: Dấu chấm hỏi : chiến lược tập trung hay bán Ngôi : chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp thuận chiều, kết hợp ngược chiều Con bò sữa : chiến lược