Chiến lược bán hàng giá rẻ của trung quốc và bài học kinh nghiệm cho việt nam

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG GIÁ RẺ CỦA TRUNG QUỐC BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO VIỆT NAM I Tổng quan kinh tế Trung Quốc Tổng quan Trung Quốc Trung Quốc, tên thức Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa, gọi Trung Quốc đại lục để phân biệt với Đài Loan, Ma Cao, Hồng Kông, quốc gia có chủ quyền nằm Đơng Á Đây quốc gia đông dân cư giới, với 1,35 tỷ Trung Quốc quốc gia độc đảng Đảng Cộng sản cầm quyền, phủ trung ương đặt thủ Bắc Kinh Chính phủ Trung Quốc thi hành quyền tài phán 22 tỉnh, năm khu tự trị, bốn đô thị trực thuộc, hai khu hành đặc biệt Hồng Kơng Ma Cao Chính phủ nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa tuyên bố chủ quyền lãnh thổ nắm quản lý Trung Hoa Dân Quốc (Đài Loan), cho Đài Loan tỉnh thứ 23 mình, yêu sách gây tranh nghị phức tạp vị trị Đài Loan Trung Quốc có diện tích khoảng 9,6 triệu km², quốc gia có diện tích lục địa lớn thứ nhì giới, quốc gia có tổng diện tích lớn thứ ba sau Liên Bnag Nga Ca-na-đa Nền kinh tế Trung Quốc Tính đến năm 2013, kinh tế Trung Quốc lớn thứ hai giới xét theo GDP danh nghĩa, tổng giá trị khoảng 9.325,3 tỉ USD theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế Nếu xét GDP theo sức mua tương đương, Trung Quốc đạt 13.395 tỷ USD vào năm 2013, xếp thứ hai sau Hoa Kỳ Năm 2013, GDP PPP/người Trung Quốc 9.844 USD, GDP danh nghĩa/người 6.747 USD Theo hai phương pháp, Trung Quốc đứng sau khoảng 90 quốc gia (trong số 183 quốc gia danh sách IMF) xếp hạng GDP/người toàn cầu Từ thành lập vào năm 1949 cuối năm 1978, nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa có kinh tế kế hoạch tập trung theo kiểu Liên Xô Sau Mao Trạch Đông từ trần vào năm 1976 Cách mạng văn hóa kết thúc, Đặng Tiểu Bình tập thể lãnh đạo Trung Quốc bắt đầu cải cách kinh tế chuyển đổi theo hướng kinh tế hỗn hợp định hướng thị trường lãnh đạo độc đảng Tập thể hóa nơng nghiệp bị tiệt trừ đất ruộng tư hữu hóa, ngoại thương trở thành trọng tâm quan trọng, dẫn đến việc thiết lập đặc khu kinh tế Những doanh nghiệp quốc doanh không hiệu bị tái cấu doanh nghiệp thua lỗ phải đóng cửa hồn tồn, dẫn đến tình trạng thất nghiệp lớn Trung Quốc có đặc điểm chủ yếu kinh tế thị trường dựa quyền sở hữu tài sản tư nhân, ví dụ hàng đầu chủ nghĩa tư nhà nước Nhà nước chi phối lĩnh vực "trụ cột" chiến lược sản xuất lượng công nghiệp nặng, song doanh nghiệp tư nhân mở rộng mạnh mẽ, với khoảng 30 triệu doanh nghiệp tư nhân vào năm 2008 Kể từ bắt đầu tự hóa kinh tế vào năm 1978, Trung Quốc nằm số kinh tế tăng trưởng nhanh giới, dựa mức độ lớn vào tăng trưởng đầu tư xuất Theo IMF, tăng trưởng GDP bình quân hàng năm Trung Quốc giai đoạn 2001-2010 10,5% Trong giai đoạn 2007-2011, tăng trưởng kinh tế Trung Quốc tương đương với tổng tăng trưởng quốc gia G7 Năng suất cao, chi phí lao động thấp sở hạ tầng tương đối thấp khiến Trung Quốc dẫn đầu giới chế tạo Tuy nhiên, kinh tế Trung Quốc cần nhiều lượng không hiệu quả; Trung Quốc trở thành nước tiêu thụ lượng lớn giới vào năm 2010, dựa vào than đá để cung cấp 70% nhu cầu lượng nước, vượt qua Hoa Kỳ để trở thành nước nhập dầu lớn giới vào tháng năm 2013 Trung Quốc thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới cường quốc giao thương lớn giới, với tổng giá trị mậu dịch quốc tế 3.870 tỷ USD năm 2012 Dự trữ ngoại hối Trung Quốc đạt 2.850 tỷ USD vào cuối năm 2010, nguồn dự trữ ngoại hối lớn giới đương thời Năm 2012, Trung Quốc quốc gia tiếp nhận đầu tư trực tiếp nước (FDI) nhiều giới, thu hút 253 tỷ USD Trung Quốc đầu tư hải ngoại, tổng FDI ngoại quốc năm 2012 62,4 tỷ USD, công ty Trung Quốc tiến hành vụ thu mua lớn hãng ngoại quốc Tỷ giá hối đoái bị định giá thấp gây xích mích Trung Quốc với kinh tế lớn khác, Trung Quốc bị trích rộng rãi việc chế tạo hàng giả với số lượng lớn với 90% lượng hàng giả hàng nhái giới có nguồn gốc xuất phát từ quốc gia Trung Quốc từ lâu coi đế chế hàng “fake” khổng lồ toàn cầu Quảng Châu, nơi mệnh danh "Thiên đường hàng fake", nhãn hàng thời trang từ bình dân tới cao cấp nhái lại bày bán công khai với giá rẻ Và "ấn tượng" nhiều xưởng sản xuất hàng nhái Trung Quốc làm giả sản phẩm dựa hình ảnh hàng hóa tạp chí thời trang qua mạng Internet Dân số tầng lớp trung lưu Trung Quốc (có thu nhập hàng năm từ 10.00060.000 USD) đạt 300 triệu vào năm 2012 Theo Hurun Report, số lượng tỷ phú USD Trung Quốc tăng lên 251 vào năm 2012 Thị trường bán lẻ nội địa Trung Quốc có giá trị 20.000 tỷ tệ (3.200 tỷ USD) vào năm 2012 tăng trưởng 12%/năm vào năm 2013, thị trường xa xỉ phẩm phát triển mạnh, với 27,5% thị phần toàn cầu vào năm 2010 Tuy nhiên, năm gần đây, tăng trưởng kinh tế nhanh chóng Trung Quốc góp phần vào lạm phát tiêu thụ nghiêm trọng, làm gia tăng quy định phủ Trung Quốc có bất bình đẳng kinh tế mức độ cao, tăng lên thập niên vừa qua Đến cuối năm 2012, số người nghèo khu vực nông thôn Trung Quốc khoảng 98,99 triệu theo chuẩn nghèo Trung Quốc, chiếm 10,2% dân số khu vực nông thôn Một báo cáo Đại học Bắc Kinh cho biết theo số liệu thu nhập năm 2012, 1% gia đình giàu có Trung Quốc sở hữu 1/3 giá trị tài sản tồn quốc, 25% gia đình nghèo chiếm 1% giá trị tài sản toàn quốc Ngồi cơng nghệ sản xuất quy mơ, kinh tế Trung Hoa lục địa có điểm nghiêm trọng trực tiếp liên quan đến tội phạm đường dây buôn hàng giả Hoa lục nguồn xuất phát 70% lượng hàng giả bị tịch thu toàn giới khoảng năm 2008-10 Tổng giá trị hàng giả giới khoảng 25 tỷ USD, tương đương với 2% tổng mậu dịch giới Gộp chung tổ chức phạm pháp buôn người, buôn hàng tiêu thụ, dược phẩm, lâm sản dã thú bị nghiêm cấm, Các tỏo chức buôn hàng giả vùng Đơng Á có lợi nhuận năm lên khoảng 90 tỷ USD Riêng Hoa kỳ 87% hàng giả bị nhà chức trách bắt làm Hoa lục Hàng giả bày bán công khai Bắc Kinh có tay dẹp bỏ hàng giả phần thi hành lỏng lẻo, lại quyền tham nhũng nên nhà sản xuất hối lộ luồn lách để hoạt động thường Có địa phương Yimu sống sản xuất hàng giả Công nghệ hàng giả quy mơ đến mức quyền ngần ngại khơng dám dẹp bỏ mối sinh nhai, cung cấp công ăn việc làm cho hàng triệu người II Các sách hỗ trợ chiến lược bán hàng giá rẻ Chính sách mặt hàng a Chia sản phẩm làm nhiều cấp độ Trung Quốc sản xuất nhiều cấp độ chất lượng hàng hóa: loại tốt, loại trung bình loại chất lượng thấp với giá cực rẻ Người ta lấy lãi cấp độ bù cho cấp độ khác, lấy lãi thu đầu vụ để bù cho hàng hóa bán cuối vụ trái vụ + + + Hàng cấp độ mặt hàng có chất lượng cao thương hiệu lớn từ nước Ý, Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… Trong phân khúc hàng Việt Nam chưa với tới Cấp độ hàng hóa phục vụ cho tầng lớp có thu nhập trung bình trở lên Với sách ưu tiên nhà nước, vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” có nhiều mặt hàng chiếm lĩnh phân khúc Cụ thể siêu thị, hàng hóa Việt Nam chiếm số lượng lớn Nhưng cấp độ mặt hàng có chất lượng trung bình, thấp với giá rẻ cực rẻ để cung cấp cho đại đa số người dân vùng nông thôn rộng lớn dân nghèo thành thị suốt thời gian qua hàng Trung Quốc giá rẻ gần chiếm trọn phân khúc b Thử nghiệm với hàng chất lượng trước Trung Quốc đưa loại hàng hóa họ đưa hàng chất lượng sang Việt Nam Sau bán người dân mua chán không mua Trung Quốc cải tiến chất lượng hơn, thay đổi mẫu mã để đưa sang Đẩy mạng sản xuất mặt hàng nước ngồi hạn chế Có nhóm hàng hàng Trung Quốc chiếm lĩnh tồn cặp tóc, dây lưng, ví da, đồ chơi trẻ em, đồ chơi điện tử, đồ khơ… Tại Việt Nam mặt hàng sản xuất chưa nhiều, chưa đa dạng chủng loại, mẫu mã,… c 2 Chính sách thị trường a Tăng cường hợp tác kinh tế thương mại với nước phát triển Trong năm cuối kỷ 20, Chính phủ Trung Quốc nhận tầm quan trọng việc mở rộng thị trường ngày phát triển thơng qua việc tăng cường mối quan hệ quốc tế nước phát triển Mỹ, EU…- thị trường tiềm vơi kinh tế giàu mạnh khơng có lợi chi phí, nhân cơng Trung Qc Trong chuyến viếng thăm nước , nhà lãnh đạo Trung Quốc ln chủ động cho đồn doanh nghiệp hộ tống đồng thời tổ chức buổi xúc tiến thương mại chuyến thăm Năm 2013 Mỹ đối tác thương mại lớn Trung Quốc Năm 2010, giá trị thương mại song phương đạt 385,3 tỷ USD (trong xuất Mỹ sang Trung Quốc tăng trưởng 30% lên 91,9 tỷ USD, nhập tăng trưởng 23,1% lên 364,9 tỷ USD) Năm 2010, vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) Mỹ vào Trung Quốc tỉ USD, tăng 13,31% FDI Trung Quốc vào Mỹ 1,4 tỉ USD tăng 81% Trong chuyến thăm chủ tịch Hồ Cẩm Đào tới Mỹ (tháng 1/ 2011), Trung Quốc kí hợp đồng thương mại với cơng ty Mỹ Houston đạt 600 triệu USD, doanh nghiệp Trung Quốc ký thỏa thuận nhập đậu nành Mỹ trị giá 1,8 tỉ USD, nâng kim ngạch thương mại hai bên đạt 400 tỷ USD (cao 100 tỷ USD so với 30 năm kể từ ngày Trung - Mỹ thiết lập quan hệ ngoại giao).Hai bên trí 70 thỏa thuận kinh tế trị giá 45 tỷ USD Nhờ nỗ lực hợp tác kinh tế Mỹ Trung Quốc, lượng hàng hóa giá rẻ Trung Quốc có hội thâm nhập vào Mỹ với số lượng lớn , năm 2009 Trung Quốc thay Canada trở thành nước cung ứng hàng hóa nhập vào Mỹ lớn Mỹ trở thành nước nhập siêu từ Trung Quốc đồng thời trở thành nợ lớn Trung Quốc Bảng 1: Số liệu thương mại buôn bán Trung Quốc Mỹ năm 1980-2010 Đơn vị:Tỷ USD Năm 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Xuất Mỹ 3.8 3.9 4.8 11.7 16.3 41.8 55.2 65.2 71.5 69.9 91.9 Nhật Mỹ 1.1 3.9 15.2 45.6 100.1 243.5 287.8 321.5 337.8 286.4 364.9 Nguồn: Số liệu ủy ban thương mại quốc tế Hoa Kỳ b Đẩy mạnh khai thác thị trường nước phát triển, nước chậm phát triển Trung Quốc tạo thức đẩy tìm kiếm mở rộng thị trường sang nước phát triển Đông Nam Á, Châu Phi, Mỹ La Tinh… Chính phủ Trung Quốc sử dụng biện pháp hỗ trợ ngoại giao cho vay tín dụng, hỗ trợ cơng nghệ dùng sức ảnh hưởng lớn để buộc thị trường yếu mở cửa cho hàng hóa Những sách tỏ rât có hiệu thị trường Châu Phi Từ năm 2004 nay, Trung Quốc Và nước Châu Phi không ngừng phát triển quan hệ qua lại lẫn nhau, Trung Quốc bạn bè thân thiết 40 nước Châu Phi Nhờ đó, vòng 10 năm từ 1997-2007 khối lượng trao đổi thương mại Trung Quốc Châu Phi tăng lên gấp lần, mậu dịch hai chiều tăng lên từ 10 tỷ USD năm 2000 đến gần 50 tỷ USD cuôi năm 2006 đến năm 2010 100 tỷ USD Nhờ vào ưu cơng xưởng sản xuất hàng hóa giá rẻ lớn giới với giá nhân cơng chi phí rẻ, bên cạnh việc Trung Quốc học cách tổ chức quản lý sản xuất, chép hàng hóa nhận gia cơng sản xuất quy mơ lớn chào bán ạt thị trường quốc tế với giá rẻ nhiều lần Số hàng hóa rẻ đè bẹp khả sản xuất chiếm lĩnh thị trường quốc gia nghèo từ châu Phi, châu Mỹ Latinh đến châu Á Trung Quốc bạn hàng lớn thứ Châu Phi, sau Mĩ Liên Hiệp Châu Âu Trong hàng chế biến Châu Phi chưa vào Trung Quốc bao nhiêu, lượng xuất từ Trung Quốc qua Châu Phi tăng lên 10 lần năm 2006 Lục địa đen nơi tiêu thụ nhiều hàng hóa Trung Quốc Khác với thị trường khó tính Nhật Bản, châu Âu Mỹ, thị trường châu Phi thường cởi mở trước hàng hóa giá rẻ đến từ đất nước đông dân hành tinh Hàng dệt may, ô tô, máy móc Trung Quốc xuất ngày nhiều châu Phi, đóng góp đáng kể vào tăng trưởng kinh tế chóng mặt nước Đôi với Mỹ Latinh, Mỹ tăng cường sức cảnh hưởng cách cho nước vay khoản vay thương mại ưu đãi, vòng năm Trung Quốc đem lại cho Mỹ Latinh khoản vay có giá trị lên tới 50 tỷ USD với ky kết bề thương mại tự với cam kết vè mở cửa thị trường cho hàng hóa Trung Quốc Chinh Nam Mỹ trở thành nước tiêu thụ hàng hóa lớn Trung Quốc Những thành cơng tương tự Trung Quốc lập lại Đông Nam Á Trung Á c Mở rộng mậu dịch biên giới Trong năm vừa qua Trung Qc ln tăng cường mở rộng buôn bán mậu dịch vơi nước giáp biên giới Campuchia, Lào, Muanmar, Thái Lan Việt Nam Bằng nhiều hình thức miễn giảm thuế cho cư dân sống biên giơi Trung Quốc nước kim ngạch thương mại Trung Quốc với quốc gia tăng nhanh từ năm 1990, mạnh vào năm 2000 Dựa vào tầm vóc kinh tế, Thái Lan dẫn đầu nước nhỏ Tiểu vùng hoạt động mậu dịch với Trung Quốc, Việt Nam Tuy nhiên tổng khối lượng mậu dịch Trung Quốc-Myanmar gia tăng gần tỉ đô la khoảng thời gian từ năm 2001 đến 2011, thời gian kim ngạch Trung Quốc với Lào tăng 1,2 tỉ đô la Nhiều phần gia tăng mậu dịch Trung Quốc với nước Myanmar Lào diễn qua hợp tác xuyên biên giới quốc tế Bảng 2: Kim ngạch thương mại Trung Quốc nước tiểu vùng Mê Kông Bên cạnh việc cắt giảm thuế để đẩy mạnh buôn bán mậu dịch biên giới, Trung Quốc tăng cường đào tạo chuyên viên, nguồn nhân lực thành thạo tiếng Thái, Miến Điện, Việt Nam gần biên giới, hỗ trợ dân di cư sang nước biên giới sinh sống để tăng cường cac mối quan hệ buôn bán… Để tạo dễ dàng tăng tiến mậu dịch dọc biên giới xa khỏi biên giới thiên lý với Myanmar, Lào, Việt Nam, Trung Quốc bung mạng lưới hạ tầng sở giao thông vòi bạch tuộc vươn mn hướng phía quốc gia Điển hình như, thỏa thuận với Myanmar để kiến thiết đường sắt nối biên giới Miền Trung với dun hải phía tây, trơng vịnh Bengal, phủ Lào chấp thuận đề nghị Trung Quốc việc kiến tạo tuyến đường sắt xuyên biên giới nối thủ đô Vientiane với tỉnh Luang Namtha sát biên giới Trung Quốc Đến năm 1998 Bộ Kinh tế mậu dịch đối ngoại kết hợp với Bộ khoa học kỹ thuật Trung Quốc đề chiến lược mang tính kỷ “ Lấy khoa học kỹ thuật thúc đẩy mạnh mậu dịch” bao gồm nội dung + Trong năm xây dựng sở sản phẩm xuất kỹ thuật cao ngành: tin học, công nghệ sinh học, vật liệu xây dựng, điện gia dụng, điện tử tiêu dùng + Đẩy mạnh tốc độ xuất hàng công nghệ cao, đối vơi sản phẩm xuất chủ đạo cần có quyền xuat + Trong 2-3 năm cần tạo môi trường khai thac kỹ thuật cao cách ổn định + Hình thành môi trường khai thác kỹ thuật cao, đẩy mạnh chuyển dịch kỹ thuật để phát triển kinh tê + Tổ chức xí nghiệp, sở xuât sản phẩm kỹ thuật cao cần đạt chứng nhận tiêu chuẩn ISO Chính sách hỗ trợ khác a Chính sách thuế Trung Quốc có thực chương trình khuyến khích thuế Thuế suất GTGT chung 17%, song mặt hàng thiết yếu nông nghiệp hay hàng chuyên dụng chịu mức 13% Những doanh nghiệp nhỏ (doanh thu hàng năm triệu NDT, bán buôn đạt 1,8 triệu NDT) chịu GTGT 6% Không giống đối tượng chịu GTGT khác, kinh doanh nhỏ khơng hồn thuế đầu vào cho GTGT trả cho hàng mua họ Nhiều quy chế khác áp dụng cho việc giảm thuế Có thể giảm thuế tính theo thời gian thành lập doanh nghiệp Một số loại hàng hoá miễn GTGT Để khuyến khích xuất khẩu, năm 1999, Tổng cục thuế tăng mức hoàn thuế GTGT lần, mức cao 17% (tức hoàn thuế 100%) số loại hàng chế biến để xuất Thuế giảm trường hợp hàng hoá nằm danh mục Chính phủ Trung Quốc xếp cần thiết cho phát triển ngành kinh tế chủ lực, chẳng hạn sản phẩm công nghệ cao Chính sách Trung Quốc khuyến khích doanh nghiệp nước đầu tư vào lĩnh vực công nghệ cao Cụ thể, ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN), Trung Quốc quy định sách ưu đãi thuế có phạm vi áp dụng rộng Việt Nam, ưu đãi kèm với điều kiện như: phải sở hữu phần mềm tự phát triển, trình độ nhân sự, % chi phí cho R&D, doanh thu bán phần mềm, doanh thu từ xuất khẩu, thứ hạng tổng doanh nghiệp hàng đầu… Chính sách ưu đãi kèm điều kiện Trung Quốc nhằm tăng cường trình độ phát triển doanh nghiệp, tăng cường hàm lượng sáng tạo nghiên cứu, phát triển, tăng tỷ trọng xuất đầu tư dài hạn Hiện tại, Trung Quốc tiếp tục trì mức ưu đãi năm 2000, nhiên lại quy định thêm điều kiện, tiêu chí xét chọn đối tượng thụ hưởng Như so với Việt Nam, sách ưu đãi thuế TNDN Trung Quốc tập trung lĩnh vực hoạt động đối tượng thụ hưởng Về ưu đãi thuế giá trị gia tăng (GTGT), với sách “nộp ngay, hồn ngay”, Trung Quốc cho phép doanh nghiệp phát triển phần mềm, bán sản phẩm phần mềm độc quyền nhập phần mềm để nội địa hóa khấu trừ thuế đầu vào, số thuế GTGT phải nộp vượt 3%, doanh nghiệp hoàn trả Ngoài ra, nhằm tăng cường việc đổi mới, chuyển giao công nghệ, Trung Quốc kèm theo điều kiện buộc doanh nghiệp nước ngồi phải chuyển giao công nghệ cho doanh nghiệp nước muốn tham gia thị trường Các doanh nghiệp có đầu tư nước ngồi sản xuất số loại hàng hố cơng nghệ cao, hàng hố định hướng xuất trả thuế cho thiết bị nhập mà Trung Quốc chưa sản xuất được, song cần thiết cho doanh nghiệp Tổng cục Hải quan Trung Quốc thông báo thuế ưu đãi cho mặt hàng đem lại lợi ích cho lĩnh vực kinh tế then chốt, ngành ôtô Giảm thuế xuất khẩu:Để khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu, Bộ Tài Trung Quốc áp dụng sách thuế khích lệ 600 mặt hàng xuất Thuế xuất chiết khấu sản phẩm bao gồm giầy dép, đồ chơi đồ lưu niệm phạm vi từ 17% - Các mặt hàng thuộc nhóm vật tư, nguyên liệu: Phân bón hóa học, loại thuốc bảo vệ thực vật bảo quản rau quả, thực phẩm, loại lợp (tôn, nhựa), sản phẩm gỗ nguyên liệu (gỗ dán, gỗ thông xẻ, ván MDF) - b Các sản phẩm nông nghiệp: Các loại trái cây, loại rau củ quả.Về vay vốn, ngân hàng thương mại Trung Quốc cấp khoản vay ngắn hạn cho doanh nghiệp xuất hưởng mức lãi suất ưu đãi, với lãi suất mức - 5%/năm Với lãi suất thấp, lượng hàng hóa Trung Quốc xuất ngày tăng Các doanh nghiệp nước cần mua hàng, nguyên vật liệu Trung Quốc hỗ trợ lãi suất 0% cho 30% giá trị đơn hàng Ngoài ra, ngân hàng thương mại Trung Quốc hỗ trợ cho vay vốn với lãi suất từ - 2% để khuyến khích doanh nghiệp xuất đầu tư xây dựng nhà máy, công xưởng Những điều kiện giúp doanh nghiệp Trung Quốc sản xuất sản phẩm số lượng lớn với chi phí rẻ Chính sách phi thuế Trung Quốc áp dụng chủ yếu hình thức hạn ngạch, giấy phép chế độ đăng ký đặc định nhập Trung Quốc áp dụng mức thuế nhập tương đối cao sách phi thuế quan chặt chẽ Thuế suất trung bình phổ thơng rau chủ yếu khoảng 70% (thuế suất MFN tương ứng 13%), trừ số mặt hàng nấm, măng, hành khơ sơ chế, có thuế suất phổ thông cao hơn, khoảng 80%-90% (nhưng thuế suất MFN 13%); loại hạt giống rau có thuế suất MFN khoảng 0-8%, loại đậu, lạc thuế MFN khoảng 30% Chính sách kinh tế hướng xuất khẩu: Chính phủ Trung Quốc thực từ việc hỗ trợ sở hạ tầng (được đầu tư thông qua tập đồn kinh tế thuộc quản lý quyền trung ương), hỗ trợ sở pháp lý, linh hoạt điều hành sách tài thơng qua vận hành quỹ hỗ trợ xuất sách ngoại hối, tỷ giá hỗ trợ tạo điều kiện xuất Chính sách tiền tệ Đầu năm 1994, Trung Quốc áp dụng cho đồng Nhân dân tệ (NDT) phá giá tới 35%, tỷ giá thức điều chỉnh từ mức 5,7 NDT lên 8,7 NDT/USD Những thay đổi sách tỷ giá giúp cho cán cân thương mại Trung Quốc cải thiện, mức tăng kim ngạch xuất cao kim ngạch nhập khẩu, góp phần tích cực thúc đẩy phát triển kinh tế Trung Quốc c Việc phá giá đồng NDT, cho phép tỷ giá đồng NDT định giá thấp giá trị thực tế nó, thực chất sách trợ giá cho người tiêu dùng nước ngồi mua hàng Trung Quốc, hàng hóa Trung Quốc bán với giá rẻ, làm cho sức cạnh tranh hàng hóa tăng lên Đặc biệt, năm 2005, Ngân hàng Nhân dân Trung Quốc thực sách thả tỷ giá, cho phép biến động tới 0,3% /ngày Do vậy, lượng hàng hóa xuất Trung Quốc sang Mỹ tăng năm 20%, gấp nhiều lần so với hàng hóa Mỹ vào Trung Quốc Cải cách chế quản lý ngoại thương, tăng sức cạnh tranh hàng hóa Trung quốc Kể từ mở cửa thị trường Trung Quốc không ngừng gia tăng hoạt động ngoại thương quy mơ Chỉ sau 20 năm từ năm 1978 đến năm 2002, từ vị tri thứ 32 giơi thành công rực rỡ trình mở cửa Trung QUốc vươn lên thứ ngoại thường giới Kể từ năm 2001 sau tham gia vào WTO, Trung Quốc đanh dấu bước ngoặt sách ngoại thương Cụ thể, trước năm 2011 ngoại thương Trung Quôc chủ yếu quản lý thuế hạn ngạch, sau 2001 Trung Quốc thay đổi quản lý ngoại thương hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật Các chiến lược để quản lý ngoại thương Trung Quốc - Chiến lược sản phẩm + Giai đoạn d Trước mở cửa kinh tế Trung Quốc lạc hậu, chưa có ngòai tài ngun thiên nhiên lao động, Trung Quốc để tận dụng lợi tuyệt đối quốc gia, Tung Quốc đẩy mạnh xuất sản phẩm thô chủ yêu nơng ản khống sản.Sau đo chuyển đổi xuất sản phẩm thô ssang xuất ản phẩm công nghiệp nhẹ, sử dụng nhiều lao động: may mặc, quần áo… Giai đoạn Khi kinh té Trung Quốc bắt đầu phát triển tich lũy số kinh nghiệm Trung Quốc bắt đầu ý đế thị trường lạc hậu đẩy mạnh sản xuất sản phẩm cơng nghiệp nặng- hóa chất: xe máy, điện tử… sang thị trường thay xuất cơng nghiệp nhẹ nhiều lao động + Giai đọan + Khi kinh tế phát triển mạnh ổn định, Trung Quốc đẩy mạnh sản xuất xuất nghành cơng nghiệp trình độ cao, cơng nghệ tiên tiến để phù hợp với mục tiêu phát triển quốc gia - Chiến lược thị trường Trung Quốc thực đa dạng hóa thị trường xuất để đảm bảo xuất tăng nhanh, ổn định nhằm thực mục tiue xuất III Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam Tăng cường liên doanh, liên kết doanh nghiệp với Học tập Trung Quốc, để có đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế, thời gian vừa qua Việt Nam thành lập tập đoàn tập đoàn dệt may Tuy nhiên Việt Nam phải tăng cường liên doanh, liên kết doanh nghiệp với để hợp lực giải hợp đồng lớn, đảm bảo giao hàng thời hạn nhằm nâng cao uy tín với khách hàng nước Đổi mới, tăng cường trang thiết bị cơng nghệ tiên tiến, đa dạng hóa mặt hàng xuất Thực tế cho thấy, Trung Quốc lương bình qn cơng nhân cao ta nhiều giá hàng xuất họ thị trường quốc tế cạnh tranh Điều chứng tỏ việc cạnh tranh khơng vấn đề giá nhân công rẻ mà mấu chốt công nghệ giá lao động rẻ lợi thời, không ổn định cạnh tranh Ngày nay, khoa học công nghệ phát triển mạnh, trình sản xuất tự động hố giá nhân cơng rẻ khơng mạnh trước Vì vậy, Việt Nam cần phải không ngừng đổi mới, tăng cường trang thiết bị cơng nghệ tiên tiến, nhanh chóng sản xuất sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao, để đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, nâng cao giá trị kim ngạch xuất Có thể nói, đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ vấn đề sống Để thực giải pháp Việt Nam phải thu hút vốn đầu tư, tranh thủ nguồn tài trợ, vay vốn ưu đãi tổ chức tài quốc tế để đầu tư mở rộng, phát triển quy mô sản xuất, đổi trang thiết bị, dây truyền sản xuất tiên tiến đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường giới Việt Nam cần chuyển từ cạnh tranh đơn dựa lợi giá nhân công thấp sang cạnh tranh giá trị gia tăng đổi tăng chất lượng dịch vụ Trung Quốc với lợi lao động, công nghệ, nguyên vật liệu, vốn… phát triển sản xuất hàng loạt với giá rẻ, khơng quan tâm đến số lượng nhỏ sản xuất nhỏ khó Như khơng có nghĩa Trung Quốc lớn mạnh Việt Nam nhỏ bé khơng có chỗ đứng việc sản xuất mặt hàng mang tính cạnh tranh cao để xuất Việt Nam cần chuyển từ cạnh tranh đơn dựa lợi giá nhân công thấp sang cạnh tranh giá trị gia tăng đổi tăng chất lượng dịch vụ Việt Nam phát triển cách cung cấp sản phẩm cho thị trường nhỏ hơn, thị trường dành cho sản phẩm đắt tiền, tinh xảo, đòi hỏi kỹ thuật tay nghề cao phẩm chất tốt Có thể nói sản phẩm loại hàng có nhu cầu cao nước phát triển có khả mang lại nhiều lợi nhuận Xây dựng phát triển thương hiệu quốc gia, vùng miền, doanh nghiệp Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường quốc tế trọng xây dựng phát triển thương hiệu cho sản phẩm cuả đường mà nhà sản xuất Trung Quốc thực thành công Để thực việc này, doanh nghiệp Việt Nam cần phải đề chiến lược dài hạn dựa kết hợp hài hòa giải pháp nâng cao chất lượng, công tác marketing, không ngừng nâng cao lực Thực theo quy tắc mang tính quốc tế Thực quy tắc chấp nhận mang tính chất quốc tế việc điều hành doanh nghiệp ứng dụng công nghệ mã số mã vạch vào họat động doanh nghiệp, ứng dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO… Hiện tất nước giới yêu cầu sản phẩm phải có mã số mã vạch nhập nên sản phẩm Việt Nam khơng có mã số mã vạch khó bán được, muốn bán phải chấp nhận để bạn hàng nước sở gia cơng, đóng gói lại - tốn kém, phức tạp, dễ thị trường Hoặc Mỹ quốc gia đề xướng ISO 9000 nên sản phẩm dệt may bán thị trường phải đạt tiêu chuẩn ISO Đặc biệt trọng đến hàng rào kỹ thuật chống bán phá giá, xuất xứ, môi trường, điều kiện làm việc… để bảo đảm phát triển bền vững Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Với thực tế doanh nghiệp Việt Nam thiếu nhân lực cạnh tranh quốc tế nên Việt Nam cần sớm có sách hỗ trợ, khuyến khích, thu hút đào tạo cán quản lý, kinh doanh; công nhân kỹ thuật cho ngành Cũng giống Trung Quốc, Việt nam cần phải tăng cường hợp tác với công ty nước để học hỏi kinh nghiệm quản lý, chuyển giao cơng nghệ đại…Vẫn trì mức độ định xuất hình thức gia cơng để giải việc làm; bước khắc phục điều kiện sản xuất lạc hậu; học hỏi kinh nghiệm marketing quốc tế, tổ chức quản lý sản xuất; tiếp thu bước đổi cơng nghệ, tích luỹ nguồn lực tài chính, chuẩn bị điều kiện cần thiết để thực xuất trực tiếp cách có hiệu  ... phép tỷ giá đồng NDT định giá thấp giá trị thực tế nó, thực chất sách trợ giá cho người tiêu dùng nước ngồi mua hàng Trung Quốc, hàng hóa Trung Quốc bán với giá rẻ, làm cho sức cạnh tranh hàng hóa... hàng Trung Quốc giá rẻ gần chiếm trọn phân khúc b Thử nghiệm với hàng chất lượng trước Trung Quốc đưa loại hàng hóa họ đưa hàng chất lượng sang Việt Nam Sau bán người dân mua chán không mua Trung. .. trí 70 thỏa thuận kinh tế trị giá 45 tỷ USD Nhờ nỗ lực hợp tác kinh tế Mỹ Trung Quốc, lượng hàng hóa giá rẻ Trung Quốc có hội thâm nhập vào Mỹ với số lượng lớn , năm 2009 Trung Quốc thay Canada