Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học kinh nghiệm với Việt Nam

Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học kinh nghiệm với Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

1/Tính cấp thiết của đề tài

Ngày nay thương mại đã trở thành một phần tất yếu của nền kinh tế hiện đại.Ra đời hàng ngàn năm trước dưới hình thái hàng đổi hàng đơn thuần, thương mạiđã có những bước tiến vĩ đại, đưa nền kinh tế của những quốc gia khác nhau ngàycàng xích lại gần nhau hơn Đặc biệt là trong thời kỳ toàn cầu hóa hiện nay, khikhoảng cách về không gian và thời gian ngày càng gắn lại, thương mại làm đã cónhững phát triển bước phát triển vượt bậc, làm cho nền kinh tế toàn cầu ngày cànglớn mạnh và thống nhất Thương mại tựa như đôi cánh vĩ đại cho sự vươn lênmạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu

Đối với các nước đang phát triển, khi trình độ phát triển kinh tế còn kém xacác nước tiên tiến, thì quá trình toàn cầu hóa thực sự mang lại một cơ hội vàng chosự vươn lên Nhiều bài học của các nước như Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan vàgần đây là Trung Quốc đã chứng minh rằng một quốc gia lạc hậu hoàn toàn có thểvươn lên ngang tầm các quốc gia phát triển nếu biết tận dụng thời cơ của toàn cầuhóa, đặc biệt là tận dụng những cơ hội do tự do Thương mại mang lại

Trước năm 1978, Trung Quốc thi hành những chính sách hạn chế thôngThương, nhất là với thế giới bên ngoài Khi đó, người ta vẫn biết Trung Quốc làmột nước lớn nhưng chỉ là lớn về lãnh thổ và quy mô dân số Nền kinh tế TrungQuốc quá nhỏ bé so với nền kinh tế thế giới Tuy nhiên từ khi tiến hành cải cáchmở cửa năm 1978 tới nay, Trung Quốc đã có những bước tiến mạnh mẽ và dầnvươn lên trở thành một siêu cường mới của thế giới Sức mạnh Trung Quốc chỉ cóthể giải thích được bằng sự phát triển thần kỳ của nền kinh tế trong suốt hơn 30

năm cải cách Đi sâu nghiên cứu sự phát triển của nền kinh tế nước này, nhiều nhàkinh tế đã khẳng định rằng chính sự phát triển của thương mại đã chắp cánh cho sựvươn lên của nền kinh tế Trung Quốc Khi nghiên cứu sâu hơn về những nguyênnhân tạo nên thành công của nền thương mại Trung Quốc, một trong những nhântố cơ bản rút ra chính là sự thành công trong bán hàng giá rẻ Đây là một trongnhững điểm đặc biệt của quá trình phát triển kinh tế Trung Quốc so với các quốcgia khác trên thế giới và cũng là bài học mà nhiều nước đang phát triển hiện naycần học tập từ quốc gia này.

Việt Nam và Trung Quốc là hai quốc gia có cùng chung nhiều điều kiện lịchsử, văn hóa, xã hội, chính trị và nhất là định hướng phát triển Hiện nay cả hainước đều đang ra sức nỗ lực phát triển kinh tế, nhằm vươn lên hàng ngũ các nướcphát triển Trong cuộc chạy đua này, Việt Nam là quốc gia không chỉ lạc hậu hàngtrăm năm so với quốc tế mà so sánh với Trung Quốc chúng ta cũng đi sau tới hàngchục năm Do đó nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm phát triển của Trung Quốc là hếtsức quan trọng với nước ta Bên cạnh đó Việt Nam đang bước vào quá trình côngnghiệp hóa hiện đại hóa, trình độ phát triển của lực lượng sản xuất và quan hệ sảnxuất đều chưa hoàn thiện Nếu xét về lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh nước tanên tập trung sản xuất các mặt hàng với hàm lượng vốn, hàm lượng lao động cao.Đây là điểm tương đồng với nền sản xuất Trung Quốc hiện nay Tuy nhiên, nhiềumặt hàng mà cả hai quốc gia cùng sản xuất thì mặt hàng của Trung Quốc luôn cótính cạnh tranh cao hơn của Việt Nam, đặc biệt là cạnh tranh về giá Kinh nghiệmthành công của Trung Quốc trong lĩnh vực bán hàng giá rẻ thực sự rất có giá trịthực tiễn trong quá trình phát triển kinh tế của Việt Nam Đó là lý do em chon đềtài “Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học kinh nghiệm với ViệtNam” làm đối tượng nghiên cứu của mình

2/Mục đích nghiên cứu đề tài

- Tìm hiểu và xác định các nguyên nhân mà Trung Quốc có thể sản xuấthàng hóa giá rẻ.

- Tìm hiểu các kinh nghiệm và biện pháp mà Trung Quốc áp dụng để bánhàng giá rẻ ra thị trường nội địa và quốc tế.

- Rút ra những kinh nghiệm và bài học với phía chính phủ và doanh nghiệpViệt Nam cũng như một số điều kiện áp dụng.

3/Đối tượng phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập chung nghiên cứu nền sản xuất Trung Quốc trên cơ sở vận dụngnhững những quan điểm của lý thuyết Lợi thế cạnh tranh Quốc gia của M.Porter.Tập chung đi sâu vào phân tích nền sản xuất Trung Quốc dưới góc độ chi phí sảnxuất, các kinh nghiệm bán hàng của các doanh nghiệp Trung Quốc cũng như cácbiện pháp chính phủ nước này áp dụng để hỗ trợ khối các nhà sản xuất và khối cácdoanh nghiệp xuất khẩu.

4/Phương pháp nghiên cứu

Bài viết sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp phân tíchkinh tế lượng Ngoài ra phương pháp so sánh đối chiếu cũng được sử dụng ở cácphân tích định lượng và định tính trong bài.

5/Kết cấu bài viết

Ngoài lời mở đầu và kết luận, phần nội dung chính của bài nghiên cứu nàygồm bốn phần nội dung chủ đạo sau đây:

- Chương I: Tổng quan về thương mại quốc tế và lý thuyết cạnh lơi thếcạnh tranh quốc gia

Chương này sẽ trình bày cơ sở lý thuyết chung nhất về thương mại quốctế, môi trường thương mại hiện nay và một số vấn đề cơ bản của lý

thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia Mục tiêu của chương này là nhằm làmsáng tỏ tầm quan trọng của thương mại nhất là đối các quốc gia đang pháttriển trong đó có Trung Quốc, đồng thời cách thức chung nhất để xâydựng lợi thế cạnh tranh quốc gia theo lý thuyết của M.Porter Ở TrungQuôc, các lợi thế cạnh tranh đó được biểu hiện ra ở ngay yếu tố giá rẻ củahàng hóa – điều mà chúng ta sẽ làm rõ ở các phần tiếp theo.

- Chương II: Nguyên nhân giá rẻ của hàng hóa Trung Quốc

Chương này sẽ tập chung đi sâu vào lý giải các nguyên nhân làm hànghóa Trung Quốc, đặc biệt là hàng hóa phục vụ cho xuất khẩu, lại có giáthấp hơn rất nhiều so với các hàng hóa cạnh tranh cùng loại Nội dung kếtcấu phần này sẽ được trình bày theo các khâu của quá trình xuất để cuốicùng tính ra các chi phí bộ phận làm nên giá thành và sau này là giá bánsản phẩm Cuối phần này, ta sẽ có được những thông tương đối cụ thể vềcác biện pháp liên hoàn mà chính phủ và các công ty Trung Quốc đã tiếnhành để làm giảm giá bán sản phẩm

- Chương III: Một số kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc trêntrường nội địa và quốc tế

Chương này sẽ làm rõ các biện pháp mà Trung Quốc đã áp dụng để đẩymạnh đầu ra cho các sản phẩm giá rẻ, đưa hàng hóa của mình ra chiếmlĩnh các thị trường Các biện pháp của chính phủ và doanh nghiệp sẽđược trình bày cụ thể ở từng mục một

- Chương IV: Một số bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam

Chương này sẽ tổng kết những bài học đối của Trung Quốc đối với ViệtNam Bên cạnh đó, chương cuối cũng đề ra các cách thức nhằm áp dụngmột cách có hiệu quả những bài học đó trong tình hình thực tiễn.

NỘI DUNG CHÍNH

I Tổng quan về thương mại quốc tế và lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia1.1 Tổng quan về thương mại quốc tế

1.1.1 Khái quát chung về thương mại quốc tế

Thương mại quốc tế được hiểu theo nghĩa chung là các hoạt động trao đổiluân chuyển hàng hóa dịch vụ giữa các quốc gia vùng lãnh thổ với nhau Các chủthể của thương mại hiện nay đang ngày càng đa dạng Các chủ thể lớn có thể từ cácchủ thể là các quốc gia, các vùng lãnh thổ tới các tổ chức đa quốc gia, các công tycác tập đoàn đa quốc gia Các chủ thể nhỏ hơn nằm trong lãnh thổ một quốc gia cóthể là các tổ chức kinh tế trong nước như các công ty, các xí nghiệp… Đối tượngcủa thương mại cũng ngày càng đa dạng và phức tạp, có thể là các hàng hóa hữuhình hoặc các hàng hóa vô hình Về mặt pháp lý, các hiệp ước,các công ước, cácđiều lệ về thương mại nhanh chóng được soạn thảo nhằm tạo ra khuôn khổ pháp lýchung cho các hoạt động thương mại quốc tế Chúng ta có thể nêu tên một số sựkiện pháp lý quan trọng với nền thương mại toàn cầu như sự ra đời của hiệp ướcchung về thuế quan và thương mại GATT năm 1948, sự thành lập tổ chức Thươngmại Quốc tế WTO năm 1995 Các khu vực mậu dịch tự do cũng nhanh chóng rađời như EEC ( nay là EU ) ở châu Âu, khối NAFTA ở bắc Mỹ, khối ASEAN ởđông nam Á… đã góp phần tạo điều kiện cho trao đổi thương mại giữa các quốcgia ngày càng thuận lợi Theo cùng những diễn biến đó, về mặt lượng, tổng giá trịtrao đổi thương mại của giữa các quốc gia trên thế giới cũng tăng lên nhanh chóng.Chỉ tính riêng trong thời gian từ năm 1970 tới 1999, tổng giá trị hàng hóa dịch vụtrao đổi của các quốc gia tăng lên 21 lần, từ 643 tỷ USD lên 11.400 tỷ USD ( gấp21 lần trong vòng 30 năm ), bất chấp nhưng khó khăn chồng chất với nền kinh tế

thế giới như cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 1973 hay tình trạng chiếntranh lạnh căng thẳng giữa Liên Xô và Hoa Kỳ…Tốc độ tăng trưởng của trao đổithương mại quốc tế cũng thường xuyên cao hơn tốc độ tăng trưởng nền kinh tế thếgiới Trong giai đoạn 2000 tới 2007, trong khi tốc độ tăng trưởng kinh tế thế giớichỉ giao động quanh khoảng 2,5% tới 4% thì tốc độ tăng trưởng của thương mạithế giới thường trên 7%.

Bên cạnh đó, nhiều nghiên cứu đã chứng minh rằng, một trong những độnglực quan trọng nhất thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thế giới chính là sự phát triểnmạnh mẽ của nền thương mại quốc tế Không thể phủ nhận một thực tế rằng, nềnsản xuất của các quốc gia trên thế giới hiện nay hoạt động không chỉ đề phục vụnhu cầu nội địa mà một phần vô cùng quan trọng chính là phục vụ cho nhu cầu củathế giới, đặc biệt là đối với các nền kinh tế có độ mở cửa cao Một ví dụ điển hìnhlà Hoa Kỳ Biểu đồ sau cho ta biết bao nhiêu phần trăm giá trị sản lượng của HoaKỳ và thế giới là trực tiếp phục vụ cho xuất khẩu.

Hình 1.1.1.1: Tỷ lệ phần trăm hàng hóa xuất khẩu trong GNP của Hoa kỳ và Thế giới

Không có số liệu dự báo cho thương mại thế giới năm 2025

Nguồn: World Bank, World Development Indicators 1999 and WEFA Forecast, 2000 Số liệu từ: World and US forecast GDP source info.

Một ví dụ khác là Trung Quốc, quốc gia xuất khẩu lớn nhất thế giới hiện nay Theosố liệu thống kê của chính phủ nước này, tỷ lệ giá trị xuất nhập khẩu trong GDP đãkhông ngừng tăng lên từ 1978 tới nay Ta cùng xem xét biểu đồ sau

Hình1.1.1.2:Tương quan giũa kim ngach xuất nhập khẩu so với GDP Trung Quốcgiai đoạn 1978 tới 2006

Nguồn số liệu: Tổng cục thống kê Trung Quốc

Rõ ràng, thương mại quốc tế đang ngày càng phát triển hơn và ngày cang quantrọng hơn.Chính nhờ nhu cầu về hàng hóa của thế giới ngày càng tăng nên nền sảnxuất của các quốc gia mới được có cơ hội mở rộng và tăng sản lượng, tạo công ănviệc làm cho người dân, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Có thể nói, thương mạichính là một trong những động lực quan trọng nhất cho tăng trưởng kinh tế, cũngnhư thúc đẩy tiến bộ xã hội.

Xét về các chủ thể trong nền thương mại thế giới, không thể không nhắc tớiHoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản và Eu – những chủ thể lớn nhất trong nền thươngmại toàn cầu Các chủ thể trên cũng là nơi phát sinh phần lớn nhu cầu hàng hóa vàphần lớn nguồn cung cho hoạt động thương mại Hay nói một cách khác, các chủthể trên chính là các cực đẩy và cực hút trong nền thương mại quốc tế Biểu đồ sau

cho thấy vai trò to lớn của các chủ thể này trong nền thương mại toàn cầu thôngqua tỷ trọng thương mại trong cơ cấu thương mại của thế giới.

Hình 1.1.1.3: Tỷ trọng tổng kim ngạch thương mại một số quốc gia trong thươngmại thế giới

Nguồn: Ngân hàng thế giới ADB 2008

Qua đồ thị trên, ta thấy tổng giá trị thương mại của Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bảnvà một số nước trong liên minh châu Âu EU đã chiếm tới gần 80% tổng giá trị củathương mại toàn cầu Trong khi đó, xét về quy mô dân số, các quốc gia trên chỉchiếm khoảng 30% dân số thế giới Rõ ràng, thương mại quốc tế cũng có nhữngđầu tàu của riêng nó và cũng dựa trên đồ thị trên, ta thấy rõ ràng một xu thế đó làđóng góp vào thương mại toàn cầu của các nướcphát triển đang có xu hướng giảmdần về mặt tương đối, điển hình là Hoa Kỳ Trong khi đó vai trò của Trung Quốcđang nổi lên rõ rệt, Năm 2009, Trung Quốc đã vượt Đức vương lên trở thành quốcgia xuất khẩu lớn nhất thế giới với tổng giá trị xuất khẩu đạt trên 1200 tỷ USD,

Cũng cùng năm này, Trung Quốc trở thành quốc gia đứng thứ 2 thế giới về tổngkim ngạch thương mại Rõ ràng, đang có sự đổi ngôi trong top những nước có nềnthương mại phát triển nhất thế giới và sự vươn lên của Trung Quốc dường như làkhông có gì ngăn cản nổi.

1.1.2 Thương mại đối với các nước đang phát triển

Gần đây, bộ phận không nhỏ người dân trên thế giới đang phản đối nhữngmặt trái của xu thế toàn cầu hóa và nhất thể hóa nền kinh tế thế giới Họ cho rằngchính sự tự do thương mại bị chi phối bởi các nước giàu là một trong những nhântố chính gây nên mặt trái của toàn cầu hóa và do đó cực lực phản đối quá trình tựdo hóa thương mại hiện nay Điển hình là tại diễn đàn kinh tế thế giới Davos tháng1 năm 2009 tại Geneve, những người biểu tình từ khắp nới trên thế giới đã liên tụcmít tinh phản đối tự do hóa thương mại và cho rằng: tự do hóa thương mại chỉmang lại lợi ích cho những nước giàu, phần thua thiệt và nghèo đói sẽ thuộc vềnhững nước đang phát triển Thực tế, không chỉ những người biểu tình mà còn rấtnhiều người khác phản đối một nền thương mại “tự do” bị các nước lớn chi phối.Bi quan hơn, một bộ phận người dân thế giới thậm chí phản đối cả tự do hóathương mại Quan điểm của họ liệu có hoàn toàn đúng?

Đầu tiên, chúng ta phải khẳng định rằng, tham gia thương mại quốc tế là conđường đi lên đúng đắn cho các nước đang phát triển

Chúng ta đều biết rằng các nước đang và chậm phát triển là những quốc gia nghèotrên thế giới và dễ tổn thương nhất trong khi tham gia thương mại Sự bất hợp lý vềcơ cấu ngành kinh tế, sự lạc hậu về trình độ khoa học công nghệ chính là nhữngyếu tố chính tạo nên tính dễ tổn thương của các nền kinh tế trên Tuy nhiên, sâu xahơn mà nói, chính sự thiếu quyết đoán của các nước đó khi tham gia vào sân chơichung – nền thương mại toàn cầu – mới là nguyên nhân cơ bản nhất Vào nhữngnăm 50 của thế kỷ trước, Hàn Quốc, Malaysia là những quốc gia mới thoát khỏi

ách đô họ của ngoại bang, nền kinh tế với xuất phát điểm rất thấp ( thực tế làkhông hơn gì so với nước thế giới thứ 3 ) Tuy nhiên điểm khác biệt cơ bản là ngàynay, 2 nước đó đã trở thành những nước có trình độ phát triển khá trên thế giới,Hàn Quốc thậm chí vươn lên trở thành nước công nghiệp mới ( NIC ), trong khicác nước khác của thế giới thứ 3 tiếp tục lấn sâu vào con đường tụt hậu Liệu cóphải tự do hóa thương mại đã làm cho các nước nghèo tiếp tục nghèo thêm? Thựctế, Hàn Quốc hay Malaysia là hai quốc gia có mức độ mở cửa kinh tế từ rất sớm vàcũng là một trong những quốc gia “nhiệt tình” nhất khi tham gia vào thương mạitoàn cầu Sau hơn 50 năm tham gia vào nền thương mại tự do mà nhiều người cholà bất công ấy, họ đã thành công trong việc phát triển đất nước mình Một bài họcthực tế rút ra là, chính những nước không dám tham gia vào thương mại toàn cầu,hoặc tham gia với mức độ “khiêm tốn”, hạn chế mới là những quốc gia nghèo nànlạc hậu và yếu kém nhất Tất nhiên là khi tham gia cuộc chơi mang tênInternational Trade, khi bắt tay với các nước giàu, các nước nghèo thường sẽ bịthua thiệt hoặc bất lợi trên một số khía cạnh nào đấy, nhưng thực tế đã là cuộc chơithì sẽ có rủi ro – vấn đề chỉ là ở chỗ – nước đó có dám tham gia không và tham gianhư thế nào mà thôi.

Khi tham gia sâu rộng vào nền thương mại toàn cầu vốn đang ngày càng tựdo hóa, các nước nghèo vẫn sẽ là những đối tượng dễ bị tổn thương nhất mặc dùthế giới cũng đã có những ưu đãi nhất định cho họ như các ưu đãi về thuế quan; vềnguồn gốc xuất xứ hàng hóa… Bên cạnh đó,, không thể phủ nhận rằng các nướcnghèo bao giờ cũng có những lợi thế của “người đi sau” Rất nhiều quốc gia đãthực sự vươn lên và từng bước thoát nghèo Những bài học như Hàn Quốc,Malaysia đang ngày một dài thêm Thế giới ngày càng xuất hiện nhiều “ngôi sao”đang lên như Việt Nam, Braxin, Ấn Độ và đặc biệt là Trung Quốc.

1.1.3 Thương mại đối với sự phát triển của Trung Quốc

Trong những bài học thành công khi tham gia thương mai quốc tế, không thểkhông nhắc tới Trung Quốc Trước cải cách và mở cửa nền kinh tế năm 1979,Trung Quốc là một quốc gia nghèo đói và đứng trước nhiều nguy cơ bấn ổn chínhtrị Sau hơn 30 năm, công cuôc cải cách của Trung Quốc có thể đánh giá là tươngđối thành công với tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân rất cao, khoảng 10%/năm.Quy mô nền kinh tế Trung Quốc đã gấp nhiều lần so với trước mở cửa Bên cạnhđó, quy mô của nền ngoại thương Trung Quốc cũng có bước tiến thần kỳ Giá trịxuất khẩu từ 9.75 tỷ USD năm 1978 tăng lên 1218.6 tỷ USD năm 2007.

Nghiên cứu sâu hơn về sự phụ thuộc của GDP vào kim ngạch xuất khẩu hàng hóaTrung Quốc, ta thiếp lập hàm số biểu thị sự phụ thuộc của GDP vào 3 yếu tố, trongđó giá trị xuất khẩu chỉ là một biến Các biến đó là

- Tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI được thực hiện ( biến INV )- Tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa dịch vụ ( biến EX )

- Tổng chi tiêu chính phủ ( biến GX )Chọn hàm số là dạng mũ như sau:

GDP = C*GXβ1*INVβ2*EXβ3Loga hóa hai vế ta được

Ln(GDP) = Ln(C) + β1*Ln(GX) + β2*Ln(INV) + β3*Ln(EX)

Với số liệu thu thập được từ năm 1978 tới 2007 gồm 30 quan sát, ta có bảng sốliệu sau

Year Utilized FDI (Bill.USD) Export (Bill USD) Government Expenditure GDP (Bill.USD)

Nguồn số liệu: Taiwan Institute of Economic Research - Chinese Taipei APEC StudyCenter (CTASC)

Included observations: 25 after adjusting endpoints

C2.597149173710 0.1022857481670 25.3911147961 3.02571156147e-17LOG(GX)0.322235876111 0.1005933692360 3.203351061380.004270181472940LOG(INV)0.321577217058 0.0257977250404 12.4653323715 3.59863361322e-11

LOG(EX)0.292754260252 0.0947123783635 3.090982037520.005536826938130R-squared0.9961062963220 Mean dependent var6.37453696916Adjusted R-squared0.9955500529400 S.D dependent var1.15168304742S.E of regression0.0768263846472 Akaike info criterion-2.14889061620Sum squared resid0.1239481609370 Schwarz criterion-1.95387048422

Durbin-Watson stat0.6609899266660 Prob(F-statistic)0.00000000000

Từ kết quả trên ta thấy mô hình hồi quy và hàm hồi quy đều phù hợp; kết quả hoàntoàn hợp lý về mặt toán học với sai số cho phép là 5%

Thực hiện một số các kiểm định khác như về sự phù hợp của hàm hồi quy, tựtương quan, phương sai sai số thay đổi… cho thấy hàm hồi quy trên phù hợp vềmặt toán học.

Về mặt kinh tế, ta rút ra một số kết luận:

- Tổng của β1+ β2 + β3 = 0.93 < 1 : Theo mô hình hồi quy trên thì sảnlượng của nền kinh tế Trung Quốc không tăng trưởng hiệu quả nếu chỉtăng 3 đại lượng trên.

- Trong 3 yếu tố là chi tiêu chính phủ, đầu tư nước ngoài và xuất khẩu thìGDP Trung Quốc phụ thuộc nhiều nhất vào chi tiêu chính phủ Điều nàyphù hợp với nghiên cứu của nhiều học giả khi kết luận rằng chi tiêu côngở Trung Quốc đóng vai trò cực kỳ quan trọng tới sự tăng trưởng của nềnkinh tế vì nó đã dẫn dắt và định hướng cho phát triển kinh tế ở TrungQuốc, tạo dựng phần lớn cơ sở hạ tầng và tạo niềm tin cho các nhà đầutư.

- Yếu tố xuất khẩu là nhân tố đáng chú ý nhất trong toàn bộ hoạt độngthương mại của Trung Quốc Trong hơn 30 năm trở lại đây, Trung Quốcthường xuyên xuất siêu và thặng dư thương mại ngày càng tăng Xuấtkhẩu không chỉ là một bộ phận của thương mại mà còn được xem là mộtnhân tố quan trọng đối với sự gia tăng sản lượng cho nền kinh tế Kết quảhồi quy cho thấy đúng là GDP của Trung Quốc phụ thuộc rất lớn vàohoạt động xuất khẩu nhưng nếu mở rộng biến số EX ra cho cả hoạt độngnhập khẩu, tức là kinh ngạch xuất nhập khẩu, thì sản lượng của nền kinhtế Trung Quốc sẽ phụ thuộc nhiều hơn nữa vào biến số này.

Từ đó ta kết luận rằng, sử dụng mô hình dạng hàm mũ GDP =C*GXβ1*INVβ2*EXβ3

Cho kết quả là GDP phụ thuộc rất nhiều vào giá trị xuất khẩu vì chênh lệch tuyệtđối về số mũ của cả ba biến chính đều không nhiều, trong khi đó xuất khẩu trong30 quan sát là đại lượng thay đổi nhiều nhất Do đó có thể kết luận một cách tươngđối rằng GDP của Trung Quốc phụ thuộc hết sức chặt chẽ vào hoạt động xuấtkhẩu.

Đi sâu hơn một bước nữa, ta tìm hiểu về thực trạng của nền sản xuất và xuấtkhẩu của Trung Quốc, ta thấy rằng hàng hóa Trung Quốc có lợi thế so sánh rất lớntrước hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh Nhân tố làm nên 80% sức cạnh tranhcủa hàng hóa Trung Quốc chính là yếu tố giá rẻ Hàng hóa Trung Quốc thực sự quárẻ tới mức người tiêu dùng không thể tưởng tượng nó sẽ rẻ như thế và người bántất nhiên cũng không thể làm ngơ về khoản lời kếch xù khi bán những loại hànghóa “Made in China” Cả thế giới dường như quay cuồng trong cơn bão hàng giá rẻcủa Trung Quốc; các phương tiện truyền thông cũng thường xuyên đưa tin về việchàng hóa Trung Quốc chiếm lĩnh thành công thị trường ở một quốc gia nào đó nhưViệt Nam, Yemen… Trung Quốc đã từng bước vươn lên vững chắc và trở thànhcông xưởng của thế giới Do đó, nếu nghiên cứu nắm bắt được những kinh nghiệmvà bài học của Trung Quốc trong việc sản xuất và đặc biệt là bán hàng giá rẻ thì cóthể nói ta đã giải mã một phần quan trọng nhân tố trong sự thành công của nềnkinh tế của quốc gia đông dân nhất hành tinh này, đồng thời rút ra những bài hockinh nghiệm cho các nước đi sau học tập và áp dụng

1.2 Lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia và áp dụng với trường hợp Trung Quốc

M.Porter, tên đầy đủ Michael Eugene Porter, là giáo sư trường đại họcHavard Ông là một trong những nhà kinh tế nổi tiếng nhất trên thế giới và là chađẻ của lý thuyết “Lợi thế cạnh tranh quốc gia” Đây là lý thuyết được nhiều quốcgia xem xét,vận dụng và tỏ ra rất hiệu quả trong thực tiên Phần viết dưới đây sẽtrình bày một số nội dung chính của lý thuyết và áp dụng phân tích cho trường hợpcủa Trung Quốc Lý thuyết này cũng sẽ được vận dụng xuyên suốt bài viết để giảithích lợi thế cạnh tranh của Trung Quốc trong vấn đề sản xuất và bán hàng giá rẻ.

“Lợi thế cạnh tranh quốc gia” thực chất là một lý thuyết kinh tế hiện đại bắtnguồn từ lý thuyết lợi thế so sánh Trong điều kiện toàn cầu hóa và nhất thể hóa

nền kinh tế thế giới hiện nay, mỗi quốc gia đều trở thành một chủ thể của nền kinhtế thế giới và vai trò của quốc gia, theo quan điểm của Porter, ngày càng trở nênquan trọng hơn chứ không hề giảm đi Khi các công ty ra sức cạnh tranh với cácđối thủ, vai trò của quốc gia với tư cách là chủ thể chính cung cấp các lợi thế, môitrường và điều kiện phát triển doanh nghiệp sẽ càng rõ ràng và quan trọng hơn.Cuộc cạnh tranh toàn cầu đã khiến không một quốc gia, một chính phủ nào có thểđứng ngoài cuộc Và như một lẽ tất yếu, muốn giành thắng được trong cuộc cạnhtranh đó, quốc gia phải ý thức được về những lợi thế của mình và cách thức để tựmình tao ra những lợi thế Porter viết

“…không một quốc gia nào có thể hay sẽ có khả năng cạnh tranh tại mọi hay thậmchí phần lớn các ngành Cuối cùng, các nước thành công trong các ngành cụ thểbởi vì môi trường nội địa của các nước đó hướng về tương lai nhất, năng độngnhất và thách thức nhất ” chiến thắng của mỗi quốc gia, khi đó, có thể được

minh chứng bằng các lĩnh vực, các ngành sản xuất mà quốc đó thành công.

Nội dung cơ bản của lý thuyết của Porter có thể được minh họa ngắn gọn qua sơ đồsau

Bốn yếu tố quan chủ đạo làm nên lợi thế cạnh tranh của một quốc gia gồm: cácđiều kiện nhân tố sản xuất, các điều kiện cầu, cơ cấu, chiến lược và sự cạnh tranhcủa các công ty,các ngành hỗ trợ và liên quan Ngoài ra, hai nhân tố có vai trò thúcđẩy và tác động gian tiếp tới lợi thế cạnh tranh quốc gia bao gồm: chính phủ, cácthời cơ/cơ hội.

Ta biết rằng, một ngành sản xuất muốn tồn tại và phát triển trước hết phải có cácnhân tố sản xuất ( đầu vào ) Các nhân tố sản xuất bao gồm lao động, nguyên nhiênliệu,đất đai, vốn, khoa học kỹ thuật… nếu các yếu tố đầu vào càng thuận lợi, bảođảm và ổn định bao nhiêu thì sản xuất sẽ càng có điều kiện cạnh tranh bấy nhiêu vàngược lại Thứ hai là các điều kiện về nhu cầu Sản xuất bao giờ cũng sẽ có đầu ravà hoạt động sản xuất đó muốn tồn tại được thì tất yếu đầu ra của nó phải được thịtrường chấp nhận và tiêu thụ Nếu không có cầu thì chắc chắn quá trình sản xuất đósẽ bị gián đoạn và không có tái sản xuất, ngành sản xuất đó sẽ không tồn tại Thứ

ba là chiến lược, cơ cấu và sự cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp, bảnthân nó là người đứng ra tổ chức quá trình sản xuất và bảo đảm tái sản xuất đượcthực hiện Sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với quá trình sản xuất và các vòngquay của tái sản xuất được lặp đi lặp lại Nếu bản thân doanh nghiệp không thể bảođảm về cơ cấu, đề ra các chiến lược, và thực hành cạnh tranh với đối thủ, nó sẽ bịloại khỏi nền kinh tế Hay nói đơn giản hơn, nó phải tự chăm sóc lấy sức khỏe chomình trong khi cố gắng vận hành cỗ máy tái sản xuất Thứ tư là các ngành hộ trợvà có liên quan Doanh nghiệp muốn bảo đảm quá trình tái sản xuất diễn ra bìnhthường thì ngoài ba yếu tó trên nó còn cần sự hỗ trợ từ bên ngoài ( các yếu tố hỗtrợ theo cơ chế thị trường ) Các ngành phụ trợ hoặc có liên quan bảo đảm cho đầura, đầu vào và sự vận hành của cỗ máy doanh nghiệp diễn ra thông suốt và thuậnlợi Do đó, nó cũng được coi là một trong những yếu tố quan trọng nhất làm nênsức cạnh tranh cho doanh nghiệp Ngoài bốn yếu tố chính kể trên, chính phủ vớivai trò là đại diện cho lợi ích của quôcs gia và các ngành/các doanh nghiệp sảnxuất là một chủ thể rất quan trọng Vai trò lớn nhất của chính phủ được thể hiện rõnhất trên các chính sách, biện pháp quản lý vĩ mô và do đó chính phủ có thể tácđộng lên cả bốn yếu tố chính Trong lý thuyết của Porter cũng đề cập tới các cơ hộinhư một phần làm nên lợi thế cạnh tranh cho dù đó là yếu tố phi thị trường và gầnnhư con người không thể chủ động tạo ra được Cơ hội thường chỉ mang tín chấtngắn hạn và ngâu nhiên mà thôi.

Một ngành sản xuất thường bao gồm nhiều doanh nghiệp Bản thân các doanhnghiệp riêng lẻ nếu có được lợi thế cạnh tranh thì nghành đó, với tư cách là tổngthể, cũng có lợi thế cạnh tranh Nếu ngành đó có được các lợi thế cạnh tranh, thìquốc gia gia đó cũng sẽ có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực của ngành đó.

Các phân tích tiếp theo sẽ phân tích lợi thế cạnh tranh của Trung Quốc so với cácquốc gia khác, biểu hiện là sự lớn mạnh của nền thương mại nói chung và xuất

khẩu nói riêng Lơi thế cạnh tranh lơn nhất của hàng hóa Trung Quốc là yếu tố giárẻ Nó là kết quả của việc Trung Quốc đã nâng cao được lợi thế cạnh tranh củamình trên một loạt các lĩnh vưc Mô hình của M.Porter có thể giải thích hoàn toànhợp lý cho trường hợp Trung Quốc Trung Quốc có được cả tất cả các nhân tố trên.Họ có các điều kiện các yếu tố đầu vào ( trình bày ở phần 1 Mục II ) Họ có điềukiện cầu ( được đề cập ở chương III ) Họ cũng có các nhân tố liên quan tới cơ cấu,chiến lược, cạnh tranh ( chủ yếu đề cập ở phần 2,3,4 mục II ) Các ngành phụ trợcũng được đề cập tới ở phần 1 mục II) Ngoài ra, vai trò của chính phủ cũng nhưcác cơ hội đến với nền sản Trung Quốc sẽ được đề cập đan xen ở tất cả các phần vàsẽ được khái quát ở chương IV

II Nguyên nhân giá rẻ của hàng hóa Trung Quốc2.1 Mô hình phân tích

Giá cả hàng hóa là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, nó được cấuthành từ các chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường,các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau rất gay gắt và một trong những lợi thế cạnhtranh chính của các doanh nghiệp chính là giá rẻ Do mục đích của một doanhnghiệp sản xuất kinh doanh là lợi nhuận nên muốn giảm giá sản phẩm, doanhnghiệp sẽ tìm cách giảm chi phí

Ta có công thức tính giá thành sản phẩm của doanh nghiệp đơn giản như sau:Giá thành = Chi phí các yếu tố đầu vào ( chi phí đầu vào) + Các chi phí trong quátrình sản xuất ( chi phí sản xuất ) + Các chi phí liên quan tới bán hàng ( chi phí chođầu ra )

Nếu là sản phẩm để xuất khẩu, ta sẽ tính tới yếu tố tỉ giá như một thành tố tạo nêngiá cả hàng hóa, như vậy, giá bán sau cùng sẽ là giá thành được quy đổi qua tỉ giá.

Dưới đây, chúng ta sẽ phân tích cụ thể từng nhân tố cấu thành nên giá cả của hànghóa sản xuất ở Trung Quốc để chứng minh tại sao giá bán các loại hàng hóa củaTrung Quốc lại có thể rẻ hơn so với hàng hóa sản xuất ở nước khác và rẻ hơn làbao nhiêu.

2.2 Nguyên nhân do các yếu tố đầu vào

Như mô hình trên ta đã xác định các yếu tố đầu vào của sản xuất vào cácnhóm riêng biệt Để chứng minh hàng hóa sản xuất của Trung Quốc thực sự rẻ, tasẽ bắt đầu với việc phân tích các giá các yếu tố đầu vào này trên cơ sở so sánh vớimặt bằng giá cả chung của thế giới và giá cả tại một số nước có cùng sản phẩmcạnh tranh.

2.2.1 Lao động

Trong bất kỳ nền sản xuất nào,sức lao động luôn là một trong những yếu tốthiết yếu nhất tạo nên sản phẩm cũng như giá trị cho sản phẩm Trong nền sản xuấthiện đại , máy móc và tự động hóa được sử dụng rộng rãi trong sản xuất đã dầnthay thế sức lao động của con người Quy mô lao động trong các nhà máy và hàmlượng lao động trong các sản phẩm hàng hóa do đó cũng thường giảm đi so vớitrước Chúng ta ngày càng tiêu dùng nhiều hàng hóa có hàm lượng vốn, hàm lượngcông nghệ cao như các thiết bị điện tử, các vật dụng thông minh… Tuy nhiên, điềuđó không có nghĩa rằng trong cơ cấu giá trị của sản phẩm, tỷ trọng giá trị của laođộng đã giảm đi tới mức nó không còn ảnh hưởng qúa lớn tới giá trị chung củatoàn sản phẩm Ta cùng xem xét hai xu hướng chính trong việc sử dụng lao độngtrong sản xuất hiện nay:

- Một là sử dụng nhiều công nghệ, nhiều vốn và ít lao động Tuy nhiên cáchthức kết hợp này đòi hỏi lao động phải thực sự có kỹ năng và trình độ cao đểcó thể vần hành máy móc và làm chủ các công nghệ phức tạp hiện đại Thựctế cho thấy, chi phí các công ty phải trả cho các lao động có trình độ cao như

vậy thường rất cao Ví dụ chi phí thuê một chuyên gia vận hành một máytính điều khiển toàn bộ quá trình chọn lọc nguyên liệu cho một nhà máy chếbiến dầu ăn ở một nước phát triển có thể lên tới gần tám ngàn USD mộttháng Nếu thay thế công nghệ tự động đó và người chuyên gia bằng laođộng thủ công tương đương ở một nước đang phát triển, sàng lọc nguyênliệu trên băng chuyền thì chi phí lao động cho một tổ 24 người cùng lớn nhấtchỉ tới gần ba ngàn USD một tháng Những ví dụ tương tự có thể tìm thấyđược ở rất nhiều ngành sản xuất khác nhau như ngành chế tạo ô tô, đóng tàu,sản xuất lắp ráp thiết bị điện tử, xi măng …

- Hai là sử dụng công nghệ vừa phải hoặc lạc hậu, ít vốn và nhiều lao động.Cách thức này phổ biến ở các nước đang phát triển, nghèo vốn, giàu laođộng nhưng thiếu lao động có trình độ Các ngành, lĩnh vực sản xuất hiệnnay vẫn còn chấp nhận cách sản xuất dùng nhiều lao động này phải kể tớicác ngành sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu như ngành dệt may, chế biếnthực phẩm, nông nghiệp… và lợi thế so sánh do đó thường do các nước đangphát triển nắm giữ Ta có thể lấy ví dụ ở đây là trường hợp sản xuất rau ởIndonexia Nông dân Indonexia trên đảo Java có thể canh tác từ hai tới bốnvụ rau một năm, với điều kiện thời tiết thuận lợi năng suất trung bình cả nămcó thể bằng một nửa của Hoa Kỳ Tuy nhiên, giá rau quả xuất khẩu củaIndonexia rẻ hơn rất nhiều so với Hoa Kỳ, chỉ từ một phần năm cho tới mộtnửa là cùng Nguyên nhân chính là ở chi phí Hoa Kỳ là nước giàu vốn, sửdụng nhiều máy móc và công nghệ hiện đại trong việc nuôi trồng rau nhưnhà kính, máy bay phun thuốc trừ sâu…giá lao động trong lĩnh vực nôngnghiệp của Hoa Kỳ cũng cao ngất ngưởng, thấp nhất cũng phải từ 6 USDmột giờ trở lên (áp dụng cho sinh viên làm thêm), trong khi đó thu nhập mộtnông dân ở Indonexia lại dưới 0.12 USD một giờ lao động Đó là chưa kể tới

việc các nông trại ở Hoa Kỳ phải bỏ chi phí mua máy móc, đầu tư kho chứanhà xưởng còn ở Indonexia thì không.

Từ việc phân tích hai xu hướng trên, ta co thể thấy rằng nền sản xuất thế giớihiện nay vẫn còn chấp nhận cách thức “lấy lượng bù chất”, tức là các quốc giagiàu lao động nhưng nghèo vốn vẫn có thể cạnh tranh với các quốc gia giàu vốntrong rất nhiều lĩnh vực và ngành nghề sản xuất Đó chính là điều kiện cơ bảnđể các quốc gia đang phát triển có thể lợi dụng để tạo ra lợi thê cạnh tranh chomình và biến điểm yếu thành điểm mạnh Khoảng hai phần ba các nước trên thếgiới hiện nay vẫn được xếp vào nhóm các quốc gia đang phát triển và kém pháttriển và phân lớn trong sô các nước đó đều có nguồn lao động giá rẻ nhưngkhông phải quốc gia nào cũng ý thức được đó là lợi thế và thành công trongviệc tận dụng lợi thế đó Mặc dù lao động giá rẻ vẫn là một lợi thế cực kỳ to lớncủa các quốc gia giàu lao động nhưng nếu quốc gia đó khéo léo tận dụng lợi thếđó cộng với đầu tư vào các công nghệ phù hợp trong các lĩnh vực phù hợp thìlợi thế đó sẽ được nhân lên rất nhiều lần Chúng ta sẽ tiếp tục đi sâu vào thựctrạng sử dụng lao động ở Trung Quốc và chứng minh rằng lao động giá rẻ củanước này sẽ tạo ra một lợi thế cực lớn trong tay người Trung Quốc

Theo nghiên cứu của Bộ Lao động Hoa Kỳ, lương bình quân của người laođộng trong lĩnh vực sản xuất ở một số quốc gia năm 2001 như sau:

Bảng 2.2.1.1: Lương của người lao động trong lĩnh vực sản xuất một số quốc gianăm 2001.

Nguồn số liệu: Cục thống kê – Bộ Lao động Hoa Kỳ và Cục thống kê Trung Quốc Xử lý số liệu và lập bảng: Bộ Lao động Hoa Kỳ.

Qua bảng trên, ta có thể rút ra một số điểm đáng chú ý sau:

- Một là, các quốc gia có tên trên biểu đồ so sánh đều là các quốc gia có nềnsản xuất quan trọng,đống góp rất lớn vào GDP thế giới mói chung và thươngmại thế giới nói riêng Ở các quốc gia so sánh, lương trả cho người lao độnglà một trong những yếu tố quan trọng cấu thành nên giá thành sản của sảnphẩm.

- So sánh Trung Quốc với các nước phát triển cao như Nhật Bản, Hoa Kỳ,Liên minh châu Âu, ta đều thấy lương của người lao động Trung Quốc thấphơn rất nhiều lần các nước phát triển Ví dụ, lương 1 giời công tại Mỹ là16.14 USD / h thì ở Trung Quốc chỉ là 0.61 USD /h, tức là lương người laođông Mỹ gấp 26.46 lần ở Trung Quốc.

- So sánh Trung Quốc với các nước đang phát triển khác có cùng điều kiệnnhư Mexico, Brazil ta cũng thấy rằng lương của người lao động Trung Quốcthấp hơn rất nhiều so với người lao động các nước còn lại Ví dụ, lương 1giờ sản xuất tại Brazil là 2.04 USD /h, 3.34 lần lương của người lao độngTrung Quốc.

Như vậy, lương của người lao động Trung Quốc thực sự thấp hơn rất nhiều sovới các nước xuất khẩu chính của thê giới Lập luận này chắc chắn sẽ chưa chặtchẽ vì ta chưa tính tới yếu tố nằng suất lao động Tiếp theo ta tiếp tục xem xétthêm yếu tố năng suất lao động để chứng minh rằng thực sự, lương / nằng suấtlao động của công nhân Trung Quốc cao hơn so với nhiều nước khác Giả sử,coi Hoa Kỳ là quốc gia có lương cho lao động cũng như năng suất lao động là100, ta có thể xem xét qua biểu đồ sau:

Đồ thị 2.2.1.2: Lương và năng suất lao động tại một số quốc gia

Nguồn: Báo cáo phát triển của UNDP 1993

Năm 1993, lương bình quân của người lao động Mỹ vẫn cao hơn Nhật Bản Tuynhiên, chỉ tiêu dùng để so sánh ở đây chính là chỉ tiêu lương/năng suất lao động(W/P) Ta thấy rằng trong các quốc gia so sánh, Hoa Kỳ có W/P=1, tức là ởmức chấp nhận được, các quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mexico có W/P<1tức là đạt hiểu quả sử dụng lao động cao, trong đó Hàn Quốc có chỉ số thâp nhấtlà W/P=0.776 Trung Quốc có W/P=0.935, tuy không hiệu quả nhất nhưng mứcđó cũng là hiệu quả so với nhiều nước khác Trong khi đó, từ năm 1993 tới nay,năng suất lao động ở Trung Quốc liên tục gia tăng mạnh mẽ, trong khi lươngcủa lao động Trung Quốc lại gia tăng rất chậm Chỉ tính riêng trong giai đoạn2000 tới 2007, năng suất lao đông của công nhân Trung Quốc bình quân tăng10.47%/năm, trong khi lương thực tế chỉ tăng bình quân 5,23%/năm Các quốcgia trước đó vốn có lơj thế so với Trung Quốc đã chững lại, ví dụ như Thổ NhĩKỳ, trong giai đoạn 2000 tới 2007 năng suất lao động chỉ tăng thêm 7.80%/nămnhưng lương của người lao động đã tăng thêm 7.62%/năm Điều đó đồng nghĩavới việc W/P của Trung Quốc đã dần dần thâp hơn các quốc gia khác và hiệnnay đã thấp hơn Thổ Nhĩ Kỳ, Nhật bản và tương đương với Hàn Quốc Điềunày tất yếu dẫn tới một điều đó là chi phí lao động của Trung Quốc đã hiệu quảhơn so với các nước khác trong bảng 2.2.1.1 Trong suốt hơn 10 năm từ 1993tới nay, Trung Quốc đã tận dụng triệt để chi phí lao động rẻ của mình để làmcho chi phí sản xuất ngày càng rẻ đi và hàng hóa do đó cũng rẻ đi cả tương đốivà tuyệt đối Chính giáo sư Richard Friedman đến từ đại học Harvard đã từngcảnh báo giới chủ ở Hoa Kỳ về điều này Sự kết hợp giữa chi phí nhân công cựcthấp và trình độ lao động ngày càng được nâng cao ở Trung Quốc sẽ tạo ra vấnđề nghiêm trọng đối với sản xuất ở một loạt các quốc giá Để chứng minh rõràng hơn, ta tiếp tục đi sâu vào phân tích một ngành sản xuất lớn của TrungQuốc là nghành dệt may.

Hình 1: Một nữcông nhân dệt ởToại Ninh - TứXuyên Tronghình người côngnhân này đangphải quản lý tới86 đường sợi

Thursday, Feb 5,2009.

Nghành dệt may là một trong những điển hình của việc sử dụng nhiều lao động,hầu hết các bộ phận sản xuất của ngành này cho dù được trang bị máy móccông nghệ tới đâu cũng vẫn cần rất nhiều lao động Trong khi đó, lao độngtrong ngành dệt may đa phần là lao động giản đơn, đòi hỏi trình độ kỹ thuậtthấp Đó là lý do vì sao một trong những mối quan tâm lớn nhất của các công tydệt may là nguồn lao động giá rẻ Theo ước tính của hiệp hội các nhà dệt mayHoa Kỳ năm 1997, chi phí cho nhân công trong việc sản xuất thường chiếm từ17.7% cho tới 40% tùy từng lĩnh vực và sản phẩm Do đó lơi thế về chi phí laođộng giá rẻ sẽ đóng góp rất lớn vào sức cạnh tranh của sản phẩm Bảng 2.2.1.2sau cho ta biết chi phí bình quân trong 1 giờ nhân công sản xuất của lĩnh vựcdệt may ở một số quốc gia trên thế giới năm 1997, trong đó có Trung Quốc

Bảng 2.2.1.3 Chi phí nhân công/giờ trong ngành dệt may ở một số quốc giaUnit : US$

Ta thấy chi phí nhân côngở Trung Quốc luôn thấpnhất trong so sánh với cácnước còn lại Trong cả hainghành là ngành dệt vànghành may, chi phí nhâncông ở Trung Quốc baogiờ cũng thấp nhất, thậmchí thấp hơn cả một sốnước được coi là nghèohơn Trung Quốc như SriLanka hay Indonesia.Người lao động ngành dệtmay Trung Quốc bị trảmột mức lương quá rẻmạt Tuy nhiên đó lại là lýdo giá thành sản phẩm dệtmay ở Trung Quốc luônluôn rẻ nhất so với cácnước khác và hàng dệtmay Trung Quốc có cơhội vươn ra thống trị thế giới.

Nguồn: Moore, Annual Report, Sep.1998.

Nguyên nhân làm cho lao động ở Trung Quốc có giá rẻ như vậy có thể kể tới nhưsau:

Cost Per Worker Hour

West Germany1714.81Italy17.313.50U.K.10.27.99

Brazil1.50.76China0.30.24Hong Kong3.43.39India0.60.25Indonesia0.30.24South Korea2.62.75Malaysia10.62Pakistan0.40.24Philippines0.70.46Singapore3.22.72Sri Lanka0.40.39Taiwan53.74Thailand0.90.59Japan16.47.44

- Thu nhập bình quân của người dân Trung Quốc là tương đối thấp so với cácnước trên thế giới và số lượng người nghèo còn nhiều Khi mới cải cách mởcủa, mức sống của 2/3 dân số Trung Quốc thực tế là dưới 1 USD/ ngày và sôngười này chủ yếu sống dựa vào sản xuất nông nghiệp và chịu ảnh hưởngcủa thời vụ trong lao động Sau thời gian làm nông, họ sẵn sàng làm việc vớimức lương tối thiểu để đủ sống qua ngày Do đó, Trung Quốc trở thành mộtmảnh đất có thể cung cấp nguồn lao động giá rẻ gang như vô tận cho các nhàmáy, các công xưởng sản xuất từ trung ương cho tới địa phương Cho dùtrong hơn 30 năm qua, thu nhập bình quân đầu người ở Trung Quốc đã tăngnhanh và hiện nay đã vượt 3000 USD / năm nhưng theo số liệu thống kêchính thức năm 2008 của cục dân số Trung Quốc, nước này vẫn còn hơn 200triệu người sống dưới 1 USD / ngày và chắc chắn họ sẵn sàng bán sức laođộng của mình với giá tối thiểu.

- Trong chi phí nhân công ở Trung Quốc, giới chủ thường không phải chịucác chi phí về bảo hiểm, an toàn lao động, phúc lợi xã hội … do đó họ giảmđược một khoản đáng kể trong tổng chi phí Phần lợi ích đó giới chủ đượclợi nhưng phải đánh đổi bằng sự thiệt thòi của hàng trăm triệu người laođộng.

- Trung Quốc là quốc gia thường bị thế giới lên án về việc buông lỏng quản lýtrong các vấn đề về lao động Rất nhiều lao động đến từ miền Tây nghèo đóikhi đi làm ở các công trường hay các công xưởng sản xuất thường bị giớichủ coi như lao động nô lệ và bóc lột hết sức tàn nhẫn Bên cạnh đó, giớichủ ở Trung Quốc sẵn sàng sử dụng lao động là trẻ em, người già và thậmchí cả sức lao động của hàng triệu tù nhân trong các nhà tù và trại cải tạo ỞTrung Quốc, các chủ xưởng như các xưởng gạch thường thuê lao động là trẻem đi làm như người lớn nhưng với mức lương chỉ bằng một nửa hoặc mộtphần ba của người lớn Các nhà máy sản xuất ở địa phương như các xưởng

may, các công ty sản xuất đậu phông thường sử dụng lao động là tù nhântrong các nhà tù và trại cải tạo và họ chỉ phải trả các khoản phí cho nhà chứctrách, chi phí thực tế sẽ chỉ bằng một phần năm hay một phần mười so vớitiền thuê lao động bên ngoài.

- Chiến lược phát triển của Trung Quốc thường dựa vào việc phát triển cáckhu vực đông dân phía đông trước rồi mới đi dần vào phía tây, theo từngvành đai một Mỗi khi một vành đai phát triển tới mức nhất định, chính phủTrung Quốc sẽ đặt các quy định về tiền lương và phúc lợi lao động cho cáccông ty và các nhà máy Khi đó, các công ty muốn cho sử dụng nguồn laođộng giá rẻ như trước sẽ buộc phải chuyển hoạt động sản xuất sang phía tâyvà qua đó sẽ thực hiện đúng ý muốn đã đặt ra của chính phủ Do quy mô dânsố quá lớn và lãnh thổ rộng, các công ty làm ăn ở Trung Quốc vẫn có thểhuy động được một số lượng lớn lao động giá rẻ cho mình và qua đó TrungQuốc vẫn duy trì lợi thế lao động giá rẻ với thế giới.

Hình 2.2.1.3: Phân vùng phát triển kinh tế ở Trung Quốc, vành đai pháttriển nhất ở miền đông được tô đậm

Nguồn www.fiducia-china.com China Focus Nov.2007

Từ những phân tích trên ta thấy rằng, Trung Quốc đã sử dụng nguồn lao độnggiá rẻ thực sư hiệu quả và qua đó các nhà sản xuất Trung Quốc đã rất thànhcông trong việc hạ giá thành sản phẩm Đó chính là ưu thế lấy lượng bù chất màlâu nay nhiều nhà sản xuất Trung Quốc vẫn áp dụng và thành công khi bướcchân và cuộc chơi thương mại toàn cầu.

2.2.2 Vốn

Vốn là một đầu vào không thể thiếu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.Đối với phần lớn các doanh nghiệp, vốn chủ sở hữu thường chỉ chiếm một bộ phânnào đó trong toàn bộ nguồn vốn Trong các nguồn vốn doanh nghiệp huy độngđược từ bên ngoài, vốn vay tín dụng từ các tổ chức tài chính như ngân hàng, cácquỹ đầu tư, các công ty tài chính…thường có ý nghĩa rất lớn Các loại vốn vay củadoanh nghiệp bao giờ cũng đi kèm với chi phí sử dụng vốn, đồng thời với doanhnghiệp vốn vay cũng đi kèm với chi phí cơ hội của việc sử dụng Do đó, nếu doanhnghiệp được tiếp cân nguồn vốn vay với lãi suất thấp và các ưu đãi nhất định vềmặt tín dụng thì sẽ nắm bắt được nhiều cơ hôi trong kinh doanh cũng như với việcgiảm giá thành sản phẩm.

Hiểu được điều đó, chính phủ Trung Quốc đã có nhiều chính sách hỗ trợ khác nhaucho doanh nghiệp để họ có thể tiếp cân nguồn vốn vay với chi phí đi vay hợp lýnhất và an toàn nhất Bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ lãi suất cho vay bình quân ở TrungQuốc trong thời gian từ năm 2007 tới nay.

Bảng 2.2.2.1: Lãi suất bình quân tháng tại các ngân hàng Trung Quốc

20095.315.315.315.315.315.315.315.315.315.315.315.31

* The table above displays the monthly average.

Nguồn www.tradingeconomics.com

Qua đó ta có nhận thấy rằng, lãi suất cho vay ở Trung Quốc trong vài nămtrở lại đây khá ổn định và duy trì ở mức tương đối thấp so với các nước đang pháttriển khác, đặc biệt là Việt Nam Trung Quốc đã cung cấp được một lượng tín dụngkhá lớn cho các doanh nghiệp vay để đầu tư cho sản xuất, mua sắm các vật tư đầuvào cũng như tận dụng các cơ hội kinh doanh Việc tiếp cân các nguồn vốn vaykhá dễ dang đã giúp các doanh nghiệp Trung Quốc giảm chi phí giao dịch, giảmchi phí sử dụng vốn và có thể huy động một lượng tiền lớn để đầu tư sản xuất, muanguyên vật liệu theo lố lớn với giá rẻ hơn Do đó, yếu tố này cũng góp phần tíchcực vào việc giảm giá thành sản phẩm cho các nhà sản xuất Trung Quốc.

2.2.3 Tài nguyên và các nguyên nhiên vật liệu, phụ kiện đầu vào cho sản xuất

Tài Nguyên và các nguyên nhiên vật liệu đầu vào thường chiếm phần lớn tỷtrọng trong cơ cấu giá trị của thành phẩm Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt nhưhiện nay, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh gay gắt với nhau để giành giật thịtrường mà còn tranh giành nhau quyết liệt để dành nguồn nguyên nhiên liệu đầuvào cho sản xuất Đặc biệt, trong bối cảnh toàn cầu hóa về kinh tế như hiện nay,tìm được nguồn nguyên liệu giá rẻ, ổn định và dồi dào cho sản xuất được xem làmột trong những ưu tiên hàng đầu mà các doanh nghiệp phải quan tâm Kinhnghiệm cho thấy khi một hãng nắm được ưu thế về nguồn nguyên liệu đầu vào giárẻ thì hãng đó có thể hoàn toàn chiếm lợi thế so sánh về giá rẻ của sản phẩm bán ravà do đó có lợi thế rất lơn trong cạnh tranh, điển hình là hãng bán lẻ hàng đầu thếgiới Wal Mart.

Cũng như doanh nghiệp ở các nước khác,các công ty Trung Quốc hiểu điều này vàhọ đã rất tích cực để bảo đảm cho mình nguồn tài nguyên đầu vào giá rẻ phục vụcho sản xuất Tuy nhiên điểm nổi trội hơn so với các công ty ở các quốc gia khác làngười Trung Quốc ngay từ đầu đã cố gắng tự túc nguồn nguyên nhiên liệu sản xuấtngay tại trong nước nhằm tận dụng tối đa những lợi thế so sánh, đặc biệt là lợi thếnguồn nhân công giá rẻ sẽ được nhân lên rất nhiều lần Ví dụ ngay trong ngành dệtmay, Trung Quốc có thể tự túc hầu hết các nguyên liệu đầu vào, trong đó có cả hệthống dây chuyền máy dệt may Các nguyên liệu được sản xuất trong nước khi đósẽ có giá thành rất rẻ so với nguyên liệu nhập ngoại Ví dụ, một cuộn vải sợi bôngpha sợi nylon 5% dùng để may áo phông xuất khẩu, nếu dùng vải nhập từ Anh sẽcó giá khoảng 112,3 Bảng, tương đương 171.46 USD, trong khi đó nếu dùng vảisản xuất bởi một xưởng dệt bình thường ở Quảng Đông thì giá chỉ khoảng 35 tới60 USD tùy loại Tương tự với ngành sản xuất ô tô, một chiếc vành đúc lazang 14inch dùng cho dòng xe 4 chỗ, giá xuất xưởng của các hãng có tiếng trên thế giớinhư Akuza, Arelli, MKW, OASIS, Incubus, Bigie thấp nhất là từ 165 USD vàtrung bình là khoảng 300 USD Trong khi đó, hãng xe hơi Trung Quốc LiFan chỉđặt hàng ở các cơ sở gia công trong nước, giá của một lazing đúc 14 inch chỉkhoảng 280 tệ, tương đương 40,5 USD, thậm chí các cơ sở gia công địa phươngcòn có thể sản xuất lazang trên với giá chỉ là 10 USD Một ví dụ nữa là ngành sảnxuất thép của Trung Quốc Giá nhập của một tấn phôi thép loại thanh vuông ngắnHRC từ Bắc Mỹ dao động trong khoảng 850 USD trở lên, trong khi đó của TrungQuốc chỉ dao động quanh mức 600 USD, các biệt các nhà sản xuất thép ở VânNam đưa ra mức giá chỉ là 534 USD/tấn ( số liệu cập nhật ngày 8/4/2010 ).

Nguyên nhân của việc giá các loại nguyên nhiên liệu và các phụ kiện đầu vào ởTrung Quốc rẻ như vậy là do 3 nguyên nhân chính như sau: 1/Chi phí nhân côngtrực tiếp rất thấp cho các ngành sản xuất chế biến sản phẩm thô hay các loại phu

kiện đầu vào Thực tế không ai phủ nhận việc Trung Quốc có nguồn nhân công giárẻ, nhưng đặc biệt các ngành sản xuất có hàm lượng công nghệ thấp thì giá nhâncông còn rẻ hơn nữa Lương của một công nhân ở nhà máy dệt ở Quảng Đông năm2005 trung bình chỉ là 650 tệ/tháng, tức là khoảng 83 USD, tương đương khoảng3,4% lương của một công nhân Hoa Kỳ 2/Chi phí cho đầu tư máy móc thiết bịthấp, và hầu như không phải chịu bất kỳ một kiểm soát nào về chất lượng, môitrường 3/Các biện pháp hỗ trợ mềm của chính phủ như giữ giá đầu vào thấp, đánhthuế rất thấp với các nguyên nhiện liệu đầu vào.

Việc bảo đảm giá các yếu tố vật tư đầu vào rẻ như vậy đã giúp các doanhnghiệp Trung Quốc có điều kiện rất lớn để hạ giá thành sản xuất Nếu so sánh mộtcách tương đối, ta coi hai doanh nghiệp một ở Trung Quốc và một ở Hoa Kỳ cócùng công nghệ, cùng mức chi phí nhân công và các chi phí khác thì riêng việc giávật tư đầu vào ở Trung Quốc rẻ hơn khoảng 20% so với ở Hoa Kỳ, doanh nghiệp ởTrung Quốc đã có thể giảm giá thành sản phẩm xuống khoảng 12% - 15% so vớidoanh nghiệp sản xuất tại Hoa Kỳ Rõ ràng, giá các yếu tố vật tư đầu vào rẻ đã tạothêm lợi thế rất lớn cho các nhà sản xuất Trung Quốc trong việc tạo ra các sảnphẩm với giá cực rẻ.

2.2.4 Công nghệ, kỹ thuật và các yếu tố khác

Công nghệ và kỹ thuật sản xuất là một trong những bộ phận quan trọng nhấtcho quá trình sản xuất hàng hóa Các nhà sản xuất lớn trên thế giới thường phải chimôt khoản lớn cho việc đầu tư các kỹ thuật và công nghệ cho sản xuất, quản lý vàcác chi phí đó hiển nhiên là sẽ được tính vào chi phí sản xuất và sau đó sẽ cấu tạonên giá thành sản phẩm Tuy nhiên, điểm lợi thế của kỹ thuật và công nghệ mới làở chỗ nó làm tăng nắng suất lao động và chất lượng sản phẩm, qua đó cũng có thểgóp phần giảm giá thành sản phẩm để tăng tính cạnh tranh trên thị trường Yếu tố

công nghệ và kỹ thuật nếu được vận dụng khéo léo và hợp lý ở các nước phát triểncó thể sẽ bù lấp được phần nào những bất lợi do chi phí về nhân công cao.

Tuy nhiên, điều đó không hoàn toàn đúng vì các nhà sản xuất Trung Quốc thườngrất khéo léo trong việc đánh cắp và sử dụng trái phép các công nghệ và kỹ thuậtmới Trung Quốc luôn luôn bị thế giới lên án về nạn ăn cắp bản quyền và sự quảnlý vô cùng lỏng lẻo của nhà chức trách Khi có được công nghệ hay kỹ thuật mới,các nhà sản xuất ở nước này sẽ ngay lập tức tận dụng nó để phục vụ cho việc sảnxuất các mặt hàng nhái hoặc có tính năng tương đương Do không phải chịu chi phívề mua sắm công nghệ hay kỹ thuật mà thường là rất tốn kém, họ sẽ giảm đươcmột khoản rất lớn chi phí so với các nhà sản xuất chân chính Một ví dụ điển hìnhlà việc các nhà sản xuất điện tử ở khu vực Quảng Đông đã ăn cắp kỹ thuật sản xuấtmạch ngắt tự động trong rơle của hãng điện tử LG là qua đó tung ra thị trườnghàng loạt sản phẩm tính năng tương đương với giá rẻ hơn sản phẩm của LG rấtnhiều Một nhà sản xuất thiết bị điện tử có tên LS ở Quảng Đông đã tung ra thjtrường sản phẩm rơle tự động có cùng mẫu mã tính năng và công nghệ như sảnphẩm có mã ABE32b của LG nhưng giá thành chỉ bằng một phần ba so với sảnphẩm của LG Trung Quốc Sở dĩ họ có giá thành rẻ như vậy, ngoại trừ yếu tố thuêcông nhân địa phương với mức lương thấp hơn LG và sử dụng nguyên liệu phụkiện chất luợng kém, họ còn không phải chịu tiền bản quyền ( chiếm khoảng 7%giá trị sản phẩm của LG ).

Một lý do khác là các nhà sản xuất Trung Quốc cũng là những người nhanh chóngnắm bắt và đầu tư công nghệ kỹ thuật mới Điển hình là các công ty có vốn đầu tưnước ngoài như công ty LG China đã nói ở trên Đa phần các công ty nước ngoàilàm ăn ở Trung Quốc sẽ cố gắng tận dụng tối đa những lợi thế sẵn có ở quốc gianày và để hạ gia thành sản phẩm hơn nữa họ cũng sẵn lòng đầu tư thêm các dâychuyền máy móc thiết bị mới cùng với việc trang bị kỹ thuật cho lao động tại chỗ.

Ngoài các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, nhiều nhà máy sản xuất của TrungQuốc 100% cũng không tiếc tiền đầu tư mua sắm công nghệ kỹ thuật mới phục vụsản xuất Một ví dụ điển hình là hãng sản xuất máy tính Lenovo của Trung Quốcđã từng chi hơn 1 tỷ USD để mua lại phân khúc sản xuất máy tính xách tay củahãng IBM khi hãng này cơ câu lại bộ phận sản xuất Việc mua lại trên đã thực sựmở đường cho Lenovo bước vào thị trường thế giới và trở nên nổi tiếng với một sốsản phẩm mang nhãn hiệu của IBM như Thinkpad…

Ngoài yếu tố công nghệ và kỹ thuật trên, các nhà sản xuất Trung Quốc thực sự làmrẻ sản phẩm của mình bằng một biện pháp không lấy gì làm tốt đẹp, đó chính làviệc ăn cắp bản quyền và mẫu mã thiết kế của các sản phẩm nổi tiếng,qua đó giảmthiểu tối đa chi phí nghiên cứu thiết kế vốn rất tốn kém Nạn ăn cắp bản quyền đểsản xuất hàng nhái hàng giả tràn lan ở Trung Quốc tới mức đã có một số hãngnước ngoài buộc phải rút khỏi thị trường Trung Quốc để bảo vệ uy tín cho mình.Việc ăn cắp bản quyền, mẫu mã sản phẩm diễn ra ở Trung Quốc gần như ở mọilĩnh vực, mọi nơi và mọi thời điểm và hầu hết các trường hợp là các công ty TrungQuốc ăn cắp mẫu mã bản quyền của các công ty nước ngoài Những hành vi gianlận này được các công ty tập đoàn nhà nước lớn cho tới các xưởng sản xuất nhỏ lẻcủa tư nhân thực hiện, ví dụ điển hình là ngành sản xuất xe hơi ở Trung Quốc.Nước này có một 9 hãng ô tô lớn nhất là Beijing Automobile Works, BYD Auto,Chang’an, Great Wall, Chery, Dongfeng, Geely, Lifan và Shanghai AutomotiveIndustry Corporation thì cả 9 hãng này đều dính líu tới các vụ khiếu nai, tố cáo viphạm bản quyển mẫu mã xe của các hãng nước ngoài Họ sẵn sàng nhái ngay mẫumã và thiết kế của bất kỳ loại xe nào mới ra của bất kể hãng nào như GM, Toyota,Volkswagen hay Fiat, và tất nhiên là gây nhưng thiệt hại không nhỏ cho các hãngxe chân chính Một ví dụ điển hình là vụ hãng Chery Trung Quốc đã tung ra dòng

xe QQ với mẫu mã và thiết kế không khác gì chiếc xe Matiz của hãng GM DeawooKorea Hình bên trái chính là chiếc QQ Chery, nó hầu như giống hệt chiếc Matiz(hình bên phải) Vụ ăn cắp bản quyền ấy đã gây thiệt hại ít nhất là 16 triệuUSD cho GM chỉ tính riêng chi phí khâu thiết kế Nếu cộng cả những thiệt hại doviệc GM mất thị phần Matiz ở Trung Quốc thì chắc chắn tổn thất cho hãng này sẽcòn cao hơn rất nhiều lần Một ví dụ khác là Great Wall đã sản xuất dòng xe Safevà Florid nhái y nguyên thiết kế của Toyota 4Runner thế hệ 2 và Toyota ist thế hệ1 Thiệt hại ước tính cho Toyota là không dưới 30 triệu USD cho cả chi phínghiên cứu thiết kế và thị phần bị mất ở Trung Quốc Mặc dù các hãng bị hại nhiềulần gửi đơn kiện ở các tòa án Trung Quốc nhưng đều vô vọng Luật pháp TrungQuốc hầu như không bảo vệ họ trước nạn ăn cắp bản quyền và đã có những hãngnhư Fiat đã phải nhờ tới luật pháp nước mình để trả đũa việc bị đối xử bất côngtrên đất Trung Quốc Không chỉ ngành ô tô, nhiều ngành khác như may mặc, sảnxuất đồ điện tử ở Trung Quốc cũng xảy ra tình trạng trên.

Rõ ràng, một nhà sản xuất muốn tồn tại và phát triển thì sản phẩm của họphải không ngừng được cải tiến và được thị trường chấp nhận Việc một nhà sảnxuất phải đầu tư chi nghiên cứu thiết kế là tất yếu và rõ ràng là những hoạt độngtrên tiêu hao một lượng tiền rất lớn và cũng sẽ được tính vào giá thành sản phẩm

( thường trên dưới 5% giá thành) Tuy nhiên, các nhà sản xuất Trung Quốc vì tiếtkiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm mà vi phạm bản quyền công nghệ,phát minh, thiết kế của các hãng chân chính thì xem ra cuộc chơi chung đã khôngcòn công bằng và bình đẳng.

2.3 Quá trình sản xuất

Các sản phẩm dù giá rẻ tới đâu cũng phải là kết quả của một quá trình sảnxuất Nền sản xuất Trung Quốc tạo ra các sản phẩm có giá thành rẻ tới mức bấtngờ, ngoại trừ nguyên nhân là do các yếu tố đầu vào giá rẻ thì bản thân quá trìnhsản xuất, tức là sự kết hợp các yếu tố đầu vào, cũng là một trong những nhân tốquan trọng trong việc hạ giá thành sản phẩm Các phân tích dưới đây sẽ làm rõphần nào đặc trưng nổi bật của quá trình sản xuất ở Trung Quốc so với các nền sảnxuất khác.

Trước hết là sự kết hợp hoàn hảo giữa khối sản xuất trung ương và địa phương,hay nói đơn giản hơn là giữa các nhà máy lớn và các nhà máy, công xưởng sảnxuất ở địa phương Lý thuyết của M Porter đề cập tới vai trò của khối công nghiệpphụ trợ như một trong 4 nhân tố quan trọng nhất làm nên lợi thế cạnh tranh của nềnsản xuất quốc gia Các nhà lãnh đạo và các doanh nhân Trung Quốc đã ý thức đượcđiều này từ rất sớm và đã tích cực xây dựng khối các nhà máy phu trợ kh một nhàmáy sản xuất lớn được đầu tư Nhà máy sản xuất điển tử Haier nổi tiếng ở QuảngĐông với các sản phẩm điện tử như tivi tủ lạnh… đã có một hệ thống gần 100 nhàmáy và công xưởng ở địa phương chỉ để thực hiện các đơn đặt hàng linh kiện Họcó thể đặt hàng một loạt các thiết bị và bộ phận của sản phẩm như vỏ, bàn phím,thùng các tông, dây nối, ốc vít và gần như chỉ sản xuất mỗi màn hình và các mạchđiện tử Việc này giúp nhà máy chuyên tâm vào sản xuất các linh kiện chính và tiếtkiệm được rất nhiều chi phí sản xuất mà lẽ ra họ sẽ phải làm Theo ước tính củachính hãng này, họ tiết kiêm được chừng 30% chi phí trong quá trình sản xuất nhờ

vào khối công nghiệp phụ trợ địa phương Tất nhiên con số trên có thể cao hơn vìtheo đối thủ cạnh tranh là LG China, Haier đã tiết kiệm được trên 40% chi phí sảnxuất và theo phát ngôn viên của LG thì các linh kiện được cung cấp cho Haier 90%là không đạt các tiêu chuẩn mà LG tuân thủ Ngành sản xuất ô tô Trung Quốc cũngcó chung công thức như các nhà máy điện tử Hãng xe hơi Shanghai AutomotiveCompany có trụ sở và nhà máy chính ở Thượng Hải nhưng các nhà máy chuyêncung cấp phụ kiện cho nó lại đa phần ở các vùng ngoại ô và xa trung tâm thànhphố Các nhà máy này có thể nhận gia công các chi tiết đơn giản cho tới phức tạpnhư vành bánh xe, côn xe cho tới hệ thống trợ lực cho tay lái với chi phí rẻ hơnnhiều mà các nhà máy liên doanh phải nhập về để lắp ráp

Thứ hai là sự kết hợp hoàn hảo giữa lao động giá rẻ và trình độ khoa học côngnghệ không ngừng được cải tiến ở Trung Quốc Điều náy tất yếu tạo năng suất laođộng tuyệt đối ở Trung Quốc sẽ rất cao trong khi chi phí lao động lại rất thấp.Trong bài luận “THE “CHINA PRICE” AND WEAPONS OF MASSPRODUCTION”, giáo sư Richard Friedman đến từ đại học Harvard đã đề cập tớisự kết hợp giũa hai yếu tố trên sẽ tạo lợi thế rất lớn cho các nhà sản xuất TrungQuốc trong việc hạ giá thành sản xuất , gây tổn hại nghiêm trọng cho các nhà sảnxuất không chỉ ở Hoa Kỳ mà còn ở các quốc gia khác Các nhà sản xuất TrungQuốc nhờ vào sự kết hợp trên mà không những vừa hạ giá thành sản phấm, vừatăng năng suất và chắc chắn lợi thế kép đó sẽ làm giá thành của sản phẩm MADEIN CHINA giảm ít nhất 15% so với Hoa Kỳ và cũng sẽ rẻ hơn so với các quốc giakhác.