CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM GIAO DỊCH 1.1. Cơ sở lý luận 1.1.1. Khái quát về giao dịch thương mại quốc tế Khái niệm Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận và đàm phán để xây dựng các mối quan hệ thương mại, điều chỉnh mối quan hệ đó để đạt được mục tiêu chung. Giao dịch thương mại quốc tế chính là việc thương lượng, thỏa hiệp và thuyết phục một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, theo cách thức thông thường hoặc tuân theo một số quy trình đặc biệt để đạt được mục tiêu của mỗi bên. Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế • Chủ thể tham gia vào các hoạt động giao dịch thương mại quốc tế ở các nước khác nhau. Các bên thường có khoảng cách rất xa nên trong quá trình giao dịch thường có sự hỗ trợ của những phương tiện hiện đại. Mục tiêu của mỗi bên trong quá trình giao dịch là đạt được mục tiêu kinh tế thương mại. 1.1.2. Các bước giao dịch Hỏi hàng (Inquiry) Xét về khía cạnh thương mại thì đây là lời mới bước vào giao dịch, còn xét theo khía cạnh pháp lí thì đây là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch. Nội dung của hỏi hàng không giới hạn, cụ thể tùy thuộc vào người hỏi hàng. Về nguyên tắc thì cần thông tin gì thì hỏi về nội dung đó. Tuy nhiên, nhiều khi người mua sử dụng bước này để nghiên cứu, thăm dò thị trường. Hỏi hàng thường không rang buộc trách nhiệm của người hỏi hàng, cho nên chủ yếu dùng để thăm dò thị trường. Chào hàng (Offer) Đây là một thao tác nghiệp vụ quan trọng trong giao dịch thương mại quốc tế. Xét về mặt thương mại, nó thể hiện ý chí muốn bán hàng theo các điều kiện mà người bán đã đưa ra. Xét về mặt pháp lí, đây chính là đề nghị kí kết hợp đồng của người bán theo các điều kiện đã nêu ra. Thông thường, chào hàng bao gồm các điều kiện cơ bản của một hợp đồng và thời hạn hiệu lực của đơn chào hàng. Có hai loại chào hàng chủ yếu được sử dụng: • Chào hàng cố định (firm offer): Thể hiện ý chí muốn bán hàng thực sự của người bán, được dùng trong trường hợp người bán chào bán một lô hàng cho người mua trong một khoảng thời gian ràng buộc, nếu người mua chấp nhận thì hợp đồng được kí kết. • Chào hàng tự do (free offer): Người bán chào bán hàng nhưng không bị ràng buộc trách nhiệm cung cấp hàng hóa một cách chắc chắn và có thể chào bán cho nhiều người cùng một lúc, thường nhằm mục đích nhắc nhở và nghiên cứu thị trường. Đặt mua hàng (Order) Đặt hàng là một tác nghiệp được sử dụng khi mối quan hệ giữa hai bên mua bán đã có sự thông hiểu lẫn nhau từ trước. Xét theo khía cạnh thương mại, đây chính là đề nghị mua hàng của người mua theo các điều kiện nêu ra trong đơn chào hàng. Xét về mặt pháp lí, đây là lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua. Hoàn giá (Counter offer or order) Hoàn giá là bước mặc cả về giá hoặc các điều kiện giao dịch khác. Khi hoàn giá được thực hiện thì đề nghị giao kết hợp đồng trước đó coi như hết hiệu lực. Trong quá trình giao dịch, bước hoàn giá có thể diễn ra nhiều lần hoặc không có. Hoàn giá trở thành đề nghị giao kết hợp đồng mới. Chấp nhận (Acceptance) Đây là bước thể hiện sự đồng tình của bên nhận đề nghị kí kết hợp đồng do bên kia đưa ra, khi chấp nhận được thực hiện thì hợp đồng được thành lập. Tuy nhiên, để có hiệu lực tạo lập một hợp đồng thì chấp nhận phải đảm bảo các điều kiện tùy theo qui định luật pháp của các nước. Xác nhận (Confirmation) Sau khi giao dịch, hai bên cần xác nhận lại những nội dung đã thỏa thuận làm cơ sở để kí kết và thực hiện hợp đồng sau này. Có thể một bên chuẩn bị hai bản, liệt kê những nội dung đã thỏa thuận, kí rồi gửi cho đối tác. Bên kia kí vào phần của mình, giữ lại một bản và gửi trả lại bên soạn thảo một bản. Hoặc văn bản xác nhận có thể do hai bên cùng soạn, mỗi bên soạn một bản và kí, sau đó gửi cho bên kia xem và kí sau.
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM GIAO DỊCH 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái quát giao dịch thương mại quốc tế Khái niệm Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận đàm phán để xây dựng mối quan hệ thương mại, điều chỉnh mối quan hệ để đạt mục tiêu chung Giao dịch thương mại quốc tế việc thương lượng, thỏa hiệp thuyết phục cách trực tiếp gián tiếp, theo cách thức thông thường tuân theo số quy trình đặc biệt để đạt mục tiêu bên Đặc điểm giao dịch thương mại quốc tế · Chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch thương mại quốc tế nước khác Các bên thường có khoảng cách xa nên trình giao dịch thường có hỗ trợ phương tiện đại Mục tiêu bên trình giao dịch đạt mục tiêu kinh tế thương mại 1.1.2 Các bước giao dịch Hỏi hàng (Inquiry) Xét khía cạnh thương mại lời bước vào giao dịch, cịn xét theo khía cạnh pháp lí lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Nội dung hỏi hàng không giới hạn, cụ thể tùy thuộc vào người hỏi hàng Về nguyên tắc cần thơng tin hỏi nội dung Tuy nhiên, nhiều người mua sử dụng bước để nghiên cứu, thăm dò thị trường Hỏi hàng thường không rang buộc trách nhiệm người hỏi hàng, chủ yếu dùng để thăm dò thị trường Chào hàng (Offer) Đây thao tác nghiệp vụ quan trọng giao dịch thương mại quốc tế Xét mặt thương mại, thể ý chí muốn bán hàng theo điều kiện mà người bán đưa Xét mặt pháp lí, đề nghị kí kết hợp đồng người bán theo điều kiện nêu Thông thường, chào hàng bao gồm điều kiện hợp đồng thời hạn hiệu lực đơn chào hàng Có hai loại chào hàng chủ yếu sử dụng: · Chào hàng cố định (firm offer): Thể ý chí muốn bán hàng thực người bán, dùng trường hợp người bán chào bán lô hàng cho người mua khoảng thời gian ràng buộc, người mua chấp nhận hợp đồng kí kết · Chào hàng tự (free offer): Người bán chào bán hàng không bị ràng buộc trách nhiệm cung cấp hàng hóa cách chắn chào bán cho nhiều người lúc, thường nhằm mục đích nhắc nhở nghiên cứu thị trường Đặt mua hàng (Order) Đặt hàng tác nghiệp sử dụng mối quan hệ hai bên mua bán có thơng hiểu lẫn từ trước Xét theo khía cạnh thương mại, đề nghị mua hàng người mua theo điều kiện nêu đơn chào hàng Xét mặt pháp lí, lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua Hoàn giá (Counter offer or order) Hoàn giá bước mặc giá điều kiện giao dịch khác Khi hồn giá thực đề nghị giao kết hợp đồng trước coi hết hiệu lực Trong q trình giao dịch, bước hồn giá diễn nhiều lần khơng có Hồn giá trở thành đề nghị giao kết hợp đồng Chấp nhận (Acceptance) Đây bước thể đồng tình bên nhận đề nghị kí kết hợp đồng bên đưa ra, chấp nhận thực hợp đồng thành lập Tuy nhiên, để có hiệu lực tạo lập hợp đồng chấp nhận phải đảm bảo điều kiện tùy theo qui định luật pháp nước Xác nhận (Confirmation) Sau giao dịch, hai bên cần xác nhận lại nội dung thỏa thuận làm sở để kí kết thực hợp đồng sau Có thể bên chuẩn bị hai bản, liệt kê nội dung thỏa thuận, kí gửi cho đối tác Bên kí vào phần mình, giữ lại gửi trả lại bên soạn thảo Hoặc văn xác nhận hai bên soạn, bên soạn kí, sau gửi cho bên xem kí sau 1.2.Giới thiệu tổng quan hai cơng ty tham gia giao dịch( hai đối tác chưa có quan hệ kinh doanh với nhau) 1.2.1 Công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô 1.2.1.1.Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Mã số thuế: 654658784 Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội SốTK:567911230858 Ngân hàng: Ngân hàng Liên Việt Post Bank Tên giao dịch: DDIC CO., LTD Giấy phép kinh doanh: 654658784 - ngày cấp: 11/12/2011 Ngày hoạt động: 06/12/2011 Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 - Fax: 0433.216165 Website: http://DDIC.vn Giám đốc: Trần Văn Chung Điện thoại: 01629597105 Logo: DDIC Co., Ltd - Chuyên bán thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ kinh doanh, sản xuất, thi cơng cơng trình xây dựng với số lượng lớn, đủ chủng loại chất lượng cao Trong suốt trình xây dựng, phát triển trưởng thành, với nhạy bén nắm bắt hội, với cố gắng, nỗ lực không ngừng Hội đồng Quản trị, Ban Giám đốc toàn thể cán bộ, nhân viên, với giúp đỡ bạn bè, đối tác ngồi nước, Cơng ty dần tạo uy tín thị trường, khẳng định vị Công ty chất lượng, uy tín việc bán nguyên vật liệu, thiết bị xây dựng Thị trường hoạt động Công ty tương đối rộng lớn phân bổ phạm vi toàn quốc quốc tế, kinh doanh đa dạng tiếp cận với nhiều lĩnh vực kinh doanh Sau nhiều năm hoạt động chế thị trường, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô tích lũy nhiều kinh nghiệm quản lý, đạo sản xuất kinh doanh, nâng cao nguồn vốn lực sản xuất, xây dựng hệ thống đối tác chiến lược … nhờ doanh thu hàng năm không ngừng tăng trưởng mức cao ổn định Từ Quý khách hàng nhận sản phẩm dịch vụ hồn hảo mà khơng nhiều thời gian tìm kiếm thị trường Đem lại hiệu lợi ích thiết thực cho Quý khách hàng 1.2.1.2.Ngành nghề kinh doanh sản phẩm dịch vụ Ngành nghề kinh doanh Xây Dựng - Máy Móc, Thiết Bị Xây Dựng, Nguyên vật liệu xây dựng Sản phẩm dịch vụ Nguyên vật liệu Trang thiết bị Sắt Máy xúc Thép Máy đổ bê tong Đá Ô tô chở vật liệu xây dựng Ống nhựa Cần cẩu Xi măng Máy đầm Ống cống tải trọng lơn Máy khoan bê tông Bê tông Dàn giáo xây dựng Phơi thép Xe lu 1.2.2.Tổng quan Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản (bên bán) 1.1.2.1.Giới thiệu chung Tên công ty: Mikasa, Ltd Năm thành lập: 1977 Trụ sở: thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Chủ tịch: Yasuo Takanashi Websise: http://www.Mikasa.com Logo: Mikasa, Ltd công ty quốc tế Nhật Bản, thành lập năm 1997 thành phố Himeji tỉnh Hyogo ông Dahatha Masuri Một số văn phòng đại diện giới: Mikasa America, Ltd, Mikasa South Asia Ltd, Mikasa (Taiwan) Ltd, Mikasa VietNam Ltd… Mikasa tập đồn hàng đầu giới sản phẩm cơng nghiệp, xu hướng tồn cầu hóa nay, cơng ty nắm bắt tốt xu hướng thị trường, cơng ty chủ động kinh doanh nhiều lĩnh vực công nghiệp nặng để đáp ứng xu thị trường Trong suốt trình hình thành phát triền mikasa tạo long tin với khách hàng toàn giới 1.2.2.2.Các lĩnh vực kinh doanh sản phẩm - Cơ sở hạ tầng: chương trình sử dụng tài nguyên nhân tạo, chương trình tái sử dụng ngun vật liệu cơng nghiệp - Hệ thống đường sắt hệ thống đô thị: máy lắp ráp đường ray tự động - Nguyên vật liệu :dây điện cao thế, đường ống xây dựng ngầm thành phố, bảng vi mạch điện tử - Các dịch vụ tài chính: cho thuê thiết bị y tế, viễn thông, kinh doanh thẻ, bảo hiểm, mở thẻ tín dụng… - Sản xuất máy móc, phụ tùng: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa hãng sản xuất máy móc cơng trình thuộc hàng đầu giới Một số sản phẩm: máy đào, máy ủi đất, xe xúc, xe tải,… Và số lĩnh vực khác 1.3.Giới thiệu tổng quan sản phẩm giao dịch Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô chuyên cung cấp cho thuê loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần cẩu, máy xúc, máy đổ bê tong, máy đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, máy kéo Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản hãng sản xuất máy móc cơng trình lớn mạnh giới Cơng ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ có nhu cầu muốn mua máy xúc cỡ nhỏ để kinh doanh, tập đoàn Mikasa Nhật Bản đối tác mà công ty muốn hợp tác Giới thiệu tổng quan vể sản phẩm Tên sản phẩm: Máy xúc Mini Các loại máy xúc mini mà Mikasa mong muốn cung cấp thông số: AUTO- 999 trọng lượng hoạt động 1110 kg Động đánh giá điện: 11kw Xe xúc-Bucket ISO chất đống: 0.027 m3 918E Trọng lượng hoạt động 1350 kg Động đánh giá điện 10,7 kW Xe xúc-Bucket ISO chất đống: 0,02-0,052 m3 ZyZ 444 trọng lượng hoạt động Canopy: 1880 kg Động đánh giá điện 10,6 kW (14,2 HP) Xe xúc-Bucket ISO chất đống: 0,044 m3 1.4.Bố cục văn giao dịch 1.Thư hỏi hàng Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đơ Người nhận: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Mục đích thư hỏi hàng: đề nghị bên mua bán giá điều kiện để mua hàng 2.Thư chào hàng Người gửi: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Người nhận: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ Mục đích thư chào hàng: thể ý muốn bán hàng báo giá điều kiện mua hàng cho người mua 3.Thư hoàn giá Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ Người nhận: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Mục đích thư hồn giá: Mặc giá điều kiện giao dịch 4.Đặt hàng Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ Người nhận: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Mục đích: Đề nghị mua hàng theo yêu cầu đặt 5.Chấp nhận Người gửi: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Người nhận: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ Mục đích: Thể đồng tình bên bán ký kết hợp đồng bên mua đưa 6.Xác nhận Sau giao dịch, hai bên xác nhận lại nội dung thỏa thuận làm sở để ký kết hợp đồng CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG QUÁ TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MAI QUỐC TẾ GIỮA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐƠNG ĐƠVÀ TẬP ĐỒN CƠNG NGHIỆP MIKASA NHẬT BẢN Thư hỏi hàng Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: : Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Mã số thuế: 654658784 Fax: 0433.216165 Website: DDIC.vn Ngày tháng 06 năm 2016 Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Websise: http://www.Mikasa.com Kính gửi: Q cơng ty Chúng tơi biết quý công ty qua trang web Mikasa.com, mong muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với quý công ty Công ty cơng ty có uy tín thị trường chun nhập xuất loại máy móc xây dựng như: máy xúc, máy ủi, máy trộn bê tông Chúng tơi có trụ sở số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Hiện chúng tơi có nhu cầu nhập số lượng máy xúc loại nhỏ Nếu mặt hàng bên bạn cung ứng phù hợp với nhu cầu sản phẩm chúng tơi, xin vui lịng gửi cho cataloge bảng báo giá sản phẩm mà q cơng ty có, điều kiện giao dịch khác kèm theo 10 sản phẩm Nếu chất lượng số lượng phù hợp với tiêu chuẩn giá hợp lý chúng tơi gửi đến q công ty đơn đặt hàng với số lượng lớn tương lai Vui lịng liên hệ với chúng tơi quý công ty cần thêm thông tin Chúng mong nhận hồi đáp Trân trọng cảm ơn! Trần Thái Sơn Trưởng phòng kinh doanh 11 Thư chào hàng Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Websise: http://www.Mikasa.com Ngày 10 tháng 06 năm 2016 Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Fax: 0433.216165 Website: DDIC.vn Kính gửi: Q cơng ty Chúng tơi cảm ơn quý công ty gửi thư cho vào ngày 09/6/2016 Chúng vui mừng thông báo với q cơng ty chúng tơi cung cấp cho quý công ty sản phẩm máy xúc theo thư báo giá quý công ty Thông qua yêu cầu điều kiện quý công ty, xin gửi đến quý công ty điều kiện đặt hàng sau: Tên hàng: Máy xúc AUTO 999 ; Máy xúc 918E; Máy xúc ZyZ 444 Đơn giá: tùy thuộc loại hình máy móc - Máy xúc AUTO 999: 10.000 USD/ máy - Máy xúc 918E: 11.000 USD/ máy - Máy xúc ZyZ 444: 15.000 USD/ máy Điều kiện giao dịch: CIF cảng Hải Phịng – Incoterm 2010 Hình thức tốn: tốn L/C khơng hủy ngang Ngày giao hàng: chậm 20 ngày sau có đơn đặt hàng Kiểm định chất lượng: theo TC ISO 9001-2000 Chúng gửi cho quý công ty cataloge sản phẩm để quý công ty tham khảo vào ngày 15/6/2016 12 Chúng mong muốn nhận hợp tác q cơng ty Vui lịng liên hệ với chúng tơi thời gian sớm có nhu cầu đặt hàng Trân trọng cảm ơn! Akatsuki Trưởng phịng kinh doanh 13 Thư hồn giá Cơng ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Fax: 0433.216165 Email: DDIC.vn Ngày 20 tháng 06 năm 2016 Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Website: Mikasa.com Kính gửi quý tập đồn Chúng tơi nhận thư tập đoàn vào ngày 10 tháng 06 năm 2016 Sau xem xét xin hồi đáp sau: Chúng tơi chấp nhận điều kiện giao dịch CIF Cảng Hải Phòng, Việt Nam – Incoterms 2010 với phương thức toán thời gian giao hàng Chúng tơi nhận thấy u cầu phù hợp với nhiên, giá chưa cạnh tranh Chúng tơi mong muốn hợp tác lâu dài với quý công ty q cơng ty giảm giá Máy xúc AUTO 999 xuống 9.000 USD; Máy xúc ZYZ 444 xuống 9,5.000 USD; Máy xúc 918E xuống 14.000 USD chúng tơi đặt hàng với số lượng lớn lâu dài tương lai Nếu quý công ty đồng ý, cho biết Trân trọng cảm ơn mong hợp tác! Trần Thái Sơn Trưởng phòng kinh doanh 14 Thư đặt hàng Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Fax: 0433.216165 Email: DDIC.vn Ngày 30 tháng năm 2016 ĐƠN ĐẶT HÀNG Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Fax: 81-3-3443-7274 Website: Mikasa.com Kính gửi: q cơng ty Chúng đặt mua máy xúc mini với số lượng sau: stt Tên sản phẩm Số lượng Đơn vị tính Đơn giá Thành tiền (USD) Máy xúc AUTO 999 Chiếc 10.000 40.000 Máy xúc ZyZ 444 Chiếc 15.000 60.000 Máy xúc 918E Chiếc 11.000 44.000 Tổng số: tổng CIF Hải Phòng- Incoterm 2010 144.000 Số tiền chữ: trăm bốn mươi bốn nghìn la Chất lượng : theo tiêu chuẩn xuất Giao hàng: Thời gian tuần kể từ ngày bên bán nhận thư tín dụng Cảng giao hàng: Cảng Hải Phịng Thanh tốn bằng: tín dụng L/C khơng hủy ngang Trần Thái Sơn Trưởng phòng kinh doanh 15 Thư chấp nhận Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Website: Mikasa.com Ngày tháng năm 2016 Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Fax: 0433.216165 Email: DDIC.vn Kính gửi q cơng ty Chúng tơi nhận đơn đặt hàng quý công ty vào ngày 04 tháng năm 2016 cho sản phẩm máy xúc mini Chúng chấp nhận đơn đặt hàng quý công ty Chúng giao hàng cho q cơng ty vịng 20 ngày kể từ ngày nhận tín dụng thư Trân trọng cảm ơn Akatsuki Trưởng phòng kinh doanh 16 Thư xác nhận XÁC NHẬN BÁN Ngày 15 tháng năm 2016 Bên mua: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Địa chỉ: Số 5/447 Phố Lạc Long Quân, Phường Xuân La, Quận Tây Hồ, Hà Nội Điện thoại: 04.3678.55555/ 3689.5555 Fax: 0433.216165 Email: DDIC.vn Bên bán: Mikasa Co.,Ltd Địa chỉ: 45/1 đường Shika thành phố Himeji tỉnh Hyogo Điện thoại: 81-3-3443-7274 Website: Mikasa.com Bên bán bên mua đồng ý giao dịch với điều kiện đây: 1.Sản phẩm giao dịch: : Máy xúc AUTO999 ; Máy xúc 918E; Máy xúc ZyZ 444 Số lượng: - Máy xúc AUTO 999: máy - Máy xúc 918E : máy - Máy xúc ZyZ 444 : máy 3.Giá : - Máy xúc AUTO 999 : 10.000 USD/ máy - Máy xúc 918E: 11.000 USD/ máy - Máy xúc ZyZ 444: 15.000 USD/ máy 17 Giá CIF cảng Hải Phịng, Việt Nam – Incoterms 2010 4.Hình thức tốn: tốn tín dụng L/C khơng hủy ngang Giao hàng: Thời gian 20 ngày kể từ ngày bên bán nhận thư tín dụng Chất lượng : theo tiêu chuẩn xuất 7.Đồng tiền toán: USD Đại diện bên bán Đại diện bên mua Akatsuki Trần Thái Sơn Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh 18 PHẦN KẾT LUẬN Trên nội dung tiến trình giao dịch thương mại Cơng ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô Công ty Mikasa Nhật Bản thông qua thư: Hỏi hàng, chào hàng, hoàn giá, đặt hàng, chấp nhận xác nhận Qua đây, ta thấy rõ trình tiến hành giao dịch thương mại quốc tế tầm quan trọng phát triển kinh tế Nhờ vào đội ngũ cán nhân viên động, ham học hỏi, biết tiếp thu mới, nhận thức cần làm thời đại mà công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đô đà phát triển với tốc độ cao, tạo chỗ đứng thị trường vững chắc, tạo dựng niềm tin cho khách hàng đối tác lĩnh vực kinh doanh xuất nhập cung cấp máy cơng trình cho doanh nghiệp Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn đến Khoa Quản trị văn phòng giảng viên ThS Nguyễn Thái Hòa tạo điều kiện hướng dẫn em để em hồn thành tốt đề tài Em xin chân thành cảm ơn! 19 ... 2: CÁC VĂN BẢN TRONG QUÁ TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MAI QUỐC TẾ GIỮA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐƠNG ĐƠVÀ TẬP ĐỒN CƠNG NGHIỆP MIKASA NHẬT BẢN Thư hỏi hàng Công ty CP đầu tư xây dựng phát. .. gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đơng Đơ Người nhận: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Mục đích thư hồn giá: Mặc giá điều kiện giao dịch 4.Đặt hàng Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng. .. chất đống: 0,044 m3 1.4.Bố cục văn giao dịch 1.Thư hỏi hàng Người gửi: Công ty CP đầu tư xây dựng phát triển Đông Đơ Người nhận: Tập đồn cơng nghiệp Mikasa Nhật Bản Mục đích thư hỏi hàng: đề nghị