Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ

Những năm gần đây kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực, các doanh nghiệp muốn phát triển phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp nào sản xuất ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng thì doanh nghiệp đó có khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu chung của các doanh nghiệp. Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế mở, hàng hoá Việt Nam đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới chứ không chỉ bó hẹp ở thị trường trong nước nữa. Những sản phẩm xuất khẩu của ta chất lượng tốt không thua kém sản phẩm của các nước lớn nhưng giá lại rẻ hơn nên được nhiều khách hàng ưa dùng và được coi là bạn hàng tin cậy. Sản phẩm của ngành may cũng là sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của nước ta do tận dụng được nhiều nguồn lực có sẵn như lao động, nguyên liệu…Vì vậy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ là công ty chuyên sản xuất những mặt hàng may mặc. Những sản phẩm của công ty sản xuất ra không chỉ xuất hiện trên thị trường nội địa mà hiện nay có mặt ở rất nhiều quốc gia trên thế giới. EU là thị trường đông dân cư với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc lớn. Đây là thị trường trọng điểm trrong xuất khẩu hàng may mặc củaViệt Nam. Nhận thấy đây là thị trường tiềm năng lớn đối với công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ và bằng phương pháp nghiên cứu, điều tra tại công ty em đã chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính tất yếu của đề tài Những năm gần đây kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực, các doanh nghiệp muốn phát triển phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp nào sản xuất ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng thì doanh nghiệp đó có khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu chung của các doanh nghiệp. Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế mở, hàng hoá Việt Nam đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới chứ không chỉ bó hẹp ở thị trường trong nước nữa. Những sản phẩm xuất khẩu của ta chất lượng tốt không thua kém sản phẩm của các nước lớn nhưng giá lại rẻ hơn nên được nhiều khách hàng ưa dùng và được coi là bạn hàng tin cậy. Sản phẩm của ngành may cũng là sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của nước ta do tận dụng được nhiều nguồn lực có sẵn như lao động, nguyên liệu…Vì vậy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ là công ty chuyên sản xuất những mặt hàng may mặc. Những sản phẩm của công ty sản xuất ra không chỉ xuất hiện trên thị trường nội địa mà hiện nay có mặt ở rất nhiều quốc gia trên thế giới. EU là thị trường đông dân cư với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc lớn. Đây là thị trường trọng điểm trrong xuất khẩu hàng may mặc củaViệt Nam. Nhận thấy đây là thị trường tiềm năng lớn đối với công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ và bằng phương pháp nghiên cứu, điều tra tại công ty em đã chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. 2. Phương pháp nghiên cứu của đề tài - Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu các mặt hàng của công ty trong những năm gần đây. - Sử dụng phương pháp, phân tích, đánh giá, tổng hợp đồng thời vận dụng các quan điểm- đường lối của Đảng và Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu của đề tài . 1 - Bên cạnh đó cần kết hợp với việc khảo sát, tìm hiểu thực tế để đưa ra những nhận định đúng . 3. Kết cấu của đề tài: ngoài phần mở đầu và kết luận đề tài gồm 2 chương: Chương 1 : Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ. Chương 2 : Một số biện pháp mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ. 2 CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY NHÂN ĐẠO- TRÍ TUỆ 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ. 1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty TNHH may Nhân đạo Trí tuệ được thành lập vào ngày 28/1/1994 được UBND thành phố Hà Nội quyết định thành lập số 00672- GP/UB với chức năng sản xuất hàng may mặc, xuất khẩu và mua bán đại lý hàng ký gửi. Tên thường gọi : Công ty may Nhân đạo. Tên giao dịch quốc tế : Tritue garment ltd company Trụ sở giao dịch : Số 5 Câù Diễn – Từ liêm – Hà Nội. Nghành nghề kinh doanh :may mặc và gia công hàng may mặc. Công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ được thành lập tại Hà Nội từ năm 1994, kể từ đó công ty đã không ngừng phát triển, lớn mạnh để trở thành một trong những đơn vị sản xuất may mặc với doanh thu xuất khẩu năm 2007 lên đến1,8 tỷ đồng. Hiện nay công ty có 1 phân xưởng với diện tích nhỏ 1500m 2 , lực lượng lao động lành nghề với 270 công nhân với tổng nguồn vốn là 4,5 tỷ đồng trong đó vốn chủ sở hữu chiếm 3,5 tỷ đồng .Tuy nguồn lực lao động còn hạn chế nhưng công ty có khả năng cung ứng 771.558 sản phẩm. công ty đã sản xuất và xuất khẩu trên 20 mặt hàng khác nhau trong đó sản phẩm chính của công ty là những mặt hàng : jacket, áo dệt kim, quần dài và quần sooc, quần áo bò, áo sơ mi nam nữ … xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Cộng hoà Séc và slovakia và một số thị trường khác như Hàn quốc, Nhật bản, Nga. công ty luôn cố gắng tạo ra những sản phẩm đáp ứng yêu cầu của mọi khách hàng về chất lượng, kiểu dáng và thời gian giao hàng và thực hiện đúng phương châm của công ty “ uy tín,chất lượng & không ngừng sáng tạo”. Thông qua phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới. Công ty sẽ tiếp tục củng cố thương hiệu, tăng cường xuất khẩu, phát triển các mạng lưới phân phối sản phẩm may mặc mang nhãn hiệu của công ty trên thị trường nội địa và mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm năng mà công ty muốn hướng đến trong thời gian tới là EU và Mỹ 1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty Công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ có chức năng chủ yếu là sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường quốc tế. 3 Giám đốc Bộ phận khoPhòng kế hoach và kỹ thuật Phó giám đốc Phòng kế toán – tài chính Tổ Cắt Tổ 1 Tổ 4 Tổ hoàn Thiện Cụ thể các hoạt động chủ yếu của công ty bao gồm : - Sản xuất và kinh doanh cá sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước - Tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, gia công sản xuất may mặc có chất lượng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng. Thông qua việc thực hiện các hoạt động, công ty hình thành các nhiệm vụ - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hình thành tốt nhiệm vụ đối với nhà nước, bảo đảm công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên chức của công ty, tuân thủ quy định của pháp luật và chính sách của nhà nước. - Bảo vệ doanh nghiệp, môi trường, giữ vững trật tự xã hội theo quy định của luật pháp thuộc quản lý của doanh nghiệp. - Xây dựng các kế hoạch sản xuất dựa trên khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, dựa vào khả năng, năng lực hiện có của công ty về máy móc thiết bị, đội ngũ cán bộ công nhân viên sản xuất, năng lực kỹ thuật để tổ chức sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng được đòi hỏi của thị trường trong nước và quốc tế. 1.1.3 Mô hình tổ chức Sơ đồ tổ chức công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ 4 Công ty may TNHH Nhân đạo – Trí tuệ là một công ty có quy mô khá nhỏ, vốn hoạt động của công ty phần lớn là do 2 thành viên trong ban lãnh đạo đóng góp. Tổ chức bộ máy công ty thống nhất từ trên xuống theo mô hình tổ chức một lãnh đạo, tạo sự thống nhất trong tổ chức quản lý sẽ dễ dàng hơn cho công ty trong việc thống nhất hoạt động. Giám đốc là người ra quyết định,còn phó giám đốc là những người trợ giúp đắc lực cho giám đốc. Những phòng ban, tổ sản xuất bên dưới sẽ có nhiệm vụ thực hiện những kế hoạch trên giao, đồng thời đóng góp ý kiến phản hồi với ban lãnh đạo. Với quan hệ hai chiều như trên sẽ thuận lợi cho công tác quản lý của công ty vì có thể những lãnh đạo ở trên không nắm được những thay đổi cũng như quyết định đó có được cấp dưới chấp nhận hay không. 1.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường EU 1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng khách hàng là người trả tiền cho công ty vì vậy mọi hoạt động của công ty đều hướng vào phục vụ khách hàng. Hoạt động nghiên cứu thị trường là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp xác định được thị trường trọng điểm, tiềm năng và nhu cầu của khách hàng. Cùng với quá trình phát triển của công ty, công ty đã quan tâm đầu tư nhiều hơn cho hoạt động này. Công ty chú trọng tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường tập trung vào các chủng loại sản phẩm mà công ty đang có thế mạnh như ( áo jacket, quần dài và quần sooc, áo dệt kim) nhằm tạo được sức cạnh tranh và có thể đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Các biện pháp mà công ty sử dụng là : - Thông qua cơ quan hữu quan,các tổ chức xúc tiến thương mai của Việt Nam tại nước ngoài và của nước ngoài tại Việt nam, thông qua các hoạt động của hiệp hội dệt may Việt Nam. 5 - tham gia các cuộc hội thảo, hội nghi, hội chợ triển lãm trong và ngoài nước để hiểu biết thêm về thị trường, về đối tác và để giới thiệu về công ty và các sản phẩm công ty sản xuất. - Tích cực tìm kiếm thông tin khách hàng đăng tải trên các trang Web, các thông tin mới về thị trường, khách hàng trên mạng Internet để phát triển thị trường đặc biệt là các thị trường tiềm năng nhưng khó tính như EU, Mỹ. - Tìm kiếm khách hàng để chuyển dần hình thức gia công xuất khẩu sang mua bán FOB. - đối với các khách hàng truyền thống phải tăng cường các mối quan hệ hợp tác sẵn có, cải tiến hợp lý hoá sản xuất, đảm bảo chất lượng hàng hoá …để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, tăng cường đàm phán để tăng thêm các đơn hàng mới với số lượng cao hơn. 1.2.2 Lập phương án kinh doanh Trên cơ sở kết quả hoạt động nghiên cứu thị trường những cán bộ lập kế hoạch sẽ dựa vào tiềm lực và khả năng hiện có của công ty để đưa ra những phương án kinh doanh. Phương án kinh doanh phải được thể hiện những nội dung sau : - định hướng nhu cầu của khách hàng trong năm và xu hướng biến động của nhu cầu - những mục tiêu về mở rộng thị trường,số lượng hàng bán, doanh số bán. - đưa ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đó. Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ xuất khẩu bằng hai phương thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu bằng phương thức gia công. Với mỗi phương thức khác nhau các nhân viên phòng kế hoạch sẽ đưa ra những kế hoạch cụ thể cho phù hợp. Xuất khẩu bằng phương thức trực tiếp đòi hỏi công ty phai chủ động trong tất cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra. Trong đó vấn đề đầu ra luôn là bài toán nan giải đối với công ty khi thực hiện xuất khẩu theo hình thức này. Trong năm 2007 xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu trực tiếp đạt 13.366 triệu đồng tăng bình quân so hàng năm là 1,08% (từ năm 2005-2007). Xuất khẩu theo phương thức gia công công ty sẽ đơn giản hơn trong các thủ tục làm hàng. Vì vậy phòng kế hoạch chủ yếu phải lên phương án kinh doanh đảm bảo chất lượng sản phẩm và giao hàng đúng thời gian ghi trong hợp đồng. 1.2 3 Hoạt động thu mua tạo nguồn nguyên liệu 6 nguồn nguyên liệu là yếu tố đầu vào cho sản xuất nên đóng vai trò quan trọng trong việc tạo thành chất lượng sản phẩm. Nếu ngay từ đầu vào nguyên liệu đã có chất lượng tốt thì sản phẩm tạo ra mới tốt được. Từ khi có sự giao lưu buôn bán với các bạn hàng trên thế giới, công ty đã có cơ hội giao lưu với các bạn hàng quốc tế, đem sản phẩm may mặc của mình tới các quốc gia khác trên thế giới . Công ty đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu trên nhiều thị trường khác nhau. Hiện nay công ty nhập nguyên vật liệu chủ yếu ở một số nước như : Hàn Quốc, Trung Quốc. Công ty cũng đã liên kết với nhiều đơn vị, công ty trong nước và các nghành hữu quan để có thêm mối quan hệ, nhiều mối cung cấp đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra có lợi hơn. Như việc công ty có mối quan hệ với một số đơn vị công ty vải : Bảo Long, Anh Thư, Tín Thành, doanh nghiệp tư nhân Ngân Hoa…. để có nguồn cung cấp nguyên vật liệu rẻ hơn. Mặc dù công ty may Nhân đạo hiện nay rất quan tâm đến việc tìm kiếm nguồn đầu vào ở các công ty dệt trong nước để vừa chủ động, kịp thời trong nguồn nguyên liệu vừa có mức giá rẻ, tuy nhiên với một số chủng loại hàng cao cấp công ty vẫn phải nhập nguyên vật liệu từ một số nước có chất lượng cao như Hàn Quốc, Trung Quốc …. 1.2.4 Hoạt động ký kết hợp đồng xuất khẩu sau khi đàm phán với các nội dung mà đối tác đưa ra cũng như các vấn đề liên quan về điều kiện sản xuất, trình độ khoa học công nghệ của công ty. Nếu những điều khoản được hai bên thống nhất và đồng ý thì sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng. Công ty có những hợp đồng gia công và hợp đồng xuất khẩu trực tiếp, để có được một hợp đồng xuất khẩu trực tiếp công ty cần thực hiện rất nhiều khâu từ khâu tiếp cận thị trường để nhận biết mặt hàng, lựa chọn thị trường, tìm kênh tiêu thụ, lựa chọn bạn hàng giao dịch đến chào giá, hoàn giá và chấp nhận giá. Trong hợp đồng xuất khẩu trực tiếp phải ghi rõ các điều khoản cụ thể mang tính bắt buộc như : điều khoản giá cả, điều khoản số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng ….và các điều khoản tuỳ nghi khác. Đã có nhiều hợp đồng có giá trị lớn được ký với khách hàng trong nhiều năm qua. Trong đó có nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống của công ty. Điều đó chứng tỏ sản phẩm may do công ty sản xuất được khách hàng yêu thích, tín nhiệm. Với hợp đồng gia công cần đảm bảo các điều kiện sau : - Về thành phẩm :ghi rõ số lượng, quy cách phẩm chất, đóng gói bao bì, thời hạn giao hàng … 7 - Về nguyên liệu : thể hiện yêu cầu về số lượng, phẩm chất nguyên liệu, định mức hao phí nguyên liệu, thời hạn giao nguyên liệu. - Về giá cả gia công : giá phải bao gồm các chi phí về nhân công, nguyên liệu phụ, lãi định mức và cả chi phí hành chính của công ty. - Về cách thanh toán và điều kiện thanh toán - Về thực hiện nghiệm thu :Ghi phương pháp, địa điểm, thời gian nghiệm thu. - Cách giải quyết khiếu nại bồi thường. 1.2.5 Phương thức thực hiện Hiện nay phương thức thực hiện hợp đồng của công ty may Nhân đạo –Trí tuệ chủ yếu là hai hình thức gia công và xuất khẩu trực tiếp. Những năm gần đây công ty đã đổi mới, lắp đặt nhiều trang thiết bị mới cho nên giá trị hàng xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên rõ rệt, vượt cả hàng gia công. Xuất khẩu bằng hình thức gia công giúp bên đối tác tận dụng được nguồn nguyên liệu phụ và nhân công rẻ của công ty. Khi nhận những đơn đặt hàng gia công cũng giúp công ty giải quyết công ăn việc làm cho số lượng lao động hợp đồng cũng như lao động thời vụ của công ty. Công ty cũng có thể được lắp đặt thêm những máy móc hiện đại của bên đặt hàng gia công. Những máy móc thiết bị hiện đại sẽ giúp công ty có được những trang thiết bị hiện đại với một nền công nghiệp hiện đại. Các hình thức gia công có thể là : - Đối tác cung cấp nguyên vật liệu và bán thành phẩm cho công ty. Khi công ty thực hiện xong đối tác sẽ nhận thành phẩm và trả phí gia công. Trong những hợp đồng gia công này thì công ty chỉ làm công lấy lãi. Nhưng thực hiện những hợp đồng gia công này công ty không phải lo đầu vào cũng không sợ sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được gây ứ đọng vốn. Do chỉ nhận công gia công nên doanh thu không nhiều. - Bên đối tác bán nguyên liệu cho công ty để công ty sản xuất thành phẩm. Sau quá trình sản xuất đối tác sẽ mua lại thành phẩm. Nhận những hợp đồng gia công này cũng như công ty mua nguyên liệu để sản xuất những hàng xuất khẩu trực tiếp công ty không phải lo đầu ra. Lợi nhuận thu được từ những hợp đồng như thế này cũng không cao . Dù thực hiện theo phương thức nào thì trong nhiều năm qua công ty luôn lấy uy tín làm đầu, nên những sản phẩm lỗi, những sản phẩm bị trả lại là rất ít. Chính vì vậy mà số đơn đặt hàng công ty nhận được tăng lên không ngừng, nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống của công ty. 8 1.2.6 Kết quả hoạt động xuất khẩu EU là một trong những thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam hiện nay. EU là một trong những trung tâm kinh tế,chính trị của thế giới,chiếm khoảng 20% tổng giá trị buôn bán của thế giới, chiếm 40% viện trợ cho các nước. EU là một thị trường đông dân (gồm 27 nước thành viên với hơn 496 triệu dân ) mức sống của người dân cao (GDP bình quân đầu người đạt 28100 USD/năm) và mức tiêu thụ hàng may mặc cũng lớn. Từ năm 1980 nước ta đã xuất khẩu hàng dệt may vào EU và thực sự phát triển mạnh đặc biệt kể từ sau hiệp định buôn bán hàng dệt may có hiệu lực từ năm 1993. Với công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ, từ năm 1998 công ty đã có hàng may mặc xuất khẩu sang các nước EU như Pháp, Đức …từ đó hàng xuất khẩu của công ty sang EU có tiến triển. Trong những năm qua công ty luôn có chiến lược mở rộng, phát triển thị trường EU, xem EU là một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn. 1.2.6.1 Kết quả theo sản phẩm Bảng 1: Một số mặt hàng trọng điểm xuất khẩu sang EU Chủng loại sản phẩm Đơn vị tính Nước nhập khẩu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 áo jacket Chiếc EU 9.525 10.025 10.750 áo sơ mi nam nữ Chiếc EU 100.821 110.021 120.000 Quần dài và quần sooc Chiếc EU 58.565 60.674 61.842 Quần áo bò Chiếc EU 2.547 2.564 3.567 áo dệt kim Chiếc EU 65.000 68.246 72.000 ( nguồn: phòng kế hoạch -kỹ thuật) Qua bảng số liệu trên ta thấy số mặt hàng của công ty rất đa dạng. Số lượng mặt hàng xuất khẩu tăng dần trong các năm.Sở dĩ có sự tăng lên như vậy là do ngày 1/1/2005 EU dỡ bỏ hạn nghach và đến năm 2006 Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO đã tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào các thị trường trên thế giới đặc biệt là thị trường EU.Sự thay đổi này được thấy rõ qua bảng số liệu trên : - Sản phẩm áo jacket : đây là sản phẩm tiêu thụ được với số lượng không lớn trong những năm vừa qua ở thị trường EU.Số lượng sản xuất và tiêu thụ có tăng lên trong những năm gần đây, tuy nhiên số lượng tăng lên của sản phẩm này không cao. Năm 2005 số lượng áo jacket của công ty xuất khẩu sang thị trường EU đạt 9.525 chiếc đến năm 2007 sản phẩm xuất khẩu tăng thêm được 10.750. Sở dĩ tăng không cao vì đây là mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật sản xuất, gia công khá phức tạp mà năng lực của công ty có hạn, mặt khác hiện nay công ty đang tăng số lượng chủng loại mặt hàng nên số lượng áo Jacket trong những năm gần đây tăng chưa cao. Nhưng thị phần loại áo này vẫn chiếm 9 tỷ lệ cao trên thị trường EU chứng tỏ vị trí của mặt hàng này vẫn có chỗ đứng ổn định. Ngoài thị trường EU ra thì thị trường Nhật cũng ưa chuộng loại áo này. Năm 2008 số lượng áo Jacket đã tăng lên 30.000 chiếc. - Aó sơ mi nam và nữ : áo sơ mi nam –nữ là mặt hàng truyền thống của công ty Công ty may Nhân đạo – Trí tuệ rất có uy tín và kinh nghiệm sản xuất và gia công các loại cáo sơ mi các chất cotton, vải Jean, vải Visco. Số lượng xuất khẩu mặt hàng này chiếm vị trí thứ thứ nhất trong tổng số mặt hàng xuất khẩu của công ty sang thị trường EU. Đây là mặt hàng mà các nước Châu Âu rất ưa chuộng,một vài năm gần đây tuy giá các mặt hàng tăng lên do giá gia công tăng tuy nhiên đi kèm với giá tăng thì chất lượng áo sơ mi cũng tăng lên, bên cạnh đó công ty cũng cho ra đời nhiều kiểu dáng đẹp và trẻ rất được khách hàng ưa chuộng. Như năm 2005 số lượng sản phẩm xuất khẩu sang EU là 100.821 chiếc thì đến năm 2007 số lượng xuất khẩu tăng đến 120.000 chiếc, tăng 19% so với năm 2005. Công ty may Nhân đạo – Trí tuệ hiện nay có các dây chuyền công nghệ hiện đại như: máy ép cổ, máy sấy, máy giặt…có thể tạo nên các áo sơ mi rất sáng bóng, bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu. Hàng sơ mi nam nữ là một trong những mặt hàng mà công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển, mở rộng trên thị trường EU và coi mặt hàng này là mặt hàng trọng điểm trên thị trường EU. - Quần dài và quần sooc : những sản phẩm này có thị trường tiêu thụ chủ yếu là CH Séc và Slovakia, EU, Nhật. Đây là mặt hàng có sản lượng thực hiện tương đối lớn. Số lượng bán tăng dần theo từng năm, vì nhu cầu hàng quần dài và quần sooc may săn đang tăng lên rất nhanh. Số lượng xuất khẩu hàng năm cũng khá lơn trong đó thị trường EU chiếm 43% trong tổng số sản phẩm xuất khẩu. Năm 2007 số lượng hàng xuất khẩu sang EU là 88.842 chiếc đến năm 2008, nhu cầu sản phẩm loại này không hề giảm mà còn tăng lên thành gần 100.032 sản phẩm và dự đoán cầu sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới. - áo dệt kim : đây là mặt hàng có nhu cầu lơn từ trước tới nay. Các sản phẩm dệt kim của công ty thường được đón nhận cao không chỉ ở các thị trường Châu âu : Pháp, Đức …mà còn được ưa chuộng ở các nước Châu á như Hàn Quốc, Nhật bản …Các sản phẩm này trong vài năm qua gần đây ở công ty được đặt hàng khá nhiều: năm 2007 là 157.061 sản phẩm tăng 110% so với năm 2006 và dự kiến trong những năm tới nhu cầu còn cao hơn nữa. 1.2.6.2 Kết quả theo thị trường 10