Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm I-Hà Nội

Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm I-Hà Nội

Lời Mở Đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không mét qc gia nµo cã thĨ thùc hiƯn mét chÝnh sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh TMQT lĩnh vực hoạt ®éng ®ãng vai trß mịi nhän thóc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân lo¹i Trong xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, chiến lợc phát triển kinh tế mà Đảng Nhà nớc ta đà lựa chọn hớng mạnh xuất khẩu, bớc thay nhập khẩu.Với chiến lợc nhà doanh nghiệp đà có nhiều hội để tăng trởng phát triển mạnh, tham gia vào TMQT Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội điển hình, năm vừa qua nhờ hoạt động xuất tơ lụa công ty đà đạt đợc thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín đợc tăng cờng, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Tuy vậy, trình xuất công ty không tránh khỏi khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập công ty, thấy đợc thực trạng nh vậy, đồng thời nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác xuất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, với giúp đỡ hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Báo cáo đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả ngời viết, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý chân thành để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình quý báu thầy giáo hớng dẫn cô chú, anh chị công ty đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành viết Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Tổng quan hoạt động xuất Nằm vùng khác đất, quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác Cho đến giới cha có quốc gia có đủ tất nguồn lực để tự sản xuất tất hàng hoá cho tiêu dùng nớc cách có hiệu Chính từ xa tới nay, thơng mại quốc tế (TMQT) dù dới hình thức có vai trò quan trọng phát triển quốc gia Vậy TMQT gì? TMQT trao đổi hàng hoá dịch vụ (hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lấn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia giới TMQT cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác giác độ quốc gia hoạt động ngoại thơng Nội dung TMQT bao gồm: - Xuất nhập hàng hoá, hữu hình vô hình - Gia công thuê cho nớc thuê nớc gia công - Tái xuất chuyển - Xuất chỗ Thơng mại hàng hoá dịch vụ với nớc quan hệ ban phát cho không, có nhập mà phải có xuất, phải cân đối đợc xuất nhập tiến tới xuất siêu ngày lớn Vậy xuất gì? Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nờc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác u tiềm đất nớc nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trờng nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều, hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trờng vô rộng lớn khó kiểm soát, toán ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo tập quán thông lệ quốc gia nh luật pháp địa phơng Hoạt động xuất nhËp khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc mäi điều kiện từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quèc gia tham gia Nguån gèc cña TMQT TMQT có từ hàng ngàn năm nay, đời sớm giữ vị trí trung tâm c¸c quan hƯ kinh tÕ qc tÕ TMQT tríc hết trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xà hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày lớn Thơng mại bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Sự khác điều kiện sản xuất giải thích đợc hình thành TMQT nớc kinh doanh mặt hàng nh dầu lửa, lơng thực, dịch vụ du lịch Song nh đà biết phần lớn số lợng thơng mại mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Một nớc sản xuất đợc mặt hàng lại nhập mặt hàng từ nớc khác? Làm nớc ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh tế lại trì quan hệ thơng mại với nớc đó? Để giải thích câu hỏi hÃy xem xét quy luật lợi tơng đối (hay lý thuyết lợi so sánh) nhà kinh tÕ häc David Ricardo (1772- 1823) Quy lt lỵi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chía khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối hay có hiệu sản xuất cao thơng mại cã hiƯu qu¶ cho c¶ hai níc NÕu mét qc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) Còn nhiều lý khác khiến TMQT đời ngày trở lên quan trọng, đặc biệt giới đại Một lý TMQT tối cần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo quy mô đợc thực hàng hoá nớc sản xuất Sự khác sở thích mức cầu nghuyên nhân khác để có TMQT Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, TMQT vÉn cã thĨ diƠn sù kh¸c vỊ së thÝch Trong xu thÕ qc tÕ ho¸ nỊn kinh tế, đờng xây dựng kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay nhập đà hoàn toàn sức thuyết phục Thực tế cho thấy đờng dẫn đến phát triển nhanh, bền vững qua chuyên môn hoá ngày sâu rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng d cao, hớng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nớc sản xuất có hiệu để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho phát triển Để thấy rõ điều hÃy xem xét vai trò sau TMQT nói chung xuất nói riêng Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ thứ hàng hoá Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả tiêu dùng nớc Xuất hoạt động TMQT có vai trò quan trọng thể mặt sau: 2.1 Xuất nhằm khai thác lợi thế, phát triển cã hiƯu qu¶ kinh tÕ níc Trong thÕ giíi đại không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Muốn phát triển nhanh nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật loài ngời để phát triển NỊn kinh tÕ “më cưa”, ®ã xt khÈu ®ãng vai trò then chốt mở hớng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi tiềm sẵn có nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trờng kĩ quản lý Xuất giải pháp mở cửa nỊn kinh tÕ nh»m tranh thđ vèn vµ kü tht nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giàu 2.2 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, tạo nguồn vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định cho phát triển sản xuất Xuất để tăng khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biến có nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao suất hiệu lao động, nâng cao khả cạnh tranh Quá trình phát triển kinh tế đỏi hỏi phải nhập lợng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Trong nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ cách hay cách khác đểu phải trả Chỉ có xuất hoạt động có hiƯu qu¶ nhÊt tậ ngn vèn nhËp khÈu chúng trả khoản chi phí khác nh nguồn vốn vay cßn thĨ hiƯn tÝnh tù chđ cđa ngn vèn Trong thùc tiƠn, xt khÈu vµ nhËp khÈu cã mèi quan hệ mật thiết với nhau, vừa kết quả, vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cờng nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Trong tơng lai nguồn vốn bên tăng lên nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất khẩu- nguồn vốn để trả nợ- trở thành thực 2.3 Xuất góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm công ăn việc làm, vấn đề mà nớc nghèo luôn phải giải Với phạm vi vợt biên giới quốc gia, hoạt động xuất mở thị trờng tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô đa dạng tầng lớp, dân tộc toàn giới Sản xuất phải gắn với thị trờng, có thị trờng điều kiện tiên để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lợt sản xuất hàng xuất lại nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tăng thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vơ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 2.4 Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi thành công khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu đất nớc ta Vì xuất có vai trò quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi, tức phát triển cđa ngµnh hµng xt khÈu nµy sÏ kÐo theo sù phát triển ngành khác có quan hệ mật thiết - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất lµ mét bé phËn rÊt quan träng cđa kinh tÕ đối ngoại Vì hoạt động xuất phát triĨn sÏ kÐo theo c¸c bé phËn kh¸c cđa kinh tế đối ngoại phát triển nh dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu t, hợp tác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện mở rộng xuất Vì đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta trờng quốc tế, góp phần vào ổn định kinh tế trị đất nớc Nói tóm lại, với vai trò hoạt động xuất kinh tế, phát triển hoạt động xuất chiến lợc để phát triển kinh tế nớc ta Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình sản xuất nớc - Tăng hiệu sản xuất Từ chức hoạt động xuất tự đặt cho mét sè nhiƯm vơ chđ u sau: - Nghiªn cøu chiến lợc, sách công cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất nói riêng, hớng tiềm năng, khả kinh tế nói chung sản xuất hàng hoá dịch vụ nớc ta nói riêng vào phân công lao động quốc tế Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực cua đất nớc, không đánh giá cao, lạc quan nh không tự ti đánh giá thấp, từ bỏ lỡ hội làm ăn với nớc ngoài, liên kết đan xen vào chơng trình kinh tế giới - Nâng cao lực sản xuất hàng xuất theo hớng ngày chứa đựng nhiều hàm lợng chất xám, kỹ thuật công nghệ để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất - Tạo mặt hàng, nhóm hàng xuất có khối lợng giá trị lớn đáp ứng đòi hỏi cuả thị trờng giới khách hàng chất lợng số lợng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao Mở rộng thị trờng đa phơng hoá đối tác - Hình thành vùng, ngành sản xuất hàng xuất tạo chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất - Xây dựng mặt hàng chủ lực phạm vi chiến lợc, từ có kế hoạch phát triển mở rộng mặt hàng chủ lực Các loại hình xuất Xuất đợc tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lợng loại hình trung gian thơng mại Mỗi phơng thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thờng có loại h×nh xt khÈu chđ u sau: 4.1 Xt khÈu trùc tiếp Giống nh hoạt động mua bán thông thờng trùc tiÕp ë níc, ph¬ng thøc xt khÈu trùc tiếp kinh doanh TMQT đợc thực lúc, nơi ngời mua ngời bán trực tiếp gặp mặt ( thông qua th từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán mà không qua ngời trung gian Những nội dung đợc thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phơng thức khác với hoạt động nội thơng chỗ: bên mua bên bán ngêi cã trơ së ë c¸c qc gia kh¸c nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tợng giao dịch đợc di chuyển qua khỏi biên giới nớc Hoạt động xuất trực tiếp thờng có u điểm sau: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm đợc chi phí trung gian - Có điều kiện xâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động gặp phải số hạn chế là: - Đối với thị trờng nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá mua bán - Khối lợng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp đợc chi phí: giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trờng 4.2 Xuất gián tiếp Nếu xuất trực tiếp ngời bán tìm đến ngời mua, ngời mua tìm đến ngời bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, mäi viƯc kiÕn lËp quan hƯ gi÷a ngêi bán ngời mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến thị trờng giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác ngời uỷ thác (principal) Quan hệ ngời uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán, đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đợc đứng tên mà đứng tên 10 Kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu: Về phía công ty từ khâu sản xuất hoàn tất sản phẩm công đoạn có phận kiểm tra chất lợng, chất lợng công đoạn có đảm bảo chất lợng công đoạn sau tốt có nh vây tơ sản xuất tốt Đối với hàng thu mua trớc đa công ty phải đợc kiểm tra cẩn thận xem chất lợng sản phẩm mua vào có với giá tiền, với yêu cầu không, tránh xảy sai lầm đáng tiếc Việc kiểm tra chất lợng hàng xuất quan trọng phía khách hàng họ không dễ dàng chấp nhận sản phẩm công ty giao Trớc hàng đợc xếp lên tàu phải qua công ty kiểm định mà họ thuê để kiểm tra chất lợng Thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá: Việc vận chuyển hàng hoá qua biên giới quốc gia đỏi hỏi phải sử dụng phơng tiện có tầm hoạt động xa khả vận chuyển lớn, thông thờng tàu biển phơng tiện đợc sử dụng rộng rÃi thông dụng Hầu hết hàng hoá xuất nhập đợc vận chuyển tàu biển Tuy nhiên đội tàu Việt Nam cha phát triển, bên cạnh kinh nghiệm công ty việc thuê tàu vận chuyển cha nhiều, điều khiến công ty gặp khó khăn lựa chọn điều kiện sở giao hàng CIF Hầu hết hợp đồng ký kết với nớc công ty sử dụng điều kiện sở giao hàng CIF, công ty phải đảm nhận việc thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hoá Công ty thuê tàu hÃng vận tải Châu nh hÃng: Hajn, Mearskline, Voza, Viefrarst Công ty ký hợp đồng vận chuyển với hÃng với chi phí theo thoả thuận hai bên Chi phí vận chuển cho môt lô hàng xuất sang ấn Độ 1150USD (chi phí vận chun mét container tÊn), ®ã: chi phÝ vËn chuyển từ Hà Nội đến cảng Hải Phòng 100USD, 1050USD chi phí vận chuyển từ Hải Phòng đến Madras Sau ký hợp đồng vận chuyển, công ty phải mua bảo hiểm để đảm bảo cho an toàn hàng hoá Phần lớn hợp đồng bảo hiểm công ty mua Bảo Việt với phí suất 0,3% tổng giá trị lô hàng xuất Làm thủ tục hải quan: 73 Khai báo hải quan: nhân viên phòng kinh doanh XNK có trách nhiệm kê khai chi tiết hàng hoá tờ khai hải quan Thông thờng công ty làm thủ tục hải quan cục hải quan Hải Phòng Xuất trình hàng hoá: sau làm thủ tục khai báo hải quan nhân viên hải quan kiểm tra hàng hoá, niêm phong kẹp chì Thực định hải quan: sau kiểm tra quan hải quan có định lô hàng Giao hàng lên tàu: Công ty giao hàng theo phơng thức hàng đủ container (8 tấn) Sau giao hàng lên tàu lấy vận đơn đờng biển (seaway bill) Thanh toán: Sau giao hàng công ty gửi chứng từ tới ngân hàng mở L/C, thông qua ngân hàng thông báo yêu cầu toán tiền hàng Hầu hết công ty sử dụng phơng thức toán L/C nhng số trờng hợp làm ăn với khách hàng truyền thống công ty sử dụng phơng thức chuyển tiền Giải khiếu nại: Trong thực tế trờng hợp xảy với công ty Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Dâu tằm tơ I 4.1 Những mặt đà làm đợc Là doanh nghiệp chủ chốt lĩnh vực sản xuất kinh doanh tơ lụa nớc nói chung khu vực phía Bắc nói riêng Công ty dâu tằm tơ I với truyền thống sản xuất kinh doanh đà đạt đợc thành tựu to lớn hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận công ty gia tăng, tiền lơng cán công nhân viên ngày cải thiện Trên thơng trờng công ty đà tạo đợc uy tín với nhiều bạn hàng giới Sản phẩm công ty ngày đợc a thích, bạn hàng ký kết nhiều hợp đồng tiêu thụ Với máy móc thiết bị đợc trang bị lực sản xuất đợc nâng cao, yêu cầu số lợng cán công nhân viên để vận hành sử dụng máy móc ngày tăng Ngoài ra, nguyên liệu đầu vào cần nhiều thúc đẩy gia tăng số hộ trồng 74 dâu nuôi tằm Công ty đÃ, góp phần giải công ăn việc làm cho ngời lao động, đặc biệt địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc- nơi đời sống ngời dân nhiều khó khăn Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đợc công ty trực tiếp tổ chức đào tạo, đáp ứng tốt nhu cầu thực tế sản xuất Với tay nghề ngày nâng cao công nhân ơm tơ góp phần tích cực việc áp dụng thành tựu khoa häc kü thuËt, tiÕp nhËn vµ vËn hµnh tèt thiết bị tiên tiến đảm bảo cho việc nâng cao chất lợng sản phẩm Đội ngũ cán quản lý công ty có trình độ học vấn cao, có kinh nghiệm quản lý, nổ, nhịêt tình, có trách nhiệm công việc đà giúp cho doanh nghiệp định đợc hớng vào tăng trởng Công ty đà phát động nhiều đợt thi đua ngắn ngày, dài ngày, phục vụ kịp thời cho lô hàng xuất đảm bảo tiến độ giao hàng Đảm bảo đợc chữ tín với khách hàng nên thị trờng công ty ngày đợc mở rộng, giúp tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Công ty trọng đầu t đổi công nghệ để chiếm lĩnh thị trờng Công tác đào tạo bồi dỡng cán đợc tổ chức thờng xuyên, việc xếp bố trí cán hợp lý chức phát huy tối đa khả họ giúp cho hoạt động kinh doanh công ty có hiệu Thêm vào thị trờng tơ lụa giới năm gần ngày mở rộng cho nớc sản xuất xuất tơ, sản lợng nớc sản xuất tơ lớn thÕ giíi nh Trung Qc, Ên §é cã xu híng sụt giảm Đây thuận lợi lớn với thị trờng tiêu thụ tơ lụa Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng 4.2 Những tồn chủ yêú nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt động kinh doanh xuất công ty Trong thời gian qua, ngành dâu tằm tơ nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng tồn thực tế không tận dụng đợc hết khả mình, hoạt động hiệu gặp phải số khó khăn Những khó khăn 75 xuất phát từ nguyên nhân khách quan chủ quan, từ công ty nh từ phía bên công ty Những khó khăn chủ yêú phải kể đến là: Nguồn hàng cho hoạt động xuất công ty: Nh đà phân tích phần trớc, hàng tơ lụa xuất công ty chủ yếu có đợc từ thu mua đơn vị ơm tơ dệt lụa nớc Hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty phụ thuộc lớn vào nguồn hàng Trên thực tế nguồn hàng vừa thiếu lại vừa yếu Thiếu lúc cần không có, yếu có mà không đáp ứng đợc nhu cầu Nhìn chung xí nghiệp ơm tơ ta phân tán, công nghệ cũ, lạc hậu, tiêu hao nguyên liệu cho chất lợng đầu không tốt Thiết bị dệt lụa ta vậy, cho loại vải khổ nhỏ Với đặc điểm đầu vào nh vây, trớc yêu cầu đa dạng thị trờng công ty có khả đáp ứng phần nhu cầu cấp thấp, nhu cầu cấp cao công ty không đủ khả đáp ứng Do năm vừa qua công ty đà bỏ lỡ nhiều đơn hàng có giá trị số bạn hàng Pháp, Italia, Hàn Quốc Nh công ty ®· bá mÊt c¬ héi kinh doanh, ®iỊu kiƯn tiên công ty muốn phát triển lên chế thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng lựa chọn đối tác: Trong bối cảnh công ty phải đối mặt với nhiều hình thức thị trờng xuất Khả cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng nh kỹ thuật, vốn công ty đà đợc cải thiện nhng nhìn chung u so víi c¸c níc cã danh mơc xt khÈu tơng tự Có thực tế thị trờng xuất công ty nhỏ bé, tên tuổi công ty đứng hàng sau tên tuổi đơn vị có uy tín khác thơng trờng Chính vậy, thời gian qua công ty đà tích cực công tác xúc tiến thơng mại, quảng cáo, theo dõi thị trờng giá Công ty đà phối hợp tổ chức gặp gỡ, làm việc thĨ víi nhiỊu tham t¸n ViƯt Nam ë níc ngoài, tham gia nhiều hội trợ nớc Ngoài ra, công ty thờng xuyên bám thị trờng, ban xúc tiến thơng mại thơng vụ nớc ngoài, Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam để nắm rõ chủ trơng sách thị trờng 76 Tuy nhiên, công tác thị trờng công ty nhiều hạn chế Công ty cha quan tâm mức vấn đề Hiện công ty cha có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trờng riêng biệt mà đợc nhập phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty cha có đội ngũ chuyên môn để thu thập xử lý thông tin nhằm đa định cho thời kỳ Bên cạnh đó, việc nghiên cứu lựa chọn đối tác giúp công ty tìm kiếm đợc nhiều bạn hàng tin cậy, ổn định, có khả hợp tác lâu dài Đồng thời việc nghiên cứu lựa chọn khách hàng giúp cho công ty có phơng thức kinh doanh thích hợp hạn chế tối đa rủi ro xảy Tuy nhiên công ty đà không chủ động việc lựa chọn đối tác, đa phần đối tác tự tìm đến công ty Điều phần hạn chế việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nguyên vật liệu, hàng hoá phục vụ sản xuất kinh doanh: Trong thực tế khó tiêu chuẩn hoá chất lợng khối lợng kén đầu cho hàng trăm sở trồng dâu nuôi tằm nhỏ lẻ khác Vùng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất công ty dâu tằm tơ I nói riêng, công ty sản xuất tơ đầu vào cho hoạt động xuất công ty nói chung, thờng không ổn định Dẫn đến sản lợng sản xuất thu mua hàng năm không ổn định Khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan giá tơ thị trờng không ổn định, thay đổi thất thờng dẫn đến thất thờng sản xuất kén nguyên liệu Thật vậy, giá tơ lên bà hăng hái trồng đâu nuôi tằm lợng kén nguyên liệu tăng nhanh, nhng giá sụt giảm bà không ngần ngại chặt bỏ diện tích dâu đà trồng lợng kén giảm mạnh, đến giá tăng trở lại không lấy đâu nhiều dâu để nuôi tằm, nhà máy xí nghiệp ơm tơ thiếu nguyên liệu để sản xuất Rõ ràng trồng dâu nuôi tằm ph¶i tÝnh hiƯu qu¶ kinh tÕ mét thêi gian dài Bởi dâu cho làm thức ăn tốt cho tằm vòng đến 10 năm cần hoại bỏ Vì việc chặt bỏ bừa bÃi bà nh lÃng phí Thêm vào tính chất mùa vụ ngành trồng dâu nuôi tằm cao Việc tằm sống sinh trởng tốt phụ thuộc lớn vào điều kiện thời tiết: nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng, Ví dụ nh nhiệt độ thích hợp cho tằm dâu sống 25 0C ®Õn 26 77 C, nhiƯt ®é nãng qua hay lạnh tằm không sống đợc sinh trởng kém, hiệu đạt đợc thấp Khó khăn từ khía cạnh ngời Hiện cha có trờng dạy nghề đào tạo tay nghề cho công nhân ơm tơ Công ty phải tự tổ chức đào tạo lấy Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đa phần tuổi đời trẻ, tâm lý không ổn định đặc biệt với công việc ơm tơ có thời vụ nh công ty Họ thờng xuyên thay đổi nơi làm, công ty tốn chi phí đào tạo công nhân Đội ngũ cán quản lý chịu nhiều ảnh hởng t tởng kinh tế cũ, quan liêu, trì trệ Mặc dù họ ngời có kinh nghiệm nhng đức tính thận trọng mà họ đợc động mạo hiểm nh lớp trẻ Vấn đề giá cả, chất lợng sản phẩm cạnh tranh: Chấp nhận kinh tế thị trờng điều có nghĩa phải chấp nhận tính cạnh tranh khốc liệt Do tham gia vào thị trờng xuất tơ lụa với khối lợng nhỏ, hàng tơ lụa ngành dâu tằm tơ Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ nói riêng khả ảnh hởng đến giá tơ lụa thị trờng giới Giá tơ xuất phụ thuộc chặt chẽ vào giá tơ thị trờng giới Mặc dù công ty đà có phận hoạch định giá xuất nhng trớc diễn biến thất thờng thị trờng việc định giá sai lệch nhiều gây tổn thất lớn Bên cạnh chất lợng sản phẩm tơ lụa xuất công ty nhìn chung không cao, khả cạnh tranh Khó khăn từ phía Nhà nớc: Không thể phủ nhận tơ tằm mặt hàng quý có giá thành tơng đối cao so với mặt hàng sợi khác Cho đến cha có loại tơ nào, dù tơ tự nhiên hay nhân tạo có đầy đủ đặc tính sử dụng nh tơ tằm Vốn đợc coi nớc có điều kiện thuận lợi để phát triển phát triển ngành tơ tằm, dân tộc có nhiều kinh nghiệm nghề trồng dâu nuôi tằm, ơm tơ, dệt lụa mà dờng nh ngành tơ tằm ta phát triển tự phát Với đất nớc có đến 80% dân số lao động nông nghiệp, rõ ràng ngành tơ tằm có đợc quan tâm nhiên cha thật tơng xứng với tiềm phát triển ngành 78 tổng hợp Đặc điểm sản xuất tơ tằm cần phải đợc quan tâm từ dâu, giống, mà thực tế việc chặt bỏ dâu bừa bÃi, tăng giảm sản lợng thất thờng xảy Chính thiếu quan tâm mức nhà nớc: Nhà nớc có đa biện pháp để phát triển ngành tơ tằm nhng mức chung chung sách rõ ràng, cụ thể Nói tóm lại, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức Do đó, mục tiêu đạt hiệu cao công tác xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Hà Nội không đòi hỏi nỗ lực cố gẵng công ty việc tìm hớng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý nhà nớc, thúc đẩy xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nớc, củng cố uy tín vị công ty không thị trờng nớc mà toàn giới 79 Chơng III Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuât công ty thời gian tới Định hớng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Theo ý kiến đánh giá nhà phân tích thị trờng thời gian qua có biến động giá nhng thị trờng tơ lụa giới khu vực cha cung đáp ứng đủ cầu nhu cầu ngời tiêu dùng ngày tăng, nớc sản xuất dâu tằm lớn nh Trung Quốc, Brazil thu hẹp dần diện tích dâu sản lợng kén Từ năm 2000 nớc phải nhập tơ lụa có nhu cầu tăng lên nhng diện tích dâu sản lợng tơ lại có chiều hớng giảm Xét điều kiện kinh tế nớc cha thực phát triển song nhu cầu nội tiêu tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét năm 1999 Tin từ trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa ngời Việt Nam số không nhỏ; cộng với gia tăng tơ nguyên liệu sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày cao thị trờng giới Đó tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục phát triển với tốc độ cao Theo ý kiến nhà nông nghiệp dâu phát triển thuận lợi điều kiện khí hậu nhiệt đới quỹ đất quy hoạch trồng dâu nớc ta từ 40.000 đến 100.000 hecta, nhiệt ®é thÝch hỵp cho t»m sinh trëng, t gièng, t mùa, 80 trình độ tay nghề nớc nuôi tằm lỡng hệ, vùng cao nguyên thích hợp cho việc nuôi giống tằm cao cấp Ngành dâu tằm tơ xác định phơng hớng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao tiềm lực sản xuất dâu tằm có Trong đó: Từ đến năm 2005, tập trung: + Thâm canh, khôi phục lại diện tích trồng dâu vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ơm tơ khí cũ thiết bị tiên tiến để nâng chât lợng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu t chiều sâu công đoạn dệt sau dệt nhằm phát huy hiệu Sau năm 2005: + Mở rộng diện tích dâu tằm nơi có quy hoạch, cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công st chÕ biÕn t¬ lơa, thø liƯu t¬ t»m t¬ng ứng với diện tích dâu, sản lợng kén gia tăng + Chú trọng nâng cao cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh mặt hàng khác để tăng giá trị xuất Mặt khác, theo định Thủ tớng Chính phủ số 55/2001/QĐ- TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lợc phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, có nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ơm tơ dệt lụa nói riêng nh: + Về mục tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuât khẩu; thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc; tạo nhiều việc làm cho xà hôi; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới + Về chiến lợc phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt : Kinh tế nhà nớc làm nòng cốt, giữ vai trò chủ đạo, khuyến khích thành phần kinh tế, kể đầu t trực tiếp nớc tham gia phát triển lĩnh vực 81 Đầu t phát triền phải gắn với bảo vệ môi trờng Tập trung đầu t trang thiết bị đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chuyên môn hoá cao Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bớc nhảy vọt chất lợng, tăng nhanh sản lợng sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nớc - Đẩy mạnh đầu t phát triển vùng trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo, loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thc nhm cung cÊp cho ngµnh dƯt may nh»m tiÕn tới tự túc phần lớn nguyên liệu, vật liệu phụ liệu thay nhập + Các tiêu chủ yếu: - Sản xuất: đến năm 2005, sợi loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu m2 Đến năm 2010, sợi loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2 - Kim ngạch xuất hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD - Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến triệu lao động Đến năm 2010 thu hót ®Õn 4,5 triƯu lao ®éng + Mét số chế sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển: - Nhà nớc hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trờng trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may - Các dự án đầu t vào lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt Đợc vay vốn tín dụng đầu t phát triển nhà nớc, ®ã 50% vay víi l·i suÊt b»ng 50% møc l·i suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ân hạn; 50% lại đợc vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển Đợc coi lĩnh vực u đÃi đầu t đợc hởng u đÃi đầu t theo quy định luật khuyến khích đầu t nớc 82 - Đối với doanh nghiệp nhà nớc sản xuất nguyên liệu dệt Trong trờng hợp cần thiết, đợc phủ bảo lÃnh mua thiết bị trả chậm, vay thơng mại nhà cung cấp tổ chức tài nớc; Đợc cấp lại tiền sử dụng vốn thời gian năm (2001- 2005) để tái đầu t; Đợc u tiên cấp bổ sung lần đủ 30% vốn lu động doanh nghiệp Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Trong tơng lai, công ty dâu tằm tơ I đợc phát triển để hớng tới mô hình Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thơng mại tổng hợp Hiện ban giám đốc công ty tập trung xây dựng mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ, hiệu cao: - Tinh giản máy quản lý nâng cao trình độ đội ngũ lao ®éng, ®ång thêi tiÕp tơc ®Çu t cho xÝ nghiƯp ơm tơ Mê Linh đạt tới trình độ công nghệ tiên tiến, đại, nâng cao suất sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển tốt mối quan hệ với đơn vị ơm tơ nớc để có có nguồn tơ ổn định cho hoạt đông tiêu thụ công ty - Thờng xuyên nắm bắt nhu cầu thị trờng, theo sát xu hớng phát triển giới mở thêm ngành nghề kinh doanh phù hợp khác có thời Mũi nhọn sản xuất kinh doanh sản phẩm tơ khí cấp A- 2A loai, tơ ơm tự động cấp 3A- 4A loại - Phát huy hiệu sở ơm tơ công ty, kí hợp đồng thu mua kén để có đợc nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định - Duy trì phát triển thị trờng đà có, bớc mở rộng thị trờng, Vì từ đến năm 2005 công ty dâu tằm tơ I cần phấn đấu đạt tổng doanh thu khoảng 16 tỷ, kim ngạch xuất đạt khoảng 800 nghìn USD Tổng số nộp ngân sách nhà nớc phải gấp đôi năm 2003, thu nhập bình quân đầu ngời tăng từ 535.000đ năm 2003 lên 700.000đ vào năm 2005 Xem bảng sau 83 để thấy rõ số tiêu chủ yếu công ty cần phấn đấu đạt đợc thời gian tới: Bảng 7: Các tiêu chủ yếu công ty thời gian tới Chỉ tiêu I Giá trị tổng sản lợng Đơn vị Tr đ Tr đ Tr ® Tr ® Tr ® Tr ® Tr ® USD 2004 2005 Kịnh doanh tơ Hoạt động khác III Kinh doanh XK IV S¶n phÈm chđ u Sản xuất Tơ khí Tơ tự động Gốc rũ Thu mua T¬ c¬ khÝ KÐn t»m Trøng t»m 12.000 14.000 4.500 5.400 500 600 14.000 16.000 12.500 14.000 1.500 2.500 680.000 800.000 10 14 22 25 TÊn TÊn Kg II Doanh thu 20.000 TÊn TÊn TÊn Giá trị công nghiệp Kinh doanh Hoạt ®éng kh¸c 17.000 30 35 110 130 32.500 37.500 190 200 650.000 700.000 205 220 V Lao động tiền lơng Tổng lao động bình quân/năm Lơng bình quân/ngời/tháng Ngời Đồng Tr đ VI Nộp ngân sách nhà nớc (Nguồn: phòng kế hoạch sản xuất) II Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty dâu tằm tơ I Đẩy mạnh công tác nghiên cøu thÞ trêng, më réng thÞ trêng xuÊt khÈu 84 Công tác thị trờng có vai trò quan trọng kinh doanh, hớng dẫn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhờ hoạt động nghiên cứu thị trờng định đề sản xuất kinh doanh có sở hoạt động vững Có thể nói công tác nghiên cứu thị trờng quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất Để thâm nhập vào thị trờng cần phải có cách tiếp cận, có phơng pháp có hệ thống để thu hút khách hàng Vấn đề phải đợc lập kế hoạch tốt, với cam kết đầu t dài hạn vào nguồn lực cần thiết (về ngân sách, lại, chào hàng ) nhằm đảm bảo phát triển quan hệ bền vữngvới khách hàng mục tiêu Nh đà nói trên, công ty dâu tằm tơ I cha có phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, công việc đợc giao cho cán phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận Điều phần hạn chế khả tiếp cận mở rộng thị trờng xuất công ty Nh với tầm quan trọng công tác nghiên cứu thị trờng hoạt động tiêu thụ nói chung, hoạt động xuất nói riêng Với thực trạng công tác nghiên cứu thị trờng công ty dâu tằm tơ I Vấn đề trớc mắt công ty cần phải thực là: cần thành lập thêm phòng kinh doanh tiếp thị tuyển thêm cán marketing cho phòng kinh doanh xuất nhập Bên cạnh công ty cần ý đến giải pháp cụ thể sau: - Tích cực theo dõi phát triển hiệp định thơng mại giới điều kiện bên thị trờng giới, đồng thời tìm hiểu khả đối thủ cạnh tranh lớn thị trờng giới nói chung, thị trờng mục tiêu nói riêng - Lập ngân sách cho việc tiếp thị nớc ngoài, bao gồm thờng xuyên lại khuyếch trơng sản phẩm nhằm làm cho công ty có khả thâm nhập vào thị trờng - Nghiên cứu phân đoạn thị trờng mục tiêu xác định nhu cầu tiềm sản phẩm trớc tiến hành đầu t - Làm tốt công tác thông tin quảng cáo 85 - Cần quan tâm đến phòng kinh doanh xuất nhập Công ty phải thực đề cao vai trò công tác thị trờng, thông qua việc thành lập phòng kinh doanh tiếp thị biến thành hoạt động mang tính thờng xuyên có sách đầu t thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi, đảm nhận việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Một mặt công ty cần tìm cách mở rộng quan hệ với thị trờng mới, song mặt khác phải nên trọng việc chủ động đa giải pháp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đối tác quen thuộc, công ty tốn nhiều chi phí việc quảng cáo giới thiệu Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Cơ sở vật chất kỹ thuật đại, phù hợp yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lợng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm công ty thị trờng giới Nhng bên cạnh công ty cần tránh tợng đầu t cách ạt Trong việc nhập công nghệ công ty cần phải nắm đợc thông tin khoa học kỹ tht.Bëi th«ng tin khoa häc kü tht sÏ gióp c«ng ty đầu t đợc dây truyền công nghệ thích hợp cho s¶n xt Cịng nh nhiỊu doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh khác, đầu t đổi thiết bị công nghệ đại yếu tố quan trọng để nâng cao chất lợng sản phẩm, song khó khăn công ty vấn đề vốn Do việc huy động có hiệu nguồn vốn nớc giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Nâng cao chất lợng đội ngũ cán công nhân viên công ty Cán công nhân viên doanh nghiệp ngoại thơng phát triên phải ngời có đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Đồng thời phải nắm đợc xác thông tin thay đổi nhu cầu giá thị trờng, nguyên nhân gây nên thay đổi báo cáo cho ban lÃnh đạo công ty Đó đờng giúp cho lÃnh đạo doanh nghiệp ngoại thơng kịp thời xử lý vấn đề trớc vợt tầm kiểm soát doanh nghiệp Để có đội ngũ cán công nhân viên nh 86 nhân viên cán công ty trớc tiên phải ngời giỏi chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động doanh nghiệp, rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thị trờng liên quan tới sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trờng mục tiêu đồng thời phải nắm đợc kỹ sử dụng số phơng tiện phân tích thông tin truyền thông đại nh máy tính, fax để nâng cao khả phân tích thông tin xác, nhanh kịp thời Muốn điều thành thực công ty cần quan tâm đến số giải pháp: - Nâng cao kỹ quản lý cán công nhân viên tất cấp công tác quản lý nguồn nhân lực công ty tơng đối tốt Cơ cấu nhân tốt đợc sử dụng để xây dựng chơng trình hỗ trợ nâng cao suất lao động tiếp tục phát triển trình độ ngời lao động - Công ty cần tìm hiểu lý việc ngời lao động xây dựng chiến lợc trì tỷ lệ thay nhân viên Đào tạo bổ sung cung cấp kiến thức chuyên môn kinh tế nói chung nghiệp vụ buôn bán ngoại thơng nói riêng, nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán công ty, đặc biệt cán phòng kinh doanh xuất nhập để giao dịch tốt hơn, tránh hiểu lầm hạn chế kiến thức ngoại ngữ gây ra, nhằm nâng cao hiệu máy quản lý công ty cho gọn nhẹ, linh hoạt, có trình độ cao giúp cho công ty hoạt động liên tục có hiệu - Công ty cần đặt tiêu đánh giá hoạt động theo tiêu chuẩn lao động quốc tế sở hoạt động tơng tự xây dựng chiến lợc nâng cao suất lao động - Nên mở rộng chơng trình đào tạo để nâng cao tay nghề cho công nhân, có chế độ đÃi ngộ hợp lý ngời lao động Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm - Vấn đề chất lợng sản phẩm Nói đến chất lợng ngời ta nghĩ đến chất lợng sản phẩm cuối cùng, sâu tìm hiểu chất lợng phạm trù rộng lớn Chất lợng liên quan đến trình từ khâu khâu cuối Chất lợng nh mục tiêu áp đặt từ xuống, từ vào mà ngời tham gia vào trình 87 ... loại hoạt động kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức quản lý cấu tổ chức sản xuất công ty 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 46 Hoạt động theo chế thị trờng, công ty dâu tằm tơ I đợc quyền chủ động. .. trùc thc Tỉng công ty dâu tằm tơ Việt Nam (VISERI, Nông nghiệp phát triển nông thôn), hoạt động theo luật pháp Việt Nam điều lệ tổ chức Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam Trụ sở công ty phờng Ngọc... đốc công ty giám đốc đơn vị trực thuộc: Giám đốc công ty ngời quản lý điều hành cao toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trớc Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam trớc pháp