Luận văn: Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây

Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRỜNG I XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRỜNG Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thơng mại quốc tế nói: Thơng mại quốc tế q trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thơng mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xã hội phạm vi quốc tế phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó q trình bán hàng hố quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Nh vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nớc trình trao đổi hàng hố (bán hàng), q trình thực giá trị hàng hoá ngời sản xuất ngời bán Tuy nhiên, hình thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất ngời nớc Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất khơng thể áp dụng biện pháp giống hồn tồn nh chinh phục khách hàng nớc Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nớc để đa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trờng kinh doanh xuất thờng phức tạp khó tiếp cận thị trờng kinh doanh nớc Bởi thị trờng xuất vợt phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thờng mua bán qua hợp đồng xuất với khối lợng mua lớn có hiệu Thứ t, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất nh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ buôn bán nớc nớc ngoài, điều thể phức tạp Hoạt động xuất đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nớc nhng chứa đựng nhiều rủi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trờng Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia đợc thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thơng Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất khơng có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trị đặc biệt quan trong trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hốhiện đại hoá đất nớc Ở nớc phát triển, vật cản tăng trởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhng hội đầu t vay nợ từ nớc quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nớc đó, nguồn để đảm bảo nớc trả đợc nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nơng nghiệp sang cơng nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trờng mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia + Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân cơng lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hồn chỉnh Do đó, nớc khơng thiết phải sản xuất tất loại hàng hoá mà cần, mà thơng qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trị to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thơng mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu t vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi Vì giúp doanh nghiệp tăng đợc doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ đợc rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh cơng ty Thứ t, xuất khuyến khích phát triển mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing nh phân phối mở rộng kinh doanh Nh vậy, hoạt động xuất có vai trị quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiệp nh phát triển kinh tế quốc gia II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY Hoạt động xuất hàng hoá đợc thực dới nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trớc xuất khẩu, vào nguồn hàng xuất Hiện nay, doanh nghiệp ngoại thơng thờng tiến hành số hình thức xuất đợc coi xuất sau: Xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thơng tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nớc, sau bán sản phẩm cho khách hàng nớc ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thơng muốn có hàng hố để xuất phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phơng, sở sản xuất nớc Khi doanh nghiệp bỏ vốn để mua hàng hàng hố thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thờng có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua đợc hàng hố có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu nh khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hố khơng bán đợc thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trờng dẫn đến ứ đọng vốn đơi bị thất hàng hoá Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hình thức dịch vụ thơng mại, theo doanh nghiệp ngoại thơng đứng với vai trò trung gian thực việc xuất hàng hố cho đơn vị có hàng hố uỷ thác Trong hình thức này, hàng hố trớc kết thúc trình xuất thuộc sở hữu đơn vị uỷ thác Doanh nghiệp ngoại thơng có nhiệm vụ làm thủ tục xuất hàng hoá, kể việc vận chuyển hàng hoá đợc hởng khoản tiền gọi phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả Hình thức xuất có u điểm dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thơng ngời chịu trách nhiệm cuối hàng hố khơng phải tự bỏ vốn để mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận đợc thờng nhỏ nhng đợc tốn nhanh Hoạt động gia cơng xuất quốc tế Gia cơng quốc tế hoạt động mà bên - gọi bên đặt hàng - giao nguyên vật liệu , có máy móc , thiết bị chuyên gia cho bên gọi kà bên nhận gia công Để xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Hàng hoá sau sản xuất xong đợc giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công đợc trả tiền công Khi hoạt động gia cơng vợt khỏi biên giới quốc gia đợc gội gia cơng quốc tế Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thơng đứng nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia công từ khách hàng nớc ngồi đặt gia cơng Sau đó, đơn vị ngoại thơng nhận thành phẩm từ đơn vị nhận gia công xuất sản phẩm sang cho khách hàng nớc ngồi đặt gia cơng Đơn vị ngoại thơng nhận đợc khoản tiền thù lao gia công Hoạt động gia cơng xuất có đặc điểm doanh nghiệp ngoại thơng bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc hiệu cao, rủi ro khả tốn đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ đợc với khách hàng đặt gia cơng có uy tín Đây hình thức phức tạp, trình thoả thuận với bên khách hàng gia công số lợng, chất lợng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát trình gia cơng Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tờng tận nghiệp vụ q trình gia cơng sản phẩm Hoạt động xuất theo hình thức bn bán đối lu Theo hình thức này, mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lợng hàng hoá khác tơng đơng với trị giá lô hàng xuất Doanh nghiệp ngoại thơng sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trờng nớc cần xuất sang nớc thứ ba Hoạt động xuất theo Nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá thờng hàng trả nợ đợc thực theo Nghị định th hai Chính phủ hai nớc Xuất theo hình thức có nhiều u điểm nh: Khả tốn chắn (vì Nhà nớc tốn cho doanh nghiệp), giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm đợc chi phí nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Một số loại hình xuất khác Theo Nghị định số 33/CP Chính phủ ngày 14/04/1994 Quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhập có quy định hình thức dới dây đợc coi xuất hàng hoá: 6.1 Tạm nhập tái xuất Tạm nhập tái xuất đợc hiểu việc mua hàng hoá nớc để bán cho nớc khác (nớc thứ ba) sở hợp đồng mua bán ngoại thơng có làm thủ tục nhập lại làm thủ tục xuất không qua gia cơng chế biến Đối với hàng hố nhập nhẩu nhằm mục đích sử dụng nớc nhng thời gian sau, lý không đợc sử dụng mà đợc xuất nớc ngồi khơng dợc coi hàng hố kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất Thời gian hàng hố kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất đợc lu chuyển Việt Nam 60 ngày 6.2 Chuyển hàng hoá Chuyển hàng hoá việc mua hàng nớc (nớc xuất khẩu) để bán cho nớc khác (nớc nhập khẩu) nhng không làm thủ tục nhập vào Việt Nam nh thủ tục xuất từ Việt Nam 6.3 Quá cảnh hàng hoá Hàng hoá nớc đợc gửi tới nớc thứ ba qua lãnh thổ Việt Nam, có cho phép Chính phủ Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam có đủ điều kiện nh quy định Nhà nớc Việt Nam đợc xem xét cho thực dịch vụ để tăng thêm thu nhập III NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NỚC TA Việc xem xét nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng cần thiết, nhân tố thờng xuyên làm ảnh hởng đến kết nh tiến triển tơng lai hoạt động xuất khâu doanh nghiệp Mục đích việc nghiên cứu nhằm nhận diện nhân tố ảnh hởng, chiều hớng tác động chúng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Nhóm nhân tố ảnh hởng nớc 1.1 Nhóm nhân tố bên ngồi doanh nghiệp Đây nhóm nhân tố ảnh hởng nằm bên đất nớc nhng khơng chịu kiểm sốt doanh nghiệp Các nhân tố là: - Chiến lợc, phát triển kinh tế - xã hội sách pháp luật liên quan đến hoạt động xuất Nhà nớc Đây nhân tố không tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp tại, mà cịn tơng lai Vì vậy, mặt doanh nghiệp phải tuân theo hởng ứng tại, mặt khác doanh nghiệp phải có kế hoạch xuất tơng lai cho phù hợp Hiện nay, Việt Nam thực chiến lợc hớng xuất Đây chiến lợc tập trung vào việc tạo sản phẩm xuất ngày phù hợp với nhu cầu cuả thị trờng giới dựa sở khai thác tốt với nhu cầu thị trờng quốc gia Với chiến lợc này, Nhà nớc có sách phát triển cụ thể cho giai đoạn nhằm khuyến khích cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất có doanh nghiệp ngoại thơng Việc khuyến khích hoạt động xuất đợc thể sách, biện pháp liên quan đến việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài cho doanh nghiệp tham gia xuất Tuy nhiên, lúc Nhà nớc khuyến khích xuất Bởi vì, việc tự hoàn toàn xuất nhiều mang lại thiệt hại lớn cho quốc gia, chẳng hạn nh việc xuất hàng hoá quý hiếm, sản phẩm thuộc di tích văn hố, sản phẩm vũ khí - Tỷ giá hối đoái hành: Tỷ giá hối đoái giá ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh giá trị đồng nội tệ đồng ngoại tệ Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến yếu tố liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ doanh nghiệp, ảnh hởng trực tiếp đến hiệu xuất doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái lớn tỷ suất ngoại tệ xuất doanh nghiệp thực hoạt động xuất Ngợc lại, tỷ giá hối đoái mà nhỏ tỷ suất ngoại tệ xuất doanh nghiệp khơng nên xuất Để có biết đợc tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp phải đợc chế điều hành tỷ giá hối đoái hành nhà nớc theo dõi biến động ngày - Khả sản xuất hàng xuất nớc: Khả đảm bảo nguồn hàng cho cho doanh nghiệp, biểu mặt hàng đợc sản xuất với khối lợng, chất lợng quy cách, mẫu mã, có phù hợp với thị trờng nớc ngồi hay không Điều định khả cạnh tranh mặt hàng doanh nghiệp đa chào bán thị trờng quốc tế Nếu đất nớc có trình độ khoa học cơng nghệ phát triển, có khả tạo đợc nhiều loại mặt hàng đa dạng, chất lợng tiêu chuẩn quốc tế, hình thức mẫu mã đảm bảo thẩm mỹ cao giá phải điều kiện thuận lợi lớn cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất Ngợc lại, khả sản xuất nớc yếu kém, với chúng loại mặt hàng đơn điệu, thô sơ, hạn chễ lớn khả cạnh tranh mở rộng xuất doanh nghiệp Hiện nay, nớc ta lực sản xuất hàng sản xuất hàng xuất thấp kém, mặt hàng xuất đơn sơ, chất lợng cha đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây khó khăn cho doanh nghiệp ngoại thơng tham gia vào hoạt động xuất - Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xuất nớc: Cạnh tranh mặt có tác động thúc đẩy vơn lên doanh nghiệp, mặt khác chèn ép “ dìm chết” doanh nghiệp yếu Mức độ cạnh tranh biểu số lợng doanh nghiệp tham gia xuất ngành mặt hàng thay Hiện nay, nhà nớc có chủ trơng khuyến khích doanh nghiệp, thành phần kinh tế tham gia xuất dẫn đến bùng nổ số lợng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu, đơi dẫn đến cạnh tranh khơng lành mạnh Đây thách thức cho doanh nghiệp ngoại thơng - Trình độ phát triển sở vật chất kỹ thuật đất nớc: Đây nhân tố thuộc sở hạ tầng cho hoạt động xuất Nó bao gồm phát triển hệ thống giao thơng vận tải, trình độ phát hệ thống thơng tin liên lạc Các nhân tố tăng cờng hạn chế lực giao dịch, mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp, tăng cờng hạn chế dịch vụ vận chuyển hàng hoá xuất doanh nghiệp Trên nhân tố khách quan ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Ngồi ra, cịn có nhiều nhân tố khác mà doanh nghiệp cần phải nắm bắt hiểu biết 1.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp Đây nhân tố thuộc doanh nghiệp mà doanh nghiệp kiểm sốt điều chỉnh theo hớng tích cực nhằm phục vụ cho hoạt động xuất Có thể kể đến nhân tố sau: - Trình độ lực lãnh đạo quản trị kinh doanh ban giám đốc doanh nghiệp: Đây nhân tố quan trọng, định đến thành công kinh doanh doanh nghiệp Bởi trình độ lực quản trị kinh doanh ban giám đốc doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp có đợc chiến lợc kinh doanh đắn, đảm bảo cho doanh nghiệp tận dụng đợc hội thị trờng quốc tế sở khả vốn có - Trình độ lực kinh doanh xuất đội ngũ cán kinh doanh doanh nghiệp: Cán kinh doanh ngời trực tiếp thực cơng việc q trình xuất hàng hố Vì vậy, trình độ lực hoạt động xuất họ định tới hiệu cơng việc, theo định tới hiệu kinh doanh toàn doanh nghiệp - Khả tài doanh nghiệp: Biểu quy mơ vốn có khả huy động vốn doanh nghiệp Năng lực tài làm hạn chế mở rộng khả khác doanh nghiệp, vốn tiền đề cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp có tác động khơng nhỏ tới kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu chiến lợc kinh doanh không phù hợp làm cho doanh nghiệp bị thua lỗ dẫn đến phá sản phù hợp (đúng hớng) phát triển tốt 1.3 Nhân tố tài nguyên thiên nhiên địa lý Vị trí địa lý nh nguồn tài nguyên thiên nhiên mà tự nhiên ban cho, thơng qua nớc khai thác tiềm để phục vụ xuất Nguồn tài nguyên thiên nhân tố quan trọng làm sở cho quốc gia xây dựng cấu ngành vùng để xuất Nó góp phần ảnh hởng đến loại hàng , quy mô hàng xuất quốc gia