Một số biện pháp mở rộng thị trường của công ty xe máy-xe đạp Thống Nhất.doc.DOC

Một số biện pháp mở rộng thị trường của công ty xe máy-xe đạp Thống Nhất

Lời nói đầu

Việc chuyển đổi nền kinh tế nớc ta từ cơ chế kế hoạch hoá sang cơ chế thị trờng đến nay đã có tác dụng đến hầu hết các đơn vị trực thuộc mọi thành phần kinh tế Đã có rất nhiều doanh nghiệp vơn lên tự khẳng định vị trí của mình, nhng cũng có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả, sản xuất đình trệ do không thích nghi đợc với cơ chế thị trờng mới.

Trong cơ chế thị trờng hiện nay, doanh nghiệp phải tự hoạch định cả đầu ra và đầu vào sao cho phù hợp với nhu cầu thị trờng, khác với trớc đây tất cả từ khâu đầu đến khâu cuối đều năm trong kế hoạch giao xuống, doanh nghiệp chỉ tổ chức sản xuất và giao nộp sản phẩm

Cơ chế hiện tại đòi hỏi doanh nghiệp tự chủ trong sản xuất kinh doanh Mối quan hệ giữa thị trờng và doanh nghiệp là mối quan hệ "sống còn ''''' " giải quyết tốt khâu tiêu thụ sản phẩm có vai trò cực kỳ quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Thực tế, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.

Trong điều kiện hiện nay, việc duy trì và mở rộng thị trờng là một trong những yêu cầu của quản lý doanh nghiệp Để thực hiện tốt những yêu cầu này, doanh nghiệp cần phải có những chiến lợc, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp Với ý nghĩ đó và xuất phát từ tình hình thực tế của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất, với sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty, em đã chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu

thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất"

Ngoài phầm mở đầu, kết luận và phụ lục nội dung của đề tài đợc trình bày qua 3 chơng:

ơng I : Cơ sở lý luận về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.

ơng II : Khảo sát và phân tích thực trạng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.

ơng III : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.

ơng I

Cơ sở lý luận về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.

I Khái niệm và các chức năng của thị trờng:

1 Khái niệm về thị trờng.

Từ khi nớc ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần thì thuật ngữ "thị trờng" cũng nh các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trờng đợc nói đến ngày càng nhiều, nhng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngữ này thì thật không đơn giản.

Sự phát triển của xã hội loài ngời đã dẫn đến sự trao đổi mua bán giữa con ngời với con ngời, giữa tổ chức này với tổ chức khác và từ đó đã làm… xuất hiện mối quan hệ trao đổi hàng hoá Đó là đặc trng riêng của nền kinh tế hàng hoá, và để thực hiện điều này cần phải có một môi trờng để nó diễn ra Có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trờng tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ cũng nh mục đích nghiên cứu.

Theo quan niệm cổ điển: cho rằng: "thị trờng" là nơi ngời mua và ngời bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên.

Theo quan niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế Nói chung họ đều thừa nhận thị trờng là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà ngời mua (cầu) và ngời bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi.

Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trờng:

- Theo Samuelson: thị trờng là một quá trình mà thông qua đó ngời bán và ngời mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lợng và giá cả.

- Theo David Begg: thị trờng là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, ngời lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lơng là bao nhiêu.

Thị trờng sản phẩm là nơi kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất và khâu tiêu thụ hàng hoá.

Vậy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc biểu hiện một cách đơn giản nhất đó là nơi diễn ra các hoạt động nhằm đa sản phẩm của mình đến tay ngời tiêu dùng.

2 Chức năng của thị trờng: Có 4 chức năng cơ bản sau:

2.1 Chức năng thừa nhận: Đợc thể hiện ở chỗ hàng hoá hay dịch vụ

của doanh nghiệp chế tác ra có bán đợc hay không, nếu bán đợc có nghĩa là đã đợc thị trờng chấp nhận Khi hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp đợc chấp nhận thì doanh nghiệp cũng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh, các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra đợc thu hồi cộng với các khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng ở chu kỳ sản xuất tiếp theo.

2.2 Chức năng thực hiện: Qua thị trờng các hành vi trao đổi hàng hoá

đợc thực hiện, đáp ứng cả ngời cung và ngời cầu, ngời bán cần giá trị của hàng hoá, ngời mua cần giá trị sử dụng, nhng theo trình tự thì sự thực hiện này xảy ra khi thực hiện giá trị sử dụng, vì hàng hoá dù đợc tạo ra với chi phí thấp nhng nếu không phù hợp thì cũng không tiêu thụ đợc qua chức năng thực hiện của thị trờng, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên sự phân phối các nguồn nhân lực.

2.3 Chức năng điều tiết, kích thích: Nó kích thích sự phát triển sản xuất

đối với doanh nghiệp khi có sản phẩm phù hợp với sở thích của ngời tiêu dùng Thị trờng chỉ chấp nhận những sản phẩm chất lợng cao, giá thành hạ.

2.4 Chức năng thông tin: Trong tất cả các giai đoạn cả quá trình tái sản

xuất hàng hoá, chỉ có thị trờng mới có chức năng thông tin Các thông tin quan trọng từ thị trờng thờng là thông tin về tổng cung, tổng cầu, giá cả, chất lợng …

Cả bốn chức năng trên của thị trờng có mối quan hệ mật thiết với nhau Chức năng thừa nhận là chức năng quan trọng nhất vì chỉ khi nào chức năng thừa nhận đợc thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.

II Phân loại và phân đoạn thị trờng.

1 Phân loại thị trờng: Một trong những điều kiện cơ bản để tổ chức

thành công hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất của thị trờng Phân loại thị trờng là việc phân chia các thị trờng theo các tiêu thức khác nhau thành những thị trờng nhỏ hơn và tơng đối đồng nhất (theo tổ chức phân chia) Có thể phân loại thị trờng thành những

- Thị trờng hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh khi thu nhập tăng lên.

- Thị trờng hàng thiết yếu: có cầu ít biến động khi thu nhập của ngời dân tăng hoặc giảm.

- Thị trờng hàng hoá cấp thấp: có cầu giảm nhanh khi thu nhập của ngời dân tăng lên.

1.3 Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá:

- Thị trờng hàng hoá t liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng - Thị trờng hàng hoá t liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất.

1.4 Phân loại theo mối quan hệ với quá trình tái sản xuất:

- Thị trờng đầu ra: là thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp.

- Thị trờng đầu vào: là thị trờng cung cấp các yếu tố phục vụ quá trình sản xuất của doanh nghiệp gồm có thị trờng lao động, thị trờng vốn, thị trờng công nghệ, thị trờng t liệu sản xuất.

1.5 Phân loại theo tính chất cạnh tranh:

- Thị trờng độc quyền: gồm độc quyền mua và bán Trong thị trờng độc quyền bán chỉ có một ngời bán duy nhất và có rất nhiều ngời mua quyền lực thơng lợng của ngời bán rất mạnh.

- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: có rất nhiều ngời bán và ngời mua, sản phẩm đồng nhất, giá cả sản phẩm của ngành do cung cầu quy định, không có một ngời mua hay một ngời bán nào có quyền lực ảnh hởng đến giá cả Họ phải chấp nhận giá cả.

- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: có trạng thái trung gian giữa hai loại thị trờng trên Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo có thể chia ra thành thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền tập đoàn.

Ngoài ra ngời ta còn phân loại thị trờng theo nhiều cách khác nhau nh theo sản phẩm, theo ngành hàng …

2 Phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu.

Phân đoạn thị trờng và có lựa chọn thị trờng mục tiêu thực chất là tập trung nỗ lực của doanh nghiệp vào đúng những phần thị trờng mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế hơn tơng đối so với đối thủ cạnh tranh.

- Đoạn thị trờng là nhóm ngời tiêu dùng có phản ứng nh nhau cùng với một tập hợp những kích thích của marketing.

- Phân đoạn thị trờng là quá trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi.

Phân đoạn thị trờng nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị trờng mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn thị trờng tổng thể và hớng những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào một mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có hiệu lực hơn Điều quan trọng của công việc này là mặt phát hiện đợc tính không đồng nhất giữa các nhóm khách hàng, mặt khác số lợng khách hàng trong mỗi đoạn phải đủ lớn, đủ khả năng bù đắp lại những nỗ lực của doanh nghiệp thì việc phân đoạn đó mới có hiệu quả Nh vậy, nếu doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng và đồng thời có lãi thì nhóm khách hàng đó chính là đoạn thị trờng có hiệu quả của doanh nghiệp.

Để xác định đoạn thị trờng có hiệu quả, thì việc phân đoạn thị trờng phải đạt những yêu cầu sau:

+ Tính đo lờng đợc: quy mô và hiệu quả của đoạn thị trờng đó phải đo l-ờng đợc.

+ Tính tiếp cận đợc: Tức là doanh nghiệp có thể nhận biết và phục vụ đ-ợc đoạn thị trờng đã phân chia theo tiêu thức nhất định.

+ Tính quan trọng: Nghĩa là đoạn thị trờng phải bao gồm các khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời đợc.

+ Tính khả thi: Doanh nghiệp có thể đủ nguồn lực để đáp ứng các đoạn thị trờng đã phân chia.

Các tiêu chuẩn thờng dùng để phân đoạn bao gồm:

+ Nhóm tiêu thức về địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (thành thị, nông thôn), tỉnh, huyện, xã …

+ Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc …

+ Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá.

+ Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý do mua, sản l-ợng mua, tần số mua.

Phơng pháp phân đoạn thị trờng:

+ Phơng pháp chia cắt: Dựa vào các tiêu thức đã chọn để phân chia thị trờng tổng thể thành những đoạn tơng ứng với các tiêu thức đã chọn.

+ Phơng pháp tập hợp: Ngời ta lập thành từng nhóm cá nhân trong toàn bộ thị trờng theo những đặc tính giống nhau Các nhóm này đợc xác định bằng cách đo lờng sự khác nhau theo một số đặc điểm nào đó.

Sau khi tiến hành phân đoạn thị trờng, doanh nghiệp cần đánh giá các đoạn thị trờng, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình hay một số đoạn thị trờng cụ thể hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh Đó là công việc lựa chọn thị trờng mục tiêu.

Thị trờng mục tiêu đợc hiểu là phần thị trờng bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra u thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt các mục tiêu marketing đã định.

III Sự cần thiết phải mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu về thị phần là ớc vọng và là mục tiêu chiến lợc của nhiều doanh nghiệp Bởi vì dẫn đầu về thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa.

Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải đợc thị trờng chấp nhận, tức là bán đợc hàng Nhng một doanh nghiệp

muốn phát triển sản xuất kinh doanh thì cần phải mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng, hơn nữa trong nền kinh tế thị trờng vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc mở rộng thị trờng giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Việc mở rộng thị trờng có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp Điều đó thể hiện trên các mặt sau:

+ Mở rộng thị trờng có nghĩa là thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp, khối lợng hàng hoá của doanh nghiệp đợc tiêu thụ nhiều hơn và làm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng lên Nhng để mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản chi phí này và làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong tơng lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu t chiều rộng và chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

+ Mở rộng thị trờng sẽ tăng vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đối với khách hàng.

+ Thị phần là một trong những nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng Việc mở rộng thị trờng làm tăng thị phần của doanh nghiệp, do đó làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp Mặt khác, việc mở rộng thị trờng tạo điều kiện để tăng cờng một số yếu tố cạnh tranh khác:

- Việc mở rộng thị trờng có thể dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đờng cong kinh nghiệm.

- Mở rộng thị trờng có khả năng làm tăng khả năng tài chính của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới.

- Nh vậy, mở rộng thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò to lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không

mở rộng đợc thị trờng của mình, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp rất có thể bị đẩy ra khỏi cuộc cạnh tranh.

Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất là việc làm hết sức cần thiết, mang tầm chiến lợc cho sự phát triển của Công ty sau này Bởi nó tạo điều kiện cho Công ty tận dụng lợi thế về quy mô, tăng lợi nhuận là điều kiện để tăng thu nhập cho ngời lao động và tăng thêm hoạt động phúc lợi của doanh nghiệp nhằm cải thiện và nâng cao điều kiện làm việc, đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty Việc mở rộng thị trờng góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm các khoản chi phí của Công ty từ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất.

Ngoài việc mở rộng thị trờng trong nớc cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trờng quốc tế, thị trờng khu vực ASEAN Vậy việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất nói riêng và của các doanh nghiệp sản xuất nói chung là vô cùng quan trong và cấp bách trong điều kiện thị trờng đầy cạnh tranh và sản xuất đang phát triển, thơng mại quốc tế đang đợc toàn cầu hoá nh hiện nay.

I Giới thiệu khái quát về Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Vào những năm 50 nền kinh tế nớc ta còn rất lạc hậu, sản xuất trong nớc hầu nh không phát triển ở Hà Nội, do điều kiện sống còn thấp và nhu cầu thị trờng cha cao cho nên sản xuất xe đạp lúc bấy giờ chỉ là một vài cơ sở nhỏ bé, sản xuất cầm chừng Ngày 30/06/1960 sau một thời gian dài hoạt động kém hiệu quả và nhận thức đợc rằng việc hợp tác làm ăn, mở rộng quy mô sản xuất sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao, các hãng sản xuất xe đạp ở Hà Nội gồm có 3 tập đoàn: Bình Định, Sài Gòn, Đồng Tâm và hãng xe đạp Dân Sinh của ngời Hoa đã liên kết hợp nhất thành Công ty hợp doanh xe đạp Thống Nhất Năm 1962 Công ty chuyển thành nhà máy xe đạp Thống Nhất.

Nhà máy xe đạp Thống Nhất trực thuộc bộ công nghiệp nặng quản lý Đến 1969, bộ công nghiệp nặng tách thì nhà máy trực thuộc Bộ cơ khí luyện kim Trong giai đoạn này, ngoài việc chuyên sản xuất khung xe đạp và một số phụ tùng nh vành sắt 650, ghi đông, pô tăng, nan hoa nhà máy còn nhận các bộ phận khác của xe đạp ở hợp tác xã lân cận để phục vụ cho việc lắp ráp hoàn chỉnh Năm 1978, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất tách khỏi Bộ cơ khí luyện kim trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất cùng với các xí nghiệp xe đáp khác cùng trực thuộc sở tiến hành hạch toán nội bộ không có t cách pháp nhân.

Năm 1981, liên hiệp các xí nghiệp xe đáp Hà Nội (Lixeha) ra đời theo quyết định của UBND thành phố, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất đóng vai trò là một thành viên quan trọng, hạch toán độc lập có đầy đủ t cách pháp nhân

Thời gian này xí nghiệp vẫn đi sâu sản xuất các loại sản phẩm truyền thống là khung xe đạp, vành, ghi đông, pô tăng, nồi, trục xe đạp.

Thời kỳ bao cấp đã kìm hãm sự phát triển của xí nghiệp trong một thời gian dài, xí nghiệp không chủ động đợc về vật t, về thị trờng, về kế hoạch sản xuất Sản phẩm làm ra đợc tiêu thụ theo những địa chỉ mà Nhà nớc định sẵn, Nhà nớc bao tiêu xe đạp của xí nghiệp sản xuất ra do vậy mà không đợc cải tiến mẫu mã không nâng cao đợc chất lợng và thua kém sản phẩm xe đạp của các nớc rất nhiều.

Cơ chế quản lý mới đã mở rộng quyền tự chủ cho xí nghiệp song cũng đặt lên vai những ngời quản lý chất lợng nặng nề hơn Xí ngiệp phải tự tìm kiếm nguyên vật liệu, tự hạch toán và tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Kế hoạch sản xuất đợc sản xuất dựa trên cơ sở nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng Thời gian đầu xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn vì mô hình tổ chức cũ của nhà máy không còn thích nghi với tình hình mới Tuy nhiên, sau một thời gian, sản phẩm của nhà máy đã có những biến đổi đáng kể về mẫu mã, chất lợng, chủng loại dần dần lấy lại niềm tin từ khách hàng và nâng cao uy tín… cho xí nghiệp

Tháng 08/1989, UBND thành phố đã ra quyết định số 600 QĐ/UB tách xí nghiệp xe đạp Thống Nhất thành xí nghiệp xe đạp Thống Nhất 198B Tây Sơn và xí nghiệp phụ tùng Đống Đa 181 Tây Sơn với mục đích giải quyết những vớng mắc, tồn tại trong khâu quản lý, tổ chức sản xuất.

Để phù hợp với nhu cầu sản xuất mới ngày 21/10/1983 UBND thành phố Hà Nội ban hành quyết định 5563 QĐUB chp phép xí nghiệp xe đạp Thống Nhất đổi tên thành Công ty xe máy - xe đạp Thống Nhất Giấy phép kinh doanh số 109359 do trọng tài kinh tế Hà Nội cấp ngày 21/10/1993, trụ sở chính của Công ty là 198B Tây Sơn - Đống Đa - Hà Nội Hiện nay do bà: Đỗ Thị Nga là giám đốc với nhiệm vụ là sản xuất, kinh doanh các phụ tùng xe máy - xe đạp, lắp ráp hoàn chỉnh các loại xe máy - xe đạp phục vụ nhu

cầu trong nớc và xuất khẩu Ngoài ra, Công ty còn đợc phép kinh doanh, xây dựng và cho thuê văn phòng đại diện, nhà ở, kiốt bán hàng.

Số vốn ban đầu khi thành lập của Công ty là 2,4 tỷ Trong đó: Vốn cố định là 1,335 tỷ đồng.

Vốn lu động là 1,065 tỷ đồng Diện tích đất là 760m2

Trải qua những thăng trầm biến đổi, quy mô sản xuất của Công ty ngày càng đợc mở rộng Công ty không ngừng cải tiến và nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng thị phần tiêu thụ, đa sản phẩm của mình lên đứng đầu toàn ngành Chính vì thế đến đầu năm 2000 số vốn của Công ty đã lên đến 10,456 tỷ đồng, trong đó số vốn cố định chiếm 6,532 tỷ đồng, vốn lu động chiếm 3,924 tỷ đồng.

Số vốn này chủ yếu do ngân sách cấp, vốn tự có không đáng kể.

Hàng năm, Công ty vừa nhận bổ sung của Nhà nớc, vừa trích một phần từ các quỹ để tăng vốn kinh doanh Trong thời gian tới, khi dây truyền sản xuất mới đi vào hoạt động chắc chắn Công ty xẽ còn gặt hái đợc nhiều thành công Đợc nh vậy chính là sự cố gắng nỗ lực của các thành viên trong Công ty Họ đang làm việc hết mình vì sự sinh tồn, sự lớn mạnh của toàn Công ty và toàn xã hội.

2 Những đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty.

Từ xa tới nay đối với ngời Việt Nam chiếc xe đạp là một phơng tiện quý giá, trong thời chiến nó góp phần vào thành công thắng lợi bởi nó giúp quân đội làm xe thồ để vận chuyển lơng thực đạn dợc và cho tới nay ở thời bình thì nó giúp cho ngời dân làm phơng tiện đi làm, đi học, chủ yếu là các tiểu thơng dùng trong lu thông buôn bán Vì thế xe đạp là một thành quả quan trọng giải quyết chủ lực trong đời sống ngời dân khi mức sống còn thấp Do vậy ta thấy chiếc xe đạp là phơng tiện quan trọng trong đời sống ngời dân Việt Nam giàu tính truyền thống Cho dù thời chiến hay thời bình, ngời xa hay ngày nay thì

những từ "xe đạp Thống Nhất" đã ăn sâu vào tiềm thức của ngời tiêu dùng Trong thời bao cấp có thời kỳ xe đạp Thống Nhất là sản phẩm độc quyền ở thị trờng miền Bắc và cho tới nay tuy rằng đã ra đời nhiều loại xe đạp thuộc nhiều cơ sở sản xuất khác nhau nhng xe đạp Thống Nhất vẫn giữ vững trên thị trờng bởi Công ty luôn quan tâm tới nhu cầu của khách hàng, đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng chủng loại sản phẩm.

Hiện nay trong danh sách mặt hàng của Công ty có tới hơn 10 mặt hàng với mẫu mã đẹp, kiểu dáng phù hợp Trong đó có một số mặt hàng chủ lực nh Thống Nhất nam, Thống Nhất nữ, Mifa, Mini 600, Mini 660 Đây là… những mặt hàng chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản phẩm tiêu thụ của Công ty Chính vì vậy để tăng sản lợng tiêu thụ cần phải chú trọng vào những mặt hàng chủ yếu nh nâng cao chất lợng sản phẩm, hơn nữa cần phải cải tiến mẫu mã đối với những sản phẩm cũ, lạc hậu hiện đang trì trệ trong việc tiêu thụ để lấy lại thị trờng cũng nh mở rộng thị trờng bởi Công ty đang chịu sự cạnh tranh rất ác liệt của các loại xe nhập khẩu nh Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ, xe đạp với chất lợng cao hơn nữa cùng các sản phẩm cạnh tranh khác trong cùng liên hiệp nh Viha, Lixeha, Xuân Hoà, Đống Đa (nhng những sản phẩm trong cùng liên hiệp không đáng ngại bởi sản phẩm của Công ty luôn dẫn đầu về chất lợng cũng nh là mẫu mã).

3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý.

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty đợc xây dựng theo mô hình quản lý trực tuyến - chức năng:

Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.

3.1 Chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc:

- Giám đốc là ngời đại diện cho toàn thể tập thể cán bộ công nhân viên , là ngời đại diện cho Nhà nớc trực tiếp điều hành quản lý Công ty, giám đốc Công ty chịu trách nhiệm chung và phụ trách các mặt cụ thể.

- Hai phó giám đốc là ngời giúp việc cho giám đốc, chịu sự chỉ đạo của giám đốc, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về phần việc của mình đợc phân công.

- Phó giám đốc kinh doanh là ngời chịu trách nhiệm trớc giám đốc về công tác kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, công tác nghiên cứu thị trờng, xây dựng phơng án kinh doanh, đồng thời phụ trách, chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên Phó giám đốc kinh doanh trực tiếp chỉ đạo phòng kinh doanh

tổng hợp và phòng hành chính bảo vệ Phó giám đốc kỹ thuật là ngời trực tiếp điều hành sản xuất, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực kỹ thuật và chất lợng sản phẩm Phó giám đốc kỹ thuật chỉ đạo kỹ thuật, ngoài ra còn phụ trách bồi dỡng nâng cao trình độ công nhân, bảo hộ lao động, điều hành kế hoạch tác nghiệp của các phân xởng.

3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.

- Phòng công nghệ: Nghiên cứu các quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm mới phụ trách công tác an toàn lao động, kiểm nghiệm chất lợng sản phẩm.

- Phòng kinh doanh tổng hợp: cung ứng vật t, thanh toán, quyết toán vật t lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

- Phòng tổ chức lao động tiền lơng: Tổ chức cán bộ và nhân sự, công tác lao động tiền lơng, tổ chức các phong trào thi đua khen thởng, kỷ luật.

- Phòng tài vụ: làm nhiệm vụ kế toán, có chức năng thu thập xử lý và cung cấp thông tin kinh tế, phục vụ cho công tác quản lý, kiểm tra tình hình sử dụng vật t lao động, tiền vốn và mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.

- Ban thiết kế cơ bản: Tham mu cho giám đốc về công tác thực hiện kế hoạch xây dựng cơ sở hạ tầng, kế hoạch xây dựng sửa chữa nhỏ.

- Trung tâm dịch vụ: Tham mu cho giám đốc về việc kinh doanh dịch vụ, cho thuê tài chính, làm đại lý, giới thiệu sản phẩm cho Công ty.

- Phòng hành chính bảo vệ: Tổ chức công tác hành chính quản trị, tổ chức huấn luyện, bảo vệ, tự vệ, thực hiện nghĩa vụ quân sự.

3.3 Nhiệm vụ các phân x ởng sản xuất:

Hoàn thành tốt kế hoạch sản xuất của Công ty giao tổ chức tốt các mặt hàng quản lý nhằm phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, hợp lý hoá sản xuất và áp dụng các thao tác tiên tiến, tăng năng suất và nâng cao chất lợng sản phẩm, nghiên cứu đề xuất các biện pháp cải thiện điều kiện làm việc.

Xây dựng và thực hiện kế hoạch tác nghiệp của phân xởng, giữ gìn và sử dụng máy móc thiết bị, bảo quản tốt các phơng tiện dụng cụ sản xuất đợc trang bị

II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

1 Đặc điểm về lao động.

Cùng với những thay đổi quan trọng về tổ chức sản xuất qua các thời kỳ, quy mô sản xuất cỷa Công ty cũng có nhiều biến đổi cho phù hợp Số lợng lao động của Công ty lúc lớn nhất là 1500 công nhân viên khi Công ty sát nhập với xí nghiệp phụ tùng xe đạp Đống Đa Ngày nay, với cơ chế quản lý mới, hiệu quả sản xuất đợc đặt lên hàng đầu đòi hỏi Công ty phải tổ chức sản xuất, bố trí, sắp xếp lao động sao cho khoa học để mang lại kết quả cao nhất Đến năm 1999 lao động của Công ty đã giảm xuống còn 338 ngời và năm 2000 còn 326 ngời Do tính chất công việc đòi hỏi những lao động có tay nghề nên lao động của Công ty thờng là những ngời gắn bó lâu năm, có kinh nghiệm và tuổi nghề cao Hiện nay Công ty đang tiến hành tuyển dụng thêm những lao động trẻ, có năng lực để hoàn thiện thêm công tác quản lý.

Bảng 1: Tình hình biến động lao động của Công ty trong những năm qua

Lao động của Công ty qua các năm từ 1998 đến năm 2000 biến động không nhiều và xu hớng giảm lao động gián tiếp hầu nh không thay đổi, chủ yếu là biến động của lao động trực tiếp So với các ngành kinh doanh khác thì lao động của Công ty có tuổi đời và bậc thợ bình quân tơng đối cao, chứng tỏ Công ty có đội ngũ lao động già, giàu kinh nghiệm trong sản xuất Nhờ có họ

mà sản phẩm của Công ty tránh đợc những sai sót về kỹ thuật, chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo, khắc phục đợc những điểm yếu, tồn tại của máy móc thiết bị lạc hậu Hơn nữa, ở họ lại có lòng nhiệt tình yêu nghề, sự tận tuỵ với công việc, hết lòng vì sự nghiệp chung của Công ty Chính điều này đã gắn bó và cùng Công ty trải qua những bớc thăng trầm, biến đổi Mặc dù có những đóng góp to lớn, những công lao nhất định đối với Công ty song lực l-ợng lao động có nòng cốt còn lại là những ngời chậm chạp trong công việc tiếp thu công nghệ mới, nắm bắt nhu cầu của thị trờng.

Để khắc phục những khó khăn trên, Công ty đã quyết định đầu t kinh phí cho việc đào tạo cán bộ, kỹ s về quản lý và kỹ thuật, nâng cao chất lợng lao động giúp họ có những hiểu biết đầy đủ và mới nhất về trình độ quản lý và chuyên môn nghiệp vụ …

Hàng năm, Công ty còn tổ chức thi nâng bậc thợ vừa để soát lại chất l-ợng lao động, vừa khuyến khích công nhân làm việc vơn lên khẳng định mình.

Tình hình lao động của Công ty năm 2000 nh sau: Tổng số lao động 326 ngời

Trong đó: Lao động công nghệ: 174 ngời chiếm 53,4% tổng lao động Lao động phục vụ: 96 ngời chiếm 29,4% tổng lao động Lao động quản lý: 56 ngời chiếm 17,2% tổng lao động

Qua đó ta thấy tổng số lao động có trình độ đại học chiếm tỷ lệ rất thấp điều này sẽ làm ảnh hởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng nh việc mở

rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty Bởi chỉ có những ngời có đủ kinh nghiệm và học vấn cao thì mới có thể đa các dự án, vạch ra các chiến lợc giúp Công ty tăng sản lợng sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng.

2 Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ.

2.1 Máy móc thiết bị

Trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc đổi mới trang thiết bị, tiếp thu trình độ khoa học tiên tiến đang là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp.

Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất cũng đang đứng trớc những khó khăn thách thức lớn, vừa phải cạnh tranh với các hãng sản xuất xe đạp trong nớc vừa phải chống chọi với hàng ngoại nhập Máy móc thiết bị cua Công ty chủ yếu từ những năm 1960 do Liên Xô và các nớc Đông Âu viện trợ Số thiết bị này tơng đối đầy đủ về chủng loại, đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất, duy trì đợc số lợng xe tiêu thụ trên thị trờng Song phần lớn các thiết bị này đều quá lạc hậu, cũ kỹ, năng suất lao động thấp Hàng năm Công ty phải chi một lợng tiền không nhỏ để sửa chữa máy móc thiết bị Quá trình sản xuất do đó bị gián đoạn, nhiều sản phẩm làm ra không đợc cải tiến về kỹ thuật, về chất l-ợng mẫu mã khiến trong nhiều năm Công ty không đa ra thị trờng những sản phẩm mới.

Năm 1996 - 1997 Công ty mua 2 máy hàn khí CO2, tháng 3 năm 1999 mua và đa vào sản xuất dây chuyền vành hợp kim nhôm.

Với mức đầu t trên, hiện nay Công ty đang đứng đầu về đầu t cải tiến và áp dụng kỹ thuật mới vào sản xuất hàng xe đạp so với toàn ngành sản xuất xe đạp ở phía bắc Chính vì điều này mà số lợng xe đạp của xy dẫn đầu (khu vực phía bắc) thị trờng ngày càng mở rộng.

Số lợng sản phẩm tiêu thụ qua các năm: 1996: 22.577 xe

1997: 33.163 xe 1998: 48.237 xe 1999: 51.787 xe 2000: 54.064 xe

Nh vậy trung bình mỗi năm Công ty đã tăng sản lợng tiêu thụ lên tới hơn 10 nghìn xe, nhng trong năm 2000 sản phẩm tiêu thụ của Công ty có tăng nhng chỉ tăng hơn 3000 chiếc so với năm 1998, nh vậy tốc độ tăng là giảm so với các năm trớc Điều này là do cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gay gắt không những với sản phẩm cùng loại mà còn với các sản phẩm thay thế nh các loại xe gắn máy trên thị trờng giá rất rẻ, hơn nữa thu nhập của ng-ời dân (đặc biệt ở thị trờng Hà Nội) cho nên họ chuyển sang đi xe máy Tuy vậy doanh nghiệp vẫn tiêu thụ đợc một số lợng không phải là nhỏ, nó thể hiện đợc nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty Thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng, không chỉ ở các tỉnh phía bắc mà sang cả khu vực miền trung.

2.2 Dây chuyền công nghệ.

Đứng trớc thực trạng máy móc thiết bị lạc hậu không đủ sức để đa ra thị trờng những sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao, Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất đã quyết định đầu t đổi mới công nghệ sản xuất Song do chỉ là một Công ty có quy mô sản xuất trung bình, nguồn vốn ngân sách hạn hẹp, vốn đầu t cho công nghệ mỗi năm chỉ khoảng 30 đến 40 triệu đồng.

Với nỗ lực để giảm giá thành, nâng cao thu nhập cho ngời lao động, tạo khả năng cạnh tranh cho sản phẩm Năm 1996 - 1997 Công ty đã giành khoảng 45% số vốn kinh doanh để đổi mới công nghệ Năm 1996 là 2,4 tỷ, 1997 là 2,42 tỷ.

Năm 1996 bằng việc thay thế kỹ thuật hàn gỗ bằng hàn quay, Công ty đã nâng cao độ bền chắc cho khung xe Năm 1997, Công ty đã mua 2 máy

hàn cơ khí CO2 với chi phí 120 triệu đồng, loại máy hàn này đánh bóng, giúp Công ty tiết kiệm đợc chi phí trung gian không cần thiết.

Năm 1998 Công ty mua dây chuyền công nghệ của Đài Loan trị giá 800 triệu đồng Trong 2 năm 1999 và 2000, Công ty đã mua và đa vào sử dụng dây chuyền sản xuất vành hợp kim nhôm, xây dựng xong nhà xởng với diện tích 2.400m2, dây chuyền thiết bị sản xuất khung xe không rắc co, ký kết xong hợp đồng ngoại thơng dây chuyền sơn nớc tĩnh điện Ngoài ra Công ty còn vay vốn của ngân hàng đầu t xấp xỉ 1 tỷ đồng xây dựng gần 1000m2 nhà xởng để lắp đặt dây chuyền sơn trên diện tích 5600m2

Vì trình độ kỹ thuật và vốn đầu t còn nhiều hạn chế cho nên dây chuyền sản xuất ở Công ty mới chỉ ở quy mô nhỏ, sản xuất không liên tục và tự động hoá đồng bộ do Công ty vừa phải sản xuất các linh kiện vừa phải đi mua các bộ phận thiếu bên ngoài Do đó việc tập hợp và lắp ráp các linh kiện thành một chiếc xe đạp hoàn chỉnh phải mất nhiều thời gian, đôi khi chất lợng lại không đợc đảm bảo vì các linh kiện lắp ráp không phù hợp với nhau về tiêu chuẩn kỹ thuật, ảnh hởng đến năng suất, đến quá trình tiêu thụ và hiệu quả sản xuất của Công ty.

3 Đặc điểm về vốn:

Vốn là một điều kiện quan trọng hàng đầu và là một nhu cầu không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh, khă năng về vốn càng cao thì hoạt động sản xuất kinh doanh càng thuận lợi Nhiệm vụ của Công ty là nhận vốn, tài sản do Nhà nớc giao, bào toàn phát triển và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn Ngoài ra, Công ty còn huy động vốn, gọi vốn bằng nhiều hình

thức nh vay của cán bộ công nhân viên trong Công ty, vay của các tổ chức

Qua bảng trên ta thấy Công ty đã huy động đợc nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh năm sau tăng hơn so với năm trớc Nợ ngắn hạn tăng nhng nợ phải trả dài hạn là không có, điều đó chứng tỏ Công ty đã luôn mở rộng và tăng cờng hoạt động sản xuất kinh doanh và từ đó có điều kiện để bổ sung cho nguồn vốn CSH, xây dựng các nguồn quỹ kinh phí tạo điều kiện cho công cuộc đổi mới công nghệ, mở rộng thị trờng.

Vốn sản xuất của Công ty tăng đều hàng năm, do Công ty thờng xuyên cải tiến chất lợng sản phẩm đa vào sản xuất những sản phẩm mới.

Vốn đầu t của Công ty trong 3 năm gần đây tăng lên đáng kể Năm 1999 giá trị đầu t là 3.405 triệu, năm 2000 là 7.933 triệu Số vốn này chủ yếu hình thành từ vốn vay u đãi và đầu t cho việc nâng cấp các công nghệ, kỹ thuật, xây dựng mới, cơ sở vật chất Sở dĩ Công ty tăng vốn đầu t nhiều nh vậy là vì những dây chuyền sản xuất của Công ty đã quá lạc hậu và lỗi thời vì không đáp ứng đợc điều kiện sản xuất mới, nhất là trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt nh hiện nay và thị trờng Việt Nam là nơi quy tụ đông đảo các nhà sản xuất xe đạp trong và ngoài nớc Đến nay dây chuyền hợp kim nhôm đa vào

sản xuất năm 1999 với tổng số tiền là 2,668 tỷ gồm vốn vay u đãi 1,4 tỷ, số còn lại bằng nguồn vốn tự có Công ty đã triển khai xây dựng khu nhà xởng sản xuất rộng 2400m2, dây chuyền sản xuất linh kiện, hàn ráp khung các loại và dây chuyền sơn sấy khung phuốc xe đạp

Tóm lại, với tổng số vốn của Công ty nh vậy rất hạn chế nên không có điều kiện để đầu t cho sản xuất và công nghệ mới, đây cũng là khó khăn chung cho nhiều doanh nghiệp Nhà nớc muốn nâng cao chất lợng sản phẩm, đầu t mới máy móc thiết bị nhng không đủ vốn Vốn còn cha đáp ứng cho cải tiến công nghệ thì việc sử dụng vốn để nghiên cứu thị trờng, giới thiệu sản phẩm chỉ đợc doanh nghiệp sử dụng hạn chế, do vậy ngời tiêu dùng chỉ biết đến sản phẩm của Công ty khi xem giới thiệu triển lãm, hoặc thực tiễn là khâu tiêu thụ địa bàn quen thuộc và khách hàng quen thuộc Đây cũng là một khó khăn của Công ty nói riêng và của các doanh nghiệp khác nói chung.

4- Tình hình cạnh tranh:

Trong điều kiện nền kinh tế cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, nhất là đối với mặt hàng tiêu dùng nh xe đạp thì việc nghiên cứu sự cạnh tranh dựa trên cơ sở tìm hiểu toàn diện mục tiêu chiến lợc hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, để tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh nhất có thể đợc đang là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh của ngành xe đạp còn tơng đối thấp Công ty xe máy xe dạp Thống Nhất đang đứng trớc khó khăn thách thức lớn, vừa phải cạnh tranh với các hãng sản xuất xe đạp trong nớc, vừa phải chống chọi với hàng ngoại nhập Công ty luôn có sự cạnh tranh mạnh mẽ với các loại xe trên thị trờng, đặc biệt là trong cùng liên hiệp giữa các thành viên luôn có một sự cạnh tranh khá sâu sắc để giành thị trờng sản phẩm của Công ty hiện nay là cạnh tranh chủ yếu với xe đạp Trung Quốc vì nhập lậu nên giá rất rẻ, chất lợng rất thấp, cha qua kiểm định, độ chính xác thấp nhng mẫu mã đẹp, còn với thị trờng Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Thanh Hoá thì sản phẩm của Công ty lại chịu sự cạnh tranh ác liệt của xe Nhật bãi Thị trờng của Công ty hiện nay chỉ ở Hà Nội, các tỉnh miền núi,

trung du phía Bắc Riêng ở miền Trung thì sản phẩm xe đạp của Công ty mới chỉ thâm nhập đợc trên hai thị trờng là Thanh Hoá và Hà Tĩnh với số lợng thấp do sự cản trở về giao thông, địa lý do phải cạnh tranh với xe đạp Miền Nam là thị trờng mà đến nay Công ty vẫn cha thể xâm nhập đợc vì ở đây cũng có các trung tâm sản xuất xe đạp lâu năm, có uy tín, chất lợng, giá cả phải chăng Khả năng cạnh tranh của Công ty đối với các hãng xe đạp nớc ngoài ngay ở trên thị trờng trong nớc là rất kém các đối thủ cạnh tranh của Công ty ở trong nớc là các đơn vị nh Xuân Hoà, Viha Các đối thủ cạnh tranh ở nớc ngoài chủ yếu là xe đạp Nhật, Trung Quốc, Đài Loan Có thể một vài năm tới sẽ có thêm các đối thủ cạnh tranh mới trên thị trờng các sản phẩm xe đạp trong nớc Việt Nam sắp phải thực hiện các điều khoản của AFTA sẽ là một thách thức lớn đối với Công ty Sau khi thực hiện các điều khoản cảu AFTA, các sản phẩm xe đạp của các nớc ASEAN nh Thái Lan, Malaisia, Singapore sẽ vào thị trờng Việt Nam một cách dễ dàng, chịu thuế thấp, không chịu hạn ngạch và các hàng rào mang tính kỹ thuật khác, trong khi các nớc này có nền công nghệ phát triển hơn nớc ta, sản phẩm của họ thờng có chất lợng cao hơn và chi phí thấp hơn, do đó họ có sức cạnh tranh Nếu Công ty không có biện pháp, phơng án đối phó kịp thời và thích hợp thì rất có thể sẽ bị mất thị trờng

III Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ và tình hình mở rộng thị trờng của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất.

1 Kết quả hoạt động tiêu thụ của Công ty qua các năm.

Hiện tại thị trờng của Công ty chủ yếu là Hà Nội, các tỉnh miền núi trung du phía bắc và các tỉnh miền trung Tuy vậy để doanh nghiệp khai thác, tận dụng các thị trờng này tối đa thì cần phải cố gắng hơn nữa trong cuộc cải tiến chất lợng, đa dạng hoá mặt hàng, mẫu mã.

Bảng 3: Phân tích tình hình doanh thu của Công ty qua các năm

Qua bảng trên ta thấy tình hình doanh thu của doanh nghiệp là giảm đi, năm 1999 giảm 912 triệu so với năm 1998 ứng với tốc độ giảm là 2,6% Tuy rằng thị trờng các tỉnh miền bắc và miền trung có tăng nhng với tốc độ chậm, ngợc lại ở thị trờng Hà Nội lại giảm Điều này là do thị trờng Hà Nội thu nhập của ngời dân tăng cho nên họ chuyển sang dùng các loại xe gắn máy nhiều hơn Còn học sinh, sinh viên và công nhân viên chức thì có sở thích dùng xe đạp Nhật chất lợng cao, xe Trung Quốc mẫu mã đẹp, giá lại rẻ Đối với từng thị trờng thì các tỉnh miền bắc là thị trờng lớn nhất của Công ty do vậy Công ty cần phải chú ý hơn tới thị trờng này, bởi xu hớng biến động của thị trờng này có tăng nhng với tốc độ tăng còn chậm Còn với thị trờng Hà Nội thì đây là một thị trờng có thu nhập rất cao, để đẩy mạnh tiêu thụ ở khu vực này thì Công ty cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã màu sắc cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng, đặc biệt là ở lứa tuổi thanh niên, học sinh, sinh viên.

2 Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty.

Từ khi nền kinh tế chuyển đổi sang cơ chế thị trờng và nhờ vào những chính sách đúng đắn của Đảng và Nhà nớc từ đó kinh tế nớc ta mới phát triển mạnh và thu nhập của ngời dân cao dần, đời sống đợc cải thiện nhu cầu tăng lên Do vậy chiếc xe đạp không chỉ là phơng tiện đi lại mà còn mang lại vẻ

đẹp cho ngời tiêu dùng Chính vì vậy nắm bắt đợc nhu cầu này Công ty đã liên tục thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.

Bảng 4: Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty

Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, chất lợng sản phẩm mẫu mã ngày càng đợc cải tiến, màu sắc phù hợp do đó hàng năm Công ty tiêu thụ đợc sản phẩm năm sau tăng hơn năm trớc Tuy vậy năm 1999 chỉ tăng có hơn 2000 chiếc Điều này một phần do thị trờng quá nhiều sản phẩm cạnh tranh nhất là hàng nhập lậu, do giá rất rẻ, mẫu mã lại đẹp và thu nhập của ngời dân cao lên nên họ chuyển sang dùng phơng tiện khác Nhng cũng phải nói rằng Công ty đã không triệt để việc nghiên cứu thị trờng, đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm cải tiến mẫu mã kiểu dáng …

Trong những năm qua Công ty cũng đã có rất nhiều cố gắng và có đa ra đợc sản phẩm mới nh xe Mini 660 kiểu Nhật, nhng loại xe này mới chỉ tiêu thụ đợc ở thị trờng Hà Nội.

Qua những cố gắng trên mà Công ty luôn dẫn đầu về sản lợng tiêu thụ trong toàn liên hiệp xe đạp và nó chiếm thị phần lớn nhất trên thị trờng miền bắc cũng nh thị trờng miền trung và thị trờng Hà Nội.

Bảng 5: Tình hình tiêu thụ xe đạp của Công ty so với toàn liên hiệp

Năm Công ty Thống Nhất LIXEHA % xe đạp TN/LIXEHA