Bài tập môn kinh tế quản lý số (3)

KINH TẾ QUẢN LÝ BÀI KIỂM TRA HẾT MÔN Họ tên: Trần Thanh Tú Lớp: GaMBA01.X0710 I PHẦN MỞ ĐẦU Quyết định sản lượng định giá sản phẩm doanh nghiệp phụ thuộc vào cấu trúc thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, tức phụ thuộc vào “mức độ kiểm soát giá doanh nghiệp.” Theo lý thuyết tân cổ điển có bốn loại cấu trúc thị trường: - Cạnh tranh hoàn hảo Là hình thức cạnh tranh nhiều người bán thị trờng không người có đủ ưu khống chế giá thị trường Các sản phẩm bán người mua xem đồng thức, tức không khác nhua quy cách, phẩm chất mẫu mã Để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành làm khác biệt hoá sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh - Độc Quyền Là thị trường có người bán sản phẩm riêng biệt, sản phẩm tương tự có khả thay thế, giá người bán định - Cạnh tranh độc quyền Trên thị trường có nột số người bán sản phẩm dịch vụ vào đó, giá sản phẩm dịch vụ thị trường họ định không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu - Độc quyền tập đoàn Là thị trường có vài hãng sản xuất lớn sản xuất với nhiều khách hàng nhỏ II GIỚI THIỆU VỀ HỆ THỐNG KINH ĐÔ 1.Lịch sử hình thành phát triển - Công ty Cổ phần Kinh Đô tiền thân Công ty TNHH Xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô, thành lập năm 1993 theo Quyết định số 216 GP-UB ngày 27/02/1993 Chủ tịch UBND Tp.HCM cấp Giấy phép kinh doanh số 048307 Trọng tài Kinh tế Tp.HCM cấp ngày 02/03/1993 - Trong ngày đầu thành lập, Công ty xưởng sản xuất nhỏ diện tích khỏang 100m2 Q6-Tp.HCM, với 70 công nhân vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng, chuyên sản xuất kinh doanh bánh snack, sản phẩm chưa có Việt Nam trước - Năm 1997-1998, Công ty đầu tư dây truyền sản xuất bánh mì, bánh lan công nghiệp trị giá 1,2 triệu USD với công suất 25 bánh/ngày.Cuối năm 1998, Công ty đưa dây truyền sản xuất kẹo chocolate vào khai thác với tổng đầu tư 800.000USD - Năm 1999, Công ty nâng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng, đồng thời thành lập trung tâm thương mại Savico- Kinh Đô Quận 1, đánh dấu bước phát triển Kinh Đô sang lãnh vực kinh doanh khác ngòai ngành sản xuất bánh kẹo Cũng năm 1999, Công ty khai trương hệ thống bakery đầu tiên, mở đầu cho chuỗi hệ thống cửa hàng bánh kẹo Kinh Đô từ Bắc vào Nam sau -Năm 2002, để đảm bảo quản lý hiệu điều kiện sản xuất kinh doanh ngày lớn, tháng 09 năm 2002, Công ty CP Kinh Đô thành lập với chức sản xuất kinh doanh bánh kẹo để tiêu thụ tỉnh miền Nam, miền Trung xuất Trước đó, vào năm 2001, Công ty CP Chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc thành lập để đáp ứng yêu cầu sản xuất bánh kẹo cung ứng cho thị trường phía Bắc -Nhãn hiệu hàng hóa mà Kinh Đô bảo hộ sử dụng: Logo Công ty CP Kinh Đô Sơ đồ tổ chức Hệ thống Công ty Kinh Đô -Kinh Do Group Hệ thống công ty thành viên (*) Công ty Cổ Phần Kinh Đô tập trung nghiên cứu - Công ty CP Kinh Đô (Kinh Đô) (Được tập trung nghiên cứu này) - Công ty TNHH xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô ( Công ty mẹ) - Công ty CP Chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc - Công ty CP Thực phẩm Kinh Đô Sài Gòn: - Công ty Cổ phần Kido’s - Công ty Cổ phần Kinh Đô Bình Dương - Công ty Cổ phần thương mại Hợp tác quốc tế Sơ đồ tổ chức Công ty CP Kinh Đô 3 Kết sản xuất kinh doanh 3.1 Các nhóm sảm phẩm Công ty Cổ phần Kinh Đô Hiện nay, Kinh Đô kinh doanh nhóm sản phẩm bánh kẹo chính: Bánh cookies, bánh crackers, bánh snack, bánh trung thu, bánh mì công nghiệp, kẹo cứng mềm chocolate bánh tươi 3.2 Doanh thu nhóm sản phẩm năm 2009 Xác định cấu trúc thị trường Kinh Đô Trong năm gần ngành bánh kẹo Việt Nam có bước phát triển ổn định Tốc độ tăng trưởng ngành năm qua ước tính đạt 7,3-7,5%/năm Ngành bánh kẹo Việt Nam có nhiều khả trì mức tăng trưởng cao trở thành thị trường lớn khu vực châu Á - Thái Bình Dương do: - Tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo theo bình quân đầu người Việt Nam thấp so với tốc độ tăng trưởng dân số Hiện tỷ lệ tiêu thụ khoảng 2,0 kg/người/năm.; - Thị trường bánh kẹo có tính chất mùa vụ, sản lượng tiêu thụ tăng mạnh vào thời điểm sau tháng Âm lịch đến Tết Nguyên Đán, mặt hàng chủ lực mang hương vị truyền thống Việt Nam bánh trung thu, kẹo cứng, mềm, bánh qui cao cấp, loại mứt, hạt…được tiêu thụ mạnh Về thị phần phân phối, siêu thị, bánh kẹo Việt Nam chiếm khoảng 70%, bánh kẹo nước lân cận Thái Lan, Malaysia, Trung Quốc chiếm khoảng 20% bánh kẹo châu Âu chiếm khoảng - 7%(3); - Kể từ việc giảm thuế nhập cho mặt hàng bánh kẹo xuống 20% có hiệu lực năm 2003, doanh nghiệp nước sức ép cạnh tranh từ hàng nhập phải không ngừng đổi công nghệ Điều mở nhiều hội thách thức hàng rào thuế hạ thấp tạo thêm thuận lợi để sản phẩm doanh nghiệp ngành vào nước ASEAN Từ nhận định trên, khẳng định Kinh Đô thuộc cấu trúc thị trường cạnh tranh hoàn hảo III MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP Với nỗ lực nhiều quốc gia giới nhằm vượt qua khủng hoảng, năm 2010 năm với nhiều kỳ vọng phục hồi kinh tế toàn cầu có kinh tế Việt Nam Với mục tiêu chiến lược tăng trưởng tăng trưởng bền vững, đồng thời chủ động nắm bắt hội giai đoạn phục hồi kinh tế, tạo móng vững tương lai, Kinh Đô tiếp tục khẳng định công ty thực phẩm hàng đầu với tiêu kế hoạch năm 2010 sau: - Doanh thu thuần: 1,881 tỷ đồng, tăng 23% so với năm 2009 - Tổng lợi nhuận trước thuế: 850 tỷ đồng, tăng 49 % so với năm 2009 IV CÁC GIẢI PHÁP Giải pháp marketing 1.1 Xây dựng chiến lược maketing cho dòng sản phẩm - Xây dựng chiến lược maketing cho dòng sản phẩm, nhãn hàng thật hiệu quả, tránh tình trạng đặt nhiều tên gọi cho loại bánh kẹo thành phần, hương vị chúng khác biệt nhiều, làm cho người tiêu dùng “bị rối” trước vô vàng tên gọi, kết người tiêu dùng không nhớ ấn tượng nhãn hàng - Thương hiệu Kinh Đô tiếng, người tiêu dùng Việt Nam biết đến số dòng sản phẩm làm nên thương hiệu Kinh Đô (Bánh trung thu, bánh tươi, AFC), phần lớn dòng sản phẩm, nhãn hàng Kinh Đô người tiêu dùng không nhớ nhận dạng được, điều làm doanh thu tăng trưởng không cao 1.2 Giải pháp cắt giảm chi phí để khai thác thị trường nông thôn: - Thị trường nông thôn khu vực gần chưa khai thác, dân cư nông thông chiếm gần 70% dân số nước - Với chiến lược định giá mức trung bình, để đảm bảo lợi nhuận, công ty cần có biện pháp giảm chi phí sản xuất mà đảm bảo chất lượng sản phẩm làm như: nâng cao trình độ công nhân nhằm giảm tỷ lệ hao hụt, tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với giá cạnh tranh, rà soát để loại bỏ công đoạn không tạo giá trị… - Bên cạnh đó, Kinh Đô cần quan tâm đế thị trường trung cao cấp mức sống người dân Việt Nam ngày nâng cao Vì phân khúc thị trường mang lại nhiều lợi ích, tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao giá trị thương hiệu…cho Kinh Đô - Giải pháp giá vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty, vừa giúp công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường hiệu Giải pháp tài - Tiềm lực tài Kinh Đô mạnh, số tài mức cao, nhà đầu tư đánh giá cao Kinh Đô nên tận dụng ưu để huy động thêm nguồn tài từ bên thông qua dự án mới, có tính khả thi cao Tuy nhiên, Kinh Đô phải xem xét huy động hợp lý, tránh phụ thuộc nhiều vào bên - Thời hạn toán Kinh Đô đánh giá tốt so với doanh nghiệp ngành, mặt “hấp dẫn” nhà cung cấp, đồng thời tạo phí không hợp lý Kinh Đô phải trì lượng tài sản lưu động cao Vì vậy, Kinh Đô cần xem xét lại thời hạn toán cho nhóm nhà cung cấp để giảm chi phí vay nợ ngân hàng - Thực khoán chi phí cho phận, trước mắt phận thu mua nguyên liệu, có sách khen thưởng họ sử dụng khoản chi phí thấp định mức nhằm kích thích phận tìm nhà cung cấp có giá thật cạnh tranh , điều đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản phẩm - Đối với nhà phân phối chủ lực, cần có sách hỗ trợ tín dụng như: cho hưởng chiết khấu hợp lý dựa thời hạn toán họ, ngược lại trường hợp nhà phân phối gặp khó khăn tài tăng thời hạn toán… - Chính sách đầu tư tài chính: + Tài đầu tư tài bốn lĩnh vực kinh doanh chiến lược mà Tập Đoàn Kinh Đô hướng đến chiến lược phát triển dài hạn Trong tương lai, tài đầu tư tài đóng vài trò quan trọng việc hỗ trợ mảng kinh doanh chiến lược khác thực phẩm, bán lẻ địa ốc Hoạt động đầu tư tài bao gồm: Đầu tư vốn vào công ty thực phẩm ngành; Đầu tư vốn vào lĩnh vực bất động sản; Đầu tư vào đối tác chiến lược; Đầu tư tài vào chứng khoán niêm yết thị trường đầu tư kinh trong lĩnh vực ngân hàng + Thông qua việc mua bán sáp nhập (M&A), Công ty tiếp tục tìm kiếm hội đầu tư vào công ty ngành thực phẩm có tiềm năng, có thị trường, có quy mô vừa phải có mong ước niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việc sáp nhập NKD KIDO vào KDC bước khẳng định cho việc thực hóa chiến lược Công ty + Hiện hoạt động đầu tư tài tập trung vào hai lĩnh vực đầu tư vào công ty thực phẩm góp vốn vào dự án bất động sản tiềm Lợi nhuận có từ đầu tư vào dự án bất động sản chuyển sang đầu tư thực phẩm Do vậy, nói, hoạt động đầu tư tài tập trung vào ngành thực phẩm tạo thành tảng gắn liền với phát triển Kinh Đô Bên cạnh đó, Tập đoàn Kinh Đô tìm kiếm hội hợp tác với công ty quản lý quỹ có lực kinh nghiệm nhằm thực hóa hội đầu tư tối ưu hóa giá trị khoản đầu tư Tập đoàn nói chung công ty thành viên nói riêng - Chính sách huy động vốn: Để tiếp cận huy động nguồn vốn giai đoạn công ty cần xem xét phương thức huy động vốn: + Vay vốn ngân hàng + Thị trường chứng khoán kênh cung cấp vốn quan trọng + Phát hành trái phiếu: Kênh huy động vốn không giúp công ty có vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà tạo điều kiện thúc đẩy phát triển thị trường vốn nước + Huy động vốn cán công nhân viên + Huy động vốn từ khách hàng - Chính sách phân phối lợi nhuận có ý nghĩa lớn công ty Sự thay đổi sách phân phối lợi nhuận ảnh hưởng đến biến động giá cổ phiếu thị trường chứng khoán, ảnh hưởng đến thu nhập cổ đông Hiện công ty sử dụng số sách phân phối lợi nhuận cách xác định tỷ lệ phân phối lợi nhuận dựa vào điều lệ hoạt động khả tái đầu tư công ty - Lợi nhuận sau nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, trừ khoản chi phí bất hợp lệ, phần lại trích phần để lập quỹ dự trữ nhằm tài trợ cho nhu cầu tăng vốn đề phòng biến động tiêu lợi nhuận kỳ tới Số lại dùng để phân phối lợi tức cho cổ đông (chia cổ tức) Cổ tức cao điều mà nhà đầu tư mong đợi, nhiên cổ tức cao có nghĩa lợi nhuận dự trữ thấp, tốc độ tăng trưởng công ty thấp làm cho giá cổ phiếu lợi nhuận đạt tương lai thấp Vì trình phân phối lợi nhuận, công ty phải xác lập tỷ lệ phân phối lợi nhuận hợp lý nhằm không ngừng nâng cao giá trị công ty Tỷ lệ trích lập quỹ hội đồng quản trị định dựa điều lệ hoạt động công ty Giải pháp sản xuất, tác nghiệp 3.1 Giải pháp nguyên liệu - Cần tìm nhà cung cấp đầu mối, thực công tác đàm phán giá điều khoản liên quan để đảm bảo nguyên liệu đầu cao có chất lượng tốt ổn định, giá cạnh tranh ổn định, số lượng cung ứng ổn định, thời gian giao hàng nhanh nhằm giảnm chi phí lưu kho… Kinh Đô cần ký hợp đồng nguyên tắc dài hạn để nhà cung cấp yên tâm sản xuất, nhập khầu hàng hoá Có Kinh Đô giảm giá thành, nâng cao khả cạnh tranh thương trường - Có sách hỗ trợ tài cho nhà cung cấp chủ lực nhằm tạo mối quan hệ chiến lược, nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, giá cạnh tranh… - Áp dụng hình thức khoán chi phí nguyên liệu cho phận thu mua để tạo chủ động cho phận này, có chế độ khen thưởng khiển trách rõ ràng để tạo động lực kích thích họ tăng hiệu hoạt động 3.2 Giải pháp sản xuất: - Có kế hoạch sản xuất hợp lý để khai thác tốt công suất máy móc, nhanh chóng khấu hao hết giá trị máy móc thiết bị, nhằm đầu tư loại máy có công nghệ tiên tiền giới - Chú ý đến việc giảm giá thành sản phẩm cách hạn chế đế mức thấp tỷ lệ hao hụt, giảm công đoạn thừa, không tạo giá trị - Khuyến khích đội ngũ kỹ sư, nhân viên… nghiên cứu giải pháp nâng cao suất lao động, thay máy móc, thiết bị nhập ngoại nhằm tiết kiệm chi chí 3.3 Giải pháp công nghệ - Đầu tư thêm nhân tài cho phận nghiên cứu phát triển, có sách khen thưởng hợp lý dựa kết kinh doanh sản phẩm họ nghiện cứu đem lại nhằm kích thích họ tạo sản phẩm giá trị gia tăng hơn, tạo lợi cạnh tranh cho cộng ty - Khuyến khích nhân viên tham gia kỳ hội trợ triển lãm công nghệ nước để tìm kiếm công nghệ mới, máy móc đại nước tiên tiến nhằm tung dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng VI KẾT LUẬN Thực linh hoạt đồng giải pháp đề góp phần mang lại kết khả quan, nâng cao uy tín, phần Công ty CP Kinh Đô thương trường Tuy nhiên, trình thực hiện, công ty phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quản lý Chương trình Đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quốc tế - Trường Đại học Griggs – Hoa Kỳ kinhdo.vn http://www.ketoantaichinh.com/ http://www.ketoan.vn/ http://www.vaa.vn/ ... thể công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quản lý Chương trình Đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quốc tế - Trường Đại học Griggs – Hoa Kỳ kinhdo.vn http://www.ketoantaichinh.com/ http://www.ketoan.vn/... động đầu tư tài tập trung vào ngành thực phẩm tạo thành tảng gắn liền với phát triển Kinh Đô Bên cạnh đó, Tập đoàn Kinh Đô tìm kiếm hội hợp tác với công ty quản lý quỹ có lực kinh nghiệm nhằm... đồ tổ chức Hệ thống Công ty Kinh Đô -Kinh Do Group Hệ thống công ty thành viên (*) Công ty Cổ Phần Kinh Đô tập trung nghiên cứu - Công ty CP Kinh Đô (Kinh Đô) (Được tập trung nghiên cứu này) -