CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration H v tờn: Trn Quc Tun Lp: X0510 Mụn hc: Kinh T Qun Lý BI TP C NHN Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Khỏch hng Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm A 10 70 B 40 40 C 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quảnlý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng A H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 20 a Nếu hai hãng đa định theo chiến lợc cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nh nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trớc c Bắt đầu trớc tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trớc hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) đợc sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản phẩm? TR LI BI a Xỏc nh li nhun ti u tng trng hp (i)Vi trng hp bỏn hng riờng l Ta cú: = TR TC = ( P * Q ) (C * Q) = Q *( P C ) Theo bi, ta cú: = Q *( P 20) iu kin P > 20 cú li nhun Vy li nhun cao nht hm tin Q *( P 20) Max Gii hn khỏch hng chp nhn giỏ l 20 < P 70 Vy s xy cỏc trng hp sau: + Nu P = 70 thỡ doanh nghip ch bỏn c cho khỏch hng C (SP1) hoc khỏch hng A (SP2) => Q = Vy li nhun t c l = Q *( P 20) = 1*(70 20) = 50 + Nu giỏ 40 < P < 70 thỡ ch bỏn c cho khỏch hng C (SP1) hoc khỏch hng A (SP2) => Q =1 Vy li nhun t c l Q*(P-20) < 50 + Nu 20 < P 40 Bỏn c hng cho khỏch hng B v C Q = Li nhun = 2(P-20) 40 Vy trng hp bỏn hng riờng l, li nhun t c cao nht vi mc giỏ l 70 Max = 2* Q *( P C ) = 2*1*(70 20) = 100 USD Vy giỏ ti u l Pti u = 70USD v Max = 100 USD (ii)Vi trng hp bỏn hng trn gúi Khi bỏn vi chin lc chn gúi, giỏ m khỏch hng chp nhn cho sn phm ca cụng ty u l 80USD (PA = 10 + 70 = PB = 40 + 40 = PC = 70 +10) Vy Pti u = 80USD Li nhn t c l: Max = Q *( P C ) = 3*(80 20) = 120 USD b Chin lc bỏn hng chn gúi s mang li li nhun cỏo nht Vỡ: + Chin lc bỏn hng riờng l vi Pti u = 70 USD ~> Max = 2* Q *( P C ) = 2*1*(70 20) = 100 USD + Cũn chin lc bỏn hng ch gúi s cú Pti u = 80USD ~> Max = Q *( P C ) = 3*(80 20) = 120 Vy bỏn hng theo chin lc chn gúi s t mc li nhun cao hn chin lc riờng l l 20USD BI H: Hóng chn a mt h thng nhanh, cht lng cao L: Hóng chn a mt h thng chm, cht lng thp a Nu c hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu: Chin lc cc i húa ti thiu: Tỡm s la chn tt nht kt qu xu nht +) Nu A chn H, xu nht B chn H vỡ 30 < 35 Nu A chn L, xu nht B chn L vỡ 20 < 60 => B s chn H ti thiu húa ri ro +) Nu B chn H, xu nht A chn H vỡ 30 < 40 Nu B chn L, xu nht A chn L vỡ 20 < 50 => A s chn H ti thiu húa ri ro Vy nu c hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu thỡ c hóng A v B u chn H v li nhun ca hai hóng u l: 30 b Gi s c hai hóng u tỡm cỏch ti a húa li nhun Ta tỡm cõn bng NASH Hãng A H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 20 +) Nu hóng A chn H hóng B chn L vỡ 35 > 30 Nu hóng A chn L hóng B chn H vỡ 60 > 20 +) Nu hóng B chn H hóng A chn L vỡ 40 > 30 Nu hóng B chn L hóng A chn H vỡ 50 > 20 Cú cõn bng Nash ( A, B) vi li nhun l (40, 60) v (50, 35) v tng ng chin lc chn (L, H) v (H, L) * TH1: Nu hóng A lp k hoch trc thỡ hóng A s chn H vỡ 50 > 40 Khi ú hóng B s chn L v li nhun hóng B t c l 35 * TH2: nu hóng B lp k hoch trc thỡ hóng B s chn H vỡ 60 > 35 Khi ú hóng A s chn L v li nhun hóng A t c l 40 c Da vo kt qu trờn ta thy: Trong trng hp c hóng u theo ui chin lc ti a húa li nhun thỡ: Chờnh lch li nhun ca hóng trng hp l: Hóng A: 50 40 = 10 Hóng B: 60 35 = 25 Vy trng hp hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) đợc sản xuất thỡ hóng B s chi nhiu hn xỳc tin k hoch ca mỡnh Hóng B s chi s tin ti a l 25 Trong trng hp ú hóng A khụng nờn chi tin xỳc tin k hoch vỡ hóng B chi ti a s tin l 25 ú hóng A nờn chi s tin ti a l 10 xỳc tin k hoch ca mỡnh BI a Theo bi, ta cú: Q P H s EDP = P * Q cho thy nu doanh nghip tng giỏ lờn 1% thỡ lng cu gim 2% Vy doanh nghip tng giỏ lờn 6% s lm cho lng cu gim xung 12% Q I H s EDI = I * Q = cho thy nu thu nhp tng lờn 1% cn lng cu cn tng lờn 2% Trong nm, doanh nghip d bỏo thu nhp tng 4% cn sn lng tng 8% Q P y x H s Exy = P * Q = 2,5 cho thy 1% thay i giỏ ca sn phm y s lm cho y x lng cu ca sn phm x thay i 2,5% Hng húa thay th cho x gim 2% vy s lm cho sn lng ca hng húa x gim 5% Q A H s co gión ca cu i vi chi phớ qung cỏo EDA = A * Q = 1, cho bit rng nu tng 1% chi phớ qung cỏo s lm cho sn lng tng 1,2% Cụng ty d kin tng 10% chi phớ qung cỏo, sn lng tng l 12% % sn lng bỏn l: -12 + + 12 = 3% Sn lng bỏn ca cụng ty tng l 3% Tng ng vi: Q = 1200*1,03 = 1236 sn phm b Theo h s co gión ca cu i vi chi phớ qung cỏo thỡ nu tng chi phớ qung cỏo lờn 1% thỡ s lm tng sn lng ca cụng ty Sn lng nm ti ca cụng ty cn t l 1320 sp Ta gi % tng lờn ca chi phớ qung cỏo l x, vy ta cú: - 12% + 8% - 5% + 1,2*x% = => x = 1320 *100 = 10% 1200 10 + 12 + = 15,83 % 1, Khi tng 15,83% chi phớ qung cỏo, cụng ty s t c ch tiờu Q = 1320sp ... tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320... tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy