CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration BI TP C NHN MễN HC: KINH T QUN Lí LP: GAMBA 01 X0510 TRNG TNG ANH Bi 1: Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Khỏch hng Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Tr li A Tớnh giỏ ti u v li nhun trng hp: Trng hp bỏn riờng r: Ta nờn t giỏ mc m khỏch hng sn sng tr nhng phi m bo bự p chi phớ v cú li nhun Vi c loi sn phm, ta cú th t giỏ ti thiu cho mi sn phm l 10$ v giỏ ti a l 70$ Ta lp bng sau: Giỏ SP Giỏ SP Doanh thu t sn phm Doanh thu t sn phm GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT Tng sn phm bỏn Tng doanh thu Chi phớ Li nhun of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration 10 10 10 40 40 40 70 70 70 10 40 70 10 40 70 10 40 70 30 30 30 80 80 80 70 70 70 30 80 70 30 80 70 30 80 70 5 4 60 110 100 110 160 150 100 150 140 120 100 80 100 80 60 80 60 40 -60 10 20 10 80 90 20 90 100 Theo bng trờn thỡ nu t giỏ sn phm cựng l 40$ thỡ s mang li doanh thu ln nht (160$) nhng li nhun ch l 80$ cha phi l ln nht Li nhun l ln nht t giỏ bỏn ca c sn phm l 70$ Trng hp bỏn trn gúi c hai sn phm: Vi giỏ m cỏc khỏch hng sn sng tr thỡ c khỏch hng u cú th sn sng chi 80$ cho c sn phm Do vy ta cú th nh giỏ trn gúi cho c khỏch hng l 80$ v tng doanh thu l 240$ Tng chi phớ cho sn phm = x 20$ = 120$ Tng li nhun thu c t vic bỏn trn gúi = 240$ - 120$ = 120$ B Chin lc no mang li li nhun cao nht: + Nu bỏn riờng r tng sn phm thỡ nh giỏ sn phm l (70$,70$) s mang li li nhun ti a l 100$ + Nu bỏn trn gúi thỡ nh giỏ trn gúi l 80$ s mang li li nhun l 140$ Chin lc bỏn trn gúi s mang li li nhun cao nht Bi 2: Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quảnlý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng A GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT Hãng B of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration H L H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 20 a Nếu hai hãng đa định theo chiến lợc cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nh nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trớc c Bắt đầu trớc tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trớc hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) đợc sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Tr li a Nu c hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (maximin) thỡ c hai hóng cựng phi a hai h thng chm cht lng thp (L) Khi ú, li nhun ca mi hng u l 20 b Nu hóng A lp k hoch trc, thỡ hóng A s a quyt nh m mang li li nhun cao nht cho mỡnh v s bỏn h thng nhanh, cht lng cao (H) Khi ú t c li nhun nhiu hn, Hóng B s bỏn h thng chm, cht lng thp (L) Li nhun hóng A thu c l 50, hóng B l 35 Nu hóng B lp k hoch trc, thỡ hóng B s a quyt nh mang li li nhun cao nht cho mỡnh v s bỏn h thng nhanh, cht lng GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration cao (H) Khi ú t c li nhun nhiu hn Hóng A s bỏn h thng chm, cht lng thp (L) Li nhun hóng B thu c l 60, hóng A l 40 c Theo bng ma trn trờn thỡ hóng B s thu c li nhun ti a l 60 cũn hóng A l 50 Nu hóng B quyt nh trc thỡ hóng B s chn phng ỏn thu c li nhun cao nht l 60, ú hóng A s thu c 40 Hóng B s thụng bỏo sn xut sn phm (H) v s chi khong 10 v m bo li nhun cui cựng s l 50 cao hn cỏc trng hp khỏc Cũn hóng A ch cn sn xut sn phm (L) m bo li nhun cui cựng l 40 Nu hóng A quyt nh trc s chn phng ỏn thu c li nhun 50 nhng phi chi phớ cú th l 10 Khi ú li nhun ch cũn l 40 , bng vi phng ỏn B quyt nh trc ng no thỡ li nhun ti a cng ch l 40 nờn hóng A nờn tt nht l chng cn lm gỡ, tc l hóng B quyt nh trc nh trờn Bi s 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản phẩm? Tr li a Nu lng bỏn ca hng húa nm l 1200 sn phm: GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration EPD = EID = %Q = 2% %Q = (2) ì %P = (2) ì = 12% %P %Q = 2% %Q = ì %I = ì = 8% %I %QX EYD = = 2.5% %Q = 2.5 ì %PY = 2.5 ì (2) = 5% %PY E AD = %Q = 1.2% %Q = 1.2 ì %PA = 1.2 ì 10 = 12% %PA Lng cu thay i = (-12) + ( +8) + (-5) + (+12) = % Sn lng d kin s bỏn nm ti l : 1.200 + (1.200 x 3%) = 1.236 sp b bỏn c 1360 sn phm nm ti, tc l %Q = 10 %, ta cú: E AD = %Q %Q 10 = 1.2% %PA = = = 8.33% %PA E AD 1.2 GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT of ... chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng A GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT Hãng B of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration... nhun cao nht cho mỡnh v s bỏn h thng nhanh, cht lng GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration cao... phẩm? Tr li a Nu lng bỏn ca hng húa nm l 1200 sn phm: GaMBA 01.X0510 Kinh t qun lý - ANHTT of CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T Global Advanced Master of Business Administration EPD