Bài tập môn kinh tế quản lý số (13)

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Họ tên : NHỮ ANH TÚ Lớp : GaMBA01.X0510 Môn học : KINH TẾ QUẢN LÝ BÀI TẬP CÁ NHÂN ĐỀ BÀI: Bài 1: Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Khách hàng A B C Giỏ sẵn sàng trả (USD) Sản phẩm Sản phẩm 10 70 40 40 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: : (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bài 2: Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Hãng B H L Hãng A H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 20 a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? BÀI LÀM: Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Bài 1: a Tính giá tối ưu lợi nhuận: Như biết lý thuyết kinh tế, tất chiến lược định xem xét có điểm chung chiếm đoạt thặng dư tiêu dùng chuyển thành lợi nhuận Để tối đa hóa lợi nhuận, đặt mức giá P* sản xuất Q* giao điểm đường doanh thu biên chi phí biên, chưa phải cách đặt giá tối ưu Mỗi khách hàng khác có thặng dư tiêu dùng sản phẩm khác nhau, định giá bán cho vừa chiếm thặng dư người tiêu dùng nhiều vừa thu lợi nhuận cao i Bán riêng rẽ: theo lý luận ta nên đặt mức giá mức giá sẵn sàng trả cao khách hàng Sản phẩm bán với giá 40 USD 70 USD, đặt giá thấp không đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, ta đặt giá thấp mức chi phí sản xuất sản phẩm 20USD Tương tự, ta có giá bán tối ưu sản phẩm 40USD Ta có bảng tính toán sau: Sản Giá phẩm bán(P) 40 70 40 70 Số lượng sản phẩm Chi phí bán 2 40 20 40 20 Doanh Lợi thu nhuận 80 70 80 70 40 50 40 50 Từ bảng tính ta xác định giá bán tối cho hai sản phẩm 70 tổng lợi nhuận thu là: 50 + 50 = 100 Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration ii Bán trọn gói: Cả khách hàng A, B, C đánh giá hai sản phẩm 80 USD Do vậy, định giá trọn gói tối ưu cho sản phẩm 80 USD Ta có bảng tính sau: Khách hàng A B C Giá bán Chi phí Doanh thu Lợi nhuận 80 80 80 40 40 40 80 80 80 40 40 40 120 Tổng Lợi nhuận thu từ phương pháp bán trọn gói 120 USD Nhận xét: Chúng ta dễ dàng thấy kiếm lợi nhuận cao 20 USD từ việc bán trọn gói, phương pháp bán trọn gói trường hợp có lợi so với phương pháp bán riêng rẽ Vậy lại có hiệu vậy? Đó đánh giá tương đối hai sản phẩm trái ngược khách hàng Khách hàng A sẵn sàng trả giá cao hai khách hàng lại cho sản phẩm lại trả giá thấp cho sản phẩm khách hàng C lại sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm lại trả giá thấp cho sản phẩm 2.Như chọn phương pháp bán trọn gói tối đa hóa lợi nhuận cách chiếm đoạt tối đa thặng dư người tiêu dùng b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Chiến lược bán hàng trọn gói chứng minh hiệu mang lại lợi nhuận lớn so với chiến lược bán hàng riêng rẽ, chiến lược mang lại lợi nhuận tối đa cho hãng phải chiến lược bán hàng hỗn hợp, kết hợp hai hình thức bán hàng riêng rẽ bán hàng trọn gói Thỏa mãn hai điều kiện là: cầu tương quan phần chi phí sản xuất biên lớn nên áp dụng chiến lược bán trọn gói hỗn hợp Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration So sánh chiến lược bán hàng: bán hàng riêng rẽ với giá P1= P2 = 70USD lợi nhuận thu 100 USD; bán trọn gói với giá P = 80USD lợi nhuận thu 120USD; bán trọn gói hỗn hợp với giá bán riêng rẽ (thấp so với gói túy) giả sử 69.95USD trọn gói với giá 80USD lúc khách hàng A mua sản phẩm 2, khách hàng C mua sản phẩm với giá 69.95 USD khách hàng B mua trọn gói sản phẩm với giá 80USD Tổng lợi nhuận thu : (69.95-20)x2 + (80-40) = 139.9 USD Ta có bảng sau: Chiến lược Bán riêng rẽ Bán trọn gói Bán trọn gói hỗn hợp P1 70 69.95 P2 70 69.95 PB 80 80 Lợi nhuận 100 120 139.9 Nguyên nhân: Đối với hàng hóa, chi phí sản xuất biên vượt giá sẵn sàng trả khách hàng.Ví dụ khách hàng A sẵn sàng trả 70 USD cho sản phẩm lại sẵn sàng trả 10USD cho sản phẩm Vì chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm 20USD nên hãng mong muốn khách hàng A mua sản phẩm mà không mua trọn gói Điều đạt cách cung ứng hàng hóa với mức giá thấp giá sẵn sàng trả khách hàng A (tương tự với khách hàng C), bán trọn gói với giá chấp nhận với khách hàng B, lợi nhuận thu tối đa Bài 2: a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu kết nào? Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Theo cân Nash ta có: người chơi làm điều tốt cho mình, lựa chọn chiến lược người chơi không phụ thuộc vào tính có lý trí họ mà phụ thuộc vào tính hợp lý đối thủ Trong ma trận này, ta thấy A B có lợi cung ứng hệ thống mạng quản lý văn phòng nhanh chất lượng cao(H) hai nhà cung cấp sử dụng chiến lược cực đại hóa tối thiểu Trong trường hợp này, ta giả định lần lượt: • Nếu A dự kiến B chọn H A chọn H nhận chắn khoản lợi nhuận 30 thay chọn L để thu lợi nhuận 40 Vì rủi ro xảy B không thực kế hoạch theo dự kiến A (B chọn L), lợi nhuận A B (20, 20) • Nếu B dự kiến A chọn H B chọn H nhận chắn khoản lợi nhuận 30 thay chọn L để thu khoản lợi nhuận 35 Vì rủi ro xảy A không thực kế hoạch theo dự kiến B (A chọn L), lợi nhuận A B (20, 20) Vậy hai người chơi thực chiến lược cực đại hóa tối thiểu kết cục (30, 30) b Nếu A lập kế hoạch trước: Theo giả thiết Nash, hãng làm điều có lợi cho mình, suy A lập kế hoạch cung ứng H thị trường để tối đa hóa lợi nhuận, theo ma trận lợi ích B buộc phải cung ứng thị trường hệ thống L Kết cục (50, 35) cân Nash trò chơi Hãng A chiếm ưu thu lợi nhuận 50 hãng B mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận nên thu lợi nhuận 35 Nếu B lập kế hoạch trước: B chọn cung ứng hệ thống nhanh, chất lượng cao H, buộc A phải cung cấp hệ thống chậm, chất lượng thấp L Cân Nash trò chơi (40, 60), hãng B chiếm ưu nên thu lợi nhuận 60 hãng A thu lợi nhuận 40 Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration c Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch: Giả định A B biết biết bảng phân bố ma trận lợi ích có xu hướng làm điều tốt cho hãng Nhìn vào bảng phân bố ma trận lợi ích ta thấy, B người có khả thu lợi ích cao 60 trường hợp B cung cấp H A cung cấp L (điều dĩ nhiên xảy B người xúc tiến thực kế hoạch trước) Vì vậy, theo giả định hãng luôn muốn tối đa hóa lợi ích trường hợp, B người chấp nhận trả chi phí cao để trở thành người xúc tiến công việc trước Chi phí xúc tiến hãng chấp nhận: Gọi chi phí cho việc xúc tiến công việc B x, ta có: Theo giả định, A B người biết suy đoán có lý trí, mục tiêu chung tối đa hóa lợi ích hãng A chọn cung cấp L Như lợi ích A B đạt (40, 60) Với mức lợi ích B 60, B định chi phí cho việc xúc tiến cho đảm bảo lợi ích B cao A lợi ích người tiến hành trò chơi trước Nếu B người tiến hành trò chơi sau chắn B chọn L lợi ích B đạt 35 Suy chi phí xúc tiến phải đồng thời thỏa mãn điều kiện: chi phí xúc tiến phải đồng thời nhỏ chênh lệch lợi nhuận B nhận B người tiến hành trước nhỏ chênh lệch lợi ích B so với A chiến lược (L, H) (B cung cấp H A cung cấp L) => x < 20 Chi phí xúc tiến kế hoạch B chấp nhận phải nhỏ 20 đơn vị lợi ích B thu thu từ việc cung cấp hệ thống H Lợi nhuận thu B phải chắn Hãng tiến hành sau để tiến hành xúc tiến kế hoạch mình? Hãng A người tiến hành trò chơi sau, người bị động không tiến hành kế hoạch nhanh chóng A thị trường khách hàng Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration B có đủ thời gian thâm nhập mở rộng mạng lưới, sản phẩm A cung cấp không hoàn toàn giống với sản phẩm B tung Đồng thời, A có lợi người sau, dẫn đến học hỏi kinh nghiệm tiết kiệm chi phí Tuy nhiên mức chi nằm giới hạn khoản chênh lệch việc thực kế hoạch cung cấp L với kế hoạch cung cấp H x’ < 40– 30 = 10 đơn vị lợi ích Lợi nhuận chắn thu B phải Bài 3: a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sp, hãng dự kiến bán sản phẩm năm tới? Ta có: - EDP = - EDI = Exy = - Giá hàng hóa X năm tới tăng 6%: => Thu nhập người tiêu dùng năm tới tăng 4%: => Giá hàng hóa thay cho hàng hóa X giảm 2% => Quảng cáo tăng 10%: Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration EDA = => Vì hàm cầu hàm phụ thuộc yếu tố giá cả, thu nhập, giá hàng hóa thay mức độ quảng cáo Qd = f(Px, Py, Yd, A)  % thay đổi cầu sản phẩm X là: 3% Theo giả thiết, lượng cầu sản phẩm X năm 1200 sản phẩm: Q1 = 1200 => Q2 = 103%Q1 = 103%x1200 = 1236(sp) Vậy năm tới hãng dự kiến bán 1236 sản phẩm b Gọi x phần trăm thay đổi cầu ảnh hưởng mức độ quảng cáo Ta có : Theo giả thiết: lượng cầu sản phẩm X thay đổi lượng là: Thay đổi lượng cầu từ yếu tố: => x = 19% Chi phí quảng cáo cần phải tăng lên là: Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Vậy để bán 1320 với điều kiện yêu tố dự kiến khác không đổi chi quảng cáo cần tăng 15,83% Tài liệu tham khảo: 2010, Giáo trình Kinh tế quản lý – Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Đại học Griggs Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú 10 of 10 ... Tài liệu tham khảo: 2010, Giáo trình Kinh tế quản lý – Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Đại học Griggs Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú 10 of 10 ... tối đa Bài 2: a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu kết nào? Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global... hóa thay cho hàng hóa X giảm 2% => Quảng cáo tăng 10%: Gamba.X0510 – Kinh tế quản lý - Nhữ Anh Tú of 10 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business