Chuyên đề tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh đề tài 135

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Đất nớc ta từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng Đó bớc đắn Đảng Nhà nớc Trong năm qua đạt đợc thành tựu to lớn, kinh tế ngày phát triển, đời sống xã hội không ngừng đợc nâng cao Nhu cầu sống đòi hỏi ngày cao đặt cho nhà doanh nghiệp thách thức lớn chế thị trờng Muốn doanh nghiệp tồn phát triển làm ăn có lãi, nhà doanh nghiệp phải đề chiến lợc sản xuất kinh doanh đắn Trong chế thị trờng vấn đề sống doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, ngời tiêu thụ Đó câu hỏi nhà quản lý phải giải Vậy doanh nghiệp phải biết nhu cầu xã hội, biết khả mình, đối thủ cạnh tranh (biết ngời, biết ta) để đề chiến lợc sản xuất kinh doanh đắn hợp lý Do việc nghiên cứu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính tất yếu khách quan doanh nghiệp Là sinh viên lớp quản trị doanh nghiệp K6B Trờng đại học thuỷ sản Đợc giúp đỡ thầy cô môn quản trị doanh nghiệp, giúp đỡ lãnh đạo, phòng, ban công ty lợp vật liệu xây dựng Đông Anh Đặc biệt hớng dẫn cô Phan Thị Dung kiến thức học trờng Tôi đợc thực tập làm quen với doanh nghiệp với đề tài "Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp vật liệu xây dựng Đông Anh" để thực báo cáo Tôi xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình thầy cô giáo môn cô Phan Thị Dung toàn Chuyên đề tốt nghiệp thể cán công nhân viên công ty giúp đỡ hoàn thành báo cáo Tuy nhiên hiểu biết cha sâu rộng nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Vậy kính mong thầy cô giáo cấp lãnh đạo công ty góp ý để cá nhân hoàn thiện kiến thức báo cáo đợc hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp I Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia tợng, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành Trên sở đó, phơng pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút tính quy luật xu hớng phát triển tợng nghiên cứu Vị trí chức Trong lĩnh vực quản lý kinh tế, ngời ta sử dụng phân tích để nhận thức đợc tợng kết kinh tế, để xác định quan hệ cấu thành, quan hệ nhân nh phát nguồn gốc hình thành tính quy luật phát triển chúng, sở mà cung cấp khoa học cho định đắn cho tơng lai Nằm hệ thống môn khoa học quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh thực chức dự toán điều chỉnh hoạt động kinh tế Bởi trớc hết doanh nghiệp đợc quan niệm nh hệ thống hệ thống đối tợng quản lý Hệ thống bao gồm nhiều phận cấu thành (phòng, ban, phân xởng, tổ đội sản xuất) phận cấu thành có chức năng, nhiệm vụ riêng để đảm bảo cho hệ thống hoạt động bình thờng đờng đặt đòi hỏi phận cấu thành, dù nhỏ hệ thống phải hoạt động bình thờng theo chức năng, nhiệm vụ chúng Nh cần Chuyên đề tốt nghiệp phận hệ thống hoạt động không bình thờng làm cho hoạt động hệ thống không bình thờng Trong trờng hợp này, đòi hỏi ngời quản lý sở phát đợc tình hình cần phải đề biện pháp loại trừ "điểm nóng" đó, điều chỉnh khôi phục lại hoạt động phận đó, đảm bảo cho hệ thống trở lại hoạt động bình thờng II Sự cần thiết khách quan phải phân tích hoạt động kinh doanh Sự cần thiết khách quan phải phân tích hoạt động kinh doanh đợc thể trình phát triển lịch sử gắn liền với phát triển sản xuất hàng hoá Thật vậy, biểu bớc đầu công tác hạch toán phân tích hoạt động kinh doanh việc ngời Ai Cập, Babilon văn minh cổ đại xa dùng đất nung bia đá để ghi khắc tài liệu, ghi chép trao đổi hàng hoá, kê khai trọng lợng hàng hoá so sánh thu chi với phát triển sản xuất hàng hoá, yêu cầu buổi đầu công tác quản lý, phân tích hoạt động kinh doanh đợc kết hợp công tác kế toán, thống kê Chủ nghĩa t đời, sản xuất hàng hoá phát triển nhanh, quy mô lớn phân tích hoạt động kinh doanh có yêu cầu lớn nhằm phục vụ đắc lực cho công tác quản lý Khi chủ nghĩa đế quốc đời, tích luỹ t dẫn đến tích tụ sản xuất, công ty cổ phần công ty xuyên quốc gia đời, sản xuất phát triển nhanh chóng quy mô lẫn hiệu Để chiến thắng cạnh tranh quản lý tốt hoạt động sản xuất công ty đề phơng án kinh doanh có hiệu nhà t phải thờng xuyên phân tích hoạt động sở nhiều luồng, nhiều loại thông tin Với yêu cầu này, công tác hạch toán không đáp ứng đợc, đòi hỏi phải Chuyên đề tốt nghiệp có môn khoa học phân tích kinh tế độc lập với nội dung, phơng pháp nghiên cứu phong phú Phân tích hoạt động kinh doanh tách rời khỏi hạch toán thống kê dựa sở hai môn khoa học Ngày này, với thành tu to lớn phát triển kinh tê, văn hóa, trình độ kỹ thuật cao việc phân tích hoạt động kinh doanh quan trọng trình quản lý doanh nghiệp mục đích cuối tìm phơng án kinh doanh có hiệu cao mặt kinh tế, xã hội, bảo vệ môi trờng trình sản xuất nớc ta nay, phân tích hoạt động kinh doanh đơn vị kinh tế quan trọng Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ để đề định hớng chơng trình định hớng Trong kinh tế thị trờng, để chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi đơn vị kinh tế phải thờng xuyên áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải tiến phơng thức hoạt động, cải tiến phơng thức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao xuất chất lợng hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh công tác cần thiết quan trọng để đa định thay đổi Tóm lại: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cần thiết sản xuất hàng hoá Trong kinh tế nớc ta cần thiết xuất phát từ yêu cầu khách quan quy luật kinh tế, từ việc đảm bảo chức quản lý kinh tế nhà nớc yêu cầu hiệu kinh tế doanh nghiệp III Đối tợng nội dung phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh diễn biến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động nhân tố ảnh hởng đến diễn biến trình Nội dung phân tích kinh doanh Phân tích kinh doanh phải phù hợp với đối tợng nghiên cứu, nội dung chủ yếu phân tích kinh doanh là: + Phân tích tiêu kết kinh doanh nh: sản lợng sản phẩm, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, giá thành + Các tiêu kết kinh doanh đợc phân tích mối quan hệ với tiêu điều kiện (yếu tố) trình sản xuất kinh doanh nh: lao động, tiền vốn, đất đai Để thực nội dung trên, phân tích kinh doanh đợc xác định đặc trng mặt lợng giai đoạn, trình kinh doanh (số lợng, kết cấu, quan hệ, tỷ lệ) nhằm xác định xu hớng nhịp độ phát triển, xác định nguyên nhân ảnh hởng đến biến động trình sản xuất kinh doanh, tính chất trình độ chặt chẽ mối liên hệ kết kinh doanh với điều kiện sản xuất kinh doanh Các tiêu hệ thống tiêu thờng dùng cho phân tích kinh doanh 3.1 Các tiêu dùng cho phân tích kinh doanh Có nhiều loại tiêu kinh doanh khác nhau, tuỳ theo mục đích nội dung phân tích cụ thể để có lựa chọn tiêu phân tích thích hợp Theo tính chất tiêu có: + Chỉ tiêu số lợng: Phản ánh quy mô kết hay điều kiện kinh doanh nh: doanh thu bán hàng, lợng vốn Chuyên đề tốt nghiệp + Chỉ tiêu chất lợng: Phản ánh hiệu suất kinh doanh hay hiệu suất sử dụng yếu tố sản xuất kinh doanh nh: giá thành đơn vị sản phẩm, mức doanh lợi, hiệu suất sử dụng vốn Theo phơng pháp tính toán có + Chỉ tiêu tuyệt đối: Thờng dùng để đánh giá quy mô sản xuất kết kinh doanh thời điểm cụ thể nh: doanh số bán hàng, giá trị sản lợng hàng hoá sản xuất + Chỉ tiêu tơng đối: Thờng dùng phân tích quan hệ kinh tế + Chỉ tiêu bình quân: Là dạng đặc biệt tiêu tuyệt đối, nhằm phản ánh trình độ phổ biến tợng nghiên cứu nh: giá trị sản lợng bình quân lao động, thu nhập bình quân lao động Nh để phân tích kết kinh doanh cần phải xây dựng hệ thống tiêu phân tích tơng đối hoàn chỉnh với phân hệ tiêu khác nhau, nhằm biểu đợc tính đa dạng phức tạp nội dung phân tích 3.2 Công thức tính dùng để phân tích hiệu kinh doanh 3.2.1 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh tiêu tổng hợp phản ánh kết hoạt động kinh doanh thời kỳ định, tiêu để phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí hoạt động kinh doanh kỳ Công thức tính nh sau: Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.2 Tỷ suất lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận đại lợng tuyệt đối đánh giá hoạt động kinh doanh song thân biểu cách đơn giản mối quan hệ so sánh thu chi, muốn đa đợc đánh giá sâu rộng ta phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận hay gọi tiêu doanh lợi Tỷ suất lợi nhuận đại lợng tơng đối dùng để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, đợc xác định thông qua so sánh tiêu lợi nhuận với tiêu đặc thù hoạt động kinh doanh doanh thu, vốn chi phí Từ ta có ba tiêu tỷ suất lợi nhuận đợc tính toán nh sau: a Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = Lợi nhuận / Doanh thu đạt đợc Chỉ tiêu cho biết đồng doanh thu mang lại đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tốt Chỉ tiêu có ý nghĩa khuyến khích doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhng điều kiện để có hiệu qủa tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn tốc độ tăng doanh thu b Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí = Lợi nhuận đạt đợc /Tổng chi phí bỏ Chỉ tiêu cho biết đồng chi phí bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Để tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp cần hạn chế tối đa chi phí để thu lợi nhuận nhiều Chuyên đề tốt nghiệp c Tỷ suất lợi nhuận theo vốn: Có thể dùng tiêu tổng vốn, vốn cố định vốn lu động để tính tiêu Tỷ suất lợi nhuận theo vốn lu động = Lợi nhuận / Tổng vốn lu động bình quân Vốn lu động bình quân = (VLĐ đầu kỳ + VLĐ cuối kỳ)/ Chỉ tiêu cho biết đồng vốn lu động bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng vốn lu động công ty nói chung, tiêu lớn hiệu kinh doanh cao 3.2.3 Hiệu sử dụng vốn a Số vòng quay vốn lu động kỳ Số vòng quay VLĐ = Doanh thu /Tổng vốn lu động bình quân b Thời gian chu chuyển vốn lu động kỳ Thời gian chu chuyển VLĐ = Độ dài thời gian kỳ KD tính ngày / Số vòng quay VLĐ kỳ Chỉ tiêu phản ánh mức sản xuất, kinh doanh toàn vốn lu động Số vòng quay vốn lu động lớn chứng tỏ hiệu sử dụng vốn lu động cao 3.2.4 Năng suất lao động Năng suất lao động = Kết hoạt động kinh doanh kỳ / Số lao động tham gia hoạt động kinh doanh - Nếu kết kinh doanh doanh thu: NSLĐ (1) = Doanh thu / Tổng lao động Chuyên đề tốt nghiệp - Nếu kết qủa kinh doanh lợi nhuận : NSLĐ (2) = Lợi nhuận / Tổng lao động Chỉ tiêu suất lao động (1) biểu hiệu việc sử dụng lực lợng lao động doanh nghiệp Chỉ tiêu suất lao động (2) hay mức sinh lời bình quân lao động cho biết lao động sử dụng doanh nghiệp tạo đợc lợi nhuận thời kỳ định 3.2.5 Hiệu suất tiền lơng: Hiệu suất tiền lơng = Lợi nhuận đạt đợc / Tổng quỹ lơng Hiệu suất tiền lơng cho biết chi đồng tiền lơng đem lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiệu suất tiền lơng tăng lên suất lao động tăng với nhịp độ cao nhịp độ tiền lơng Các nhân tố ảnh hởng đến kết phân tích Nhân tố yếu tố bên tợng, trình biến động tác động trực tiếp đến độ lớn, tính chất xu hớng mức độ xác định tiêu phân tích Chẳng hạn nh: - Chỉ tiêu doanh thu bán hàng phụ thuộc vào nhân tố: + Lợng hàng hoá bán + Kết cấu khối lợng sản phẩm bán + Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá - Chỉ tiêu giá thành đơn vị sản phẩm phụ thuộc vào nhân tố: 10 Chuyên đề tốt nghiệp Mặc dầu Công ty có nhiều mối quan hệ làm ăn thị trờng miền Bắc nhng Công ty cha có mối quan hệ mang tính chất liên kết kinh tế Chính hạn chế đa Công ty vào tình trạng khó giải đợc yếu điểm nh về: vấn đề vốn kinh doanh, nguyên vật liệu sản xuất, đội ngũ lao động đồng thời Công ty không khai thác đợc mạnh nh việc mở rộng mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín Ngoài ra, nguồn vốn Công ty hạn hẹp Đây hạn chế lớn cho Công ty, tạo khó khăn cho hoạt động sản xuất nói chung công tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Nếu khắc phục đợc tồn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 77 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III Một số biện pháp nhằm cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh Nh trình bầy sở lý luận việc cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mang tính khách quan chủ quan Yêu cầu cao hiệu sản xuất kinh doanh không đơn đợc giải theo công thức, theo lối mòn mà phải giải theo thời điểm, hoàn cảnh cụ thể phù hợp với môi trờng kinh doanh Quá trình kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp quan đIểm nhà quản lý nh sở lý thuyết môn học khẳng định: Kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận", dới góc độ kinh doanh mang tính xã hội Để giải vấn đề cao hiệu sản xuất kinh doanh phải giải đồng loạt vấn đề ba khâu quản lý từ sở đến lý luận, nguyên tắc điều kiện thực tế Công ty lợp - VLXD Đông Anh nh nắm bắt tìm hiểu trình thực tập làm báo cáo tốt nghiệp em xin nêu số biện pháp nhằm cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty lợp - VLXD Đông Anh Chính sách giá hợp lý Công ty lợp - VLXD Đông Anh có sách giá ổn định thời kỳ có sức cạnh tranh cao Sau bảng giá bán sản phẩm lợp Công ty năm 2002, 2003, 2004 Năm 2002 KH TH Năm 2003 KH TH Năm 2004 KH TH 78 Chuyên đề tốt nghiệp 23.000 22.500 20.000 19.700 19.700 19.700 Để có đợc sách giá hợp lý Công ty cần có số biện pháp: - Về yếu tố địa lý: doanh nghiệp đặt giá có tính cớc phí vận chuyển đặt nh cho khu vực địa lý khác Việc đặt có tính cớc phí vận chuyển áp dụng cho nơi có nhu cầu tiêu thụ cao ổn định Cần đặt giá nh khu vực địa lý khác áp dụng cho nơi có mức tiêu thụ thấp để kích thích ngời tiêu dùng Chiết khấu bù trù: giảm giá chiết khấu cho số lợng mua lớn Chủ động tăng giảm giá: - Tăng giá doanh nghiệp phát nhu cầu cao chi phí nguyên vật liệu tăng (20.000đ/tấm) - Giảm giá công ty hoạt động thừa công suất tồn kho với số lợng lớn (19.700đ/tấm) Ngoài việc áp dụng sách giá mềm mỏng, linh hoạt theo xu hớng diễn biến thị trờng Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại chi phí giá thành sản phẩm, xây dựng cấu chi phí Qua xem xét khoản chi phí hợp lý, khoản tiết kiệm để hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Mặc dầu thị trờng miền Bắc, cạnh tranh giá sản phẩm lợp nhờng vị trí cho chất lợng, nhng giá có vai trò quan trọng cạnh tranh Do đó, công ty nên đề chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút 79 Chuyên đề tốt nghiệp khách hàng nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh khác lĩnh vực giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu Từ việc phân tích ta thấy việc thực giảm chi phí nguyên liệu năm 2004 tốt so với năm 2003 nhiên mức không tốt lắm, mức tiêu hao thực tế cao kế hoạch Sở dĩ có biến động số nguyên nhân sau: Do khâu quản lý: Công tác quản lý định mức công ty lợp - VLXD Đông Anh, cha đợc coi nhiện vụ quan trọng cán định mức cha quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Nội dung quản lý định mức không đợc đa vào hệ thống nội quy, quy chế công ty cán công nhân viên nhận thức rõ điều Do khâu thu mua nguyên vật liệu: Mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công việc phức tạp, công ty lợp - VLXD Đông Anh xây dựng kế hoạch mua nguyên liệu phòng vật t đảm nhận Phòng vật t cử cán kiểm tra việc thu mua nhng không quy định rõ mức trách nhiệm với ngời Do vậy, có vấn đề phức tạp với số lợng lớn nh xi măng, giấy, amiăng, Cán kiểm tra việc thu mua không kỹ dẫn đến chất lợng cha cao Từ nguyên nhân cần có biện pháp nh sau: - Phải coi trọng công tác định mức, nội dung quản lý định mức, phải đợc đa vào hệ thống nội quy, quy định công ty cán công nhân viên hiểu rã điều Đồng thời công tác quản lý phải đợc coi nhiệm vụ quan trọng cán định mức, quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ 80 Chuyên đề tốt nghiệp khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng Đó điều kiện đảm bảo thành công việc sửa đổi định mức - Cần phải xác định rõ số lợng, chất lợng, chủng loại, quy cách Phòng vật t phải chịu trách nhiệm cung cấp kịp thời, đầy đủ đảm bảo chất lợng vật t cho đơn vị sản xuất, phòng vật t làm tốt không tốt đợc thởng, phạt theo quy định công ty đến cán công nhân viên Để khuyến khích công nhân vận hành dây truyền sản xuất có chất lợng cao, tiết kiệm mức tiêu hao nguyên vật liệu Công ty cần phải xác định loại vật t, cần thởng ngời lao động tiết kiệm đợc nguyên liệu Với mức tiền thởng 50% giá trị vật t tiết kiệm đợc Tuỳ đối tợng mà có mức thởng khác nhau, vào tính chất tầm quan trọng công việc, điều kiện lao động ngời, phận mà có thởng khác Có nh công nhân phát huy đợc tính khả làm việc cho công ty, giúp giảm mức tiêu hao vật liệu giảm giá thành Sau thực nội dung biện pháp trên, với công việc quản lý tốt khâu, có mức thởng vật chất xứng đáng cho cán công nhân định mức tiêu hao nguyên liệu giảm Hoàn thiện nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ lợp amiăng xi măng Nh biết, lợp loại sản phẩm mang tính chất phục vụ cho xây dựng Chính chất lợng dịch vụ có vai trò quan trọng việc thu hút khách hàng Chất lợng sản phẩm, dịch vụ nói chung, dịch vụ lợp nói riêng tổng 81 Chuyên đề tốt nghiệp hợp tất đặc tính nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng Việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ lợp bao gồm số biện pháp sau đây: - Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ công ty phải đợc thể trớc hết chất lợng đội ngũ cán công nhân viên - Nâng cao chất lợng sản phẩm Tổ chức hợp lý việc phân phối mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lợp - VLXD Đông Anh Trên góc độ marketing, phân phối sản phẩm doanh nghiệp hoạt động mang tính chất bao trùm gồm trình kinh tế, điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành dòng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp từ ngời sản xuất đến ngời tiêu thụ với hiệu kinh tế cao Nh việc phân phối sản phẩm ảnh hởng đến trình kinh tế kỹ thuật theo thời gian không gian từ kết thúc trình sản xuất đến trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Tuỳ vào điều kiện cụ thể thị trờng để có phơng thức phân phối sản phẩm hàng hoá phù hợp Thực tế cho thấy đại lý mua hàng môi giới cầu nối đắc lực giúp nhà sản xuất mau chóng đa hàng hoá vào thị trờng Theo nh dự báo hàng năm tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty vùng phải nói ba vùng: Lào Cai, Hà Giang, Tuyên Quang nơi có khách hàng tiêu thụ dồi Cho nên điều cần thiết Công ty lúc nên mở ba đại lý ba tỉnh Để làm đợc điều công ty phải có sách thật u đãi đại lý thuộc vùng nh: 82 Chuyên đề tốt nghiệp - Không tính tiền vận chuyển sản phẩm từ công ty đến đại lý - Nhanh chóng giao hàng hẹn cho đại lý theo hợp đồng - Đặt phần thởng cho đại lý hàng năm có khối lợng tiêu thụ sản phẩm lớn Nếu thực tốt điều kiện ớc tính ba đại lý năm tiêu thụ thêm cho công ty 300.000 tấm/năm Xã hội ngày phát triển, đời sống nhân dân đợc cải thiện cách đáng kể, nhu cầu xây dựng nói chung nh lợp nói riêng nhờ tăng lên Để cải thiện tồn không gian phân bố địa lý, công ty phải dựa kết phân tích nghiên cứu thị trờng để đa phơng hớng kế hoạch phát triển kênh phân phối cách hợp lý Muốn tăng điểm phân phối lợp cho đại lý, công ty đứng mở đại lý nơi xa phân xởng liên kết với t nhân, chấp nhận cho họ trở thành đại lý bán buôn Với thay đổi nh vậy, mục tiêu phân phối công ty phù hợp với phát triển thân công ty thị trờng Công ty mở rộng kênh phân phối cách chấp nhận trung gian lớn mà không hạn chế đại lý bán lẻ Nhng có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm có quyền cung cấp sản phẩm tới ngời tiêu dùng Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm cần thay đổi nh sau: Bán trực tiếp Công ty cổ phần lợp Đông Anh Bán buôn Bán lẻ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Ngời tiêu dùng 83 Chuyên đề tốt nghiệp Với hệ thống kênh phân phối này, công ty đảm bảo cho ngời tiêu dùng cuối tiếp cận đợc với sản phẩm mức độ sát điểm phân phối lợp cho đại lý công ty đảm nhận liên kết với hình thức bán trực tiếp cho khách hàng Nếu liên kết với t nhân công ty nhà buôn coi nh công ty nhà buôn bán lẻ ngời tiêu dùng Mỗi t nhân đợc công ty chấp nhận làm đối tác đợc lựa chọn kỹ càng, điều kiện, có ràng buộc cam kết chặt chẽ, rõ ràng điều quan trọng công ty t nhân đại lý có liên kết vốn Công ty góp lợng vốn đủ lớn để có quyền điều hành, kiểm tra kiểm soát ràng buộc đợc điểm phân phối Ngoài nhằm cải tiến hệ thống phân phối bán hàng công ty nên thực số biện pháp sau: - Quản lý chặt chẽ đội ngũ bán hàng công ty, không để họ cạnh tranh với đại lý công ty địa bàn Đặc biệt tránh tình trạng có nhân viên bán hàng với giá thấp cao so với đại lý nhằm mục đích cá nhân, gây xấu mối quan hệ đại lý - Trong việc tìm kiếm đại lý, việc đủ yêu cầu vốn, phơng tiện ngời công ty cần ý tới vị trí đại lý Các đại lý phải có vị trí gần trung tâm, điều không thuận lợi cho việc giao hàng cho khách mà 84 Chuyên đề tốt nghiệp thuận lợi cho việc tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm đồng thời khách hàng dễ dàng liên hệ, giao dịch Tiếp cận công nghệ Để tham gia vào sản xuất công nghiệp hệ thống máy móc trang thiết bị sản xuất phải đợc đặc biệt quan tâm, phù hợp với lực sản xuất công ty phù hợp với trình độ tiêu dùng thị trờng Trớc đây, máy móc thiết bị công ty phần lớn lạc hậu, công suất thấp mà thị trờng trình độ tiêu thị sản phẩm công nhân ngày cao, máy móc thiết bị sản xuất phải đại, theo kịp tốc độ phát triển công nghệ để nâng cao khả cạnh tranh Từ dây chuyền sản xuất với suất thấp 1.450.000 tấm/năm công ty lắp đặt thêm ba dây chuyền tăng mức sản lợng lên 5.800.000 tấm/năm để đáp ứng phục vụ nhu cầu tiêu dùng xã hội số lợng lẫn chất lợng sản phẩm Ngoài để tạo đợc mạng lới tiêu thụ rộng khắp công ty góp vốn liên doanh với số công ty khác nh Formax, xí nghiệp sản xuất lợp Phủ Lý, Phả Lại nhằm khuyếch trơng nhãn hiệu sản phẩm phục vụ thần tốc đến khách hàng Do đầu t vào công nghệ sản xuất phải đợc xem mục tiêu trọng tâm, công ty nên trích 0,5% doanh thu hàng năm để phục vụ việc nh sau: Xem xét tính toán cụ thể thay máy móc thiết bị đại hơn, hiệu nh công suất lớn nhng tiêu tốn nguyên vật liệu 85 Chuyên đề tốt nghiệp Mở rộng phơng thức ký kết hợp đồng nghiên cứu nhà khoa học đồng thời coi trọng phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, sáng tạo có khen thởng thoả đáng Bồi dỡng phát triển đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, công nhân lành nghề số lợng chất lợng Trong năm tới công ty lợp - VLXD Đông Anh áp dụng biện pháp giảm bớt số lao động, đào tạo lại tay nghề cho công nhân dôi d chuyển làm việc khác Chú trọng tới việc giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tăng sản lợng tiêu thụ cách mở thêm đại lý lợi nhuận công ty tăng cao Trên biện pháp tích cực việc nâng cao sản lợng tiêu thụ công ty đồng thời giảm định mức tiêu hao nguyên liệu góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Kết luận Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài phải quan tâm đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Muốn 86 Chuyên đề tốt nghiệp đạt đợc mục tiêu đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh sở kết đạt đợc Từ tìm nguyên nhân trực tiếp ảnh hởng tới kết sản xuất kinh doanh Nhờ kết việc phân tích, kết hợp với việc đánh giá, phân tích tiềm doanh nghiệp để đa biện pháp cụ thể từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh năm tới Qua thời gian học tập thực tế Công ty lợp - VLXD Đông Anh, em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp Vì thời gian có hạn, trình độ thân hạn chế nên báo cáo không tránh khởi thiếu xót Kính mong thầy cô góp ý để viết đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tình cô giáo Phan Thị Dung báo cáo tốt nghiệp em đợc hoàn thành! Tháng năm 2005 87 Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng I: Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh I Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Khái niệm 2 Vị trí chức II Sự cần thiết khách quan phải phân tích hoạt động kinh doanh III Đối tợng nội dung phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích kinh doanh Nội dung phân tích kinh doanh Các tiêu hệ thống tiêu dùng cho phân tích kinh doanh Các nhân tố ảnh hởng đến phân tích IV Các phơng pháp phân tích hoạt động kinh doanh Phơng pháp so sánh Phơng pháp loại trừ 10 Chơng II: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần lợp vật liệu xây dựng Đông Anh 12 I Đặc điểm, tình hình Công ty cổ phần lợp Đông Anh 12 Quá trình hình thành phát triển công ty 12 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh quy trình công nghệ sản xuất loại sản phẩm chủ yếu công ty 14 88 Chuyên đề tốt nghiệp II Những đặc điểm chủ yếu có ảnh hởng đến trình sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần lợp Đông Anh 19 Đặc điểm sản xuất 19 Đặc điểm tổ chức sản xuất 19 Đặc điểm lao động tiền lơng 19 Đặc điểm tài 21 Kết hoạt động kinh doanh Công ty số năm 22 Tình hình quản lý tài sản cố định 25 Tình hình quản lý vật t 26 Giá thành tài doanh nghiệp 26 III Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần lợp - VLXD Đông Anh 27 Sức sản xuất yếu tố 27 Suất hao phí yếu tố 31 Sức sinh lợi yếu tố 33 Phân tích tình hình tài Công ty lợp - VLXD Đông Anh 35 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh 45 Đánh giá chung 49 Nhận xét chung hiệu sản xuất kinh doanh Công ty CP lợp - VLXD Đông Anh 52 IV Đánh giá kết luận chung 54 Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty lợp - VLXD Đông Anh 58 Chính sách giá hợp lý 58 89 Chuyên đề tốt nghiệp Giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu 59 Hoàn thiện nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ lợp amiăng 61 Tổ chức hợp lý việc phân phối mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần lợp - VLXD 61 Tiếp nhận công nghệ 63 Kết luận 65 90 Chuyên đề tốt nghiệp Nhận xét giáo viên hớng dẫn 91 ... phân tích hoạt động kinh doanh Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp Đối tợng phân tích hoạt động kinh doanh diễn biến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động nhân... cảm ơn! Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp I Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh việc... kỳ / Số lao động tham gia hoạt động kinh doanh - Nếu kết kinh doanh doanh thu: NSLĐ (1) = Doanh thu / Tổng lao động Chuyên đề tốt nghiệp - Nếu kết qủa kinh doanh lợi nhuận : NSLĐ (2) = Lợi nhuận