Chuyên đề tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh đề tài 129

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Mục lục Lời mở đầu Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp III/ Phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp 1.1 Nhóm nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh 1.2 Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 3.1 Tăng cờng đầu t cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trờng 3.2 Chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa 3.3 Xây dựng sách giá phù hợp 3.4 Chú trọng đầu t thực đa dạng hóa sản phẩm, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm 3,5, Tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng 3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng đòn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ 3.7 Các biện pháphỗ trợ nhà nớc Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chơng II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Một số nét khái quát tình hình hoạt động công ty Quá trình hình thành phát triển công ty Điện Thống Nhất 21 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Tổ chức quản lý hoạt động công ty 3.1 Đặc điểm máy quản lý 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 3.3 Đặc điểm quy trình snr xuất Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Kết hoạt động kinh doanh tình hình tài chủ yếu công ty 5.1 Kết hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty 5.2 Tình hình tài chủ yếu công ty II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1 Thuận lợi 2.2 Khó khăn Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 4.3 Những biện pháp mà công ty thực để đẩy mạnh tiêu thụ Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 5.1 Những thành tích đạt đợc 5.2 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng công ty Điện Thống Nhất Chơng III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Định hớng phát triển công ty thời gian tới II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Tăng cờng hoạt động đầu t nghiên cứu thị trờng dự báo thị trờng, tạo điều kiện vững cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm Không ngừng đầu t đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh Đầu t đổi mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm Tăng cơng biện pháp quản lý chất lợng Tăng cờng vai trò kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm sở để hạ giá bán sản phẩm 5.1 Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu 5.2 Sử dụng hợp lý có hiệu chi phí tiền lơng, tiền thởng sản xuất kinh doanh Xây dựng sách giá linh hoạt Đa dạng hóa hình thức toán đông thời tăng kỷ luật toán Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 8.1 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8.2 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lới tiêu thụ 8.3 Xây dựng áp dụng sách chiết khấu hợp lý hiệu 8.4 Nâng cao chất lợng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm công ty với khối lợng lớn 8.5 Xây dựng chiến lợc quảng cáo giới thiệu sản phẩm tiết kiệm, hiệu Kết Luận Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Danh mục tài liệu tham khảo Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Lời mở đầu Trớc đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nớc với vai trò nh bà đỡ để nâng đỡ doanh nghiệp giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Còn nay, chuyển sang chế kinh tế thị trờng, Nhà nớc giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững tồn đợc xu hớng hội nhập, mở cửa kinh tế có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải khẳng định đợc rằng: Muốn tồn phát triển bắt buộc doanh nghiệp phải tự hạch toán đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm quan trọng phải tự tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tất điều tạo hội to lớn, đồng thời thách thức đáng kể doanh nghiệp Để đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận siêu lợi nhuận doanh nghiệp không cách khác phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho toàn xã hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng đợc thị trờng Nhận thức đợc vai trò quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, với mong muốn đợc rèn luyện thân qua trình nghiên cứu thực tế, thời gian thực tập Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Công ty Điện Thống Nhất, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty góc độ Tài doanh nghiệp Đợc giúp đỡ bảo tận tình cô giáo hớng dẫn Thạc sỹ Vũ Thị Hoa từ phía công ty, em mạnh dạn chọn đề tài: Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Điện Cơ Thống Nhất Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Chơng III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Mặc dù có cố gắng, song với khoảng thời gian thực tập không nhiều, kiến thức thực tế có hạn chế định nên luận văn chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc bảo, góp ý thầy cô giáo hớng dẫn, cô, phòng Tài vụ công ty để luận văn đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Lê Thùy Linh Chơng I Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trờng thu cho khoản tiền định Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc hiểu việc thực một, số hay tất công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thị trờng nhằm mục tiêu sinh lời thông qua việc đáp ứng nhu cầu xã hội Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ sàn phẩm doanh thu tiều thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Chỉ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đợc tiêu thụ, có doanh thu chi phí đợc bù đắp, doanh nghiệp có lợi nhuận, từ trì mở rộng hoạt động Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài sản xuất kinh doanh Vậy tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu, tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm đến xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm đạt hiệu cao Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển giao sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng nhận tiền từ họ Ngời mua va ngời bán gặp nhau, thơng lợng điều kiện mua, giá cả, thời gian Khi hai bên thống vơi nhau, có chuyển giao quyền sở hữu sử dụng hàng hóa, tiền tệ trình tiêu thụ chấm dứt Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán, xuất giao sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm xuất đợc thực hiện, hay nói cách khác, sản phẩm tiêu thụ xong đợc xem có giá trị sử dụng hoàn toàn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị trình sản xuất kinh doanh Xét góc độ sở hữu tiêu thụ sản phẩm chuyền giao quyền sở hữu ngời sản xuất ngời tiêu dùng Xét góc độ kinh doanh tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Trên góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu bớc vào giai đoạn sản xuất Quá trình luân chuyển vốn đợc thực theo sơ đồ sau: Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài T liệu lao động TH Đối tợng lao động Sản xuất H T Sức lao động Bắt đầu chu kỳ sản xuất, vốn đợc nhà sản xuất đa vào lu thông mua yếu tố đầu vào trình sản xuất nh: công cụ lao động, đối tợng lao động sức lao động giai đoạn này, vốn tiền đợc chuyển hóa thành vốn dới hình thức vật chất (T - H), vật chất tạo sản phẩm thông qua giai đoạn sản xuất, sản phẩm hàng hóa đợc đa tiêu thụ kết thúc qúa trình tiêu thụ doanh nghiệp thu đợc tiền Qua giai đoạn khác đồng vốn ban đầu doanh nghiệp trở hình thái vốn (hình thái tiền tệ) Kết thúc chu kỳ này, vốn doanh nghiệp lại chuyển sang chu kỳ mới, vòng tuần hoàn theo giai đoạn mà trải qua Vậy tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, trình luân chuyển vốn Việc thực giá trị giá trị sử dụng hàng hóa thông qua hai hành vi: Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng đợc khách hàng toán hay chấp nhận toán Thời điểm kết thúc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu đợc tiền bán hàng nhận đợc giấy báo chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Hàng đợc coi tiêu thụ thõa mãn đồng thời hai điều kiện + Hàng chuyển cho ngời mua + Ngời mua trả tiền hay chấp nhận trả tiền Việc xác định thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm, để từ tìm cách hạn chế yếu tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài cực quản lý hoạt động tiêu thụ Là sở đánh giá tình hình sử dụng nguyên vật liệu, vốn sản xuất, để đánh giá kết sản xuất kinh doanh cách xác kỳ Trong chế quản lý kinh tế tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu đơn thuần: Nhà nớc cấp tiêu cung ứng vật t cho đơn vị sản xuất theo lợng định, đồng thời chịu trách nhiệm đầu cho sản phẩm Với chế này, đơn vị trách nhiệm cụ thể hoạt động sản xuất, có tâm lý ỷ lại, động Vì vậy, giá hàng hóa không phản ánh giá trị thực tế nên sản xuất mặt hàng nào, chất lợng có ngời mua có lãi Do môi trờng cạnh tranh lành mạnh dẫn đến chất lợng sản phẩm hàng hóa ngày giảm sút, mẫu mã nghèo nàn, đơn điệu, kinh doanh hiệu tụt hậu điều tránh khỏi kinh tế Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ mục đích Phơng châm thờng trực doanh nghiệp là: Không sản xuất không đợc bán không bán đợc Các doanh nghiệp tiến hành đầu t, sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn bán đợc hàng hay nói cách khác: Tiếng nói thị trờng đợc y lắng nghe Tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ nhu cầu ngời tiêu dùng đồng thời giúp ngời sản xuất hiểu rõ sản phẩm để có biện pháp hoàn thiện nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu xã hội Có thể nói, sản xuất khó nhng tiêu thụ sản phẩm khó nhiều, việc đảm bảo trang trải chi phí, có lãi vấn đề không đơn giản Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm đợc ví nh chất keo dính, gắn chặt doanh nghiệp với thị trờng, tạo sở để hòa nhập, chấp nhận lẫn nhau, để có tiền đề giải gọi môi trờng kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn sau Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề có ý 10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 86 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 1: Tình hình Tài sản cố định công ty đến 31/12/2004 Đơn vị: đồng Nguyên giá Loại Tài sản Nhà cửa, vật kiến trúc Máy móc, thiết bị Phơng tiện vân tải Thiết bị quản lý Tài sản cố định khác Tổng cộng 9.118.729.51 40.061.520.0 14 79,09% 810.281.286 545.859.663 1,6% 1,08% Giá trị lại % Nguyên Số tiền giá 4.631.232.2 94 50,79% 17.899.431 702 44,68% 517.958.69 63,92% 45.208.240 8,28% 114.427.366 50.650.817.8 39 0,23% 67,97% 0,3% 45,74% 100% Số tiền Tỷ trọng 18% 77.779.562 23.166.610 100% 494 87 Tỷ trọng 20% 77,3% 2,2% 0,2% Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 2: Một số tiêu công ty đạt đợc năm 2003-2004 T T Thực Chỉ tiêu Tổng phẩm sản Đơn vị tính 2003 So với 2002(%) 2004 So với 2003(%) 305.89 52,92 422.664 38,17 Giá trị SXCN Tr.đồ ng 98.284 52,7 135.845 38,21 Doanh thu Tr.đồ ng 81.809 38,06 99.583 21,72 Tr.đồ ng 3.603 8,08 4.106 13,96 Nộp ngân sách Lợi nhuận Tr.đồ ng 2.476 80,46 2.761 11,51 Lao động ngời 648 698 07,7 Thu nhập BQ đồng 1.320.0 00 37,55 1.600.00 21,2 ngời/tháng 88 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 3: Kết kinh doanh công ty đạt đợc năm 2004 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu - Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ + Hàng bán bị trả lại Doanh thu 2.Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài 10 Tổng lợi nhuận trớc thuế 11 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 12 Lợi nhuận sau thuế (80= 60- 70) Quý trớc Quý 38.651.728 611 22.916.571 728 262.790.602 262.790.602 22.653.781 126 19.141.672 879 3.512.108.2 47 258.919.670 2.520.569.9 48 732.618.593 38.651.728 611 33.516.636 708 5.135.091.9 03 365.538.743 3.342.802.2 54 1.426.732.9 06 20.309.985 Lũy kế từ đầu năm 99.582.736.18 262.790.602 262.790.602 99.319.945.58 87.621.917.66 11.698.027.90 1.032.501.649 6.958.919.321 3.706.606.950 80.620.741 128.763.570 80.620.741 128.763.570 1.447.402.8 813.239.334 91 405.172.009 227.707.013 3.835.570.520 1.041.870.8 585.532.321 89 82 2.761.610.774 20.309.985 1.073.959.746 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chỉ tiêu Tài sản A.TSLĐ đầu t ngắn hạn 1.Tiền 4: Sự biến động Tài sản Nguồn vốn ty năm Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản lu động khác Chi nghiệp B TSCĐ đầu t dài hạn TSCĐ hữu hình Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế 2.Chi phí XDCB dở dang Nguồn vốn A Nợ phải trả 1.Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Nợ khác B.Nguồn vốn chủ sở hữu 1.Nguồn vốn, quỹ 2.Nguồn vốn kinh phí, quỹ khác Đầu năm 49.972.551 880 31.973.869.9 05 2.020.966.94 5.423.390.22 23.348.035.9 31 1.181.051.38 425.428 17.998.681.9 75 17.636.173.2 00 41.017.664.3 00 (23.381.491 100) 362.508.775 49.972.551 880 19.935.565.2 16 3.543.614.21 12.018.951.0 00 4.373.000.00 30.036.986.6 64 29.817.844.0 90 01 219.142.663 Cuối kỳ 62.157.029.290 38.627.910.021 1.469.731.827 5.192.200.631 30.981.672.995 982.673.581 1.630.987 23.529.119.269 23.166.610.494 50.650.817.839 (27.484.207.345) 362.508.775 62.157.029.290 28.631.954.760 5.857.712.260 18.981.724.900 3.792.517.600 33.525.074.530 33.125.205.682 399.868.848 So sánh 12.229.477 410 6.654.031.11 551.235.115 240.189.593 7.633.637.06 198.377.799 1.205.559 5.530.437.29 5.530.437.29 9.633.153.53 (4.102.716.2 45) 12.229.477 410 8.696.389.54 2.314.098.04 6.962.773.90 580.482.400 3.488.087.86 3.307.361.68 180.726.185 Bảng công 2004 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Đơn vị: đồng Bảng 5: Một số tiêu tài chủ yếu công ty 91 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 2004 So sánh Khả toán tổng quát 2,5 2,17 - 0,33 Khả toán thời 9,02 6.59 - 2,43 Khả toán nhanh 2,43 1,3 - 1,13 Tài sản cố định tổng tài sản % 36,1 37,9 1,8 Tài sản lu động tổng tài sản % 63,9 62,1 1.8 Hệ số nợ 0,4 0,47 0,07 Hệ số vốn chủ sở hữu 0,6 0,53 - 0,07 Hiệu suất sử dụng VCĐ Lần 4,21 4,78 0,51 Vòng quay toàn vốn Vòng 1,63 1,77 0,14 10 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu % 2,27 2,78 0,51 11 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ vốn kinh % 5,47 4,92 - 0,55 % 8,58 8,68 0,1 doanh 12 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ vốn chủ sở hữu 92 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 6: Kế hoạch tiêu thụ số sản phẩm năm 2004 Sản lợng tiêu thụ ( Chia quí) Sản phẩm TH 2003 Cả năm Quí 173.48 29.49 11.74 69.089 KH 2004 Quí Quí Quí 83.27 46.84 13.87 33.16 18.65 5.527 Quạt trần 1m4 VDT 147.651 Quạt trần 1m4 BKH 58.800 Quạt treo tờng 400 HD 11.579 13.605 2.313 6.531 3.673 1.088 Quạt treo tờng 400E 45.587 53.564 9.106 Quạt đứng mini FH 25.487 Quạt bàn hộp 350 NH 28.360 Quạt bàn 225 CV 24.140 25.71 14.37 29.945 5.091 15.99 33.321 5.664 13.61 28.363 4.822 Đơn giá (nghìn đồng) TH 2003 KH 2004 Doanh thu (nghìn đồng) TH 2003 KH 2004 52.046.70 22.108.48 290 300 42.818.790 305 320 17.934.000 150 155 1.736.850 2.108.775 14.46 4.285 148 150 6.746.876 8.034.600 8.085 2.395 120 125 3.058.440 3.743.125 8.997 2.665 150 154 4.254.000 5.131.434 7.658 2.269 65 66 1.569.100 1.871.958 78.118.056 95.045.07 Tổng cộng 93 Luận văn tốt nghiệp S T T Bảng 7: thụ chủ yếu năm Học viện Tài Loại sản phẩm Số lợng (chiếc) 1 Quạt trần 1m4 VDT 168.189 Quạt trần 1m4 BKH 60.790 19.084 Quạt treo tờng 400HD Quạt treo tờng 400 E Quạt đứng mini FH 31.201 Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV 26.232 51.780 17.595 Tổng cộng 94 Giá bán bình quân Doanh thu (cha có VAT) (đồng) (đồng) 5= 3x4 305.000 51.297.645.0 00 324.000 19.695.960.0 00 157.000 3.000.004.8 00 152.000 7.870.560.0 00 128.000 3.999.968.2 00 152.500 4.000.227.5 00 68.200 1.199.979.0 00 91.054.449.0 00 Kết tiêu số sản phẩm công ty 2004 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 8: Tổng hợp tình hình thực tế tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất qua hai năm 2003 - 2004 Đơn giá bình quân Sản lợng tiêu thụ (chiếc) (cha có VAT) Doanh thu tiêu thụ (triệu đồng) (nghìn đồng) Sản phẩm So sánh So sánh So sánh 200 200 2003 2004 2003 2004 Số lSố l3 % % Số lợng % ợng ợng 147.65 168.18 20.53 42.818,7 51.297,6 8.478,85 Quạt trần 1m4 VDT 13,9 290 305 15 5,1 19,8 90 45 17.934,0 19.695,9 Quạt trần 1m4 BKH 58.800 60.790 1.990 3,3 305 324 19 6,2 1.761,96 9,8 00 60 Quạt treo tờng 4001.736,85 2.996,18 1.256,63 11.597 19.084 7.487 64,5 150 157 4,6 72,5 8 HD 95 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Quạt treo tờng 400 E 45.587 51.780 6.193 13.5 148 152 2,7 Quạt đứng mini FH 25.487 31.201 5.714 22,4 120 128 6,6 Quạt bàn hộp 350 NH 28.360 26.232 150 152, 2,5 1,6 Quạt bàn 225 CV 24.140 17.595 65 68,2 4,6 7,5 2.128 27,1 6.545 Tổng cộng 96 6.746,87 3.058,44 4.254,00 1.569,10 78.118,0 56 7.870,56 1.132,64 3.993,72 935,288 4.000,38 - 26,74 1.199,97 319.713 91.054,4 12.936,3 84 16,6 30,5 0,6 21 16,6 % Luận văn tốt nghiệp T T Các thị trờng Hà Nội Hà Tây Thái Nguyên Bắc Giang Hải Phòng Nam Định Hải Dơng Phú Thọ 1 1 Hà Nam Quảng Ninh Lạng Sơn Yên Bái Học viện Tài Năm 2003 Năm Doanh thu Sản lợng (Tr Sản lợng (chiếc) đồng) (chiếc) 25.033, 104.092 55 106.172 13.089, 55.145 44 51.078 3.681,4 15.509 36.507 3.272,3 13.786 38.309 2.699,7 11.373 14.046 4.499,5 18.956 23.211 6.135,6 25.849 31.924 1.881,6 7.927 7.661 5.726,6 24.126 29.796 1.227,1 5.169 6.384 6.893 4.480 981,71 2.454,2 1.636,1 5.235,7 2.863,3 1.390,7 97 344.658 81.809 10.339 Ninh Bình 6.893 Thanh Hóa 22.058 Vinh 12.063 Hà Tĩnh Tổng cộng 2004 Doanh thu (Tr.đồng ) 24.596,9 11.949,9 8.564,11 8.962,45 3.286,23 5.477,05 7.468,70 2.290,40 6.970,79 1.493,74 7.236 1.194,99 11.918 2.788,32 12.769 2.987,48 25.242 6.373,29 14.898 3.485,40 8.513 1.692,91 99.582,7 425.664 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 9: Tổng hợp tiêu thụ theo khu vực thị trờng Bảng 10: Tình hình biến động giá số sản phẩm thời gian qua (2003-2004) Sản phẩm Quạt Quạt Quạt Quạt Quạt Quạt Quạt trần 1m4 VDT trần 1m4 BKH treo tờng 400- HD treo tờng 400 E đứng mini FH bàn hộp 350 NH bàn 225 CV Đơn giá bình quân (cha có VAT) ( đồng) So sánh 2003 2004 Chênh % lệch 290.000 305.000 15.000 5,1 305.000 324.000 19.000 6,2 150.000 157.000 7.000 4,6 148.000 152.000 4.000 2,7 120.000 128.000 8.000 6,6 142.000 152.500 10.500 7,3 57.000 68.200 11.200 19,6 98 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 99 Luận văn tốt nghiệp Loại sản phẩm Học viện Tài Giá thành sản xuất Quạt đứng mini FH 2003 250.598, 262.229, 127.301, 129.294, 109.057, 2004 258.663,4 05 277.937,7 75 129.195,2 127.865,1 74 114.110,2 55 Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV 140.848 49.974,6 150.069 60.446,52 Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tờng 400 HD Quạt treo tờng 400E Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN 2003 28.154,05 30.111,12 13.987,61 13.968,14 25 9.302,4 10.401,86 5.219,4 2004 29.701,59 32.607,22 14.514,71 14.612,82 11.134,74 12.561,41 6.129,48 Giá bán bình quân (cha có VAT) 2003 290.000 305.000 150.000 148.000 120.000 142.000 57.000 2004 305.00 324.00 157.00 152.00 128.00 152.50 68.200 Lợi nhuận đơn vị sản phẩm (Trớc thuế lãi vay) 2003 2004 11.247 16.635 12.659 13.455 8.711 1.3290 4.737 9.522 1.640 2.755 1.152 1.806 2.431 1.624 Bảng 11: Biến động giá thành số sản phẩm qua năm 2003 -2004 100 ... phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh. .. phẩm doanh nghiệp ngành nghề khác nhau, tùy theo ngành 17 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài nghề mà có đặc trng riêng biệt tiêu thụ sản phẩm Ví dụ:Trong ngành nông nghiệp đặc điểm sản xuất kinh doanh. .. nghiệp trình sản xuất kinh doanh Xét hình thức tài doanh nghiệp phản ánh vận động chuyển hóa nguồn tài trình phân phối để tạo lập sử dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp Tài doanh nghiệp tham gia vào