Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ phần I: đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ Trong năm gần đây, thực đờng lối phát triển kinh tế đại hội VIII(1996-2000) Đảng đề phát triển kinh tế hàng hoá nhiêu thành phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Đối với nớc ta trớc đây, thời kỳ kinh tế kế hoạch hoá tập trungthì hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®Ịu ph¶i thực theo tiêu kế hoạch Nhà nớc giao cho, vËy mơc tiªu chđ u cđa doanh nghiệp thời kỳ nhằm hoàn thành kế hoạch mà Nhà nớc giao cho, hầu hết doanh nghiệp không quan tâm đến vấn đề tiêu thụ, việc tiêu thụ mặt hàng đà đợc Nhà nớc bao tiêu, chịu trách nhiệm Đây vấn đề cha thùc sù khun khÝch c¸c doanh nghiƯp ph¸t triĨn kinh tế nớc ta phát triĨn Tõ chun sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng, doanh nghiệp phải tự hạch toán, tự chịu trách nhiểm trứơc pháp luật việc sản xuất kinh doanh Cho nên vấn đề TTHH đợc doanh nghiệp đặt nên hàng đầu, TTHH có ý nghuyết định đến tồn phát triển doanh nghiệp, kích thích trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính vấn đề TTHH hiệu việc TTHH ngày khẳng định tầm quan trọng ý nghĩa thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu TTHH cao doanh Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ nghiệp có đIều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu Do xà hội việc nâng cao hiệu TTHH nhằm đẩy nhanh trình lu thông hàng hoá, giải công ăn việc làm cho ngời lao động, tiết kiệm chi phí lao động xà hội Đối với Nhà nớc nâng cao hiệu TTHH giúp doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nớc khoản thuế, phí, lệ phí Đối với thân doanh nghiệp, nâng cao hiệu TTHH điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Nhận thức đợc vai trò to lớn TTHH tầm quan trọng việc nâng cao hiệu TTHH doanh nghiệp nói chung Công ty TMGL nói riêng, tiến hành nghiên cứu đề tài: Một số giải pháp nâng cao hiệu TTHH Công ty Thơng Mại Gia Lâm Hà Nội làm đề tài thực tập tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu, đánh giá, phân tích thực trạng TTHH Công ty năm gần Từ mạnh dạn đề xuất biện pháp cần áp dụng để đẩy mạnh nâng cao hiệu TTHH Công ty nghiên cứu lý luận thực tiễn 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá sở lý luận TTHH - Tìm hiêu tình hình Công ty Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ - Tìm hiểu thực trạng TTHH Công ty năm gần + Thị trờng tiêu thụ mặt hàng chủ yếu Công ty + Cơ cấu sản phẩm hàng hoá Công ty + Hệ thống kênh tiêu thụ Công ty +Tình hình biến động giá mặt hàng tiêu thụ Công ty + Các sách yểm trợ hoạt động TTHH Công ty - Đánh giá kết hiệu trình TTHH Công ty - Tìm hiểu nguyênnhân ảnh hởng đến trình TTHH Công ty - Một số giải pháp nâng cao hiệu TTHH Công ty 1.3 Đối tợng phạm vi nghiên cứu - Đối tợng nghiên cứu: nghiên cứu tình hình thực tế công tác TTHH Công ty - Phạm vi nghiên cứu: + Không gian: Chúng tiến hành nghiên cứu Công ty TMGL HN + Thời gian: Từ ngày 14/02/2004 đến ngày11/05 / 2004 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ + Nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ số mặt hàng chủ yếu Công ty đa số giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ mặt hàng Công ty PHầnii: tổng quan tàI liệu nghiên cứu 2.1 C¬ së lý ln vỊ TTHH Trong doanh nghiƯp hoật động kinh doanh, mua bán nối tiếp với nhiều công đoạn Trớc kinh tế ®ang bao cÊp, ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp chđ u hoạt động sản xuất, hoạt động mua bán mang tính hình thức Còn kinh tế thị trờng doanh nghiệp chủ thể độc lập hoạt động doanh nghiệp phải gắn liền ba khâu: mua sản xuất tiêu thụ TTHH giai đoạn cuối trình sản Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp TTHH đợc ví nh cầu nối sản xuất tiêu dùng Sản phẩm hàng hoá kinh tế thị trờng không đợc sản xuất bán theo kế hoạch, theo giá ổn định nh trớc mà doanh nghiệp cần phải quan tâm đến khách hàng đến thị trờng tiêu thụ Lúc nhà sản xuất kinh doanh cần xác định đợc ba vấn đé lớn là: bán gì? bán cho ai? bán nh nào? tiêu thụ hàng hoá đợc hiểu theo nghĩa rộng nghÜa hĐp nh sau: Theo nghÜa réng: TTHH lµ mét trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, có mối quan hệ chặt chẽ với nh nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu kinh doanh cao Theo nghĩa hẹp: TTHH việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đà thực cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền bán hàng đợc quyền thu tiền TTHH trình thực giá trị, giá trị sử dụng hàng hoá, thông qua tiêu thụ mà hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp đợc hoàn thành Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ TTHH đơn giản đợc cấu thành từ ngời bán, ngời mua hàng hoá, tiền tệ, khả toán, sẵn sàng mua bán nhằm tối đa hoá lợi ích bên 2.1.2 Vai trò TTHH trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp TTHH khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiền Hàng Sản xuất (Hàng) (Tiền) Tiêu thụ Sơ đồ1: Quá trình sản xuất TTHH Từ sơ đồ1 ta thấy, kết tiêu thụ có vai trò định đến vận động nhịp nhàng giai đoạn trớc, trình sản xuất kinh doanh Để sản xuất phải tiêu thụ, nên việc tiêu thụ ngừng rõ ràng có hoạt động tiêu thụ tiếp Bởi tiêu thụ trình bán gì, mặt hàng mà thị trờng cần Cho nên đảm bảo đợc công tác tiêu thụ doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cuối chuyển vốn vật chất thành vốn tiền tệ, thu đợc lợi nhuận cao nhất, từ có sở tích luỹ tái sản xuất mở rộng TTHH nhằm thực trình đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nói cách khác TTHH đóng vai Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ trò quan trọng việc lu thông hàng hoá, trung gian mua bán ngời sản xuất ngời tiêu dùng TTHH giúp cho ngời sản xuất hiểu cụ thể khách hàng khối lợng, chất lợng, chủng loại, mẫu mà hàng nhoá mà cần sản xuất ra, từ thoả mÃn đợc nhu cầu họ tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá TTHH giúp cho ngời tiêu dùng tiếp cận đợc sản phẩm hàng hoá mà họ cần chấp nhận đợc tính hữu ích loại sản phẩm hàng hoá Khi đợc ngời tiêu dùng chấp nhận doanh nghiệp thu hồi đợc vốn xác định đợc lợi nhuận Đối với toàn kinh tế quốc dân, TTHH có vai trò làm cân đối cung cầu để tạo nên ổn định xà hội Qua dự đoán đợc nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, sản phÈm cđa toµn x· héi nãi chung vµ cđa tõng khu vực nói riêng Căn vào dự đoán mà doanh nghiệp xây dựng cho kế hoạch sản xuất TTHH có hiệu kinh doanh cao 2.1.3 Các nguyên tắc TTHH Phải đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng số lợng, chủng loại, chất lợng, gá hàng hoá Việc làm làm cho khách hàng tin tởng a thích hàng hoá công ty Thị trờng công ty vững ngày đợc mở rộng Phải đảm bảo tính liên tục trình tiêu thụ, tránh trờng hợp lúc tràn ngập thị trờng, lúc thị trờng Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ hàng hoá lu thông có nhng không đủ đẻ đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Phải tiết kiệm chi phí trình tiêu thụ từ giảm đợc giá vốn bán hàng làm cho lợi nhuận Công ty tăng lên Phải đảm bảo mức giá hợp lý thị trờng, phù hợp với túi tiền ngời tiêu dùng Nâng cao trách nhiệm bên tham gia vào trình TTHH 2.1.4.Những lý luận thị trờng 2.1.4.1 Khái niệm thị trờng TTHH Thị trờng nơi mua bán hàng hoá, nơi để tiến hành hoạt động mua bán ngời bán ngời mua Theo nhà Marketing cho rằng: Thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong mn cđa ngêi g©y sù chó ý, kích thích, mua sắm tiêu dùng họ Theo nhà kinh tế cho rằng: thị trờng biểu trình mà thể định ngời tiêu dùng hàng hoá dịch vụ, nh định doanh nghiƯp vỊ sè lỵng, chÊt lỵng, mÉu m·, chđng loại hàng hoá 2.1.4.2 Nghiên cứu thị trờng TTHH Các nhà kinh doanh thành công thị trờng đà hiểu biết đầy đủ thị trờng Vì nghiên cứu thị trờng TTHH phải đợc coi có tính chất Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ tiền tệ, có tầm quan trọng để xác định hớng sản xuất kinh doanh, nghiên cứu thị trờng để xác định nhu cầu sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, tìm đáp án để trả lời câu hỏi: bán gì?bán cho ai?bán nh nào? Để TTHH có hiệu cao thị trờng doanh nghiệp cần phải quan tâm đến vấn đề sau: Nghiên cứu khách hàng: khách hàng nhu cầu họ định tới thị phần doanh nghiệp thị trờng cụ thể Nhu cầu ngời tiêu dùng đa dạng khách doanh nghiệp cần phải tiếp cận để tìm hiểu tâm lý khách hàng để đảm bảo cung cấp đầy đủ hàng hoá dịch vụ cho nhu cầu ngời tiêu dùng Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nhằm nắm bắt đợc điểm mạnh điểm yếu đối thúo với để từ xây dựng đối sách hợp lý đa đợc phơng án TTHH có hiệu đảm bảo doanh nghiệp tồn đừng vững thị trờng Nghiên cứu tình hình giá cả: giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh nh định sản xuất Vì giá ảnh hởng đến thu nhập, lợi nhuận doanh nghiệp Trong doanh nghiệp việc định giá có vai trò quan trọng việc định giá phải tuân thủ nguyên tắc sau: 10 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Số lợng hàng hoá = Số lợng tồn Tạ + Số lợng sản xuất - Số lợng tồn tiêu thụ năm vào) đầu năm năm (hoặc mua cuối năm Ưu điểm tiêu tính toán đợc cụ thể khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, mặt hàng trình tiêu thụ Tuy nhiên hình thức biểu có nhợc điểm không tổng hợp, không so sánh đợc - Hệ số tiêu thụ: Cho biết mức độ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá năm kỳ Hệ số Khối lợng háng hoá tiêu thụ = năm tiêu thụ Khối lợng hàng hoá cần tiêu thụ năm Hệ số tiêu thụ tiến đến trình TTHH có hiệu -Cơ cấu sản phẩm hàng hoá tiêu thụ theo thị trờng Chỉ tiêu cho biết mứcc tiêu thụ thị trờng so với tổng số lợng hàng hoá tiêu thụ doanh nghiệp CCSPHHtiêu thụ năm Khối lợng hàng hoá tiêu thụ = 21 *100 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 theo thị trờng Tạ Khối lợng hàng hoá cần tiêu thụ năm -Cơ cấu sản phẩm hàng hoá tiêu thụ theo mặt hàng Chỉ tiêu cho biế vị trí, vai tròvà mức a thích ngời tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp CCSPHH tiêu thụ = hàng theo mặt hàng Khối lợng tiêu thụ mặt *100 Tổng khối lợng hàng hoá đợc tiêu thụ kỳ 2.5.2 Các tiêu đánh giá hiệu TTHH - Tổng doanh thu đồng chi phí: phản ánh trình ®é sư dơng ngn lùc cđa doanh nghiƯp, nghÜa lµ thời gian định doanh nghiệp thu đợc đồng doanh thu đồng chi phí H= M/C H HiƯu qu¶ TTH M Tỉng doanh thu F Tổng chi phí Chỉ tiêu lớn hiệu sử rụng nguồn lực tham gia vào trình TTHH có hiệu ngợc lại - Mức lợi nhuận thu đợc đồng tổng chi phí: phản ánh mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc đồng tổng chi phí L 22 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 H = Tạ L lợi nhuận sau thuế F Chỉ tiêu cao hiệu TTHH cao ngợc lại - Tỷ suất lợi nhuận: (L) L L = * 100 M Chỉ tiêu dùng để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thịnh vợng hay suy thoái, tiêu phản ánh đồng doanh thu có đợc đồng lợi nhuận Lợi nhuận - Søc sinh lỵi cđa doanh nghiƯp = Vèn lu động bình quân Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn lu động bình quân tạo đồng lợi nhuận 23 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 phầniii: Tạ đặc đIểm địa bàn phơng pháp nghiên cứu 3.1 Tình hình Công ty 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tháng 10/ 1955 huyên uỷ, UBND huyện Gia Lâm tạm thời định thành lập ban quản lý HTX mua bán huyện Gia Lâm ông Nguyễn Huy Để làm chủ tịchvà bà Đào Thị Quế làm phó chủ tịch, với ba cán ban vận động tỉnh cử ông Bùi Văn Nghị, Trịnh Lơng Khuê Nguyễn Văn Quân có nhiệm vụ là: vận động tổ chức nông dân học tập sách điều lệ tạm thời HTX mua bán bắt đầu hoạt động sau đà phổ biến song điều lệ sách HTX mua bán tổ chức với số vốn ban đàu xà viên đóng góp 20150 đồng đén ngày 01/01/1956 đơn vị có định thành lập có tên là: Ban quản lý HTXmua bán huyện Gia lâm Địa điểm Thôn Vàng xà Cổ Bi huyện Gia Lâm Năm 1959 đơn vị đợc thành lập công đoàn sở đồng chí Trần Tiến đợc bầu làm th ký công đoàn đơn vị, tiếp tổ chức đoàn thể quần chúng nh niên, phụ nữ đợc thành lập Cuối năm 1959 văn phòng HTX mua bán đợc chun tõ x· Cỉ Bi vỊ x· Tr©u Q - Gia Lâm nơi trung tâm 24 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ gần huyện ủ- UBND hun, ®ång thêi cịng thn tiƯn cho viƯc đạo xẫ Cùng lúc ban vận động tỉnh cử bà Vũ Thị Viên làm chủ tịch thay đồng chí Nguyễn Huy Để Năm 1960 ban vận động tỉnh chủ trơng làm thử việc giao sở mua, bán cho xà quản lý Năm 1979 theo định UBND thành phố cho tách phòng đạo xà thành lập ban quản lý HTX mua bán huyện chuyên môn hoá công tác đạo xây dựng HTX mua bán xà Đại phận đơn vị lại đợc mang tên là: Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phảm Gia Lâm Trải qua nhiều thăng trầm trình hoạt động kinh doanh ngày 19/12/1992 với định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 3310/QĐUB UBND thành phố Hà Nội Công ty Thơng Mại Gia Lâm đời sở trớc Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Gia Lâm Đến ngày 27/09/2000 Công ty đà đổi tên thành Công ty Thơng Mại Gia Lâm Đến ngày 26/09/2003 theo định số 5710/QĐUB UBND thµnh Hµ Néi vỊ viƯc chun doanh nghiƯp Nhµ nớc Công ty Thơng Mại Gia Lâm đà đổi tên thành Công ty Cổ Phần Đầu T Thơng Mại Long Biên 3.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 25 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ Khi thành lập HTX mua bán HTX mua bán trợ thủ đắc lực cho mậu dịch quốc doanh khu vực nông thôn HTX mua án đợc thành lập với ba chức năng: + Đại lý mua bán mậu dịchquốc doanh, việc nối liền giao lu hàng hoá nông thôn thành thị, nông nghiệp với công nghiệp, củng cố vững khối liên minh công nông + Mua bán mặt hàng mậu dịch quốc doanh không kinh doanh + Tham gia quản lý thị trờng cải tạo tiểu thơng khu vực nông thôn đa dần họ sang sản xuất nông nghiệp góp phần cải tạo thị trờng tự vào lề nếp có tổ chức Đến ngày 29/08/1979 Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Gia Lâm đợc thành lập với nhiệm vụ Công ty bán lẻ hàng công nghệ phẩm phục vụ nhu cầu nhân dân huyện Bớc sang thời kỳ đổi phơng thức hoạt động Công ty có nhiều thay đổi Để thích ứng với chế thị trờng mở thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động mua bán, Công ty đà không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh với nhiệm vụ chức sau: +Tổ chức kinh doanh theo ngành, theo pháp luật theo đăng ký kinh doanh số 105734 ngày 03/03/1993 Chủ tịch hội đồng kinh tế cấp 26 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ +Đảm bảo kinh doanh có hiệu qủa Đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng nhân dân huyện đồng thời đẩy mạnh công tác TTHH thị trờng + Thực phân phối theo lao động, đảm bảo công ăn việc làm nh thu nhËp cho CBCNV c«ng ty + Tõng bíc ổn định mở rộng sản xuất kinh doanh để tồn đứng vững thị trờng 3.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Tồn phát triển điều kiện kinh tế nhiều thành phần có quản lý nhà nớc, Công ty đà bớc tổ chức lại máy quản lý nh xếp lại lao động cho phù hợp cới yêu cầu tại, đổi mặt hàng kinh doanh để đảm bảo sản xuất kinh doanh mang lại hiệu cao Trong Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh đợc đặt dới đạo trực tiếp Ban giám đốc Giúp việc cho giám đốc hai phó giám đốc, Công ty có số phòng ban chức nh: phòng tổ chức hành chính, phòng kế toán tài vụ, phòng kế hoạch nghiệp vụ Công ty có cửa hàng kinh doanh tổng hợp: + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Trâu Quỳ + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Sài Đồng + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Hơng Sen + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Thanh Am + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Yên Viên 27 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ +Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 70 Gia Lâm + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 71 Gia Lâm +Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 323 Nguyễn Văn Cừ + Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Chợ Gia Lâm Công ty có xởng sản xuất bia rợu vang: + Xởng sản xuất rợu Sài Đồng + Xởng sản xuất rợu Trâu Quỳ + Xởng sản xuất bia Kim Sơn Cơ cấu máy tổ chức Công ty đợc thể sơ đồ 2: Ban giám đốc Phòng kế toán tài vụ Phòng tổ chức hành CH KD TH Trâu Quỳ CH KD TH Hơg Sen CH KD TH Sài Đồng CH KD TH Than h Am Phòng kế hoạch nghiệp vụ CH KD TH Yên Viên CHK DTH 70 Gia Lâm CH KD TH 71 Gia L©m CHKD TH 323 Ngu n văn Cừ Sơ đồ 2: Cơ cấu máy tổ chức Công ty Giám đốc Công ty ngời chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc vốn, tức phải có trách nhiệm bảo toàn 28 CH KD TH Chợ Gia Lâm Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ phát triển vốn, ngời đứng đầu Công ty trực tiếp lÃnh đạo Công ty phòng ban chức Cùng với Giám đốc hai phó giám đốc ngời giúp việc cho giám đốc lÃnh đạo đIều hành Công ty, bao gồm phó gám đốc quản lý nhân sự, hành chính, phó giám đốc chịu trách nhiệm sản xuất kinh doanh toàn Công ty Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ tổ chức xếp phân phối lao động, tuyển dụng nguồn nhân lực, giúp Ban giám đốc giải sách chế độ cho CBCNV: chế độ lơng, thởng, bảo hiểm xà hội Phòng kế toán tài vụ: giám sát hoạt động Công ty thời điểm kinh doanh, quản lý toàn vốn toàn Công ty, chịu trách nhiệm tổng hợp báo cáo toáncủa cửa hàng, xí nghiệp thuộc Công ty, hớng dẫn đơn vị thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ kÕ to¸n, thiÕt lËp sỉ sách, chứng từ theo yêu cầu Bộ tài ban hành Thờng xuyên thông tin kinh tế giúp Ban giám đốc định hoạt động kinh tế Công ty mặt tài Phòng kế hoạch nghiệp vụ: làm nhiệm vụ tham mu cho Ban giám đốc đề kế hoạch sản xuất kinh doanh toàn Công ty phơng án thực kế hoạch Chỉ đạo hớng dẫn, hỗ trợ đơn vị toàn Công ty thực chủ trơng cấp kế hoạch sản xuất kinh doanh toàn Công ty đà đề Tiếp cận tìm 29 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ hiểu nhu cầu tiêu dùng thị trờng để có kế hoạch ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá với sở sản xuất, thành phần kinh tế khác, tạo nguồn hàng cung ứng cho đơn vị Công ty Đồng thời trực tiếp tham gia kinh doanh, tăng thu nhập, ổn định cải thiện đời sống cho CBCNV toàn Công ty 3.1.4 Tình hình lao động Công ty Tình hình lao động Công ty đợc thể biểu1: Qua biểu1 ta thấy: tổng số lao dộng toàn Công ty qua năm có xu hớng tăng dần, cụ thể năm 2002 tăng 2,15% so với năm 2001 tơng đơng với ngời, năm 2003 tăng 2,41% so với năm 2002 tơng đơng với ngời, bình quân năm tăng 2,28%, điều kiện mở rộng quy mô kinh doanh nên Công ty cần tăng cờng lao ®éng XÐt vỊ lao ®éng nam cđa C«ng ty qua năm có xu hơng giảm, năm 2001 2002 thay đổi, năm 2003 giảm 2,35% so với năm 2002 tơng đơng với ngời, bình quân năm giảm 1,17% Về lao động nữ Công ty tăng dần qua năm, năm 2002 tăng 2,92% so với năm 2001 tơng đơng với ngời, năm 2003 tăng 4,05% so với năm 2002 tơng đơng với 10 ngời, bình quân năm tăng 3,4% Sở dĩ lao động nữ Công ty chiếm tỷ trọng lớn hơn, tăng nên qua năm so với lao 30 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ động nam Công ty Công ty thơng mại hoạt động kinh doanh bán buôn, bán lẻ hàng hoa dịch vụ Tình hình lao động trực tiếp Công tỷ năm tăng, năm 2002 tăng 14,29% so với năm 2001 tơng đơng với 30 ngời, năm 2003 tăng 4,58% so với năm 2002 tơng đơng với 11 ngời, bình quân năm tăng 9,44% Khi lao động gián tiếp Công ty năm giảm, năm 2002 giảm 20% so với năm 2001 tơng đơng với 23 ngời, năm 2003 giảm 5,26% so với năm 2002 tơng đơng với ngời, bình quân năm giảm 11,63% Điều Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh nên nhu cầu lao động trực tiếp cần thiết sản xuất nh tiêu thụ hàng hoá Về trình độ lao động Công ty, lao động có trình độ cao tăng dần qua năm Số ngời có trình độ đại học năm 2002 tăng 16,67% so với năm 2001 tơng đơng với ngời, năm 2003 tăng 14,29% so với năm 2002 tơng đơng với ngời, bình quân năm tăng 15,48% Số ngời có trình độ cao đẳng trung cấp, công nhân kỹ thuật qua năm tăng Cùng với việc tăng lên lao động có trình độ giảm lực lợng lao động không qua đào tạo, năm 2002 giảm 7,18% so với năm 2001 tơng đơng với ngời, năm 2003 giảm 6,67% so với năm 2002 tơng đơng với ngời Điều tiến khoa học kỹ thuật phát triển kinh tế thị trờng nh đòi hỏi Công ty 31 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ ngày tăng cờng ngời có trình độ nh chuyên môn 3.1.5 Tình hình nguồn vốn Công ty Công ty từ thành lập đến đà trải qua nhièu khó khăn thử thách, với số vốn ban đầu ỏi suốt năm hoạt động động nhiệt tình ban lÃnh đạo toàn thể CBCNV Công ty mà hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đà đạt đợc bớc phát triển lớn Về mắt sở vật chất kỹ thuật hàng năm Công ty đà không ngừng đầu t cải tạo xây dựng lại, xây dựng văn phòng cửa hàng, phân xởng sản xuất kinh doanh , đầu t trang thiết bị sản xuất bia, rợu, thay quầy tủ, thiết bị bán hàng, thiết bị văn phònghệ thống cửa hàng, nhà sản xuất khang trang đẹp văn minh thơng nghiệp Để đầu t thêm cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty số vốn đợc Nhà nớc cấp công ty huy động thêm việc vay để tiến hành mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Qua biĨu ta thÊy: tỉng sè vèn cđa C«ng ty qua năm tăng, năm 2002 tăng 1,91% so với năm 2001 tơng đơng với 105,495 triệu đồng, năm 2003 tăng 2,18% so với năm 2002 tơng đơng với 239,615 triệu đồng, bình quân năm tổng số vốn công ty tăng 2,05% Nếu chia theo tính chất sử dụng: nguồn vốn cố định năm 2001 có 3.144,585 triệu đồng chiếm 29,2% 32 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ tổng số vốn, năm 2003 có 3.172,790 triệu đồng chiếm 28,91% tổng số vốn, năm 2003 có 3.194,905 triệu đồng chiÕm 28,49% tỉng sè vèn cđa C«ng ty, nh năm 2002 tăng 0,9% so với năm 2001 tơng đơng 28,205 triệu đồng, năm 2003 tăng 0,7% so với năm 2002 tơng đơng với 22,115 triệu đồng Nguyên nhân tăng Công ty đầu t sửa chữa, cải tạo nâng cấp cửa hàng, nhà xởng Nguồn vốn lu động: năm 2001 có 7.625,430 triệu đồng chiếm 70,8% tổng số vốn, năm 2002 có 7.802,720 triệu đồng chiếm 71,09% tổng số vốn tăng 2,32% so với năm 2001 tơng đơng với 172,290 triệu đồng Năm 2003 có 7.020,220 triệu đồng chiếm 71,51% tổng số vốn tăng 2,79% so với năm 2002 tơng đơng với 217,500 triệu đồng Bình quân năm tổng số vốn lu động Công ty tăng 2,56%, tăng lên vốn lu động giúp cho Công ty chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh NÕu chia theo nguån vèn: vèn ng©n sách cấp năm 2001 5.150,000 triệu đồng chiếm 47,82% tổng số vốn, năm 2002 5.250,000 triệu đồng chiếm 47,83% tổng số vốn, năm 2003 5.320,000 triƯu ®ång chiÕm 47,44% triƯu ®ång tỉng sè vèn Mặc dù năm số vốn ngân sách cấp tăng song tỷ lệ tăng không đáng kể , điều chứng tỏ Công ty đà tự chủ động vay thêm vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh 33 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ Nguồn vốn tự bổ xung năm 2003 2.670,250 triệu đồng chiếm 23,81% tổng số vốn tăng 4,29% so với năm 2002 (2.560,500 trđ) Bình quân năm tăng 4,4% Nhìn chung với số vốn Công ty đà thu đợc kết đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh Song nhiều mục tiêu để Công ty phấn đấu năm Vì có nhiều khó khăn cho Công ty bớc đờng tồn phát triển 3.2 Phơmg pháp nghiên cứu: 3.2.1 Phơng pháp vật biện chứng: Là phơng pháp giúp nhận thức đắn tác động quy luật tự nhiên kinh tế xà hội tác động đến trình sản xuất kinh doanh Công ty Sử dụng phơng pháp để nhận thức đợc mối quan hệ khâu TTHH, thấy đợc yếu tố ảnh hởng đến trình TTHH từ xác định nguyên nhân, thực trạng đề giải pháp đắn, thiết thực có hiệu 3.2.2 Phơng pháp vật lịch sử: Để đánh giá vật tợng cách đầy đủ xác phải đặt vật tợng mối liên hệ liên quan đến thời đIểm lịch sử cụ thể mối liên hệ không gian thời gian định 3.2.3 Phơng pháp thu thập số liệu: Số liệu đợc thu thập từ nguồn sẵn có: từ sách báo, phơng tiện thông tin đại chúng, niên giám thống kê, 34 Luận văn tốt nghiệp Đại học Hữu Định - KD44 Tạ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo tàI Công ty, từ tổng hợp số liệu cần thiết để phân tích 3.2.4 Phơng pháp sử lý số liệu: 3.2.4.1 Phơng pháp phân tích hệ thống: Phơng pháp sử dụng để sử lý, tổng hợp phân tích số liệu qua giúp có nhìn tổng thể tợng vật từ góc độ khác nhau, từ đa đợc giải pháp cần thiết 3.2.4.2 Phơng pháp so sánh: Sử dụng phơng pháp để so sánh tiêu, tợng kinh tế đà đợc lợng hoá có nội dung, tính chất tơng tự để xác định xu hớng mức độ biến động tiêu Trên sở đánh giá đợc mặt phát triển hay phát triển, hiệu hay hiệu để tìm giải pháp tối u tõng trêng hỵp 35 ... việc sản xuất kinh doanh Cho nên vấn đề TTHH đợc doanh nghiệp đặt nên hàng đầu, TTHH có ý nghuyết định đến tồn phát triển doanh nghiệp, kích thích trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mang lại... nhuận cho doanh nghiệp Chính vấn đề TTHH hiệu việc TTHH ngày khẳng định tầm quan trọng ý nghĩa thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu TTHH cao doanh Luận văn tốt nghiệp Đại... nghiệt, môi trờng kinh doanh doanh nghiệp biến động đòi hỏi doanh nghiệp phải tự vận động để tìm phơng án kinh doanh có hiệu đặc biệt hiệu việc TTHH Vì từ sản xuất hàng hoá doanh nghiệp phải tính