Chuyên đề tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh đề tài 133

Lời mở đầu Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển kinh tế Việt Nam Đất nớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế từ chế hành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quẩn lí Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Theo chế tất thành phần kinh tế đợc tự phát triển, tự tìm thị trờng kinh doanh, tự hạch toán kinh doanh, mở rộng thị trờng Nếu doanh nghiệp làm ăn có lãi, có chỗ đứng thị trờng tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị đào thải khỏi thị trờng Khi kinh tế chuyển sang chế thị trờng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển cần phải có chiến lợc sản xuất kinh doanh cụ thể, đắn có hiệu Một chiến lợc phát triển mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần phải trọng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp không xác định đợc chiến lợc tiêu thụ sản phẩm cách đắn gây tồn đọng hàng hoá, làm chậm vòng quay vốn sản xuất dẫn đến hiệu sử dụng vốn, doanh nghiệp làm ăn lãi Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ngày mang tính cấp thiết doanh nghiệp đòi hỏi quan tâm cấp lãnh đạo đặc biệt phận phòng ban làm công tác tiêu thụ Chỉ có nh doanh nghiệp đứng vững trớc cạnh tranh ngày gay gắt thực hội nhập kinh tế Trong bối cảnh nh công ty dệt may Huy Hoàng không nằm xu hớng Qua thời gian thực tập công ty em nhận thức đợc cần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý, phù hợp Đợc hớng dẫn tận tình hai cô giáo Uông Thị Phơng Mai Lê Thị Kim Hoa, giúp đỡ bảo tận tình anh, chị cán công nhân viên công ty dệt may Huy Hoàng, em mạnh dạn chọn thực đề tài: Nghiên cứu giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt may xuất nhập Huy Hoàng Với mục tiêu nhằm phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng, sở thành tựu đạt đợc khó khăn mà công ty gặp phải, kết hợp lý thuyết thực tế em đa số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu chuyên đề gồm chơng: Chơng I: Một số vấn đề lí luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt may Huy Hoàng thời gian qua Chơng III: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng Do trình độ nhận thức có hạn, thời gian thực tập công ty không nhiều, thiếu sót xuất chuyên đề điều không tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận đợc bảo thầy cô cô, anh, chị công ty để chuyên đề đợc hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Thái Bình, ngày tháng năm 2005 Sinh viên thực Nguyễn Quang Vinh Nội dung Chơng I: Một số vấn đề lí luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp I Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ: Khái niệm tiêu thụ: Tiêu thụ trình đa sản phẩm từ nhà cung cấp đến ngời sử dụng cuối nhằm mục đích để thu đợc tiền ý nghĩa: Qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm đợc xác định hoàn toàn Có tiêu thụ đợc sản phẩm chứng tỏ đợc lực kinh doanh công ty Sau trình tiêu thụ công ty thu hồi đợc tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực đợc giá trị lao động thặng d Đây nguồn quan trọng để tích luỹ vào ngân sách vào quỹ xí nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá tình hình tiêu thụ mặt số lợng, chất lợng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh hởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lợng lẫn chất lợng Mục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm thu đợc lợi nhuận mà giúp công ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Maketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều vào sách Maketing công ty sách Maketing thực nhằm tiêu thu sản phẩm Qua tiêu thụ thông tin phản hồi đợc phận Maketing xử lý để đa sách phù hợp 3.Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thuận lợi, có thu đợc hiệu vốn doanh nghiệp đợc quay vòng nhanh, có hiệu quả, hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách liên tục đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có yêu cầu cụ thể sau đây: - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đợc tiến hành cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn đảm bảo ổn định số lợng chất lợng sản phẩm -Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo đợc tính lâu dài mạng lới tiêu thụ sản phẩm -Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm đảm bảo thời gian thu hồi vốn nhanh - Đảm bảo uy tín chất lợng nhà sản xuất ngời tiêu dùng thông qua sách hậu tiếp thị sản phẩm II Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Nghiên cứu dự báo thị trờng: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực ta phải tìm hiểu rõ yếu tố văn hoá, xã hội ngời nơi mà diễn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu thị trờng thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua ngời tiêu dùng để xác định đâu thị trờng trọng điểm đâu thị trờng tiềm công ty Việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì nghiên cứu nhu cầu thị trờng khâu trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trờng Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng thị trờng Nếu ta xác định thị trờng hẹp làm cho công ty bỏ lỡ thời kinh doanh Còn ta xác định thị trờng rộng làm cho nỗ lực tiềm công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trờng thích hợp với doanh nghiệp thị trờng phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm *Nội dung việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Phân tích cầu:nhằm xác định nhu cầu thực thị trờng hàng hoá, xu hớng biến động thời kì khu vực để thấy đợc đặc điểm nhu cầu khu vực Trong phải nghiên cứu vấn đề sau: + Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào + Khu vực tiêu thụ + Sản phẩm thay + Các nhân tố ảnh hởng tới cầu Phân tích tình hình cạnh tranh thị trờng nhằm tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh tơng lai tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty cần ý tới việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh số lợng, khả cung ứng, khả tài chính, kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụv v Cần phải nghiên cứu kỹ phản ứng đối thủ cạnh tranh trớc biện pháp giá, quảng cáo khuyến mại công ty Phân tích mạng lới tiêu thụ: nhằm đáp ứng, phục vụ khách hàng cách tốt Bên cạnh công ty cần nghiên cứu tổ chức mạng lới tiêu thụ cho phù hợp với điều kiện mìnhnhằm đạt hiệu tốt *Phơng pháp thu thập thông tin: Thông tin đợc lấy từ: Báo, tạp chí, ấn phẩm, báo cáo Phơng pháp thờng áp dụng để nghiên cứu khái quát thị trờng, lập danh sách thị trờng có triển vọng mà công ty cần tập trung khai thác Nhợc điểm: phơng pháp khó khăn việc lựa chọn thông tin từcác nguồn khác nhau, thông tin bị cũ, thông tin không xác, không đầy đủ, độ tin cậy không cao Ưu điểm : Dễ thực tiết kiệm chi phí Thông tin sơ cấp thu đợc sử dụng số phơng pháp nh: Quan sát, thực nghiệm thăm dò, vấn Sau thu thập thông tin cần thiết công ty cần phải tiến hành xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không quan trọng, cha xác, không thuyết phục Trên sở xây dựng phơng án kinh doanh có tính khả thi Trên sở phơng án đa doanh nghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn định phơng án có hiệu ý nghĩa việc nghiên cứu thị trờng: + Trên sở nghiên cứu thị trờng, công ty nâng cao khả thích ứng với thị trờng sản phẩm sản xuất tiến hành tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi + Doanh nghiệp dự đoán hàng hoá tiêu thụ thị trờng + Thông qua nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp xác định đợc đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ *Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hoạt động chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh ngời chiếm giữ phần thị phần giành giật phần khách hàng doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích thông tin đối thủ nh: Chính sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm v.v từ có biện pháp phù hợp 2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 2.1 Chính sách sản phẩm: Để có đợc chiến lợc sản phẩm đắn bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu thị trờng khả đáp ứng doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ sách sản phẩm hợp lý nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt nhất.Chính sách sản phẩm móng cho trình phát triển kinh doanh.Bởi sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động bị thất bại Khi nói đến sách sản phẩm cần phải phân tích chu kỳ sống sản phẩm: Một chu kỳ sống sản phẩm thông thờng phải trải qua bốn giai đoạn: Thâm nhậptăng trởng- chín muồi- suy thoái Chu kỳ sống sản phẩm gắn với thị trờng định Bởi sản phẩm giai đoạn suy thoái thị trờng nhng giai đoạn phát triển thi trờng khác Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp công ty hành động lĩnh vực tiếp thị cách hiệu nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, tăng lợi nhuận mà sản phẩm đem lại cho công ty toàn đời sống - Giai đoạn thâm nhập: Sản phẩm đợc đa vào thi trờng nhng tiêu thụ chậm hàng hoá đợc ngời biết đến Chi phí cho đơn vị sản phẩm lớn Trong giai đoạn doanh nghiệp thờng bị lỗ Nhiệm vụ giai đoạn doanh nghiệp là: giữ bí mật công nghệ, thiết bị, thiết lập kênh phân phối, thăm dò thị trờng tăng cờng quảng cáo -Giai đoạn tăng trởng: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh thị trờng chấp nhận thị trờng Chi phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm nhanh Việc mở rộng hay công vào phân đoạn thị trờng tơng đối thuận tiện Cần phải sử dụng nguồn lực để: + Cải tiến chất lợng phát triển mẫu mã + Khai thác đoạn thị trờng Tìm kiếm kênh tiêu thụ - Giai đoạn bão hoà: Đây giai đoạn kéo dài đợc đặc trng số lợng bán ổn định cuối giai đoạn khối lợng hàng hoá bán giảm dần Trong giai đoạn chi phí kinh doanh tính cho đơn vị sản phẩm thấp nhất, lãi tính cho đơn vị sản phẩm cao khối lợng sản phẩm bán lớn nên tổng lợi nhuận thu đợc lớn Khi sản lợng tiêu thụ bị chững lại giảm xuống, doanh nghiệp cần có biện pháp, sách để khai thác thị trờng giai đoạn tiếp sau - Giai đoạn suy thoái: Đặc trng giai đoạn khối lợng sản phẩm tiêu thụ giảm nhanh.Nếu không giảm sản lợng sản xuất khối lợng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận giảm nhanh Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp bị thua lỗ nặng dẫn tới phá sản Doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu để khắc phục nh: cải tiến sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn sản phẩm thay để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc diễn liên tục Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm hiểu biết tỷ mỷ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết đợc chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 2.2 Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm dịnh quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm đợc coi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Xác định giá cho hàng hoá trình gồm bớc: + Bớc 1: Công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu Marketing nh: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trớc mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất lợng sản phẩm hàng hoá + Bớc 2: Công ty xây dựng cho đồ thị đờng cầu thể số lợng hàng hoá chán bán đợc thị trờng 10 sách Maketing thích hợp Các thông tin thị trờng chủ yếu nhân viên thu thập từ đại lý họ phụ trách chuyển phòng kế hoạch thị trờng Tuy nhiên thông tin thị trờng thờng rời rạc sách đa thờng chậm cha đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ thực trạng đòi hỏi công ty phải thành lập phòng Meketing chuyên làm công tác nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá thị trờng từ đa sách phù hợp Hiện nên để phòng Maketing nằm phòng kế hoạch thị trờng để vừa gọn nhẹ vừa có trao đổi thị trờng nhanh chóng, có thống kinh doanh Để thành lập phòng Maketing cần tuyển thêm ngời ngời bổ xung thêm vào đội ngũ thu thập thông tin ngời phụ trách xử lý thông tin thị trờng Chi phí tuyển thêm ngời là: Công ty trả thêm lơng cho nhân viên mới, cụ thể là: Lơng tăng thêm triệu đồng/ tháng Trong năm lơng tăng thêm 3*12= 36 triệu đồng Chi phí mua thêm trang thiết bị: Tiền mua máy tính 3*7 = 21 triệu đồng Tiền mua bàn ghế triệu đồng Khấu hao trang thiết bị (dùngtrong5 năm): (22-1)/5= 4,2 triệu đồng/năm Tổng chi phí 36+ 4,2 = 40,2 triệu đồng Phơng hớng thứ hai: Đa dạng hoá sản phẩm Khi ngời tiêu dùng mua sản phẩm công ty thực chất ngời mua không quan tâm đến giá trị sử dụng mà họ quan tâm đến khía cạnh khác nh: Bao gói sản 80 phẩm, dịch vụ, quảng cáo t vấn thứ khác đợc ngời quý trọng Công ty dệt may Huy Hoàng sản xuất nhiều mặt hàng nên đa sách sản phẩm chung Đối với loại sản phẩm công ty cần phải xem xét nghiên cứu để đa định khác Có thể chia sản phẩm công ty làm hai loại: hàng hoá tiêu dùng hàng hoá t liệu sản xuất Hàng hoá tiêu dùng bao gồm: quần áo dệt kim khăn Đối với sản phẩm dệt kim khăn, thông qua tình hình tiêu thụ thực tế công ty ta nhận thấy chúng đợc dùng chủ yếu để xuất có phần nhỏ đợc tiêu thụ nớc sách sản phẩm nên chia làm hai hớng xuất nội địa Mục tiêu xuất khẩu: Hiện số năm tới sản phẩm dệt kim, khăn đợc sản xuất theo hợp đồng nhà buôn nớc Số lợng, mẫu mã kiểu dáng chất lợng phía đối tác nớc đa Nhiệm vụ công ty dựa theo yêu cầu lập kế hoạch sản xuất, xây dựng định mức vật t, nhân công sau tiến hành sản xuất Các yêu cầu đặt khâu sản xuất là: + Phải đảm bảo yêu cầu, tiến độ thực + Chất lợng sản phẩm phải đạt theo hợp đồng Yêu cầu chất lợng sản phẩm thời gian thực phụ thuộc vào hai nhân tố ngời máy móc thiết bị phải bớc nâng cao tay nghề công nhân cải tiến, đổi công nghệ Mục tiêu thị trờng nội địa: 81 Hiện sản phẩm dệt kim, khăn đợc tiêu thụ thị trờng nội địa chiếm phần nhỏ Đây thị trờng hầu nh bị bỏ trống công ty cần có sách cụ thể để tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ Yêu cầu đặt chủng loại, mẫu mã phải đa dạng, chất lợng không yêu cầu cao Công ty cần vào thông tin sau: + Nhu cầu ngời tiêu dùng mùa + Sở thích ngời tiêu dùng mặt hàng + Số lợng, độ tuổi, số đo nhóm ngời tiêu dùng + Sự khác thị hiếu, nhu cầu khu vực Công ty nên quan tâm đến đối tợng tiêu dùng niên, trung niên Ngời tiêu dùng trung niên quan tâm đến chất lợng, giá niên quan tâm nhiều đến mẫu mã, tính thời trang giá Với khả công ty tiến hành mở rộng chủng loại mặt hàng cụ thể mặt hàng sau phục vụ đối tợng học sinh, sinh viên: + Các mặt hàng cho môn thể thao nh: bóng đá, bóng chuyền, bóng rổ, với mẫu mã mầu sắc đa dạng phong phú tạo khả lựa chọn nhiều + Tăng số lợng chủng loại áo phông Đối với quần áo trẻ em công ty sản xuất cha nhiều Hiện nhu cầu sản phẩm lớn công ty nên tiến hành sản xuất thêm nhng phải ý đến mầu sắc, kiểu dáng cho phù hợp với trẻ em mặc chúng Đối với mặt hàng khăn: Công ty nên tiến hành sản xuất số sản phẩm để phục vụ nhu cầu nhà hàng, khách sạn 82 Sản phẩm sợi: Hiện sản phẩm sợi sản xuất chủ yếu đợc tiêu thụ thị trờng nớc chủ yếu thị trờng miền Nam Trong số năm tới nhu cầu sợi khu vực tăng nhanh công ty cần tăng chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng nh sau: + Tăng sản lợng sản xuất sợi PECO + Đảm bảo chất lợng sợi sản xuất + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép để đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận + Nhu cầu sợi cotton để dệt vải chất lợng cao ngày tăng nên công ty cần có định hớng để sản xuất sợi cotton có số cao + Đối với sợi sản xuất phục vụ cho sản phẩm dệt kim , khăn xuất cần phải đạt chất lợng cao Đối với sản phẩm tiêu dùng nội địa chất lợng sợi không yêu cầu cao để nhằm mục đích tăng khả cạnh tranh giá Xu hớng sản xuất sợi nhằm mục đích xuất năm tới nh Đây câu hỏi nan giải vấn đề giải công nghệ sản xuất sợi công ty lạc hậu so với nớc khu vực giới nên chất lợng sợi sản xuất cha đạt tiêu chuẩn quốc tế Để sản xuất sợi nhằm mục đích xuất công ty cần phải có đầu t đổi máy móc thiết bị Có hai cách để giải vấn đề này: Thứ nhất: Công ty vay vốn Ngân hàng tự huy động để nhập công nghệ sản xuất 83 Thứ hai: Công ty liên doanh với số công ty nớc Đây hớng khả thi đầu t cho dây truyền sản xuất đại tốn nguồn lực công ty có hạn Về mặt bao bì sản phẩm sợi công ty sử dụng vải đay dày tha, vải dệt dạng mộc, bìa carton, thùng gỗ Ngoài công ty nên in thêm số thông tin khác nh tên chủng loại, đặc tính kỹ thuật, hớng dẫn bảo quản nên có dịch vụ kèm mặt hàng mà đặc tính kỹ thuật khách hàng cha nắm vững đầy đủ, cần có nhân viên hớng dẫn thêm Phơng hớng thứ ba: Chú trọng quảng cáo nâng cao nhận biết ngời tiêu dùng sản phẩm công ty nhằm tăng sản lợng tiêu thụ công ty dệt may Huy Hoàng Thực tế cho thấy thời gian qua công ty cha quan tâm nhiều đến hoạt động quảng cáo nên hiệu thu đợc từ hoạt động cha cao Hiệu đợc đánh giá thông qua việc xem xét lợng khách hàng biết đến doanh nghiệp tăng, số đơn đặt hàng tăng, doanh thu bán hàng tăng, mức độ sản phẩm công ty đợc lựa chọn cao đối thủ khác Do công ty nên tiến hành quảng cáo TV để nâng cao nhận biết ngời tiêu dùng công ty Truyền hình đẫ chứng tỏ phơng tiện truyền thông hữu hiệu âm thanh, chuyển động, mầu sắc, hình ảnh vào tim óc ngời xem Tại Việt Nam quảng cáo truyền hình vài năm trở lại ngày trở nên sôi động, hình thức nội dung quảng cáo ngày phong phú đa dạng Hiện 84 nớc ta có 31 đài truyền hình Đa số đợc xây dựng tỉnh thành lớn Theo thống kê năm 1999 bình quân 100 hộ gia đình nớc có 25 TV Thực tế số cao nhiều mức sống ngời dân nớc ta đợc cải thiện nhiều mạng lới điện đến vùng sâu Đối với đại phận dân c nớc ta, ngời ta bỏ thời gian xem đài nhiều đọc báo Hình33 : Bảng giá quảng cáo số đài truyền hình Việt Nam Tên đài truyền Trong nớc( 1000 VNĐ) Thứ hai- Thứ bảy Chủ Nhật Thấp Cao Thấp Cao 700 1.130 1.400 7.500 1.300 9.900 1.950 11.000 Hà Nội 600 4.000 1.800 4.000 Cần Thơ 600 2000 600 2.500 Đà Nẵng 500 1.300 - - Hải Phòng 500 1.500 - - Bình Định 370 700 - - Huế 450 1000 700 - Minh Hải 400 750 500 1.100 Nha Trang 350 800 400 800 hình Việt Nam Hồ Chí Minh Qua bảng giá quảng cáo truyền hình ta thấy giá quảng cáo đài truyền hình có chênh lệch lớn Đài VTV với giá thấp 700.000 đồng/lần phát 30 giây so với giá cao nhất1.130.000 đồng/ lần phát 30 giây Điều chứng tỏ thời điểm phát chơng trình quảng cáo 85 việc quan trọng cần phải xem xét kỹ trớc định phát quảng cáo 86 Hình34: Bảng giá biểu quảng cáo đài truyền hình Việt Nam(2000) Thời Thời điểm quảng cáo gian Trong nớc VNĐ M1 Vệ tinh thaicom Ngày thờng(06:00- 10:00) ch- 700.000 M1 ơng trình Ngày thờng(06:00- 10:00) ch- 850.000 M3 ơng trình Chủ nhật(06:00- 10:00) chơng 1.400.000 M4 trình Chủ nhật(10:00- 19:00) chơng 2.100.000 A1 trình Ngày thờng(06:00- 10:00) ch- 1.400.000 A2 ơng trình Ngày thờng(10:00- 19:00) ch- 1.480.000 A3 ơng trình Chủ nhật(10:00- 19:00) chơng 2.500.000 A4 trình Chủ nhật(10:00- 19:00) chơng 4.300.000 B1 B2 B3 C1 C3 L1 L2 trình Trớc 19:00 Sau tin thời sự( khoảng 20:00) Trớc tin tiếng anh( 22:00) Trớc phim giải trí( 20:45) 23:00- 24:00 Từ 20:00- 24:00 trớc phim giải trí Từ 20:00- 24:00 phim giải 1.500.000 4.700.000 2.100.000 5.700.000 2.500.000 1.500.000 2.500.000 trí Vị trí u tiên:+ 5% Giảm 20% cho chơng trình tự giới thiệu từ đến 15 phút 87 Chơng trình giảm giá đợc áp dụng cho hợp đồng sau: Hợp đồng trị giá USĐ % Từ 5.000 đến 10.000 Từ 10.000 đến 50.000 10 Từ 50.000 đến 90.000 13 Từ 90.000 đến 130.000 15 Trên 130.000 17 Nguồn SRG Việt Nam Phơng hớng thứ t: Mở thêm hàng giới thiệu sản phẩm để tăng doanh thu Công ty nên mở thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm thử nghiệm số tỉnh phía bắc khu vực có nhiều tiềm Một mặt giới thiệu sản phẩm công ty mặt khác thu thập thông tin để tìm hội kinh doanh có hiệu Sau ớc tính chi phí để mở thêm cửa hàng( Thị xã Hà Đông- Hà Tây) 88 Kết luận Trên toàn lý thuyết tiêu thụ sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm số sách áp dụng công ty dệt may Huy Hoàng Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty đạt đợc nhiều thành tích nhng khó khăn mà công ty gặp phải trình hoạt động Vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp đợc doanh nghiệp quan tâm Qua thời gian thực tập công ty dệt may Huy Hoàng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty em mạnh dạn nghiên cứu đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Những biện pháp ý kiến, suy nghĩ bớc đầu trình nghiên cứu thực tế nhiều thiếu sót Vậy em kính mong thầy cô giáo anh chị công ty dệt may Huy Hoàng bảo để em hoàn thành tốt nhiệm vụ Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo khoa kinh tế đặc biệt cô giáo Uông Thị 89 Phơng Mai Lê Thị Kim Hoa tận tình bảo để em hoàn thành tốt chuyên đề Tài liệu tham khảo: Giáo trình khoa kinh tế quản lý ĐHBK Bài giảng quản trị Maketing Các tài liệu công ty dệt may Hà Nội 2000- 2002 Đại học KTQD giáo trình phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh xuất năm 2001 Đại học KTQD Maketing xuất năm 2000 90 91 Mục lục Lời mở đầu .1 Nội dung Chơng I: Một số vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp .3 I Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ Khái niệm tiêu thụ Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3 Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm .4 II Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .4 Nghiên cứu dự báo thị trờng Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.1 Chính sách sản phẩm 2.2 Chính sách giá 2.3 Chính sách giao tiếp khuyếch trơng .9 2.4 Chính sách phân phối III Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm .11 Nhóm nhân tố khách quan 11 1.1 Nhu cầu thị trờng 11 1.2 Đối thủ cạnh tranh 11 1.3 Các điều kiện tự nhiên, địa lí 12 Nhóm nhân tố chủ quan 12 VI Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .13 Lợng sản phẩm tiêu thụ .13 Doanh thu 14 Lợi nhuận mức doanh lợi .14 Năng suất lao động 15 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định vốn lu động 16 V Nội dung phơng pháp phân tích tình hình tiêu thụ 17 Phân tích chung tình hình tiêu thụ 17 92 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu .17 Chơng II: Thực trạng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng thời gian qua 18 I Sơ lợc trình hình thành phát triển ngành .18 Lịch sử đời phát triển doanh nghiệp .18 1.1 Tên công ty 18 1.2 Trụ sở 18 1.3 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu 18 1.4 Quá trình hình thành phát triển .18 Chức tổ chức quản lí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 19 3.1 Chế độ quản lý 19 3.2 Các phòng ban chức .21 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 22 4.1 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 22 4.2 Đặc điểm sản phẩm 24 II Tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thời gian qua .24 1.1 Phân tích nhân tố ảnh hởng đến kết tiêu thụ27 1.1.1 Nhu cầu thị trờng .27 1.1.2 Đối thủ cạnh tranh .30 1.1.3 Khả đáp ứng công ty 33 1.2 Phân tích sách marketing - mix tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng 37 1.3 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm 42 1.3.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng .42 1.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng 47 1.3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối .52 1.3.4 Những nhận xét công tác tiêu thụ công ty 54 93 Chơng III: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng 58 I Cơ sở đa giải pháp 58 Phơng hớng kinh doanh ngành 58 Xây dựng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt may Huy Hoàng 61 Kết luận 71 Tài liệu tham khảo 72 94 ... doanh nghiệp phải bỏ trình sản xuất kinh doanh LN= TR- TC = (P - ATC)x Q LN: Tổng lợi nhuận doanh nghiệp TR: Tổng doanh thu bán hàng doanh nghiệp TC: Tổng chi phí doanh nghiệp Các doanh nghiệp. .. kho cuối kỳ Doanh thu: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn thờng xuyên doanh thu bán hànghoá dịch vụ hay gọi doanh số bán hàng doanh nghiệp Điều quan trọng doanh nghiệp bán... chi phí kinh doanh Mức doanh lợi=Tổng lợi nhuận /Tổng chi phí kinh doanh Ngoài ngời ta thờng có tính đến mức tăng trởng hàng năm doanh lợi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mức tăng trởng = Doanh