Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học bách khoa hµ néi o0o Vơng Đình Chung Xây dựng chiến lợc kinh doanh Cho Công ty cổ phần đầu t & xây dựng htc hà nội Giai đoạn 2011 - 2015 Luận văn thạc sĩ khoa học Quản trị kinh doanh Hà Nội 9/2011 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Mục lục Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt Error! Bookmark not defined Danh mục bảng Danh mục hình vẽ sơ đồ .6 Lời mở đầu Error! Bookmark not defined Lí chọn đề tài Error! Bookmark not defined Môc tiªu nghiªn cøu Error! Bookmark not defined Đối tợng phạm vi nghiên cøu Error! Bookmark not defined D÷ liƯu thu nhËp Error! Bookmark not defined 4.1 D÷ liƯu thø cÊp: Error! Bookmark not defined 4.2 Dữ liệu sơ cấp: .Error! Bookmark not defined Ph−¬ng pháp nghiên cứu Error! Bookmark not defined Bố cục luận văn Error! Bookmark not defined Ch−¬ng 1: LÝ luËn chung vỊ chiÕn l−ỵc kinh doanh (CLKD) Error! Bookmark not defined 1.1 Mét sè kh¸i niƯm vỊ CLKD vai trò CLKD doannghiệp Error! Bookmark not defined 1.1.1 Mét sè kh¸i niƯm vỊ CLKD Error! Bookmark not defined 1.1.2 Vai Trß cđa chiÕn l−ỵc kinh doanh .Error! Bookmark not defined 1.1.3 Néi dung chiến lợc kinh doanh Doanh nghiÖp Error! Bookmark not defined 1.2 Xác định nhiệm vụ Hệ thống mục tiêu chiến lợc: .Error! Bookmark not defined 1.2.1 NhiƯm vơ chiÕn l−ỵc .Error! Bookmark not defined 1.2.2 Hệ thống mục tiêu chiến lợc Error! Bookmark not defined Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Nguyên tắc xác định mục tiêu .Error! Bookmark not defined 1.2.3 1.3 Phân tích môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.3.1 Phân tích môi trờng vĩ mô Error! Bookmark not defined 1.3.2 Phân tích môi trờng ngành (môi trờng tác nghiệp) Error! Bookmark not defined Phân tích môi trờng nội doanh nghiệp Error! Bookmark not 1.3.3 defined Phân tích môi tr−êng qc tÕ cđa doanh nghiƯp Error! Bookmark not 1.3.4 defined 1.4 Phân biệt loại hình chiến lợc kinh doanh Error! Bookmark not defined 1.4.1 Các chiến lợc kinh doanh tỉng qu¸t Error! Bookmark not defined 1.4.2 C¸c chiến lợc kinh doanh phận (chức năng)Error! Bookmark not defined 1.5 Các phơng pháp phân tích lựa chọn chiến lợc Error! Bookmark not defined 1.5.1 Ma trận thị phần tăng trởng BCG: .Error! Bookmark not defined 1.5.2 Ma trËn McKinsey – GE (General Electric) Error! Bookmark not defined 1.5.3 Phân tích SWOT kết hợp chiến lợc: Error! Bookmark not defined 1.6 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành xây dựng Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 2: Phân tích thực trạng môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Error! Bookmark not defined 2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Error! Bookmark not defined 2.1.1 Lịch sử hình thµnh .Error! Bookmark not defined Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung 2.1.2 Quy mô phát triển công ty Error! Bookmark not defined 2.2 Phân tích môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Error! Bookmark not defined 2.2.1 Phân tích môi trờng bên Error! Bookmark not defined 2.2.2 Phân tích môi trờng ngành Error! Bookmark not defined 2.2.3 Phân tích khả cạnh tranh cđa c«ng ty Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 3: Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội đến năm 2015 giải pháp thực chiến lợc Error! Bookmark not defined 3.1 sở xây dựng chiến lợc Error! Bookmark not defined 3.1.1 Mục tiêu dài hạn công ty .Error! Bookmark not defined 3.1.2 Các mục tiêu trung h¹n Error! Bookmark not defined 3.2 Vận dụng số mô hình phân tích, lựa chọn chiến lợc xác định mô hình chiến lợc cho c«ng ty Error! Bookmark not defined 3.2.1 Vận dụng số mô hình phân tÝch lùa chän chiÕn l−ỵc Error! Bookmark not defined 3.2.3 Xác định mô hình chiến lợc vận dụng cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dùng HTC Hµ Néi Error! Bookmark not defined 3.3 Các giải pháp thực chiến lợc kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Error! Bookmark not defined 3.3.1 Đổi công nghệ giải pháp quan trọng Error! Bookmark not defined 3.3.2 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị tr−êng Error! Bookmark not defined 3.3.3 N©ng cao hiƯu công tác quản lý .Error! Bookmark not defined Kết luËn Error! Bookmark not defined Tài liệu tham khảo Error! Bookmark not defined Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt ASEAN: Association of Southeast Asia Nations – HiƯp héi c¸c qc gia Đông Nam BCG: Boston Consulting Group Ma trận thị phần tăng trởng CLKD: Chiến lợc kinh doanh Dcắt: Diameter - Đờng kính cắt KVA: Kilo-Volt-Ampere Kilô vôn ampe KW: Kilo Watt - Kilô oát L: Litre – LÝt m2: Square Meters – MÐt vu«ng m3: Cubic Meters – MÐt khèi R&D: Research & Development – Nghiªn cứu phát triển SBU: Stratergic Business Unit - Đơn vị kinh doanh chiến lợc SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức QĐUB: Quyết định ủy ban WTO: Tổ chức thơng mại giới Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Danh mục bảng Bảng 2.1: Bảng cấu lao động công ty Trang:40 Bảng 2.2: Bảng tài sản, lợi nhuận thời kỳ 2008 - 2010 Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Trang:43 Bảng 2.3: Doanh thu năm gần Trang:43 Bảng 2.4: Báo cáo kết kinh doanh năm 2008 Trang:44 Bảng 2.5: Báo cáo kết kinh doanh năm 2009 Trang:45 Bảng 2.6: Báo cáo kết kinh doanh năm 2010 Trang:46 Bảng 2.7: Năng lực thiết bị xây dựng doanh nghiệp Trang:48 Bảng 3.1: Đánh giá sức mạnh kinh doanh công ty Trang:68 Bảng 3.2: Đánh giá sức hấp dẫn ngành Trang:68 Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Danh mục hình vẽ sơ đồ Sơ đồ 1.1: Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh Trang:14 Sơ đồ 1.2: Mô môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Trang:16 Sơ đồ 1.3: Mô hình lực lợng M.PORTER Trang:19 Sơ đồ 1.4: Ma trận thị phần tăng trởng BCG Trang:35 Sơ đồ 1.5: Ma trËn chiÕn l−ỵc cđa Mc.Kinsey – GE Trang:36 Sơ đồ 1.6: Ma trận SWOT Trang:37 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Trang:41 Sơ đồ2.2: Khả cạnh tranh Công ty lĩnh vực xây lắp Trang:54 Sơ đồ 3.1: Ma trận BCG áp dụng cho công ty Trang:64 Sơ ®å 3.2: Ma trËn SWOT ¸p dơng cho CT CP Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Trang:66 Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Lời mở đầu Lí chọn đề tài Việt Nam giai đoạn hội nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi Điều này, đà tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hớng thuận lợi phát triển Trong môi trờng kinh doanh biến động bên cạnh hội phát triển, gây áp lực buộc doanh nghiệp Việt Nam muốn tồn phát triển phải có chiến lợc kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế Trong năm qua Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội công ty chuyên đầu t, xây dựng công trình địa bàn Hà Nội có nhiều dự án Tuy nhiên ngày có cạnh tranh gắt gao từ công ty khác, việc gia nhập tổ chức thơng mại giới (WTO) Việt Nam đà tạo điều kiện cho công ty nớc tham gia, tức cạnh tranh lại cng khốc liệt hơn, điều cho thấy Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội muốn giữ thị phần phát triển thời gian tới cần phải có chiến lợc kinh doanh phù hợp với giai đoạn phát triển Xuất phát từ tình hình trên, nên việc xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội cần thiết Với mong muốn xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội, chọn đề tài: Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Giai đoạn 2011 2015 Trong bối cảnh nay, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế với xu thÕ héi nhËp cđa nỊn kinh tÕ khu vùc vµ giới, môi trờng kinh doanh Doanh nghiệp đợc mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Để đơng đầu với môi trờng kinh doanh thay đổi, Doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả ứng phó với tình Để làm đợc điều Doanh nghiệp phải dự báo đợc xu thay đổi, biết khai thác lợi thế, hiểu đợc điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Công ty phải biết đợc hớng mình, việc xây dựng chiến lợc kinh doanh giúp ta trả lời tốt câu hỏi Từ đa chiến lợc phát triển công ty giải pháp thực chiến lợc để đạt đợc hiệu cao Trong thời gian học tập trờng làm việc Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội, nhận thấy vai trò to lớn việc xây dựng chiến lợc kinh doanh, nhân tố dẫn đến thành công Doanh nghiệp Vì chọn đề tài : " Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội đến năm 2015" Mục tiêu nghiên cứu Với đề tài tác giả mong muốn đạt đợc mục tiêu: Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Trên sở việc phân tích môi trờng để nhận dạng điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội nh mối đe doạ, hội ảnh hởng đến phát triển Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Đề xuất giải pháp để thực chiến lợc đà đề Đối tợng phạm vi nghiên cứu Đối tợng: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội, công ty xây dựng khác Phạm vi nghiên cứu: Một số công ty ngành Hà Nội Dữ liệu thu nhập 4.1 Dữ liệu thứ cấp: Số liệu từ Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội (báo cáo tài báo cáo nội bộ), đối thủ cạnh tranh, sách chuyên ngành quản trị chiến lợc, marketing, tài , báo, tạp chí, Internet 4.2 Dữ liệu sơ cấp: a Dữ liệu thu thập: Từ việc khảo sát nhận xét đánh giá khách hàng công ty Hà Nội Trang: Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh - Vơng Đình Chung Đạt hiệu cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty thông qua việc xây dựng hoàn thiện hiệu máy kinh doanh sản phẩm đầu Công ty bao gồm: mạng lới phân phối sản phẩm, hoạt động bán hàng tiếp thị, hoạt động hội chợ, triển lÃm, quảng cáo, khuyến mÃi, hoạt động thiết kế sản phẩm 3.1.1.2 Mục tiêu - Phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm từ 15-18% - Phấn đấu trở thành công ty giữ vai trò quan trọng lĩnh vực xây lắp ®ång thêi ph¸t triĨn c¸c lÜnh vùc kinh doanh kh¸c nh khách sạn nhà hàng, bất động sảnđặc biệt lĩnh vực kinh doanh nhà xu hớng - Lấy hiệu kinh tế xà hội làm thớc đo chủ yếu phát triển công ty chất - Duy trì tiếp tục phát triển công ty, nâng cao khả cạnh tranh khả thắng thầu chọn công trình nớc quốc tế 3.1.1.3 Một số tiêu chủ yếu đến năm 2015 - Tăng trởng bình quân hàng năm từ 15-18% - Tổng giá trị sản xuất kinh doanh phấn đấu tới năm 2015 đạt khoảng 16-17 tỷ đồng - Doanh thu khoảng 12-13 tỉ đồng tính tới năm 2015 - Lợi nhuận tới năm 2015 đạt khoảng 1,2-1,3 tỉ đồng năm - Thu nhập bình quân ngời/tháng từ 2,8-3,5 triệu đồng 3.1.2 Các mục tiêu trung hạn Kế hoạch năm 2011 - 2013 3.1.2.1 Định hớng Tăng cờng đoàn kết, tích cực đổi mới, thực đa dạng hoá ngành nghề nhng không xa với sở trờng công ty Lấy lĩnh vực xây lắp làm trọng Trang: 63 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung tâm phát triển, xây dựng hệ thống công nhân có tri thức, có đời sống vật chất ổn định đời sống tinh thần phong phú, phấn đấu phát triển bền vững Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội, góp phần vào nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Các mục tiêu cụ thể nh sau: - Các đơn vị trực thuộc Công ty hoạt động liên tục không bị gián đoạn, đáp ứng thay đổi điều kiện sản xuất kinh doanh - Nâng cao chất lợng sản phẩm có, hàng năm đa thị trờng mẫu mà phù hợp nhu cầu ngời tiêu dùng - Tăng tỷ lệ hàng xuất để giảm bớt sức ép thị trờng nớc - Giảm giá thành sản phẩm thông qua việc hợp lý hóa quy trình sản xuất khâu quản lý, đổi công nghệ, đầu t thiết bị - Tăng hiệu hoạt động máy Công ty bao gồm: tổ chức, Marketing, kế hoạch, tài kế toán, kỹ thuật sản xuất phối hợp đơn vị - Tăng hiệu công tác cung cấp thông tin, tổng hợp báo cáo thông qua việc khai thác tối đa mạng vi tính 3.1.2.2 Một số tiêu chủ yếu đến năm 2013 - Tăng trởng bình quân tăng hàng năm từ 13-15% - Tổng giá trị sản xuất kinh doanh khoảng 10,5 tỉ đồng - Tổng doanh thu đạt khoảng 8,5 tỉ đồng - Nộp ngân sách nhà nớc hàng năm khoảng 500-600 triệu đồng - Thu nhập bình quân ngời/ tháng 2,5-3,2 triệu đồng - Lợi nhuận bình quân khoảng 1,3 tỉ đồng 3.1.2.3 Kế hoạch hàng năm công ty - Trong lĩnh vực xây lắp tăng cờng hoạt động đấu thầu, đảm bảo thắng thầu công trình dự án, đảm bảo huy động vốn cho công trình đà xây dựng Đầu t thêm phơng tiện thiết bị thi công xây lắp tiên tiến, đầu t cho ngời Trang: 64 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung - Trong lĩnh vực khác: Cố gắng tõng b−íc n©ng tû träng doanh thu tỉng doanh thu đặc biệt lĩnh vực kinh doanh nhà kinh doanh vật liệu xây dựng - Từng bớc thực tốt kế hoạch đề 3.2 Vận dụng số mô hình phân tích, lựa chọn chiến lợc xác định mô hình chiến lợc cho công ty 3.2.1 Vận dụng số mô hình phân tích lựa chọn chiến lợc 10% 0% Vật liệu, lĩnh Xâyvực lắpkinh doanh khác thị trờng Xây lắp Khả tăng trởng 3.2.1.1 Ma trận thị phần tăng trởng Boston Consulting Group Phần thị trờng tơng đối 10 Sơ đồ 3.1 : Ma trận BCG áp dụng cho công ty Trong ma trận trục hoành biểu thị phần tơng đối công ty Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm loại sản phẩm công ty, vòng tròn biểu thị thị phần sản phẩm Nhóm 1: Sản phẩm xây lắp Công ty có tỷ lệ tăng trởng phần thị trờng tơng đối cao ( phần thị trờng tơng đối tỷ lệ tăng trởng tơng ứng 7%) hớng chiến lợc cho sản phẩm trì giữ vững vị thị Trang: 65 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung trờng cần đầu t mở rộng thị trờng, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Nhóm 2: Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác: Có thị phần tơng đối tỷ lệ tăng trởng thấp (phần thị trờng tơng đối 3, tỷ lệ tăng trởng 2, hớng chiến lợc cho lĩnh vực không tiếp tục đầu t mở rộng trì mức Có thể đầu t mở rộng song cần phải đổi hệ thống nh bán hàng, phục vụ sau bán hàng 3.2.1.2 Ma trËn SWOT Ma trËn SWOT chØ thÝch hỵp để phân tích với loại sản phẩm cụ thể, sau xin vào cụ thể phân tích lĩnh vực xây lắp hoạt động chủ yếu công ty Các bớc tiến hành: - Liệt kê đánh giá hội nh thách thức quan trọng môi trờng bên mang lại Liệt kê đánh giá theo thứ tự u tiên điểm mạnh điểm yếu công ty - Kết hợp điểm mạnh điểm yếu hội thách thức ®Ĩ lùa chän chiÕn l−ỵc thÝch hỵp nhÊt Trang: 66 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Sơ đồ 3.2: Ma trận SWOT áp dụng cho CT CP Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Cơ hội (O) Nền kinh tế tăng trởng Thách thức (T) cao, thu nhập ngời dân Nhiều đối thủ cạnh tranh tăng, thị trờng tài chính, mạnh, xuất liên doanh dân số, nhu cầu lại nớc xây dựng tăng Ma trận SWOT Yêu cầu chất lợng công Chính phủ chuẩn bị đầu t trình, sức ép chủ đầu vào công trình lớn, t ngày lớn sở hạ tầng nhà cho Chính sách pháp luật ngời dân Nhà nớc thờng thay đổi, Nhiều sách tạo lÃi suất cao, giá vật t điều kiện cho doanh nghiệp nhân lực tăng dễ tiếp cận vốn Điểm mạnh S Cã uy tÝn kinh doanh M¸y mãc thiÕt bị mới, đại, cán công nhân có kinh Chiến lợc kết hợp Chiến lợc kết hợp S2+T2 nghiệm trình độ tay nghề cao, (S2+O2) cho ta phơng án A cho ta phơng án C tổ chức quản lý SXKD tốt Có hỗ trợ từ nhiều nguồn lực Điểm yếu W Có đối tác Trình độ marketing yếu kém, vốn thiếu Chiến lợc kết hợp Chiến lợc kết hợp W2+T2 O3+W2 cho ta phơng án B áp dụng khoa học công nghệ cha theo kịp đối thủ lớn Trang: 67 cho ta phơng án D Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Phơng ¸n A: ChiÕn l−ỵc kÕt hỵp S2+O2 - Mét thuận lợi to lớn Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội máy móc đại, nhân công có trình độ tay nghề kinh nghiệm cao, tổ chức quản lý SXKD tốt để thắng thầu công trình lớn - Có thể thâm nhập vào khu công nghiệp, khu chế xuất thành phố lớn, đặc biệt cần ý tới công trình sở hạ tầng, nhà xà hội nhà cho ngời thu nhập thấp Phơng án B: Chiến lợc kết hợp O3+W2 Công ty khắc phục điểm yếu nh nguồn vốn cách vay ngắn hạn vốn góp công nhân viên công ty Trình độ Marketing yếu vợt qua nhờ dự án lớn tạo đợc uy tín lớn thị trờng Tận dụng phát triển khoa học công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ vào thực Tập trung trọng vào dự án có nguồn vốn nhỏ Phơng án C: Chiến lợc kết hợp S2+T2 Để giúp công ty qua khỏi thách thức nh đối thủ cạnh tranh mạnh, sức ép chủ đầu t ngày lớn Công ty liên kết với công ty bạn hàng để thắng đối thủ cạnh tranh, tận dụng vấn đề để kết hợp với mạnh chống lại sức ép từ phía chủ đầu t Phơng án D: Chiến lợc kết hợp W2+T Chúng ta cần khắc phục vốn cách huy động vốn từ ngân hàng huy động cán công nhân viên góp vốn, đào tạo thêm đội ngũ cán chuyên thị trờng, chuyên gia đấu thầu, làm dự án Khắc phục chất lợng công trình để nâng cao uy tín đối phó với đối thủ cạnh tranh với chủ công trình Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Trang: 68 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Qua phân tích ma trận SWOT ma trận thị trờng tăng trởng Boston Consulting công ty chọn chiến lợc kết hợp S2+O2 tức chiến lợc A 3.2.1.3 Lới chiến lợc kinh doanh Trớc hết ta cần xác định sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn lĩnh vực công ty Bảng 3.1: Đánh giá sức mạnh kinh doanh công ty Lĩnh vực Kinh doanh Xây lắp Thị phần tơng đối Trung Bình Cao Sức cạnh tranh giá Cao Cao Chất lợng sản phẩm Khá Khá Sự am hiểu khách hàng Trung Bình Cao Tổng hợp Trung bình Cao Bảng 3.2: Đánh giá sức hấp dẫn ngành Lĩnh vực Kinh doanh Xây lắp Quy mô thị trờng Cao Cao Tỷ lệ tăng trởng thị trờng Trung Bình Cao Lợi nhuận biên Thấp Trung Bình Cờng độ cạnh tranh Cao Cao Lợi sản xuất Trung Bình Trung Bình Tổng hợp Trung Bình Cao Trang: 69 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Từ phân tích đánh giá sơ đồ trên, ta có chiến lợc cho lĩnh vùc thĨ nh− sau: VỊ kinh doanh vËt t−, thiết bị lĩnh vực khác Có sức mạnh kinh doanh trung bình, sức hấp dẫn ngành trung bình, nên hớng chiến lợc lựa chọn để tăng trởng Theo chiến lợc công ty cần đầu t mạnh vào cung đoạn thị trờng chọn lọc, tìm kiếm phận hấp dẫn để khai thác Về lĩnh vực xây lắp: Lĩnh vực có sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn thị trờng cao Hớng chiến lợc "Phí đầu t tăng trởng" công ty cần đầu t tối đa thông qua đầu t vốn, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có chuyên môn, đồng thời đa dạng hoá nhu cầu nớc mà vơn thị trờng nớc 3.2.3 Xác định mô hình chiến lợc vận dụng cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Từ việc phân tích mô hình xin đa mô hình chiến lợc kinh doanh cho sản phẩm công ty 3.2.3.1 Về Xây lắp a Chiến lợc sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm xây lắp xây dựng công trình lớn hơn, trọng mở rộng lĩnh vực xây dựng nh thuỷ điện Các công trình đòi hỏi kỹ thuật cao quy mô lớn, công trình có quy mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống b Chiến lợc thị trờng: Khu vực thị trờng chính: Các khu công nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, cố gắng lĩnh vực thuỷ điện Khu vực thị trờng hỗ trợ song không phần quan trọng công trình dân dụng nh công trình thuỷ lợi, trạm biến áp, đờng dây, lu điện, sở hạ tầng nhà khu chung c Trang: 70 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung c Chiến lợc đầu t : Đầu t mở rộng thiết bị công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lợng công trình Chú trọng đầu t nâng cao chất lợng đội ngũ cán kỹ thuật 3.2.3.2 Kinh doanh vật t thiết bị lĩnh vực khác a Sản phẩm : Đa dạng hoá loại vật t thiết bị nguyên vật liệu, kinh doanh máy móc có hàm lợng kỹ tht cao b ThÞ tr−êng : Cã thĨ më réng xâm nhập vào thị trờng trớc hết thị trờng công ty đối tác, sau xâm nhập vào thị trờng bên công ty khác hay thị trờng dân c c Chiến lợc đầu t : Đầu t chọn lọc trọng điểm số mặt hàng có u nh vật liệu xây dựng Chú trọng đầu t cho đội ngũ cán thị trờng marketing Ngoài chiến lợc công ty xây dựng nói chung Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội nói riêng Để công ty phát triển ổn định lớn mạnh khâu quan trọng công tác đấu thầu Do công ty có hoạt động xây lắp, xin phân tích hoạt động đấu thầu nhằm tạo sức cạnh tranh công ty lĩnh vực xây lắp tạm gọi chiến lợc cạnh tranh đấu thầu Đối với điều kiện cụ thể dự án để chọn chiến lợc phù hợp * Chiến lợc đấu thầu dựa vào u giá: Lựa chọn chiến lợc công ty phải chấp nhận bỏ giá thầu thấp, công ty lựa chọn chiến lợc xét thấy công ty có u để giảm chi phí xây dựng nh: Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp tận dụng trang thiết bị đà khấu hao hếtcông ty lựa chọn chiến lợc vấn đề giải công ăn việc làm cho đội ngũ cán công nhân viên trở lên cấp bách * Chiến lợc đấu thầu dựa vào u kỹ thuật công nghệ: Trang: 71 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Đối với số dự án số công trình đòi hỏi kỹ thuật cao, kỹ thuật thi công phức tạp, công ty dựa vào điểm mạnh u trình độ, kinh nghiệm đội ngũ lao động, kỹ thuật công nghệ máy móc thiết bị chuyên dụng để thắng thầu * Chiến lợc đấu thầu dựa vào khả tài chính: Do khả tài công ty yếu, số trờng hợp công ty đòi hỏi bên chủ dự án phải bỏ vốn trớc Nếu không đợc nh công ty vay vốn huy động vốn thành viên công ty * Chiến lợc đấu thầu dựa vào u kinh tế Công ty dựa vào mối quan hệ với chủ công trình trình hợp tác dài lâu tín nhiệm chất lợng công trình tạo trớc để thắng thầu 3.3 Các giải pháp thực chiến lợc kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội 3.3.1 Đổi công nghệ giải pháp quan trọng Đầu t đổi công nghệ nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng suất từ nâng cao khả cạnh tranh công ty Công ty cần mạnh dạn đầu t đổi công nghệ, nâng cao tay nghề ngời lao động cán quản lý kỹ thuật Làm đợc điều công ty cần tập trung vào hoạt động cụ thể sau: - Hiện đại hoá thiết bị công trình đờng bộ, đờng hầm nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng Vì tơng lai tới dự án công trình ngày đòi hỏi trình độ kỹ thuật khoa học công nghệ cao có đổi công nghệ đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng 3.3.2 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng Một nhân tố định tới thành công công ty phải nắm bắt đợc thông tin kể thông tin giá cả, thông tin nguyên nhiên vật Trang: 72 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung liệuĐặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia thầu Những thông tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho công ty Để làm đợc điều công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cờng tham gia liên kết với đơn vị nớc sở bình đẳng, tôn trọng lẫn bên có lợi để phát huy sức mạnh tổng hợp nâng cao hiêụ đấu thầu - Duy trì hoạt động kinh doanh sản xuất vùng trọng điểm định hớng công ty nớc, phát huy đợc lực sẵn có chiếm lĩnh thị trờng gây đợc uy tín hoạt động sản xuất công ty - Tăng cờng chiếm lĩnh thị trờng sở phát huy lực sở trờng nh mạnh tiềm sẵn có đảm bảo có hiệu kinh tế xà hội, đảm bảo chủ quyền lợi ích công ty không bị xâm phạm Chuẩn bị đầy đủ điều kiện sẵn sàng cho hội nhập kinh tế khu vực, châu lục giới Phát triển mạnh phòng làm công tác thầu, mời thầu chọn gói công trình nớc quốc tế với chất lợng cao 3.3.3 Nâng cao hiệu công tác quản lý * Phát triển nguồn nhân lực: Xây dựng phát triển nguồn lực ngời mạnh mặt, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động đủ số lợng với trình độ học vấn tay nghề cao tạo suất lao động, chất lợng hiệu ngày cao - Chú trọng việc tăng cờng đào tạo đội ngũ cán việc lập kế hoạch kinh doanh cho công ty cách: + Đào tạo bồi dỡng kiến thức chiến lợc kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp đội ngũ phòng kế hoạch + Có chế khuyến khích mặt vật chất nh mặt tinh thần Trang: 73 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung - Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực: Đào tạo bồi dỡng, nâng cao tay nghề cho ngời lao động theo kế hoạch hàng năm cách: + Tạo điều kiện khuyến khích cán công nhân viên tự học nâng cao trình độ + Sàng lọc đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân bố trí phù hợp với công việc + Thực công tác đời sống lao động việc làm, phong trào thi đua công tác xà hội nhằm xây dựng hệ thống công nhân Các giải pháp vốn: * Đối với nguồn vốn tự bổ sung: Nguồn vốn đợc hình thành từ lợi nhuận để lại: Nh để tăng nguồn vốn công ty cần nhiều biện pháp tăng cờng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Những biện pháp hữu hiệu để tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh áp dụng triệt để công nghệ, thiết bị kỹ thuật thi công nên giảm thời gian thi công, tiết kiệm chi phí sản xuất tới mức thấp Một biện pháp quan trọng biện pháp thu hồi vốn nhanh tránh tình trạng chiếm dụng vốn chủ đầu t cách nh nghiệm thu toán khối lợng thu hồi vốn công trình Đặc biệt cần ý tiến hành thu hồi vốn công trình từ nguồn tiền bảo lÃnh công trình (thờng có giá trị từ 3% đến 5% giá trị công trình bảo lÃnh từ 1-3 năm) Công ty đề nghị với chủ đầu t công trình cho phép thực bảo lÃnh công trình hợp đồng bảo lÃnh ngân hàng quản lý công ty Ngoài với xu thị trờng xây dựng nh nay, công ty cần chủ động khai thác tìm nguồn vốn liên doanh liên kết Đó nguồn vốn đơn vị khác tham gia liên doanh, liên kết với công ty vốn cố Trang: 74 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung định vốn lu động, xây dựng để phát triển sản xuất kinh doanh lợi ích công ty bên * Biện pháp tăng nguồn vốn vay: Đây khoản tiền ngắn hạn, trung hạn dài hạn nhận đợc từ ngân hàng, tổ chức tài chính, đơn vị tổ chức, tập thể, cá nhân nớc để bổ sung vào vốn kinh doanh công ty Việc tạo nguồn vốn vay thực nhiều biện pháp hình thức khác Nhng điều kiện biện pháp đợc cho hiệu là: - Vay tín dụng ngân hàng có bảo lÃnh - Vay tín dụng thông qua chiết khấu - Vay tín dụng thơng mại Trong chế quản lý tổ chức tín dụng ngân hàng Doanh nghiệp muốn vay tiền thiết phải có hợp đồng tín dụng phải có dự án khả thi, luận chứng kinh tế kỹ thuật đợc cấp có thẩm quyền phê duyệt, hợp đồng kinh tế giao nhận thầu xây lắp công trình cụ thể Nh có hợp đồng thi công, công ty sử dụng hợp đồng để vay số tiền cần thiết sử dụng theo giai đoạn công trình Trang: 75 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Kết luận Chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng để Doanh nghiệp có đợc thành công trớc cạnh tranh gay gắt khốc liệt thị trờng Qua trình học tập lý luận trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội trình công tác Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội thân nhận thấy Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội nh đa số Doanh nghiệp khác đà gặp khó khăn để tồn phát triển Đứng trớc cạnh tranh gay gắt công ty Doanh nghiệp nh nớc vấn đề đặt cho công ty tiếp tục đa công ty đứng vững thị trờng ngày phát triển Vì để thực đợc sứ mệnh, Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội cần xác định chiến lợc kinh doanh thời gian tới tránh tình trạng thụ động đối phó với thị trờng Chính luận văn đà cố gắng sâu tìm hiểu hội thách thức, điểm mạnh, điểm yếu công ty từ đa chiến lợc kinh doanh giải pháp thực chiến lợc kinh doanh c«ng ty thêi gian tíi Trong khu«n khỉ luận văn sâu vào vài khía cạnh nhỏ vấn đề phức tạp việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Với mong muốn có số ý kiến để góp phần xây dựng cho công ty ngày phát triển Cuối xin chân thành cảm ơn giúp đỡ đồng nghiệp Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội hớng dẫn tận tình thầy giáo Thơng đà giúp đỡ hoàn thành luận văn Ngày 20 tháng 09 năm 2011 Học viên VƯƠNG ĐìNH CHUNG Trang: 76 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Vơng Đình Chung Tài liệu tham khảo PGS.TS.Nguyễn Thị Liên Diệp - Chiến lợc sách kinh doanh NXB Trẻ Nguyễn Thành Độ - Chiến lợc kế hoạch ph¸t triĨn Doanh nghiƯp NXB Gi¸o dơc - 1996 PTS Đào Duy Huân - Chiến lợc kinh doanh Doanh nghiệp kinh tế thị trờng - NXB Giáo Dục 1996 GS.TS.Vũ Thị Ngọc Phùng - TH.S Phan Thị Nhiệm - Chiến lợc kinh doanh - NXB Thống kê TS Lê Đắc Sơn - Phân tích chiến lợc kinh doanh lý thuyết thực hành NXB Chính trị Quốc Gia Trang: 77 ... việc xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội cần thiết Với mong muốn xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp cho Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội, ... chiến lợc kinh doanh Chơng 2: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội Chơng 3: Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần. .. trạng môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội 2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần Đầu t & Xây dựng HTC Hà Nội ( tên giao