Chiến Lược Marketing Của Gatorade G-Series Ở Thị Trường Việt Nam

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA GATORADE G-SERIES Ở THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Cộng đồng tự học Digital Marketing SEO: https://www.facebook.com/groups/531903536982439/ NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM (situation analysis) KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (targeting) SỰ THẬT NGẦM HIỂU (insight) MỤC TIÊU MARKETING (marketing objectives) CHIẾN LƯỢC MARKETING (marketing strategy) KẾ HOẠCH THỰC HIỆN (action plan) ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ (measurement) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013 -Khách hàng mục tiêu: Giới trẻ -Thông điệp truyền tải: Sự vui vẻ, lối sống động, trẻ trung, sôi -Chiến lược sản phẩm: Dần dần phát triển sản phẩm tốt cho sức khỏe (từ sản phẩm thiên nhiên: nước cam ép Twister, Tropicana,… đến sản phẩm hỗ trợ vận động, thể thao như: Revive, Gatorade,…) - Chiến lược kinh doanh truyền thông: đẩy mạnh hoạt động CSR, đặc biệt tính bền vững, thân thiện bảo vệ môi trường PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM (situation analysis) Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit) a Thị trường nước uống đóng chai Việt Nam năm 2013 (Beverage Market in VN) TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG CỦA NƯỚC UỐNG KHÔNG CỒN TẠI VIỆT NAM 20122013 1021.4 166.3 84.7 131.1 -9.4 Cà phê Thức uống Nước ép Nước tinh Trà xanh trái khiết đóng chai đóng chai có gas - hộp (Nguồn: Euromonitor International estimates) 21.2 Nước uống chức Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit) a Thị trường nước uống đóng chai Việt Nam năm 2013 (Beverage Market in VN) Doanh số doanh thu nước uống không cồn Việt Nam giai đoạn 2010 - 2016 2010 1.695 2011* 1.820 2012* 1.977 2013* 2.157 2014* 2.315 2015* 2.478 2016* 2.628 Tăng trưởng hàng năm doanh số 20,37 7,41 8,61 9,11 7,35 7,0 6,08 Doanh thu (triệu VND) 6.429.79 7.115.21 8.113.65 8.917.71 9.736.80 10.619.22 11.421.83 Tăng trưởng hàng năm doanh thu 15,98 10,66 14,03 9,91 9,18 9,06 7,56 Doanh thu (triệu USD) 336 345 398 450 506 566 626 Doanh số (triệu lít) (Nguồn:Thông tin thu thập từ doanh nghiệp, Báo chí thương mại, BMI) Ngành đồ uống không cồn VN đạt 8.2% tốc độ tăng trưởng doanh thu 6.3% tốc độ tăng trưởng doanh số giai đoạn 2011 đến 2016 Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit) Thức uống không cồn pha chế sẵn, đóng chai thị trường mạnh  Nước uống chức dù chưa biết đến nhiều hứa hẹn thị trường mẻ tiềm (1) Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit) b Tình hình tập thể thao Việt Nam năm 2013 (Sport Situation Analysis in VN) 26.9% dân số VN thuộc độ tuổi 23-35 – đối tượng tập thể thao nhiều (Nguồn: http://www.gopfp.gov.vn/) Trong số người từ 23-35 tuổi, có khoảng 30% người tập thể dục thường xuyên (Nguồn: Tự khảo sát 1000 đối tượng mục tiêu, kết hợp số liệu Bộ Văn hóa Thể thao Du lịch Việt Nam) Thị trường sản phẩm dành riêng cho người tập thể dục – thể thao trở nên tiềm (2) Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit) Từ 2, suy ra: Thị trường thức uống thể thao VN mẻ hứa hẹn Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Ý tưởng bao quát (Big Idea) “Gatorade – top science, top champion” Gatorade – khoa học đích thực, cho sức mạnh thể thao đỉnh cao Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược 4P (Marketing Mix) a Product Dòng sản phẩm: Gatorade G-series Sản phẩm: G2 – Perform với màu Đỏ, Cam, Vàng Dung tích: Chai 12 OZ (~350ml) Hình thức: Nhập Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược 4P (Marketing Mix) b Price Giá bán lẻ: 11.000đ/chai 12OZ ~350ml Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Định vị (Positioning) Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược 4P (Marketing Mix) c Place Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược 4P (Marketing Mix) c Promotion -Chiến lược promotion theo giai đoạn: Educate Aware   Love Buy   Giáo dục người dùng nước uống thể thao 50% khách hàng mục tiêu biết loại thức uống thể thao – Gatorade 70% số 1/2 khách hàng mục tiêu biết sản phẩm xem Gatorade loại nước thể thao chuyên gia khuyên dùng, giúp nhanh đạt hiệu thể thao Tăng tình cảm dành cho brand, thúc đẩy hành vi thử nghiệm sp Thêm nhiều người biết đến thương hiệu, push sales, tạo thêm lý để khách hàng tiếp tục mua sản phẩm Tháng thứ sau tung sản phẩm, bán 300,000 đơn vị - Chiến lược promotion hình thức Push Pull KẾ HOẠCH THỰC HIỆN (action plan) Kế hoạch thực (action plan) Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Chiến lược marketing (Marketing Strategy) Tổng kinh phí dự kiến: 17.000.000.000 VND ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ (measurement) Đo lường hiệu (Measurement) Conviction 35% Advantage 35% Acceptable 40% Relevance 45% Presence 50% 0% 10% 20% 30% Brand Hyrachy Measurement 40% 50% 60% Xin chân thành cảm ơn! Thường xuyên khai giảng khóa học theo nhóm dạy kèm riêng bạn SEO,Google Adw,Facebook Ads Đặc biệt khóa Chiến lược Digital Marketing Các bạn liên hệ để đăng ký theo số điện điện thoại :0901329028, email: hoanghuydigitalntj@gmail.com skype: Skype: huyjimmy87 Xem thông tin Link này: https://docs.google.com/document/d/1rDtXFjIGZ77r4B -h6IRswGOIThQQfNwI1BGHKy15h8E/edit?usp=sharing ... objectives) CHIẾN LƯỢC MARKETING (marketing strategy) KẾ HOẠCH THỰC HIỆN (action plan) ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ (measurement) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI. ..NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM (situation analysis) KHÁCH HÀNG MỤC... như: Revive, Gatorade,…) - Chiến lược kinh doanh truyền thông: đẩy mạnh hoạt động CSR, đặc biệt tính bền vững, thân thiện bảo vệ môi trường PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM