Xây dựng chiến lược marketing mix để thâm nhập thị trường việt nam của công ty IRITECH giai đoạn 2016 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ÐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÙI HỒNG HIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY IRITECH GIAI ĐOẠN 2016 - 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh (Hướng Nghề Nghiệp) Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THANH HỘI TP Hồ Chí Minh - Năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn: “Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech giai đoạn 2016 - 2020” cơng trình nghiên cứu riêng tôi, hướng dẫn khoa học thầy TS Nguyễn Thanh Hội Các thông tin, số liệu luận văn có thực TP.HCM, ngày 15 tháng năm 2015 Tác Giả Luận Văn MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, đồ thị MỞ ĐẦU .1 Chương – Cơ sở lý thuyết hoạch định chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp 1.1 Các khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường .4 1.1.1 Một số khái niệm chiến lược 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.1.2 Mục đích vai trị chiến lược .5 1.1.1.3 Khái niệm chiến lược marketing-mix 1.1.1.4 Quy trình hoạch định chiến lược marketing 1.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường giới 1.1.2.1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường giới 1.1.2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu .12 1.1.2.4 Phân tích cạnh tranh 15 1.1.2.5 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 19 1.2 Hoạch định chiến lược Marketing-mix 21 1.2.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế 22 1.2.2 Chiến lược giá quốc tế .23 1.2.3 Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế 23 1.2.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế 24 1.4 Bài học kinh nghiệm thâm nhập thị trường giới 24 Tóm tắt chương 27 Chương – Thực trạng thực chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2013 đến 2015 28 2.1 Tổng quan công ty IriTech 28 2.1.1 Giới thiệu 28 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 30 2.1.4 Hoạt động kinh doanh .32 2.1.5 Nguồn nhân lực công ty IriTech .33 2.1.6 Sản phẩm công ty IriTech 34 2.2 Tổng quan thị trường sinh trắc học 37 2.2.1 Tổng quan môi trường Việt Nam 38 2.2.2 Tổng quan thị trường thiết bị sinh trắc học Việt Nam 41 2.3 Phân tích thực trạng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech .45 2.3.1 Phân tích nghiên cứu thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam 45 2.3.2 Phân tích dự báo thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam giai đoạn 2016 – 2020 47 2.3.3 Phân tích phương thức thâm nhập công ty IriTech 48 2.3.3.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường Việt Nam 49 2.3.3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập 49 2.3.3.3 Chiến lược marketing-mix 50 2.3.3.3.1 Chiến lược sản phẩm 50 2.3.3.3.2 Chiến lược giá 51 2.3.3.3.3 Chiến lược phân phối .51 2.3.3.3.4 Chiến lược xúc tiến 52 2.3.4 Đánh giá chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech .53 2.3.4.1 Kết hoạt động .53 2.3.4.2 Khảo sát chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech 54 2.3.4.2.1 Khảo sát 54 2.3.4.2.2 Phân tích kết khảo sát 55 2.3.5 Phân tích SWOT 59 2.3.5.1 Điểm mạnh 59 2.3.5.2 Điểm yếu .61 2.3.5.3 Cơ hội 62 2.3.5.4 Thách thức 63 Tóm tắt chương 66 Chương – Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 67 3.1 Mục tiêu định hướng hoạt động IriTech 67 3.1.1 Mục tiêu chung IriTech 67 3.1.2 Định hướng phát triển IriTech 67 3.2 Xây dựng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 68 3.2.1 Xây dựng chiến lược Marketing–mix .70 3.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 70 3.2.2.2 Chiến lược giá .71 3.2.2.3 Chiến lược phân phối 72 3.2.2.4 Chiến lược xúc tiến .73 3.3 Các giải pháp hỗ trợ chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech .75 3.3.1 Giải pháp tài 75 3.3.2 Giải pháp xây dựng kênh phân phối 76 3.3.3 Giải pháp nhân quy trình hoạt động 77 3.3.4 Giải pháp xúc tiến sản phẩm 78 Tóm tắt chương 80 KẾT LUẬN .81 Tài liệu tham khảo Phụ lục DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Bảng tổng kết số lượng nhân viên IriTech năm 2014 .34 Bảng 2.2 Bảng so sánh giá sản phẩm 36 Bảng 2.3 Thị trường thiết bị an ninh an toàn Việt Nam 41 Bảng 2.4 Bảng giá bán lẻ IriShield Mono 51 Bảng 2.5 So sánh công nghệ nhận dạng sinh trắc học 61 Bảng 2.6 Ma trận SWOT 63 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Các yếu tố chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế (Root, 1994) .11 Hình 1.2 Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter 16 Hình 2.1 Các cơng ty đối tác IriTech 28 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức IriTech 31 Hình 2.3 Sơ đồ tổ chức Văn phòng đại diện IriTech Việt Nam 32 Hình 2.4 Thị trường giới công nghệ sinh trắc học năm 2015 .38 Hình 2.5 Thống kê tỷ lệ khách quan tâm tới thiết bị kiểm soát Secutech 2014 44 Hình 2.6 Tỷ lệ ứng viên theo quy mơ cơng ty 56 Hình 2.7 Tỷ lệ ứng viên theo ngành 57 Hình 2.8 Tỷ lệ ứng viên theo chức danh 58 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Sự phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ thời đại kỹ thuật giúp cho kinh tế, trị, văn hóa xã hội phát triển nhanh chóng Trong cơng nghệ phần mềm góp phần quan trọng tạo nên phát triển Liên quan đến cơng nghệ phần mềm, khoa học nhận dạng người có tiến nhanh chóng ngày khẳng định vị trí quan trọng qua việc phát triển công nghệ sinh trắc học Công nghệ sinh trắc học sử dụng công nghệ nhận dạng người thông qua phận thể người như: vân tay, khuôn mặt, mống mắt, ADN… Công nghệ sinh trắc học áp dụng sản phẩm đa dạng, từ hệ thống an ninh phủ đến việc nhận dạng khách hàng ngân hàng hay sản phẩm chấm cơng, thiết bị kiểm sốt vào… Thị trường giới cho việc ứng dụng sản phẩm sinh trắc học ngày lớn dự đoán có bước phát triển nhanh chóng từ tới năm 2020 Trong công nghệ sinh trắc học, việc sử dụng mống mắt để nhận dạng công nghệ nghiên cứu nên nhiều vấn đề cần cải thiện đầu tư, phát triển công nghệ đẩy mạnh việc ứng dụng thực tế Để chuẩn bị cho phát triển thị trường sinh trắc học mống mắt, công ty IriTech công ty hoạt động ngành công nghệ thông tin cung cấp công nghệ nhận dạng người thông qua mống mắt, nghiên cứu phát triển công nghệ sinh trắc học mống mắt mười năm IriTech phát triển công nghệ nhận dạng mống mắt với nhiều ưu điểm so với thị trường chung như: độ xác cao, thiết bị gọn nhẹ, dễ sử dụng giá thành rẻ Dựa ưu điểm cơng nghệ cơng ty, IriTech hồn tồn tự tin tiến hành việc mở rộng thị trường sản phẩm cơng ty giới, có Việt Nam Trong việc mở rộng thâm nhập vào thị trường giới, công ty IriTech thâm nhập vào thị trường sinh trắc học Mỹ, Ấn Độ có kết khả quan Nhận thấy tiềm lớn thị trường Đông Nam Á Đông Á, công ty IriTech nghiên cứu thị trường xây dựng kế hoạch để thâm nhập thị trường sinh trắc học bắt đầu Việt Nam Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam nhằm xây dựng sở để tạo trung tâm cho việc thâm nhập thị trường nước khu vực IriTech tiến hành thực chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam từ năm 2013 đạt số kết ban đầu chưa đạt mục tiêu kế hoạch đề nên nhà quản trị IriTech cần đánh giá lại hiệu chiến lược marketing-mix để thâm nhậm thị trường Việt Nam thực hiện, để có điều chỉnh cần thiết để thâm nhập hiệu vào thị trường Việt Từ thực tiễn đó, tác giả định thực đề tài “Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam cơng ty IriTech từ năm 2016 đến 2020” để góp phần phân tích đưa giải pháp giúp thâm nhập thị trường Việt Nam đạt hiệu Mục tiêu nghiên cứu Đề tài nhằm thực mục tiêu sau  Phân tích đánh giá thực trạng thực chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2013 đến 2015  Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech Phạm vi nghiên cứu: thị trường Việt Nam, thời gian từ năm 2013 - 2015 Phương pháp nghiên cứu Việc nghiên cứu dựa sở khoa học chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường quốc tế theo quan điểm marketing quốc tế Nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra, khảo sát với hai bước: Bradley, Frank., 2002 International marketing strategy 4th ed Financial Times Practice Hall Cannon, Joseph P., Perreault, William D., Jr and McCarthy, E Jerome, 2008 Basic Marketing: A Global Managerial Approach McGraw Hill Charles W.L Hill., 2011 International Business: Competing in the Global Marketplace: Asia-Pacific Edition McGraw Hill Irwin David R Lease, 2005 Factors influencing the adoption of biometric security technologies by decision making information technology and security managers PhD thesis Capella University Gannon, Michael, 1995 Towards a composite theory of foreign market entry mode choice PhD dissertation University College Dublin, Dublin Gursimarpreet Gursimarpreet Kaur, Dr.Chander Kant Verma, 2014 Comparative Analysis of Biometric Modalities Kurukshetra University Kurukshetra, India Johnson, G and Sholes, K., 1999 Exploring Corporate Strategy, 5th ed Prentice Hall Europe Kotler, Philip, Gary Armstrong, 2013 Principles of Marketing: Global Edition 15th ed Pearson Prentice Hall MarketsandMarkets, 2014 Next Generation Biometric Market by Technology (Fingerprint, Palm, Face, Iris, Vein, Voice & Signature), Function, Application (Government, Defense, Travel & Immigration, Home Security, Banking, Consumer Electronics & so on) & by Geography - Forecasts & Analysis 2014 – 2020 Michael Breward, B Coram, 2009 Factors influencing consumer attitudes towards biometric identity authentication technology within the Canadian banking industry PhD thesis McMaster University Palmer A., 2004 Introduction to Marketing – Theory and Practice Oxford University Press Porter, M.E., 1990 The competitive advantage of nations New York: Free Fress Porter, M.E., 1996 What is Strategy? Harvard Business Review, NovemberDecember, 1996 Quinn, J.B., 1980 Strategies for Change: Logical Inscrementals Homewood, Illinois: Irwin Root, F R., 1994 Entry Strategies for International Markets Lexington, MA: D.C Heath U.S and foreign commercial service and U.S department of state, 2014 Doing Business in Vietnam: 2014 Country Commercial Guide for U.S Companies Yip, G.S., (1982) Gateways to entry Harvard Business Review, SeptemberOctober PHỤ LỤC Phụ lục 1: Sản phẩm công ty IriTech Phụ lục 2: Bảng câu hỏi sơ Phụ lục 3: Bảng câu hỏi khảo sát khách hàng Phụ lục 4: Kết khảo sát PHỤ LỤC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY IRITECH  IriMagic: thiết bị chụp ảnh mống mắt chất lượng cao, hỗ trợ nhiều chuẩn hình ảnh ISO IriMagic 1200BK IriMagic 1200BK (có ống ngắm)  IriShield: bao gồm thiết bị tích hợp toàn diện việc chụp ảnh mắt, giải thuật nhận dạng bảo mật liệu IriShield™-USB MK 2120U IriShield™-USB BK 2121U IriShield™-USB MO 2120 IriShield™-USB MO 2121 EVM PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI SƠ BỘ Xin chào anh/chị! Tơi học viên cao học khóa 22 trường Đại học Kinh tế TP.HCM Hiện thực nghiên cứu đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến định sử dụng sản phẩm sinh trắc học mống mắt Tôi mong anh/chị giúp đỡ cách trả lời câu hỏi khảo sát Xin lưu ý khơng có đánh giá hay sai khảo sát này, ý kiến, quan điểm anh/chị thông tin giá trị nghiên cứu Phần 1: Câu hỏi sàng lọc Anh/chị sử dụng sản phẩm sinh trắc học mống mắt chưa?  Có  Chưa Ngừng vấn trả lời Chưa Phần 2: Nội dung Anh/chị sử dụng sản phẩm sinh trắc học mống mắt nào?  Phần mềm chấm công  Phần mềm bảo vệ liệu cá nhân  Phần mềm định danh cá nhân  Khác: … Anh/chị cảm thấy chất lượng sản phẩm sử dụng có đáp ứng u cầu anh/chị khơng? Sản phẩm có đạt cam kết chất lượng cơng ty đưa hay không? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Anh/chị cảm thấy giá sản phẩm sử dụng có cạnh tranh với công ty khác không? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Anh/chị cảm thấy việc giao dịch với cơng ty có thuận lợi, nhanh chóng khơng? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Anh/chị có quan tâm đến sách khuyến cơng ty khơng? Cơng ty anh/chị dùng sản phẩm có thường xun có sách khuyến khơng? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Anh/chị cảm thấy yếu tố câu hỏi có ảnh hưởng đến định sử dụng sản phẩm anh chị sản phẩm công ty sinh trắc học mống mắt hay không? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ngồi yếu tố trên, anh/chị cịn quan tâm đến yếu tố khác có nhu cầu sử dụng sản phẩm sinh trắc học mống mắt? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn anh/chị! PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG Khảo sát sản phẩm công ty IriTech Xin chào anh/chị! Hiện nay, học viên cao học khóa 22 trường Đại học Kinh tế TP.HCM Hiện thực kháo sát sản phẩm sinh trắc học mống mắt công ty IriTech Việt Nam Tôi mong anh/chị giúp đỡ cách trả lời câu hỏi khảo sát Xin lưu ý khơng có đánh giá hay sai khảo sát này, ý kiến, quan điểm anh/chị thông tin giá trị nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn! Phần 1: Câu hỏi sàng lọc Anh/chị biết tới cơng ty IriTech?  Có  Khơng Ngừng vấn trả lời Không Mức độ hiểu biết anh/chị công ty IriTech?  Được giới thiệu công ty IriTech  Được giới thiệu chạy thử sản phẩm  Đã dùng thử sản phẩm  Đã mua sản phẩm Phần 2: Các phát biểu liên quan đến công ty IriTech Sau xin khảo sát sản phẩm sinh trắc học mống mắt cơng ty IriTech Anh/chị vui lịng bày tỏ quan điểm phát biểu Cách chọn: Chọn số 1: Hồn tồn phản đối Chọn ô số 2: Phản đối Chọn ô số 3: Trung lập (không phản đối không đồng ý) Chọn ô số 4: Đồng ý Chọn ô số 5: Hoàn toàn đồng ý Hoàn Phản Trung Đồng Hoàn tồn S1 Sản phẩm IriTech có độ xác cao S2 Sản phẩm IriTech dễ sử dụng S3 Sản phẩm IriTech có thiết kế gọn, đẹp S4 Sản phẩm IriTech đảm bảo chất lượng cam kết S5 Sản phẩm IriTech có dịch vụ hỗ trợ tốt G1 đối lập ý toàn phản đồng đối ý                                    Sản phẩm IriTech có giá cạnh tranh so với sản phẩm sinh trắc học mống mắt khác G2 IriTech có sách giá ưu đãi cho khách hàng G3 Sản phẩm IriTech có giá cạnh tranh so với sản phẩm sinh trắc                                              học khác G4 Chi phí cho việc nhận sản phẩm IriTech qua dịch vụ chuyển phát bảo đảm hợp lý P1 Sản phẩm IriTech phân phối rộng rãi P2 Thủ tục giao dịch thuận tiện, nhanh chóng P3 Thời gian nhận sản phẩm IriTech nhanh chóng X1 IriTech có sách khuyến hấp dẫn X2 IriTech có nhiều chương trình giới thiệu, quảng bá sản phẩm X3 Các chương trình giới thiệu, quảng bá IriTech hấp dẫn N1 Tôi cảm thấy thoải mái đề nghị sử dụng sản phẩm IriTech tổ chức Phần 3: Thông tin cá nhân Các thông tin mã hóa nhằm thống kê số liệu Tơi cam kết giữ bí mật thơng tin cá nhân anh/chị khơng sử dụng cho mục đích khác ngồi mục đích nghiên cứu Tổ chức anh/chị hỗ trợ người dùng?  Ít 50 người dùng  Từ 51 đến 200 người dùng  Từ 201 đến 1000 người dùng  Từ 1001 người dùng trở lên Chức danh anh/chị tổ chức gì?  Giám đốc  Trưởng phịng kỹ thuật  Quản lý công nghệ thông tin  Nhân viên IT  Khác Tổ chức anh/chị hoạt động ngành nào?  Xây dựng  Năng lượng  Tài / Ngân hàng  Cơng nghệ thơng tin (CNTT)  Công nghệ dịch vụ (không bao gồm CNTT)  Chế biến thủy sản  Viễn thông  Khác KẾT THÚC Xin chân thành cám ơn anh/chị dành thời gian trả lời bảng khảo sát Chúc Anh/Chị ngày làm việc vui vẻ hiệu quả! PHỤ LỤC KẾT QUẢ KHẢO SÁT Bảng kết khảo sát khách hàng Số thứ tự Biến quan sát S1 San pham cua IriTech co chinh xac cao S2 San pham cua IriTech de su dung S3 San pham cua IriTech co thiet ke gon, dep S4 San pham cua IriTech dam bao chat luong nhu cam ket S5 San pham cua IriTech co dich vu ho tro tot G1 San pham cua IriTech co gia canh tranh so voi cac san pham sinh trac hoc mong mat khac G2 IriTech co chinh sach gia uu dai cho khach hang G3 San pham cua IriTech co gia canh tranh so voi cac san pham sinh trac hoc khac Trung Giá trị Giá trị bình nhỏ lớn 3.94 3.00 5.00 Độ lệch Sai số chuẩn chuẩn 30 03 4.04 3.00 5.00 45 04 3.87 3.00 5.00 58 05 3.74 3.00 5.00 52 05 3.40 3.00 5.00 60 05 4.24 3.00 5.00 56 05 3.75 3.00 4.00 44 04 2.16 1.00 5.00 79 07 10 11 12 13 14 15 16 G4 Chi phi cho viec nhan san pham cua IriTech qua dich vu chuyen phat bao dam la hop ly P1 San pham cua IriTech duoc phan phoi rong rai P2 Thu tuc giao dich thuan tien, nhanh chong P3 Thoi gian nhan duoc san pham cua IriTech nhanh chong X1 IriTech co chinh sach khuyen mai hap dan X2 IriTech co nhieu chuong trinh gioi thieu, quang ba san pham X3 Cac chuong trinh gioi thieu, quang ba cua IriTech hap dan N1 Toi cam thay thoai mai de nghi su dung san pham cua IriTech to chuc cua toi 1.69 1.00 3.00 59 05 1.79 1.00 3.00 50 04 3.39 2.00 4.00 59 05 2.29 1.00 4.00 86 08 3.29 2.00 4.00 57 05 2.26 2.00 3.00 44 04 2.94 2.00 3.00 23 02 2.96 2.00 4.00 66 06 Bảng thống kê ứng viên theo quy mô công ty Valid It hon 50 nguoi dung Tu 51 den 200 nguoi dung Tu 201 den 1000 nguoi dung Tu 1001 nguoi dung tro len Total Frequency Percent 50 39.7 43 34.1 Valid Cumulative Percent Percent 39.7 39.7 34.1 73.8 31 24.6 24.6 98.4 1.6 1.6 100.0 126 100.0 100.0 Bảng thống kê ứng viên theo chức danh Valid Giam doc Truong phong ky thuat Quan ly cong nghe thong tin Nhan vien IT Khac Total Frequency Percent 19 15.1 52 41.3 Valid Cumulative Percent Percent 15.1 15.1 41.3 56.3 23 18.3 18.3 74.6 20 12 126 15.9 9.5 100.0 15.9 9.5 100.0 90.5 100.0 Bảng thống kê ứng viên theo ngành Frequenc y Percent Valid Xay dung 14 11.1 Nang luong 10 7.9 Tai chinh/ ngan hang 32 25.4 Cong nghe thong tin 13 10.3 Cong nghe va dich vu 32 25.4 (khong bao gom CNTT) Che bien thuy san 13 10.3 Vien thong 5.6 Khac 4.0 Total 126 100.0 Valid Cumulative Percent Percent 11.1 11.1 7.9 19.0 25.4 44.4 10.3 54.8 25.4 80.2 10.3 5.6 4.0 100.0 90.5 96.0 100.0 ... thực chiến lược marketing- mix thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2013 đến 2015  Xây dựng chiến lược marketing- mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2016. .. 3: Xây dựng chiến lược marketing- mix để thâm nhập thị trường Việt Nam công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 4 Chương – Cơ sở lý thuyết hoạch định chiến lược marketing- mix để thâm nhập thị trường. .. lớn thị trường Đông Nam Á Đông Á, công ty IriTech nghiên cứu thị trường xây dựng kế hoạch để thâm nhập thị trường sinh trắc học bắt đầu Việt Nam Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam nhằm xây