Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh về tiêu thụ đối với sản phẩm thép tại công ty cổ phần vật tư hậu giang (HAMACO)

B0crAoDUC vAEAor4o TR{.IoNGDAr Hec rAyoO KHoA QUAN TRI KINH DoANH TRudNG oAI Hoc TAY L- taY oo ur{rvtRstry KIr6.,r LUAN TOr NGHTSP cAc crAr pnAp xANc cao NANc LVc c4NH TRAITH vt rrtu rng o6r vor sAN pnAu rnEp r4r c6Nc rv c6 pnAN var rrIHau crANG (HAMACO) Giring vi6n hu6ng d6n: Sinh vi0n thgc hign: TS Nguy6n Phu6c V[ Quj Quang Thi Kim Phuqng MSSV: 1054030346 Ldp: QTQTSB Sf-,.,'i'+}li' I t- Can Tho, thring 04 ndm 2014 L.003243 tdt cApt ox Dugc sU gidi thiQu cria Trudrng Dai Hqc TAy D6, ctng sg chAp nh4n cria COng ty C6 phAn Vft tu H4u Giang Sau hcrn cing v6i nhirng Oe tai: "Cdc kiiSn thric dd hgc em gi,fii thdng thr,rc tAp t4i COng ty, di hoin thenh kh6a luQn t6t nghi€p vdi phtip ndng cao ndng lyc cgnh tranh vi tiAu thlt itOi voi sdn phdm thdp tqi COng A CO phdn VQt tu HQu Giang' D.5 hodn thdnh dC tai, ngoii sg cOA' glng cria bin thdn, em d6 nh4n duqc sg girip d0 tAn tinh tt phia nhd truong vd co quan thuc tQp, vi nfr6t ta sg hudng d6n tin tam, nhiet tinh cria ThAy Nguy6n Phudc Quy Quang vd cdc anh chi phbng Kti ho4ch - Kinh doanh VLXD COng ty CO pnan V6t tu H4u Giang su6t thoi gian em thuc hign d€ tni Em xin chdn cim on quf ThAy CO khoa Quan Tri Kinh Doanh, ctng toan th€ quf ThAy CO truong Dai Hgc TAy D6, de ffuyCn d4t nhirng kii5n thric quf b6u cho em b6n nim hoc vla qua Em xin chdn cim crn ThAy Nguy6n Phudc Quf Quang dd huong d6n , ,, A vd il6ng e6p i,ki€n girip em hodn thdnh d€ Em xin chdn thinh cim crn tii ndy Ban 15nh dqo, cdc anh tong phdng Kti ho4ch - Kinh doanh cria C6ng ty d6 nhiet tinh hucmg d6n em frong qu6 rinh thFc tQp Di c5 nhi€u c6 gang qu6 trinh thyc hiQn luQn vdn, nhung thcri gian vd trinh ctQ nghiOn cuu c6 h4n n6n kh6ng tr6nh kh6i nhimg sai s6t Em r6t mong nhfln dugc loi g6p y tn quy ThAy CO vi Ban 16nh d4o COng ty dC Ae tai dugc hoan thiQn A CuOi cDng, em xin anh chi C6ng ty kffi chric Quf Thdy C6, Ban Girim D6c vi toi,n th6 c6c ldi chric stic khoe vd lu6n thdnh dat Cin tho, ngdy 25 thdng ndm 2014 Sinh vi6n thuc hi€n Vfr Thi Kim Phuqng LOI CAM DOAN T6i cam doan rang AO tai ndy vi ki5t qui phdn tich Oe tai li chinh t6i thgc hiQn, c6c sO tigu thu thQp li trung thuc, eC tai kh6ng trung voi b6t ky d€ tdi khoa hgc nio Cin Tho, ngdy 25 thdng ndm Vfi Thi Kim Phuqng 111 2014 rAr KHoA r,udN ToM Qua qu6 trinh thUc tQp tai COng ty, dugc trao d6i nhirng th6ng tin v6i c6c anh, ch! COng ty cing vdi c6c s5 tlQu thu thQp dugc vA kinh doanh cria C6ng ty, dA tdi: "Cdc gi,rti pht t6t qu6 ho4t dQng p nilng cao ndng t7rc cgnh vi tiilu thlt itili voi sdn phhm thip tgi COng A CO phdn VAt tu HOu tranh Giang" d6 dugc hodn thdnh Qua phen tich dA tdi ndy sE girip cho nhd quin ly c6 nhan dinh dring Oan trcrn vd sr?c manh cfing nhu nhirng han ch6 COng ty, vd ld co so clti dA nhirng quy6t dinh, gi6i ph6p kip thcri t10 girip COng ty ph6t tri6n NQi dung chir y6u cria cI€ tei le gi6i thiQu kh5i qu6t vC COng ty CO phAn Vat tu Hpu Giang cing vdi viQc xoay quanh ph6n tich tinh hinh ti6u thp c6c mflt hang thdp, c6c didu kiQn quytit dinh lqi th6 c4nh tranh ctra C6ng ty DOng thoi, cfing chi nhirng ytiu t6 anh hunng d6n qu6 trinh phdn ph6i san phAm cta li nguy6n nhan 6nh hucrng C6ng ty t16 diSn viQc ti6u thg n6i ri€ng vd ndng lgc c4nh tranh sin phAm cria C6ng ty n6i Ban 16nh d4o C6ng ty bitit dugc ddu chung vd dua nhirng hucmg khlc phgc nhim ndng cao hon nta hiQu qu6 kinh doanh cho COng ty Phuong ph6p nghi0n cuu dugc sri dr,rng chri y6u phdn tich ld phucrng ph6p so s6nh Phucrng ph6p ndy dugc sri dpng dti so s6nh, AOi ctri6u c6c chi i, ti6u v€ s6n luqng, vd dcrn giit cl ;a trmg thoi ki, timg lo4i sin pham hay thi trudng cU th6 di5 x6c dinh du-ry c xu hucmg vi sg bi6n dQng ctra chring qua c6c ,), ndm nhf,m c6 mQt c6i nhin rd n6t hon vO tinh hinh ti6u thU cira COng ty Trong qu6 trinh nghiOn cftu, d6 cfing nhu dua nhirng co hQi tii phdn tfch v€ nhirng mdt manh, mflt y6u vi c6c m6i de dga t16i v6i C6ng ty Ctng v6i viQc phdn tich d6 Oe tai d6 sri dung ma trfln SWOT AC tet hqp c6c ytiu t6 niy l4i vd dua nhirng chitin lugc nhim t4n dpng cli6m mAnh nam bat co hQi cflng nhu khic phgc diOm ytlu n6 ph6p vi f O hiQn triffi nguy co Tir d6 cfing hu6ng t6i mQt s5 gi6i ki5n d6ng g6p, dC g6p phan ndo d6 vdo vi6c ph6t tri€n cira C6ng ty t4i vd tucrng lai 1V NILIN XET CUA CO QUAN THUC TAP a a a.a a a a a CAn Tho, ngdy th6ng .n[m 2Ol4 Thri tru6rng tlom vi a (kf t6n vd d6ng d6u) v NHAN xEr cua crAo vrtx utl0xc oAx a a a a a a a a a a a a a a aa a aa a a a a ar ar aa aa a a a a a Can Tho, ngdy th6ng n6m 2Ol4 Gi6o vi6n hu6nrg din a (kf vd ghi he tOn) vl NHaN XET CUA Cr,lO VffiN pnAN nrpX aaa a a a aa a a a aa aa a aa a a a aa a a a aa a aa Can Tho, ngdy th6ng ndm 2Ol4 Gi6o vi6n phin biQn (kf vd ghi he tOn) vll MUC LUC Trang cHIIoI{c r: rONc euAN vB on r.q.I 1.1 Co so hinh AA tai cftu 1.1.2 Cdn cri khoa hoc vi thuc ti6n 1.2 Mpc ti0u nghiOn cuu 1.2.1 Mpc ti0u chung 1.2.2 Muc ti€u cu th€ 1.3 Phucrng ph6p nghi€n cuu 1.3.1 Phuong ph6p chgn vung nghiCn cr?u 1.3.2 Phucrng phrip thu thap s6 1iQu 1.3.3 Phucrng ph6p phdn tich s6 liQu 1.3.3.1 Phucrng phrlp th6ng kO mO te 1.3.3.2 Phucmgph6p so s6nh 1.4 DOi tuqng vh phqm vi nghiOn cuu 1.4.1 O6i tuqng nghiOn cuu 1.4.2 Pham vi vA kh6ng gian 1.4.3 Pham vi vA thoi gian 1.5 Y nghia cria d6 1ei 1.5.1 OOi vOi doanh nghiQp I.5.2 tlng dgng thr,rc ti6n 1.6 B6 cpc nQi dung nghiOn cr?u 1.1.1 SU cdn thi6t ctia nghiOn cHIIo|{G Z: 2.t Gi6i thiQu r6NC QUAN Vrc OO.q.XH I .4 NcHrf',.p so lugc vC COng ty C6 phan Vflt tu H4u Giang g ty 2.1.2 D[c tli6m san xu6t kinh doanh cira COng ty 1l 2.1.2.1 Linh v.uc kinh doanh 12 2.1.2.2 Chinh s6ch ch6t 1ug4g -.12 2.l.2.3.Ndng lgc cung c6p hang h6a .14 2.1.3 Co c6u tO chric nhdn su 16 2.1.4 Nhirng thu4n lqi vd kh6 khln 16 2.1.4.L Thu0n 1qi .- 17 2.1.4.2 Kh6 kh[n -.17 z.l.s.Muc tiOu ph6t tri6n 2.1.1 Lich str hinh thenh vi ph6t trii5n cria C6ng 11 cHrJoNG 3: C0 So t 3.1 Co s0 $ f LUaN 18 lu4n quan 3.1.1.1 Kh6i niOm vA canh tranh 3.1.1.2 Kh6i niem ndng lgc c4nh tranh 3.1.1.3 Kh6i niem lqi th6 cqnh tranh 3.l.l.4.Kh6i niem ti6u thU san phAm 3.1.2.C6c y6u t6 quy€t dlnh mric