Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xây dựng năng lượng

BÙI TIẾN CƯỜNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - BÙI TIẾN CƯỜNG CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOÁ 2009 - 2011 Hà Nội - 2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - BÙI TIẾN CƯỜNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN TRỌNG PHÚC Hà Nội - 2012 Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội PHẦN MỞ ĐẦU 1.Đặt vấn đề - Lý nghiên cứu đề tài : Trong thời kỳ toàn cầu hóa kinh tế thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt nay, doanh nghiệp phải không ngừng tự hoàn thiện tìm hướng riêng tồn phát triển Với ngành nghề kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng yêu cầu ngày cao xã hội cần phải không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ công trình, đồng thời có biện pháp hạ thấp chi phí để nâng cao lực cạnh tranh công ty Cơ chế kinh tế thị trường làm cho kinh tế Việt Nam có chuyển biến mạnh mẽ, từ tạo điều kiện cho ngành xây dựng phát triển Thực tế nay, thị trường ngành xây dựng tăng trưởng mạnh, thu hút đầu tư nước gia tăng kéo theo phát triển sở hạ tầng, xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp; giao thông, thủy lợi, san lấp mặt bằng… Đây hội lớn cho ngành, đặc biệt công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Với mục tiêu mở rộng thị trường toàn thành phố Hà Nội tỉnh lân cận, công ty đối mặt với nhiều cạnh tranh gay gắt từ nhà thầu nước số nhà thầu nước Doanh thu công ty tăng trưởng tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu có dấu hiệu giảm có nguy không thực mục tiêu đề Làm để giữ vững vị cạnh tranh, hoàn thành mục tiêu đề vấn đề cấp thiết mà công ty phải giải Đây lý nghiên cứu đề tài học viên Xác định vấn đề nghiên cứu Bài toán cạnh tranh vấn đề sống doanh nghiệp ngành xây dựng nói chung doanh nghiệp xây dựng công trình dân dụng công nghiệp nói riêng Hạn chế lực hiệu cạnh tranh nguyên nhân làm giảm thị phần công ty Lời giải hữu hiệu cho toán nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Để giúp lãnh đạo có nhìn xác tình hình cạnh tranh, thực trạng doanh nghiệp mình, giải pháp có từ đưa chiến lược hoạt động hiệu cho công ty, vấn đề đặt cho đề tài là: “ Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng” Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội Kết nghiên cứu có tính ứng dụng thực tiễn cao, cấp thiết phục vụ trực tiếp cho công ty Ngoài giúp nhận diện thực trạng doanh nghiệp ngành xây dựng dân dụng, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động thị trường nước Để giải vấn đề nghiên cứu trên, luận văn nhằm trả lời số câu hỏi như: - Những yếu tố định lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng dân dụng? - Năng lực chủ đạo, lực khác biệt công ty Năng Lượng gì? - Lợi cạnh tranh công ty Năng Lượng gì? Có bền vững không? - Tính cấp thiết phải đưa giải pháp cạnh tranh hữu hiệu khả ứng dụng công ty sao? - Làm để nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp? Mục tiêu nghiên cứu Những mục tiêu nghiên cứu bao gồm: - Hệ thống hóa lượng hóa yếu tố định lực cạnh tranh lợi cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng dân dụng - Xác định lực chủ đạo, lực khác biệt giới cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng - Xây dựng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Phạm vi nghiên cứu Do thời gian có hạn, phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn hoạt động công ty Năng Lượng lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, thi công công trình hạ tầng, công trình văn hóa Nhóm khách hàng trọng tâm Ban quản lý dự án, UNND quận huyện Đề tài không sâu vào nghiên cứu việc thực thi đánh giá giải pháp đưa Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng luận văn gồm: - Phương pháp tổng hợp, kết hợp phương pháp thống kê, nghiên cứu tương quan, hệ thống hóa phân tích tổng hợp để rút chất vấn đề diễn trog thực tiễn ngành, công ty Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội - Từ xây dựng ma trận SWOT, ma trận hình ảnh cạnh tranh nhằm xác định lực chủ đạo, lực khác biệt, lợi cạnh tranh công ty Năng Lượng - Và cuối quan nhất, đề tài đề xuất: “ Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng” Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CẠNH TRANH VÀ VAI TRÒ CỦA CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Hiện nay, có nhiều khái niệm khác cạnh tranh lĩnh vực kinh tế xã hội Một khó khăn thống rộng rãi định nghĩa khái niệm Lý thuật ngữ sử dụng để đánh giá cho tất doanh nghiệp, ngành, quốc gia khu vực liên quốc gia Nhưng mục tiêu đặt khác phụ thuộc vào góc độ xem xét quốc gia hay doanh nghiệp Trong doanh nghiệp mục tiêu chủ yếu tồn tìm kiếm lợi nhuận sở cạnh tranh môi trường quốc gia hay quốc tế quốc gia mục tiêu nâng cao mức sống vật chất phúc lợi cho nhân dân Ở đây, thuật ngữ cạnh tranh tiếp cận góc độ lĩnh vực kinh tế, dạng cụ thể cạnh tranh Từ lâu, khái niệm cạnh tranh học giả kinh tế trường phái kinh tế khác quan tâm Các nhà kinh tế học trường phái tư sản cổ điển cho rằng: Cạnh tranh trình bao gồm hành vi phản ứng Quá trình tạo cho thành viên phần xứng đáng so với khả Theo Từ điển kinh doanh Anh xuất năm 1992, cạnh tranh xem ganh đua, kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía Theo định nghĩa Uỷ ban cạnh tranh công nghiệp Hoa Kỳ quy mô quốc gia, cạnh tranh hiểu mức độ mà đó, điều kiện thị trường tự công sản xuất hàng hoá dịch vụ đáp ứng đòi hỏi thị trường quốc tế, đồng thời trì mở rộng thu nhập thực tế nhân dân nước Ở Việt Nam, đề cập đến cạnh tranh, số nhà khoa học cho rằng: cạnh tranh vấn đề giành lợi giá hàng hoá, dịch vụ (mua bán) đường, phương thức để giành lấy lợi cao cho chủ thể kinh tế Từ điển Bách khoa Việt Nam [4, tập 1] định nghĩa: Cạnh tranh kinh doanh hoạt động ganh đua người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội trường, bị chi phối quan hệ cung - cầu, nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ, thị trường có lợi Quan niệm xác định rõ chủ thể cạnh tranh chủ thể kinh tế mục đích họ nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi Giáo trình Kinh tế học trị Mác-Lênin [1] nêu định nghĩa: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh kinh tế chủ thể tham gia sản xuất - kinh doanh với nhằm giành điều kiện thuận lợi sản xuất - kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá dịch vụ để thu nhiều lợi ích cho Mục tiêu cạnh tranh giành lợi ích, lợi nhuận lớn nhất, bảo đảm tồn phát triển chủ thể tham gia cạnh tranh Như vậy, hiểu theo nghĩa chung cạnh tranh kinh doanh hiểu chạy đua hay ganh đua gay gắt, liệt chủ thể tham gia kinh doanh thị trường để giành giật điều kiện kinh doanh thuận lợi nhằm đem lại cho nhiều lợi ích Kinh doanh kinh tế vận hành theo chế thị trường, doanh nghiệp bắt buộc phải chấp nhận cạnh tranh, ganh đua với nhau, phải không ngừng phát triển để giành ưu tương đối so với đối thủ Nếu lợi nhuận động lực thúc đẩy doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh bắt buộc họ phải tiến hành hoạt động cách có hiệu cao nhằm thu lợi nhuận tối đa Kết cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp yếu thúc đẩy doanh nghiệp làm ăn có hiệu Ở Việt Nam, với chuyển đổi kinh tế, cạnh tranh thừa nhận quy luật kinh tế khách quan coi nguyên tắc tổ chức điều hành kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế : 1.1.2.1 Vai trò cạnh tranh doanh nghiệp: Cạnh tranh quy luật khách quan kinh tế thị trường Bởi vậy, doanh nghiệp tham gia vào kinh tế thị trường phải đối mặt với cạnh tranh phải nâng cao lực cạnh tranh cách tạo lợi cạnh tranh vượt trội so với đối thủ là: Nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm, giảm giá, nâng cao hiệu công tác quản lý nguồn nhân lực Do đó, cạnh Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội tranh kích thích doanh nghiệp động hơn, mạnh mẽ làm ăn có hiệu Mặt khác, doanh nghiệp có lợi cạnh tranh vượt trội so với đối thủ điều kiện cạnh tranh khốc liệt đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển lâu dài ổn định 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh người tiêu dùng Cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp theo đuổi chiến lược khác nhau, sử dụng hiệu nguồn lực, áp dụng công nghệ đứng vững thị trường, thu lợi nhuận cao, điều làm cho người tiêu dùng hưởng nhiều điều kiện thuận lợi như: Sự đa dạng chủng loại mặt hàng, sản phẩm có chất lượng tốt mà giá lại rẻ hơn, dịch vụ ngày thuận tiện, 1.1.2.3 Vai trò cạnh tranh kinh tế Cạnh tranh động lực làm cho kinh tế tăng trưởng phát triển cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp làm ăn hiệu đồng thời khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh hiệu Cạnh tranh thúc đẩy phát triển bình đẳng thành phần kinh tế kinh tế thị trường, góp phần xoá bỏ độc quyền, bất bình đẳng kinh doanh Mặt khác, cạnh tranh thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xã hội ngày sâu rộng, tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày tốt Từ đó, góp phần nâng cao chất lượng sống cộng đồng xã hội 1.1.3 Các hình thức cạnh tranh chủ yếu Cạnh tranh phân loại theo hình thức sau: 1.1.3.1 Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh mà người bán người mua ảnh hưởng lên giá thị trường, giá thị trường quan hệ cung cầu thị trường định Các sản phẩm bán có tính chất đồng cao Điều kiện tham gia hay rút lui khỏi thị trường dễ dàng Hình thức cạnh tranh hoàn hảo khó tìm thấy - Cạnh tranh không hoàn hảo: Cạnh tranh không hoàn hảo hình thức cạnh tranh chiếm ưu ngành sản xuất, mà doanh nghiệp có đủ sức mạnh lực chi phối giá sản phẩm thị trường Cạnh tranh không hoàn hảo có hai loại: Độc quyền nhóm cạnh tranh mang Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội tính độc quyền + Độc quyền nhóm: Tồn ngành sản xuất mà có người sản xuất, người nhận thức giá sản phẩm không phụ thuộc vào hoạt động mà phụ thuộc vào hoạt động kẻ cạnh tranh quan trọng ngành + Cạnh tranh mang tính độc quyền: Là hình thức cạnh tranh mà doanh nghiệp cạnh tranh với việc bán sản phẩm phân biệt (đã làm cho khác sản phẩm doanh nghiệp khác), sản phẩm thay cho mức độ cao thay hoàn hảo Người bán thu hút khách hàng cách hữu hiệu quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ hậu mãi, Loại hình cạnh tranh phổ biến 1.1.3.2 Căn vào chủ thể tham gia thị trường - Cạnh tranh người bán với người mua: Là cạnh tranh diễn theo “luật” mua rẻ - bán đắt Người mua muốn mua rẻ, ngược lại, người bán có tham vọng bán đắt Sự cạnh tranh thực trình “mặc cả” cuối giá hình thành hành động bán, mua thực - Cạnh tranh người mua với nhau: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu Khi loại hàng hoá, dịch vụ mà mức cung cấp nhỏ nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh trở nên liệt giá hàng hoá, dịch vụ tăng Kết cuối người bán thu lợi nhuận cao, người mua phải thêm số tiền Đây cạnh tranh mà người mua tự làm hại - Cạnh tranh người bán với nhau: Là cạnh tranh vũ đài thị trường, đồng thời cạnh tranh khốc liệt nhất, có ý nghĩa sống doanh nghiệp Tất Doanh nghiệp muốn giành giật lấy lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần đối thủ Kết để đánh giá doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỉ lệ thị phần Cùng với tăng lợi nhuận, tăng đầu tư chiều sâu, mở rộng sản xuất Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh tượng tự nhiên, thế, bước vào kinh doanh bắt buộc phải chấp nhận Thực tế cho thấy, sản xuất hàng hoá phát triển, số người bán tăng lên cạnh tranh liệt Trong trình ấy, mặt sản xuất hàng hoá với Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội qui luật cạnh tranh gạt khỏi thị trường doanh nghiệp chiến lược cạnh tranh thích hợp Nhưng mặt khác, lại mở đường cho doanh nghiệp nắm “vũ khí” cạnh tranh thị trường dám chấp nhận “luật chơi” phát triển 1.1.3.3 Căn theo phạm vi lãnh thổ - Cạnh tranh nước - Cạnh tranh quốc tế Trong bối cảnh hội nhập ngày cạnh tranh quốc tế ngày trở nên gay gắt, cạnh tranh quốc tế đòi hỏi chủ thể phải tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế, thông lệ quốc tế 1.1.3.4 Căn theo phạm vi ngành kinh tế - Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp thôn tính Những doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị trường; doanh nghiệp thua phải thu hẹp kinh doanh, chí bị phá sản - Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp, hay đồng minh doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhau, nhằm giành lấy lợi nhuận lớn Trong trình cạnh tranh này, doanh nghiệp say mê với ngành đầu tư có lợi nhuận nên chuyển vốn từ ngành lợi nhuận sang ngành nhiều lợi nhuận Sự điều chuyển tự nhiên theo tiếng gọi lợi nhuận sau thời gian định, vô hình chung hình thành nên phân phối vốn hợp lý ngành sản xuất, để kết cuối là, doanh nghiệp đầu tư ngành khác với số vốn thu lợi nhuận nhau, tức hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất ngành 1.2 NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh Thuật ngữ “Năng lực cạnh tranh” dù sử dụng rộng rãi chưa có khái niệm rõ ràng cách thức đo lường lực cạnh tranh cấp độ quốc gia lẫn cấp ngành Chủ đề bàn luận nhiều nước phát triển phát triển tầm quan trọng phát triển kinh tế Học viên: Bùi Tiến Cường Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội Nếu quản lý dự án cách đồng chặt chẽ khâu sản phẩm, công trình xây dựng qua dự án có chất lượng cao, tiết kiệm thời gian, tiết kiệm chi phí dẫn tới hiệu kinh tế cao 3.4.4 Giải pháp 4: Nâng cao lực đấu thầu sách giá thành 3.4.4.1 Căn khoa học Với tốc độ đô thị hóa nay, doanh nghiệp ngành xây dựng phải đứng trước thị trường cạnh tranh khốc liệt Năng lực đấu thầu sách giá yếu tố định sống công ty Vì thế, hoạt động tìm kiếm hợp đồng xem hoạt động chủ yếu, có vai trò quan trọng công ty Nếu hoạt động đạt kết tốt , nghĩa doanh nghiệp có nhiều hợp đồng hoạt động khác doanh nghiệp sản xuất, thi công lắp đặt, tài chính, bàn giao công trình… có điều kiện thực Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp ký kết hợp đồng thi công doanh nghiệp thắng đấu thầu hay chủ đầu tư lựa chọn (không thông qua đấu thầu) để giao thầu trực tiếp Chính đấu thầu phương thức lựa chọn sản xuất xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp cạnh tranh để thắng thầu Thông thường, doanh nghiệp trúng doanh nghiệp chào hàng (dự thầu) với giá thi công hợp lý thỏa mãn tốt điều kiện chủ đầu tư (thời gian thi công, lực kỹ thuật tài chính, chất lượng công trình ) Đấu thầu thể tính cạnh tranh cao thị trường xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp bên mời thầu bên dự thầu 3.4.4.2 Nội dung giải pháp A Nâng cao lực đấu thầu Đây giải pháp chủ yếu nhằm gia tăng lợi cạnh tranh có tác động trực tiếp đến kết kinh doanh doanh nghiệp * Thay đổi thiết kế công trình Nếu chủ đầu tư cho phép, công ty có khả thiết kế lại, sau nhận hồ sơ mời thầu, công ty đề xuất phương án thay đổi thiết kế hợp lý đem lại lợi ích lớn cho chủ đầu tư Trường hợp này, chủ đầu tư có quyền định chọn công ty thi công công trình kiểm tra định quan thiết kế tư vấn có uy tín Học viên: Bùi Tiến Cường 70 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội * Đa hóa thích hợp Bên cạnh chuyên môn chính, công ty chuẩn bị tốt số khả sản xuất khác để dễ dàng thích ứng với nhu cầu thị trường, lĩnh vực sản xuất doanh nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh chiếm hết công việc Ví dụ cải tạo, nâng cấp sửa chữa công trình, bảo trì, tu công trình hoạt động * Dựa vào lợi tương đối Công ty cần khai thác triệt để lợi tích khả sản xuất đặc thù công ty mang lại mà đối thủ khác không có, cho dù họ lực lượng mạnh Ở đây, công ty không đứng đấu thầu với đối thủ, mà lợi dụng kẽ hở hay điểm yếu đối thủ biến điểm yếu đốii thủ thành mạnh Ví dụ xây dựng công trình luôn tồn song song công trình lớn nhỏ khác với tính chất công việc đòi hỏi có mức quy mô lực khác Những công ty lớn chuyên thi công công trình lớn với máy móc đại chưa thực tốt cồng trình nhỏ công trình lớn họ quan tâm đến loại công trình Trong trường hợp công ty Năng Lượng có lợi so sánh đấu thầu công trình nhỏ * Liên kết để tăng sức mạnh cạnh tranh Công ty Năng Lượng liên doanh với công ty khác đấu thầu để tận dụng lợi mà công ty vốn, công nghệ thông tin, nhân lực, quản lý Sự kết hợp tạo sức mạnh tổng hợp nhằm gia tăng lợi cạnh tranh liên doanh đấu thầu Trong trường hợp có vị yếu, công ty liên kết với tổ chức tín dụng thông qua hình thức “thế chấp công trình” để giải khó khăn vốn Giá trị tài sản vô hình có vai trò quan trọng vận dụng chiến lược liên kết b Chính sách giá thành Công ty nên giành tỷ lệ hợp lý lợi ích có tù chiến lược chi phí thấp nhằm tăng thêm giá trị cho khách hàng thông qua giải pháp sau: Với khách hàng nhạy cảm giá: - Nâng cao chất lượng công trình điều khách hàng mong đợi - Tạo khác biệt cho công trình thi công thông qua - Tính kỹ thuật Học viên: Bùi Tiến Cường 71 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội Dự án có thiết kế công đặc biệt, giải pháp kiến trúc, kết cấu khác lạ gây “ấn tượng” với khách hàng nhiều người Hiện lĩnh vực xây dựng hạ tầng kỹ thuật, doanh nghiệp quan tâm nhiều đến khác biệt họ cho không cần thiết thêm tốn kém, phức tạp Từ dễ thấy công trình Việt Nam có kiến trúc công khác nghèo nàn đơn điệu Với quy mô phát triển đa dạng dự án Việt Nam giải pháp thiết kế theo dây chuyền thiết bị công sử dụng cần thiết phải sử dụng giải pháp thiết kế thi công phù hợp Như khác biệt trước tiên giải pháp thiết kế sáng tạo, độc đáo không kỳ dị, giải pháp kết cấu hài hòa phù hợp nhằm thực ý tưởng giải pháp kiến trúc phải tiết kiệm Kinh nghiệp cho mức ngân sách cho dự án kiến thiết kiểu kinh điển tạo dự án khác lạ “ấn tượng” Vậy vấn đề cần có nhận thức vai trò quan trọng công tác cần thực kiến trúc sư kỹ sư giỏi, có trách nhiệm Với khách hàng nhạy cảm giá: Hiện chiếm thị phần lớn lĩnh vực xây dựng dân dụng hạ tầng kỹ thuật, lợi ích dùng vào mục đích giảm giá, từ công ty cạnh tranh giá tốt đảm bảo chất lượng cao * Chính sách chăm sóc khách hàng: Công ty nên cải tiến cấu điều hành dự án theo hướng lớn linh độngu, đáp ứng nhanh điều chỉnh, thay đổi đột ngột từ khách hàng trình thih công dự án mà không làm tổn thất hay phát sinh chi phí Cải tiến sách hậu bảo hành nhằm tăng thỏa bảo hành nhằm tăng thỏa mãn cho khách hàng tăng thời gian bảo hành; tiếp tục sách “dài hơi”: với khách hàng tiềm giúp cung cấp thông tin, tư vấn, dịch vụ, bảo trì, sữa chữa * Dịch vụ: Với dịch vụ tư vấn pháp lý, đầu tư, dự trù ngân sách, tìm đối tác giúp khách hàng, trao đổi thông tin nỗ lực mang đến cho khách hàng chất lượng vượt trội Thực nguyên tắc tiếp cận với khách hàng: Uy tín, tạo lòng tin từ khách hàng – cụ thể, không nói suông – tinh tế cảm thông – nhanh gọn – chuyên nghiệp, hiệu Học viên: Bùi Tiến Cường 72 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội Không giới hạn dịch vụ chủ đạo liên quan đến lĩnh vực hoạt động chính, Công ty cải tiến mang đến cho khách hàng dịch vụ trọn gói với chất lượng tốt bảo trì, sữa chữa, cải tạo lại công trình Nói chung chinh phí thêm cho việc nâng chất lượng dịch vụ không đáng kể so với lợi ích có từ thỏa mãn khách hàng * Đặt giá tranh thầu Giá công ty tham dự thầu thấp khả thắng cao Trong trường hợp xấu nhất, công ty cần việc làm giá dự thầu chi phí cần thiết để thi công công trình Khi công ty hòa vốn lãi có tiền để trả lương cho máy gián tiếp, lương cho công nhân chi phí bất biến khác Ngược lại, công ty đặt giá dự thầu thích hợn chi phí cần thiết công ty bị lỗ Tuy nhiên trường hợp công ty biết cách giảm bớt chi phí bất biến có có khả giảm bớt lỗ có lãi Các biện pháp cải tạo kỹ thuật tổ chức sản xuất, chiến lược đầu tư để nâng cao trình độ kỹ thuật sarnn xuất, áp dụng phát triển khoa học kỹ thuật có hiệu quả, chiến lược người lao động phù hợp giúp doanh nghiệp hạn chế chi phí bất biến Trong hai trường hợp trên, đặt giá thấp nên công ty nhận nhiều công trình hơn, nên cuối hy vọng đạt dduowwcj tổng mức lợi nhuận lớn Khi đông doanh nghiệp dự chào giá khả giá dự thầu đơn vị tham gia thường bị đặt xuống thấp, làm cho khả tranh thầu với mức lợi nhuận cao khó Ngoài ra, độ xác giá dự thầu với mức lợi nhuận dự kiến cho nhàu thầu đưa cao độ tin cậy phương án tranh thầu lớn c Quan hệ giao tiếp Do đặc điểm kinh tế thị trường ngành xây dựng dân dụng hạ tầng kỹ thuật trình tiêu thụ sản phẩm xảy trước giai đoạn sản xuất thông qua việc chào giá, đấu thầu ký kết hợp đồng thi công Do quan hệ giao tiếp đóng vai trò quan trọng việc tạo nên mối tương tác * Quảng cáo chào hàng Đối với công ty, điểm quan trọng cần phải quảng cáo giới thiệu thành tích thi công dự án trúng thầu thi công, suất sản xuất Học viên: Bùi Tiến Cường 73 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội công ty, trình độ kỹ thuật, khả vốn, khả tham gia cải tiến giải pháp thiết kế, điều kiện thuận lợi công ty nhận thầu, thời hạn bảo hành, khả tiếp tục giúp đỡ đưa công trình vào vận hành Nói chung “tài sản vô hình” công ty Phương thức quảng cáo cạnh tranh “giới thiệu trực tiếp” công trình hoàn thành cho chủ đầu tư tương lai * Giao tiếp tìm nguồn khách hàng Đây vấn đề quan trọng nhất, giao tiếp phải có tính chất dài hạn liên tục Giao tiếp với chủ đầu tư (được bắt đầu tiến hành đấu thầu đến nghiệm thu bàn giao công trình) Trong việc thuyết phục chủ đầu tư lòng giao công trình cho công ty quan trọng Đối với công ty giao tiếp trì phạm vi không giới hạn, giao tiếp để tìm kiếm nguồn khách hàng, việc giao tiếp để thu thập thông tin mở rộng quan hệ ngoại giao với đối tượng hữu quan đóng vai trò quan trọng hoạt động công ty Như trình bày, công ty hạn chế nguồn thông tin dự án đầu tư, nên việc tăng cường quan hệ ngoại giao thông qua sách khuếch trương, tài trợ hay công tác xã hội tạo điều kiện cho công ty đến với đối tượng 3.4.4.3 Hiệu đạt Nâng cao lực đấu thầu xây dựng sách giá phù hợp góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, mang lại cho công ty nhiều hợp đồng lớn nhỏ, hiệu kinh tế cao 3.4.5 Giải pháp 5: Sử dụng nguyên vật liệu hiệu nâng cao lực thi công 3.4.5.1 Căn khoa học Nguyên vật liệu lực thi công hai yếu tố vô quan trọng định thắng lợi dự án Trên thực tế, nguyên vật liệu sử dụng công trình xây dựng hạ tầng sở chưa sử dụng hợp lý, lãng phí, quản lý nguyên vật liệu chưa tốt dẫn đến thất thoát, công trình xây dựng chất lượng ảnh hưởng đến môi trường xung quanh Việc lựa chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu quen thuộc có hạn chế định, tiêu chí chọn lựa chưa rõ ràng, vài trường hợp lại thiếu khách quan, việc tìm kiếm nhà cung cấp lại chưa quan tâm nên Học viên: Bùi Tiến Cường 74 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội bị số đối tác quen thuộc làm áp lực tăng giá đòi hỏi toán sớm trì trệ tiến độ giao hảng, giảm chất lượng Bên cạnh đó, lực thi công (đặc biệt lực thi công trực tiếp) doanh nghiệp xây dựng nhỏ ngành kém, hầu hết đề phải liên kết với công ty lớn với tìm lực kinh tế công nghệ cao thực dự án lớn Việc sử dụng có hiệu loại nguyên vật liệu nâng cao lực thi công trực tiếp giúp công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng nâng cao chất lượng công trình xây dựng 3.4.5.2 Nội dung giải pháp a Sử dụng nguyên vật liệu hiệu Chi phí mua nguyên vật liệu thường chiếm khoảng 40 – 50% chi phí dự án Chính vậy, sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm, hiệu góp phần tiết kiệm chi phí, mang lại hiệu kinh tế cao Để sử dụng có hiệu nguyên vật liệu dự án cần thực - Chọn nguyên vật liệu chất lượng tốt cho công trình, không mua nguyên vật liệu giá rẻ không rõ nguồn gốc xuất sứ, không kiểm định chất lượng Thực tế cho thấy, sử dụng loại nguyên vật liệu chất lượng tốt đẩy nhanh tiến độ thực dự án, xây dựng công trình có độ bền thẩm mỹ cao, công tác bảo trì, bảo dưỡng dễ dàng - Sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm Tránh sử dụng lãng phí, sử dụng có định mức - Kiểm tra chặt chẽ xuất kho nguyên vật liệu - Phân công cán chuyên trách quản lý nguyên vật liệu để tránh thất thoát nguyên vật liệu - Có kế hoạch thu mua nguyên vật liệu địa điểm gần với công trình xây dựng để tránh lãng phí thời gian, công sức chi phí - Khi vận chuyển nguyên vật liệu đường đặc biệt thành phố phải có bạt che phủ, bảo hộ cẩn thận để đảm bảo an toàn cho người dân bảo vệ môi trường b Nâng cao lực thi công trực tiếp Đây yếu tố quan trọng định thành công chiến lược chi phí thấp Để khai thác tối đa hiệu khả thi công trực tiếp, công ly phải thực giải pháp sau: Học viên: Bùi Tiến Cường 75 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội - Phải đảm bảo nguồn dự án liên tục: điều thực nhở tổ hợp chiến lược nêu (chương 3, mục 3.3) Khai thác lợi nhờ quy mô giúp công ty tiết kiệm chi phí tận dụng tối đa công suất thiết bị, máy móc, suất lao động, đặt hàng số lượng lớn, quan hệ nhà thầu phụ Tuy nhiên địa bàn hoạt động nên xem xét thận trọng, đặc biệt dự án vùng xa, không thường xuyên tốn - Quản trị nguồn nhân lực hiệu nhất: Chi phí nhân lực chiếm tỉ trọng lớn tổng số chi phí thi công Để quản lý hiệu nguồn nhân lực, giải pháp sau nên thực hiện: Tuyển dụng, trì chuyên nghiệp đội ngũ quản lý công nhân nòng cốt (số lượng có giới hạn) Số lượng lao động lại hợp đồng theo dự án Tiêu chí đánh giá quan trọng “hiệu công việc” Không trì sách “trung thành” thoái hóa Thu hút, bổ sung lực lượng trẻ nổ, đào tạo tốt, phù hợp với văn hóa công ty Có sách đào tạo nâng cao kỹ thuật chuyên môn cho nhân viên (cán quản lý, kỹ sư, công nhân), tiêu chí đề cử công bằng, minh bạch Cải cách chế lương, thưởng nay: lương cao theo thị trường, thưởng hấp dẫn theo thành đóng góp cho công ty, hội thăng tiến hấp dẫn, thách thức cho tài thật Theo dõi, kiểm soát tâm lý, hành vi nhân viên đặt biệt công nhân để sớm động viên, giải tỏa, tránh tổn thất đáng tiếc, ảnh hưởng đến dây chuyền máy Thực cho thấy, với chế quản lý tốt, nhân mỏng chuyên nghiệp hiệu việc trả lương cao mức thị trường không làm tăng chi phí mà trái lại hiệu - Tăng hiệu sử dụng máy móc, thiết bị công nghệ Việc trang bị máy móc thiết bị phải xuất phát từ nhu cầu thực tế, chiến lược phát triển công ty, hiệu sử dụng nguồn tài Các giải pháp thuê mua phải xem xét thẩm định kỹ Bộ phận chuyên trách vật tư thiết bị phải lên kế hoạch hiệu việc điều phối thiết bị, máy móc qua lại dự án Kết hợp chặt chẽ với phận dự án để thực bảo quản, bảo trì nghiêm túc Học viên: Bùi Tiến Cường 76 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội - Công ty trực tiếp thực dự án, hạng mục: trường hợp tả lúc có nhiều dự án, giao lại nhà thầu phụ phần toàn dự án có chọn lọc tiêu chí hiệu chi phí, chất lượng 3.4.5.3 Hiệu đạt Nếu quản lý sử dụng nguồn nguyên vật liệu có hiệu quả, đồng thời nâng cao lực thi công trực tiếp doanh nghiệp dẫn đến giảm thiểu chi phí, nâng cao chất lượng công trình, rút ngắn thời gian hoàn thành dự án, mang lại hiệu kinh tế cho công ty, tạo niềm tin chủ đầu tư, nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp 3.5 Tóm tắt chương Chương xây dựng được: - Xây dựng định hướng phát triển công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng đến năm 2020; - Hoạch định chiến lược phát triển công ty; - Định vị chiến lược cạnh tranh công ty; - Đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Đó là: Giải pháp 1: Nâng cao lực cạnh tranh máy móc, thiết bị, công nghệ sản phẩm Giải pháp 2: Quản trị nguồn nhân lực có hiệu Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng quản lý dự án Giải pháp 4: Nâng cao lực đầu thầu sách giá thành Giải pháp 5: Sử dụng nguyên vật liệu hiệu nâng cao lực thi công Học viên: Bùi Tiến Cường 77 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội KẾT LUẬN Nền kinh tế Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ năm gần Tốc độ tăng trưởng GDP ấn tượng, cải cách hành môi trường phát huy hiệu to lớn công đổi đất nước kinh tế Hội nhâp quốc tế vừa thuận lợi thách thức với doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Các doanh nghiệp xây dựng gặp không khó khăn cạnh tranh ngày gay gắt để giành lấy thị phần, khẳng định vị thị trường Công ty Năng Lượng hoạt động lĩnh vực xây dựng hạ tầng kỹ thuật, phát triển ổn định năm qua Tuy nhiên đứng trước khó khăn không thực mục tiêu tăng thị phần Hà Nội tỉnh lân cận Đề tài nghiên cứu: “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng” giúp lãnh đạo Công ty Năng Lượng có giải pháp chi tiết hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh, nắm bắt tốt hội, giảm thiểu nguy môi trường Ngoài luận văn định đướng phát triển bền vững cho công ty năm tới Luận văn thực vấn đề sau: - Xác định yếu tố địn lực cạnh tranh lợi cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng nhà theo công nghiệp - Một số nhận định khác biệt nhà đầu tư BQL DA nhà đầu tư khác lợi cạnh tranh lĩnh vực xây dựng kỹ thuật hạ tầng - Các yếu tố môi trường vĩ mô vi mô có ảnh hưởng đến lĩnh vực xây dựng hạ tầng kỹ thuật cho nhà đầu tư nước - Xác định điểm mạnh công ty lực thi công trực tiếp, có nguồn khác hàng riêng, sản phẩm có chất lượng cao Bên cạnh xác định điểm yếu quan trọng mà công ty cần cải thiện lực lãnh đạo, lực tiếp thị - Nhận dạng hội lớn mà công ty nên nắm bắt nhà đầu tư BQL DA lĩnh vực xây dựng hạ tầng kỹ thuật tiếp tục tăng trường; nguồn khách hàng đa dạng nhu cầu đáp ứng cấp trung – cao chủ yếu; cải thiện môi trường đầu tư; Học viên: Bùi Tiến Cường 78 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội lĩnh vực xây dựng Showroom khu resort nhiều tiềm hội tốt cho công ty mở rộng lĩnh vực hoạt động Tuy nhiên, số nguy mà công ty nên có giải pháp đối phó cạnh tranh ngành gay gắt hơn; khả xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nước cao; cạnh tranh không lành mạnh phổ biến - Xác định vị lợi cạnh tranh Năng Lượng đối thủ, Năng Lượng có lợi giá thành cạnh tranh chất lượng cao - Định vị lại chiến lược cạnh tranh phù hợp cho công ty chiến lược cạnh tranh chi phí thấp - Đề xuất giải pháp chi tiết để nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Năng Lượng, đưa giải pháp tạo lợi cạnh tranh lâu dài Các giải pháp mà luận văn đưa quy mô toàn diện công ty, đòi hỏi nguồn lực, nỗ lực thời gian lớn Để thực thành công công ty cần triển khai thực giải pháp nên theo trình tự ưu tiên sau: Giải pháp 1: Nâng cao lực cạnh tranh máy móc, thiết bị, công nghệ sản phẩm Giải pháp 2: Quản trị nguồn nhân lực có hiệu Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng quản lý dự án Giải pháp 4: Nâng cao lực đấu thầu sách giá thành Giải pháp 5: Sử dụng nguyên vật liệu hiệu nâng cao lực thi công Do trình độ chuyên môn nhiều hạn chế, gặp nhiều khó khăn thu thập số liệu công ty thời gian có hạn nên số nhận định mang tính định hình, đề tài không sâu vào nghiên cứu thực thi đánh giá trình thực giải pháp đưa Qua đây, lần xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành Thầy, Cô giáo Khoa Kinh tế - Quản lý Đại học Bách Khoa Hà nội, Trung tâm đào tạo sau Đại học thuộc Đại học Bách Khoa Hà Nội đặc biệt Thầy giáo PGS.TS Trần Trọng Phúc hướng dẫn tạo điều kiện để luận văn hoàn thành Học viên: Bùi Tiến Cường 79 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội PHỤ LỤC Bảng 4: Tổng hợp phân tích yếu tố môi trường bên Tầm STT Các yếu tố bên quan trọng quan trọng Phân loại Tích Số điểm chất tác quan động trọng Khả cạnh tranh 0.08 + 0.24 Năng lực sản xuất thi công trực tiếp 0.08 + 0.32 Chất lượng sản phẩm tốt 0.08 + 0.32 Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ linh hoạt 0.06 + 0,18 Dịch vụ hậu tốt 0,05 + 0,2 Uy tín, nhiệt tình khách hàng 0,05 + 0,15 Văn hoá tổ chức 0,06 + 0,18 Công tác đấu thầu 0,07 + 0,14 Nguồn khách hàng riêng 0,08 + 0,32 10 Khả tài yếu 0,08 - 0,08 11 Công nghệ 0,07 - 0,21 12 Thông tin 0,07 0,14 13 Trình độ quản lý trung bình 0,06 0,12 14 Hoạt động Marketing chưa đầu tư 0,07 0,14 0,12 mức 15 Quy mô công trình hạn chế 0,06 16 Tổng cộng 1,00 Học viên: Bùi Tiến Cường 80 2,65 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội TÀI LIỆU THAM KHẢO Viện CIEM, Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, NXB Giao thông vận tải Fred R.David (1995), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thông kê PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (1999), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thông Kê Trương Thị Hiền (2007), Việt Nam gia nhập WTO – Mấy vấn đề lý luận thực tiễn, Tạp chí Phát triển nhân lực, số (1) Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Micheal hammer James Champy – Vũ Tiền Phúc dịch (1999), Tái lập công ty, NXB TP.HCM Đinh Thái Hoàng, Nguyễn Hữu Lam, Phạm Xuan Lan (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục Hồ Đức Hùng, Phương pháp quản lý doanh nghiệp Tôn Thất Nguyên Thiêm (2003), Thị trường, chiến lược, cấu: cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, NXB TP.HCM 10 Niên giám thông kê Việt Nam: 2005, 2006 11 PGS,TS Nguyễn Thế Nghĩa (2007), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp hội nhập kinh tế quốc tế, Tạp chí cộng sản điện tử số 23, 143 12 Nguyễn Quốc Việt (2003), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế 13 Hồ sơ lực công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 14 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng năm 2008 – 2010 15 Các webside htt://www.ueh.edu.vn/tcptkt/tcptkt.htm htt://www mpi.gov.vn htto://www.moc.gov.vn http://www.gso.gov.vn Học viên: Bùi Tiến Cường 81 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CẠNH TRANH VÀ VAI TRÒ CỦA CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế : 1.1.3 Các hình thức cạnh tranh chủ yếu 1.2 NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh 1.2.2 Lợi cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 15 1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp: 21 1.3 TÓM TẮT CHƯƠNG 1: 27 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA 28 CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG 28 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 28 2.1.2 Chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động chủ yếu Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 29 2.1.3 Tổ chức máy nhân Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 29 2.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 30 2.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 31 2.2.1 Phân tích đánh giá ảnh hưởng môi trường vĩ mô 31 2.2.2 Phân tích đánh giá ảnh hưởng yếu tố vi mô 35 2.3 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 42 2.3.1 Nguồn nhân lực 42 Học viên: Bùi Tiến Cường 82 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội 2.3.2 Máy móc thiết bị phục vụ công tác thi công 43 2.3.3 Năng lực hoạt động tài 45 2.3.4 Công tác đấu thầu 45 2.3.5 Năng lực quản lý dự án 47 2.3.6 Công tác tuyển chọn nhà cung cấp vật tư sử dụng nguyên vật liệu 47 2.3.7 Công tác sản xuất thi công, toán công việc hậu công trình 48 2.3.8 Bảng tổng hợp phân tích yếu tố môi trường bên 53 2.3.9 Xác định lực khác biệt tạo lợi cạnh tranh cho công ty 54 2.3.10 Xác định lợi cạnh tranh công ty 54 2.3.11 Xác định lợi cạnh tranh bền vững cho công ty: 54 2.3.12 Một số tiêu kinh tế đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng năm 2011 ( thống kê bảng sau đây) 55 2.3.13 Kết khảo sát ý kiến chuyên gia lĩnh vực xây dựng: 56 2.4 Tóm tắt chương 57 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG 58 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng đến năm 2020 58 3.1.1 Cổ phần hóa công khai công chúng để tăng vốn 58 3.1.2 Xác định lợi cạnh tranh công ty 59 3.2.Hoạch định chiến lược phát triển công ty 60 3.3 Định vị chiến lược cạnh tranh công ty 61 3.3.1 Đặc điểm sản phẩm xây dựng hạ tầng kỹ thuật (các dự án): 61 3.3.2 Năng lực công ty cổ phần Xây dựng Năng Lượng 61 3.4 Đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng 62 3.4.1 Giải pháp 1: Nâng cao lực cạnh tranh máy móc, thiết bị, công nghệ sản phẩm 62 3.4.2 Giải pháp 2: Quản trị nguồn nhân lực có hiệu 65 3.4.3 Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng quản lý dự án 67 3.4.4 Giải pháp 4: Nâng cao lực đấu thầu sách giá thành 70 Học viên: Bùi Tiến Cường 83 Viện Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội 3.4.5 Giải pháp 5: Sử dụng nguyên vật liệu hiệu nâng cao lực thi công 74 3.5 Tóm tắt chương 77 KẾT LUẬN 78 PHỤ LỤC 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 MỤC LỤC 82 Học viên: Bùi Tiến Cường 84 Viện Kinh tế quản lý ... luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây. .. lực cạnh tranh lợi cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng dân dụng - Xác định lực chủ đạo, lực khác biệt giới cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Năng Lượng - Xây dựng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh. .. TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG NĂNG LƯỢNG 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần xây dựng Năng