Chiến lược xâm nhập thị trường của thanh long hoàn phát
IN T E G Q C Ố U K t u AR ề i M ch p Lớ TẾ 3 p 6, L G N O H ÀN N O H A H H H T TN Y CT N À HO PH ÁT T Á H P tổng quan thị trường THANH LONG" 250000 200000 150000 100000 50000 Hàng rau Cơ cấu thị trường xuất long năm 2013 tỷ trọng kim ngạch xuất ngạch số loại trái Việt Nam năm 2015 1.1 Tổng quan Đối thủ cạnh tranh thị trường Trung Quốc thị trường tiêu thụ trái TL Việt Nam họ đầu tư trồng TL đại trà với quy mô lớn Trung Quốc đe dọa trở thành nước cạnh tranh diện tích lẫn sản lượng với TL Việt Nam quốc gia xuất mạnh TL tương lai Bên cạnh đó, nước Thái Lan, Malaysia, Đài Loan tích cực phát triển nhằm muốn chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ long Việt Nam khu vực Mỹ, Châu Âu, … 1.6 Triển vọng hội thị trường Trái Việt Nam nói chung TL nói riêng xuất sang khoảng 40 quốc gia vùng lãnh thổ khác Kim ngạch xuất ngạch trái tươi nói chung Việt Nam 307 triệu USD, TL chiếm 61,4% Ngoài thị trường truyền thống xuất TL Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Hà Lan Đài Loan; TL xuất sang thị trường khó tính Mỹ, Ý, Nhật, Singapore thâm nhập số thị trường Ấn Độ, New Zealand, Úc Chi Lê lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Để lựa chọn quốc gia đầy tiềm để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường nước việc khó khăn, dựa vào quy trình trồng khép kín an toàn vệ sinh đạt chuẩn Vietgap, Globalgap, công ty định thâm nhập vào thị trường cho năm 2016 Đó Mỹ, Trung Quốc Nga Chiến lược phân phối Cơ sở vật chất Các rào cản giải pháp Áp dụng chiến lược CHỌN LỌC, mở vào kênh phân phối nhà hàng hệ thống siêu thị Dự kiến ngân sách cho dự án: Mức giá thu mua long Các chi phí kỹ thuật, nuôi Các khoản Ngân sách ước khoảng 10.000 đồng đến 20.000 trồng, marketing sản dự phòng lượng khoảng từ đồng phẩm,… 1,5 tỉ đến tỉ VNĐ Năng suất dự kiến từ 50,2 đến 52 năm Tài lực (nguồn vốn): Nguồn vốn phải nguồn ổn định, chắn cần có nhiều nguồn huy động lâu dài • Vật lực: Cơ sở hạ tầng khu vực sản xuất cần đảm bảo Máy móc thiết bị (máy đóng gói, in bao bì nhãn mác,… ) hoạt động tốt, có quy trình thích hợp để tối đa hóa suất thực b Dự kiến kế hoạch: Phân bổ phận nghiên cứu khảo sát địa điểm nhà máy giá chiếu xạ Mỹ • Đưa nhân viên trực tiếp đến khu vực trồng long Bình Thuận, khảo sát xem khu vực có suất chất lượng Thanh long cao • Phân bổ số nhân viên kỹ thuật xuống hộ gia đình chọn giám sát hướng dẫn • Phân bổ loại chi phí hợp lý => thu mua Thanh long với giá ổn định • Nâng cao máy xuất nhập kế hoạch đo lường, đánh giá a) Tiêu chí đánh giá: NPV( giá ròng), IRR(suất sinh lời nội bộ), APV(hiện giá điều chỉnh), DN chọn NPV tiêu nhằm đánh giá hiệu dự án đầu tư Bên cạnh cần kiểm tra độ hài lòng khách hàng, độ bao phủ thị trường,… b) Phương pháp đánh giá dự án áp dụng phương pháp giá trị NPV để đánh giá thị trường lựa chọn xem có nên đầu tư cần thay đổi hướng doanh nghiệp không c) Kế hoạch dự phòng tình rủi ro xảy • Trích lập khoảng dự phòng rủi ro để doanh nghiệp kịp thời ứng biến có rủi ro xảy thiên tai, bão lũ, cần vốn để khắc phục • xây dựng kế hoạch dự phòng sản xuất loại long sấy khô đề nghị kết luận Đối với Nhà nước Nhà nước cần tạo môi trường lành mạnh cho doanh nghiệp bình đẳng Xây dựng chế phù hợp tổ chức tài chính, ngân hàng hỗ trợ hoạt động xuất long sang thị trường Mỹ, để công ty đổi máy móc thiết bị cho phục vụ sản xuất dây chuyền công nghệ chiếu xạ, đóng gói bao bì … Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến nhập trái cây, đặc biệt chế, sách phủ Mỹ nhằm đảm bảo có tranh chấp, kiện tụng xảy có sở hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp Thường xuyên tổ chức hội chợ nông sản thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường Mỹ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác đầu tư ký kết hợp đồng xuất Cần thành lập quan chuyên trách nhằm phân tích, dự báo thi trường, từ có định hướng việc ban hành sách phù hợp tạo thuận lợi cho xuất trái nói chung xuất khẩ long nói riêng thời gian tới Có nhiệm vụ cung cấp sở liệu đáng tin cậy, đói thủ cạnh tranh, kênh phân phối, nhằm giúp doanh nghiệp có định hướng tốt xuất hang hóa sang thị trường Tăng cường quảng bá thương hiệu long Việt Nam để tránh bị nhầm lẫn với long Thái Lan hay Đài Loan Đối với doanh nghiệp sản xuất Cải tiến mô hình sản xuất theo hướng an toàn theo quy trình sản xuất tiên tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường Đầu tư, nghiên cứu, kỹ thuật canh tác Xây dựng mô hình sản xuất hữu cơ, nghiên cứu giống trồng làm hạ giá thành, tăng suất mà chất lượng đảm bảo Đảm bảo lượng thuốc trừ sâu không bị dư thừa trái Hạn chế sâu bệnh để không làm giảm chất lượng long Đầu tư thiết bị tân tiến để vận chuyển xa mà không bị hư hại Chú trọng xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm Chủ động hợp tác với nhà hàng Việt Nam nước với hệ thống nhà hàng Việt Nam nước để quảng bá sản phẩm doanh nghiệp Bảo quản long - Dùng nước ozon để rửa trái, nhúng chitosan sau bảo quản kho lạnh - Hiện dung dịch anolyte đưa vào để bảo quản long , tác dụng tương tự ozone , tiêu diệt vi sinh vật , tăng cường hiệu bảo quản lạnh - Sử dụng bao bì PE, đục 20-30 lỗ kim, hàn kín bao, nhiệt độ bảo quản độ C , độ ẩm không khí 90% bảo quản long từ 40-50 ngày ... Globalgap, công ty định thâm nhập vào thị trường cho năm 2016 Đó Mỹ, Trung Quốc Nga 2.1 thị trường mỹ 2.2 THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.3 THỊ TRƯỜNG NGA STT Quốc gia Khách hàng tiềm Thu nhập khách Khả tiêu... kế hoạch thâm nhập thị trường Xuất Xuất phương pháp đơn giản thâm nhập thị trường Chỉ sản xuất long chuyển giao cho doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp thực việc bán hàng thị trường nước o... H A H H H T TN Y CT N À HO PH ÁT T Á H P tổng quan thị trường THANH LONG" 250000 200000 150000 100000 50000 Hàng rau Cơ cấu thị trường xuất long năm 2013 tỷ trọng kim ngạch xuất ngạch số loại