PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK+ GIỚI THIỆU CHUNG+ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN+ CÁC THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC CỦA VINAMILK+ CÁC ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC+ CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA VINAMILK+ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK CƠ CẤU TỔ CHỨC+ 5 YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CƠ CẤU TỔ CHỨC+ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CƠ CẤU TỔ CHỨC MÀ VINAMILK ĐANG ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK

PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ

CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK

1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

 Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Companay) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam

 Công ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh

 Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sữa tươi và sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn và sữa chua uống

1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

 Năm 1976: Tiền thân là công ty sữa, cafe miền nam trực thuộc tổng cục công nghiệp thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa 3 xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống nhất, Trường Thọ và nhà máy sữa bột Dielac

 Năm 2010 Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem tại New Zealand dây chuyền công suất 32.000 tấn/ năm,

đầu tư vào nhà máy Miraka (23.8% cổ phần)

 Năm 2013: Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý 2 năm 2017) Vinamilk khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương là một trong những nhà máy hiện đại hàng đầu thế giới, tự động hóa 100% trên diện tích 20 hecta tại khu CN Mỹ Phước 2

1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

 Năm 2016: chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.

 Năm 2016: khánh thành nhà máy sữa Angkomilk được đầu tư bởi Vinamilk Đây là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia tính đến thời điểm này.

 Năm 2016: mua nốt 30% cổ phần của công ty Driftwood của Mỹ, đưa sở hữu của Vinamilk tại Driftwood lên 100% Chính thức giới thiệu sang Mỹ hai sản phẩm sữa đặc và creamer đặc của Vinamilk mang thương hiệu Driftwood Nhà máy Driftwood là nhà cung cấp sữa cho hệ thống trường học lớn nhất tại Los Angeles bang California, Mỹ.

1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

Các đơn vị trực thuộc của Vinamilk - gồm 3 chi nhánh, 15 nhà máy, 2 kho vận

và 3 công ty con luôn sáng tạo, nỗ lực không ngừng để

thương hiệu vươn đến tầm cao mới.

1/ GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

2/ CƠ CẤU TỔ CHỨC

 Cơ cấu chức

năng – khu vực

toàn cầu

2/ CƠ CẤU TỔ CHỨC

Các yếu

tố tác động

Đặc điểm hoạt động

Mục tiêu chiến lược phát triển

Quy mô hoạt động

Khả năng về nguồn lực

Môi trường hoạt động

 Máy móc trang thiết

bị hiện đại

 nguồn vốn ổn định

 Nhân sự có trình độ

tay nghề

 Có nhiều sản

phẩm sữa trên thị

trường, chủng

loại đa dạng

 Quy mô sản xuất lớn với nhiều hệ thống sữa trên

cả nước

 Xây dựng nhiều nhà máy trong cả nước

 Đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm

 Xây dựng nhà máy, sản xuất hoạt động mới

 Chuyên cung cấp sữa, các sản phẩm từ sữa

và các sản phẩm khác

2/ CƠ CẤU TỔ CHỨC

 Ưu điểm

 Các bộ phận sẽ nhận lệnh trực tiếp từ một cấp lãnh đạo cấp trên

 Phát huy đầy đủ ưu thế chuyên môn hóa ngành nghề theo chức năng của từng đơn vị

 Giữ sức mạnh và uy tín các chức năng chủ yếu

 Đơn giản hóa việc đào tạo

 Chú trọng hơn tiêu chuẩn nghề nghiệp và tư cách nhân viên

 Tạo điều kiện cho việc kiểm tra chặt chẽ của cấp cao nhất

 Nhược điểm

 Dễ dẫn đến mâu thuẫn giữa các phòng chức năng khi đề ra mục tiêu hay chiến lược

 Thiếu sự phối hợp hành động giữa các phòng ban chức năng

 Chuyên môn hóa cao, cán bộ nhân viên có tầm nhìn hạn hẹp vì chỉ giỏi chuyên môn của mình, không biết không quan tâm đến chuyên môn khác

 Hạn chế phát triển đội ngũ quản lý chung

 Trách nhiệm vấn đề mục tiêu chung của tổ chức thường được gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc

3/ CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA VINAMILK

a) Chiến lược địa phương hóa

Vinamilk đã chính thức ra mắt các

sản phẩm sữa chua ăn tại Thái Lan,

những sản phẩm được xây dựng

mới hoàn toàn về mặt khẩu vị, bao

bì, tính năng và hình ảnh để phù

hợp với người tiêu dùng Thái

3/ CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA VINAMILK

a) Chiến lược địa phương hóa

Tiếp tục mở rộng hệ thống phân

phối và tăng độ nhận biết thương

hiệu Đây chính là bước đi khác

biệt, đón đầu của Vinamilk nhằm

mở rộng sang những thị trường

mới, nằm ngoài các khu vực Hiệp

định

3/ CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA VINAMILK

a) Chiến lược địa phương hóa

Vinamilk tiếp tục củng cố sự hiện

diện của mình là tập trung hơn nữa tại

các thị trường quốc tế mới, đặc biệt là

khu vực Châu Phi với rất nhiều tiềm

năng, bằng việc đầu tư vào các hoạt

động nghiên cứu thị trường để phù

hợp văn hóa địa phương

3/ CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA VINAMILK

b) Phương thức thâm nhập

• Đây là phương thức đầu tiên mà công ty áp dụng để thâm nhập vào thị trường thế giới.

• Năm 1998, Vinamilk đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sữa bột vào thị trường Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực của Liên Hiệp Quốc

• Khu vực thị trường Trung Đông có 15 nước nằm trên con đường huyết mạch

Á - Âu và nằm ở ngã ba của 3 châu lục Á - Âu - Phi nên rất thuận tiện để vận chuyển, đưa hàng hoá thâm nhập vào các khu vực thị trường lân cận

• Vinamilk đã được xuất khẩu đến 43 nước trên thế giới: Mỹ, Pháp , Canada ,

Ba Lan , Đức, khu vực Trung Đông , Đông Nam Á ,

Xuấ

t

khẩ

u

3/ CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA VINAMILK

b) Phương thức thâm nhập

• Liên doanh mở nhà máy tại New Zealand

• Liên doanh với công ty BPC để thành lập nhà máy sữa Angkor tại Campuchia

• Sát nhập công ty Driftwood Dairy của Mỹ

• Xây dựng cơ sở mới: Năm 2014, Vinamilk được cấp phép đầu tư 100% vốn thành lập công ty con - Vinamilk Europe Spóstka z Ograniczona Odpowiedzialnosciatại Ba Lan vốn điều lệ 3 triệu USD (tương đương 9 triệu PLN) đại diện pháp nhân là Bà Mai Kiều Liên.

Đầu tư

trực

tiếp

KẾT QUẢ

Doanh số trung bình

tăng trên 20%/năm,

dẫn đầu thị phần

trong các ngành

hàng sữa:

Lợi nhuận tăng bình quân 15%/năm

Nộp ngân sách nhà nước trung bình trên 3.000 tỉ/

năm.

Trong 5 năm gần đây, Vinamilk luôn đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng:

Sữa Nước 53%,

Sữa Chua Ăn 83%,

Sữa Bột 28%,

Sữa Đặc 79%

THANK YOU