PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK+ GIỚI THIỆU CHUNG+ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN+ CÁC THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC CỦA VINAMILK+ CÁC ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC+ CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA VINAMILK+ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK CƠ CẤU TỔ CHỨC+ 5 YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CƠ CẤU TỔ CHỨC+ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CƠ CẤU TỔ CHỨC MÀ VINAMILK ĐANG ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC VÀ MÔ HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK

PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk  Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Companay) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam   Cơng ty có trụ sở số 10 phố Tân Trào Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam.Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sữa tươi sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn sữa chua uống 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk  Năm 1976: Tiền thân công ty sữa, cafe miền nam trực thuộc tổng cục công nghiệp thực phẩm, sau phủ quốc hữu hóa xí nghiệp tư nhân miền nam Việt Nam: Thống nhất, Trường Thọ nhà máy sữa bột Dielac  Năm 2010 Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand dây chuyền công suất 32.000 tấn/ năm, đầu tư vào nhà máy Miraka (23.8% cổ phần)  Năm 2013: Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý năm 2017) Vinamilk khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương nhà máy đại hàng đầu giới, tự động hóa 100% diện tích 20 hecta khu CN Mỹ Phước 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk    Năm 2016: thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2016: khánh thành nhà máy sữa Angkomilk đầu tư Vinamilk Đây nhà máy sữa Campuchia tính đến thời điểm Năm 2016: mua nốt 30% cổ phần công ty Driftwood Mỹ, đưa sở hữu Vinamilk Driftwood lên 100% Chính thức giới thiệu sang Mỹ hai sản phẩm sữa đặc creamer đặc Vinamilk mang thương hiệu Driftwood Nhà máy Driftwood nhà cung cấp sữa cho hệ thống trường học lớn Los Angeles bang California, Mỹ 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk Các đơn vị trực thuộc Vinamilk gồm chi nhánh, 15 nhà máy, kho vận công ty sáng tạo, nỗ lực không ngừng để thương hiệu vươn đến tầm cao 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk 2/ Cơ cấu tổ chức  Cơ cấu chức – khu vực toàn cầu 2/ Cơ cấu tổ chức 2/ Cơ cấu tổ chức  Chuyên cung cấp sữa, sản phẩm từ sữa sản phẩm khác Đặc điểm  hoạt động Có nhiều sản phẩm sữa thị trường, chủng loại đa dạng  Xây dựng nhiều nhà máy nước  Đầu tư chiều sâu, đổi công nghệ, đa dạng Mục tiêu Môi trường chiến lược hoạt động phát triển Các yếu tố hóa sản phẩm  Xây dựng nhà máy, sản xuất hoạt động tác động  Máy móc trang thiết bị đại  nguồn vốn ổn định  Nhân có trình độ tay nghề Khả Quy mơ nguồn lực hoạt động  Quy mô sản xuất lớn với nhiều hệ thống sữa nước 2/ Cơ cấu tổ chức  Ưu điểm        Các phận nhận lệnh trực tiếp từ cấp lãnh đạo cấp Phát huy đầy đủ ưu chun mơn hóa ngành nghề theo chức đơn vị Giữ sức mạnh uy tín chức chủ yếu Đơn giản hóa việc đào tạo Chú trọng tiêu chuẩn nghề nghiệp tư cách nhân viên Tạo điều kiện cho việc kiểm tra chặt chẽ cấp cao Nhược điểm      Dễ dẫn đến mâu thuẫn phòng chức đề mục tiêu hay chiến lược Thiếu phối hợp hành động phòng ban chức Chun mơn hóa cao, cán nhân viên có tầm nhìn hạn hẹp giỏi chun mơn mình, khơng biết khơng quan tâm đến chuyên môn khác Hạn chế phát triển đội ngũ quản lý chung Trách nhiệm vấn đề mục tiêu chung tổ chức thường gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc 3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk a) Chiến lược địa phương hóa Vinamilk thức mắt sản phẩm sữa chua ăn Thái Lan, sản phẩm xây dựng hoàn toàn mặt vị, bao bì, tính năng  hình ảnh  để phù hợp với người tiêu dùng Thái.  3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk a)Chiến lược địa phương hóa Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối tăng độ nhận biết thương hiệu Đây bước khác biệt, đón đầu Vinamilk nhằm mở rộng sang thị trường mới, nằm khu vực Hiệp định 3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk a) Chiến lược địa phương hóa Vinamilk tiếp tục củng cố diện tập trung thị trường quốc tế mới, đặc biệt khu vực Châu Phi với nhiều tiềm năng, việc đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường để phù hợp văn hóa địa phương • • Xuất Đây phương thức mà công ty áp dụng để thâm nhập vào thị trường giới Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm sữa bột vào thị trường Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hiệp Quốc • Khu vực thị trường Trung Đơng có 15 nước nằm đường huyết mạch Á - Âu nằm ngã ba châu lục Á - Âu - Phi nên thuận tiện để vận chuyển, đưa hàng hoá thâm nhập vào khu vực thị trường lân cận • Vinamilk xuất đến 43 nước giới: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á, b) Phương thức thâm nhập 3/ Chiến lược mô hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk • • • • Liên doanh mở nhà máy New Zealand tiếp Đầu tư trực Liên doanh với công ty BPC để thành lập nhà máy sữa Angkor Campuchia Sát nhập công ty Driftwood Dairy Mỹ Xây dựng sở mới: Năm 2014, Vinamilk cấp phép đầu tư 100% vốn thành lập công ty - Vinamilk Europe Spóstka z Ograniczona Odpowiedzialnosciatại Ba Lan vốn điều lệ triệu USD (tương đương triệu PLN) đại diện pháp nhân Bà Mai Kiều Liên b) Phương thức thâm nhập 3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk Kết Trong năm gần đây, Vinamilk đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng: Doanh số trung bình tăng 20%/năm, dẫn đầu thị phần Nộp ngân sách nhà nước trung ngành hàng sữa: bình 3.000 tỉ/năm Sữa Nước 53%, Sữa Chua Ăn 83%, Sữa Bột 28%, Sữa Đặc 79% Lợi nhuận tăng bình quân 15%/năm Thank you ... vươn đến tầm cao 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk 2/ Cơ cấu tổ chức  Cơ cấu chức – khu vực toàn cầu 2/ Cơ cấu tổ chức 2/ Cơ cấu tổ chức  Chuyên cung cấp sữa, sản... mở rộng sang thị trường mới, nằm khu vực Hiệp định 3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk a) Chiến lược địa phương hóa Vinamilk tiếp tục củng cố diện tập trung thị trường quốc... nhiệm vấn đề mục tiêu chung tổ chức thường gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc 3/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk a) Chiến lược địa phương hóa Vinamilk thức mắt sản phẩm