CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK

I TỔNG QUAN VỀ CƠ CẤU TỔ CHỨC1 Cơ cấu tổ chức2 Nguyên tắc cơ cấu tổ chức3 Các mô hình cơ cấu tổ chứcII TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK1 Giới thiệu công ty Vinamilk2 Mạng lưới phân phối3 Các loại sản phẩm sữaIII CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA VINAMILK1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Chức năng và nhiệm vụ các cấp, phòng ban, tiểu ban2 Các yếu tố tác động tới cơ cấu tổ chứcIV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA VINAMILK1 Lợi thế của Vinamilk2 Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK I/ TỔNG QUAN VỀ CƠ CẤU TỔ CHỨC 1/ Cơ cấu tổ chức Khái niệm về tổ chức: Theo Ducan (1981), tổ chức tập hợp cá nhân riêng lẻ tương tác lẫn nhau, làm việc hướng tới mục tiêu chung mối quan hệ làm việc họ xác định theo cấu định Theo định nghĩa này, yếu tố người coi trọng nguồn lực khác tổ chức (máy móc, nhà xưởng, cơng nghệ,…) Ở giới hạn đó, người tổ chức cần phải làm việc hướng tới mục tiêu chung hoạt động họ cần phải phối hợp để đạt mục tiêu Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa tất người tổ chức có mục tiêu ưu tiên cho mục tiêu giống nhau, tất mục tiêu rõ ràng tất người Theo đó, mối quan hệ người tổ chức xác định theo cấu định Tổ chức bao gồm yếu tố cấu thành sau: - Những người tổ chức phải làm việc hướng tới mục tiêu chung tổ chức Trang - Phối hợp nỗ lực người tổ chức tảng tạo nên tổ chức - Tuy nhiên, nguồn lực người, để đảm bảo hoạt động tổ chức, cần phải có nguồn lực khác tài chính, cơng nghệ, nhà xưởng,… - Để phối hợp nỗ lực người tổ chức nhằm sử dụng hiệu nguồn lực tổ chức đạt mục tiêu tổ chức cần có hệ thống quyền lực quản lý Để thiết kế hệ thống quyền lực quản lý tổ chức, cần phải trả lời câu hỏi: Ai người điều hành tổ chức? tổ chức có cấp quản lý, phòng ban chức năng… ? Làm để quản lý người nguồn lực khác tổ chức? Làm để tập hợp phối hợp nhiệm vụ, công việc? Vậy cấu tổ chức là gì? Cơ cấu tổ chức hệ thống nhiệm vụ, mối quan hệ báo cáo quyền lực nhằm trì hoạt động tổ chức Cơ cấu tổ chức xác định cách thức phân chia, tập hợp phối hợp nhiệm vụ công việc tổ chức nhằm đạt mục tiêu tổ chức Như vậy, cấu tổ chức phải đảm bảo: - Bố trí, xếp phối hợp hiệu hoạt động người tổ chức nhằm đạt mục tiêu chung - Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực tổ chức, góp phần tăng cường hoạt động chung tổ chức - Quản lý kiểm soát hoạt động tổ chức - Linh hoạt giúp tổ chức thích nghi nhanh chóng với thay đổi mơi trường bên ngồi - Khuyến khích tham gia người lao động vào hoạt động chung tổ chức tạo động lực cho người lao động Cơ cấu tổ chức thể thông qua sơ đồ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức hình vẽ thể vị trí, mối quan hệ báo cáo kênh thông tin (giao tiếp) thức tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức biểu thị mối quan hệ thức người quản lý cấp với nhân viên tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức định dạng tổ chức cho biết mối quan hệ báo cáo quyền lực tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức cho biết số cấp quản lý, cấp quyền lực tồn tổ chức Trang Các đường nối vị trí sơ đồ cấu cho thấy kênh thơng tin thức sử dụng để thực quyền lực tổ chức 2/ Nguyên tắc cấu tổ chức a) Cơ cấu tổ chức quản trị phải gắn với phương hướng, mục đích doanh nghiệp Phương hướng mục đích doanh nghiệp chi phối cấu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp mà mục tiêu, phương hướng có quy mơ lớn cấu doanh nghiệp phải có quy mơ tương ứng; quy mơ cỡ vừa phải với đội ngũ, trình độ, nhân cách người tương ứng Một doanh nghiệp có mục đích hoạt động dịch vụ rõ ràng cấu quản trị phải có đặc thù khác doanh nghiệp có mục đích hoạt động sản xuất v.v b) Ngun tắc chun mơn hố và cân đối Nguyên tắc đòi hỏi cấu tổ chức quản trị phải phân công phân nhiệm phân hệ chuyên ngành, với người đào luyện tương ứng có đủ quyền hạn Nói cách khác, cấu tổ chức phải dựa việc phân chia nhiệm vụ rõ ràng Giữa nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền lực, lợi ích phải cân xứng cụ thể Chỉ có phân giao nhiệm vụ doanh nghiệp cách rõ ràng với cân xứng nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền lực, lợi ích phân hệ c) Nguyên tắc linh hoạt và thích nghi với mơi trường Ngun tắc đòi hỏi việc hình thành cấu tổ chức phải đảm bảo cho phân hệ mức độ tự sáng tạo tương xứng để thủ lĩnh cấp phân hệ bên phát triển tài năng, chuẩn bị cho việc thay vị trí lãnh đạo cấp cần thiết d) Nguyên tắc hiệu lực và hiệu Nguyên tắc đòi hỏi cấu tổ chức quản trị phải thu kết hoạt động cao so với chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra, đồng thời bảo đảm hiệu lực hoạt động phân hệ tác động điều khiển phận quản lý Để bảo đảm cho nguyên tắc thực hiện, cần tuân thủ yêu cầu sau: Trang - Cơ cấu tổ chức quản trị cấu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí cho hoạt động nhỏ nhất, mà kết thu lại doanh nghiệp lớn khả (tức đảm bảo tính hiệu doanh nghiệp) - Cơ cấu tổ chức phải tạo mơi trường văn hố xung quanh nhiệm vụ phân hệ; làm cho phân hệ hiểu rõ vị trí, giá trị hoạt động mà tham dự nhằm tạo lợi thế, thuận lợi cho phân hệ có liên quan trực tiếp với - Cơ cấu tổ chức phải đảm bảo cho thủ lĩnh phân hệ có quy mơ (của phân hệ) giao quản trị hợp lý, tương ứng với khả kiểm soát, điều hành họ 3/ Các mơ hình cấu tổ chức *CƠ CẤU THEO TRỰC TUYẾN Cơ cấu theo thực tuyến mô hình tổ chức quản lý ,trong nhà quản trị định giám sát trực tiếp cấp ngược lại, người cấp nhận điều hành chịu trách nhiệm trước người lãnh đạo trực tiếp cấp Cơ cấu theo trực tuyến minh họa qua sơ đồ sau : Đặc điểm loại hình :Mối quan hệ thành viên tổ chức máy thực theo trực tuyến Người thừa hành nhận mệnh lệnh từ người phụ trách trực tiếp Là mắt xích dây chuyền huy ,mỗi nhà quản trị với quyền hạn trực tuyến có quyền định cho cấp trực tiếp nhận báo cáo họ Trang Trong thực tế ,trực tuyến dùng để phận có mối quan hệ trực tiếp với việc thực mục tiêu tổ chức phận thiết kế sản phẩm dịch vụ ,sản xuất phân phối sản phẩm Người đứng đầu phận trực tuyến gọi nhà quản trị trực tuyến hay quản trị tác nghiệp Cơ trực tuyến có ưu điểm tạo thuận lợi cho việc áp dụng chế độ thủ trưởng ,tập trung ,thống ,làm cho tổ chức nhanh nhạy linh hoạt với thay đổi mơi trường có chi phí quản lý doang nghiệp thấp Mặt khác theo cấu người chịu lãnh đạo đẽ thực mệnh lệnh có thống mệnh lệnh phát Tuy nhiên cấu theo trực tuyến lại hạn chế việc sử dụng chun gia có trình độ nghiệp vụ cao mặt quản lý đòi hỏi người lãnh đạo phải có kiến thức tồn diện để đạo tất phận quản lý chun mơn Nhưng thực tế khả người có hạn nên định đưa mang tính rủi ro cao Do cấu thường áp dụng cho đơn vị có quy mô nhỏ việc quản lý không phức tạp *CƠ CẤU THEO CHƯC NĂNG Cơ cấu theo chức loại hình cấu tổ chức chức quản lý tách riêng phân quan đảm nhận Cơ cấu có đặc điểm nhân viên chức phải người am hiểu chuyên môn thành thạo nghiệp vụ phạm vi quản lý Cơ cấu có ưu điểm :Thực chun mơn hố chưc quản lý ,thu hút chuyên gia có kiến thức sâu nghiệp vụ chuyên môn vào công tác Trang quản lý ,tránh bố trí chồng chéo chức ,nhiệm vụ phận Thúc đẩy chuyên môn hoá kỹ nghề nghiệp ,nâng cao chất lượng kỹ giải vấn đề Cac định đưa có độ rủi ro thấp so với cấu trực tuyến Tuy nhiên cấu theo chức làm cho cấp phải phục tùng nhiều đầu mối đạo khác quan quản lý cấp đễ làm suy yếu chế độ thủ trưởng ,các nhà quản lý trở thành chuyên gia lĩnh vực hẹp *CƠ CẤU THEO TRỰC TUYẾN –CHỨC NĂNG Cơ cấu kết hợp cấu theo trực tuyến cấu theo chức Theo ,mối quan hệ cấp cấp đường thẳng phận chức làm nhiệm vụ chuẩn bị lời dẫn ,những lời khuyên kiểm tra hoạt động phận trực tuyến Cơ cấu theo trực tuyến chức thu hút chuyên gia vào việc giải vấn đề chuyên mơn ,do giảm bớt gánh nặng cho nhà quản lý Tuy nhiên cấu làm cho số quan chức tổ chức tăng lên làm cho máy quản lý cồng kềnh ,nhiều đầu mối đòi hỏi người lãnh đạo phải ln điều hoà phối hợp hoạt động phận để khắc phục tượng không ăn khớp ,cục quan chức *CƠ CẤU THEO TRỰC TUYẾN –THAM MƯU Cơ cấu có đặc điểm người lãnh đạo mệnh lệnh chịu hồn tồn chịu trách nhiệm định ,khi gặp vấn đề phức tạp người lãnh đạo phải tham khảo ý kiến chuyên gia phận tham mưu giúp việc Trang Cơ cấu cho phép người lãnh đạo tận dụng tài ,chuyên môn chuyên gia ,giảm bớt phức tạp cấu tổ chức Nhưng đòi hỏi người lãnh đạo phải tìm tuyển chọn chuyên gia giỏi lĩnh vực đương nhiên chi phí để chọn chuyên gia lớn *CƠ CẤU THEO CHƯƠNG TRÌNH –MỤC TIÊU Trong cấu theo chương trình –mục tiêu ,các ngành có quan hệ đến việc thực chương trình –mục tiêu liên kết lại có quan để quản lý thống chương trình gọi ban chủ nhiệm chương trình mục tiêu Ban chủ nhiệm chương trình –mục tiêu có nhiệm vụ điều hoà phối hợp thành viên ,các nguồn dự trữ ,giải quan hệ lợi ích nhằm đạt mục tiêu chương trình xác định Trang Ưu điểm loại hình :Đảm bảo phối hợp hoạt động ngành ,các địa phương tham gia chương trình theo mục tiêu định mà thành lập thêm máy Cơ quan quản lý chương trình tổ chức gọn nhẹ Sau hồn thành chương trình ,các phận chuyên trách quản lý chương trình giải thể ,các ngành ,địa phương hoạt động bình thường Tuy nhiên cấu đòi hỏi phải có điều kiện định nắm bắt thơng tin ,trình độ xây dựng chương trình điều hành ban chủ nhiệm.Mặt khác cấu theo chương trình –mục tiêu dễ xảy xung đột mục tiêu chương trình mục tiêu tổ chức CƠ CẤU MA TRẬN Cơ cấu ma trận kiểu cấu quản lý hiệu ,hiện đại Cơ cấu xây dựng cách kết hợp cấu trực tuyến chương trình – mục tiêu Việc quản lý theo lĩnh vực hoạt động tổ chức :Nghiên cứu khoa học ,khảo sát ,thiết kế ,sản xuất ,cung ứng xây dựng phù hợp với cấu trực tuyến Việc quản lý chương trình tổ chức phù hợp với cấu chương trình – mục tiêu Trong cấu ,cac cán quản trị theo chức theo sản phẩm có vị ngang Họ chịu trách nhiệm báo cáo cho cấp lãnh đạo có thẩm quyền định thuộc lĩnh vực mà họ phụ trách Sơ đồ cấu theo ma trận kỹ thuật : Trang A :Chủ nhiệm đề án B :Chủ nhiệm đề án Trong cấu ma trận nhân viên tổ chức chịu lãnh đạo hai người lãnh đạo :Giám đốc phận chun mơn lãnh đạo chương trình Trong chương trình người lãnh đạo chương trình làm việc với chun gia khơng quyền ,họ trực thuộc quyền người lãnh đạo trực tuyến ,Người lãnh đạo chương trình định phải làm theo chương trình cụ thể ,còn người lãnh đạo trực tuyến định thực thực công tác cơng tác khác Để hình thành cấu tổ chức ma trận ,khi xác định cấu theo chiều ngang cần phải lựa chọn bổ nhiệm người lãnh đạo chương trình cấp phó họ theo quan hệ ,phù hợp với cấu chương trình Xác định bổ nhiệm người thực có tinh thần trách nhiệm phận chun mơn hóa ,tổ chức phòng ,ban chun mơn hố để quản lý chương trình Tổ chức mối liên hệ luồng thông tin Ưu điểm cấu tổ chức theo ma trận :giảm bớt công việc người lãnh đạo cấp cách giao cho cấp quản lý trung gian quyền định điều kiện trì thống cơng tác phối hợp kiểm tra định tổ chức kỹ thuật chủ chốt cấp Bảo đảm tính mềm dẻo linh hoạt để sủ dụng Trang nguồn lực thực số chương trình phạm vi tổ chức :Xoá bỏ khâu cấu trung gian việc quản lý chương trình mặt nghiệp vụ Tăng cường trách nhiệm cá nhân người lãnh đạo chương trình nói chung với yếu tố chương trình Các nhà quản lý linh hoạt điều động nhân phận ,đem lại kiến thức chuyên sâu loại sản phẩm – dự án ,thúc đẩy hợp tác phận tổ chức ,cho phéề chia sẻ nguồn lực Tuy nhiên cấu số hạn chế :khi tổ chức áp dụng mơ hình cấu theo ma trận làm cho nhân viên quyền lâm vào tình trạng bối rối phải nhận mệnh lệnh trái ngược từ hai cấp quản lý Mặt khác có trùng lắp quyền hạn trách nhiệm nhà quản trị sữ tạo xung đột Hơn loại hình cấu phức tạp khơng bền vững ,nó dễ bị thay đổi trước tác động môi trường Cách tổ chức theo ma trận mang lại triển vọng lớn cho nhiều tổ chức điều kiện môi trường thay đổi nhanh với nhiều yếu tố bất định Điểm mấu chốt làm cho cấu ma trận phát huy tác dụng rõ ràng mối quan hệ quyền hạn cán quản trị chế phối hợp Cơ cấu ma trận áp dụng : -Tổ chức gặp phải áp lực từ bên việc tập trung nỗ lực đáp ứng yếu tố tác động từ bên hoạt động bên tổ chức - Tổ chức gặp phải áp lực lực xử lý thông tin cao - Tổ chức gặp phải áp lực chia sẻ nguồn lực II/ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK 1/ Giới thiệu công ty Vinamilk Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Companay) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Cơng ty có trụ sở số 10 phố Tân Trào Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam.Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sữa tươi sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn sữa chua uống Một số đặc điểm công ty: - Năm 1976: Tiền thân công ty sữa, cafe miền nam trực thuộc tổng cục công nghiệp thực phẩm, sau phủ quốc hữu hóa xí nghiệp tư Trang 10  Bà Bùi Thị Hương: giám đốc Điều hành Nhân - Hành & Đối ngoại *Phòng dự án: - - Lập, triển khai, giám sát dự án đầu tư mở rộng sản xuất cho nhà máy - Quản lý giám sát tình hình sử dụng máy móc thiết bị, tài sản cố định - Quản lý giám sát cơng tác xây dựng tồn Cơng ty - Xây dựng, ban hành giám sát định mức kinh tế kỹ thuật Nghiên cứu đề xuất phương án thiết kế xây dựng dự án,giam sát chất lượng xây dựng cơng trình theo dõi tiến độ nhà máy - - Theo dõi lập công tác quản lý kỹ thuật Lập công tác tổ chức đấu thầu,để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, có chất lượng, đáp ứng tiêu chuẩn Công ty đề cho dự án  Ông Trần Minh Văn: giám đốc Điều hành Dự án *Phòng cung ứng điều vận: - Xây dựng chiến lược, phát triển sách, quy trình cung ứng điều vận - Thực mua sắm, cung cấp toàn nguyên nhiên liệu, vật tư kỹ thuật - Thực công tác xuất nhập cho tồn cơng ty, cập nhật vận dụng xác, kịp thời quy định, sách liên quan nhà nước ban hành - Dự báo nhu cầu thị trường giúp xây dựng kế hoạch sản xuất hàng nội địa, xuất hiệu - Nhận đơn đặt hàng khách hàng, phối hợp chuyển cho xí nghiệp kho vận Phối hợp với nhân viên Xí nghiệp Kho vận theo dõi cơng nợ khách hàng  Bà Nguyễn Thị Thanh Hòa: giám đốc điều hành chuỗi cung ứng *Phòng tài kế tốn: - Quản lý điều hành toàn hoạt động tài chính, kế tốn - Tư vấn cho ban giám đốc tình hình tài chiến lược tài - Lập báo cáo tài theo chuẩn mực kế toán chế độ kế toán - Lập dự án ngân sách phân bố kiểm soát ngân sách cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Dự báo số liệu tài chính, phân tích thơng tin, số liệu tài kế toán Trang 19 - Quản lý vốn nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh việc đầu tư Cơng ty có hiệu  Bà Ngô Thị Thu Trang: giám đốc điều hành tài *Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng phát triển sản phẩm: - Nghiên cứu, quản lý điều hành nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm mới,sản phẩm gia công, xuất cải tiến chất lượng sản phẩm - Chịu trách nhiệm công tác đăng ký công bố sản phẩm, công tác đăng ký quyền sở hữu trí tuệ ngồi nước - Xây dựng giám sát hệ thống đảm bảo chất lượng, theo tiêu chuẩn nước (ISO, HACCP) - Thiết lập,giám sát,quản lý quy trình cơng nghệ,quy trình sản xuất quy trình đảm bảo chất lượng - Nghiên cứu tìm hiểu thị trường,nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng  Ông Nguyễn Quốc Khánh: giám đốc Điều hành sản xuất *Phòng kiểm sốt nội bộ: - Kiểm sốt việc thực quy chế, sách, thủ tục Cơng ty đề phận Công ty nhằm phát hiện, ngăn chặn, khắc phục, giảm thiểu rủi ro, cải tiến nâng cao hiệu Công ty - Kiểm tra, giám sát phận chức Cơng ty (Phòng kinh doanh ngành hàng, phòng hành nhân sự, phòng cung ứng điều vận, phòng tài kế tốn, Xí nghiệp kho vận, Nhà máy, Chi nhánh) - Tham khảo đề sách xây dựng chương trình kiểm sốt lựa chọn phương pháp kiểm soát - Tổng hợp báo cáo kết kiểm tra định kỳ đột suất cho Giám đốc - Tư vấn cho ban giám đốc điều hành phương án giải khó khăn Phòng ban, nhằm nâng cao hiệu hoạt động Phòng ban b/Đây mơ hình trực tuyến chức *Ưu điểm Trang 20 -Các phận làm việc nhận lệnh trực tiếp từ cấp lãnh đạo cấp -Phát huy đầy đủ ưu chun mơn hóa ngành nghề theo chức đơn vị -Giữ sức mạnh uy tín chức chủ yếu -Đơn giản hóa việc đào tạo -Chú trọng tới tiêu chuẩn nghề nghiệp tư cách nhân viên -Tạo điều kiện cho việc kiểm tra chặt chẽ cấp cao -Hiệu tác nghiệp cao nhiệm vụ làm làm lại ngày *Nhược điểm -Dễ dẫn đến mâu thuẫn đơn vị chức đề mục tiêu hay chiến lược -Thiếu phối hợp hành động phòng ban chức -Chun mơn hóa cao cán nhân viên có tầm nhìn hạn hẹp giỏi chun mơn cuả mình,khơng biết khơng quan tâm đến chuyên môn khác -Hạn chế phát triển quản lí đội ngũ chung -Trách nhiệm vấn đề thực mục tiêu chung tổ chức thường gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc 2/ Các yếu tố tác động tới cấu tổ chức *Đặc điểm hoạt động -Chuyên cung cấp sữa sản phẩm từ sữa sản phẩm khác *Mục tiêu chiến lược phát triển -Trở thành 50 công ty sữa lớn giới -Trở thành doanh nghiệp có cấu quản trị điều hành chuyên nghiệp công nhận -Trở thành doanh nghiệp nhân viên đánh giá lí tưởng để làm việc -Xây dựng nhiều nhà máy nước -Đầu tư chiều sâu, đổi cơng nghệ,đa dạng hóa sản phẩm -Xây dựng nhà máy sản xuất sản phẩm *Quy mô hoạt động Trang 21 -Quy mô sản xuất lớn với nhiều hệ thống nhà máy sữa nước -Có chi nhánh bán hàng, 16 đơn vị trực thuộc, công ty con, cơng ty liên kết -Trong có 13 nhà máy sản xuất sữa đáp ứng nhu cầu miền *Khả nguồn lực -Máy móc trang thiết bị đại đạt tiêu chuẩn quốc tế -Nguồn vốn ổn định (80% cổ phần nhà nước) -Nhân có trình độ tay nghề (Năm 2014 5738 nhân viên) *Mơi trường hoạt động _Có nhiều sản phẩm sữa thị trường,chủng loại đa dạng phong phú ngồi nước sữa abbott, sữa gái hà lan, sữa nutifood, Lượng khách hàng công ty ngày mở rộng với phát triển công ty 3/ Nhận xét Vinamilk công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng sữa làm trọng tâm chính, ngồi có thêm phòng ban, phòng nghiên cứu hỗ trợ nghiên cứu phát triển thêm thị trường tiềm khác không lơ với sản phẩm cơng ty, đòi hỏi chun mơn hóa cơng tác tổ chức cao Không với quy mô lớn miền, số lượng lao động lớn gồm nhiều trình độ, độ tuổi, giới tính… đòi hỏi quản lý chặt chẽ so với quy mô hoạt động công ty nhỏ Các sản phẩm sở, điều kiện sản xuất công ty khơng ngừng hồn thiện đổi mới, phòng ban tổ chức phân công theo chức năng, nhiệm vụ có liên hệ với nhằm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Trên thị trường đa dạng sản phẩm từ sữa, để tạo vi cho công ty thị trường nước nước ngồi, ban, phòng ban phải có chun mơn hóa cơng việc hoạt động liên kết với nhằm đưa phương án tối ưu hóa cho cơng ty Từ tác động nhằm tối ưu hóa linh hoạt, tính kinh tế tin cậy nhất, công ty lựa chọn mơ hình tổ chức trực tuyến – chức IV/ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA VINAMILK Để phát triển bền vững, Vinamilk trọng phát triển sản phẩm sữa không để chiếm lĩnh thị trường nước mà muốn đẩy mạnh vươn vòi thị trường nước Với đội ngũ nhân viên giỏi có kinh nghiệm, nghiên cứu lựa chọn thị Trang 22 trường mục tiêu, thời điểm quy mô thâm nhập nên mang lại hiệu thành công trình thâm nhập thị trường giới Vinamilk Tùy theo loại hình, quy mơ khả công ty tiềm thị trường, sách kinh tế- văn hóa, điều kiện phát luật thị trường nước ngồi mà cơng ty lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế phù hợp 1/ Lợi Vinamilk Tính đến đầu năm 2017, Vinamilk có hệ thống 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam, trang trại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực Hành Nông Nghiệp Tốt Toàn cầu (Global G.A.P.) Các trang trại Vinamilk có quy mơ lớn với tồn bò giống nhập từ Úc, Mỹ, New Zealand Tổng đàn bò cung cấp sữa cho cơng ty bao gồm trang trại Vinamilk hộ nơng dân có ký kết hợp đồng hợp tác phát triển đàn bò bán sữa cho Vinamilk 120,000 bò, cung cấp khoảng 750 sữa tươi nguyên liệu để sản xuất triệu ly sữa/ ngày Tồn q trình sản xuất nhà máy đạt chuẩn GMP tiêu chuẩn quốc tế khắt khe tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 17025, ISO 14000, tiêu chuẩn 22000 tiêu chuẩn FSSC 22000, GMP tiêu chuẩn bắt buộc nhà máy sản xuất dược phẩm khuyến khích áp dụng cho cơng ty thực phẩm nói chung Vinamilk chọn doanh nghiệp Việt Nam tự chứng nhận xuất xứ hàng hóa ASEAN, với mã số tự chứng nhận 0001/TCNXXHH Theo chứng nhận tự cấp xuất xứ hàng hóa ASEAN bao gồm Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào, Indonesia, Philippines, Thái Lan Việt Nam , Vinamilk quyền tự cấp chứng nhận xuất xứ hàng hóa (Certificate of Origin) cho sản phẩm sữa bột, sữa nước, sữa chua ăn, sữa đặc, nước giải khát, kem… Việc tự cấp chứng nhận giúp sản phẩm Vinamilk nhanh chóng diện siêu thị, hệ thống bán lẻ Thái Lan, Philippines, gây tiếng vang chiếm cảm tình người tiêu dùng 2/ Chiến lược mơ hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk Với mong muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, Vinamilk áp dụng chiến lược toàn cầu nhìn giới thị trường đơn lẻ, có mục tiêu yếu tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn, chiến dịch Marketing, hệ thống phân phối nhắm vào yêu cầu khách hàng toàn giới Trang 23 a/ Xuất Đây phương thức mà công ty áp dụng để thâm nhập vào thị trường giới Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm sữa bột vào thị trường Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hiệp Quốc Doanh số xuất năm 1998 Vinamilk lúc vỏn vẹn 27 triệu USD, với sản lượng gần 9.000 sữa Khu vực thị trường Trung Đơng có 15 nước nằm đường huyết mạch Á - Âu nằm ngã ba châu lục Á - Âu - Phi nên thuận tiện để vận chuyển, đưa hàng hoá thâm nhập vào khu vực thị trường lân cận Thị trường Trung Đông rộng lớn với quy mô dân số lên tới 250 triệu người nên thành công thị trường này, sản phẩm Vinamilk dễ dàng thâm nhập đến thị trường khác Trung Đông khu vực có sức tăng trưởng kinh tế nhanh, trung bình khoảng 14%, nữa, sách thuế khu vực giống nhau, thuế nhập mức từ -4% Đến nay, qua nhiều năm tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á, với hàng loạt sản phẩm đa dạng, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Kim ngạch xuất 2015 Vinamilk đạt 5.300 tỷ đồng (khoảng 245 triệu USD), tăng trưởng 77% so với năm 2014 tăng 800% so với năm 1998 Sản lượng xuất năm 2015 Vinamilk đạt 47.000 sữa, tăng trưởng khoảng 430% so với 1998 - năm Vinamilk xuất Xuất đóng góp khoảng 13% vào tổng doanh thu hợp công ty b/ Đầu tư trực tiếp - Liên doanh mở nhà máy New Zealand Trang 24 Nhà máy bột sữa Miraka - New Zealand, dự án Vinamilk đầu tư nước vào năm 2010 thức vào hoạt động vào tháng năm 2011 Vinamilk đầu tư 22,8% vốn cổ phần nhà máy Miraka (New Zeland) tổng số vốn đầu tư năm 2015 19,68 triệu Đô la New Zealand Nhà máy chế biến nguyên liệu sữa chất lượng cao đặt trung tâm Đảo Bắc New Zealand Nhà máy thu mua sữa tươi từ nông dân vùng Taupo sản xuất sản phẩm sữa chất lượng cao bán thị trường quốc tế Nhà máy Miraka chuyên sản xuất sản phẩm bột sữa nguyên kem chất lượng cao với công suất tấn/giờ, tương đương 32.000 tấn/năm Nhà máy có khả chế biến 210 triệu lít sữa nguyên liệu hàng năm, tương đương với lượng sữa 55.000 bò vắt sữa Nhà máy Miraka trang bị dây chuyền sản xuất đại, sử dụng lượng nước thu hồi điện địa nhiệt (điện sản xuất từ nhiệt lòng đất) Vốn đầu tư cho nhà máy 90 triệu đô la New Zealand Năm đầu tiên, Miraka hoạt động 80% công suất thiết kế Miraka xây dựng dựa giá trị cốt lõi: phát triển bền vững, trực, xuất sắc, tơn trọng đa dạng văn hóa, đổi New Zealand chọn làm quốc gia đối tác Vinamilk dựa phân tích thuận lợi Vinamilk thâm nhập vào thị trường này, cụ thể : New Zealand quốc gia có diện tích tự nhiên rộng lớn, nhiệt độ thích hợp, nơi có vùng ngun liệu chất lượng cao danh tồn cầu Có thể tạo sản phẩm có chất lượng (trước Vinamilk chủ yếu nhập bò trực tiếp từ Úc New Zealand), sách tự hóa nhập khẩu, coi kinh tế tự mở cửa, thị trường giá ổn định phù hợp để Vinamilk có thêm hội thâm nhập vào thị trường nước châu lục Việc khởi nguồn từ "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới – đến với thị trường giới, bước đệm này, Vinamilk làm thương hiệu trước, để làm thị trường bước Đây cú đầu tư quốc tế đầu tiên, ngồi có ý nghĩa khẳng định chất lượng sản phẩm tốt "ngay từ gốc", Vinamilk tiếng thơm doanh nghiệp sữa Việt Nam đầu tư vào ngành công nghiệp sữa New Zealand Kết đạt năm 2015, Miraka sản xuất 32 nghìn bột sữa nguyên kem, đạt tổng doanh thu 158 triệu NZD, lợi nhuận sau thuế đạt xấp xỉ 7,5 triệu NZD Tháng Trang 25 12 năm 2015, Miraka chi trả cổ tức cho Vinamilk với mức chi 648 nghìn NZD sau thuế - Liên doanh với công ty BPC để thành lập nhà máy sữa Angkor Campuchia Theo ADB, Campuchia thực mơ hình tăng trưởng kinh tế theo kiểu "cơng xưởng châu Á", mơ hình kinh tế dựa vào giá nhân công rẻ tập trung xuất Khi giá lao động nước khu vực Việt Nam, Trung Quốc tăng lên, Campuchia thị trường để thu hút nhà đầu tư nước ngồi giá nhân cơng rẻ Báo cáo Phát triển châu Á 2016 ADB cho biết: "Nguồn cung lớn Campuchia lao động giá rẻ, mức lương bình quân 140 USD/tháng Đầu tư sang Campuchia, doanh nghiệp hưởng sách miễn thuế lợi tức từ - năm, sau thuế lợi tức 20%/ năm, miễn thuế nhập hoàn toàn, tự chuyển lợi nhuận nước; đối xử bình đẳng với doanh nghiệp nội địa…, Sau 10 năm thâm nhập tìm hiểu thị trường này, ngày 24-7-2013, Vinamilk với Công ty BPC – nhà phân phối, đối tác chiến lược từ ngày đầu Vinamilk thị trường Campuchia – ký hợp đồng hợp tác liên doanh thành lập Cơng ty TNHH sữa Angkor, đối tác BPC nắm giữ 49% cổ phần Vinamilk 51% Ngày 25/5/2016, Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Angkor Phnompenh, Vương quốc Campuchia Nhà máy toạ lạc Đặc khu kinh tế Phnompenh với tổng diện tích gần 30,000 m2, vốn đầu tư khoảng 23 triệu USD Khi vào hoạt động ổn định, nhà máy đạt cơng suất năm 19 triệu lít sữa nước, 64 triệu hũ sữa chua 80 triệu hộp sữa đặc Kế hoạch doanh thu nhà máy vào năm 2015 khoảng 35 triệu USD, đến cuối năm 2017 đạt khoảng 54 triệu USD Tại thời điểm tại, Angkor Milk nhà máy sữa Campuchia Với vị đặc biệt này, Angkor Milk đầu tư nhằm mục tiêu cung cấp cho người dân Campuchia sản phẩm sữa sản xuất nước với chất lượng quốc tế, giá thành hợp lý Đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, phát triển thể chất trí tuệ người dân Campuchia, đặc biệt đối tượng trẻ em Giống Nhà máy khác vận hành Vinamilk, Nhà máy sữa Angkor xây dựng đồng từ khâu nạp-chế biến-chiết rót đóng gói thành phẩm quản lý chương trình quản lý tối ưu từ Tetra Pak (Thụy Điển) để kiểm sốt tồn khu vực chế biến, chiết rót, kết nối liên thơng đến hệ thống quản trị Trang 26 nguồn lực doanh nghiệp Toàn công đoạn từ thiết kế, xây dựng nhà xưởng đến lắp đặt máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế An tồn thực phẩm mơi trường Đầu năm 2017, Vinamilk chi 10,78 triệu USD để mua lại 49% cổ phần lại từ đối tác Campuchia Angkormilk sản xuất phân phối sản phẩm sữa tiệt trùng UHT, sữa chua ăn, sữa đặc có đường thương hiệu Angkormilk Đồng thời Angkormilk phân phối sản phẩm thương hiệu Vinamilk Trong thời điểm hình thành hội nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), nhà máy sữa Angkor điển hình việc tận dụng lợi cạnh tranh địa phương, mở rộng hoạt động sang quốc gia khu vực nhằm tăng cường hoạt động dịch vụ giao thoa lao động khu vực mậu dịch tự ASEAN Với chiến lược đầu tư bản, Vinamilk dần trở thành doanh nghiệp sữa không hàng đầu Việt Nam mà khu vực giới Campuchia Việt Nam có mối quan hệ hữu nghị, thương mại lâu bền phát triển mạnh mẽ Triển vọng hợp tác thương mại song phương hai nước phủ hai bên quan tâm đánh giá cao Đặc biệt, hệ thống giao thông thuận lợi giúp cho việc lưu thơng hàng hóa hai nước dễ dàng Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để tiến hành hoạt động giao thương với Campuchia là: lợi đường biên giới chung qua 10 tỉnh biên giới Việt Nam tỉnh biên giới Campuchia, 10 cửa quốc tế, nhiều cửa cửa phụ, khoảng cách từ Thành phố Hồ Chí Minh đến Phnom Penh có 230 km, thị hiếu người tiêu dùng Campuchia tương đồng với người Việt Nam.v.v Đây điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam dễ dàng thâm nhập vào thị trường Campuchia Một điểm cần lưu ý số lượng hàng Việt Nam tiêu thụ đa dạng mức tiêu thụ cho sản phẩm tương đối nhỏ, kênh phân phối hàng hóa vào Campuchia phức tạp, chợ truyền thống đóng vai trò chủ đạo kênh phân phối bán lẻ bán buôn Đa số công ty lớn Việt Nam kinh doanh Campuchia thông qua nhà phân phối độc quyền để đưa hàng vào chợ, trung tâm thương mại phân phối tỉnh Bên cạnh đó, việc quảng bá hình ảnh đẩy mạnh diện thương mại doanh nghiệp Việt Nam chưa quan tâm nhiều thị trường Campuchia - Sát nhập công ty Driftwood Dairy Mỹ Trang 27 Năm 2013, Vinamilk chi Triệu USD để mua lại 70% cổ phần công ty Driftwood Dairy bang Califoria, Hoa Kỳ Driftwood công ty Mỹ, phát triển từ cơng ty sữa gia đình vào năm 1920, doanh nghiệp sản xuất sữa lớn California Mỗi ngày, Driftwood cung cấp khoảng 1,4 triệu sản phẩm sữa cho trường học Driftwood đối tác cung cấp sữa cho nhiều gia đình, nhà hàng, bệnh viện… vào tất ngày tuần Driftwood sản xuất sản phẩm bơ, nước ép, kem, bánh mỳ Thị trường Driftwood hướng tới trường học, khách sạn, bệnh viện, siêu thị, nhà hàng Như vậy, theo mô thức từ nguyên liệu đến thị trường tiêu thụ - chiến lược đầu tư Vinamilk cụ thể hơn: Sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Và thị trường Mỹ biết, để công trở nhà phân phối bán lẻ trực tiếp, nguồn vốn đầu tư vô lớn Vinamilk lựa chọn phân khúc thị trường an toàn: Đầu tư bán sỉ, qua nhà sản xuất thị trường địa Tháng năm 2016, Vinamilk thức sở hữu 100% cổ phần cơng ty sữa Driftwood Dairy có trụ sở California, Mỹ sau đầu tư 10 triệu USD vào công ty Đối với Vinamilk, Driftwood đại sứ thương hiệu Vinamilk, cửa ngõ để sản phẩm sữa made in Vietnam có mặt thị trường sữa lớn giới Việc kết hợp tạo hội mở cho hai doanh nghiệp, Việt Nam hội nhập sâu rộng hết vào kinh tế giới với hiệp định thương mại lớn TPP Mỹ thị trường khó tính Khi Vinamilk chấp nhận thị trường Mỹ, lợi lớn, giúp Vinamilk tiếp tục xâm nhập vào thị trường khác đồng thời thúc đẩy tăng trưởng Vinamilk - Chiến lược cánh đồng xanh, xây dựng sở : Năm 2014, Vinamilk cấp phép đầu tư 100% vốn thành lập công ty Ba Lan vốn điều lệ triệu USD (tương đương triệu PLN) đại diện pháp nhân Bà Mai Kiều Liên Cụ thể Vinamilk thành lập cơng ty Vinamilk Europe Spóstka z Ograniczona Odpowiedzialnoscia Hoạt động cơng ty bán buôn động vật sống, nguyên liệu sản xuất sữa, sữa, chế phẩm từ sữa, thực phẩm đồ uống Mục tiêu cơng ty sản xuất sữa phục vụ cho nhu cầu sản xuất Vinamilk công ty Trang 28 Với gần 40 triệu dân, Ba Lan thị trường lớn số nước Đông Âu Ba Lan thành viên Liên minh châu Âu (EU) vào năm 2004 kinh tế lớn thứ sáu EU với nhiều cải cách kinh tế có hướng phát triển tốt Kinh tế Ba Lan xem kinh tế mạnh số quốc gia Đông Âu (sau Nga), với tỉ lệ tăng trưởng kinh tế hàng năm 6.0% Tính đến năm 2016, GDP Ba Lan đạt 467.350 USD, đứng thứ 25 giới đứng thứ 12 châu Âu Ba Lan ln theo theo đuổi sách kinh tế tự suốt từ năm 1990 Các thị trường Ba Lan đặc trưng phân tán dân cư rộng với 25% người Ba Lan sống khu vực nông thôn dân thành thị chủ yếu trung tâm, thủ phủ tỉnh, miền Người tiêu dùng thị thường có sức mua lớn nơng thôn Mối quan hệ cá nhân với khách hàng yếu tố quan trọng định mua hàng đối tác Ba Lan Việc đàm phán thường thông qua gặp mặt trực tiếp để phân phối thành công Ba Lan thường yêu cầu diện đại lý, nhà phân phối văn phòng đại diện Ba Lan Mặc dù tiếng Anh phổ biến khu vực thành thị Ba Lan việc giao tiếp tiếng Ba Lan khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi đàm phán với doanh nhân Ba Lan Phương tiện liên lạc Ba Lan tương đối phát triển việc liên lạc qua email dịch vụ trang web phương tiện ngày trở nên hiệu địa phương Việc tiếp cận vốn khó khăn nên hầu hết giao dịch kinh doanh doanh nghiệp Ba Lan tự chủ tài Giá yếu tố quan trọng việc định vị sản phẩm dịch vụ để bán Ba Lan 3/ Nhận xét Hiện sản phẩm Vinamilk có mặt 40 quốc gia giới, có nhà máy sản xuất sữa bột New Zealand, nước cung ứng sữa lớn giới Tại Mỹ, Vinamilk mua lại Driftwood Dairy để cung ứng sản phẩm sữa Việt Nam thị trường Mỹ Công ty có văn phòng đại diện Ba Lan để phân phối sản phẩm châu Âu, mở nhà máy Campuchia Vinamilk cung cấp đa dạng sản phẩm từ sữa bao gồm sữa, sữa chua, sữa đậu nhành, nước hoa bơ Trong thời gian tới, Vinamilk tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất sang Thái Lan, Phillipines, Myanmar, Trung Quốc mở rộng nước ASEAN Vinamilk chọn công ty địa phương Top Most Enterprise Co, để phân phối sản phẩm sữa Thái Lan, nơi thị trường có giá trị 60 tỷ baht Sữa chua Vinamilk thâm Trang 29 nhập vào thị trường Thái Lan chuỗi bán lẻ đại chọn lọc cửa hàng tiện lợi Lawson, trung tâm mua sắm siêu thị Foodland Đối tác chiến lược Myanmar Synchro World, Vinamilk tập trung vào hoạt động nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu người dân địa phương, đầu tư kinh phí marketing nhằm tăng mức độ nhận biết sản phẩm nâng cao thương hiệu Vinamilk Trung Quốc thị trường lớn tiềm với dân số cao giới, tổng giá trị thị trường sữa lên đến khoảng 30 tỉ USD/năm nên Vinamilk hy vọng ghi nhớ ký ngày 12/5/2017 tiền đề cho việc xuất ngạch sản phẩm sữa Vinamilk phục vụ cho người tiêu dùng Trung Quốc thời gian tới hiệp định thương mại nước ký kết Mỗi giai đoạn khác nhau, tùy thuộc vào tình hình hoạt động công ty nhu cầu thị trường, tiềm phát triển quốc gia tiềm mà Vinamilk lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp với thị trường mục tiêu Mỗi cách thức thâm nhập có điểm thuận lợi khó khăn riêng cụ thể : a/ Xuất khẩu: Giai đoạn đầu trình tìm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm sữa, cách thức thâm nhập an tồn hiệu quả, tránh chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu, giúp doanh nghiệp đạt đường cong kinh nghiệm, Tuy nhiên, xuất nước ngồi có chi phí thấp hơn, chi phí vận chuyển cao hàng rào thuế quan, Ủy quyền bán hàng dịch vụ cho công ty khác Cũng khó đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường khó tính, đòi hỏi cao chất lượng, thương hiệu b/ Đầu tư trực tiếp Đây hình thức xâm nhập thị trường nước ngồi cao Công ty đầu tư vốn nước sở để thành lập xí nghiệp sản xuất Hình thức Vinamilk sử dụng có kinh nghiệm từ trình xuất khẩu, thấu hiểu nhu cầu thị trường, sách thâm nhập quốc gia Tùy vào thời điểm mà Vinamilk áp dụng hình thức đầu tư để phù hợp với tình hình cơng ty thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến Trang 30 Thuận lợi việc đầu tư trực tiếp : • Tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ nước sở • Tận dụng ưu đãi phủ nước sở nhằm thu hút vốn đầu tư nước ngồi • Giảm chi phí vận chuyển sản xuất gần thị trường tiêu thụ • Xây dựng mối quan hệ gần gũi, thân thiện với Chính phủ công chúng nước sở tạo nhiều công ăn việc làm cho địa phương, hạn chế chảy máu chất xám ngày nhiều người lao động có tay nghề trình độ cao bỏ nước ngồi tìm việc • Hiểu rõ nhu cầu cuả khách hàng để thực phương châm bán thứ mà khách hàng cần • Kiểm sốt tồn vốn đầu tư trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Do chủ động xây dựng thực thi kế hoạch kinh doanh Đầu tư trực tiếp có nhược điểm độ rủi ro cao biến động trị, luật pháp, vấn đề xung đột văn hố, kinh tế dẫn đến đình cơng Đầu tư trực tiếp đòi hỏi cơng ty phải có đội ngũ cán quản lý giỏi, thông thạo môi trường nước sở Tài liệu tham khảo : https://vietstock.vn/2016/12/vinamilk-duoc-phep-tu-chung-nhan-xuat-xu-hanghoa-trong-asean-737-507913.htm http://quantri.vn/dict/details/9559-lua-chon-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong http://lapplanmarketing.blogspot.com/2016/07/chien-luoc-tham-nhap-thitruong-sua-cua.html Trang 31 MỤC LỤC I/ Tồng quan cấu tổ chức 1-9 1/ Cơ cấu tổ chức 2/ Nguyên tắc cấu tổ chức 3/ Các mơ hình cấu tổ chức 3-9 II/ Tổng quan công ty Vinamilk 9-14 Trang 32 1/ Gioi thiệu công ty Vinamilk 9-11 2/ Mạng lưới phân phối 11-13 3/ Các loại sản phẩm sữa 14 4/ Sơ đồ cấu sản phẩm sữa 14 III/ Cơ cấu tổ chức Vinamilk 15-23 1/ Sơ đồ cấu tổ chức 15-20 2/ Các yếu tố tác động cấu tổ chức 21 3/ Nhận xét 22 IV/ Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Vinamilk 1/ Lợi Vinamilk 23-29 23 2/ Chiến lược mô hình thâm nhập thị trường giới Vinamilk 23-29 3/ Nhận xét 29-30 Trang 33 ... thức tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức biểu thị mối quan hệ thức người quản lý cấp với nhân viên tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức định dạng tổ chức cho biết mối quan hệ báo cáo quyền lực tổ chức Sơ đồ cấu tổ chức. .. hoá thâm nhập vào khu vực thị trường lân cận Thị trường Trung Đông rộng lớn với quy mô dân số lên tới 250 triệu người nên thành công thị trường này, sản phẩm Vinamilk dễ dàng thâm nhập đến thị trường. .. quyền lực nhằm trì hoạt động tổ chức Cơ cấu tổ chức xác định cách thức phân chia, tập hợp phối hợp nhiệm vụ công việc tổ chức nhằm đạt mục tiêu tổ chức Như vậy, cấu tổ chức phải đảm bảo: - Bố trí,