CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI+ LỢI ÍCH CỦA TRÀ XANH+ LỢI ÍCH CỦA SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU+ MỤC TIÊU+ ĐỐI TƯỢNG+ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN VỀ VINAMILK+ Giới thiệu sơ lược về sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk hương trà xanh+ CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG CHO SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG VINAMILK HƯƠNG TRÀ XANH
Trang 1XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
VINAMILK HƯƠNG TRÀ XANH
Trang 21 Cơ sở hình thành đề tài
Từ rất lâu, trà xanh đã một thức uống hết sức quen thuộc của người Việt
công dụng của trà xanh với sức khỏe con người như:
chống lão hóa, phòng ngừa ung thư, giảm lượng
cholesterol trong cơ thể, tăng cường hệ miễn dịch…
Sản phẩm sữa hương trà xanh đang dần phát triển nhưng vẫn chưa có thương hiệu nào nổi bật trên thị trường Với mong muốn mang đến những giá trị dinh dưỡng từ sữa
và hương trà xanh thơm mát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng
Trang 32 Mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên cứu
a) Mục tiêu:
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm sữa tiệt trùng hương trà xanh (giữa các loại trà sữa hương trà xanh, các cửa hiệu cà phê take away, các loại bột trà xanh pha sẵn…)
Xây dựng phương án hợp lý để duy trì nhãn hiệu.
b) Đối tượng:
Hệ thống nhận diện thương hiệu, định vị thương hiệu, các công cụ quảng bá, đánh giá thương hiệu, khách hàng mục tiêu (18-30 tuổi), khách hàng tiềm năng (14-18 tuổi, trên 30 tuổi).
c) Phạm vi nghiên cứu:
Sinh viên Đại học Mở TP.HCM, nhân viên văn phòng.
Trang 43 Phương pháp nghiên cứu:
Vận dụng các kiến thức môn quản trị thương hiệu và các môn học khác vào việc phân tích và hoạch định chiến lược kinh
doanh
Phương pháp nghiên cứu: sử dụng tổng hợp phương pháp khảo sát thị trường và người tiêu dùng, phương pháp phân tích so sánh, phương pháp nhận xét và đánh giá
Trang 54 Tổng quan về công ty Vinamilk
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam
Công ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh
Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sữa tươi và sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn
và sữa chua uống
Trang 6Giới thiệu sơ lược về sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk hương trà xanh
Sữa tươi tiệt trùng hương trà xanh
thích hợp với nhiều người, giúp
chống các bệnh, làm đẹp và giảm
cân cho mọi người Với tinh chất
sữa và hương trà xanh cho tốt sức
khỏe, sản phẩm thích hợp cho mọi
lứa tuổi trên thị trường
Logo
Hình ảnh
Trang 7CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG CHO SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG VINAMILK HƯƠNG TRÀ XANH
Công cụ quảng cáo
Công cụ khuyến mãi
Công cụ PR
Bán hàng trực tiếp
Công cụ Marketing trực tiếp
Trang 81 CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Chiến dịch Quảng cáo: Xanh tươi bổ dưỡng cùng Vinamilk
Thông điệp: “Giáng sinh và năm mới tươi xanh cùng Vinamilk hương Trà
xanh
Mục tiêu:
18-30 tuổi là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng tại TP.HCM và Hà Nội
Tăng 5% thị phần và duy trì hiệu quả trong 3 tháng sau chiến dịch
Ngân sách: khoảng 6 tỷ đồng
Trang 91 CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Đối tượng tác
động
Đối tượng tác
động
• KH mục tiêu: 18 -35 tuổi
là sinh viên, học sinh, nhân viên văn phòng, lao động tự do…
• Công chúng mục tiêu:
những đối tượng có quan tâm đến sản phẩm
Vinamilk hương Trà xanh
• KH mục tiêu: 18 -35 tuổi
là sinh viên, học sinh, nhân viên văn phòng, lao động tự do…
• Công chúng mục tiêu:
những đối tượng có quan tâm đến sản phẩm
Vinamilk hương Trà xanh
Khu vực: Tp HCM , Hà Nội
Thời gian
thực hiện:
1/12/2016
28/2/2017
Trang 101 CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Phương tiện quảng cáo:
Truyền hình
Thời gian áp dụng: 1/12/2016 –
12/02/2017
Quảng cáo TVC: Kênh HTV7,
VTV6, VTV3
Độ dài: 30 giây
Tuần suất: 3 lần/ ngày (khung
giờ: 12 giờ, 18 giờ, 20 giờ)
Trang 111 CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Truyền thanh
Thời gian áp dụng: 1/12/2016 –
12/02/2017
Kênh: VOV giao thông, Xone Radio;
87,6 MHZ; 99,9 MHZ; Bạn Bốn
Phương
Độ dài: 45 giây
Tần suất: 4 lần/ ngày (khung giờ; 7
giờ, 12 giờ, 17 giờ, 18 giờ)
Trang 122 Công cụ khuyến mãi
Tên chương trình: Giáng sinh và năm mới tươi xanh cùng Vinamilk Trà xanh
Hàng hóa khuyến mãi: thông tin của chương trình trên brochure, poster…
Thời gian Khuyến mãi: 1/12/2016 – 30/1/2017
Phạm vi: toàn quốc tại tất cả các cửa hàng của Vinamilk, Nhà phân phối, đại lý, siêu thị
Hình thức Khuyến mãi: tặng bình nhựa, tặng sản phẩm của Vinamilk, chén gia dụng…
Đối tượng Khuyến mãi: các Khách hàng mua Vinamilk hương trà xanh
Ngân sách: 1 tỷ đồng
Trang 133 Công cụ PR (Public Relationship)
Hoạt động tài trợ thương mại
Chương trình: Tri thức Việt
Quy mô và cách thức: liên kết với
các tổ chức giáo dục, tài trợ các
cuộc thi start-up, tài trợ cho các ý
tưởng giúp Vinamilk hương trà
xanh phát triển
Trang 143 Công cụ PR (Public Relationship)
Thông điệp: Vinamilk quan tâm đến
mầm non Đất nước, thế hệ xanh
tương lai, muốn thế hệ trẻ thể hiện
tinh thần khởi nghiệp
Mục tiêu: xây dựng hình ảnh vì cộng
đồng, chung tay xây dựng Tổ quốc
Thời gian thực hiện: 2/10/2016 –
23/12/2016
Ngân sách: 500 triệu đồng
Trang 154 Bán hàng trực tiếp
Thông qua PG và PB của Vinamilk trà xanh
Mục tiêu: 18 -30 tuổi, nội trợ, học sinh, sinh viên…
tại các siêu thị, nhà phân phối, đại lý, chợ, cửa hàng tạp hóa
Đội ngũ PG và PB sẽ xác định Khách hàng mục tiêu, chào mời, giới thiệu và mô tả; giải đáp các thắc mắc phát sinh.
Trang 165 Công cụ Marketing trực tiếp
• Email marketing,
• điện thoại trực tiếp đến Khách hàng
• Email marketing,
• điện thoại trực tiếp đến Khách hàng
Marketin
g di động
Marketin
g di động
Trang 175 Công cụ Marketing trực tiếp
marketing trên ứng dụng di động
game mobile marketing
Mobile search ads
Trang 185 Công cụ Marketing trực tiếp
Marketing
tr c ực tuy n ến
Website bán hàng M ng xã ạng xã h i ội
Trang 19Cám ơn các bạn đã lắng nghe