Lập kế hoạch marketing sản phẩm bao bì thân thiện với môi trường

Một cuộc khảo sát khác cho biết có tới 86% người dân không biết rằng có sản phẩm thân thiện môi trường thay thế túi nilon... Sản phẩm: Bao bì thân thiện với môi trườngHọ sản phẩm Túi mua

Trang 1

3G – Green Global Group

Trang 2

Khái quát dự án

Sản phẩm Biểu tượng

Trang 3

Nội dung kế hoạch

Kiểm soát và đánh giá

Trang 4

I Giới thiệu dự án

1.1 ý tưởng đầu tư

- Xu thế toàn cầu: “Phát triển bền vững”, “Thân thiện môi trường”

- Qua việc khảo sát thông tin về “vấn nạn rác thải nilon”:

- Tác hại của rác thải nilon:

 Khảo sát năm 2002: Lượng rác thải từ túi, bao bì nhựa nhiệt dẻo PVC, PE –

170 triệu tấn toàn thế giới Ở Việt Nam khoảng 3-4 triệu tấn Chiếm khoảng 2.5-3% toàn TG

 Tốc độ tăng lượng rác thải này: toàn thế giới: 3,2% Việt Nam: 4-5%/năm-Hành động của các quốc gia: Thế giới: “Nói không với túi nilon”

• Ở Việt nam:

Thông tin đại chúng liên tục đề cập đến vấn đề trên

Kết quả các cuộc khảo sát người tiêu dùng cho thấy:

 100% các gia đình sử dụng túi nilon

 56% biết rất rõ về tác hại của túi nilon

 98% sẵn sàng sử dụng túi thân thiện với môi trường.

Một cuộc khảo sát khác cho biết có tới 86% người dân không biết rằng có sản phẩm thân thiện môi trường thay thế túi nilon

Trang 5

Sản phẩm: Bao bì thân thiện với môi trường

Họ sản phẩm Túi mua sắm đa dụng

Bao bì từ giấyMàng LDPENguyên liệu Hạt nhựa LDPE, LPC, PLA… (Các loại Polime sinh

học có đặc tính phân hủy nhanh)Sợi dừa, Sợi Cotton

Giấy (làm từ xenlulo)

Sản phẩm cho kế hoạch marketing:

3G Elegant : Dùng cho dòng sản phẩm các loại túi đựng quà - hàng mỹ

phẩm - thời trang

3G Utility : Dùng cho dòng SP túi đựng đa dụng

3G Healthy : Dùng cho dòng SP túi đựng thực phẩm dùng một lần tự huỷ

3G P.Gift : Túi giấy và Giấy gói quà tặng

Trang 6

II Phân tích các cơ hội kinh doanh

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài (PESTLE)

Political

-cal Technolo

-gical

- Vật liệu thân thiện MT.

- Áp lực chống ô nhiễm MT

cho các SP hiện hữu

- Các chi phí liên quan đến

xử lý rác SP truyền thống

- Sức mua” là khá cao

- Chất lượng ngoại, giá nội.

- Nguyện liệu LDPE – thân thiện với môi trường.

- Bảo hộ sản xuất

- Hàng rào thuế quan

không bị cản trở

- Thuế tiêu thụ sản phẩm

truyền thống (túi nilon)

- Chế tài về môi trường

-Phù hợp xu thế tiêu dùng toàn cầu: “Thân thiện môi trường

- Nhiều lao động đang sống bằng rác thải nilon

sẽ bị thất nghiệp và mất nguồn thu

Đặc điểm chính trị ở VN Đường lối của Đảng

Công nghệ SX nguyên liệu thô:

Trang 7

2.2 Phân tích mô hình 5 lực lượng của Porter

Đối thủ Tiềm ẩn

Nhà cung ứng

Khách hàng

Sản phẩm thay thế

Đối thủ trong ngành

+ Nhiều nhà sản xuất bao

bì hiện tại nhưng không được coi là cùng ngành + Hàng nhập khẩu: Giá cao

Là hàng hóa hiện hữu mà 3G đang thay thế chúng.

+ Công nghệ đơn giản nên các đối thủ mới gia nhập sẽ cao

+ Là người đi trước Có thời gian

+ Rào cản là thói quen mua

sắm, chưa biết thương hiệu mới

Trang 8

2.3 Phân tích các yếu tố bên trong mô hình SWOT

Điểm mạnh

Điểm yếu

Cơ hội

Thách thức

- Đối thủ copy nhanh.

dễ làm suy giảm yếu tố cơ hội

- Công nhệ sản xuất là đơn giản

Trang 9

III Mục tiêu sản phẩm và thị trường

3.1 Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu

- Là bao bì xách tay cho các hàng hóa mua sắm

=> Tất cả mọi khách hàng có nhu cầu mua sắm => có nhu cầu sử dụng

-Cá nhân:

Thị trường mục tiêu là các phụ nữ từ 25 tuổi trở lên

-Tổ chức:

-Các tổ chức kinh doanh phân phối hàng hóa tiêu dung và thiết yếu (hộ kinh doanh, cửa hàng, siêu thị…)

+ Tại các Thành phố lớn: Hà Nội, Hải

phòng, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng + Tại các khu vực nông thôn

+ Tại các khu vực khác

Phân khúc thị trường

Trang 10

3.2 Sự khác biệt của sản phẩm

1 Đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.

2 Thân thiện với môi trường

3 Dễ sử dụng

4 Giá cả hợp lý

5 Không bị đứt quai xách như một số sản phẩm khác

6 Chức năng đa dụng: có thể sử dụng để đựng những hàng hoá khác nhau

7 Hình thức, mẫu mã đẹp

8 Không có chất gây độc hại cho sức khoẻ của con người

Trang 11

“Sang trọng văn minh cùng 3G-Delux”

"Vì một tương lai xanh, hãy nói không với

túi nilon"

"3G - sự lựa chọn cho một tương lai xanh“

"3G - sự lựa chọn sáng suốt cho tương lai"

Trang 12

Giá thấp

Ch.lượng

thấp

Nhập khẩu

3G Deluxe

3G Friendly

SP hiện có

3G- Dòng Friendly: Cạnh tranh với hàng hiện có

3G- Dòng Deluxe: Chất lượng cao –

giá cao

Trang 13

IV Chương trình Marketing

Marketing Mix

Price Promotion

Trang 14

4.1 Sản phẩm (Product)

Sản phẩm hỗn hợp

Nguyên tắc phủ kín các ứng dụng

2.

- Túi màng sinh học (thay cho PE,PP) – sử dụng đựng thực phẩm, chống ẩm, chống thấm

Nhiều kích cỡ thông dụng như của SP túi nilon.

1.

Túi sử dụng nhiều lần: Chứa đựng tổng thể khi mua sắm (thay cho túi nilon loại to)

Chia ra thành nhiều kiểu loại khác nhau về mẫu mã, kích cỡ…

3.

- Túi đựng quà – Giấy, sản phẩm khô (Quần áo, giày dép, …)- Nhiều kích cỡ

Trang 15

- Chất lượng tương đương hàng nhập khẩu, quản lý chất lượng chặt chẽ.

Sản phẩm cốt

lõi

SP cụ thể

SP hoàn chỉnh, gia tăng

Text in here

- Ký hợp tác với ngân hàng cho việc cấp tín dụng.

- Sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh có thương hiệu lớn như TNT, DHL, FEDEX “Cung cấp 24 giờ”

- Sử dụng cho mọi ứng dụng của bao bì, túi xách khi mua sắm.

- Thân thiện môi trường

Trang 16

4.2 Giá (Price)

Chiến lược giá

Chất lượng cao và Chia thành 02 dòng sản phẩm với giá bán khác

nhau.

Chất lượng cao

Giá cạnh tranh

Chất lượng cao

- Dòng friendly (thân thiện, kinh tế):

Có thể bán mọi giá, sẵn sang cạnh tranh với các đối thủ với sản phẩm truyền thống – (vật liệu không phân

hủy)

Trang 17

4.3 Khuêch trương, quảng bá (Promotion)

Quảng cáo

quan hệ cộng đồng

khuyến mại

Bán kèm, tặng phiếu mua hàng…

Tổ chức sự kiện, tài trợ, từ thiện,

Kết hợp các chương trình về môi trường

Trang 18

- Nhà phân phối lớn của SP cũ

Độ dài của các kênh do đại lý cấp 1 (độc quyền vùng) tự quyết định

Sử dụng đơn kênh cho từng vùng địa lý

Đối tượng lựa chọn làm đại lý cấp

1

Độ dài của kênh

Trang 19

IV Kiểm soát và đánh giá

- Duy trì sự tăng trưởng sản

Quản lý nguyên nhân xung đột

Quản lý xung đột kênh PP

+ Doanh số bán ra + Chỉ tiêu về chi phí + Chỉ tiêu khác (Dự trữ, cam kết, kiểm soát, sự linh hoạt…)

- Xung đột dọc: lựa chọn Nhà PP cấp

2 do Đại lý đảm nhiệm

-Xung đột ngang: Độc quyền vùng

-Xung đột giữa các kênh: thông tin

phản hồi, phương tiện thông tin đại

chúng và quảng bá SP.

- Bất đồng về mục tiêu: Chính sách với Nhà PP là WIN-WIN

- Quyền lợi : Giao chỉ tiêu rõ ràng, lợi ích hưởng theo chính sách rõ ràng

Trang 20

IV Kiểm soát và đánh giá

Chỉ tiêu Lợi ích do 3G mang lại Mức độ đánh giá Tỷ trọng điểm

(*) Đánh giá cho thang điểm BONUS

Trang 21

Tóm lược

- Yếu tố NN và hỗ trợ tài chính trong tổ chức phân phối

Kế hoạch Marketing của nhóm có một số điểm nhấn quan trọng như sau:

Trang 22

Thank you!

Tài liệu tham khảo:

1.Chương trình giảng dạy môn Marketing – GSTS Nguyễn Thị Tuyết

Mai

2.Chương trình giảng dạy môn Marketing – Đại học Griggs 3.MBA trong tầm tay - Charles

D.Schewe & Alexandre Hiam

4.Các nguồn thông tin khác từ báo chí, internet…

5.Phỏng vấn trực tiếp và gián tiếp.

Trang 23

www.3G.com.vn

Email: info@3g.com.vn www.3G.com.vn

Email: info@3g.com.vn

Định dạng
Số trang	23
Dung lượng	2,45 MB