Phát triển thị trường tiêu thụ gốm xây dựng của các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng.

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tr ng i h c Kinh t qu c dân Nguy n V n Hi u Phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh G m xây d ng Tóm t t Lu n v n th c s kinh t Ng ih ng d n khoa h c : GS.TS Hà N i, 2007 ng ình Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents PH N M Tính c p thi t c a U tài ng công ty Thu tinh G m xây d ng (T ng công ty Viglacera) nv thu c B Xây d ng, có b d y kinh nghi m l nh v c s n xu t kinh doanh v t li u xây d ng nv d n u l nh v c s n xu t kinh doanh g m xây ng t i Vi t Nam Tuy nhiên, nh ng n m g n ây, th ph n c a T ng công ty ã b thu h p k , cung g m xây d ng ã v 2006, n c ta s n xu t t xa c u n c N m c kho ng 16 t viên g ch, h n 20 tri u m2 ngói 200,7 tri u m2 g ch p lát, nhu c u s d ng g m xây d ng n c ta ch t 15,7 viên g ch xây 145 tri u m2 g ch p lát M t khác, trình h i nh p kinh t qu c t ã bu c doanh nghi p c a n c ta ph i i id ng r ng l s c ép tính ch t c nh tranh ngày kh c li t h n, ngày nhi u công ty ngo i nh y vào th tr ng Vi t Nam Tuy nhiên, ây c ng cho doanh nghi p Vi t Nam ti p c n th tr m xây d ng sang n Tr u ki n thu n l i ng qu c t , y m nh xu t kh u c khác c nh ng th i c thách th c th i k m i, tác gi tr ng m nh d n ã phân tích th c a m t s gi i pháp nh m phát tri n th tr ng tiêu th m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh G m xây ng i hy v ng r ng s giúp doanh nghi p không ng ng nâng cao v th a th tr ng n c M c ích nghiên c u c a lu n v n Phân tích, khái quát hoá th c tr ng th tr doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a ánh giá a bi n pháp phát ng tiêu th c a doanh nghi p th i gian t i it Th tr ng, ph m vi nghiên c u ng tiêu th g m xây d ng (g ch p lát g ch ngói xây d ng) c a t s doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera t n m 2002 n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Ph ng pháp nghiên c u Lu n v n s d ng ph ch s ; ph ng pháp nghiên c u: Duy v t bi n ch ng, v t ng pháp chuyên gia, th ng kê, t ng h p, so sánh quát th c tr ng th tr phân tích, khái ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera gi i quy t v n t Nh ng óng góp c a lu n v n - Phân tích, khái quát hoá th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ng - n th tr tìm u, nh c m y u t nh ng tiêu th c a doanh nghi p xu t ph ng h ng bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng c a doanh nghi p thu cT ng công ty Viglacera B c c c a lu n v n Ngoài danh m c b ng bi u hình v , ph n m kh o, lu n v n c chia làm ba ch u, k t lu n, tài li u tham ng: Ch ng 1: Nh ng v n Ch ng 2: Th c tr ng v phát tri n th tr c b n v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Vigalcera Ch ng 3: Ph ng h ng, bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera CH NG 1: NH NG V N TH TR C B N V PHÁT TRI N NG TIÊU TH G M XÂY D NG 1.1 Khái quát v g m xây d ng th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.1.1 Khái quát v g m g m xây d ng 1.1.1.1 Khái ni m, c m phân lo i g m Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Danh t ph m pherit c d ch t ch c t o hình t nguyên li u d ng b t ( t sét, cao lanh, cermet, titanat, ) nung nhi t cao chúng k t thành kh i, r n nh n ph m g m có nhi u n hoá, b n áp Ceramic (ti ng Anh) nh m ch s n c m quý nh : C ng n M t s g m k thu t có tính n ho c có c ng c h c cao, b n nhi t, c bi t nh tính bán d n, tính c bi t Hi n có nhi u cách phân lo i g m, m i cách d a nh ng c c khác N u phân lo i theo l nh v c s d ng, g m c chia thành: G m xây d ng, m dân d ng, g m m ngh , g m ch u l a, g m cách n, bán d 1.1.1.2 Khái quát v g m xây d ng m xây d ng lo i g m c s d ng l nh v c xây d ng nh : ch ceramic (g ch men), g ch granite, g ch ngói nung g m xây d ng it t s m Cùng v i s phát tri n m nh m c a khoa h c công ngh , s n ph m m xây d ng ngày a d ng v m u mã, ch ng lo i; không ch ch ngói gi n ch t l n nh tr ng cao, m u mã 1.1.2 Th tr c ây mà bao g m nhi u lo i s n ph m khác có p nh : G ch cotto, g ch ceramic, g ch granite ng th tr 1.1.2.1 Th tr Th tr ng: Th tr ng Th tr ng ng ng khái ni m g n v i n n kinh t hàng ng nh ng nhu c u có kh n ng toán c hình thành b i y u t c b n: cung, c u, giá c nh tranh * Phân lo i th tr ng: có nhi u cách - N u xét theo tiêu chí v phân chia th tr ng tiêu th g m xây d ng ng phân lo i th tr * Khái ni m v th tr hoá, kinh t th tr chia th tr ng thành: Th tr ng y u t 1.1.2.2 Th tr ng a lý c a vi c l u thông hàng hoá, d ch v , ng ng n i a th tr - N u xét theo góc t c a doanh nghi p, ng tr n thu n u vào th tr ng u (th tr ng tiêu th g m xây d ng i ta ng xu t kh u i ta chia th tr ng tiêu th ) ng thành: th Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - c m v ng i tiêu dùng: Ng i tiêu dùng g m xây d ng i rác kh p n i, t b c vào nam v i nhu c u bi n i không ng ng - Tình hình cung c u g m xây d ng: Quy mô th tr m xây d ng c a n c phân b ng n ng l c s n xu t c ta nh ng n m g n ây t ng r t nhanh Cung c u g ch ngói nung (t viên) Cung c u g ch p lát (tri u m2) 250 20,00 200,7 200 114 150 86 130,2 95 169,4 150 n xu t Tiêu th 145 115 120 15,00 n xu t Tiêu th 10,00 100 5,00 50 2002 2003 2004 2005 2006 2002 2003 2004 1.1.3 Phân lo i th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.1.3.1 Phân lo i th tr ng theo nhóm s n ph m - G ch ngói 2005 2006 t sét nung (g ch ngói xây d ng hay g ch ngói nung): ây s n ph m g m xây d ng truy n th ng c a dân t c Vi t Nam, c s n xu t theo công ngh c a lò nung tuynel liên h p ho c lò th công - G ch p lát: g ch p lát c ng g m xây d ng nhiên, khác v i g ch ngói c làm t t sét nung, t o hình nguyên li u t sét Tuy c tr n v i men màu (g ch granite) ho c tráng lên b m t s n ph m m t l p men (g ch ceramic) 1.1.3.2 Phân lo i th tr u c n c tiêu chí v thành: Th tr ng n ng theo a lý hành a lý hành chính, th tr c (th tr ng n i 1.1.4 Các y u t c u thành th tr ng g m xây d ng a) th tr c chia ng xu t kh u ng tiêu th g m xây d ng 1.1.4.1 C u g m xây d ng Nhu c u g m xây d ng n tr ng b t ng s n b t tri n N m 2006, n u sôi c ta ngày t ng, ng c bi t n m 2007, th c d báo có nhi u ti m n ng phát c ta tiêu th 145 tri u m2 g ch p lát, g n 16 t viên g ch 1.1.4.2 Cung th tr ng g m xây d ng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - N ng l c s n xu t n c t ng nhanh N m 2006, n n 16 t viên g ch 200,7 tri u m2 g ch p lát (v - Nh p kh u: hàng n m n c ta s n xu t t xa c u n c ta v n nh p kh u l c c) ng l n g ch p lát c a c khác (kim ng ch nh p kh u g m xây d ng n m 2006 14,73 tri u USD) 1.1.4.3 Giá g m xây d ng Tình tr ng cung v t c u bu c doanh nghi p ph i gi m giá bán c nh tranh t n t i Trong nh ng n m g n ây giá bán lo i g m xây d ng gi m k 1.1.4.4 Tình hình c nh tranh Tình tr ng cung v t c u th tr ng trình h i nh p kinh t qu c t di n ngày sâu r ng ã làm gia t ng m c n ph m ngo i tràn ng p th tr ng g m xây d ng, ng c nh tranh quy t li t v i g m n i 1.2 N i dung phát tri n th tr ánh giá s phát tri n c a th tr ng g m xây d ng h th ng ch tiêu ng 1.2.1 N i dung phát tri n th tr Phát tri n th tr c nh th tr ng tiêu th g m xây d ng ng t o thêm nh ng c h i kinh doanh không ng ng ng c v th c a th ng tr ng th i phát tri n s n ph m lôi kéo khách hàng hi n t i, khách hàng ti m n ng c khách hàng c a ng b ng cách m r ng ph m vi ho t i th c nh tranh 1.2.1.1 M r ng th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.2.1.2 Nâng cao kh n ng chi m l nh th tr ph m t ng c ng, ng ho t ng b ng cách phát tri n s n ng marketing h n h p Công ty s d ng công c marketing h n h p, c i ti n s n ph khuy n khích ng i tiêu dùng t ng l th i tìm cách lôi kéo khách hàng c a ng mua, t ng s l n mua vào c a h ; i th c nh tranh 1.2.2 H th ng ch tiêu ánh giá s phát tri n th tr xây d ng c a T ng công ty Viglacera 1.2.2.1 a bàn ho t ng ng c a T ng công ty Viglacera ng tiêu th g m Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Ch tiêu ánh giá kh n ng m r ng, phát tri n th tr ng công ty Viglacera nh th Tr ng tiêu th m i c a c ây, T ng công ty Viglacera t ch c tiêu th g m xây d ng ch y u t p trung t i thành th ã v tr ng xa xu t kh u sang h n 20 n n t i th c th gi i 1.2.2.2 Kh n ng t ng doanh thu tiêu th g m xây d ng c a T ng công ty Viglacera: Ch tiêu ph n ánh kh n ng t ng doanh thu (t c t ng tr ng) c a doanh nghi p nh th (%) 1.2.2.3 Kh n ng chi m l nh th tr ng c a T ng công ty Viglacera: Ph n ánh th ph n c a T ng công ty (%) 1.3 Các nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 1.3.1 Các y u t khách quan ây nhóm y u t bên mà T ng công ty Viglacera không th n theo ý mình, bao g m: Môi tr tr ng tr , lu t pháp, môi tr công chúng, ng ng kinh t , môi tr u ng v n hoá - xã h i, môi ng khoa h c công ngh , môi tr ng c nh tranh, i cung ng, khách hàng 1.3.2 Các y u t ch quan ây nhóm y u t n i t i T ng công ty Viglacera, ph n ánh n i l c c a ng công ty, bao g m: ti m l c tài chính, th ng hi u s n ph m, ngu n nhân c, công ngh s n xu t CH NG 2: TH C TR NG V PHÁT TRI N TH TR NG TIÊU TH G M XÂY D NG A CÁC DOANH NGHI P THU C T NG CÔNG TY VIGLACERA 2.1 T ng quan v trình phát tri n th tr doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.1.1 Giai n tr c n m 1986 ng g m xây d ng c a Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Th tr c ch ch ng tiêu th s n ph m b tri t tiêu Vì r ng, khách hàng Nhà nh, th m chí giá c s l nh t tr c Chính c ng n sông c m ch , c ch qu n lý kinh t theo ki u xin - cho ó ã xoá b u t th tr ng M i ho t n 1986 c n ng s n xu t kinh doanh c a T ng công ty Viglacera ch th c hi n ch tiêu pháp l nh 2.1.2 Giai ng c ng c giao n ng công ty Thu tinh G m xây d ng nv i u l nh v c s n xu t g ch ceramic granite nhân t o t i Vi t Nam Hi n nay, T ng công ty Viglacera có 32 n v tr c thu c, ho t ng l nh v c kinh doanh xu t nh p kh u, g m xây d ng (g ch p lát, g ch ngói nung), c khí xây l p; u t phát tri n KCN, Khu ô th nhà ; s n xu t kinh doanh kính xây d ng, s v sinh Doanh thu tiêu th n m 2006 c a T ng công ty Viglacera t 3.119,4 t xu t kh u sang 20 qu c gia th gi i (M , Nh t B n, Ustralia, Hàn Qu ng ã )v i kim ng ch xu t kh u 14,3 tri u USD 2.2 Phân tích khái quát tình hình th tr ng tiêu th g m xây d ng hi n c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera (l y m t s công ty làm ví d ) 2.2.1 Phân tích khái quát v th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera Hi n nay, T ng công ty Thu tinh g m xây d ng có 16 doanh g m xây d ng, c Ta có th chia th tr n v s n xu t kinh t t i t nh phía B c ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c ng công ty Viglacera thành hai nhóm phân tích, ánh giá t là, g ch p lát, g m có: g ch ceramic g ch granite M c dù ã có nh ng thành công b th tr ng n i c u vi c phát tri n th tr ng tiêu th qu c t nh ng a c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera r t h n ch , ch y u t p trung t nh mi n B c mà ch a khai thác Trung mi n Nam c th tr ng mi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Hai là, g ch ngói nung hay g i g ch ngói xây d ng S n ph m g ch ngói c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ch y u n c tiêu th c (mi n B c mi n Trung), kim ng ch xu t kh u s n ph m r t n ch m c dù ã có nh ng 2.2.2 ng thái tích c c phát tri n th tr ng thái v th tr ng tiêu th ng g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.2.2.1 Công ty granite Viglacera Tiên S n - M r ng a bàn ho t ng t ng tr ng theo doanh thu tiêu th : Doanh thu tiêu th c a Công ty t ng bình quân 13,96%/n m (giai th tr n 2002-2006) ng tiêu th ngày m r ng vào t nh mi n Trung, mi n Nam, th tr c bi t ng xu t kh u - Th ph n c a Công ty: T c n so v i t c t ng tr t ng tr ng c a công ty (13,86%/n m) th p ng c a ngành (14,39%/n m) Do ó, th ph n c a Công ty Granite Viglacera Tiên S n gi m t 7,09% n m 2002 xu ng 6,98% n m 2006 2.2.2.2 Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long - M r ng a bàn ho t ng t ng doanh thu tiêu th : Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long Trung, mi n Nam th tr ã m r ng th tr ng tiêu th vào t nh mi n ng xu t kh u (kim ng ch xu t kh u n m 2006 t 3,6 tri u USD, t ng 151,75% so v i n m 2005) - Th ph n c a Công ty: Kh n ng khai thác m r ng th tr Công ty t t.T c t ng tr ng bình quân giai t16,22%/n m,cao h n so v i m c t ng tr th ph n c a Công ty n m 2002 6,09% ng tiêu th c a n 2002 - 2006 c a Công ty ng bình quân c a ngành (13,6%/n m), n n m 2006 t 6,57% 2.2.2.3 Công ty c ph n Viglacera T S n - M r ng a bàn ho t ng t ng doanh thu tiêu th : M c dù doanh thu c a Công ty n m 2006 không cao nh ng th tr i nh ng n m tr c ó Tr ng tiêu th ã c m r ng k so c ây, Công ty ch y u bán hàng t i B c Ninh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents nh lân c n nh : Hà N i, H i D ng, H ng Yên, B c Giang, Thái Nguyên m 2006, s n ph m c a Công ty ã n c xu t kh u sang Nh t B n tiêu th t i t nh mi n Trung nh : Ngh An, Ngh T nh, ã N ng - Th ph n c a Công ty c ph n Viglacera T S n: Th ph n c a Công ty c ph n Viglacera T S n có xu h ng gi m d n M t ph n doanh nghi p thu c thành ph n kinh t t nhân nên cung th tr ut t dây chuy n s n xu t g ch tuynel ng t ng nhanh, s c ép c nh tranh th tr Công ty ph i nh ng b t m t ph n th tr Viglacera T S n ã ch ng gay g t h n bu c ng cho h M t khác, Công ty c ph n ng chuy n d ch c c u s n ph m theo h s n ph m m ng, có giá tr cao (h ch xây nên ph n ã nh h ng ng s n xu t ng vào m c tiêu hi u qu ) thay s n xu t ns nl ng tiêu th 2.2.3 M i quan h gi a phát tri n th tr ng tiêu th ho t ng kinh doanh i nhu n m c tiêu cu i ng l c thúc tìm m i cách nâng cao hi u qu kinh doanh Mu n v y, tr hàng, phát tri n th tr thu n ng tiêu th Phát tri n th tr u ki n quy t nh c nhi u hàng, th tr ty th ng tr c h t h ph i bán c ng tiêu th có quan h t l n hi u qu kinh doanh c a Công ty Công ty bán ng phát tri n lãi nhi u, uy tín c a công ng không ng ng óng vai trò ng y doanh nhân i d n d t, c c ng c H n n a, Phát tri n th tr nl t mình, kinh doanh có hi u qu làm cho ti m l c c a doanh nghi p t ng lên t o u ki n giúp doanh nghi p phát tri n th tr nh h ng cho s n xu t ng ng tiêu th t t h n 2.3 Nh n xét, ánh giá v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.3.1 Nh ng thành tích tr nh h t ng phát tri n th tr c ng tiêu th ng theo chi u sâu ( u t công ngh s n xu t th tr úng n: Chi n l c phát tri n th c i ti n s n ph m áp ng cho ng hi n t i) c a T ng công ty Viglacera ã phát huy hi u qu nh t nh Bên Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 10 Documents nh ó, doanh nghi p thu c T ng công ty c ng t ng c tiêu th m i, c bi t th tr ng m r ng th tr ng ng xu t kh u nh m khai thác có hi u qu h n th nh c a - Chính sách s n ph m: Công ty ch y u s n xu t s n ph m g m xây d ng có ch t l ng cao, nh m vào nhóm khách hàng có thu nh p ây c xem sách khôn ngoan có th phát huy th m nh v kinh nghi m công ngh n xu t so v i i th c nh tranh cao, m t khác, tránh s - Quan tâm i u tr c ti p v i công ty m i gia nh p ngành n công tác u t , phát tri n ngu n nhân l c - Xây d ng phát tri n th thu c i v i ng s n xu t s n ph m có yêu c u k thu t ng hi u: th ng hi u Viglacera ã tr nên quen i dân Vi t Nam m t s th tr (logo) c a T ng công ty Viglacera ã cb oh ng n n c Bi u t ng c: M , Nga, Italia 2.3.2 Nh ng khó kh n, t n t i nguyên nhân - Các doanh nghi p tr ng cung v t c u u t s n xu t g m xây d ng tràn nan gây nên tình u ó t o nên s c nh tranh quy t li t th tr bu c doanh nghi p ph i gi m giá bán - M ng l ng nâng cao kh n ng c nh tranh i bán hàng c a doanh nghi p nhi u h n ch , ch y u t p trung t i khu v c th tr ng t nh phía B c, kh n ng m r ng th tr ng tiêu th i t nh mi n Trung, mi n Nam r t h n ch M t ph n doanh nghi p n xu t kinh doanh g m xây d ng thu c T ng công ty Viglacera c t t i nh mi n B c - Kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh m xây d ng nhi u h n ch nên ã nh h tr ng n kh n ng phát tri n th ng tiêu th Nguyên nhân là: + Giá bán s n ph m c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera th ng m t nh ng n v có giá bán cao th tr ng nên ph n h n ch s c c nh tranh c a h H n n a, sách giá ch a linh ho t Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 11 Documents + Trong doanh nghi p s n xu t kinh doanh g m xây d ng tham gia cu c chi n v giá làm cho giá lo i s n ph m gi m k giá c a lo i v t t u vào không ng ng leo thang nh : gas, x ng d u, than + Ngu n nguyên li u khan hi m d n làm cho chi phí nguyên li u giá thành n ph m t ng nhanh + Kim ng ch xu t kh u c a Công ty n m 2006 nh ng v n ch a t công ngh s n xu ng x ng v i ti m n ng v n có c a doanh nghi p (kinh nghi m, ) + C c u t ch c c ng k nh, ho t nên nh h ng + Các ch u cao h n n m 2005 ng hi u qu chi phí qu n lý cao n kh n ng c nh tranh phát tri n th tr ng trình marketing c t ch c n ng tiêu th c, ch a có s h tr l n t o thành h th ng: qu ng cáo, khuy n m i, h i tr tri n lãm, showroom Ch a quan tâm úng m c n công tác nghiên c u th tr ng, c bi t th tr ng xu t kh u CH NG 3: PH TR NG H NG, BI N PHÁP PHÁT TRI N TH NG TIÊU TH G M XÂY D NG C A CÁC DOANH NGHI P THU C T NG CÔNG TY VIGLACERA 3.1 nh h ng phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.1.1 Nhu c u v t li u xây d ng s nghi p công nghi p hoá-hi n hoá n c ta Theo d báo, n n kinh t n 2006 - 2010, thu nh p bình quân u i t m c tiêu sàn 14 m2 sàn c ta s t ng tr ng kho ng 7,5% - 8,0% giai t 1.050 - 1.100 USD/ng n n m 2010, nhà i/n m vào n m 2010 khu v c ô th bình quân ng i v i khu v c nông thôn n n i t 15 m2 c ta c n t i 1.270 tri u m2 sàn nhà , ó ch a k nhu c u v phát tri n khu công nghi p, h t ng k thu t, công trình v n hoá, trung tâm th ng m Theo ánh giá c a V qu n lý v t li u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 12 Documents - B xây d ng, nhu c u v v t li u xây d ng n 05 n m t i g p - l n 15 n m 2010 nhu c u g ch p lát c a n xây c ta s t ng kho ng g p ôi i v i th tr ng g m xây d ng, n m t kho ng 330 tri u m2, 24 t viên g ch c ta s u ó cho th y ti m n ng phát tri n c a ngành s n xu t g m xây d ng ng lai r t l n 3.1.2 Kh n ng phát tri n th tr ng tiêu th c a doanh nghi p thu c ng công ty Viglacera Kh n ng phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera r t l n B i l : - Viglacera th ng hi u m nh th tr ng g m xây d ng - Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera có i ng lao ngh , dày d n kinh nghi m, v i h th ng máy móc thi t b hi n n ph m có ch t l tr ng cao, m u mã p ng lành i có th t o áp ng nhu c u ngày cao c a th ng - N n kinh t phát tri n nhanh n nh u ki n thu n l i nghi p thu c T ng công ty Viglacera phát tri n th tr 2007, m c t ng tr ng c a n n kinh t n c ta doanh ng tiêu th tháng un m t 8,3% d báo n m 2008 s 9% - Theo d báo, nhu c u v v t li u s n xu t nói chung g m xây d ng nói riêng t - Nhà n nhi m môi tr ng lai r t l n c c m lò s n xu t g ch th công nh m gi m thi u tình tr ng ô ng c s gây nên ây c h i t t n xu t g ch ngói nung theo công ngh tuynel phát tri n th tr - V i sách kinh t m thành viên c a T ch c Th ng h ng tiêu th c bi t Vi t Nam ã th c tr thành ng m i th gi i (WTO) s nh ng cho doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.1.3 Ph Công ty ng phát tri n th tr doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera u ki n thu n l i y m nh xu t kh ng tiêu th g m xây d ng c a Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 13 Documents quan m, T ng công ty Viglacera, m t m t, ph i gi v ng nâng cao kh n ng chi m l nh th tr tr ng m i ph i ng tiêu th hi n t i, m t khác, ti p t c m r ng th c bi t quan tâm 3.1.3.1 M r ng th tr ng tiêu th , t trì v trí d n hi n t i, n vi c phát tri n th tr c bi t th tr ng m i Chi phí ng tiêu th gi khách hàng hi n lôi kéo khách hàng m i l n h n nhi u l n 3.1.3.2 Nâng cao kh n ng chi m l nh th tr ph m t ng c ng xu t kh u u doanh nghi p ph i gi v ng th tr ng th i ti p t c m r ng th tr l n, nh ng chi phí ng xu t kh u ng ho t ng b ng vi c phát tri n s n ng marketing h n h p Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera có th m r ng th ph n g m xây d ng thông qua vi c v n d ng bi n c a marketing h n h p nh : tung th tr ng s n ph m m i có tính n ng v ch t l ng s n ph m t ng c t tr i so v i i th c nh tranh, nâng cao ng qu ng cáo, xúc ti n th 3.2 Bi n pháp phát tri n th tr ng m ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.2.1 M r ng nâng cao hi u qu ho t Doanh nghi p y m nh vi c m r ng m ng l thành l p chi nhánh, v n phòng i di n, nh mi n Nam, mi n Trung n qu ho t ng c a m ng l ng c a m ng l i bán hàng d i lý phân ph c khác; i hình th c c bi t t i ng th i c ng c nâng cao hi u i bán hàng hi n t i 3.2.2 Phát tri n s n ph m nâng cao hi u qu ch i bán hàng ho t ng c a ng trình marketing h n h p Doanh nghi p nên áp d ng chi n l c id ng xanh thay th c hi n t gi m giá Theo ó, doanh nghi p ph i t o ngày nhi u giá tr gia t ng cho khách hàng nh : th khách hàng, ng xuyên c i ti n s n ph m, nâng cao ch t l y m nh ho t ng xúc ti n th 3.2.2.1 Phát tri n s n ph m 3.2.2.2 Hoàn thi n sách giá ng m ng d ch v Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 14 Documents 3.2.2.3 Hoàn thi n sách phân ph i 3.2.2.4 Hoàn thi n sách xúc ti n th 3.2.3 T ng c th tr ng m i ng nâng cao hi u qu nghiên c u th tr ng, c bi t ng xu t kh u Tính ch t c nh tranh th tr ng g m xây d ng c a n c ta ngày kh c li t Vì th doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera c n phân n th tr ng ó ng l a ch n th tr ng m c tiêu, t p trung ngu n l c khai thác th tr cho có hi u qu nh t sách, chi n l ng th i, doanh nghi p ph i nghiên c u phân tích c kinh doanh c a i th c nh tranh p M t m t, Công ty ti p t c nghiên c u th tr ch c chuyên nghi p nghiên c u th tr ng hi n t i, m t khác, thuê t ng xu t kh u m i, có nhi u ti m n ng 3.2.4 Các bi n pháp gi m giá thành s n ph m tranh th ng tr a quy t sách phù nâng cao kh n ng c nh ng t s bi n pháp nâng cao hi u qu s n xu t c a doanh nghi p thu c ng công ty Viglacera nh : l a ch n nhà cung ng phù h p, nguyên li u n nh, ti p t c hoàn th ên quy ch khoán chi phí, móc thi t b nh m nâng cao n ng su t lao m b o ngu n u t , thay th máy ng, t ch c, s p x p lao ng 3.2.5 Các bi n pháp khác 3.2.4.1 Nâng cao hi u qu s d ng v n Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera có th huy ng v n t nhi u ngu n khác nhau: n i b doanh nghi p, phát hành c phi u, trái phi u, liên doanh ng th i, doanh nghi p ph i th ng xuyên xem xét, cân tài s n, th c hành ti t ki m công tác 3.2.4.2 ng i v i ng l u chuy n ti n t t o, phát tri n ngu n nhân l c hoàn thi n sách ãi i lao 3.3 T o l p môi tr th tr u t , t ng t c i ngu n v n hình thành ng ng u ki n th c hi n bi n pháp phát tri n ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 15 Documents 3.1 i v i Nhà n tranh bình c: Hoàn thi n h th ng pháp lu t t o môi tr ng gi a ngành, thành ph n kinh t quy ho ch phát tri n ng th ngành s n xu t g m xây d ng cho phù h p v i doanh nghi p vi c 3.3.2 pv i ng c nh u ki n th c t , h tr u t phát tri n ngu n nhân l i v i doanh nghi p: Xây d ng chi n l c kinh doanh úng n, phù u ki n th c t trình h i nh p kinh t qu c t , m r ng quan h p tác qu c t không ch nghiên c u khoa h c mà bao g m c l nh v c , th u ng m i PH N K T LU N Quá trình h i nh p kinh t qu c t ngày sâu r ng ã t o i cho doanh nghi p phát tri n th tr ng tiêu th , u ki n thu n c bi t th tr ng xu t kh u nh ng c ng ti m n không nguy c thách th c T ng công ty thu tinh m xây d ng nhà s n xu t v t li u xây d ng hàng gian qua, T ng công ty ã t c nh ng k t qu u t i Vi t Nam Trong th i c khích l Tuy nhiên, bên c nh ó, T ng công ty c ng không khó kh n, t n t i n u l nh v c v t li u xây d ng t i Vi t Nam khu v c ng công ty Viglacera n v thành viên c n n l c ph n i m i m t cách toàn di n c bi t tr ng tiêu th g m xây d ng, nh t th tr m m nh, ông Nam Á , u h n n a, ph i n công tác phát tri n th tr ng ng xu t kh u Thông qua vi c phân tích th c tr ng v phát tri n th tr ã gi v ng v th ng tiêu th m y u c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera, lu n v n xu t m t s bi n pháp v i hy v ng s giúp doanh nghi p không ng ng phát tri n th tr tr thành th ng tiêu th c a t ng hi u m nh tr ng qu c t / ng lai không xa Viglacera