Bài tập cá nhân phân tích về doanh nhân việt nam họ là ai

Bài tập cá nhân Phân tích Doanh nhân Việt Nam họ là ? Nội dung: Phần 1: Khái quát doanh nghiệp doanh nhân Việt nam Phần 2: Các đặc điểm doanh nhân Việt nam Phần 3: Kết khảo sát Phần 4: Các bảng số liệu tham khảo Tài liệu tham khảo: - Chương trình giảng dạy môn Marketing – GSTS Nguyễn Thị Tuyết Mai - MBA tầm tay - Charles D.Schewe & Alexandre Hiam - Các nguồn thơng tin khác từ báo chí, internet… - Phỏng vấn trực tiếp gián tiếp số doanh nhân Trang Theo JOSEPH SCHUMPETER phân loại nói đến khái niệm doanh nhân: “Doanh nhân” có loại "nhà kinh doanh" (Entrepreneur) "Nhà doanh nghiệp" (Businessman) với ý rằng, nhà kinh doanh phải ln tìm mới, có nhà kinh doanh có đủ sức sống vài chục năm, thấy nhà doanh nghiệp chưa nhà kinh doanh Xin bỏ qua phân chia này, xem xét đến vấn đề “Doanh nhân Việt nam” Chỉ cách mười năm, từ “Doanh nhân” dường ít xuất hiện các phương tiện thông tin đại chúng hay các giáo trình giáo dục Và đặc biệt là cum từ “Doanh nhân Việt Nam” còn quá là “phản cảm” đối với phần lớn người dân Vào thời kỳ đó, “Doanh nhân” được hiểu là các Nhà Tư bản, họ thuộc tầng lớp bóc lột, họ là kẻ thù giai cấp Còn “:Doanh nhân Việt Nam”? Có thể nói là không có Lúc đó chúng ta chỉ có các vị “Đầy tớ của nhân dân” tham gia điều hành các tổ chức nhà nước làm kinh tế phần lớn các “Vị đầy tớ” này hầu không có, dù chút ít kiến thức về kinh doanh về thị trường Vậy các từ và cụm từ này xuất hiện nào? Vào những năm đầu thập kỷ 90 thế kỷ trước, Việt Nam bắt đầu thời kỳ đổi mới, các hình thức đa sở hữu được khuyến khích, các ưu việt của nền kinh tế thị trường phần nào được thừa nhận và các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt nam lần lượt đời một quy luật tất yếu, lúc này họ được gọi là “Các doanh nghiệp tư nhân” Cho dù gọi là doanh nghiệp gì nữa, khái niệm “Doanh nhân Việt Nam” đã vô tình được nhắc đến một sự thừa nhận Sự thừa nhận này chính thức được phổ cập rộng rãi “Luật doanh nghiệp” đời vào năm 1999 Khái niệm doanh nghiệp tư nhân dần được nhắc đến nhiều với cụm từ có tính tôn trọng cao là “Doanh nghiệp ngoài nhà nước” Phần 1: KHÁI QUÁT VỀ CÁC DOANH NGHIỆP VÀ DOANH NHÂN VIỆT NAM “Doanh nhân Việt Nam”, họ là ai? Hãy bắt đầu từ các loại hình doanh nghiệp tai Việt nam hiện Có thể tạm phân loại hình theo tính chất sở hữu: Trang Doanh nghiệp nhà nước, là các doanh nghiệp Nhà nước sở hữu 100% vốn hoặc đã cổ phần hóa vốn Nhà nước chi phối, thường là 50% Bên cạnh đó cũng có một số doanh nghiệp đã cổ phần hóa thậm chí đại chúng hóa và niêm yết sàn giao dịch chứng khoán, nhà nước vẫn nắm giữ 30% Doanh nghiệp hình thành từ nguồn vốn tư nhân bắt đầu từ quy mô vừa và nhỏ, tính đến nay, đã có khá nhiều doanh nghiệp trở thành lớn mạnh, đóng góp đáng kể vào nền kinh tế quốc dân 3 Doanh nghiệp có vốn đầu tư từ nước ngoài dưới hình thức liên doanh (Xuất hiện nhiều từ khoảng năm 1990 đến 1995 hoặc đầu tư trực tiếp, xuát hiện nhiều kể từ luật doanh nghiệp đời và tăng trưởng mang tính đột phá sau Việt nam gia nhập WTO Vậy Doanh nhân việt nam Người Việt nam tham gia góp vốn quản trị điều hành doanh nghiệp số doanh nghiệp nêu Ở bỏ qua số khái niệm quy mô doanh nghiệp hay doanh nghiệp lãnh thổ Việt nam Tham khảo số liệu bảng đây, ước lượng có doanh nhân Việt Nam (tính đến tháng 12/2006) “Doanh nhân Việt Nam”, họ làm làm gì? Có thể nhận biết rằng, họ giải vấn đề xã hội với số liệu thống kê tháng 12 năm 2006 sau:  Giải 6.71 triệu việc làm cho người lao động Trong doanh nghiệp ngồi nhà nước góp phần giải việc làm cho 3.36 triệu lao động chiếm 50.18% tổng số lao động (tham khảo bảng 2)  Trực tiếp tạo nên thu nhập kinh tế quốc dân thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời tạo nên nguồn thu ngân sách trực tiếp gián tiếp thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất nhập khẩu, v.v… (tham khảo bảng 3)  Tạo nên tăng trưởng cho toàn xã hội thu nhập, mức tiêu dùng “Doanh nhân Việt Nam”, họ sở hữu gì? Các doanh nhân Việt Nam họ sở hữu đại diện sở hữu phần lớn nguồn lực xã hội, với tăng trưởng vô ấn tượng theo năm Thơng qua họ tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, tạo thêm thu nhập quốc dân Vào năm 2006 doanh nghiệp sử dụng lượng vốn năm 3,035 nghìn tỷ đồng tương đương 360% so với thu nhập quốc dân kỳ tăng 300% so với năm 2000 Tài sản cố định đầu tư dài hạn năm 2006 1,430 3,035 nghìn tỷ đồng tương đương 170% so với thu nhập quốc dân kỳ tăng 340% so với năm 2000 Tham khảo bảng Trang Trang Phần 2: CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA DOANH NHÂN VIỆT NAM Với Việt Nam, cần nhìn nhận thẳng vào thật là: Chúng ta có chiến tranh liên miên hàng ngàn năm, thời kỳ lịch sử cận đại đại, có hịa bình thức từ năm 1975, nghĩa 35 năm Trong 35 năm đó, bị cấm vận, ngây ngất với niềm vui thống đất nước mà nhãng nhiệm vụ quan trọng quốc gia làm kinh tế, tạo nên giá trị gia tăng cho xã hội, tạo nên móng an sinh cho xã hội tương lai, nói tóm lại, ngủ quên gần 20 năm Và thực là, số nước nghèo giới Chúng ta phải làm gì? Đường lối Đảng, sách nhà nước mở đường cho phát triển, doanh nhân Việt nam người tiên phong, sáng tạo đổi mới, họ đầu tư tài chính, trí tuệ vào cơng đổi Họ người doanh nhân nói chung tồn giới, họ có đặc điểm chung trội mà doanh nhân cần phải có Giới quản lý nước Mỹ đưa đặc điểm tiêu chuẩn doanh nhân:  Hiệu cao, chủ động tiến thủ;  Có lực tư logic, lực khái niệm hoá, lực phán đoán;  Quan tâm, giúp đỡ người hành động tích cực, khéo gây ảnh hưởng đến người;  Lãnh đạo tập thể, sử dụng quyền lực;  Cá tính tâm lý chín muồi, biết tự kiềm chế, khách quan, cố gắng, tự chủ;  Có tri thức phong phú Và Nhật Bản đưa đặc điểm tiêu chuẩn:  Độ lượng, Khoan dung;  Hiểu rõ nghề nghiệp, đốn;  Dám chịu trách nhiêm;  Cơng Việt Nam ta sao? Trong thời kỳ đổi mới, đặc điểm tố chất doanh nhân Việt nam nhắc tới đề tài khoa học, buổi luận đàm Có thể nêu đặc điểm bật doanh nhân nước ta sau: Trang a Doanh nhân Việt Nam người có tri thức hiểu biết khoa học kinh doanh, biết sáng tạo đổi Xin trích dẫn lời giáo sư sử học Dương Trung Quốc: Doanh nhân ngày không đơn người buôn bán nhỏ lẻ mà họ thực trở thành đội ngũ lớn mạnh Những doanh nhân tài xã hội coi "những nhà khoa học kinh doanh" Tri thức nguồn tạo lợi cạnh tranh, động lực phát triển Trong thời đại kinh tế tri thức nay, doanh nhân có xu xây dựng cho doanh nghiệp nguồn lực tri thức có giá trị, hội thành công doanh nghiệp cao nhiều Các loại tri thức khác đóng vai trị khác doanh nghiệp, song để tạo lợi cạnh tranh bền vững doanh nghiệp phải đặc biệt trọng đến loại tri thức có giá trị tri thức ẩn, tri thức kết cấu, hay uyên thâm Bản thân doanh nhâ trau dồi kiến thức học hỏi để vượt qua hiểu biết thông thường, vươn tới độ sâu định để có lợi cạnh tranh bền vững lâu dài cho doanh nghiệp mà tham gia điều hành Theo John Hagel III, John Seely Brown Lang Davison – đăng Harvard Business: - Khi bạn có nguồn thơng tin q không khác biết tiếp cận được, bạn có hội mười mươi để làm giàu Nhưng liệu bảo tồn vốn kiến thức cho riêng tối đa hố lợi ích từ tảng kiến thức để tạo sản phẩm dịch vụ hiệu quy mô lớn tốt, cách làm tối ưu? - Trước kia, thời gian để tĩnh nhâm nhi kho kiến thức có, khơng Theo tác giả này: Có tri thức có hội, Các giá trị, sứ mệnh doanh nghiệp cần nhận thức cách phù hợp không ngừng đổi cách sáng tạo Các doanh nhân cần lựa chọn cho mình, cho doanh nghiệp đường, cách tiếp cận thị trường ý tưởng mới, cách khác biệt có sắc riêng phù hợp với văn hóa doanh nghiệp mà muốn tạo dựng b Tính chủ động tiên phong: Theo quan điểm số đồng nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác nhau, Việt nam tồn hội vàng “nhu cầu xã hội” ngày cao, lúc nguồn cung (hay nói cách khác khả đáp ứng) hạn chế lịch sử, thực tiễn nguồn lực xã hội, nguồn lực kinh tế Các doanh nhân, nhà Trang quản trị cần nắm bắt rõ thời mình, tri thức, tiềm sẵn có tổ chức mình, cần lựa chọn khơng mà nhiều đường mang tính đột phá khơng ngại ý tưởng khám phá Hãy làm người tiên phong lĩnh vực làm người trước bước Có doanh nhân phát biểu rằng: “Sự thành công thật đơn giản, trước bước” Slogan công ty là: “Một bước trước” (One step ahead) c Chấp nhận rủi ro mạo hiểm: Các học giả có nêu lên đặc điểm mạo hiểm sau: Tham vọng: Đôi ngũ lãnh đạo Công ty thường ôm ấp tham vọng lớn tương lai doanh nghiệp Thơng thường tham vọng đáp ứng nhu cầu khách hàng mà thị trường chưa đáp ứng Đó khơng phải tham vong làm giàu cho cá nhân mà hoài bão xây dưng Công ty làm điều khác biệt với chất lượng cao Có tham vọng lớn điều kiện cần để xây dựng Cơng ty có đẳng cấp Đáp ứng nhu cầu khách hàng lý để khởi nghiệp: Các cơng ty có đẳng cập thường khởi đầu việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Những người sáng lập Công ty thường hiểu sâu sác nhu cầu bới thân ho nung nấu ý đồ cách đáp ứng tốt Đôi khi, nhà sáng lập trao quyền lãnh đạo doanh nghiệp cho người khác người có khả đưa ý tưởng nhà sáng lập thành thực Tập trung vào sở trường: Các Cơng ty có tầm cỡ thường tập trung vào mà họ biết làm tốt Khi tìm kiếm ý tưởng mới, nhiều Cơng ty nhỏ thường bi lạc vào "vùng đất chưa biết đến" gặp rắc rối Nhưng Công ty lớn phát triển mở rộng lĩnh vực quen thuộc Ở khía cạnh này, thị trường hẹp trở thành thị trường to lớn Thực lời hứa: Để thỏa mãn khách hàng, doanh nghiệp phải không ngừng ý đến khách hàng, thi trường thực cam kết Xây dựng Cơng ty có đủ lực để thực lời hứa yếu tố định thành bại việc chuyển ý tưởng lớn thành nghiệp kinh doanh Thế nhưng, thực lời hứa không đem đến cho khách hàng sản phẩm mà cung cấp cho họ vài dịch vụ khác Khơi nguồn cảm hứng, tạo nên ý tưởng chấp nhận rủi ro: Các Công ty thông minh gắn kết tất cộng việc xây dưng doanh nghiệp, từ việc tạo ý tưởng đến triển khai ý tưởng thực cam kết với khách hàng Các ý tưởng không tạo theo hướng từ xuống, mà từ lên từ nhiều hướng khác Mọi thành viên Công ty ln cảm thấy nhân tố quan trọng tạo nên kết hoạt động tốt đẹp doanh nghiệp Họ thoát khỏi "guồng máy" tổ chức cồng kềnh để tiếp xúc vơi khách hàng nhiều Doanh nghiệp tao điều kiện cho nhân viên làm việc trực tiếp với khách hàng nhiều nhạy cảm kinh doanh, nắm bắt nhiều hội Trang Khi cảm hứng sáng tạo chin muồi, kết ý tưởng nên cân nhắc áp dụng Điều đồng nghĩa với rủi ro cao, nghĩa dám chấp nhận rủi ro Nói tóm lại mạo hiểm rủi ro đặc điểm song hành việc tận dụng hội, thách thức mà doanh nghiệp cần vượt qua d Doanh nhân Việt nam cần có đạo đức kinh doanh, tuân thủ luật pháp Việt nam, tôn trọng khác hàng đối tác Trước doanh nhân, doanh nhân phải người bình thường, nghĩa họ phải có đạo đức cốt lõi người khác xã hội mà họ sống Thêm vào Doanh nhân khác với người thường chỗ người có tri thức, có hội tham gia điều hành trực tiếp gián tiếp tổ chức kinh doanh Vậy họ phải làm để thu phục niềm tin người khác để có uy tín? Đó đường họ phải theo hành xử cơng việc Đó “Đạo kinh doanh” Nghĩa phạm trù đạo đức cốt lõi người bình thường, doanh nhân cần có thêm tiêu chuẩn “đạo đức kinh doanh” Nhiều học giả, chuyên gia đúc rút rằng, doanh nhân, có nhiều người quyền phải thêm hai đức tính tính sịng phẳng lòng biết ơn Hành động doanh nhân dẫn tới triết lý dựa đạo đức Triết lý giúp người thăng hoa, đạo đức giúp họ bền vững Doanh nhân có sợi dây đạo đức chung, triết lý chung chúng chất keo để kết họ lại với Ngoài ra, môi trường luật pháp, cá quy tắc bất thành văn quan hệ với đối tác yếu tố tác động mạnh mẽ tới doanh nghiệp doanh nhân Đơi khi, ảnh hưởng trực tiếp tới hình ảnh doanh nhân thương trường Trang Phần 3: KẾT QUẢ KHẢO SÁT VÀ PHÂN TÍCH Dưới bảng kết khảo sát qua vấn trực tiếp gián tiếp 10 doanh nhân 10 doanh nghiệp khác với ngành nghề kinh doanh khác Các câu hỏi tính theo điểm số từ đến xếp (một cách tương đối) vào tiêu chí nhóm ba đặc điểm nêu yêu cầu luận sau: Doanh nghiệp nhấn mạnh tới hoạt động nghiên cứu phát triển, đổi ứng dụng công nghệ Doanh nghiệp giới thiệu nhiều sản phẩm dịch vụ vòng năm qua Tính đổi sáng tạo Tính đổi sáng tạo Và chủ động tiên phong Những thay đổi sản phẩm doanh nghiệp (về loại sản phẩm số lượng sản phẩm) thường thay đổi có ý nghĩa lớn Doanh nghiệp tơi thường đơn vị đưa hoạt động mà sau đối thủ cạnh tranh thường theo Doanh nghiệp thường đơn vị thị trường tung sản phẩm/dịch vụ mới, áp dụng kỹ thuật công nghệ mới,… Tính chủ động tiên phong Tơi thường ưu tiên (thích hơn) cho dự án kinh doanh có tính rủi ro cao với nhiều khả mang lại kết quả/lợi nhuận hấp dẫn Tôi tin rằng, đặc điểm mơi trường ta cần phải có hành động táo bạo để đạt mục tiêu doanh nghiệp đặt Khi phải đưa định kinh doanh điều kiện có yếu tố khơng chắn, doanh nghiệp tơi thường có thái độ thận trọng, “chờ đợi xem đã” nhằm giảm thiểu khả đưa định sai lầm So với đối thủ cạnh tranh, kết hoạt động kinh doanh DN tơi nói chung tốt Ưa mạo hiểm Tính chủ động tiên phong Tính chủ động tiên phong va chấp nhận rủi ro Chấp nhận rủi ro Không ưa mạo hiểm, khơng thích rủi ro (ngược lại mục 7) Là kết tự đánh giá Theo bảng phân tích trên, tơi xin cộng điểm từ mục đến đối chiếu với kết theo thang điểm sau: 7) Trang  Điểm cân bằng: 8x4 = 32 điểm  Điểm cực tiểu: 7x1 + 1x7 = 14 điểm (Mục ngược lại so với  Điểm cực đại: 7x7 + 1x1 = 50 điểm (Mục ngược lại so với 7) Điểm thành công (được hiểu mức độ thành công so với đối thủ ngành):  Điểm cân bằng: điểm  Điểm cực tiểu: điểm (Mục ngược lại so với 7)  Điểm cực đại: điểm (Mục ngược lại so với 7) Bảng kết tổng hợp: TT Tên Số điện thoại Chức danh Phó GĐ Điện lực Bắc Giang Ông Nguyễn Bá Sơn 0962024626 Ông Nguyễn Văn Toàn 0903407775 Ông Hoàng Thế Trung 0903442260 Ông Nguyễn Văn Sáng 0913231784 Ông Vũ Văn Hậu 0913230076 Bà Nguyễn Thu Hoài 0913213664 Ông Chu Quang Vũ 0903463376 Ông Đỗ Xuân Khánh 0983928905 Ông Tạ Văn Dũng 0903421263 Trang 10 Loại hình DN Cơng ty Nhà nước - Độc quyền PTGĐ- Công Công ty CP ty tư vấn thiết vốn Nhà kế HKVN nước chi phối Giám đốc Ban Công ty CP quản lý dự án vốn Nhà Nhà máy nước nước chi VINACONEX phối Phó TGĐ tài Cơng ty CP, Cơng ty doanh CPXM Thăng nghiệp nhà long nước góp vốn chi phối Phó TGĐ tài Cơng ty CP Cơng ty GELEXIMCO Phó TGĐ điều Cơng ty CP hành Cơng ty theo hình liên doanh thức liên LILAMAdoanh HUYUNDAI TGĐ Cơng ty Cơng ty CP CP Khống sản Hịa phát Giám đốc Cơng ty VPĐD Fives nước ngồi Đa quốc gia TGĐ Cơng ty Cơng ty CP CPXM Hòa Phát Cộng điểm mục 1-8 25 Điểm thành công tự chấm (mục 9) 41 41 34 42 39 45 38 43 10 Ơng Lương Văn Kiều 0903685261 Phó TGĐ kinh doanh Công ty CP Cáp điện TAIHANSACOM Công ty CP theo hình thức liên doanh 36 Bảng điền chi tiết cá nhân kèm theo phụ lục (Bảng 6) Một số phân tích:  Về mức độ thành công so với đối thủ ngành: Các cơng ty từ trung bình trở lên điểm, với công ty điểm (30%), công ty điểm (40%) công ty đạt điểm (30%)  Trong số công ty mức trung bình (4 điểm) điểm chấm 25, 34 36 gồm có:  Doanh nghiệp nhà nước độc quyền (thuộc tập đoàn điện lực Việt nam – EVN)- điểm 25 (nhỏ điểm cân bằng) Có lẽ cơng ty khơng cần địi hỏi đổi sáng tạo, khơng chấp nhận rủi không ưa mạo hiểm  Doanh nghiệp sản xuất công nghiệp nặng Công ty CPXM Thăng Long điểm chấm 34 Có lẽ đặc thù sản xuất công nghiệp, quy mô lớn, việc đầu tư cao Sản phẩm định vị từ lập dự án Tính đổi sang tạo có lẽ nằm việc tổ chức bán hàng, phân phối, quảng bá, doanh nghiệp có lẽ chưa thật coi trọng marketing doanh nhân trả lời vấn người quản lý tài có cảm xúc vấn đề Thông thường quan tâm nhiều đến việc quản lý chi phí, với mục tiêu quản lý lợi nhuận theo kế hoạch  Doanh nghiệp sản xuất mặt hàng chuyên dung, phục vụ công nghiệp Công ty CP cáp điện Tai han – Sacom (liên doanh với Hàn Quốc) với điểm chấm 36 Tương tự công ty XM nêu suất đầu tư, quy mô lớn, sản phẩm định vị từ lập dự án Tính đổi sáng tạo có lẽ nằm việc tổ chức bán hàng, phân phối, quảng bá, nhiên ông PGĐ kinh doanh chưa thật liên kết công tác sản xuất với bán hàng hậu nghĩa chưa thực việc Marketing theo quan điểm đại, nên nhận điểm cạnh tranh 4, điểm tự chấm cao - 36 điểm  Trong số công ty mức điểm với điểm chấm 41, 41, 39 38 gồm có:  Công ty tư vấn thiết kế: 41 điểm, việc đổi mới, sáng tạo ln cần thiết Đặc thù ngành rủi ro (suất đầu tư cho dự án thường thấp) Trang 11 tỷ suất sinh lời cao, việc công ty không chấp nhận mạo hiểu hay rủi ro khơng bình thường lãnh đạo  Về dự án Nhà máy nước Vinaconex: Có thể nói dự án tiên phong việc chống độc quyền ngành nước với tham gia thành phần kinh tế khác Dự án có cơng nghệ tiên tiến quy mô lớn Việt Nam Dự án sản phẩm Vinaconex với muôn vàn rủi ro, mạo hiểm yếu tố bên luật pháp, môi trường đầu tư… Tự chấm điểm thành công với điểm khiêm tốn, điểm đặc điểm 41 có lẽ thấp theo đánh giá riêng  Công ty Liên doanh LILAMA-HUYUN DAI VP đại diện Fives sản phẩm việc đầu tư rủi ro vào thị trường Việt nam Huyundai Fives + Với Fives, chi phí cho rủi ro thấp mơ hình VP đại diện, với chí phí định kỳ khiêm tốn cho 01 văn phòng, 01 Country Manager 10 nhân viên Công ty nhằm vào dự án đầu tư lớn, hợp đồng tương lai lên tới nhiều chục triệu đô la cho hợp đồng theo điều tra, FIVES có mặt Việt nam 10 năm thông qua đại diện ủy quyền họ thực hợp đồng lớn hàng trăm triệu USD Mía đường Xi măng (Mía đường Lam sơn, Xi măng thái nguyên….) Việc rút lui khỏi thị trường hay tồn không quan trọng công ty đa quốc gia + Với liên doanh LILAMA-HUYUNDAI có tiêu chí tương tự, nhiên có yếu tố liên doanh với LILAMA, tổng công ty lớn Việt nam ngành tổng thầu  Trong số công ty mức điểm với điểm chấm 42, 45 43 gồm có:  Cơng ty GELEXIMCO điểm 42: Có thể nói GELEXIMCO nhà đầu tư ngồi quốc doanh lớn Việt nam với dự án khổng lồ như: Về sản xuất: Nhà máy XM Thăng long, Nhà máy giấy An hòa, Nhà máy nhiệt điện Thăng long,Nhà máy GMN –Toyota … Bất động sản: Khách sạn DREAM Hạ long, Khu đô thị Cái dăm – Hạ Long, Khu Làng quốc tế giao lưu (Hoàng Quốc Việt kéo dài)… Sài gịn, Cần thơ… Tài chính: Ngân hàng An Bình, Đầu tư vào số cơng ty chứng khoán… Tự chấm điểm khiêm tốn Trang 12  Hai cơng ty cịn lại cơng ty cơng ty liên kết Tập đồn Hịa Phát với điểm chấm 45 43 Có thể nói Hịa phát cơng ty CP Việt nam trung thành với việc đầu tư vào sản xuất công nghiệp tiêu dùng với mức độ thành cơng cao Việt nam Hịa phát người tiên phong trong lĩnh vực mình, dự án hịa phát ln trước bước Thang điểm tổng quan (theo quan điểm chủ quan): Với khảo sát thực tế hiểu biết công ty nêu trên, xin đưa rat hang điểm tổng quan cho khảo sát sau: Điểm chấm Mức thành công ngành Dưới 25 điểm Điểm thành công Thấp 1-3 điểm 25 điểm – 36 điểm Trung bình điểm 37 điểm – 41 điểm Khá điểm Từ 42 điểm trở lên Tốt 6-7 điểm Thay cho lời kết: Marketing chìa khóa thành cơng Với quan điểm Marketing đại có khác biệt so với marketing truyền thống Marketing không tiếp thị, hướng ý khách hàng, không khuyếch trương… Một xác đinh rất rõ rang là: “Khách hàng trung tâm”, mục tiêu doanh nghiệp “Khách hàng” Ngoài khoa học Marketing yêu cầu tầm nhìn, chiến lược việc lập kế hoạch chi tiết với kết hợp kiến thức khoa học khác Công nghệ, Tài chính, Quản trị doạnh nghiệp, … Nói tóm lại marketing đại kế hoạch tổng thể cho dự án xác lập từ bước thiết lập ý tưởng, thực ý tưởng mang lại thành công với kế hoạch chi tiết khoa học Marketing chìa khóa thành cơng Trang 13 Bảng 1: Số DN HĐSXKD thời điểm 31/12 hàng năm phân theo loại hình DN (Tính đến năm 2006) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Doanh nghiệp TỔNG SỐ 131,31 42,288 51,680 62,908 72,012 91,756 112,950 Doanh nghiệp Nhà nước 5,759 5,355 5,363 4,845 4,597 4,086 3,706 Trung ương 2,067 1,997 2,052 1,898 1,968 1,825 1,744 Địa phương 3,692 3,358 3,311 2,947 2,629 2,261 1,962 Doanh nghiệp 44,31 123,39 Nhà nước 35,004 55,237 64,526 84,003 105,167 Tập thể 3,237 3,646 4,104 4,150 5,349 6,334 6,219 Tư nhân 20,548 22,777 24,794 25,653 29,980 34,646 37,323 Công ty hợp danh 24 18 21 37 31 Công ty TNHH 10,458 16,291 23,485 30,164 40,918 52,505 63,658 Cơng ty cổ phần có vốn Nhà nước 305 470 558 669 815 1,096 1,360 Công ty cổ phần khơng có vốn Nhà nước 452 1,125 2,272 3,872 6,920 10,549 14,801 Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước 1,525 2,011 2,308 2,641 3,156 3,697 4,220 DN 100% vốn nước 854 1,294 1,561 1,869 2,335 2,852 3,342 DN liên doanh với nước 671 717 747 772 821 845 878 Cơ cấu - (%) TỔNG SỐ 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 Doanh nghiệp Nhà nước 13.62 10.36 8.53 6.73 5.01 3.62 2.82 Trung ương 4.89 3.86 3.26 2.64 2.14 1.62 1.33 Địa phương 8.73 6.50 5.26 4.09 2.87 2.00 1.49 Doanh nghiệp Nhà nước 82.78 85.75 87.81 89.60 91.55 93.11 93.96 Tập thể 7.65 7.05 6.52 5.76 5.83 5.61 4.74 Tư nhân 48.59 44.07 39.41 35.62 32.67 30.67 28.42 Công ty hợp danh 0.01 0.01 0.04 0.02 0.02 0.03 0.02 Công ty TNHH 24.73 31.52 37.33 41.89 44.59 46.49 48.48 Công ty cổ phần có vốn Nhà nước 0.72 0.91 0.89 0.93 0.89 0.97 1.04 Công ty cổ 1.07 2.18 3.61 5.38 7.54 9.34 11.27 phần khơng có Trang 14 vốn Nhà nước Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi DN 100% vốn nước DN liên doanh với nước Trang 15 3.61 3.89 3.67 3.67 3.44 3.27 3.21 2.02 2.50 2.48 2.60 2.54 2.53 2.54 1.59 1.39 1.19 1.07 0.89 0.75 0.67 Bảng 2: Tổng số lao động DN thời điểm 31/12 hàng năm theo loại hình DN 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Nghìn Người TỔNG SỐ 3,537 3,933 4,658 5,175 5,771 6,237 6,715 DN Nhà nước 2,089 2,114 2,260 2,265 2,250 2,038 1,900 Trung ương 1,301 1,351 1,444 1,464 1,518 1,432 1,373 Địa phương 787 763 815 801 733 605 527 DN Nhà 1,041 1,330 1,707 2,050 2,475 2,979 3,370 nước Tập thể 182 152 160 161 158 160 149 Tư nhân 236 278 340 378 432 481 499 C.ty hợp danh 0 0 C.ty TNHH 517 698 923 1,143 1,394 1,595 1,740 C.ty CP có vốn 62 114 144 161 184 281 367 Nhà nước C.ty CP khơng 44 88 140 206 307 462 614 có vốn Nhà nước DN có vốn đầu 408 489 691 860 1,045 1,221 1,445 tư nước DN 100% vốn 286 364 536 688 865 1,028 1,237 nước DN liên doanh 122 125 155 173 180 192 208 với nước Cơ cấu (%) TỔNG SỐ 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 DN Nhà nước 59.05 53.76 48.52 43.77 39.00 32.67 28.29 Trung ương 36.79 34.36 31.01 28.29 26.30 22.97 20.45 Địa phương 22.26 19.39 17.51 15.48 12.69 9.70 7.84 DN Nhà 29.42 33.80 36.65 39.61 42.90 47.76 50.18 nước Tập thể 5.15 3.87 3.43 3.11 2.74 2.57 2.22 Tư nhân 6.68 7.06 7.29 7.31 7.48 7.72 7.43 C.ty hợp danh 0.00 0.00 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 C.ty TNHH 14.61 17.74 19.81 22.09 24.15 25.57 25.91 C.ty cổ phần có 1.75 2.91 3.10 3.11 3.19 4.50 5.47 vốn Nhà nước C.ty cổ phần 1.23 2.22 3.00 3.99 5.33 7.40 9.14 khơng có vốn Nhà nước DN có vốn đầu 11.53 12.44 14.84 16.62 18.11 19.57 21.52 tư nước DN 100% vốn 8.09 9.26 11.51 13.29 14.99 16.49 18.42 nước DN l.doanh với 3.44 3.18 3.32 3.33 3.11 3.08 3.10 nước Trang 16 Bảng 3: Quyết toán thu ngân sách Nhà nước 2000 TỔNG THU Thu nước (Không kể thu từ dầu thô) Thu từ doanh nghiệp Nhà nước Thu từ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Thu từ khu vực cơng, thương nghiệp, dịch vụ ngồi quốc doanh Thuế sử dụng đất nông nghiệp Thuế thu nhập người có thu nhập cao Lệ phí trước bạ Thu xổ số kiến thiết Thu phí xăng dầu Thu phí, lệ phí Các khoản thu nhà đất Các khoản thu khác Thu từ dầu thô Thu từ hải quan Thuế xuất nhập thuế tiêu thụ đặc biệt hàng nhập khẩu; Thu chênh lệch giá hàng nhập Thuế giá trị gia tăng hàng nhập Thu viện trợ không hoàn lại Trang 17 2002 2003 2004 2005 Tỷ đồng 2006 90,749 123,860 152,274 190,928 228,287 279,472 46,233 63,530 78,687 104,576 119,82 145,404 19,692 25,066 28,748 32,177 39,079 46,344 4,735 7,276 9,942 15,109 19,081 25,838 5,802 7,764 10,361 13,261 16,938 22,091 1,776 772 151 130 132 111 1,831 934 1,969 2,192 2,713 2,338 1,332 3,029 2,995 3,021 2,951 1,817 3,657 3,204 3,279 3,521 2,607 4,570 3,583 4,182 4,234 2,797 5,304 3,943 4,192 5,179 3,363 6,142 3,969 4,986 2,823 1,766 23,534 18,954 5,486 4,451 26,510 31,571 10,546 4,031 36,773 33,845 17,463 7,973 48,562 34,913 17,757 6,369 66,558 38,114 20,536 6,845 83,346 42,825 13,568 22,083 21,507 21,654 23,660 26,280 5,386 9,488 12,338 13,259 14,454 16,545 2,028 2,249 2,969 2,877 3,789 7,897 Bảng 4: Vốn SXKD bình quân hàng năm DN theo loại hình 2000 TỔNG SỐ DN Nhà nước Trung ương Địa phương DN Nhà nước Tập thể Tư nhân C.ty hợp danh C.ty TNHH C.ty CP có vốn Nhà nước C.ty CP khơng có vốn Nhà nước DN có vốn đầu tư nước ngồi DN 100% vốn nước DN liên doanh với nước TỔNG SỐ DN Nhà nước Trung ương Địa phương DN Nhà nước Tập thể Tư nhân C.ty hợp danh C.ty TNHH C.ty cổ phần có vốn Nhà nước C.ty cổ phần khơng có vốn Nhà nước DN có vốn đầu tư nước DN 100% vốn nước DN l.doanh với nước ngồi Trang 18 2001 Nghìn tỷ đồng 998 1,186 670 782 578 680 92 102 98 142 8 16 21 0 44 65 10 27 2002 2003 2004 2005 2006 1,352 859 734 125 202 27 100 39 1,567 933 798 135 290 11 34 139 56 1,967 1,129 969 160 423 13 43 205 77 2,431 1,334 1,162 172 607 15 62 276 110 3,035 1,576 1,389 187 855 18 81 362 164 20 20 27 47 85 145 230 230 262 291 345 415 490 605 84 107 132 161 218 277 363 146 155 159 184 197 212 242 Cơ cấu (%) 100.0 100.0 0 67.13 65.91 57.89 57.33 9.24 8.58 9.86 11.99 0.79 0.69 1.59 1.81 0.00 4.46 5.51 1.04 2.29 100.0 63.50 54.29 9.21 14.97 0.70 2.01 0.01 7.38 2.90 100.0 59.53 50.93 8.60 18.48 0.69 2.19 0.09 8.90 3.58 100.0 57.40 49.26 8.14 21.50 0.65 2.20 0.01 10.40 3.92 100.0 54.88 47.79 7.09 24.98 0.62 2.56 0.00 11.35 4.51 100.0 51.92 45.75 6.17 28.16 0.59 2.68 0.00 11.92 5.40 1.98 1.69 1.98 3.02 4.34 5.95 7.58 23.02 22.10 21.53 21.99 21.09 20.14 19.92 8.40 9.01 9.76 10.27 11.07 11.40 11.95 14.62 13.09 11.78 11.72 10.02 8.74 7.97 Bảng 5: Giá trị tài sản cố định đầu tư tài dài hạn DN thời điểm 31/12 hàng năm 2000 TỔNG SỐ DN Nhà nước Trung ương Địa phương DN Nhà nước Tập thể Tư nhân C.ty hợp danh C.ty TNHH C.ty CP có vốn Nhà nước C.ty CP khơng có vốn Nhà nước DN có vốn đầu tư nước DN 100% vốn nước DN liên doanh với nước TỔNG SỐ DN Nhà nước Trung ương Địa phương DN Nhà nước Tập thể Tư nhân C.ty hợp danh C.ty TNHH C.ty cổ phần có vốn Nhà nước C.ty cổ phần khơng có vốn Nhà nước DN có vốn đầu tư nước ngồi DN 100% vốn nước DN l.doanh với nước Trang 19 2001 2002 2003 2004 2005 2006 412 230 185 44 34 16 477 263 214 49 51 10 25 552 309 250 59 73 12 38 Tỷ đồng 646 332 268 64 103 15 53 10 12 21 25 46 18 25 42 86 148 162 171 210 237 270 337 45 56 68 84 112 141 198 103 106 125 128 139 100.0 55.83 45.05 10.78 8.24 1.05 1.73 0.00 3.93 100.0 55.23 44.86 10.37 10.71 0.86 2.09 0.00 5.20 100.0 48.35 37.96 10.39 19.77 0.71 2.49 0.00 10.31 100.0 51.09 42.28 8.80 20.60 0.58 2.51 0.00 10.46 100.0 55.55 48.70 6.85 20.86 0.45 2.04 0.00 9.14 0.72 1.55 1.80 1.90 2.84 2.63 3.24 0.81 1.01 1.49 2.73 3.41 4.41 5.99 35.93 34.06 30.88 32.61 31.88 28.31 23.59 10.91 11.77 12.37 13.01 15.04 14.84 13.84 25.02 22.29 18.51 19.60 16.83 13.48 9.75 102 127 Cơ cấu (%) 100.0 100.0 0 55.96 51.44 45.26 41.59 10.70 9.86 13.16 15.95 0.78 0.72 2.16 2.31 0.01 0.04 6.93 8.24 745 360 283 77 147 19 77 952 487 403 84 196 24 100 1,430 794 696 98 298 29 131 Trang 20 Bảng 6: Kết khảo sát: Các tiêu chí đánh giá Đặc điểm Doanh nghiệp nhấn mạnh tới hoạt động nghiên cứu phát triển, đổi ứng dụng công nghệ Doanh nghiệp giới thiệu nhiều sản phẩm dịch vụ vòng năm qua Những thay đổi sản phẩm doanh nghiệp (về loại sản phẩm số lượng sản phẩm) thường thay đổi có ý nghĩa lớn Doanh nghiệp tơi thường đơn vị đưa hoạt động mà sau đối thủ cạnh tranh thường theo Doanh nghiệp thường đơn vị thị trường tung sản phẩm/dịch vụ mới, áp dụng kỹ thuật công nghệ mới,… Tơi thường ưu tiên (thích hơn) cho dự án kinh doanh có tính rủi ro cao với nhiều khả mang lại kết quả/lợi nhuận hấp dẫn Tôi tin rằng, đặc điểm môi trường ta cần phải có hành động táo bạo để đạt mục tiêu doanh nghiệp đặt Khi phải đưa định kinh doanh điều kiện có yếu tố khơng chắn, doanh nghiệp tơi thường có thái độ thận trọng, “chờ đợi xem đã” nhằm giảm thiểu khả đưa định sai lầm Tính đổi sáng tạo Trang 21 Đối tượng khảo sát (Danh mục tham khảo trang 9) 10 6 6 6 Tính đổi sáng tạo Tính chủ động tiên phong 6 5 6 6 Tính chủ động tiên phong 5 6 Tính chủ động tiên phong 5 6 6 Chấp nhận rủi ro 6 Chấp nhận rủi ro 6 Thận trọng 4 3 4 CỘNG ĐIỂM So với đối thủ cạnh tranh, kết hoạt động kinh doanh DN tơi nói chung tốt Trang 22 Kết 25 41 41 34 42 39 45 38 43 36