Trước năm 1993, đất đai vẫn bị nhà nước quản lý. Đến sau năm 1993, sau nhiều lần thay đổi luật đất đai, bất động sản đã có nhiều bước ngoặc. Trải qua thời kỳ khủng hoảng, bất động sản đang dần đi lên phát triển và nay là thời hoàng kim của nó.Việc gia nhập nền kinh tế toàn cầu, đẩy mạnh công nghiệp hóa hiện đại hóa, các khu công nghiệp mọc lên ngày càng nhiều. Vậy nên vấn đề an sinh xã hội ngày càng được chú trọng. Các khu chung cư nhanh chóng xuất hiện cùng với sự tham gia đầu tư của các tập đoàn xây dựng trong và ngoài nước.
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG TP.HCM
KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN
BÁO CÁO TIỂU LUẬN
NGHIÊN CỨU DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN LEXINGTON CỦA TẬP ĐOÀN
NOVALAND
Trang 2MỤC LỤC
MỞ ĐẦU
1.Tổng quan về nghiên cứu 1
2.Lý do chọn đề tài 1
3.Mục tiêu nghiên cứu 2
4.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2
5.Phương pháp nghiên cứu 2
CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN 4
1.1KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 4
1.1.1Khái niệm thị trường bất động sản 4
1.1.2 Đặc điểm của thị trường bất động sản 4
1.2 VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 5
1.3 KHÁI NIỆM VÀ CHỨC NĂNG CỦA MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN 5
1.3.1 Khái niệm của marketing bất động sản 5
1.3.2 Chức năng của marketing bất động sản 6
1.4 CHIẾN LƯỢC MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN 6
1.4.1 Khái niệm chiến lược marketing bất động sản 6
1.4.2 Lên kế hoạch chiến lược marketing 6
1.4.3 Quy trình xây dựng chiến lược marketing 7
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN 8
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NOVALAND 8
2.1.1 Sơ lược về công ty Novaland 8
2.1.2 Địa bàn hoạt động của công ty Novaland 9
2.1.3 Tầm nhìn công ty Novaland 9
2.1.4 Sứ mạng công ty Novaland 10
2.1.5 Chức năng của công ty Novaland 10
2.2 Chiến lược marketing của công ty 10
2.3 Giới thiệu dự án bất động sản Lexington Residence 12
2.4 Kế hoạch marketing dự án Lexington Residence 19
Trang 3CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING DỰ
ÁN BẤT ĐỘNG SẢN KINGSTON RESIDENCE 21
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHUNG CỦA CÔNG TY 21
3.2 GẢI PHÁP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING 21
3.2.1 Xây dựng quy trình marketing dự án phù hợp 21
3.2.2 Chú trọng hơn nữa trong công tác đào tạo đội ngũ nhân lực marketing bất động sản chất lượng cao 22
3.2.3 Liên kết hoạt động với các công ty 22
3.2.4 Tổ chức các buổi hội thảo, hội nghị quy mô và chất lượng 23
KẾT LUẬN 23
Tài liệu tham khảo: 24
Trang 4MỞ ĐẦU
1 Tổng quan về nghiên cứu.
Trước năm 1993, đất đai vẫn bị nhà nước quản lý Đến sau năm 1993, sau nhiều lầnthay đổi luật đất đai, bất động sản đã có nhiều bước ngoặc Trải qua thời kỳ khủng hoảng,bất động sản đang dần đi lên phát triển và nay là thời hoàng kim của nó
Việc gia nhập nền kinh tế toàn cầu, đẩy mạnh công nghiệp hóa hiện đại hóa, các khucông nghiệp mọc lên ngày càng nhiều Vậy nên vấn đề an sinh xã hội ngày càng được chútrọng Các khu chung cư nhanh chóng xuất hiện cùng với sự tham gia đầu tư của các tậpđoàn xây dựng trong và ngoài nước
Nhưng không phải ai cũng có thể chi trả cho việc thuê hoặc mua một căn hộ đáp ứngđược nhu cầu cho bản thân và gia đình, họ cần được tìm hiểu và cung cấp thông tin đểbiết được nhu cầu của bản thân là gì và marketing ra đời các nhà kinh tế áp dụng nó đểtiếp cận với khách hàng Marketing cung cấp cho khách hàng các thông tin cần thiết nhưgái cả, vị trí, không gian, khấu phần trăm để khách hàng biết được khả năng chi trả.Marketing cũng là cầu nối giữa khách hàng và chủ thể kinh tế thúc đẩy việc mua bánđược nhanh tiến độ hơn
2 Lý do chọn đề tài
Một xu hướng hòa nhập toàn cầu hóa, xuất hiện nhiều hình thức kinh doanh với cáchàng hóa đa dạng khác nhau Sự phát triển của xã hội cũng đi kèm theo các vấn đề nhưgia tăng dân số , nhu cầu về chỗ ở sống và làm việc của con người Vì vậy lĩnh vực kinhdoanh bất động sản đã hình thành và phát triển mạnh mẽ nhanh chóng Với những đặcđiểm có riêng của kinh doanh bất động sản đem lại những khoản lợi nhuận khổng lồ chocác nhà đầu tư, kinh doanh - như các hoạt động mua bán, cho thuê, thế chấp
Nhưng không phải bất cứ một doanh nghiệp, tổ chức hay cá nhân nào khi tham giakinh doanh bất động sản đều có thể thành công được Một nền kinh tế thị trường hàng hóa
Trang 5nhiều thành phần ngày càng phát triển thì sự cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt giữanhững người kinh doanh trên tất cả các lĩnh vực kinh doanh nói chung và kinh doanh bấtđộng sản nói riêng Từ đó đòi hỏi những người làm kinh doanh trong lĩnh vực này phải cókiến thức chuyên môn, có năng lực, kinh nghiệm cũng như các dự báo hoạch định cácchiến lược lâu dài cho hoạt động đầu tư của mình.
Phần lớn các doanh nghiệp bất động sản tại Việt Nam đều chưa nhận thức được hếtvai trò và tầm quan trọng của hoạt động marketing bất động sản Họ coi marketing bấtđộng sản đơn thuần chỉ là bán hàng, tiếp thị hay quảng cáo sản phẩm mà bỏ qua gần nhưtất cả các bước của quy trình marketing sản phẩm trong phát triển dự án hoặc nếu có thựchiện thì cũng thiếu tính chuyên nghiệp Trong khi những hoạt động marketing bất độngsản là một thành phần không thể tách rời, luôn luôn tham gia cùng với mọi quá trình hìnhthành và phát triển bất động sản
Vậy nên bài báo cáo này sẽ nghiên cứu kế hoạch marketing Phân tích các dữ liệu thuthập được từ các trang web và sự trải nghiệm thực tế Đề tài được chọn là “nghiên cứu kếhoạch marketing bất động sản”
3 Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận của hoạt động marketing bất động sản
- Đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động marketing bất động sản tại tập đoàn dự
án Bất động sản Novaland
- Đề xuất những giải pháp, nhằm hoàn thiện hoạt động marketing bất động sản tạitập đoàn dự án Bất động sản Novaland
4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động marketing bất động sản
- Phạm vi nghiên cứu về mặt không gian: tập đoàn dự án Bất động sản Novaland
5 Phương pháp nghiên cứu
Đề tài có sử dụng các phương pháp như: phương pháp hệ thống, phương pháp logic,phương pháp lịch sử, phương pháp thống kê…
Trang 6Đặc biệt sử dụng kiến thức chuyên ngành và kiến thức kinh tế chung trong phân tích
và đánh giá thực trạng hoạt động marketing bất động sản tại tập đoàn dự án Bất động sảnNovaland
Trang 7CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
1.1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN
1.1.1 Khái niệm thị trường bất động sản.
Thị trường bất động sản là thị trường của hoạt động mua bán, trao đổi, cho thuê, thếchấp và các dịch vụ có liên quan như môi giới, tư vấn giữa các chủ thể trên thị trườngchuyển nhượng quyền sử dụng bất động sản theo quy luật của thị trường có sự quản lýcủa nhà nước
Là tổng hòa các giao dịch dân sự về bất động sản tại một địa bàn nhất định, có liênquan đến đất sao cho chúng có thể trao đổi giá trị giữa các cá nhân hoặc thực thể
1.1.2 Đặc điểm của thị trường bất động sản.
Thị trường Bất động sản là thị trường không hoàn hảo Sự không hoàn hảo của thịtrường này xác định khi đem ra so sánh với thị trường hàng tiêu dùng và thị trường củacác tư liệu sản xuất khác
Trên thị trường Bất đống sản, cung về hàng hóa Bất động sản phản ứng trễ hơn sovới sự biến động về cầu và giá cả Bất động sản bởi việc tạo ra hàng hóa Bất động sảnphức tạp, tốn nhiều thời gian và bắt đầu là việc tìm hiểu thông tin về đất đai, xin giấy làmthủ tục, xin giấy phép xây dựng, thiết kế, thi công … Sự phản ứng cung không kịp cầu sẽdẫn đến sự biến động giá cả đòi hỏi nhà nước phải có những can thiệp nhất định để ổnđịnh thị trường
Thị trường Bất động sản rất nhạy cảm, dễ biến động khi có sự biến động của cácyếu tố kinh tế, chính trị, xã hội Thực tế cho thấy những cơn sốt nóng lạnh đã xảy ra theonhịp độ tăng trưởng hoặc suy giảm của nền kinh tế Những tác động đó đều ảnh hưởngđến hành vi mua bán trên thị trường
Thị trường Bất động sản chịu sự chi phối của yếu tố pháp luât Việc quản lí nhànước đối với Bất động sản bằng pháp luật là cơ sở để đảm bảo an toàn cho các giao dịchBất động sản Những thủ tục pháp lý cần thiết sẽ làm Bất động sản có giá trị hơn
Trang 8Bất động sản là một loại hàng hóa đặc biệt nên thị trường bất động sản không phải
là thị trường giao dịch bản thân Bất động sản mà là thị trường giao dich các quyền lợichứa đựng trong Bất động sản
1.2 VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN.
Thị trường Bất động sản có vai trò rất lớn trong nền kinh tế quốc dân tác động trựctiếp lên tốc độ tăng trưởng kinh tế, do đó nhận thức đầy đủ về vai trò của thị trường Bấtđộng sản sẽ có ý nghĩa trong việc xây dựng chiến lược phát triển trong tương lai
Vai trò của thị trường bất động sản thể hiện qua các điểm sau:
- Phát triển thị trường Bất động sản góp phần phát triển thị trường vốn
- Phát triển thị trường Bất động sản nhầm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước
- Phát triển thị trường Bất động sản nhầm mở rộng thị trường trong và ngoài nước,
mở rộng quan hệ quốc tế, chuyển giao công nghệ, kỹ năng quản lý
- Thị trường Bất động sản phát triển tạo điều kiện phát triển cho các thị trường bổtrợ như vật liệu xây dựng, trang trí nội thất, lao động trong xây dựng
- Góp phần vào sự ổn định cuộc sống, an sinh – xã hội
- Thúc đẩy hoàn thiện cơ chế chính sách quản lý
- Sử dụng hợp lý và hiệu quả tài nguyên đất
Vai trò khác của thị trường Bất động sản là khi thị trường phát triển xu hướng giá trịcủa tài nguyên đất thông thường sẽ tăng lên theo thời gian, điều này sẽ tác động đến hành
vi của người quản lý, khai thác, sử dụng Bất động sản là hướng tới sử dụng hợp lý và hiệuquả hơn tài nguyên đất
1.3 KHÁI NIỆM VÀ CHỨC NĂNG CỦA MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN.
1.3.1 Khái niệm của marketing bất động sản.
Marketing bất động sản là một quá trình kế hoạch hóa và thực hiện các kế hoạch, giá
cả, thúc đẩy, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của hàng hóa và dịch vụ bất độngsản để tạo ra sự trao đổi từ đó thỏa mãn các mục tiêu của cá nhân và tổ chức kinh doanhbất động sản
Nói cách khác, marketing bất động sản là quá trình tổng hợp bao gồm: Phân tích và lựachọn thị trường mục tiêu, xây dựng chiến lược marketing dựa trên ý tưởng về sản phẩm,
Trang 9xây dựng kế hoạch và quy trình marketing, hoạch định chương trình marketing - mix baogồm các quyết định về sản phẩm, xác định giá, phân phối tiếp thị bất động sản và thựchiện kiểm tra các nỗ lực marketing, phân tích, đánh giá hiệu quả công tác marketing, điềuchỉnh marketing phù hợp với môi trường và cơ hội.
1.3.2 Chức năng của marketing bất động sản
Chức năng marketing bất động sản của doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho toàn bộ cáchoạt động của doanh nghiệp phải hướng tới khách hàng, vì lợi ích khách hàng Muốn vậy,doanh nghiệp phải xác định được đúng, dự báo chính xác nhu cầu và mong muốn củakhách hàng và thoả mãn các nhu cầu đó một cách hiệu quả
1.4 CHIẾN LƯỢC MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN.
1.4.1 Khái niệm chiến lược marketing bất động sản.
- Chiến lược marketing bất động sản là sự kết hợp hài hòa giữa sự hiểu biết mang tính
cục bộ địa phương và những nghiên cứu mang tính chất toàn cầu dẫn đến việc đánh giáđúng giá trị của tiền thuê hay giá bán đối với bất động sản của mình
- Marketing bất động sản là một triết lý kinh doanh mới, triết lý vì cuộc sống tiện nghi,
an toàn của khách hàng Đồng thời, để đảm bảo các hoạt động marketing, trong các doanhnghiệp kinh doanh bất động sản cần có một chức năng quản trị mới – chức năng quản trịmarketing
1.4.2 Lên kế hoạch chiến lược marketing.
- Làm cách nào để khách hàng biết đến sản phẩm
- Làm cách nào để lôi kéo và giữ khách hàng lâu dài
- Biết phân loại khách hàng
- Chọn khách hàng
- Giữ uy tín với khách hàng
Trang 101.4.3 Quy trình xây dựng chiến lược marketing.
Phân tích thị trường và chiến lược marketing hiện tại
Sơ đồ 1.4: Quy trình lập kế hoạch chiến lược marketing
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Kiểm tra việc thực hiện kế hoạch
Đề ra các chương trình hành
động
Xây dựng các chiến lược
marketing Phân tích SWOT
Xác định các mục tiêu marketing
Trang 11CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING DỰ ÁN
BẤT ĐỘNG SẢN
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NOVALAND.
2.1.1 Sơ lược về công ty Novaland.
Novaland Group: là công ty Cổ phần hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực Đầu tư, phát
triền Bất động sản ở Việt Nam Từ Nova bắt nguồn từ tiếng La Tinh: Novator, có nghĩa làngười cải tiến
Thành lập: ngày 18.09.1992 (Tiền thân là công ty TNHH TM Thành Nhơn), tập đoàn
Nova hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thú y, thuốc thủy sản, xây biệt thự chothuê
Loại hình: Công ty cổ phần
Trụ sở chính: Tại 313B-315 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường 7, Quận 3, Thành phố Hồ Chí
Minh Read more:
dia-oc-no-va/#ixzz4Dsk1h2lS
http://www.thongtincongty.com/company/4b1ac1d1-cong-ty-co-phan-tap-doan-dau-tu-Sản phẩm: Đầu tư, Phát triển Bất động sản
Website: http://www.novaland.com.vn/
Trang 122.1.2 Địa bàn hoạt động của công ty Novaland.
Dự án Novaland được triển khai hầu như trên tât cả các Quận Thành Phố Hồ Chí
Mình như Q.1; Q.2; Q.3; Q.4; Q.6; Q.9; Q.11; Q Bình Thạnh; Tân Phú; Tân Bình và PhúNhuận, dự án Novaland sở hữu những vị trí vô cùng Đắc Địa
Hình 2.1.2: Sơ đồ địa bàn cty Novaland
2.1.3 Tầm nhìn công ty Novaland.
Là một Tập đoàn kinh tế tư nhân đẳng cấp Quốc tế; phát triển vững mạnh tronglĩnh vực bất động sản Góp phần mang lại cuộc sống hạnh phúc và thịnh vượng cho Cộngđồng
Trang 132.1.4 Sứ mạng công ty Novaland.
Chúng tôi phát triển dự án, không chỉ ở những mét vuông xây dựng mà góp phầnkiến tạo cộng đồng nhân văn tiên tiến, có phong cách sống hiện đại với nhiều tiện ích, qua
đó tạo nên giá trị sống gia tăng bền vững cho mình và cho xã hội
2.1.5 Chức năng của công ty Novaland.
Cung cấp các dịch vụ môi giới, mua bán, cho thuê, đồng thời hỗ trợ cung cấp cáctiện ích cần thiết, cung cấp dịch vụ quản lý bất động sản cho chủ sở hữu các bất động sảnlớn Bên cạnh đó, với sự hậu thuẫn của công ty Novaland và các đơn vị thành viên trongcông ty, khách hàng có thể yên tâm lựa chọn cho mình bất động sản phù hợp nhất, hoànchỉnh về pháp lý và phù hợp về giá cả
2.2 Chiến lược marketing của công ty.
Hình thức
truyền
thông
Tên báo/web/kênh/
địa điểm/tài liệu
Nội dung Thời gian Số lượng
Chi phí thực hiện (VNĐ)
Quảng cáo
phát thanh
Quảng cáo trên mục bản tin bất động sản của VOV giao thông
Phát sáng và chiều so le trong 4 tuần 4 tuần 28 14.000.000
Dựng lại audio clip quảng cáo VOV giao thông
Bài viết 1 tuần 1 6.000.000
Trang 142 lần trong 2 tuần
nói Việt Nam
Tin bài trang kinh doanh
Trang 15Khách hàng quen thuộc, khách hàng mới
1 30.000.000
2.3 Giới thiệu dự án bất động sản Lexington Residence
♦ Vị trí: Mặt tiền đường Mai Chí Thọ, Khu đô thị mới City Horse, Phường An Phú, Quận
2, Tp.HCM
♦ Loại hình đầu tư: Khu dân cư cao cấp
♦ Diện tích khu đất: 21.000 m2
♦ Số lượng căn hộ: 1000 căn
♦ Số tầng cao: 25 tầng gồm 4 block và 1 block thương mại.
♦ Diện tích căn hộ: 48.5m2, 71m2, 72.5m2, 73m2, 82m2, 97m2, 100.5m2, 101.5m2.
Trang 16Hình 2.3.1 Sơ đồ vị trí căn hộ Lexington Residence
Sở hữu vị trí nổi bật tại mặt tiền đại lộ Mai Chí Thọ kết nối trực tiếp với khu đô thịmới Thủ Thiêm, di chuyển đến trung tâm Q.1 không hơn 5 phút, Lexington Residence làtâm điểm rút ngắn mọi khoảng cách để bạn có nhiều thời gian chăm sóc bản thân và giađình Từ đây chỉ mất vài phút để đến các tiện ích trong khu vực như siêu thị Metro, siêuthị An Phú, phòng khám quốc tế Hoàn Mỹ, rạp chiếu phim Lotte, Parkson, siêu thị BigC…Ngoài ra con bạn sẽ có điều kiện phát triển tốt nhất bởi hệ thống giáo dục tiên tiến vớicác trường quốc tế BIS, AIS…
Trang 17Chung cư Lexington Residence còn mang lại nhiều sự lựa chọn với các diện tích
đa dạng thích hợp với nhu cầu của khách hàng Sống tại Lexington, gia đình bạn hoàntoàn được thư giãn và tận hưởng đầy đủ các tiện ích dịch vụ như: hồ bơi, nhà hàng, café,spa, phòng gym, khu vui chơi trẻ em, siêu thị
Hình 2.3.3
Trang 18Hình 2.3.4
Với thiết kế hiện đại, sang trọng, trẻ trung, không gian thông thoáng tự nhiên,Lexington sẽ mang đến bạn sự thoải mái và năng động để khởi đầu một ngày mới Điểmnhấn kiến trúc của Lexington là khu công viên cây xanh rộng hơn 8.000 m2, hồ bơi rộng600m2 và cách công viên đô thị rộng 7ha chỉ 200m, giúp cư dân sở hữu trọn vẹn mộtkhông gian thiên nhiên rộng lớn ngay bên cạnh khu căn hộ của mình