XÂY DỰNG MA TRẬN BCG VÀ GỢI Ý CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH | Tiểu luận cao học môn hoạch định chiến lược | TS. Lê Cao Thanh Gợi ý 4 chiến lược cơ bản: 1.Xây dựng (Build): Xây dựngSản phẩm của công ty, công ty cần được đầu tư thiết kế nhiều mẫu mã đẹp, hiện đại phủ hợp với thị hiếu của người tiều dùng nhằm để củng cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần. Các sản phẩm của công ty bao gồm các sản phẩm. Mặt hàng ngoại thất: bao gồm bàn, ghế, ghế nằm, dù trònvuôngchữ nhật… có tính năng kéo, gập hoặc thay đổi cho phù hợp với nhiều mục đích sử dụng khác nhau như giải trí, thương mại và công nghiệp. Nhờ áp dụng công nghệ hoàn thiện sản phẩm đặc biệt, các sản phẩm của chúng tôi mang tính độc nhất, mềm mại và bền đẹp. Mặt hàng nội thất: bao gồm rất nhiều dòng sản phẩm mang tính ứng dụng cao, mẫu mã đẹp với nhiều kiểu dáng đa dạng như bàn uống trà, ghế, sofa, bộ bàn ăn, giường, kệ, tủ, rương, cửa… Bên cạnh các sản phẩm nội thất làm từ gỗ thiên nhiên, chúng tôi còn linh hoạt sử dụng nguyên liệu gỗ nhân tạo vào sản xuất như MDFPB và gỗ dán (E1 E0 CARB). Lớp veneer phù hợp phủ lên bề mặt những sản phẩm gỗ nhân tạo đã góp phần mang lại nét tự nhiên và thanh nhã cho sản phẩm hoàn thiện, song vẫn đảm bảo được mục tiêu chất lượng cao và giá cả cạnh tranh. Ván sàn: Trường Thành hiện đang cung cấp nhiều sản phẩm ván sàn, đường chỉ, trần và panel tường kể cả mới qua công đoạn chà nhám lẫn đã phủ qua lớp sơn. Những sản phẩm này được sản xuất chủ yếu từ những nguyên liệu thiên nhiên hoặc nguyên liệu chế biến nhân tạo như gỗ teak, còng, căm xe, dầu, chò chỉ và nhiều nguyên liệu gỗ quý khác. Chính dòng sản phẩm đa dạng kiểu dáng, đa dạng nguyên liệu này đã cho phép chúng tôi đáp ứng yêu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh XÂY DỰNG MA TRẬN BCG VÀ GỢI Ý CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH I/ KHÁI NIỆM: Ma trận BCG (Ma trận Boston): BCG tên công ty tư vấn chiến lược (strategy consulting) Mỹ, the Boston Consulting Group Công ty thành lập năm 1963 Bruce Henderson sáng lập Sau đó, nhanh chóng trở thành ba công ty tư vấn chiến lược hàng đầu giới, bao gồm: McKinsey, Boston Consulting Mercer Lĩnh vực chủ yếu tư vấn chiến lược là: lập kế hoạch kinh doanh chiến lược, hoạch định chiến lược công ty, hoạch định chiến lược marketing (cấp công ty) v.v chủ yếu tầm CEO - cấp độ cao công ty Sau thành lập, thập kỷ 60, BCG dựa vào kinh nghiệm thân nhân viên "sản xuất" hai mô hình quan trọng (một lý thuyết lại có tính thực tiễn cao hơn): • Đường kinh nghiệm (Experience Curve) • Ma trận BCG Trước hết, xin phép giới thiệu qua Experience Curve NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh Qua kinh nghiệm tư vấn cho công ty đa quốc gia lớn, BCG nhận thấy xu hướng ngành kinh doanh, chi phí sản xuất thường có xu hướng giảm dần theo thời gian Do đó, họ đến GIẢ THIẾT là: công ty ngày hoạt động hiệu nhờ kinh nghiệm họ tích lũy việc sản xuất sản phẩm họ Mối quan hệ chi phí sản xuất kinh nghiệm sản xuất tích lũy thể thông qua gọi đường kinh nghiệm (experience curve) Họ đưa khả để giải thích chênh lệch chi phí sản xuất công ty cạnh tranh (kiểu Romano Unza X-Men ICP) số công ty tích lũy kinh nghiệm sản xuất phát triển kiến thức họ sản xuất sản phẩm công ty khác chưa thể làm điều Lý thuyết diễn giải dài, tóm lược lại nhìn vào đồ thị trên, bạn hiểu là, công ty có 20 kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất sản phẩm từ năm thứ 10 trở đến năm thứ 20, chi phí sản xuấtsẽ giảm 20% Và tiếp tục tiếp tục tiếp tục không giảm ZERO Experience Curve có ý nghĩa quan trọng là: Nếu công ty gia tăng kinh nghiệm sản xuất thông qua việc tăng thị phần công ty có khả đạt NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh lợi chi phí ngành kinh doanh mà đối thủ khó có khả đạt => khuyên công ty tập trung đầu tư nhằm nhanh chóng tăng thị phần khoản đầu tư bù đắp tương lai Xu hướng chiến lược đại gia khẳng định từ => đánh mạnh vào thị trường nhằm giành nhiều thị phần tốt, thời gian đầu lỗ đến mức sau bù đắp Lý thuyết xây dựng dựa nguyên lý kinh tế học -Tính hiệu quy mô (economies of scale) Trên sở Experience Curve Product Life Cycle, BCG xây dựng lên mô hình ma trận BCG II/ CÁC BƯỚC XÂY DỰNG MA TRẬN BCG NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược NHÓM TH: NHÓM GVHD : TS Lê Cao Thanh TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh Ma trận BCG Trường Thành Từ ma trận BCG ta thấy: - Công ty Gỗ Trường Thành nằm vị trí cao trục tăng trưởng thị phần ma trận Sản phẩm gỗ có mức tăng trưởng thị phần tốt, công ty cần tiếp tục đầu tư để trì vị trí thị trường gỗ - Chiến lược: Công ty thâm nhập, phát triển thị trường sản phẩm vào nước Mỹ, khối EU… Gợi ý chiến lược bản: NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh 1.Xây dựng (Build): Xây dựngSản phẩm công ty, công ty cần đầu tư thiết kế nhiều mẫu mã đẹp, đại phủ hợp với thị hiếu người tiều dùng nhằm để củng cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần Các sản phẩm công ty bao gồm sản phẩm Mặt hàng ngoại thất: bao gồm bàn, ghế, ghế nằm, dù tròn/vuông/chữ nhật… có tính kéo, gập thay đổi cho phù hợp với nhiều mục đích sử dụng khác giải trí, thương mại công nghiệp Nhờ áp dụng công nghệ hoàn thiện sản phẩm đặc biệt, sản phẩm mang tính độc nhất, mềm mại bền đẹp Mặt hàng nội thất: bao gồm nhiều dòng sản phẩm mang tính ứng dụng cao, mẫu mã đẹp với nhiều kiểu dáng đa dạng bàn uống trà, ghế, sofa, bàn ăn, giường, kệ, tủ, rương, cửa… Bên cạnh sản phẩm nội thất làm từ gỗ thiên nhiên, linh hoạt sử dụng nguyên liệu gỗ nhân tạo vào sản xuất MDF/PB gỗ dán (E1/ E0/ CARB) Lớp veneer phù hợp phủ lên bề mặt sản phẩm gỗ nhân tạo góp phần mang lại nét tự nhiên nhã cho sản phẩm hoàn thiện, song đảm bảo mục tiêu chất lượng cao giá cạnh tranh Ván sàn: Trường Thành cung cấp nhiều sản phẩm ván sàn, đường chỉ, trần panel tường kể qua công đoạn chà nhám lẫn phủ qua lớp sơn Những sản phẩm sản xuất chủ yếu từ nguyên liệu thiên nhiên nguyên liệu chế biến nhân tạo gỗ teak, còng, căm xe, dầu, chò nhiều nguyên liệu gỗ quý khác Chính dòng sản phẩm đa dạng kiểu dáng, đa dạng nguyên liệu cho phép đáp ứng yêu cầu đa dạng người tiêu dùng NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh Mặt hàng: Ngoại thất Sản phẩm: Nội thất NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh Sản phẩm: Ván sàn Trong chiến lược này, phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm đến mụctiêudài hạn Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Dấu hỏi (Question Mark).(Công ty chiến lược giảm lợi nhuận: đầu tư vào thiết kế số sản phẩm phát sinh thêm chi phí cho khâu thiết kế, chi phí quảng cáo sản phẩm, bù lại công ty tăng thêm thị phần có sản phẩm nên thu hút thêm lượng khách hàng mới.) 2.Giữ (Hold):Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Bò Sữa (Cash Cow) nhằm tối đa hoá khả sinh lợi sản sinh tiền Công ty tập chung phát triển sản phẩm chủ lực ngoại thất, nội thất đa phần sản phẩm công ty xuất sang nước Đến 70% sản lượng sản phẩm gỗ TTF dành cho xuất đến thị trường Châu Âu (Anh, Pháp, Ý, Hà Lan, NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh TBN…), Nhật bản, Hoa Kỳ, Úc…Sản phẩm có thiết kế phù hợp đại thụ trường thực tế chấp nhận 3.Thu hoạch (Harvest):Chiến lược tập trung vào mục tiêu đạt lợi nhuận ngắn hạn thông qua cắt giảm chi phí, tăng giá, cho dù có ảnh hưởng tới mục tiêu lâu dài sản phẩm hay công ty Chiến lược phù hợp với sản phẩm phần Bò Sữa thị phần tăng trưởng thấp bình thường Bò Sữa tương lai không chắn Ngoài ra, sử dụng cho sản phẩm Dấu hỏi chuyển sang Ngôi hay Chó Công ty tập chung vào sản phẩm đạt mục tiêu lợi nhuận sản phẩm bán thị trường nước, cắt giảm lại doanh phục chi phí không phù hợp, chi phí quản lý, chi phí tài cách tranh thủ nguồn vay hổ trợ nhà nước … Từ bỏ (Divest):Mục tiêu từ bỏ sản phẩm phận kinh doanh khả sinh lời để tập trung nguồn lực vào sản phẩm hay phận có khả sinh lời lớn Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Dấu hỏi chắn trở thành Ngôi cho sản phẩm nằm phần Chó Công ty cần tập chung kiểm tra lại mặt hàng sản phẩm khả sinh lời cao, hàng tồn kho nhiều làm ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh công ty Tập chung đội ngũ chủ chốt, chiến lược công ty vào sản phẩm có khả sinh lời cao khai thác thị trường có tiềm sinh lời cao, III/ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY: Tập trung đội ngũ chủ chốt, chiến lược công ty vào sản phẩm có khả sinh lời cao mặt hàng có tính thông minh, tiện dụng Khai thác thị trường Mỹ, khối EU… có tiềm sinh lời cao Cắt giảm chi phí không cần thiết, đầu tư máy móc thiết bị đại, nâng cao tay nghề nhân công lực quản lý hội nhập quốc tế NHÓM TH: NHÓM TRANG Hoạch định triển khai chiến lược GVHD : TS Lê Cao Thanh Đầu tư mở rộng diện tích trồng rừng để hướng tới phát triển bền vững nguồn cung ứng cho doanh nghiệp nước nước NHÓM TH: NHÓM TRANG 10