Phân tích các chiến lược về giá cho sản phẩm mới trong Marketing Du lịch

MARKETING DU LỊCH Nhóm GVHD: Nguyễn Phạm Hạnh Phúc A Các chiến lược giá cho sản phẩm mới ́ I Khái niệm: Giá cả là gì? - Khoản tiền phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một sản phẩm, dịch vụ Chiến lược giá: Là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của một Doanh nghiệp A CÁC CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CHO S Ả N P H Ẩ M M Ớ I  Vai trò của chiến lược giá     Yếu tố nhất marketing mix trực tiếp tạo thu nhập Yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua Yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả sinh lời Công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới  Chiến lược xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp  Chiến lược giá nhằm hớt váng thị trường  Chiến lược giá nhằm thâm nhập thị trường II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới Chiến lược xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp  Định giá cao để khẳng định vị trí DN  Chất lượng sản phẩm xứng với mức giá đề InterContinental Danang Sun Peninsula Resort Giá: 6-18 triệu/2 người/ đêm II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới Chiến lược giá nhằm hớt váng thị trường  Hớt phần ngọn của thị trường  SP công nghệ, độc đáo, độc quyền VD: Tour Hang Sơn Đòong II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới Chiến lược giá nhằm thâm nhập thị trường  Định giá thấp để khuyến khích KH dùng thử  SP có chu kỳ sống dài B VẬN DỤNG Công ty DL bạn xây dựng tour sản phẩm Honeymoon chuẩn bị tung thị trường vào mùa cưới tới Hãy thiết kế tour DL bạn sử dụng chiến lược để phát triển sản phẩm • • • • • • • GIÁ TOUR TRỌN GÓI CHO NGƯỜI BAO GỒM Xe 04 chỗ máy lạnh loại tốt lái xe nhiệt tình, trách nhiệm Các bữa ăn theo chương trình( bữa) Vé máy bay VN Airline TP Hồ Chí Minh- Phú Quốc 01 phòng đôi sang trọng Khách sạn sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình Khách sạn sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco, Laveranda, Eden Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung 14h00 trả phòng 12h00 Giá tour thay đổi vào dịp CAO ĐIỂM tháng 12, tháng tháng hàng năm • Thuyền tham quan hồ chứa nước Dương Đông • Phí tham quan chương trình • Xe máy dành cho bạn sử dụng ngày thứ chương trình • Nến, Hoa, Sô cô la rượu vang • Phí câu cá, lặn ngắm san hô • Bảo hiểm trọn gói • Quà tặng đặc biệt lãng mạn Chich Chich Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa  GIÁ TOUR KHÔNG BAO GỒM Các bữa ăn khác, đồ uống Chi phí cá nhân Các chi phí chương trình  TOUR TỰ DO BAO GỒM: Các bữa ăn theo chương trình Vé máy bay VN Airline TP Hồ chí Minh- Phú Quốc 01 phòng đôi sang trọng Khách sạn sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình Khách sạn sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco, Laveranda, Eden Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung 14h00 trả phòng 12h00 Quà tặng đặc biệt từ Chich Chich Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa Chiến lược xâm nhập thị trường nhằm bước tạo uy tín cho doanh nghiệp Thị trường mục tiêu: cặp đôi có mới cưới có thu nhập cao và ổn định, độ tuổi 25-40 tuổi Săn vé máy bay giá rẻ Lời ít, ăn lời dựa số lượng Đưa mức giá khác nhằm đa dạng hóa lựa chọn Thay vì niêm yết giá giảm, chọn niêm yết cả giá gốc và giá khuyến Tận dụng các mối quan hệ hợp tác với đối tác để có sản phẩm tốt với giá thấp giá thị trường [...]... Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa Chiến lược xâm nhập thị trường nhằm từng bước tạo uy tín cho doanh nghiệp Thị trường mục tiêu: những cặp đôi có mới cưới có thu nhập cao và ổn định, độ tuổi 25-40 tuổi Săn vé máy bay giá rẻ Lời ít, ăn lời dựa trên số lượng Đưa ra mức giá khác nhau nhằm đa dạng hóa lựa cho n Thay vì niêm yết giá đã giảm, cho n niêm yết cả giá gốc và giá... GIÁ TOUR KHÔNG BAO GỒM Các bữa ăn khác, đồ uống Chi phí cá nhân Các chi phí không có trong chương trình  TOUR TỰ DO BAO GỒM: Các bữa ăn theo chương trình Vé máy bay VN Airline khứ hồi TP Hồ chí Minh- Phú Quốc 01 phòng đôi sang trọng Khách sạn 3 sao: Thiên Hải... mức giá khác nhau nhằm đa dạng hóa lựa cho n Thay vì niêm yết giá đã giảm, cho n niêm yết cả giá gốc và giá khuyến mãi Tận dụng các mối quan hệ hợp tác với đối tác để có những sản phẩm tốt với giá thấp hơn giá thị trường