NGHIÊN cứu và PHÂN TÍCH các CHIẾN lược ĐỊNH GIÁ các LOẠI sản PHẨM của CÔNG TY cổ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực Th.S QUAN MINH NHỰT NGUYỄN THỊ GIÚP Mã số SV: 4066115 Lớp: Kinh tế học khóa 32 Cần Thơ - 2010 Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp LỜI CẢM TẠ Trong thời gian thực đề tài luận văn tốt nghiệp, em hướng dẫn tận tình Thầy Quan Minh Nhựt Cô Trần Thị Bạch Yến với hỗ trợ Ban lãnh đạo quan thực tập đóng góp, động viên từ bạn em giúp em hoàn thành đề tài Em xin cảm ơn Thầy, cảm ơn Cô, cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long, cảm ơn bạn Cũng thời gian nghiên cứu đề tài em có điều kiện củng cố lại kiến thức mà tiếp thu sau bốn năm đại học, trình không dài giúp em trang bị thêm kiến thức bổ ích mà giúp em nhiều sau Cảm ơn Thầy, Cô nhiệt tình truyền dạy cho chúng em Qua tìm hiểu nghiên cứu đề tài em nhận thấy hiểu biết hạn chế đề tài khơng tránh khỏi hạn chế thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cô, Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long để em hoàn thành tốt đề tài giúp em có thêm kinh nghiệm cho viết em sau tốt hoàn thiện Chân thành cảm ơn! Ngày 16 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Nguyễn Thị Giúp GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT -i- SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp LỜI CAM ĐOAN  Em xin cam đoan đề tài em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày 16 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Nguyễn Thị Giúp GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - ii - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Ngày …… tháng …… năm 2010 Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - iii - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ……  Họ tên người hướng dẫn:  Học vị:  Chuyên ngành:  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh  Tên học viên: NGUYỄN THỊ GIÚP  Mã số sinh viên: 4066115  Chuyên ngành: Kinh tế học  Tên đề tài: Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt (theo mục tiêu nghiên cứu,…) Các nhận xét khác Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa,…) Cần Thơ, ngày…… tháng ……năm 2010 NGƯỜI NHẬN XÉT GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - iv - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Vốn điều lệ cấu cổ đông Công ty Xuất nhập Vĩnh Long Nguồn: Phòng kế hoạch đầu tư 25 Bảng 2: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2007 - 2009 Nguồn: Phòng kế toán tài vụ 28 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh năm 2009 so với kế hoạch Cơng ty Xuất nhập Vĩnh Long Nguồn: Phòng kế toán tài vụ .31 Bảng 4: Tình hình kinh doanh nội địa xuất nhập Công ty năm 2009 Nguồn: Phòng kế tốn tài vụ .33 Bảng 5: Phân tích hoạt dộng kinh doanh Xí nghiệp trực thuộc Nguồn: Phòng kế tốn tài vụ .35 Bảng 6: Phân tích hoạt động kinh doanh vận tải 2009 Nguồn: Phòng kế toán tài vụ .36 Bảng 7: Báo cáo doanh thu theo mặt hàng 2008 - 2009 Nguồn: Phòng kế toán tài vụ .40 Bảng 8: Doanh thu xuất gạo Cơng ty Nguồn: Phòng kế tốn tài vụ .59 GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT -v- SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Chiến lược phối hợp giá chất lượng Hình 2: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long Nguồn: Phòng hành - tổ chức 26 Hình 3: Biểu đồ phân tích tình hình kinh doanh nội địa năm 2009 33 Hình 4: Biểu đồ phân tích kinh doanh xuất nhập 2009 37 Hình 5: Biểu đồ phân tích doanh thu hoạt động kinh doanh 2009 38 Hình 6: Biểu đồ phân tích chi phí hoạt động kinh doanh 2009 39 Hình 7: Biểu đồ phân tích lợi nhuận hoạt động kinh doanh 2009 39 GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - vi - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp MỤC LỤC Trang CHƯƠNG GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Lý chon đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn .2 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu .5 CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.2 Phương pháp nghiên cứu 21 CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG - QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM .23 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long 23 3.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long .23 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu hoạt động Công ty .26 3.2 Tổng quan hoạt động Công ty từ năm 2007 - 2009 28 3.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty năm 2009 định hướng năm 2010 30 CHƯƠNG NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC HÌNH THÀNH GIÁ VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY 44 4.1 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới hình thành giá cơng ty 44 4.1.1 Các yếu tố doanh nghiệp 44 GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - vii - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp 4.1.2 Những yếu tố bên .52 4.1.3 Các yếu tố bên khác .55 4.1.4 Phương pháp tiếp cận tổng quát định giá Công ty 57 4.2 Một số mặt hàng kinh doanh chọn để định giá 59 4.3 Các chiến lược Công ty áp dụng mặt hàng chọn 61 4.3.1 Chiến lược giá áp dụng cho mặt hàng gạo 61 4.3.2 Chiến lược giá mặt hàng thủy sản 66 4.3.3 Chiến lược giá mặt hàng thủ công mỹ nghệ .69 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP TƯƠNG LAI CHO CÔNG TY .71 5.1 Tồn nguyên nhân 71 5.2 Giải pháp thực 72 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 6.1 Kết luận 76 6.2 Kiến nghị 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - viii - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Lý chon đề tài Giá có vai trò lớn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp định kinh doanh nghĩ đến lợi nhuận trước tiên, tối đa hóa lợi nhuận nhu cầu mà doanh nghiệp mong đạt Khi đó, việc định cho phù hợp với tình hình hoạt động doanh nghiệp, tương xứng với chất lượng sản phẩm để đạt mục tiêu thu lợi nhuận nhanh cao cho doanh nghiệp đòi hỏi thiết tất doanh nghiệp Ngày nay, việc xác lập chiến lược giá đắn điều kiện quan trọng cơng ty nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi chiếm lĩnh thị trường có hiệu cao Tuy nhiên ta thấy chịu tác động nhiều nhân tố lên xuống bất thường Sự hình thành vận động phức tạp Việc xác lập chiến lược giá hợp lý đòi hỏi giải tổng hợp nhiều vấn đề Khơng có cơng thức chung lập sẵn áp dụng vĩnh cửu cho hoạt động chiến lược công ty, thêm việc hội nhập kinh tế giới với nhiều tổ chức đời tổ chức thương mại giới (WTO), tổ chức ASEAN, Liên minh Châu Âu (EU),… tạo nhiều hội cho Việt Nam phát triển Tuy nhiên nguy cơ, thách thức lớn cho Việt Nam không đứng vững bị tụt hậu lâu dài Bên cạnh việc tiếp nhận trình độ khoa học tiên tiến doanh nghiệp Việt Nam cần có định hướng chiến lược phù hợp để tận dụng hội hội nhập kinh tế đồng thời có giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty trường quốc tế Trong tình hình phát triển nay, nhiều cơng ty khơng nắm bắt kịp thời hội có định hướng chiến lược thích hợp đứng trước nhiều nguy phá sản, nợ nần chồng chất, có cơng ty nắm bắt hội sức phấn đấu, có chiến lược phát triển bền vững lâu dài nên nhiều lần thoát khỏi nguy khủng hoảng nhiều năm đứng vị trí hàng đầu lĩnh vực kinh doanh xuất thương mại kể đến có Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Vĩnh Long Vì cơng ty nhiều năm liền lại đứng vững thị trường xuất vậy? Cơng ty có chiến lược để tạo vị -1GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp nước ngồi với giá tương đối cạnh tranh số lượng giá Trước nguy có nhiều đối thủ cạnh tranh nước ngồi nước cơng ty ln đề chiến lược nhằm nâng cao giá trị sản phẩm để đứng vững thị trường quốc tế Không cạnh tranh giá công ty đầu tư cao cho chất lượng sản phẩm nhiều năm liền IMEX CUULONG đứng vững phát triển ngày Gạo công ty xuất đặn chứng năm công ty sản xuất tiêu thụ khoảng 150.000 gạo chất lượng cao Ngoài việc chế biến gạo chất lượng cao gạo cơng ty có lợi ưu tiên giá nên nhiều năm đối thủ hàng đầu nhiều cơng ty khác ngồi tỉnh quốc tế Vì công ty đạt giá trị xuất cao nhiều năm qua? Câu trả lời dựa vào chiến lược phát triển công ty tác giả đề cập đến chiến lược giá Chiến lược giá áp dụng cho đối thủ cạnh tranh công ty: Đối với đối thủ cạnh tranh công ty lớn thị trường: Tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, ổn định giá cả, thường xun theo dõi phân tích tình hình giá chiến lược giá đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu sản phẩm họ đồng thời phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu sản phẩm cơng ty Tạo quy mơ số lượng chất lượng để đáp ứng nhu cầu khách hàng đến chiếm lĩnh thị trường mục tiêu cơng ty chào bán sản phẩm với giá cao theo nhu cầu thị trường Đối với đối thủ cạnh tranh yếu công ty tương đối dễ thành công việc định giá chiến lược Vì cơng ty nhỏ nên thị phần phát triển chưa cao nên công ty tìm cách thâm nhập thị trường với tiêu chí giá phát triển mẫu mã sản phẩm tiêu dùng Do vậy, để tránh nguy đe dọa từ đối thủ công ty định giá dựa mục tiêu phát triển công ty ưu tiên chất lượng tạo uy tín khách hàng GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 64 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp - Ưu điểm chiến lược: Tạo tính cạnh tranh cao thị trường, nắm rõ đối thủ cạnh tranh mục tiêu kinh doanh họ công ty biết nên làm cho giai đoạn phát triển sản phẩm cơng ty - Hạn chế: Nếu khơng năm rõ đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lâu dài tạo mối nguy lớn cơng ty Việc tìm hiểu phân tích đối thủ cạnh tranh phải nhiều thời gian chi phí liên quan đến công việc Công ty phải thường xuyên quan tâm đến đối thủ cạnh tranh để có hướng định giá phù hợp 4.3.14 Chiến lược giá thâm nhập thị trường xuất Mặt hàng gạo mặt hàng chủ lực công ty, công ty trọng đầu cho sản phẩm cách thâm nhập vào thị trường xuất Đây mục tiêu phấn đấu hàng đầu công ty, đẩy mạnh xuất gạo tạo mối làm ăn lớn cho công ty với đối tác nước ngồi góp phần đảm bảo cho phát triển lâu dài cơng ty Bên cạnh cơng ty có lợi nguồn lực sẵn có, chí phí nhân cơng rẻ sản phẩm làm tốn chi phí thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Cơng ty có hướng chiến lược đẩy mạnh xuất gạo sang thị trường châu Phi, thị trường đơng dân có nhu cầu cao nhập gạo, thị trường khơng đòi hỏi q khắt khe chất lượng kỹ thuật sản xuất việc thâm nhập vào thị trường dễ dàng Ngoài đẩy mạnh xuất gạo sang châu Phi công ty trọng trì mở rộng thị trường tiềm khác khu vực giới Đặc biệt thời kỳ kinh tế suy thoái nay, nước thu nhập thấp có nhu cầu nhập lương thực cho quốc gia mình, thơng qua hội lớn cho cơng ty phát triển mặt hàng gạo chất lượng thấp gạo 25% tấm, gạo 20% Định giá thâm nhập thị trường xuất mở hội lớn cho phát triển sản phẩm gạo công ty trường quốc tế mang lại khó khăn cho cơng ty việc sản phẩm xuất giai đoạn định, trải qua hết giai đoạn hợp đồng xuất bị ngưng lại, công ty mối làm ăn Vì cần có mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng nhập gạo cơng ty, tạo uy tín chất lượng sản phẩm từ GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 65 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp cơng ty khơng xuất thị trường quen thuộc mà mở rộng sản phẩm công ty thị trường giới 4.3.2 Chiến lược giá mặt hàng thủy sản 4.3.2.1.Chiến lược giá theo sản phẩm Lợi vùng đồng sơng Cửu Long lúa gạo tơm cá Vì mặt công ty phát triển mạnh mặt hàng gạo, mặt khác phải kể đến mặt hàng thủy sản Các mặt hàng thủy sản công ty chế biến với tiêu chuẩn quy định, an toàn hợp vệ sinh, nhìn bắt mắt khách hàng ưa chuộng, khách hàng nước ngồi Về mặt cơng ty có lợi thị trường xuất khẩu, sản phẩm tôm cá đông lạnh, đóng gói cẩn thận đáp ứng yêu cầu khách hàng Việc sản xuất sản phẩm kết hợp nhiều sản phẩm khác nhau, loại rau, củ, với tôm, cá… Công ty tận dụng lợi sản phẩm dễ tìm tự sản xuất tốn chi phí việc chế biến thu mua nguyên liệu Cách định giá dựa phối hợp nhiều loại sản phẩm khác mặt hàng công ty tận dụng lợi phát triển kinh tế vùng đồng thời đưa sản phẩm cơng ty nói riêng sản phẩm thủy sản chung Việt Nam thị trường giới Thông qua việc chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến bao bì, mẫu mã làm cho sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng mà gây cảm tình khách hàng qua cách nhìn họ Việc định giá cao mà giữ chân khách hàng, tạo uy tín cho cơng ty khách hàng Thúc đẩy việc trì khách hàng cũ mở rộng thêm thị phần thị trường Hạn chế, sản phẩm thủy sản xuất chủ yếu sản phẩm đông lạnh, mặt hàng nhạy cảm, lại không bảo quản lâu việc tiêu thụ sản phẩm khơng ổn định thị trường khó tính thị trường Mỹ, Nhật Bản, EU… cần thiết cơng ty giảm giá để hạn chế lượng tồn kho 4.3.2.2 Chiến lược giá theo nhu cầu Hiện nhu cầu mặt hàng thủy sản tăng mạnh, công ty nắm bắt thời để xuất mặt hàng thủy sản công ty thị trường GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 66 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp giới với giá ổn định Mặt hàng tôm, cá, mực đông lạnh công ty có mẫu mã đẹp, chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế khách hàng nước ưa chuộng, tạo hội cho công ty phát triển thêm mặt hàng tương lai Do khai thác có hiệu lợi có sẵn ngun vật liệu, nguồn nhân cơng dồi với chi phí thấp nên giá sản phẩm công ty ổn định hơn, cần thiết cơng ty tăng giá theo nhu cầu thị trường Tuy vậy, việc định giá ưu tiên quyền chọn lựa cho khách hàng mua sản phẩm cơng ty Theo đó, cơng ty tìm hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu thu nhập, mức chi trả mà họ chi để mua sản phẩm công ty Mặt khác, cơng ty tìm hiểu phản ứng khách hàng mức công ty đưa ưa chuộng họ sản phẩm cơng ty để có mức giá đưa thích hợp Nhược điểm, thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt nên người tiêu dùng có nhiều hội để lựa chọn sản phẩm cho nhu cầu mình, họ ghé sang tìm mua sản phẩm cơng ty khác cơng ty khơng có chiến lược ưu tiên để giữ chân khách hàng giảm giá, chiết khấu theo phần trăm số lượng, thái độ nhân viên cơng ty khách hàng,… Vì việc nâng cao tín nhiệm khách hàng sản phẩm cơng ty góp phần làm cho cơng ty trì khách hàng quen thuộc từ có nhiều hội phát triển thêm thị trường cho sản phẩm công ty 4.3.2.3 Chiến lược giá thâm nhập thị trường Chiến lược ưu tiên đánh vào thị trường xuất khẩu, mặt khác công ty triển khai thêm việc hướng sản phẩm đến thị trường nước nơi mà thị trường cho sản phẩm đầy tiềm Do thời đại cơng nghiệp hóa, đại hóa, người tiêu dùng ngồi nước có xu hướng tiêu dùng nhiều sản phẩm làm sẵn từ siêu thị họ cho sản phẩm tiện lợi tốn thời gian để chế biến thời gian cho công việc gia đình người phụ nữ ngày Vì thế, hội cho mặt hàng thủy sản đơng lạnh cơng ty Ngồi việc tìm kiếm đơn hàng cho xuất cơng ty tính đến nhu cầu nước đặc biệt siêu thị, từ sản phẩm cơng ty ngày GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 67 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp biết đến thông qua việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm cơng ty Từ đó, cơng ty vừa thâm nhập vào trường giới lại vừa phát triển thị trường Việt Nam đầy tiềm Chiến lược giá công ty áp dụng dựa số lượng hợp đồng xuất hợp đồng siêu thị theo giá thỏa thuận tính giá thị trường bao gồm chi phí cho đầu vào sản phẩm đảm bảo lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên, việc định giá để thâm nhập thị trường định giá nhằm vào đối tượng khách hàng mới, công ty gặp phải vấn đề bị ép giá, giá sản phẩm phải thấp đối thủ có thị trường, dần chiếm thị phần cơng ty từ từ nâng giá sản phẩm lên 4.3.2.4 Định giá theo Marketing hỗn hợp Định giá dựa vào Marketing hỗn hợp kết hợp định giá cho sản phẩm với chiến lược sản phẩm cải tiến mẫu mã, màu sắc cho bao bì sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm với kênh phân phối chiến lược chiêu thị nhằm hình thành nên sản phẩm hoàn hảo chất lượng bên màu sắc bên ngồi Về kênh phân phối cơng ty xác định mục tiêu cho sản phẩm xuất cung ứng xuất cho cơng ty ngồi tỉnh đồng thời mở rộng thâm nhập thị trường nước xuất Một sản phẩm có giá phải mẫu mã đẹp, bắt mắt, chất lượng cao dễ dàng có chỗ đứng thị trường, kèm với phương thức chiêu thị để quảng bá hình ảnh cơng ty sản phẩm công ty đến người tiêu dùng Tổ chức hội thảo sản phẩm giúp công ty có điều kiện tiếp với khách hàng thơng qua hiểu nhu cầu khách hàng điều kiện thu nhập họ Từ tạo nên mối quan hệ khắn khít cơng ty với khách hàng người đã, sử dụng sản phẩm công ty - Ưu điểm: Chiến lược tạo nhiều hội cho sản phẩm công ty, sản phẩm ưu tiên quan tâm nên chất lượng đảm bảo, người tiêu dùng thấy an tâm với sản phẩm cơng ty, từ đưa uy tín cơng ty cao - Hạn chế: Vì phải phối hợp nhiều chiến lược lúc nên việc định chiến lược gặp nhiều tốn cho công ty, cần có phối hợp nhịp nhàng GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 68 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp phận phòng Ban cơng ty tìm kiếm nguồn ngân sách cho hoạt động 4.3.3 Chiến lược giá mặt hàng thủ công mỹ nghệ 4.3.3.1 Chiến lược định giá sản phẩm Đây loại mặt hàng với nhiều chủng loại đồ gốm, sứ, mặt hàng đan dệt, nệm ô tô,… sản phẩm chất lượng làm từ nguyên liệu thiên nhiên nên an tồn khơng nguy hại đến mơi trường Sản phẩm ngày đáp ứng nhu cầu nước xuất Công ty luôn định giá với mức giá hợp lý với mặt hàng này, sản phẩm công ty phong phú đa dạng với nhiều mẫu mã để lựa chọn gặp đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, việc sản xuất sản phẩm không nhiều chi phí, tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ bán sản phẩm với giá trị cao mang lại lợi nhuận cao cho công ty Hạn chế, khơng dễ dàng tìm đơn đặt hàng với số lượng lớn vào thời kỳ kinh tế vừa trải qua khủng hoảng Sản phẩm đồ tiêu dùng mỹ nghệ mặt hàng thiết yếu nên mang tính chất theo mùa nghĩa thời điểm cần trang trí lại nơi hay nơi làm việc sản phẩm có điều kiện tiêu thụ mạnh Cần phối hợp chiến lược Marketing để bước hoàn thiện sản phẩm tạo hội cho sản phẩm nhanh chóng tiếp xúc với thị trường bên 4.3.3.2 Chiến lược giá dựa vào đối thủ cạnh tranh Về mặt hàng đối thủ cạnh tranh cơng ty Cơng ty Cổ phần sản xuất kinh doanh Xuất nhập Vĩnh Long, công ty chủ yếu sản xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ xuất đối thủ mạnh công ty ngành hàng Việc định giá trường hợp công ty phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhìn chung hai công ty không cách xa lại nằm địa bàn tỉnh Vĩnh Long, tên công ty hao hao giống nên dễ có nhầm lẫn IMEX CUULONG với cơng ty Do vậy, việc cạnh tranh gây khó khăn cho IMEX CUULONG sản phẩm cơng ty chuyên biệt hóa sản xuất chất lượng đảm bảo tính cạnh tranh sản phẩm họ thị trường giới GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 69 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp cao Do đó, việc định giá cho sản phẩm IMEX CUULONG dựa hợp tác hai công ty sở bên có lợi 4.3.3.3 Chiến lược giá tâm lý Hiểu tâm lý tiêu dùng khách hàng mối quan tâm trọng yếu nhà Marketing doanh nghiệp Biết khách hàng cần đưa sản phẩm phù hợp với sở thích nhu cầu họ, sản phẩm đưa yêu cầu mong mỏi khách hàng dễ tiêu thụ Bên cạnh sản phẩm có chất lượng bên cần có bao bì, mẫu mã bên ngồi hấp dẫn, có chiết khấu người mua kích thích tăng thêm thị trường sản phẩm Khách hàng người lựa chọn sản phẩm mà tâm lý khách hàng ln thay đổi khó nắm bắt, cần tìm hiểu lâu dài, tiếp xúc thăm hỏi thường xuyên Những sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty làm từ vật liệu tre, nứa,… ngồi mẫu mã đẹp, sản phẩm có chất lượng, thêm đặc tính lạ mắt gần gũi với thiên nhiên ưa chuộng so với sản phẩm công nghiệp đại Chiến lược giá đánh vào tâm lý khách hàng dựa vào sở thích tiêu dùng họ sản phẩm có chất lượng giá định hợp lý với nhận xét họ Có chiến lược giảm giá hay kèm thêm sản phẩm khuyến đa số người tiêu dùng ưa chuộng chương trình khuyến sản phẩm Ngồi ra, tâm lý khách hàng ưu tiên sử dụng sản phẩm với giá rẻ chất lượng cao, việc định giá dựa vào tâm lý đánh lừa khách hàng ưa chuộng giá rẻ Vì cơng ty đưa mức giá sản phẩm thấp chút lại lòng nhóm đối tượng khách hàng Thay định giá triệu đồng/sản phẩm, cơng ty định giá với mức 999 nghìn đồng giá trị thu không nhỏ GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 70 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP TƯƠNG LAI CHO CÔNG TY 5.1 Tồn nguyên nhân Với chiến lược định công ty áp dụng mặt hàng chọn để phân tích gồm có nhóm chiến lược chủ yếu định giá dựa vào sản phẩm, định giá thâm nhập thị trường, định giá dựa vào nhu cầu, theo Marketing hỗn hợp chiến lược giá dựa vào đối thủ cạnh tranh Mỗi chiến lược giá có ưu điểm hạn chế Việc định giá đòi hỏi phải với mục tiêu chiến lược mà công ty đưa phát triển mở rộng thâm nhập sản phẩm cơng ty thị trường giới, định để đạt mục tiêu lợi nhuận công ty vấn đề khó khăn Bên cạnh cơng ty lên từ bước thăng trầm khủng hoảng kinh tế gây tiến hành cổ phần hóa phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức Sản phẩm công ty phần lớn mặt hàng thiết yếu, giá cạnh tranh nên việc định giá chủ yếu công ty phải tuân theo giá thị trường Tuy nhiên, giá thị trường luôn biến động bấp bênh, công ty khó biết thời điểm giá lên cao thời điểm giá thấp để có chiến lược tung sản phẩm thị trường thời điểm để mang lợi nhuận cao Công ty chưa trọng đến định giá sản phẩm dựa thương hiệu, sản phẩm công ty chủ yếu sản phẩm chế biến để xuất thường tiêu thụ với số lượng lớn nên việc thu mua nguyên liệu chế biến phải tập trung nhiều nơi, nhiều địa điểm khác nhau, khó định vị cho sản phẩm thương hiệu người tiêu dùng ngày quan tâm nhiều đến giá trị thương hiệu chất lượng sản phẩm Việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, đối tượng khách hàng để đưa chiến lược giá phù hợp vấn đề khó cần nhiều thời gian chi phí Chiến lược giá phải phối hợp với chiến lược Marketing khác để hoàn thiện cho sản phẩm đòi hỏi có điều phối nhịp nhàng nhiều phận công ty chi phí đầu vào cho sản phẩm Mục tiêu công ty chủ yếu chế biến xuất nên chưa quan tâm nhiều đến thị trường nước có nhiều tiềm phát triển GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 71 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp Chất lượng gạo công ty chưa đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn thị trường việc định giá tùy vào thị trường chủ yếu, khó cạnh tranh nơi thị trường lớn châu Âu, Mỹ Tóm lại, việc định để nâng cao vị trí cho sản phẩm cơng ty lòng khách hàng vấn đề khó khăn công ty hầu hết doanh nghiệp 5.2 Giải pháp thực Với hạn chế chiến lược nêu thời gian nghiên cứu tác giả xin đưa số giải pháp sau: Giải pháp thị trường Công ty nên tiến sâu vào thâm nhập thị trường tiềm thị trường khu vực giới Quan tâm thị trường nước thị trường gần gũi quen sử dụng hàng hóa tiêu dùng tươi sống chưa quen dùng sản phẩm làm sẵn, nên cần kích thích nhu cầu người dân tỉnh lựa chọn tiêu dùng sản phẩm công ty thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm hàng nông sản thủy sản, mở rộng môi trường sản phẩm công ty đến siêu thị tỉnh với việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm mình, từ tạo nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng nước với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp đánh vào tâm lý người tiêu dùng cao đồng thời tạo điều kiện cho công ty thâm nhập sâu rộng thị trường nước Đối với thị trường quốc tế, thị trường năm công ty trọng quan tâm cơng ty vốn xuất thân công ty xuất nhập Bên cạnh việc tạo uy tín chất lượng sản phẩm thái độ quan tâm đến khách hàng nhằm giữ chân khách hàng cũ lâu dài, công ty cần quan tâm mở rộng thêm số lượng khách hàng cách thông qua khách hàng cũ, nhờ giới thiệu mà họ cảm nhận từ sản phẩm công ty đến bạn bè, đối tác người thân họ, thông qua nhà nhập giới tìm hiểu cảm nhận khách hàng sản phẩm cơng ty, từ ghi nhận lại hồn thiện sản phẩm Những thị trường lớn giới ngày biết đến nhiều sản phẩm gạo Việt Nam thông qua việc nước ta đứng hàng thứ hai giới xuất gạo sau Thái Lan Tuy nhiên, chất lượng gạo ta GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 72 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp chưa thể sánh gạo Thái Lan bao gồm nhiều mặt khác Công ty nên có hướng giải tình hình cách nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với gạo Thái Lan thông qua việc học hỏi kinh nghiệm sản xuất họ, từ áp dụng vào cải tạo chất lượng sản phẩm cho cơng ty Việc đồng thời góp phần nâng sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trương quốc tế tạo uy tín vị cho cơng ty Giải pháp sản phẩm Ngoài việc trọng quan tâm đến thị trường công ty nên quan tâm đến chất lượng sản phẩm Hơn hết người tiêu dùng người định việc tiêu dùng họ chất lượng khơng đảm bảo dù giá có thấp người ta lựa chọn việc không tiêu dùng tiếp sản phẩm Do vậy, tiêu chí chất lượng quan tâm hàng đầu Với giải pháp công ty nên đầu tư máy móc thiết bị kỹ thuật tiên tiến cao, phải có đội ngũ nhân viên lành nghề có trách nhiệm sản phẩm làm Thông qua việc tạo điều kiện thuận lợi để đội ngũ cán công nhân viên công ty phát huy hết khả sáng tạo sản xuất kinh doanh việc trả lương theo mức độ công việc người Bên cạnh nâng cao chất lượng sản phẩm bên cần quan tâm đến mẫu mã bên ngồi sản phẩm, bao bì sản phẩm phần phản ánh chất lượng bên Áp dụng Marketing chiến lược cho sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, phân phối chiêu thị mặt hồn thiện cho sản phẩm, mặt khác giúp cho sản phẩm công ty tiến xa thị trường Xây dựng cầu nối người tiêu dùng doanh nghiệp, tạo mối quan hệ lâu dài công ty khách hàng nước ngồi nước, khuyến khích khách hàng đặt hàng sản phẩm công ty Định vị sản phẩm rõ ràng nên đăng ký thương hiệu cho sản phẩm, nơi kênh phân phối cho sản phẩm, chu kì sống sản phẩm khác hướng đến thị trường phát triển cho sản phẩm theo chu kỳ sống Tóm lại, việc đưa giải pháp cho sản phẩm đòi hỏi phải phối hợp nhiều khâu khác từ việc sản xuất đến việc tiêu thụ sản phẩm phải trải qua nhiều q trình đòi hỏi tiêu tốn nhiều chi phí Do đó, cơng ty phải GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 73 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp luôn theo dõi chặt chẽ trình để đảm bảo sản phẩm làm đáp ứng đầy đủ yêu cầu mà thị trường đòi hỏi, đồng thời hạn chế rủi ro đáng tiếc xảy Giải pháp thời điểm địa điểm Giải pháp nhằm bổ sung thêm cho giải pháp Về thời điểm, mặt thị trường thời kỳ giá biến động, kinh tế suy thoái, tỷ giá thay đổi, lạm phát,… hay thời điểm giá thuận lợi cho sản phẩm công ty Nắm bắt kịp thời thời điểm cơng ty có định đắn cho sản phẩm công ty Làm để nắm bắt kịp thời điểm thị trường? Đây câu hỏi phải cần nhiều thời gian để giải đáp Những nhà làm sách cơng ty phải người thật nhạy bén linh hoạt phải theo dõi nắm bắt thị trường, thay đổi giá cả, nhu cầu tiềm ẩn mà công ty lợi dụng thời để phát triển Đây vấn đề dễ dàng đưa giải pháp thị trường ln ln biến động ẩn chứa nhiều rủi ro công ty kinh doanh lớn công ty xuất nhập Về việc công ty nên hợp mặt hội đồng quản trị phận Marketing công ty cử người quan sát theo dõi thị trường có hướng chiến lược thích hợp Về địa điểm, nói nơi đặt để thu mua đầu vào cho sản phẩm phân phối đầu cho sản phẩm Về địa điểm thu mua nguyên liệu cho việc làm sản phẩm ngồi việc cơng ty xây dựng xí nghiệp chế biến gạo vùng lúa ngun liệu cơng ty đặt hợp đồng thu mua mở rộng thêm vùng lúa lân cận công ty nên phối hợp với người dân sản xuất giống lúa chất lượng cao đạt yêu cầu xuất Về mặt hàng thủy sản ngồi thuận lợi có sẵn công ty cần đầu tư nghiên cứu khai thác giống để đảm bảo thâm nhập thị trường giống có lợi Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác mặt hàng đóng góp thêm lợi nhuận cho cơng ty cơng ty cần khai thác có hiệu mặt hàng cách mở xí nghiệp may gia cơng hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc tận dụng sản phẩm phụ từ gạo thủy sản làm nguyên liệu cho ngành thức ăn gia súc Đầu cho sản phẩm cơng ty, cơng ty nên tìm hiểu khách hàng thường xuyên có mối lien lạc với khách hàng cũ, mở rộng thâm nhập GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 74 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp vào thị trường có nhu cầu cao sản phẩm công ty châu Phi đặc biệt mặt hàng gạo đòi hỏi thị trường khơng khó sản phẩm cơng ty Bên cạnh cơng ty nên tiến hành thâm nhập vào thị trường lớn châu Âu, Mỹ, khu vực khác bắc Mỹ châu Á Các hợp đồng xuất hợp đồng kinh doanh điều kiện cần thiết để phát triển đầu cho sản phẩm cách lâu bền vững chắc, công ty nên tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác khách hàng cơng ty ln tạo uy tín chất lượng có mức giá ổn định cho sản phẩm Giải pháp đối thủ cạnh tranh Đây giải pháp thiếu tất doanh nghiệp trừ doanh nghiệp độc quyền sản phẩm Sản phẩm công ty đa phần mặt hàng thiết yếu gặp phải nhiều đối thủ thị trường Ngoài định chiến lược giá cho phù hợp loại sản phẩm cơng ty phải tìm hiểu giá đối thủ cạnh tranh cách định giá họ, dựa vào tiêu chí mà họ định thế, đồng thời cơng ty nên tiếp thu có chọn lọc phương pháp áp dụng họ sản phẩm Từ bổ sung vào hạn chế cơng ty Nên thăm dò ý kiến thường xuyên từ khách hàng, từ đối tác có điều kiện nên bắt tay hợp tác với đối thủ địa phương khu vực nhằm tạo điều kiện phát triển bên có lợi, điều kiện thiếu hàng xuất khẩu, cơng ty cung cấp cho để bổ sung thiếu hụt Đồng thời cơng ty có thêm đối tác thị trường nước mở nhiều hội cho công ty Tóm lại, giải pháp nhằm bổ sung cho giải pháp mà công ty đề ra, bao gồm giải pháp cơng ty định hượng chiến lược nhiên thực tế chưa công ty áp dụng cách có hiệu giải pháp thương hiệu cho sản phẩm, giải pháp thâm nhập sâu vào thị trường nước có nhu cầu cao sản phẩm công ty Vì thế, cơng ty cần rà sốt tất giải pháp đưa đóng góp tác giả nhằm đạt mục tiêu phát triển hiệu lâu dài công ty đặc biệt thời kỳ hội nhập kinh tế GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 75 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Qua thời gian thực tập nghiên cứu tác giả nhận thấy Công ty Xuất nhập Vĩnh Long nhiều năm đứng hàng đầu danh sách công ty xuất nhập Việt Nam Nhờ có chủ trương sách kinh doanh đắn ban lãnh đạo công ty phối hợp hoạt động toàn thể CB - CNV tồn cơng ty nỗ lực không ngừng sáng tạo nên doanh thu năm 2009 vừa qua công ty giữ mức cao ổn định Tuy năm trước cơng ty vừa bước vào hoạt động kinh doanh theo hình thức cơng ty cổ phần có vốn Nhà nước gặp khơng khó khăn thách thức với khủng hoảng kinh tế tài tồn cầu năm 2008, nỗ lực tồn cơng ty hỗ trợ cấp ngành ngồi tỉnh giúp Cơng ty Xuất nhập Vĩnh Long vượt qua khó khăn kể ngày phát triển bền vững, thu nhập thành viên ban lãnh đạo công ty ngày nâng lên, đời sống toàn thể CB - CNV công ty nâng cao ổn định Đóng góp tích cực vào phát triển cơng ty góp phần vào nguồn ngân sách tỉnh nhà Tuy vậy, công ty phải khơng ngừng phát huy nữa, cần tích cực phát huy vai trò kinh tế tỉnh Vĩnh Long nói riêng nước ta nói chung Nhất phát huy vai trò chiến lược kinh doanh Tăng cường đào tạo, nâng cấp nghiệp vụ chuyên môn CB - CNV, mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển thêm ngành hàng Song song với việc đầu tư nhiều thiết bị, sở hạ tầng công ty cần xem xét tình hình thực tế để kịp thời đối phó tình hình kinh tế khơng khả quan 6.2 Kiến nghị Hội đồng quản trị Ban Giám đốc cơng ty cần phát huy vai trò lãnh đạo cơng ty Có sách điều chỉnh điều lệ công ty cho phù hợp với tình hình hoạt động Cán - cơng nhân viên cơng ty hồn thành tốt nhiệm vụ tích cực phấn đấu vào phát triển cơng ty Cần có mức lương phù hợp GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 76 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp với trình độ, mức độ cơng việc người để thúc đẩy không ngừng sáng tạo, phát huy đồng cán cơng nhân viên tồn thể cơng ty Tích cực tranh thủ tăng cường tiếp nhận hỗ trợ giúp đỡ ngành cấp, UBND tỉnh, đoàn thể, Hiệp hội lương thực Việt Nam để cơng ty có hướng phát triển cao ổn định Tuyển thêm nhân lực có trình độ kinh nghiệm chun mơn ngành nghề mà công ty hoạt động, tạo điều kiện để CB-CNV phát huy hết khả tiềm lực Khai thác tốt sử dụng có hiệu nguồn lực có sẵn công ty tranh thủ thêm nguồn lực bên ngồi Những ngành hàng chủ lực cơng ty phát triển công ty nên tiếp tục mở rộng để tạo thêm lợi nhuận cho công ty Bên cạnh đó, cơng ty cần phát triển thêm ngành nghề điều kiện vừa tăng lợi nhuận lại khơng tốn nhiều chi phí, tạo cơng ăn việc làm cho nhiều lao động địa phương đóng góp vào phát triển xă hội Tiếp cận tăng cường thêm mối quan hệ giao lưu bn bán với cơng ty khác ngồi nước để vừa cung ứng hàng xuất khẩu, vừa đẩy mạnh tăng trưởng cơng ty Tìm hiểu khách hàng đối thủ cạnh tranh để từ có chiến lược kinh doanh phù hợp Quan tâm đến khách hàng đặc biệt khách hàng nước, có chương trình khuyến mại để khuyến khích người Việt ưu tiên sử dụng hàng hóa nội địa với chương trình mục tiêu phát triển kinh tế Chính phủ Quan hệ tốt với khách hàng nhà cung ứng nhằm tạo điều kiện cho công ty ổn định đầu đầu vào cho sản phẩm Tăng cường công tác an sinh xã hội, giúp đỡ người nghèo vượt khó, gia đình sách, gây quỹ xây dựng nhà tình nghĩa, nhà đại đồn kết địa phương,… thể tinh thần trách nhiệm công ty với cộng đồng, xã hội Thu hút vốn đầu tư việc phát hành thêm cổ phiếu bán bên Tiếp nhận hợp tác đóng góp cơng ty nhỏ, phân chia nhiệm vụ hoạt động đến khu vực chuyên môn có hệ thống liên kết để theo dõi kiểm tra tình hình hoạt động khu vực GVHD: Th.S.QUAN MINH NHỰT - 77 - SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP TÀI LIỆU THAM KHẢO a) Tài liệu môn học - Lưu Thanh Đức Hải (2007) Nghiên cứu Marketing, Nhà xuất Đại học Cần Thơ - Trương Khánh Vĩnh Xuyên (2009) Kinh doanh quốc tế, Đại học Cần Thơ, Tp.Cần Thơ - Nguyễn Quốc Nghi (2009) Hành vi khách hàng, Đại học Cần Thơ, Tp.Cần Thơ - Lê Thị Bích Ngọc (2007) Quản trị chiến lược, Học viện cơng nghệ bưu viễn thơng, Hà Nội b) Tài liệu từ trang web - ecoprovn.com ngày cập nhật ngày 10/03/2010 - www.laodong.com cập nhật ngày 14/04/2010 - Vnexpress.net - Doanhnhan360.com.vn - Vietnamnet.vn - vi.wikipedia.org cập nhật ngày 12/05/2010 - www.ssc.gov.vn cập nhật ngày 12/05/2010 - 78 - ... thời tích thêm cho học kinh nghiệm sau nên tác giả chọn đề tài: Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm Công ty cổ phần xuất nhập Vĩnh Long nhằm hiểu biết thêm chiến lược giá. .. SVTH: NGUYỄN THỊ GIÚP Nghiên cứu phân tích chiến lược định giá loại sản phẩm doanh nghiệp 1.2.2.2 Nghiên cứu phân tích chiến lược giá doanh nghiệp, ưu điểm chiến lược giá thành công doanh nghiệp... giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giá giá trị giá sản phẩm dựa giá giá trị sản phẩm tương đương Chiến lược định giá cơng ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Một chiến