Báo cáo thực tập QTKD: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh

MỤC LỤC TIÊU ĐỀ: BÁO CÁO THỰC TẬP Tiêu đề: trang Lời mở đầu 2 1. Phần 1: Công tác tổ chức quản lý của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 3 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 3 1.2. Nhiệm vụ chính, nhiệm vụ khác của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 4 1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH SX 7 DVTM Minh Anh 5 1.4. Tổ chức và hạch toán tại công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 7 1.5. Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 9 2. Phần 2: Tình hình SXKD của công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 11 2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của công ty 11 2.2. Tình hình sử dụng tài sản cố định 19 2.3. Cơ cấu lao động, tiền lương 21 2.4. Đánh giá khái quát tình hình tài chính của doanh nghiệp 24 2.5. Đánh giá chung và các đề xuất lựa chọn chuyên đề tốt nghiệp 25

Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh MỤC LỤC TIÊU ĐỀ: BÁO CÁO THỰC TẬP Tiêu đề: trang Lời mở đầu Phần 1: Công tác tổ chức quản lý công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 1.2 Nhiệm vụ chính, nhiệm vụ khác công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 1.3 Cơ cấu máy tổ chức quản lý công ty TNHH SX DVTM Minh Anh 1.4 Tổ chức hạch toán công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 1.5 Tổ chức sản xuất kinh doanh công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Phần 2: Tình hình SXKD công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 11 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công tác marketing công ty 11 2.2 Tình hình sử dụng tài sản cố định 19 2.3 Cơ cấu lao động, tiền lương 21 2.4 Đánh giá khái quát tình hình tài doanh nghiệp 24 2.5 Đánh giá chung đề xuất lựa chọn chuyên đề tốt nghiệp 25 Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Lời mở đầu Ứng dụng kiến thức kỹ học từ nhà trường vào thực tế điều vô quan trọng sinh viên Qua không giúp sinh viên củng cố kiến thức kỹ có mà giúp cho việc nghiên cứu kiến thức chuyên sâu ngành mà sinh viên theo học Do vậy, trường đại học Công Nghiệp Hà Nội tổ chức cho sinh viên khoa quản lý kinh doanh nói chung ngành quản trị kinh doanh nói riêng đợt thực tập mà theo tập ý nghĩa, mang lại cho sinh viên trải nghiệm lý thú định hình cụ thể đường mà theo đuổi Trải qua bước đầu tập bổ ích, bên cạnh việc thu nhận nhiều kinh nghiệm, kiến thức kỹ em nhận bảo giúp đỡ tận tình cô anh chị phòng ban công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh với giúp đỡ , hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Hà Xuân Quang Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh tạo điều kiện cho em thực tập công ty Và em cảm ơn cô chú, anh chị giúp em thực tập công ty Em chân thành cảm ơn thầy Hà Xuân Quang tận tình hướng dẫn em để giúp em hoàn thành báo cáo Qua trình thực tập công ty em cố gắng để vận dụng kiến thức kỹ học từ nhà trường vào thực tế hoạt động công ty, nhờ em hiểu cách đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Bài báo cáo thực tập gồm phần chính: Phần 1: Công tác tổ chức quản lý công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Phần 2: Tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH SX &DVTM Minh Anh Bước đầu trải qua trình thực tập công ty sau thực xong báo cáo thực tập, em có số kiến thức kỹ quản lý công ty, bên cạnh có số kinh nghiệm thực tế cho trình học tập làm việc sau Tuy nhiên kiến thức chuyên môn hạn chế chưa có nhiều kinh nghiệm nên báo cáo khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót định Em mong nhận giúp đỡ góp ý từ quý thầy cô bạn để báo cáo thực tập hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn.! Hà nội, tháng 2/2013 Sinh viên Nguyễn Thị Mai Anh Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Phần Tổng quan chung công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Tên công ty : CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI MINH ANH Tên viết tắt: Công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Địa trụ sở chính: Đội 3, xã Yên Sở, huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội Số điện thoại :0433 668 224 Fax : 0433 668 224 Email: congtyminhanh224@gmail.com Số tài khoản giao dịch: 2202201001020 – Ngân hàng NN&PTNT Hoài Đức – Hà Nội Mã số thuế: 0500558949 Giấy chứng nhận kinh doanh số : 0302001938 Thành lập ngày : 14/5/2007 Công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh công ty kinh doanh mảng vật liệu xây dưng Công ty thành lập dựa luật doanh nghiệp,có đầy đủ tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân theo luật định,tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh số vốn công ty quản lý, có dấu riêng,có tài sản quỹ tập trung, mở tài khoản ngân hàng theo quy định nhà nước Với số vốn ban đầu khoảng tỷ đồng, thành lập, công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh gặp không khó khăn việc xây dựng phát triển, tìm kiếm thị trường rộng Tuy nhiên, đạo giám đốc với đội ngũ nhân viên có trình độ, công ty phát triển lớn mạnh với hoạt động sản xuất kinh doanh ngày mở rộng ngày tiến hành ổn định Trải qua năm xây dựng phát triển, trải qua khó khăn ban đầu thành lập công ty, với kinh nghiệm học tập đúc rút qua trình hoạt động sản suất kinh doanh, đến công ty Minh Anh đứng vững thị trường, có thương hiệu uy tín định tin tưởng khách hàng, tự trang trải chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh kinh doanh có lãi Doanh thu ngày lớn đời sống công nhân viên công ty ngày cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng, với phát triển đó, công ty không quên nghĩ vụ đóng thuể để góp phần xây dựng nước Cùng với việc kinh doanh có hiệu , nguồn vốn công ty ngày tích lũy dần phát triển, mở rộng thêm, giúp nâng tầm hoạt động sản xuất công ty Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Một số tiêu kinh tế bản: Bảng 1.1 : số tiêu kinh tế bản: STT CHỈ TIÊU Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 ĐVT Doanh thu hoạt động 13.544.549.24 24.262.059.06 48.094.460.63 VNĐ Lợi nhuận sau thuế 581.971.887 306.470.155 647.778.586 VNĐ Tổng vốn: 5.792.072.283 29.028.635.53 47.247.194.56 VNĐ - Vốn cố định: - Vốn lưu động: 2.665.482.505 3.126.589.778 Số công nhân viên: Số lượng: Trình độ: Đại học: Cao đẳng, trung cấp: CNSX: 18.661.814.803 27.139.776.884 10.366.820.73 20.107.417.681 Người 40 40 45 45 54 54 6 28 31 40 1.2 Nhiệm vụ nhiệm vụ khác công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh: 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh công ty: • Chức năng: Công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh thành lập theo tinh thần Bộ Luật doanh nghiệp, nhằm góp phần phát huy nội lực phục vụ nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Như phương án hoạch định, công ty Minh Anh kinh doanh mua bán làm đại lý mặt hàng: vật liệu xây dựng; xây dựng công trình giao thông; vận tải hàng hoá • Nhiệm vụ: Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội - Khoa Quản Lý Kinh Doanh Nắm bắt mục tiêu phát triển kinh tế xã hội địa phương để có định hướng sản xuất kinh doanh góp phần phát triển xã hội Nhạy bén chế thị trường để tiêu thụ kịp thời đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ địa phương - Tăng cường công tác hạch toán kinh doanh, quản lý chặt trẻ chi phí quản lý sản xuất chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tích luỹ vốn - Thực thi công đảm bảo thiết kế, đạt yêu cầu kỹ thuật, chất lượng, hoàn thành tiến độ đảm bảo an toàn lao động công trình thi công lĩnh vực: Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi, công trình dân dụng công nghiệp, - Chịu trách nhiệm với khách hàng hợp đồng ký - Chịu trách nhiệm bảo tồn nguồn vốn công ty, bảo đảm hạch toán kinh tế đầy đủ, chịu trách nhiệm nợ vay làm tròn nghĩa vụ ngân sách nhà nước - Thực quy định Nhà nước bảo vệ tài nguyên, môi trường, di tích lịch sử, văn hoá, quốc phòng, an ninh quốc gia, trật tự, an toàn xã hội công tác phòng chống cháy nổ 1.2.2 Các hàng hóa tại: Hàng hoá công ty vật liệu đá xây dựng loại, đất, cát phục vụ cho công trình giao thông, xây dựng, thuỷ lợi địa bàn TP Hà Nội - Các loại đá như:đá hộc, đá 1x2, đá 1x3, đá 2x4, đá base Đất đồi: Đất K95 Đất K98 Các loại cát: cát đen, cát vàng Các loại thép xây dựng: SD295, SFF, Xi măng: sài sơn, hoàng thạch, Dịch vụ cho thuê xe Thầu xây dựng Chở hàng thuê 1.3 Cơ cấu máy tổ chức quản lý công ty: 1.3.1 Sơ đồ cấu máy tổ chức quản lý công ty: Mỗi công ty phải có cấu tổ chức rõ ràng cấp quản lý công ty, có để phân cấp rõ ràng chức nhiệm vụ người hệ thống điều hành công ty Dưới sơ đồ cấu máy tổ chức quản lý công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh Hình 1.1: sơ đồ cấu máy tổ chức công ty: Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng kế toán Phòng vật tư, tiêu thụ Phòng nghiên cứu thị trường 1.3.2 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ phận Chức nhiệm vụ phận tóm tắt sau: Phòng nghiên cứu thị trường - Giám đốc : đại diện pháp nhân công ty, chịu trách nhiệm chung trực tiếp quản lý khâu trọng yếu, chịu trách nhiệm mặt hoạt động kinh doanh hiệu kinh tế, có quyền nhiệm, khen thưởng hay kỷ luật chức danh khác cán công nhân viên công ty - Phó giám đốc: vừa làm tham mưu cho giám đốc, thu thập cung cấp, thông tin đầy đủ hoạt động kinh doanh giúp Giám đốc có định sáng suốt nhằm lãnh đạo tốt Công ty Phó Giám đốc tổ chức đảm nhiệm chức tham mưu giúp việc cho Giám đốc việc tổ chức quản lý, đổi doanh nghiệp, xếp tổ chức lao động hợp lý, sách tuyển dụng, phân công lao động, phân công công việc phù hợp với khả năng, trình độ chuyên môn người để có hiệu suất công việc cao - Phòng nghiên cứu thi trường: Có nhiệm vụ nghiên cứu khai thác nguồn hàng thị trường tiêu thụ , nơi định mua hàng, đặt hàng tổ chức phân phối hàng hoá - Phòng kinh doanh : Có nhiệm vụ vận chuyển, giao hàng, nơi diễn trình mua bán, thực tất hợp đồng Công ty - Phòng kế toán: Có nhiệm vụ làm công tác quản lý toàn dịên tài chính, thu thập cung cấp đầy đủ mặt hoạt động tài thông tin kinh tế, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ, sách Nhà nước quản lý kinh tế tài chính, lãng phí, vi phạm kỷ luật tài - Phòng vật tư, tiêu thụ: Có nhiệm vụ mua vào bảo quản vật tư thuộc phạm vi kinh doanh làm việc công ty, đảm bảo đầy đủ xác tạo điều kiện quay vòng vốn nhanh 1.4 Tổ chức hạch toán kế toán công ty: 1.4.1.Tổ chức máy kế toán: Hình 1.2: sơ đồ máy kế toán: Kế toán trưởng Kế toán vốn, tiền lương Kế toán vật tư hàng bán Kế toán toán Thủ quỹ Nguyễn Thị Mai Anh Kế toán tổng hợp Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Xuất phát từ đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh tổ chức máy quản lý phù hợp với điều kiện trình độ quản lý Công ty Minh Anh áp dụng hình thức tổ chức công tác- máy kế toán tập trung, hầu hết công việc kế toán thực phòng kế toán trung tâm, từ khâu thu thập kiểm tra chứng từ, ghi sổ đến khâu tổng hợp, lập báo cáo kế toán, từ kế toán chi tiết đến kế toán tổng hợp Ở phòng kế toán nhân viên kế toán đặt đạo trực tiếp kế toán trưởng Bộ máy kế toán Công ty tổ chức bố trí nhân viên có trình độ đại học,cao đẳng nắm vững nghiệp vụ chuyên môn Kế toán trưởng - Trưởng phòng kế toán: Là người tổ chức đạo toàn diện công tác kế toán toàn mặt công tác phòng, người giúp việc Phó giám đốc mặt tài Công ty Kế toán trưởng có quyền dự họp Công ty bàn định vấn đề thu chi, kế hoạch kinh doanh, quản lý tài chính, đầu tư, mở rộng kinh doanh, nâng cao đời sống vật chất cán công nhân viên Kế toán vốn tiền, tiền lương: Có nhiệm vụ lập chứng từ kế toán vốn tiền phiếu thu,chi,uỷ nhiệm chi,séc tiền mặt,séc bảo chi, séc chuyển khoản, ghi sổ kế toán chi tiết tiền mặt, sổ kế toán chi tiết tiền gửi ngân hàng để đối chiếu với sổ tổng hợp kịp thời phát khoản chi không chế độ,sai nguyên tắc,lập báo cáo thu chi tiền mặt, hạch toán tiền lương, khoản chi phí trả cho công nhân viên, chi tả lương, bảo hiểm Kế toán vật tư kiêm kế toán hàng bán: xử lý hạch toán nguyên vật liệu nhập kho, kê khai thuế đầu vào, hạch toán chi phí vận chuyển nguyên vật liệu, lập báo cáo quản trị tình hình mua vật tư Hạch toán nghiệp vụ bán hàng, lập bảng thuế đầu ra, lập báo cáo quản trị doanh thu, chi phí bán hàng, thuế đầu Kế toán toán: kiểm soát toàn chi phí quản lý, chi tiêu liên quan đến bán hàng, lập bảng kê thuế đầu vòa chi phí, lập báo cáo quản trị tình hình tạm ứng , toán tạm ứng chi phí bán hàng, chi phí quản ký công ty Thủ quỹ: Là người thực nghiệp vụ, thu, chi phát sinh ngày, theo chứng từ hợp lệ, ghi sổ quỹ lập báo cáo quỹ hàng ngày 1.4.2 Tổ chức hệ thống chứng từ: Chứng từ kế toán giấy tờ vật mang tin phản ánh nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh hoàn thành làm công cụ ghi sổ kế toán Hệ thống chứng từ kế toán bao gồm chứng từ bắt buộc chứng từ có hướng dẫn Chứng từ công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh sử dụng tuân theo mẫu quy định định số 15/2006/QĐ – BTC Các chứng từ kháccdo công ty tự lập như: bảng cân đối, bảng báo cáo, thuyết minh tài 1.4.3 Tổ chức vận dụng hình thức kế toán sổ sách: Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội • Khoa Quản Lý Kinh Doanh Công ty thực hình thức kế toán chứng từ ghi sổ Đặc trưng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ: trực tiếp để ghi sổ kế toán tổng hợp Việc ghi sổ kế toán tổng hợp bao gồm: - Ghi theo trình tự thời gian từ Sổ đăng ký, chứng từ ghi sổ - Ghi theo nội dung kinh tế ghi sổ Chứng từ ghi sổ kế toán lập sở chứng từ kế toán bảng tổng hợp chứng từ kế toán loại, có nội dung kinh tế Chứng từ ghi sổ đánh số hiệu liên tục theo tháng năm có chứng từ kế toán đính kèm, phải kế toán trưởng phê duyệt trước ghi vào sổ kế toán Hình thức chứng từ ghi sổ gồm loại sổ kế toán sau: - • Chứng từ ghi sổ Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ Sổ Các sổ, thẻ kế toán chi tiết Hiện nay, bên cạnh hình thức kế toán truyền thống chứng từ ghi sổ công ty sử dụng thêm phần mềm kế toán weekend acounting Đây phần mềm kế toán hỗ trợ công tác kế toán nhiều công ty doanh nghiệp sử dụng Nhờ áp dụng công nghệ mà công tác kế toán công ty thực nhanh chóng, tiện lợi khoa học Kế toán cần nhập liệu vào máy sau phân loại chứng từ phát sinh nghiệp vụ, muốn chi tiết in trực tiếp giấy theo lệnh Như công việc trở nên nhẹ nhàng hơn, nhanh gọn tiết kiệm thời gian công sức tránh sai sót kê khai tính toán 1.4.4 Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản kế toán: Hiện nay, công ty vận dụng hệ thống tài khoản kế toán theo định 15/2006/ QĐ – BTC ngày 20/3/2006 trưởng tài Các tài khoản cấp công ty mở chi tiết với loại hình sản xuất kinh doanh công ty 1.4.5 Tổ chức hệ thống máy kế toán: Hiện nay, công ty sử dụng phần mềm kế toán weekend acounting, phần mềm kế toán chuyên nghiệp với nhiều tính trội: - Giao diện bắt mắt, dễ học, dễ sử dụng Cập nhật chứng từ ban đầu, in chứng từ lên sổ sách kế toán, báo cáo chi tiết báo cáo tổng hợp, báo cáo toán, báo cáo quản trị Theo dõi công nợ, chi phí, tự động phân bổ kết chuyển chi phí Tính giá thành tự động áp giá thành cho thành phẩm nhập kho Quản lý hàng tồn kho chi tiết đến mặt hàng kho Quản lý công dụng cù tài sản cố định Sử dụng song ngữ tiếng anh tiếng việt chương trình Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Cho phép cập nhật nhiều kho chứng từ vật tư, nhiều đối tượng chứng từ kế toán Cấu trúc chương trình tách riêng phần khai thuế, công nợ Có thể kết xuất word excel trực quan , thân thiện Cho phép tự hiệu chỉnh báo cáo, thêm đối tượng - 1.4.6 Phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành thực tế sản phẩm: - Tập hợp chứng từ gốc - Định mức doanh thu sản phẩm - Tính giá theo phương pháp giá bình quân sau lần nhập( bình quân liên hoàn) Với cách này, sau lần nhập sản phẩm, vật tư, hàng hoá, nguyên vật liệu đầu vào kế toán phải xác định lại giá trị thực hàng tồn kho giá đơn vị bình quân Giá đơn vị bình quân tính theo công thức sau: Đơn giá xuất kho lần thứ i = (Trị giá vật tư hàng hóa tồn đầu kỳ + Trị giá vật tư hàng hóa nhập trước lần xuất thứ i)/(Số lượng vật tư hàng hóa tồn đầu kỳ + Số lượng vật tư hàng hóa nhập trước lần xuất thứ i) Phương pháp có ưu điểm độ xác cao, phản ánh kịp thời thông tin thời điểm phát sinh nghiệp vụ biến động giá giúp đảm bảo tính kịp thời số liệu kế toán Tuy nhiên, việc tính toán phức tạp, nhiều lần, tốn nhiều công sức 1.5.Tổ chức sản xuất kinh doanh công ty: Sản phẩm kinh doanh công ty bao gồm: Các loại đá : Đá hộc Đá 0,5 - Đá 1x2 Đá 4x6 Đá base - Các loại đất: đất đồi, đất cấp 3, đất xô bồ - Các loại cát: cát vàng, cát đen - Thép : thép SD 295, thép SSF - Xi măng: sài sơn , hoàng thạch • - • Quy trình sản xuất: Công ty chuyên cung cấp nguyên vật liệu : đá xây dựng, đất đồi, cát, cho công trình xây dựng địa phương vùng lân cận : Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hải Dương Vì nên hầu hết nguyên vật liệu mua từ mỏ qua sản xuất mà đem tiêu thụ công trình xây dựng phần tích trữ bãi tập kết để xuất bán Nguyễn Thị Mai Anh Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Phần Tình hình SXKD công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công tác marketing công ty: 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty: Bảng 2.1: tình hình tiêu thụ sản phẩm dịch vụ STT VẬT LIỆU Đá base Base 25MM Base 37.5MM Base aso Đá răm Đá 1x2 5x2 MM 0x0.5MM 0.5x1 Nguyễn Thị Mai Anh ĐƠN VỊ TÍNH m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 13667.28 4784.78 3590.9 2945.32 2356.16 3417.55 689.45 879.8 576.2 62737.38 20453.6 15005.52 9207.9 18070.63 7756.28 2769.28 587.97 395 103976.82 40567.34 35254.77 13545.22 14609.49 68241.42 68241.42 14792.56 967.78 10 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội 60MM 5x10 MM 5x2 Đá cấp phối Đá mạt Đá 2x4 Đá 4x6 Đá hộc Đá xô bồ Đá thải Fine Sand Quary waste Sub Cát vàng Cát đen Đất đồi 10 11 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 m3 Khoa Quản Lý Kinh Doanh 437 593.5 241.6 1573.21 1405 1023.65 9625.40 747.03 14004.03 18444.53 7254.7 6894.23 3045 1250.60 8854.16 6921.70 41541.37 11096.60 770.50 12222.05 26669.62 15674.12 5389.50 4351.50 1254.70 10880.89 15939.88 76475.76 Xây dựng khu vệ sinh trường học, đường GT 16486.54 756.89 11404.93 405 365 5812.90 1615.80 23808.30 18940.45 2569.78 9755.90 1467.64 5147.13 40736.39 3797.50 108036.50 12 Xây dựng công trình CT công trình đường giao thông 13 Thép kg 112 8591 Thép SD 295 kg 50 6069.50 Thép SSF kg 62 2521.50 14 Xi măng kg 550 350 15 Vận chuyển thuê Chuyến 16 Xe tải ben Chiếc 17 Gạch viên Doanh thu VNĐ Trị giá 1.385 tỷ VNĐ 45720 13 544 549 240 Trị giá 1.445 tỷ VNĐ 57580 24 262 059 062 Trị giá 1.81 tỷ VNĐ 56268 48 094 460 631 2.1.2 Tình hình marketing: 2.1.2.1 Chính sách sản phẩm: • Đặc điểm sản phẩm kinh doanh công ty: Là công ty thương mại chuyên kinh doanh loại vật liệu xây dựng nên hầu hết nguyên vật liệu mà công ty kinh doanh thu mua mỏ khai thác địa bàn tỉnh lân cận với số lượng lớn, để đảm bảo cung cấp đầy đủ cho nhu cầu khách hàng Nguyên vật liệu chuyên chở từ mỏ nơi đặt hàng theo yêu cầu khách hàng, hay tập kết bãi tập kết công ty để tiến hành hoạt động kinh doanh khác Nguyễn Thị Mai Anh 11 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Đặc điểm sản phẩm kinh doanh: nhu cầu vật liệu xây dựng vừa giống hay vừa khác tùy theo địa hình xây dựng tưng vùng miền nên công ty cố gắng đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh công ty để đảm bảo cung cấp chủng loại khách hàng yêu cầu Một số sản phẩm kinh doanh công ty : - Đá 1x2 : Là loại đá có kích cỡ 10 x 28mm ( nhiều loại kích cỡ khác như: 10x25mm gọi đá 1x2 bê tông; 10x22mm gọi đá 1x2 quy cách ( đá 1x1 ), 10x16mm, theo nhu cầu sử dụng khác hàng) Sản phẩm dùng để đổ bê tông làm nhà cao tầng, đường băng sân bay, cầu cảng, đường quốc lộ, đặc biệt sử dụng phổ biến nhà máy bê tông tươi bê tông nhựa nóng, v.v - Đá 4x6: Loại đá có kích cỡ từ 40x60mm (hoặc 50x70mm) Sản phẩm dùng làm đường, móng nhà xưởng, công trình để có lực chịu nén cao - Đá 2x4: Loại đá có kích cỡ từ 20x40mm Sản phẩm dùng làm đường, móng nhà xưởng, công trình để có lực chịu nén cao - Đá hộc Là loại đá có kích cỡ từ 30x40 cm Là loại đá có kích thước lớn, loại tường dùng để xây móng xung quanh công trình lớn, kè đê - Đá xô bồ: Là loại đá hỗn hợp nhiều loại khác : đá thải, fine sand, quarry waste, sub Loại đá thường dùng để đổ móng cho công trình xây dựng, công trình giao thông - Đất đồi: Đất K90, K98, K95 : loại đất có hệ số đầm nén k=0.9, k =0.98, k = 0,95 Tùy vào tính chất công trình xây dựng mà người ta chọn mua loại đất mà họ cần - Thép: công ty cung cấp chủ yếu loại thép SD 295, SFF với đa dạng thước khác nhau, phục vụ nhu cầu đa dạng người mua nguyên vật liệu Ngoài có xi măng, gạch nhập từ nơi sản xuất Sản phẩm kinh doanh công ty tư liệu sản xuất cần thiết cho hoạt động xây dựng Vì nên công ty cố gắng đáp ứng đầy đủ yêu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm danh mục sản phẩm Chủng loại sản phẩm công ty đa dạng, phát triển theo bề rộng sản phẩm tức với nhóm sản phẩm có phân giải kích cỡ tính chất vật lý làm cho chủng loại đa dạng thị trường cung cấp nguyên vật liệu sản xuất: loại đá 1x2 chia làm loại với kích cỡ khác như: 5x2 mm, 0x0,5, 0,5x1, 60 mm, 5x10 mm, 5x2 Với loại kích cỡ khác phù hợp với mục đích riêng nhà thu mua, nhà xây dưng - loại đá xô bồ: gồm có loại đá thải, đá fine sand, đá quarry waste, đá sub Nguyễn Thị Mai Anh 12 Lớp QTKD – K4 - Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh - Đá base có hai loại base 25mm base 37mm, đá răm, đá aso Thép xây dựng có loại thép SD 295 thép SSF với đường kính khác tùy theo yêu cầu khách đặt hàng công ty cung cấp đủ theo chủng loại kích cỡ mong muốn Đá 4x6 Đá 2x4 Đá mạt Đá cấp phối Đá hộc Cát loại với tính chất cà công dụng khác nhau: cát vàng, cát đen • Dịch vụ - Mục đích tăng doanh thu, công ty cung cấp dịch vụ liên quan ngành xây dựng, tận dụng lực sản xuất công ty : - vận chuyển thuê, chi thuê xe vận tải: năm 2009 doanh thu từ hoạt động 880.368.398 đồng chiếm 6,5% tổng doanh thu, năm 2010 doanh thu 483.472.570 đồng chiếm xấp xỉ 2% tổng doanh thu toàn công ty, năm 2011 doanh thu từ hoạt động 358.459.000 đồng chiếm 0,75% tổng doanh thu toàn công ty - nhận thầu công trình xây dựng : năm 2009 doanh thu từ hoạt động thầu xây dựng 836 364 000 đồng chiếm 6,2 % tổng doanh thu công ty, năm 2010 số 269 416 455 đồng chiếm 1,1 % tổng doanh thu, năm 2011 công ty không nhận thầu công trình xây dựng Từ thấy, tỉ lệ doanh thu thu từ hoạt động dịch vụ giảm nhẹ dần qua năm, chứng tỏ doanh nghiệp định trọng đầu tư vào mảng cung cấp nguyên vật liệu xây dựng trì mức vừa phải hoạt động dịch vụ Có thể nói định đắn mà chứng doanh thu công ty tăng qua năm 2.1.2.2 Chính sách giá: Giá, hiểu theo nghĩa người mua khoản tiền họ phải bỏ trả cho người bán để sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ mà người bán cung cấp; hiểu theo nghĩa người bán giá khoản thu nhập người bán nhận nhờ việc tiêu thụ sản phẩm Giá biến số hệ thông marketing – mix tạo doanh thu, nên định giá gắn liền với định tài công ty Từ ta thấy tầm ảnh hưởng lớn lao sách giá tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cũng thông tin giá giữ vị trí quan trọng định kinh doanh công ty Nguyễn Thị Mai Anh 13 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Với sản phẩm kinh doanh công ty giá chúng không cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố thị trường, bị chi phối nhiều, nên để có định đắn giá công ty phải nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến cấu thành động thái giá Dưới giá số nguyên vật liệu mà công ty thu mua mỏ khai thác nguyên vật liệu Sunway: Bảng 2.2: giá thu mua nguyên vật liệu mỏ Sunway STT Loại Đơn vị Giá ( VNĐ) Đá base 25mm Tấn 60 909 Đá base 37,5mm Tấn 54 636 Đá 1x2 Tấn 83 182 Đá 0.5 Tấn 56 364 Fine sand Tấn 56 364 Đá hộc Tấn 53 673 Đá xô bồ Tấn 50 850 Dưới mức giá trung bình số sản phẩm kinh doanh công ty Tuy nhiên tùy theo mức biến động giá thị trường giá mua mỏ khai thác theo thời kỳ, giá bán chênh lệch vùng miền chi phí vận chuyển Bảng 2.3 : bảng giá trung bình số nguyên vật liệu( năm 2010) ĐVT: VNĐ STT Vật liệu Đơn vị Giá Đá 1x2 m3 180.000 Đá 2x3 m3 155.000 Đá 2x4 m3 150.000 Đá 4x6 m3 165.000 Nguyễn Thị Mai Anh 14 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Đá hộc m3 125.000 Đá 0.5 m3 140.000 Đá base m3 130.000 Đá xô bồ m3 100.000 Đất K90 m3 110.000 10 Đất K98 m3 130.000 11 Cát đen m3 70.000 12 Cát vàng m3 110.000 (*) : loại nguyên vật liệu chia làm nhiều loại nhỏ, giá biết động tăng giảm xung quanh giá chung Bên cạnh đó, giá vật liệu phải phụ thuộc vào chi phí vận chuyển công ty chi phí vận chuyển cho số lượng lớn nguyên vật liệu không nhỏ - Các nhân tố bên ngoài: Đặc điểm thị trường: yếu tố định giá, Đối thủ cạnh tranh: Khi định giá công ty bỏ qua thông tin giá thành, giá phản ứng giá đối thủ cạnh tranh Bời với người mua, giá sản phẩm cạnh tranh giá tham khảo tốt nhất, quan trọng Khi tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, công ty phải tìm hiểu phân tích đối thủ dựa khía cạnh như: Tương quan giá chi phí cung ứng sản phẩm công ty sản phẩm cạnh tranh Khi chi phí cung ứng sản phẩm công ty cao đối thủ cạnh tranh công ty khó thực cạnh tranh giá Còn chi phí cung ứng thấp đặt giá thấp để tăng thị phần mà đảm bảo mức lợi nhuận cao đơn vị sản phẩm mà công ty kinh doanh Mối tương quan giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh.đặc biệt đánh giá khách hàng tương quan Phản ứng đối thủ cạnh tranh giá Khi công ty đưa mức giá cho sản phẩm đối thủ cạnh tranh có phản ứng Công ty cần biết giá chất lượng đối thủ Điều thực nhiều cách Công ty cử người khảo giá so sánh sản phẩm phía cạnh tranh Công ty kiếm bảng giá đối thủ, tìm mua thiết bị họ phân tích Công ty hỏi người mua xem họ cảm nhận giá chất lượng sản phẩm đói thủ cạnh tranh Nguyễn Thị Mai Anh 15 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Các nhân tố khác: phủ nhận ảnh hưởng lớn từ môi trường bên tình hình kinh tế nước với yếu tố lạm phát, kinh tế tăng trưởng hay suy giản làm công ty phải cân nhắc định giá 2.1.2.3 Chính sách phân phối: Dựa vào đặc điểm kinh doanh thị trường mục tiêu mà công ty theo đuổi công ty lựa chọn cho hình thức kênh phân phối phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh Dựa vào đưa sơ đồ kênh phân phối công ty sau: Hình 2.1: sơ đồ kênh phân phối 1: Nhà SX Người sử dụng Hình 2.1: Sơ đồ kênh phân phối : Nhà SX Nhà bán lẻ Người sử dụng Nhà phân phối: trung gian thực chức phân phối thị trường công ty người sử dụng cuối Hiện công ty có nhiều nhà bán lẻ quy mô khác nhau, giúp công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh Người sử dụng: tổ chức, cá nhân, hộ gia đình công ty mua hàng hóa công ty Trong công ty khách hàng lớn công ty, họ đem lại phần lớn doanh thu cho công ty Do đó, công ty cần ý củng cố mối quan hệ làm ăn tốt với khách hàng để tạo niềm tin hình ảnh tốt đẹp với khách hàng Theo hai sơ đồ trên, ta thấy, công ty sử dụng hình thức phân phối song song: cung cấp trực tiếp cho người sử dụng ( công trình xây dựng cá nhân tổ chức) mà chủ yếu người tiêu dùng với khối lượng lớn; hai cung cấp cho nhà bán lẻ, họ phân phối cho người tiêu dùng mức nhỏ lẻ khác Tức đây, công ty đáp ứng nhu cầu người mua khác nhờ sử dụng kênh khác cho sản phẩm kinh doanh Nguyễn Thị Mai Anh 16 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Với kênh phân phối 1: kênh phân phối trực tiếp Công ty sử dụng kiểu kênh phân phối để trì lượng bán tự chịu trách nhiệm tất chức kênh • Với kênh phân phối 2: kênh phân phối gián tiếp Công ty thông quâ nhà trung gian để tiếp cận với người mua công nghiệp • 2.1.2.4 Chính sách xúc tiến bán hàng: Mỗi hàng hóa hay dịch vụ cụ thể thị trường phải sử dụng công cụ truyền thông phù hợp để kích thích hoạt động mua bán kinh doanh nhằm tác động vào tăng thêm doanh thu cho công ty Với công ty hay doanh nghiệp khác tùy vào đặc điểm kinh doanh mà có hỗn hợp xúc tiến khác nhau, phối hợp chúng để nâng cao hiệu xúc tiến bán hàng Cũng dựa vào đặc điểm kinh doanh công ty đưa sách xúc tiến bán hàng nhu sau: • Marketing trực tiếp: Có hai cách nét đặc trưng để phân biệt Marketing trực tiếp với loại hình marketing khác Đầu tiên nỗ lực để gửi thông điệp trực tiếp đến với người tiêu dùng mà không sử dụng đến phương tiện truyền thông phi trực tiếp Nó sử dụng hình thức truyền thông thương mại (thư trực tiếp, email, chào hàng qua điện thoại, ) với khách hàng hay doanh nghiệp Đặc điểm thứ hai nhấn mạnh vào phản hồi mang tính tích cực theo dõi đo lường từ khách hàng • Bán hàng cá nhân: hình thức bán hàng theo hình thức mặt đối mặt, hay nói cách khác có mối quan hệ trực tiếp người bán khách hàng tiềm Thăm dò tìm kiếm khách hàng Truyền đạt thông tin sản phẩm dịch vụ công ty tới ty Thực việc bán hàng Cung cấp dịch vụ cố vấn vấn đề cho khách hàng, trợ giúp kỹ thuật giao hàng cho khách hàng Nghiên cứu thu thập thông tin khách hàng thị trường Đánh giá tính chất khách hàng điều phối bán hàng • Quảng cáo: phương pháp truyền thông không trực tiếp, phi cá nhân công ty Phương pháp thực thông qua phương tiện truyền thông phải trả tiền công ty tổ chức phải chịu phí Ngoài công ty quảng cáo công ty thông qua việc tài trợ cho chương trình địa phương Việc giúp quảng bá, giới thiệu công ty tới nhiều cá nhân tổ chức uy tín kinh doanh, công ty ký nhiều hợp đồng mua hàng , hợp đồng xây dựng nên mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Nguyễn Thị Mai Anh 17 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Từ chứng tỏ chi phí bỏ để xúc tiến bán hàng nhỏ thực mang lại hiệu cho công ty, hạn chế chi phí bỏ làm tăng doanh thu cho công ty 2.2 Tình hình sử dụng tài sản cố định: Tài sản cố định tất tài sản doanh nghiệp có giá trị lớn, có thời gian sử dụng, luân chuyển, thu hồi năm chu kỳ kinh doanh (nếu chu kỳ kinh doanh lớn hoặc năm) Đặc điểm TSCĐ : tuổi thọ có thời gian sử dụng năm, tức TSCĐ tham gia vào nhiều niên độ kinh doanh giá trị chuyển dần vào gíá trị sản phẩm làm thông qua khoản chi phí khấu hao Tài sản cố định doanh nghiệp bao gồm: - - - - - Tài sản cố định hữu hình: tư liệu lao động chủ yếu có hình thái vật chất ,thoả mãn tiêu chuẩn tài sản cố định hữu hình, tham gia vào nhiều chu kỳ kinh doanh giữ nguyên hình thái vật chất ban đầu như: nhà cửa, vật kiến trúc; máy móc, thiết bị; phương tiện vận tải; dụng cụ văn phòng Tài sản cố định vô hình: tài sản hình thái vật chất tham gia vào nhiều chu kỳ kinh doanh như: số chi phí liên quan trực tiếp tới đất sử dụng, chi phí quyền phát hành, phát minh, sáng chế, quyền tác giả Tài sản cố định thuê tài chính: tài sản mà DN thuê Cty cho thuê tài Khi kết thúc thời hạn thuê, bên thuê chuyển lựa chọn mua lại tài sản thuê tiếp tục thuê theo điều kiện thoả thuận hợp đồng thuê tài Tổng số tiền thuê loại tài sản quy định hợp đồng thuê tài chính, phải tương đương với giá trị tài sản thời điểm ký hợp đồng Mọi hợp đồng thuê tài sản cố định không thoả mãn quy định thuê tài tài sản cố định thuê hoạt động Đầu tư tài dài hạn: Đầu tư tài tiền vốn doanh nghiệp đầu tư vào kinh doanh bên hoạt động doanh nghiệp mục đích hưởng lãi chia sẻ lợi ích với doanh nghiệp khác Đầu tư tài là: cổ phiếu; trái phiếu loại; vốn góp liên doanh; tài sản, đất đai cho thuê ngoài; tiền vốn cho vay v.v Tài sản cố định dở dang: TSCĐ hữu hình vô hình trình hình thành, chưa sử dụng xếp vào mục chi phí xây dựng dở dang Giá trị tài sản cố định công ty: Nguyễn Thị Mai Anh 18 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Bảng 2.4: giá trị tài sản tính đến cuối năm 2011 STT Tên TSCĐ 01 Nhà cửa vật kiến trúc 02 Mã TSCĐ Nguyên giá Giá trị lại 115 592 200 024 552 712 Nhà văn phòng 2112.1 000 000 000 916 666 660 Khung, mái nhà xưởng + nhà để xe 2112.2 115 592 200 107 886 052 21 597 840 858 21 597 840 858 2114.013 684 448 571 684 448 571 2114.014 708 511 191 708 511 191 2114.015 613 959 524 613 959 524 2114.016 714 598 095 714 598 095 2114.017 893 877 769 893 877 769 2114.018 894 354 436 894 354 436 2114.019 537 839 426 537 839 426 2114.020 537 839 426 537 839 426 2114.021 944 911 909 944 911 909 2114.022 660 926 990 660 926 990 2114.023 938 889 245 938 889 245 2114.024 728 845 890 728 845 890 2114.025 890 573 121 890 573 121 2114.026 332 600 000 332 600 000 2114.027 990 890 745 990 890 745 Phương tiện vận tải Xe tải huyndai BKS 30M 8890 Xe tải huyndai BKS 30P 1835 Xe tải huyndai BKS 30P 3894 Xe tải huyndai BKS 30P 3568 Xe tải huyndai BKS 30S 1065 Xe tải huyndai BKS 30S 1395 Xe tải huyndai BKS 30U 3738 Xe tải huyndai BKS 30U 2956 Xe tải huyndai BKS 30V 9002 Xe tải huyndai BKS 30X 1731 Xe tải huyndai BKS 30S 4452 Xe tải huyndai BKS 30P 7852 Xe tải huyndai BKS 30S 3447 Xe tải huyndai BKS 30X 4153 Xe tải huyndai BKS 30V 7809 Nguyễn Thị Mai Anh 19 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Máy xúc 03 04 Khoa Quản Lý Kinh Doanh 2114.9 Dụng cụ quản lý 525 455 520 525 455 520 236 424 787 163 434 733 Xe máy 33M7 2599 2115.1 16 000 000 10 666 660 Xe máy 33N6 1909 2115.2 20 000 000 13 333 340 Xe máy 33P5 4533 2115.3 17 000 000 15 343 890 Máy tính( số lượng 5) 2115.4 60 000 000 51 453 000 Điện thoại di động 2115.5 20 000 000 888 880 Máy điều hòa 2115.5 30 000 000 13 333 340 Máy điều hòa Panasonic 2115.6 20 290 900 10 145 461 TV SONY 37 KLV 2115.7 16 354 545 15 445 959 Máy phát điện 2115.8 33 350 000 33 350 000 2131 000 000 000 000 000 000 26 949 857 845 26 785 828 303 Tài sản cố định vô hình Quyền sử dụng đất Tổng 2.3 Cơ cấu lao động, tiền lương: Công ty có quy mô nhỏ kinh doanh ngành vật liệu xây dựng nên cấu lao động công ty không phức tạp Vì việc qui hoạch lao động dễ dàng phục vụ trực tiếp cho việc tính toán, lập dự toán cho việc tính toán chi phí lao động trực tiếp, gián tiếp Từ giảm bớt chi phí cho hoạt động doanh nghiệp Cụ thể, doanh nghiệp tư nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng , nên công ty có lượng công nhân lao động không lớn Tính đến cuối tháng 12/2011, tổng số lao động công ty 54 người Tùy vào để phân loại mà lao động nhà máy phân loại sau: Bảng 2.5 : Cơ cấu lao động theo giới tính năm 2011 Nguyễn Thị Mai Anh 20 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Giới tính Số lượng Tỉ lệ (%) Nam 46 85.19 Nữ 14.81 Tổng 54 100 Nhận xét: Tỉ lệ lao động nam công ty chiếm đa số với 85.19% (tương đương 46 người tổng số 54 nhân viên công ty) Riêng số lao động nữ chiếm 14.81% tổng số lao động công ty, tương đương với nhân viên Điều hoàn toàn hợp lý công ty chuyên cung cấp vận chuyển vật liệu xây dựng Đây công việc đòi hỏi có tham gia nhiều lao động nam lao động nữ, lao động nữ chủ yếu làm việc khối văn phòng nhân viên dọn dẹp vệ sinh khuôn viên công ty Ngoài ra, theo trình độ chuyên môn có bảng chi tiết sau: Bảng 2.6: Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn năm 2011 Trình độ Số lượng Tỉ lệ (%) Đại học 11.11 Cao đẳng, trung cấp 14.82 Công nhân sản xuất 40 74.07 Tổng 54 100 Nhận xét: Qua bảng phân loại lao động theo trình độ chuyên môn, ta thấy công nhân sản xuất chiếm tỉ lệ cao 74.07% tương ứng với 40 người, nhân viên có trình độ đại học chiếm tỉ lệ 11.11% tương ứng với người, nhân viên trình độ cao đẳng, trung cấp chiếm 14.82% tương ứng với người Đây thật thuận lợi cho hoạt động nhà máy có số lượng công nhân sản xuất có tay nghề chiếm tỉ lệ cao Tuy nhiên, số nhân viên có trình độ đại học lại chủ yếu người thuộc khối hành văn phòng Nhưng điều tương đối hợp lý đặc thù công ty chuyên cung cấp vận chuyển vật liệu xây dựng Những người thuộc khối hành văn phòng chịu trách nhiệm việc tìm kiếm thị trường, tiếp thị… công nhân sản suất phục trách việc phù hợp với trình độ khả mình, tùy theo hợp đồng lao động bảng 2.7: tổng quỹ lương doanh nghiệp năm 2011 Nguyễn Thị Mai Anh 21 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh Năm 2011 STT Chức danh số lượng Giám đốc Mức lương tháng Lương tháng 8000 8000 Phó giám đốc 7300 7300 Trưởng phòng 6000 24000 4200 8400 5000 30000 Nhân viên kế toán thủ quỹ Nhân viên văn phòng Quản đốc 3600 3600 Đội trưởng đội sản xuất 4000 8000 Công nhân 36 4500 162000 Bảo vệ 3000 3000 - Tổng lương tháng 254300 Tổng lương năm ( 12 tháng) 3051600 BHXH,KPCĐ,BHYT (22%) 671352 Tổng chi phí 3722952 Cách phân phối quỹ tiền lương công ty thể chi tiết sau: Công ty thực chế độ trả lương theo thời gian giản đơn có thưởng Chế độ trả lương theo thời gian chế độ trả lương mà tiền lương nhận người công nhân mức lương cấp bậc cao hay thấp thời gian làm việc thực tế hay nhiều định Tiền lương trả cho người lao động tính theo công thức: L = LCB x TH + thưởng Trong đó: L: Lương nhận LCB: Lương cấp bậc Nguyễn Thị Mai Anh 22 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh TH: Thời gian làm việc thực tế Do đặc thù công việc công nhân khó xác định, khó đánh giá, công ty công ty tư nhân có quy mô không lớn nên áp dụng hình thức Hình thức có ưu điểm đơn giản, dễ tính toán Hơn người công nhân tự tính tiền công mà lĩnh Bên cạnh đó, hình thức trả lương có nhược điểm mang tính chất bình quân nên không khuyến khích việc sử dụng hợp lý thời gian làm việc, tiết kiệm nguyên vật liệu, không tập trung công suất máy móc thiết bị để tăng suất lao động 2.4 Đánh giá khái quát tình hình tài công ty : • Ưu điểm: Trong năm gần đây, Công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh luôn tăng trưởng hoạt động hiệu Lợi nhuận sau thuế tăng dần qua năm từ 2009 đến 2011, đặc biệt tăng mạnh năm 2011 Mặc dù số tăng trưởng lợi nhuận không thật ấn tượng đánh giá rằng, dù thị trường kinh tế năm qua gặp nhiều khó khăn công ty ổn định hoạt động làm ăn có lãi Doanh thu lợi nhuận gộp bán hàng cung ứng dịch vụ tăng trưởng mạnh cho thấy hoạt động quan tâm đầu tư mức Trong đó, loại cho phí doanh nghiệp như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng cách đặn ổn định Điều đáng khích lệ, mà tình hình kinh tế năm qua chịu tác động xấu lạm phát, lãi suất …thì công ty hoạt động tương đối ổn định Ngoài ra, Kkhả toán nói chung Công ty đánh giá tương đối tốt Chứng tỏ rằng, dù có khoản nợ lớn mức lãi suất thị trường khắt khe nhưng, doanh nghiệp có đủ khả trì tốt tiêu khả toán thời điểm Việc chi trả tiền lương cho người lao động đáp ứng đầy đủ, chắn động lực để giúp cho người lao động nhiệt tình với công việc tâm huyết với công ty • Nhược điểm: Bên cạnh ưu điểm phải kể nhược điểm mà công ty gặp phải Cụ thể sau: Dù có tăng trưởng tài sản dài hạn năm 2011, xét tỷ trọng cấu tài sản công ty chênh lệch Hai khoản mục toán khó khăn mà công ty phải giải đáp, vừa luân chuyển nhanh chóng hàng hóa mà vừa thu hồi vốn tiêu thụ hàng hóa Việc hàng hóa bị ứ đọng kho lượng vốn lớn bị chiếm dụng rào cản cho doanh nghiệp đường phát triển sản xuất kinh doanh 2.5 Đánh giá chung đề xuất lựa chọn chuyên đề tốt nghiệp: Nguyễn Thị Mai Anh 23 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh 2.5.1 Đánh giá chung: • Về tình hình tiêu thụ sản phẩm công tác marketing công ty: Ưu điểm: Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty ổn định dần qua năm có xu hướng tăng từ năm 2009 đến năm 2011 Lượng vật liệu xây dựng mà công ty cung cấp trường tăng lên số lượng chủng loại từ thấy công ty phần gây dựng hình ảnh công ty thông qua chất lượng sản phẩm, đầy đủ số lượng hay đa dạng chủng loại…trong lòng khách hàng Về công tác marketing, ta thấy công ty trọng đến chiến lược công tác marketing, có đầu tư phát triển từ chiến lược Kết cho thấy lượng tiêu thụ sản phẩm dịch vụ công ty tăng dần qua năm tăng mạnh năm 2011 Cần tích cực phát triển chiến lược marketing để đem lại thuận lợi cho trình sản xuất kinh doanh công ty - Nhược điểm: Các năm qua, tình hình tiêu thụ công ty có tiến triển, nhiên tồn nhược điểm như: Tình hình tiêu thụ sản phẩm: + số sản phẩm đưa vào không đem lại lợi nhuận cao, không thu hút ý khách hàng + sản phẩm cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm đó, dẫn đến công ty tiêu thụ sản phẩm + sản phẩm lại có nhiều chủng loại khác nhau, nhiêu số lượng yêu cầu cho chủng loại không nhiều, nên làm ảnh hưởng đến chi phí liên quan Về công tác marketing: + công ty chưa mở rộng hệ thống phân phối, cung cấp thị trường gần có quan hệ lâu năm, chưa tìm hội phát triển thị trường + sách xúc tiến bán hàng công ty mức trung bình, đơn giản, nên chưa tạo hiệu cao hoạt động kinh doanh công ty + phương pháp định giá cần cải tiến để đạt mức giá cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ngành + công ty chưa xác định mạnh sản phẩm mà đầu tư cho hợp lý + chưa có bước đột phá công tác marketing để tăng khả cạnh tranh đối thủ - • Công tác quản lý tài sản cố định - Ưu điểm: năm qua, công tác quản lý tài sản cố định diễn tương đối tốt, tài sản cố định phục vụ gần tối đa cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nguyễn Thị Mai Anh 24 Lớp QTKD – K4 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Lý Kinh Doanh - Nhược điểm: nhiên, phải nói số tài sản bị hư hỏng trình sử dụng, dẫn đến phải bổ sung thêm để kịp thời đáp ứng trình sản xuất kinh doanh • Công tác quản lý lao động tiền lương: - Ưu điểm : + việc quản lý lao động diễn tương đối tốt, số lượng nhân viên ổn định, tuân thủ theo quy định công ty, hoàn thành công việc giao thời hạn + việc trả lương hạn với lực công nhân viên tạo nên hiệu ứng tốt nhân viên, với tiền lương thưởng thích hợp tạo động lực nhân viên sản xuất đồng thời tạo dựng lòng tin phấn đấu công việc + công tác quản lý diễn tốt dẫn đến giảm chi phí quản lý + công ty có khóa bồi dưỡng sức lao động trình độ văn hoá, trị, tư tưởng, chuyên môn nghiệp vụ đặc biệt nâng cao mức sống vật chất, tinh thần nhằm đảm bảo tái sản xuất sức lao động, phát triển toàn diện người + công tác tiền lương , tiền thưởng diễn minh bạch, tạo tin tưởng cho toàn công nhân viên công ty Từ giúp cho họ có động lực lao đông hăng say để có mức lương cao - Nhược điểm : + công nhân thiếu nhiều kỹ nên thời gian đào tạo lại để phù hợp với đặc thù công việc công ty bàn giao cho họ + nhiên, việc trả lương theo thời gian mang tính chất bình quân nên không khuyến khích việc sử dụng hợp lý thời gian làm việc, tiết kiệm nguyên vật liệu, không tập trung công suất máy móc thiết bị để tăng suất lao động + việc trả lương thông qua đánh giá mức độ làm việc, hiệu đạt bị ảnh hưởng ý kiến chủ quan người đánh giá, đồng thời tiêu thức để đánh giá chung chung, không chi tiết cụ thể gắn với vị trí công việc dẫn đến việc đánh giá xếp loại gặp nhiều khó khăn 2.5.2 Đề xuất lựa chọn chuyên đề tốt nghiệp: Thông qua trình tìm hiểm , thông qua đánh giá điểm mạnh điểm yếu trình sản xuất kinh doanh công ty Minh Anh, ta thấy bật lên vấn đê công tác marketing tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Đề xuất lựa chọn chuyên đề “ số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX & DVTM Minh Anh” Nguyễn Thị Mai Anh 25 Lớp QTKD – K4