Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của tổng công ty thuốc lá việt nam

B TR GIÁO D CăVÀă ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: PHỂNăTệCHăHI UăQU ăHO Tă NGăS Nă XU TăKINHăDOANHăC AăT NGăCỌNGăTYă THU CăLỄăVI TăNAM SINH VIÊN TH C HI N : NGUY NăPH MÃ SINH VIÊN : A20342 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ N I ậ 2016 NGăTRANG B TR GIÁO D CăVÀă ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: PHỂNăTệCHăHI UăQU HO Tă NGăS Nă XU TăKINHăDOANHăC AăT NGăCỌNGăTYă THU CăLỄăVI TăNAM Giáoăviênăh ng d n : ThS Chu Th Thu Th y Sinh viên th c hi n : Nguy năPh Mã sinh viên : A20342 Chuyên ngành : Tài ngăTrang HÀ N I ậ 2016 Thang Long University Libraty L I C Mă N nh n đ hoàn thành t t khóa h c v a qua c ng nh khóa lu n t t nghi p này, em c s h ng d n, giúp đ góp ý nhi t tình c a quý th y cô tr ng i h c Th ng Long nh ng s chia s , g n bó c a gia đình ng i thân Em xin g i l i bi t n sâu s c đ n Th c s Chu Th Thu Th y - ng i dành r t nhi u th i gian, tâm huy t đ h ng d n nghiên c u giúp đ em hoàn thành lu n v n t t nghi p ng th i, em xin chân thành c m n anh, ch ban lãnh đ o T ng công ty thu c Vi t Nam t o u ki n cho em đ lu n v n c th c t p đ có đ c d li u đ hoàn thành t t Do ki n th c kh n ng lí lu n c a b n thân nhi u thi u sót, em r t mong nh n đ c s đóng góp quý báu c a quý th y cô b n Kính chúc quý th y cô t p th T ng công ty thu c Vi t Nam h nh phúc d i s c kh e, thành công công vi c Em xin chân thành c m n! Hà N i, ngày tháng Sinh viên Nguy n Ph ng Trang n m L IăCAMă OAN Tôi xin cam đoan Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t giáo viên h ng d n không chép công tình nghiên c u c a ng i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g c trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l i cam đoan này! Sinh viên Nguy n Ph ng Trang Thang Long University Libraty M CL C L IM U CH NGă1 C ăS LÝ LU N CHUNG V HI U QU HO Tă NG S N XU T KINH DOANH C A DOANH NGHI P 1.1 T ng quan v hi u qu ho tăđ ng s n xu t kinh doanh 1.1.1 Khái ni m, b n ch t ý ngh a hi u qu s n xu t kinh doanh doanh nghi p 1.1.1.1 Khái ni m hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh 1.1.1.2 B n ch t 1.1.1.3 Ý ngh a 1.1.2 Phân lo i hi u qu s n xu t kinh doanh 1.1.2.1 Hi u qu kinh doanh cá bi t hi u qu kinh t - xã h i c a n n kinh t qu c dân 1.1.2.2 Hi u qu chi phí b ph n hi u qu chi phí t ng h p 1.1.2.3 Hi u qu t đ i hi u qu t ng đ i 1.1.2.4 Hi u qu ng n h n hi u qu dài h n 1.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh doanh nghi p 1.2.1 Khái ni m phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh doanh nghi p 1.2.2 Quy trình phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh doanh nghi p 1.2.3 Các ph ng pháp phân tích ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p 1.2.3.1 Ph ng pháp so sánh 1.2.3.2 Ph ng pháp thay th liên hoàn 1.2.3.3 Ph ng pháp chi ti t 1.2.3.4 Ph ng pháp phân tích Dupont 10 1.2.4 N i dung phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh 10 1.2.4.1 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích doanh thu – chi phí – l i nhu n 10 1.2.4.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích hi u qu s d ng tài s n 12 1.2.4.3 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích hi u qu s d ng v n 19 1.3 Các nhân t nhăh ngăđ n hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p 21 1.3.1 Các nhân t ch quan 21 1.3.2 Các nhân t khách quan 23 CH NGă2 PHÂN TÍCH HI U QU S N XU T KINH DOANH C A T NG CÔNG TY THU C LÁ VI T NAM 25 2.1 Quá trình hình thành phát tri n c a T ng công ty thu c Vi t nam 25 2.1.1 Gi i thi u khái quát v T ng công ty thu c Vi t Nam 25 2.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh c a T ng công ty Thu c Vi t Nam 26 2.2.1 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích doanh thu – chi phí – l i nhu n 26 2.2.1.1 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích bi n đ ng doanh thu - chi phí – l i nhu n 26 2.2.1.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích hi u qu chi phí 31 2.2.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh thông qua phân tích hi u qu s d ng tài s n 34 2.2.2.1 Hi u qu s d ng t ng tài s n 34 2.2.2.2 Hi u qu s d ng tài s n ng n h n 39 2.2.2.3 Hi u qu s d ng tài s n dài h n 47 2.2.2.4 Phân tích hi u qu s d ng v n vay 54 2.2.2.5 Phân tích hi u qu s d ng v n ch s h u 59 2.3 ánhăgiáăhi u qu s n xu t kinh doanh c a T ng công ty thu c Vi t Nam thông qua ch tiêu 61 2.3.1 K t qu đ t đ c 61 2.3.2 H n ch 63 2.4 Nguyên nhân nhăh ngăđ n hi u qu s n xu t kinh doanh c a T ng công ty thu c Vi t Nam 64 2.4.1 Nguyên nhân ch quan 64 2.4.2 Nguyên nhân khách quan 65 CH NGă3 NH NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU S N XU T KINH DOANH T I T NG CÔNG TY THU C LÁ VI T NAM 66 3.1 nhăh ng phát tri n c a T ng công ty 66 3.1.1 nh h ng phát tri n xu t kh u 66 3.1.2 nh h ng nh p kh u 66 3.1.3 Ph ng h ng ho t đ ng kinh doanh c a T ng công ty 67 3.2 Nh ng gi iăphápăt ngăc ng hi u qu s n xu t kinh doanh 67 Thang Long University Libraty 3.2.1 Xây d ng chi n l c kinh doanh phù h p 68 3.2.2 Xây d ng sách bán hàng 69 3.2.3 Xây d ng sách ph i thu khách hàng 71 3.2.4 Xây d ng sách d tr đ u t hàng t n kho 74 3.2.5 Xây d ng sách phân b c t gi m chi phí 75 3.2.6 Xây d ng công tác Marketing 77 3.2.7 Các gi i pháp khác 78 K T LU N DANH M C TÀI LI U THAM KH O DANH M C B NG BI U,ă TH B ng 2.1 Các ch tiêu phân tích doanh thu 26 B ng 2.2 Các ch tiêu phân tích chi phí 28 B ng 2.3 Ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng chi phí 31 B ng 2.4 Phân tích hi u qu s d ng t ng tài s n 34 B ng 2.5 ánh giá nh h ng c a ROS - Hi u su t s d ng TSS đ i v i ROA 38 B ng 2.6 ánh giá nh h ng c a ROS - Hi u su t s d ng TSNH đ i v i t su t sinh l i TSNH 43 B ng 2.7 ánh giá nh h ng c a ROS - Hi u su t s d ng TSDH đ i v i t su t sinh l i TSDH 51 B ng 2.8 ánh giá nh h ng đ i v i ROE 60 B ng 3.1 M t s ch tiêu d báo t n m 2015 đ n 2020 69 B ng 3.2 Ch tiêu bán thu c u t n m 2015 đ n 2020 71 B ng 3.3 Danh sách nhóm r i ro 72 B ng 3.4 ánh giá m tín d ng c a Công ty thu c Thanh Hóa 73 B ng 3.5 Xây d ng phân b chi phí 76 B ng 3.6 D báo k t qu kinh doanh n m 2016 81 Bi u đ 2.1 L i nhu n sau thu c a T ng công ty giai đo n 2012 - 2014 30 Bi u đ 2.2 S vòng quay th i gian quay vòng c a T ng tài s n 35 Bi u đ 2.3 Su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu thu n 36 Bi u đ 2.4 T su t sinh l i c a t ng tài s n 37 Bi u đ 2.5 Hi u su t s d ng th i gian quay vòng tài s n ng n h n 39 Bi u đ 2.6 Su t hao phí c a TSNH so v i DTT 41 Bi u đ 2.7 T su t sinh l i c a tài s n ng n h n 42 Bi u đ 2.8 Các ch tiêu đánh giá hàng t n kho 44 Bi u đ 2.9 Các ch tiêu đánh giá kho n ph i thu 46 Bi u đ 2.10 Hi u su t s d ng th i gian quay vòng tài s n dài h n 48 Bi u đ 2.11 Su t hao phí c a tài s n dài h n so v i doanh thu thu n 49 Bi u đ 2.12 T su t sinh l i c a tài s n dài h n 50 Bi u đ 2.13 Các ch tiêu đánh giá tài s n c đ nh 53 Bi u đ 2.14 T s n v n ch s h u 55 Bi u đ 2.15 H s kh n ng toán lãi vay 56 Bi u đ 2.16 T su t sinh l i ti n vay 58 Bi u đ 2.17 T su t sinh l i c a v n ch s h u 59 Hình nh 2.1 Th ph n thu c u t i Vi t Nam 62 Thang Long University Libraty DANH M C VI T T T DTT Doanh thu thu n HSSD Hi u su t s d ng HTK Hàng t n kho H TC Ho t đ ng tài PTKH Ph i thu khách hàng TSDH Tài s n dài h n TSNH Tài s n ng n h n TSS T ng tài s n TSC Tài s n c đ nh VCSH V n ch s h u SXKD S n xu t kinh doanh L IM U Lý ch năđ tài Ngành thu c b c vào giai đo n có nhi u khó kh n m i b i liên t c có sách vi t v tác h i c a thu c lá, bên c nh thu vi c tiêu th thu c th tr ng nh ng n m g n n ngành thu c không n đ nh, nh ng nh ng chuy n bi n quan tr ng k p th i s m giai đo n phát tri n t t đ p h n Trong giai đo n khó kh n trên, đ bi t đ c m t doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu hay không v n đ đ c r t nhi u nhà qu n tr quan tâm Chính v y, phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh m t vi c làm vô c n thi t đ i v i m i doanh nghi p, doanh nghi p ph i th ng xuyên ki m tra, đánh giá đ y đ xác m i di n bi n k t qu ho t đ ng kinh doanh c a mình, tìm nh ng m t m nh đ phát huy nh ng m t y u đ kh c ph c Bên c nh đó, qua phân tích hi u qu kinh doanh giúp cho doanh nghi p tìm bi n pháp sát th c đ t ng c ng ho t đ ng kinh t qu n lý doanh nghi p, nh m huy đ ng m i kh n ng v ti n v n, lao đ ng, đ t đai… vào trình s n xu t kinh doanh, nâng cao k t qu kinh doanh c a doanh nghi p Thông qua vi c th ng xuyên phân tích hi u qu kinh doanh có th đánh giá đ c ti m n ng c ng nh r i ro tri n v ng t ng lai đ có th đ a nh ng gi i pháp h u hi u, nh ng quy t đ nh xác nh m nâng cao ch t l ng công tác qu n lý kinh t , nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Nh n th c đ c t m quan tr ng nên em ch n đ tài “Phân tích hi u qu ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a T ng công ty thu c Vi tăNam” Ph m vi nghiên c u S d ng b ng cân đ i k toán b ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh n m 2012, 2013 2014 c a T ng công ty thu c Vi t Nam 3.ăPh ngăphápănghiênăc u Khóa lu n s d ng ch y u ph ng pháp so sánh, ph ng pháp phân tích theo chi u ngang, phân tích theo chi u d c ph ng pháp phân tích t l đ đ a đánh giá k t lu n t c s s li u đ c cung c p th c tr ng tình hình ho t đ ng c a công ty K t c u khóa lu n Ngoài m đ u k t lu n khóa lu n g m ch ng: Ch ngă1:ăC ăs lý lu n chung v hi u qu ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Ch ngă2.ăPhơnătích hi u qu s n xu t kinh doanh c a T ng công ty thu c Vi t Nam Ch ngă3.ăNh ng gi i pháp nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh t i T ng công ty thu c Vi t Nam Thang Long University Libraty + Xây d ng sách + Phân b qu n tr ngu n l c bán hàng + m b o ngu n l c bán hàng + Ki m tra, đánh giá chi n l + ol – Chi n l c bán hàng ng s th c hi n c t ng th ng i đ i di n bán hàng theo l nh v c T ng công ty c n có nh ng chi n l c k ho ch kinh doanh đ c áp d ng thi hành hàng ngày qua ho t đ ng c a h nh th Cu i cùng, c p giám đ c qu n lý bán hàng nh ng đ i di n bán hàng, nh ng m c tiêu y đ c xác đ nh r t c th bao g m nh ng m c tiêu doanh s ph i đ t đ c vùng ho c đ i v i t ng khách hàng Bên c nh đó, ho t đ ng c a nhân viên bán hàng c ng đ c gi i h n c th đ đ t đ c nh ng m c tiêu nêu Vì th , nh ng k ho ch chi n l c t ng h p c a T ng công ty m i đ c th c hi n thông qua ho t đ ng hàng ngày c a l c l ng bán hàng theo l nh v c – y m nh nghiên c u nhu c u khách hàng đ t ng doanh thu Công tác nghiên c u th tr ng tìm ki m b n hàng c a T ng công ty thu c Vi t Nam nói chung c a t ng b ph n T ng công ty nói riêng nên đ c ti n hành th ng xuyên, liên t c mang tính h th ng khoa h c T ng công ty nên ch đ ng phát hi n nhu c u c a khách hàng cho lo i thu c u nào, giá c c a chúng sao…và tìm cách tho mãn nh ng nhu c u ch có th T ng công ty m i thu hút đ c khách hàng, m r ng kinh doanh thu đ c l i nhu n Mu n th c hi n đ c u bên c nh nh ng n l c c a cán b công nhân viên T ng công ty, s lãnh đ o k p th i c a ban giám đ c T ng công ty không ng ng hoàn thi n ho t đ ng nghiên c u Ho t đ ng nghiên c u c n đ c t ch c thành c p đ : c p đ công ty c p đ đ n v + C p công ty ch u trách nhi m nghiên c u, phân tích, đánh giá tình hình chung c a th tr ng c trong, n c c a t ng khu v c th gi i K t h p v i vi c phân tích, đánh giá báo cáo k t qu nghiên c u th tr ng c a đ n v kinh doanh đ c l p đ l p n l c marketing chung cho toàn T ng công ty, ch đ o đ n v th c hi n chi n l c + C p đ n v ph i ch u trách nhi m t ch c, ti n hành ho t đ ng marketing l nh v c kinh doanh c a đ n v mình; báo cáo k t qu nghiên c u, đánh giá v th tr ng c a đ n v , b ph n, marketing c p công ty c s chi n l c marketing sách marketing c a toàn công ty đ n v s c th hoá thành chi n l c marketing c a đ n v T ng công ty thu c Vi t Nam có đ a m t s ch tiêu v bán hàng thu c u t n m 2013 đ n n m 2020 nh sau: 70 Thang Long University Libraty n v tính: tri u bao B ng 3.2 Ch tiêu bán thu c u t n m 2015 đ n 2020 Ch tiêu N mă2015 N mă2016 N mă2018 N mă2020 N i tiêu 2230 1950 1961 2056 Ph thông 1447 1259 1190 1151 Trung c p 308 309 346 427 Cao c p 475 382 424 477 1085 1160 1231 1345 Xu t kh u (Ngu n: phòng Hành – T ng h p) 3.2.3 Xây d ng sách ph i thu khách hàng Qua phân tích m t s ch tiêu tài c a công ty, nh n th y kho n m c ph i thu khách hàng có v trí r t quan tr ng vi c t ng doanh thu bán hàng đ c bi t t ng l i nhu n Ph i thu khách hàng th hi n ph n doanh thu bán hàng tr ch m mà ch a thu ti n Theo th i gian ng i mua toán ti n, doanh nghi p s nh n đ c s ti n cho hàng bán tr c N u khách hàng không ti n hành toán n , doanh nghi p ph i gánh ch u t n th t có n x u Tuy nhiên, n u nh không th c hi n tín d ng th ng m i, s c c nh tranh c a doanh nghi p s th p, nh h ng t i hi u qu kinh doanh V n bi t đ ký đ c h p đ ng T ng công ty c ng ph i ch p nh n vi c ch m tr ti n c a khách hàng, nhiên T ng công ty c ng c n quy đ nh rõ nh ng bi n pháp s áp d ng khách hàng vi ph m k lu t toán đ đ m b o đ c vi c cho khách hàng chi m d ng v n s không gây nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a T ng công ty – Phân tích tín d ng đ i v i khách hàng Ph ng pháp đòi h i T ng công ty ph i có thông tin xác minh b ch v khách hàng D a vào nh ng báo cáo tài khách hàng cung c p, doanh nghi p có th xác đ nh m c đ n đ nh, t ch v tài kh n ng chi tr c a khách hàng Ngoài T ng công ty nên tham kh o báo cáo tài khác t công ty ch ng khoán hay t ng c c thu đ có nhìn xác nh t v khách hàng N u th y khách hàng có kh thi c p tín d ng Ngoài T ng công ty c n tr ng h n kho n m c ph i thu khách hàng, kho n m c n m 2013 t ng h n 100 t đ ng Nh ng kho n ph i thu h u nh nh ng kho n vay mang tính ch t cá nhân nh ng kho n vay có tính lãi su t nh ng lãi su t r t nh nh ng đ i t ng ch y u nh ng khách hàng đ i lý thân quen có quan h làm n lâu n m v i T ng công ty Vì v y T ng công ty c n có nh ng quy đ nh rõ v th i h n vay tr c cho vay nh ng bi n pháp s áp d ng n u tr ti n ch m ng th i T ng công ty c ng nên gi m nh ng kho n vay ch a đ ng nhi u r i ro làm m t kh n ng toán Bên c nh đó, đ i v i nh ng kho n ph i thu mà công ty nh n th y khó có th thu h i đ c, ho c th i h n thu h i mà không thu l i đ c, T ng công ty có th áp d ng bi n pháp bán n cho 71 ngân hàng ho c t ch c tín d ng khác Nh v y s gi m r i ro không thu h i đ v n b chi m d ng c – Phân tích n ng l c toán c a khách hàng Thông tin c n thi t đ ti n hành phân tích tín d ng xác xác đ nh đ c v th kh n ng toán c a khách hàng Ngu n cung c p thông tin ch y u ph c v vi c phân tích tín d ng c a doanh nghi p báo cáo tài khách hàng cung c p Nh ng ngu n thông tin có đ xác đáng tin c y t ng đ i th p nên doanh nghi p th ng l y thêm thông tin có đ tin c y cao h n t ngân hàng, ho c t t ch c th ng m i đ đ m b o quy t đ nh đ a phù h p v i t ng đ i t ng Bên c nh kinh nghi m c a b n thân doanh nghi p c ng r t quan tr ng làm đ c u đó, T ng công ty c n có nh ng sách hi u qu h n nh : + Khi ký h p đ ng v i khách hàng, T ng công ty nên đ a vào m t s ràng bu c u kho n toán ho c m t s u đãi n u khách hàng tr ti n s m Nh v y v a giúp khách hàng s m toán n cho T ng công ty l i v a hình th c khuy n giúp gi chân khách hàng l i v i T ng công ty Bên c nh đó, T ng công ty ph i th c hi n bi n pháp kiên quy t thu h i kho n ph i thu nh g i gi y báo n ho c s d ng bi n pháp gi i quy t t i tòa án theo lu t đ nh + S d ng mô hình m tín d ng c ng m t qu n tr t t kho n ph i thu mà nhi u doanh nghi p áp d ng Khi đó, doanh nghi p có c h i xoay nhanh đ ng v n hi n có gi m áp l c v n vay D a vào tiêu chí thu th p t ng h p l i h th ng thông tin v tín d ng c a khách hàng đ T ng công ty đ a quy t đ nh có c p tín d ng hay sách th ng m i cho khách hàng hay không th c hi n đ c u này, T ng công ty nên s d ng ph ng pháp phân nhóm khách hàng theo m c đ r i ro Theo ph ng pháp này, khách hàng c a T ng công ty có th đ c chia thành nhóm chia thành t l r i ro nh sau: B ng 3.3 Danh sách nhóm r i ro Nhóm r i ro T l doanh thu không thu h iăđ că c tính T l khách hàng thu c nhóm r i ro (%) 0–1 35 – 2,5 30 2,5 – 20 4–6 10 >6 (Ngu n: Qu n tr tài doanh nghi p hi n đ i – Tác gi Nguy n H i S n) Nh v y, khách hàng thu c nhóm có th đ c m tín d ng mà không c n ph i xem xét nhi u, g n nh t đ ng v th c a khách hàng có th đ c xem 72 Thang Long University Libraty xét l i m i n m m t l n Các khách hàng thu c nhóm có th đ c cung c p tín d ng m t th i h n nh t đ nh v th c a khách hàng có th đ c xem xét l i m i n m hai l n Và c t ng t nh v y, T ng công ty xem xét đ n nhóm khách hàng 3, 4, gi m ti u t n th t có th x y ra, có th T ng công ty nên yêu c u khách hàng nhóm toán ti n nh n hàng hóa, d ch v Yêu c u tín d ng khác đ i v i khách hàng nh ng nhóm r i ro khác hoàn toàn h p lý Tuy nhiên, ph i làm th đ vi c phân nhóm xác, không b nh m l n phân nhóm phân nhóm r i ro, doanh nghi p có th s d ng mô hình cho m tín d ng nh sau: i m tín d ng = * Kh n ngăthanhătoánălưiă+ă11ă*ăKh n ngăthanhătoánă nhanh + * S n măho tăđ ng Trong công th c trên, v i s n m ho t đ ng lâu kh n ng qu n lý tài cao theo đó, công ty c ng có kh n ng tr n nhanh h n D i đánh giá kho n ph i thu v i m t khách hàng c a Công ty thu c Thanh Hóa qua mô hình m tín d ng này: B ng 3.4 ánh giá m tín d ng c a Công ty thu c Thanh Hóa N mă2011 Bi n s Tr ng s EBIT 24.404 Lãi vay 15.465 TSNH 143.879 Hàng t n kho 136.690 N ng n h n 115.386 Kh n ng toán lãi 0,59 Kh n ng toán nhanh 0,06 11 15 S n m ho t đ ng i m tín d ng 18,02 (Ngu n: báo cáo tài Công ty thu c Thanh Hóa) – Phân tích đ i v i công tác thu h i n T ng công ty c n ph i th ng xuyên theo dõi kho n ph i thu đôn đ c, ghi nh n th i h n tr n c a khách hàng, g i th thông báo th i h n tr n ho c n tho i v i khách hành xác nh n th i h n tr n Mu n th , T ng công ty nên ch đ ng liên h v i khách hàng s m, thay ch đ n ngày hoá đ n h t h n toán i u không ch giúp T ng công ty qu n lý t t kho n ph i thu, mà giúp T ng công ty gi đ c m i quan h t t v i khách hàng T ng công ty có th đ u t ph n m m qu n lý công n , giúp vi c theo dõi kho n n nhanh chóng, xác, hi u qu gi m b t nhân s công tác qu n lý công n Vi c theo dõi kho n ph i thu th ng xuyên s xác đ nh 73 đ c th c tr ng tình hình tài đánh giá xác đ c tính h u hi u c a sách tài T nh n di n đ c nh ng kho n tín d ng có v n đ thu th p đ c nh ng tín hi u đ qu n lý nh ng kho n hao h t 3.2.4 Xây d ng sách d tr đ u t hàng t n kho Ho t đ ng s n xu t kinh doanh m t c máy liên hoàn t khâu nghiên c u th tr ng đ n s n xu t r i đ n tiêu dùng Trong đó, hàng t n kho m t v n đ quan tr ng nh h ng hoàn toàn t i trình i v i m t doanh nghi p th c hi n ho t đ ng s n xu t kinh doanh hàng t n kho m t v n đ quan tr ng trình v a d tr nguyên v t li u v a d tr s n ph m sau s n xu t i v i T ng công ty thu c Vi t Nam - m t doanh nghi p kinh doanh s n xu t đ đ m b o an toàn cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh, T ng công ty c n ph i quan tâm đ n hàng t n kho Tuy nhiên, hàng t n kho c a T ng công ty ba n m qua có t tr ng không ph i l n t ng tài s n (kho ng 9% đ n 11%), hàng hóa kho d tr không nhi u hi u qu s d ng tài s n c ng ch a đ t k t qu cao, vòng quay hàng t n kho c ng s l n h n so v i ch tiêu ngành Vì v y xác đ nh nhu c u s n xu t th i gian đ u c a n m sau, T ng công ty nên xác đ nh m c d tr cho phù h p t ng c ng thêm s l ng hàng t n cho v a đ , gi m b t hàng n u nh v y s v a gi m chi phí l u kho v a tránh tình tr ng s hàng t n kho th i h n s d ng, gây thi t h i l n v l i nhu n cho doanh nghi p D tr hàng hóa nhu c u thông th ng c n thi t c a T ng công ty nh m đ m b o nhu c u bán c a T ng công ty N u d tr hàng hóa không đ s làm gián đo n trình kinh doanh b qua nh ng c h i t t thi u hàng ho c n u d tr nhi u s gây đ ng v n lãng phí chi phí b o qu n, th m chí không bán đ c hàng h h ng ho c gi m ch t l ng Chính v y doanh nghi p c n có sách đ m b o l ng hàng t n kho h p lý b ng cách nghiên c u doanh s bán ra, d đoán tình hình tiêu th hàng hóa cho k kinh doanh s p t i đ có k ho ch s n xu t nh p kh u hàng hóa phù h p Hi n nay, phân tích ch tiêu đánh giá hàng t n kho c a T ng công ty m c cao h n so sánh v i ngành, vòng quay hàng t n kho cao h n ngành r t nhi u, t n nhi u th i gian h n đ quay vòng hàng t n kho c a so v i doanh nghi p ngành Ch ng t T ng công ty ch t l ng qu n lý hàng t n kho ch a t t, d n đ n chi phí đ t hàng chi phí l u kho b t ng lên T ng công ty nên áp d ng m t s mô hình v hàng t n kho đ đ t đ c hi u qu cao, n hình nh mô hình s l ng đ t hàng kinh t EOQ (Economic Order Quantity) Mô hình s l ng đ t hàng kinh t EOQ (Economic Order Quantity) m t mô hình qu n lý hàng t n kho mang tính ch t đ nh l ng đ c s d ng đ xác đ nh m c t n kho t i u cho doanh nghi p, c s hai lo i chi phí: Chi phí đ t hàng chi phí t n tr hàng t n kho (chi phí d tr ) Hai lo i chi phí có m i t ng quan t l ngh ch v i N u s l ng nguyên v t li u hay hàng hóa t ng lên cho m i l n đ t hàng chi phí đ t hàng s gi m xu ng nh ng chi phí d tr s t ng lên M c tiêu c a mô hình qu n tr hàng t n kho EOQ s l a ch n m c t n kho cho m c t ng hai lo i chi phí th p nh t 74 Thang Long University Libraty C th , n m 2014 T ng công ty thu c Vi t Nam nh p hàng 893000 kg (t c 893 t n) nguyên v t li u thu c ph c v cho vi c s n xu t thu c u Vinataba Chi phí trì t n kho bao g m chi phí b o qu n b o hi m cho m t đ n v kho 25.000 đ ng Chi phí cho m t đ n v đ t hàng bao g m chi phí b c d , v n chuy n c a nguyên v t li u v 5.000 đ ng Th i gian ch hàng v ngày Thay vào công th c ta có: - M c d tr kho t i u: Q* = - Kho ng th i gian d tr t i u: = 2988,3 (kg) T* = (2988,31 / (893000/365)) = 1,22 (ngày) i m đ t hàng t i u: - i m đ t hàng t i u = × (893000/365) = 12232.87 (kg) - T ng chi phí t n kho th p nh t: 5.000 × + 25.000 × = 14 (tri u đ ng) T nh ng tính toán có th th y đ c T ng công ty nên đ t hàng m c 2988,31 kg cho t ng l n đ t hàng kho ng th i gian l u tr 1,22 ngày t ng chi phí t n kho s th p nh t b ng 14 t đ ng T i m c t n kho kho ng 12232,87 kg T ng công ty ti p t c đ t hàng v i kh i l ng 2988,3 kg So v i chi phí t n kho hi n t i c a T ng công ty 23,6 tri u đ ng, n u T ng công ty áp d ng áp d ng mô hình vào vi c qu n lý hàng t n kho T ng công ty s ti t ki m chi phí h n r t nhi u Vi c t n kho nhi u th hi n trình nghiên c u th tr ng c a T ng công ty làm vi c không hi u qu Nó m t nhi u chi phí cho vi c d tr mà th c t th tr ng l i ch c n m t l ng th p h n Do v y, T ng công ty nên có phòng Marketing đ có b ph n nghiên c u th tr ng, t có th đ nh h ng t t h n cho vi c qu n lý hàng t n kho B ph n s th ng xuyên theo dõi s bi n đ ng c a th tr ng đ d đoán xu th bi n đ ng k t i t có quy t đ nh u ch nh k p th i vi c mua s m, d tr nguyên v t li u có l i cho T ng công ty tr c s bi n đ ng c a th tr ng 3.2.5 Xây d ng sách phân b c t gi m chi phí T ng công ty thu c Vi t Nam có h th ng phân ph i đ i lý tr i dài kh p đ t n c Các kho n chi phí bán hàng qu n lý doanh nghi p c ng t ng lên theo quy mô ho t đ ng c a công ty Do m r ng nhà x ng nên T ng công ty ph i thu hút thêm nhi u nhân l c có trình đ cao nên kho n chi phí ti n l ng, chi phí ti p khách c ng t ng t ng ng V i s u đãi sách hoa h ng, bán hàng, doanh s c a công ty t ng m nh nh ng l i làm cho chi phí bán hàng c a T ng công ty t ng cao Do lo i chi phí t ng cao n vi c qu n lý chi phí ch a mang l i đ c l i nhu n t t 75 nh t cho công ty Vì v y, c n đ a nh ng gi i pháp đ có th ti t ki m chi phí m t cách t i u nh t Các kho n chi phí nh h ng ng c chi u đ i v i vi c gia t ng l i nhu n c a công ty n u yêu t khác không thay đ i T ng công ty c ng c n qu n lý ch t ch ngu n chi phí nh h ng t i doanh thu nh hàng bán b tr l i b ng vi c ki m soát k ch t l ng hàng hóa tr c giao cho khách hàng, c ng nh đ m b o cung c p cho khách hàng theo th a thu n gi a hai bên đ tránh nh h ng t i hình nh c a T ng công ty T giúp gi m t i đa nh ng s n ph m thu c tr ng h p b khách hàng tr l i hay ph i gi m giá hàng bán b i không đ m b o ch t l ng quy đ nh T ng công ty c n có cán b chuyên môn v nghiên c u th tr ng nh m tìm ngu n cung c p t t nh t v i s l ng giá c phù h p Nhân viên ph i am hi u v l nh v c ch bi n s n xu t, đ ng th i am hi u th tr ng, nh v y m i có th xác đ nh đ c giá mua ch t l ng nguyên li u v t t m t cách xác Gi m giá v n b ng cách n m b t thông tin v th tr ng nguyên v t li u, d tr s n ngu n nguyên v t li u hay tìm đ i tác cung ng nguyên v t li u có giá c n đ nh s giúp T ng công ty ch đ ng h n vi c gi m chi phí b i s bi n đ ng giá c nguyên v t li u nh hi n Ngoài công ty c n ph i h t s c l u ý đ n chi phí mua bao g m chi phí nh v n chuy n, b c d , l u kho T ng công ty c n ph i cân nh c cho giá mua chi phí mua t i u nh t Do đó, công ty c n l a ch n đ a m mua hàng, ph ng ti n v n chuy n, b o qu n nguyên li u v t t cho t i thi u hoá đ c chi phí i v i chi phí b ng ti n khác c a T ng công ty bao g m: chi phí ti p khách, chi phí qu ng cáo, chi công tác phí, v n phòng phí không tham gia tr c ti p vào trình s n xu t nh ng c ng nh ng y u t làm gia t ng chi phí s n xu t kinh doanh, c n ph i nghiên c u xây d ng đ nh m c, d toán cho chi phí m t cách c th , d a vào phí phát sinh c a n m tr c đ n đ nh n i dung chi tiêu, khung chi tiêu Bên c nh đó, tr c tình tình chi phí lãi vay không n đ nh c a T ng công ty thu c Vi t Nam c n ph i có bi n pháp huy đ ng ngu n v n n đ nh h n t bên T ng công ty N u doanh nghi p tr c ti p huy đ ng t cán b công nhân viên v i lãi su t cao h n su t ti n g i h nh n đ c, đ ng th i nh h n lãi su t huy đ ng v n th tr ng c doanh nghi p ng i lao đ ng đ u có l i D i b ng phân b cho m t s kho n m c chi phí c a T ng công ty thu c Vi t Nam n m 2016 c a T ng công ty thu c Vi t Nam: n v tính: tri u đ ng B ng 3.5 Xây d ng phân b chi phí Kho n m c Phân b chi phí Chi phí bán hàng 100.000 Chi phí qu n lý doanh nghi p 185.000 Chi phí b o qu n 12.000 76 Thang Long University Libraty Chi phí v n chuy n 14.050 Chi phí b c d 5.300 Chi phí l u kho 11.700 Chi phí ti p khách 500 Chi phí qu ng cáo 150 Chi phí lãi vay 80 (Ngu n: phòng Hành – T ng h p) 3.2.6 Xây d ng công tác Marketing Trong b i c nh ngành công nghi p s n xu t ch bi n ngày đ ng tr c nhi u c h i l n, bên c nh s ph ng ng a tác h i c a thu c b ng hình nh bao bì s n ph m, vi c c m qu ng cáo đ n s n ph m thu c V y ho t đ ng marketing có hi u qu s m t nh ng chìa khoá quan tr ng đ giúp T ng công ty thu c Vi t Nam xác đ nh tho mãn t t nhu c u c a khách hàng, làm ch d a đáng tin c y v ng ch c cho m i quy t đ nh kinh doanh, nh m m r ng th tr ng, t ng doanh thu, t i đa hoá l i nhu n t i đa hoá hi u qu kinh doanh nâng cao hi u qu marketing, T ng công ty c n th c hi n m t s bi n pháp sau: – Hoàn thi n b máy ho t đ ng marketing T ng công ty c n hoàn thi n h th ng thông tin c a thông qua vi c t ch c, s p x p h p lý h th ng thông tin n i b h th ng thông tin bên Các thông tin ph i đ c đ m b o cung c p đ y đ , xác, k p th i nh m ph c v cho vi c phân tích đánh giá môi tr ng marketing, qua d đoán đ c c h i c ng nh nguy c đ i v i T ng công ty thu c Vi t Nam T ng công ty c ng c n đ y m nh công tác nghiên c u th tr ng M c tiêu c a ho t đ ng ch y u thu th p, x lý, phân tích thông tin liên quan đ n khách hàng C n c vào ho t đ ng mà b máy qu n tr c a T ng công ty thu c Vi t Nam s đ a nh ng sách phát tri n thích h p, nâng cao kh n ng c nh tranh th tr ng T ng công ty có th s d ng đ ng th i ph ng pháp quan sát, ph ng pháp th c nghi m, ph ng pháp u tra đ nghiên c u th tr ng Sau đó, thông tin s đ c t ng h p l i đánh giá chung tr c đ a nh ng quy t đ nh kinh doanh T ng công ty – T ng c ng ho t đ ng xúc ti n th ng m i, h ng đ n khách hàng m c tiêu Qu ng cáo ph ng ti n thông tin đ i chúng nh tivi, báo chí, tham gia s ki n đ c t ch c r ng rãi, qua hình th c phát t r i: T ng công ty thu c Vi t Nam c ng nên qu ng cáo m t hàng khác s n xu t t ngành công nghi p ch bi n c a T ng Công ty mà nhà n c cho phép s n xu t qu ng cáo C n hoàn thi n Website vinataba.com.vn c a T ng công ty v i hình th c b t m t, n i dung phong phú c p nh t h n i u vô c n thi t th i đ i th ng m i n t thói quen tiêu dùng c a ng i dân i b ph n ng i tiêu dùng hi n nay, đ c bi t gi i tr , 77 có nhu c u v m t hàng hoá, d ch v mà c n s tìm ki m thông tin, th m chí đ t mua hàng hoá, d ch v qua n tho i ho c Internet T ng công ty có th tri n khai thêm m t module đ t hàng online v i giá u đãi website c a đ không b l c h i t ng th ph n bán hàng T t c k ho ch c n đ c d trù chi phí b i phòng hành t ng h p phòng qu n lý bán hàng, sau có m t bu i h p v d ki n k t qu thu đ c hình th c qu ng cáo phòng ban T ng c ng khuy n m i v i khách hàng m c tiêu: T ng công ty nên áp d ng nhi u hình th c khuy n m i nh khuy n m i giá vào mùa tiêu th cao m cu i n m d p l t t, khuy n m i t ng phi u b c th m trúng th ng cho khách hàng m c tiêu nh ng ng i s d ng s n ph m thu c c ng nh s n ph m khác c a T ng công ty, khuy n m i theo ch ng trình tri ân khách hàng thân thi t nh t ng quà cho khách hàng d p đ c bi t c a T ng công ty, t ch c s ki n tr ng bày s n ph m có s tham gia c a nh ng nhân v t n i ti ng đ thu hút khách hàng đ n xem Các k ho ch đ u ph i đ c tính toán k l ng vào t ng th i m h p lý b i phòng hành t ng h p phòng qu n lý bán hàng, k t h p d a s li u c a mùa kinh doanh tr c T ng c ng công tác xu t kh u: xu t kh u thu c sang n c c ng m t ngu n l i nhu n không h nh , giá thu c n c th p so v i giá thu c chung toàn c u, T ng công ty thu c Vi t Nam nên xúc ti n th ng m i, h p tác v i nhà buôn, nhà cung ng c a n c đ xúc ti n th ng m i s n ph m c a T ng công ty Tìm hi u, thâm nh p, chi m l nh th tr ng b ng cách t o ni m tin v s n ph m c a T ng công ty v i n c nh p kh u s n ph m 3.2.7 Các gi i pháp khác – T ng c ng hi u qu chu i cung ng Hi n T ng công ty thu c Vi t Nam s d ng mô hình cung ng bán cho đ i lý hi u qu , nhiên đ gia t ng t l n i đ a hóa T ng công ty c n có m t s gi i pháp đ t ng c ng hi u qu chu i cung ng nh sau: + C ng c b ph n cung ng: T ng công ty c n mô hình hoá t i u hoá s hàng t n kho m i phân đo n c a chu i cung ng, b ph n cung ng không ph i hoàn toàn bình đ ng v i Vi c mô hình hoá kh n ng b ch m tr cung ng s giúp T ng công ty u ch nh s l u kho an toàn t t h n M t s n ph m n hình v i th i gian t lúc b t đ u đ n lúc hoàn thành m t trình s n xu t m i vào kho ng m t tu n kh n ng thay đ i th i m giao hàng + H m th T p nh t chu i cung ng: T ng công ty ph i t ng c ng tiêu chu n hoá t s b ph n c u thành s n ph m Vi c đ n gi n hoá s n ph m s rút ng n i gian s n xu t u ki n n đ nh giúp t ng t c đ ph n ng ng công ty ph i đ i m t v i cu c kh ng ho ng v l ng cung + T o m t h th ng qu n lý d li u s n ph m t p trung: N u nhà cung c p ng i nh t bi t đ c chi ti t k thu t th c s c a s n ph m ho c 78 Thang Long University Libraty b ph n c u thành, vi c chuy n s n ph m cho m t Công ty khác ch t o tr ng h p kh n c p s m t r t nhi u th i gian, th m chí không th chuy n đ c Các d li u s n ph m t p trung có th tham kh o l p t c s giúp gi m nguy c gãy chu i Trên th c t , vi c có ngh a xây d ng m t c s d li u v s n ph m thi t k c u thành cho nhà cung ng thay th có th nhanh chóng ti p c n + Ph i làm t ng tính minh b ch chu i cung ng kéo dài: Khi hàng l u kho có th đ c theo dõi t v trí đ t hàng t i m t trung tâm phân ph i, hay t khách hàng, có th tr thành kho an toàn c a T ng công ty Vì v y, vi c bi t rõ v trí c a bán thành ph m thành ph m chúng xu t phát t nh ng ngu n xa ch c ch n không ph i vi c d dàng T ng công ty có th s d ng m t ph n m m qu n lý th ng m i đ theo dõi “dòng ch y” hàng hoá toàn c u chuy n h ng phân ph i hàng c n thi t + C n ý giám sát m t s d u hi u c th đ c nh báo s r c r i: Gi đây, n u ch theo dõi m c đ d ch v , kho ng th i gian t lúc b t đ u t i lúc hoàn thành trình s n xu t, s l u kho chi phí c a chu i cung ng v n ch a đ Vi c theo dõi m t s ch s r i ro chu i cung ng, ch ng h n nh theo dõi đ bi n thiên c a vi c giao bán thành ph m, bi n đ ng c a t giá h i đoái s giúp có nh ng c nh b o quan tr ng s p có r c r i nh ng tác đ ng có th gây gián đo n chu i cung ng cho T ng công ty – Nâng cao ch t l ng trình đ ngu n nhân l c Dù b t k môi tr ng nhân t ng i v n đ c đ t lên hàng đ u Trong u ki n c nh tranh gay g t nh hi n nay, ng i ta không ch c n có v n, công ngh mà quan tr ng h n c ng i làm t t công tác phát huy nhân t ng i T ng công ty c n ph i xem xét v n đ nh : + i v i nhân viên y u tham gia trình s n xu t, c n u nhân viên lành ngh , có trình đ h ng d n kèm c p, nh m nâng cao tay ngh cho nhân viên, tránh tình tr ng làm sai h ng, t n nguyên v t li u c a T ng công ty + Có cu c thi đua theo tháng, theo quý đ i v i nhân viên s n xu t đ nâng cao tinh th n làm vi c cho nhân viên, có hình th c th ng ph t đ i v i cu c thi + Có sách th ng, ph t vào cu i n m nh th ng t t, th ng nhân viên làm vi c tích c c, nh m đem l i tinh th n làm vi c c ng nh lòng yêu m n đ i v i T ng công ty Quan tâm đ n đ i s ng, gia đình nhân viên nh hi u h , m đau, hay có ph n quà cho em h c t p gi i c a nhân viên T ng công ty – C i thi n sách đãi ng ng i lao đ ng 79 có th gi chân nh ng lao đ ng t t thu hút nh ng lao đ ng ti m n ng,T ng công ty thu c Vi t Nam c n t ng c ng nh ng sách đãi ng ng i lao đ ng t t h n, nh : + T ng c ng c s v t ch t k thu t hi n đ i đ t o cho ng i lao đ ng m t môi tr ng làm vi c t t nh t, giúp h có th c ng hi n h t n ng l c c a nh m nâng cao n ng su t lao đ ng, qua làm t ng doanh thu, l i nhu n cho T ng công ty + Rà soát l i h th ng l ng th ng b ng cách: Phòng hành nhân s th ng kê l i toàn b nhân viên thông tin c a toàn b nhân viên T ng công ty, k t h p v i phòng tài - k toán phòng hành t ng h p đ xây d ng l i h th ng l ng th ng m i theo t ng b ph n, t ng v trí, phù h p v i tình hình kinh doanh c a T ng công ty – T ng c ng c s v t ch t k thu t ph c v cho qu n lý: Nâng c p phát tri n ph n m m tin h c ph c v cho công tác qu n lý tài c a T ng công ty u t phát tri n c s v t ch t nh thi t b máy tính, v n phòng làm vi c, nhà x ng, kho tàng theo h ng hi n đ i Rà xoát l i danh m c tài s n, thi t b qu n lý l i th i, l c h u, h t giá tr s d ng đ xu t gi i pháp lý, bán đ u giá đ lo i kh i danh m c tài s n, ho c có th đ u t nâng c p đ i v i nh ng thi t b , tài s n s d ng đ c đ nâng cao hi u qu s d ng tài s n c a T ng công ty – Th c hi n công tác phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh th ng xuyên hoàn thi n công tác phân tích tài t i công ty T ng công ty góp ph n nâng cao hi u q a ho t đ ng kinh doanh,T ng công ty c n tr ng t i công tác phân tích tài chính, c th h n công tác phân tích tài c n đ c ti n hành th ng xuyên T i T ng công ty, công tác phân tích tài đ c ti n hành thông qua thuy t minh Báo cáo tài n i dung phân tích đ c đ c p ch ng K t qu phân tích ch y u đ c s d ng cho m c đích báo cáo, t ng k t ch a ph c v cho vi c đánh giá th c tr ng tình hình tài c a T ng công ty t quy t đ nh tài phù h p trình s n xu t kinh doanh sau Nh v y, Ban lãnh đ o T ng công ty b ph n phân tích c n nh n th c đ c vai trò ý ngh a c a công tác phân tích tài đ tr thành công vi c có v trí, có quy trình th c hi n ch t ch nh công tác k toán b t bu c th c hi n c a T ng công ty Th ng T ng công ty ti n hành phân tích vào cu i m i niên đ k toán nh m m c đích báo cáo bây gi T ng công ty có th ti n hành th ng xuyên h n theo quý, ho c theo tháng Tuy nhiên, vi c thay đ i t không ph i vi c có th thay m t s m m t chi u, v y T ng công ty công ty c n h t s c l u tâm D a vào báo cáo k t qu phân tích giai đo n 2012 – 2014 c a T ng công ty thu c Vi t Nam m t ch tiêu d báo k t qu kinh doanh c a T ng công ty thu c Vi t Nam, tác gi xin đ c đ a b ng d báo k t qu kinh doanh ch tiêu tài cho n m 2016 nh sau: 80 Thang Long University Libraty B ng 3.6 D báo k t qu kinh ếoanh n m 2016 Ch tiêu V tính: T đ ng Ch tiêu n v tính: % Doanh thu bán hàng 6580 ROA 9,24 Doanh thu thu n 6450 ROS 9,18 Giá v n hàng bán 6200 ROE 12,45 Doanh thu t H TC 628 HSSD TSS Chi phí bán hàng 102 HSSD TSNH 1,53 Chi phí QLDN 201 HSSD TSDH 1,6 78,46 Chi phí tài 50 Su t hao phí TSS 1,27 L i nhu n khác 54 Su t hao phí TSNH 0,65 L i nhu n sau thu 760 Su t hao phí TSDH 0,62 Hàng t n kho 350 T su t sinh l i TSNH 0,18 Ph i thu khách hàng 500 T su t sinh l i TSDH 0,19 Tài s n c đ nh 1200 Vòng quay HTK TSNH 4220 Vòng quay PTKH 12,9 TSDH 4000 T su t sinh l iăTSC 0,63 T ng TS 8220 T s n VCSH 0,31 V n CSH 6100 Hs toán lãi vay 5000 T ng n 1900 T su t sinh l i ti n vay 8,79 17,71 (Ngu n: báo cáo tài theo tính toán c a tác gi ) Theo nh b ng d báo k t qu kinh doanh tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a T ng công ty s đem l i hi u qu rõ r t, doanh thu, l i nhu n đ c nâng cao, chi phí c t gi m, ch tiêu tài c ng đ c c i thi n th hi n r ng T ng công ty có m t n m kinh doanh t t 81 K T LU N Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh m t n i dung qu n tr tài công ty Các doanh nghi p Vi t Nam hi n nh ng đ n v kinh doanh t ch , t ch u trách nhi m đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Trong b i c nh n n kinh t hi n đ i, doanh nghi p ph i đ i m t v i nhi u v n đ ph c t p nh s bi n đ ng liên t c c a th tr ng, s c nh tranh gay g t gi a công ty n c Vì th , công tác phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh nh m đánh giá th c tr ng tài T ng công ty đ t có nh ng quy t đ nh phù h p tr thành m t nh ng v n đ s ng đ i v i T ng công ty T ng công ty thu c Vi t Nam có tên tu i v th nh t đ nh th tr ng hi n nh ng v n h n ch m t vài ho t đ ng s n xu t kinh doanh th i gian g n đây, em thi t ngh T ng công ty c n tr ng h n n a t i công tác phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh vi c s d ng, áp d ng gi i pháp ki n ngh hoàn toàn kh thi đ i v i công ty nh m nâng cao ho t đ ng phân tích tài chính, t nâng cao hi u qu ho t đ ng tài chính, hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a T ng công ty Tuy nhiên, h n ch v m t trình đ thi u kinh nghi m th c t , h n n a ch a có nhi u thông tin phân tích nh ng đánh giá khóa lu n có th ch a th t sát th c, mang tính ch quan, gi i pháp đ a ch a ch c t i u Vì v y em r t mong nh n đ c s đóng góp, b sung t phía quý th y cô giáo đ vi t đ c hoàn thi n h n, th c ti n h n giúp ích cho công vi c c a em sau M t l n n a em xin chân thành c m n th y cô giáo đ c bi t s h ng d n t n tình c a giáo viên h ng d n Th.s Chu Th Thu Th y giúp em hoàn thành khóa lu n t t nghi p Hà N i, ngày 30 tháng n mă2016 Sinh viên th c hi n Nguy n Ph ngăTrang 82 Thang Long University Libraty TÀI LI U THAM KH O Nguy n H i S n (2000), Qu n tr tài doanh nghi p, Nhà xu t b n th ng kê Nguy n N ng Phúc (2011), Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xu t b n kinh t qu c dân T ng công ty thu c Vi t Nam (2015), Nh ng ki n th c c b n ngành thu c lá, Nhà xu t b n nông nghi p Báo cáo tài chính, s li u chi ti t http://cophieu68.com/ 83 n v tính : ng Chênh l ch 2012 - 2013 Chênh l ch 2013 - 2014 Tuy tăđ i T ngăđ i Tuy tăđ i T (4)=(2)-(1) (5)=(4)/(1) (6)=(3)-(2) (7)=(6)/(2) N mă2012 N mă2013 N mă2014 (1) (2) (3) 5.737.238.001.576 6.129.424.293.317 5.220.968.006.359 392.186.291.741 6,84% (908.456.286.958) (14,82%) 279.065.605 2.778.052.391 125.306.984 2.498.986.786 895,48% (2.652.745.407) (95,49%) Doanh thu thu n 5.736.958.935.971 6.126.646.240.926 5.737.238.001.576 389.687.304.955 6,79% (389.408.239.350) (6,36%) Giá v n hàng bán 5.483.101.681.809 5.823.083.265.941 4.973.049.941.817 339.981.584.132 6,20% (850.033.324.124) (14,60%) Doanh thu t ho t đ ng tài 236.740.868.312 485.101.387.328 538.284.037.316 248.360.519.016 104,91% 53.182.649.988 10,96% Chi phí bán hàng 75.467.222.569 102.522.729.885 119.592.585.702 27.055.507.316 35,85% 17.069.855.817 16,65% Chi phí qu n lý doanh nghi p 223.719.333.351 193.868.551.633 224.582.007.927 (29.850.781.718) (13,34%) 30.713.456.294 15,84% Chi phí tài 59.369.656.085 58.866.040.265 (1.693.667.920) (503.615.820) (0,85%) (60.559.708.185) (102,88%) L i nhu n khác 4.202.547.182 1.856.653.713 48.296.240.646 (2.345.893.469) (55,82%) 46.439.586.933 2501,25% 134.770.926.115 404.207.558.021 460.607.619.568 269.436.631.906 199,92% 56.400.061.547 13,95% Ch tiêu Doanh thu BH cung c p DV Gi m tr doanh thu L i nhu n sau thu 84 Thang Long University Libraty ngăđ i