Phan tich va dinh gia co phieu HAG

Hoạt động kinh doanh chính của công ty là xây dựng và kinh doanh bất động sản, khách sạn và resort, trồng và chế biến các sản phẩm từ cây cao su, sản xuất và phân phối đồ gỗ, đầu tư và k

Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai thành lập năm 1983, năm 2006 chuyển sang hoạt động động theo mô hình cổ phần Năm 2008 cổ phiếu của công ty niêm yết tại Hose Hoạt động kinh doanh chính của công ty là xây dựng và kinh doanh bất động sản, khách sạn và resort, trồng và chế biến các sản phẩm từ cây cao su, sản xuất và phân phối đồ gỗ, đầu tư và khai thác thủy điện Hiện nay, xây dựng và kinh doanh bất động sản chiếm vị trí chủ đạo của công ty Các dự án căn hộ chung cư chủ yếu tập trun vào phân khúc giá

rẻ Các sản phẩm như đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên, mủ cao su

đã có mặt hầu khắp các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand Việc sở hữu đội bóng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai với những thành công vang dội trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người yêu thích bóng đá Hình ảnh của đội bóng là công cụ xây dựng và quảng bá thương hiệu rất hiệu quả

Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai hiện là một trong những công ty bất động sản có quy mô vốn lớn nhất tại Viet Nam Công ty sở hữu 4 nhà máy sản xuất đồ gỗ, 1 nhà máy chế biến đá granite và 1 đơn vị xây dựng quy mô lớn Việc xây dựng căn hộ cao cấp là quá trình khép kín, sử dụng kết hợp chuỗi những sản phẩm của Hoàng Anh Gia Lai Nhờ vậy Hoàng Anh Gia Lai có thể giảm giá thành căn hộ khoảng 30% mà chất lượng vẫn tương đương các đơn vị khác Hoàng Anh Gia Lai đang dần nâng vị thế của mình để trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất Việt Nam

CTCP Hoàng Anh Gia Lai

Số 15, Đường Trường Chinh, Phường Phù Đổng,

Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai

Phone: +84 (59) 382-0288

Fax: +84 (59) 382-0007

E-mail: contact@hagl.com.vn

Số lượng

Số lượng chi

Web site www.hagl.com.vn

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

 Năm 1990, Tiền thân của Công ty là một xưởng nhỏ đóng bàn ghế cho học sinh

 Năm 1993: Xí nghiệp tự doanh Hoàng Anh được thành lập Khánh thành nhà máy chế biến gỗ nội thất và ngoài trời tại Gia Lai

 Năm 2004: Khai trương hoạt động HAGL Resort Qui Nhơn

 Năm 2005: Khai trương hoạt động HAGL Resort Đà Lạt

 Năm 2006: Khai trương hoạt động HAGL Hotel Pleiku Xí nghiệp chuyển đổi sang hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần và đổi tên tên là Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai với vốn điều lệ ban đầu 296.836.340 đồng Đại hội cổ đông lần đầu được tổ chức thành công tại HAGL Hotel, Pleiku

 15/06/2006: Phát hành 3.000.000 cổ phần cho cán bộ công nhân viên hiện thời của Công ty và một số đầu tư, tăng vốn điều lệ lên 326.836.340 đồng

 02/01/2007: Phát hành riêng lẻ 7.316.366 cổ phần cho nhà đầu tư chiến lược, tăng vốn điều lệ lên 400.000.000 đồng

 15/05/2007: Phát hành riêng lẻ 4.000.000 cổ phần cho một số nhà đầu tư chiến lược, tăng vốn điều lệ lên 440.000.000 đồng

 08/06/2007: Sáp nhập Công ty cổ phần Hoàng Anh Sài Gòn và Công ty cổ phần Hoàng Anh Quy Nhơn Hợp nhất kinh doanh: Công ty xây dựng và phát triển nhà Hoàng Anh Vốn điều lệ tăng lên 1.037.563.880 đồng

 24/12/2007: Phát hành riêng lẻ 10.000.000 cổ phần cho một số nhà đầu tư lớn Nhập 7% vốn điều lệ còn lại tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Hoàng Anh Tăng vốn điều lệ lên 1.199.563.880 đồng

 21/07/2008: Phát hành cổ phiếu trả cổ tức với tỷ lệ 49,9%, tăng vốn điều lệ lên 1.798.145.010 đồng

 Ngày 22/12/2008: Công ty chính thức niêm yết cổ phiếu trên sàn HSX với mã HAG

 Năm 2009, vốn điều lệ của Công ty là 2.704,65 tỷ đồng

 Năm 2010, Công ty phát hành cổ phiếu phổ thông để chuyển đổi trái phiếu và phát hành riêng lẻ 19 triệu cổ phiếu phổ thông tăng vốn điều lệ lên 3.115,2 tỷ đồng

 Năm 2011: Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1;

 Đến ngày 31/03/2011, vốn điều lệ của Công ty tăng lên 4.672,8 thông qua phát hành cổ phiếu thưởng trong tháng 1/2011 với tỷ lệ 2:1

 Năm 2012: Công ty trả cổ tức bằng cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu, vốn điêu lệ nâng lên 5.373,71 tỷ đồng

 Năm 2013: VĐL công ty nâng lên 7,1816 tỷ đồng thông qua các đợt phát hành thêm cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu và phát hành cổ phiếu để chuyển đổi cho trái chủ

 Ngày 27/8/2014, VĐL nâng lên 7.899.679.470.000 đồng

LĨNH VỰC KINH DOANH

 Trồng cây cao su;

 Sản xuất đồ gỗ xây dựng;

 Sản xuất hàng nội thất văn phòng (không gia công cơ khí, tái chế phế thải, xi mạ điện, sơn, hàn, chế biến gỗ, sản xuất gốm sứ thủy tinh tại trụ sở);

 Khai thác quặng sắt;

 Khai thác quặng kim loại khác không chứa sắt;

 Sản xuất điện;

 Xây dựng công trình công nghiệp;

 Hoạt động của các trung tâm trò chơi điện tử, vũ trường, karaoke, Ca nhạc tạp kỹ;

 Cắt tóc, làm đầu, gội đầu;

 Mua bán gỗ và lâm sản;

 Mua bán xuất khẩu mủ cao su các loại và sản phẩm chế biến từ mủ cao su;

 Chế biến đá Granite;

 Mua bán vật liệu xây dựng (đá Granite);

 Mua bán thiết bị máy công nghiệp, khai khoáng, lâm nghiệp và xây dựng (thiết bị, phụ tùng phục vụ chế biến đá Granite);

 Dịch vụ du lịch lữ hành nội địa;

 Đúc sắt, thép;

 Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét;

 Đúc kim loại màu;

 Sản xuất săm, lốp cao su; đắp và tái chế lốp cao su;

 Sản xuất sản phẩm khác từ cao su;

 Mua bán xăng dầu;

 Hoạt động của các đội bóng, câu lạc bộ bóng đá;

 Trồng rừng, chăm sóc rừng, mua bán cây giống (cây cao su);

 Gia công chế biến các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, hàng mộc dân dụng phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu;

 Quảng cáo;

 Dịch vụ tư vấn bất động sản;

 Sản xuất phân bón và hợp chất ni tơ;

 Khai thác quặng kim loại quý hiếm;

 Khai thác khoáng hóa chất và khoáng phân bón;

 Khai thác và thu gom than bùn;

 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ;

 Sản xuất kim loại màu và kim loại quý;

 Xây dựng công trình đường bộ;

 Khai khoáng khác chưa được phân vào đâu;

 Sản xuất sắt, thép, gang;

 Truyền tải và phân phối điện;

 Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại;

 Xây dựng công trình dân dụng;

 Đại lý đổi ngoại tệ (theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp);

 Kinh doanh bất động sản; Cho thuê kho;

 Mua bán hàng công nghệ thực phẩm;

 Mua bán rượu sản xuất trong nước và rượu nhập khẩu;

 Hoạt động thể thao (phòng tập thể dục);

 Khách sạn;

 Nhà hàng, quán ăn, hàng ăn uống;

 Dịch vụ tắm hơi, massage và các dịch vụ tăng cường sức khỏe tương tự (trừ hoạt động thể thao);

 Mua bán thuốc lá điếu sản xuấy trong nước;

 Bán lẻ hàng lưu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ trong các cửa hàng chuyên doanh;

 Kho bãi và lưu giữ hàng hóa trong kho ngoại quan;

 Sơ chế tiêu;

 Sản xuất sản phẩm từ bắp, gạo, khoai lang, mỳ, đậu xanh, đậu nành

Thông tin HĐKD

Số ĐKKD 5900377720

Ngày cấp 18/06/2015

Vốn điều lệ: 7.899.679.470.000

Mã số thuế: 5900377720

Lĩnh vực kinh doanh: Tài chính, Các công ty đầu cơ và phát triển bất động sản

Thông tin niêm yết

Ngày niêm yết 22/12/2008

Nơi niêm yết HOSTC

Mệnh giá 10.000

Giá chào sàn 40.000

KL đang niêm yết 789.967.947

Tổng giá trị niêm yết 7.899.679.470.000

Ban lãnh đạo

Chủ tịch HĐQT Đoàn Nguyên Đức

Thành viên HĐQT Nguyễn Văn Sự

Thành viên HĐQT Võ Thị Huyền Lan

Thành viên HĐQT Nguyễn Văn Minh

Thành viên HĐQT Đoàn Nguyên Thu

Thành viên HĐQT Phan Thanh Thủ

Thành viên HĐQT Võ Trường Sơn

Trưởng ban kiếm soát Lâm Hoàng Hải

Thành viên Ban kiểm soát Nguyễn Tấn Anh

Thành viên Ban kiểm soát Nguyễn Thị Huyền

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ HOÀN CẢNH NỘI BỘ CÔNG

TY 1 Phân tích môi trường kinh doanh

1.1 Môi trường vĩ mô

1.1.1 Môi trường kinh tế

a GDP, GNP, HDI Các chỉ số này gia tăng kéo theo sự tăng lên về nhu cầu, chủng loại, chất lượng, thị hiếu …dẫn đến tăng quy mô thị trường Tổng sản phẩm trong nước (GDP) sáu tháng đầu năm 2012 ước tính tăng 4,38% so với cùng kỳ năm 2011, trong đó quý I tăng 4,00%; quý II tăng 4,66% Trong mức tăng trưởng chung của toàn nền kinh tế sáu tháng đầu năm nay, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 2,81%, đóng góp 0,48% vao mức tăng chung; khu vực công nghiệp và xây ̀ dựng tăng 3,81%, đóng góp 1,55% vao mức tăng chung; khu vực dịch vụ tăng 5,57%, ̀ đóng góp 2,35% vao mức tăng chung

b Lãi suất Thực hiện ý kiến chỉ đạo của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước, các tổ chức tín dụng đã đánh giá, rà soát dư nợ các khoản cho vay cũ để xem xét điều chỉnh giảm lãi suất Tỷ lệ lãi suất được điều chỉnh hợp lý làm cho các dự án có tính khả thi hơn vì tỷ lệ lãi suất thấp làm giảm chi phí về vốn, tăng cầu đầu tư Lãi suất cho vay cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố đầu vào và đầu ra Dự báo sự thay đổi tỷ giá hối đoái, lãi suất tạo cơ hội thuận lợi cho việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh, giảm thiểu rủi ro trong

các hoạt động xuất nhập khẩu Sự biến động của lãi suất trên thị trường sẽ là rủi ro lớn cho doanh nghiệp khi vay vốn đặc biệt là vay dài hạn Hiện các dự án trồng cao su của HOÀNG ANH GIA LAI hiện đã đ ược ngân hàng BIDV tài trợ 70% vốn trong thời hạn

10 - 12 năm

c Tỷ giá hối đoái Các quyết sách rõ ràng và minh bạch của NHNN trong công tác điều hành chính sách tỷ giá nửa đầu năm 2015, cùng với diễn biến khả quan của cung – cầu ngoại tệ trong nền kinh tế đã giúp diễn biến tỷ giá USD/VND trong 6 tháng đầu năm

2015 tiếp tục duy trì xu thế ổn định Tỷ giá được giữ ổn định kết hợp với mức lãi suất tiền gửi VND còn rất cao so với gửi tiết kiệm bằng ngoại tệ, cũng như mức độ lạm phát được kiềm chế trong bảy tháng đầu năm đã tạo được niềm tin cho các doanh nghiệp trong nước

d Các chính sách Trong nghị quyết về các nội dung của phiên họp Chính phủ thường kỳ, Chính phủ giao Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp tục điều tiết mặt bằng lãi suất thị trường; điều chỉnh hợp lý mối quan hệ giữa lãi suất vay ngoại tệ và lãi suất vay Việt Nam đồng Đồng thời, điều hành tỷ giá và thị tr ường ngoại tệ linh hoạt theo hướng ổn định, phù hợp với các cân đối vĩ mô, khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập siêu, cải thiện cán cân thanh toán và tăng dự trữ ngoại tệ Chính phủ cũng yêu cầu, Hội đồng Chính sách tài chính - tiền tệ quốc gia chủ động nghiên cứu, đánh giá tác động của những diễn biến trên thị trường tài chính, tiền tệ thế giới và khu vực, kịp thời đề xuất giải pháp điều hành chính sách vĩ mô phù hợp Trong thời gian qua, tình hình kinh tế khó khăn với khủng hoảng nền kinh tế thế giới bắt nguồn từ việc cho vay tín dụng dưới chuẩn ở Mỹ và tình hình nợ công của các nước phát triển đã và đang làm ảnh hưởng đến kinh tế các nước, trong đó có Việt Nam Do đó, nhà nước dã có nhiều chính sách tài chính tiền tệ nhằm hỗ trợ kịp thời các doanh nghiệp trong nước, như quy định trần lãi suất cho vay, ổn định kinh tế vĩ mô, tạo ra một môi trường vĩ mô ổn định Tính đến nửa đầu 2015, kinh tế vĩ mô

đã có xu hướng ổn định trở lại

1.1.2 Yếu tố khoa học công nghệ Việc tự do hóa thị trường mậu dịch, tham gia vào các

tổ chức kinh tế như WTO,ASEAN, giúp cho các nước có cơ hội mở rộng thị phần của mình Doanh nghiệp các nước đã biết tận dụng cơ hội, nhanh chóng đổi mới công nghệ sản xuất, chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến để sản xuất ra sản phẩm có chất l ượng t ốt, giá thành rẻ, mẫu mã đẹp Nền kinh tế mở cửa, thị hiếu người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao, trong khi đó công nghệ của công ty chưa đáp ứng Đây thực sự là thách thức lớn của công ty, đặc biệt là sản phẩm gỗ

- Đối với sản phẩm gỗ: công nghệ ở mức trung bình, không có cải tiến kỹ thuật, chủ yếu

là thủ công, thành phẩm chủ yếu ở dạng thô nên giá thành thấp, cạnh tranh không cao  Đối với sản phẩm căn hộ cao cấp: Công nghệ chủ yếu là thuê, xây dựng dạng đấu thầu thi công

- Đối với sản phẩm cao su: công nghệ ở mức trung bình, không có cải tiến kỹ thuật,chủ yếu là thủ công, thành phẩm chủ yếu ở dạng thô

1.1.3 Yếu tố xã hội

Dân số hiện nay của nước ta vào khoảng 100 triệu người, dân số thế giới khoảng 7 tỷ Sự tăng lên về số lượng và quy mô vốn đầu tư của các khu công nghiệp, khu đô thị mới Bên cạnh đó, thu nhập bình quân tăng lên và mức sống người dân không ngừng được cải thiện Do vậy, nhu cầu về nhà ở, đồ nội thất từ cá nhân và doanh nghiệp không ngừng tăng

1.1.4 Yếu tố tự nhiên: Khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngòi, hệ động thực vật, tài nguyênkhoáng sản thiên nhiên Các yếu tố môi trường vĩ mô gồm nhóm các yếu tố môi trường kinh tế, nhóm các yếu tố môi trường xã hội, nhóm các yếu tố thuộc về hệ thống chính trị, có mối quan hệ với nhau gây ảnh hưởng dây chuyền mạnh mẽ đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh

1.1.5 Yếu tố chính trị pháp luật

Tình hình chính trị trong những năm vừa qua tương đối ổn định Việt Nam được đánh giá

là nước thứ 2 trong khu vực Châu Á có nền chính trị ổn định khi xảy ra hàng loạt các cuộc khủng bố trên thế giới Các chính sách pháp luật đang dần hoàn thiện tuy nhiên vẫn còn nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến sự bình đẳng trong cạnh tranh của các doanh nghiệp 1.2 Môi trường vi mô

Phân tích SWOT HAG

O- Cơ hội

1 Các ngành công nghiệp phụ trợ phát triển mạnh

2 Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam được đánh giá cao về mặt chất lượng

3 Thị trường bất động sản sẽ ấm dần lên trong thời gian tới

4 Nhu cầu về căn hộ

và văn phòng cho thuê được dự báo vẫn còn rất lớn

5 Thị trường cao su đang phát triển

T- Thách thức

1 Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất và xuất khẩu, chi phí nhập khẩu tăng

2 Mức độ cạnh tranh ngày càng cao trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng và

đồ gỗ

3 Nguồn cung cấp của thị trường căn hộ cao cấp và că hộ nói chung tăng mạnh trong những năm tới

4 Ảnh hưởng của suy

6 Các lĩnh vực kinh doanh đề là những ngành thiết yếu nên

có cơ hội tăng trưởng khi nền kinh

tế phục hồi trong những năm tới

7 Việt Nam ổ định về chính trị và kinh tế đang phát triển nhanh

thoái kinh tế thế giới vẫn còn ảnh hưởng lớn đến Việt Nam

S- Điểm mạnh

1 Trình độ lao động

có công nghệ và kỹ

thuật cao

2 Thương hiệu sản

phẩm có uy tín vào

và đã được khẳng

định tại Việt Nam

3 Hệ thống quản lý

chuyên nghiệp và

hiệu quả

4 Tiềm năng về tài

chính và quan hệ

ngân hàng

5 Hội đồng quản trị

năng lực chuyên

môn cao

6 Lĩnh vực kinh doanh

đa dạng và có định

hướng

S1,S2,S6 và O2,O4,O5 S1 Trình độ lao động có công nghệ và kỹ thuật cao S2 Thương hiệu sản phẩm

có uy tín vào và đã được khẳng định tại Việt Nam S6 Trình độ lao động có công nghệ và kỹ thuật cao O2 Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam được đánh giá cao về mặt chất lượng

O4 Nhu cầu về căn hộ và văn phòng cho thuê được

dự báo vẫn còn rất lớn O5 Thị trường cao su đang phát triển mạnh

T1,T2,T3 và S1,S3,S4 S1 Trình độ lao động có công nghệ và kỹ thuật cao S3 Hệ thống quản lý chuyên nghiệp và hiệu quả S4 Tiềm năng về tài chính

và quan hệ ngân hàng

T1 Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất và xuất khẩu, chi phí nhập khẩu tăng

T2 Mức độ cạnh tranh ngày càng cao trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng và đồ gỗ

T3 Nguồn cung cấp của thị trường căn hộ cao cấp và

că hộ nói chung tăng mạnh trong những năm tới

W- Điểm yếu

1 Kiểm soát chi phí

đầu vào chưa thật

hiệu quả

2 Hoạt động

Marketting chưa

mạnh

3 Công ty chưa tập

trung nhiều vào việc

phát triển thị phần

W1, W4 và O1, O7 W1 Kiểm soát chi phí đầu vào chưa thật hiệu quả W4 Công ty còn ảnh hưởng của việc kinh doanh gia định và cơ cấu phức tạp O1 Các ngành công nghiệp phụ trợ phát triển mạnh O7 Việt Nam ổ định về chính trị và kinh tế đang

W2 , W3 và T1,T2 W2 Hoạt động Marketting chưa mạnh

W3 Công ty chưa tập trung nhiều vào việc phát triển thị phần miền Bắc T1 Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất và xuất khẩu, chi phí nhập khẩu tăng

miền Bắc.

4 Công ty còn ảnh

hưởng của việc kinh

doanh gia định và cơ

cấu phức tạp

phát triển nhanh T2 Mức độ cạnh tranh

ngày càng cao trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng và đồ gỗ

1.2.1 Đối thủ cạnh tranh

-Đồ gỗ Đến nay cả nước có trên 3.900 doanh nghiệp chế biến gỗ, trong đó các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 16% Tuy chỉ chiếm 16% nhưng các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có sản lượng và kim ngạch xuất khẩu chiếm đ ến 50%

Về vốn đầu tư, có đến 93% số doanh nghiệp chế biến gỗ ở quy mô nhỏ và siêu nhỏ Sự phân bố của các doanh nghiệp chế biến gỗ không đồng đều trên cả nước, những địa phương có nhiều rừng như: Tây Bắc, Bắc Trung bộ, Tây Nguyên lại có rất ít doanh nghiệp chế biến gỗ và quy mô doanh nghiệp rất nhỏ Trong khi đó, 60% doanh nghiệp và

cơ sở chế biến gỗ tập trung ở các tỉnh Đông Nam bộ, với những doanh nghiệp có quy mô lớn Những doanh nghiệp chế biến gỗ lớn tại Việt Nam hiện nay có thể kể đến: Công ty

CP Tập đoàn Kỹ nghệ gỗ Trường Thành, đây doanh nghiệp hàng đầu trong ngành chế biến gỗ tại Việt Nam về doanh số, chất lượng sản phẩm Công ty có bảy nhà máy chế biến gỗ ở Gia Lai, Bình Dương, TPHCM và cả ở Lào với hơn 5.000 công nhân Năm

2014 kim ngạch xuất khẩu của Trường Thành cũng đạt tới 30 triệu đôla Mỹ Nhóm bốn công ty SCANSIA của Na Uy, bao gồm hai liên doanh với Scansia là Scansia Pacific, IFC và ba công ty 100% vốn của Scansia là Scanviwood, ScansiaViet và Scansia Sofa

Cả nhóm bốn công ty nói trên sản xuất kinh doanh hàng đồ gỗ trong nhà (indoor), ngoài trời (outdoor, garden furniture) và đồ nội thất làm bằng kim loại, có năng lực sản xuất 1.500 container sản phẩm mỗi năm và toàn bộ sản phẩm đ ược xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu 20-25 triệu đôla Mỹ Hoàng Anh Gia Lai: Với ba công ty chế biến gỗ có công suất sản xuất 180-200 container sản phẩm gỗ sân vườn mỗi tháng của công ty Bên cạnh

đó, Hoàng Anh Gia Lai có nguồn gỗ rất lớn tại Nam Lào (gần tỉnh Kon Tum) Với lượng

gỗ nói trên thì Hoàng Anh Gia Lai không phải nhập khẩu gỗ như mọi năm cho nên sẽ giảm chi phí đầu vào rất lớn Điều này đồng nghĩa với việc tạo ra lợi nhuận cho các nhà máy gỗ trong những năm về sau Ngoài việc xuất khẩu và tiêu thụ trong nước thu về l ợi nhuận, ngành sản xuất đồ gỗ còn có một ý nghĩa chiến lược rất quan trọng là tạo lợi thế cạnh tranh cho ngành bất động sản Đồ gỗ tham gia vào quy trình xây dựng khép kín của Hoàng Anh Gia Lai làm cho giá thành xây dựng của Hoàng Anh Gia Lai luôn ở mức cạnh tranh nhất trên thị trường

- Bất động sản Sau một thời gian tăng trưởng nóng, thị trường bất động sản tại Hà Nội và nhiều tỉnh, thành khác đang bước vào giai đoạn sàng lọc, điều chỉnh và nối gót thị tr ường bất động sản Tp.HCM cách đây 2-3 năm Cho đến nay, thị trường Tp.HCM vẫn chưa có dấu hiệu “đi lên” thì chắc chắn thị trường Hà Nội sẽ phải cần nhiều thời gian hơn mới có

thể khởi sắc trở lại Tại Việt Nam, trong vòng 3 năm tới sẽ khó có hiện tượng tăng giá mạnh, “sốt nóng” trên diện rộng như thường xảy ra ở những năm trước Nếu có thì tại mỗi tỉnh/thành chỉ có thể “sốt” cục bộ ở một số khu vực, chủ yếu tại các nơi có giá nhà đất còn thấp, chưa tăng ảo nhiều do các yếu tố đầu cơ, hoặc tại những nơi có nhiều thay đổi về quy hoạch, hạ tầng kinh tế xã hội Tuy nhiên, xét trên nhiều khía cạnh, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn có nhiều yếu tố để thúc đẩy sự phát triển như: Gia tăng dân

số, mức độ đô th ị hóa, thu nhập tăng và sự xuống cấp của các khu nhà ở cũ… Nhiều người ở thành phố l ớn như Hà Nội, Tp.HCM vẫn chưa có nhà ở, chủ yếu phải ở nhà thuê, mà nhà cho thuê đa số lại mang tính tạm bợ, không đáp ứng được nhu cầu cuộc sống của người dân Trong khi đó, Việt Nam là nước có dân số trẻ, lượng cầu về nhà ở sẽ còn tiếp tục tăng mạnh Năm 2014 sẽ là năm tái cấu trúc thị trường bất động sản, thị trường sẽ có di ện mạo mới, nguồn cung mới cho phân khúc nhà cao cấp sẽ giảm và lượng nhà giá r ẻ s ẽ tăng lên Dự báo tình hình giao dịch có thể sẽ được cải thiện, tính thanh khoản tăng lên ở các phân khúc nhà đất có giá rẻ hoặc trung bình Đây sẽ là cơ hội cho những nhà đầu tư biết “nhìn xa trông rộng” và có khả năng tài chính ổn định Do đó,

sẽ có sự cạnh tranh gay gắt từ giá thành cho đến chất lượng, từ các công ty trong nước đến các tập đoàn nước ngoài Các công ty cạnh tranh lớn như Cty LD Phú Mỹ Hưng, Cty Kinh Doanh Nhà Một Thành Viên, công ty Vạn Phát Hưng …và hàng loạt các công ty mới như Cty TNHH TM-XD Lê Thành, Cty CP BĐS Hưng Phú

Hiện nay, HOÀNG ANH GIA LAI đã là một thương hiệu mạnh về nguồn cung sản phẩm căn hộ cao cấp nhưng so với các đối thủ lớn khác thì HOÀNG ANH GIA LAI còn hạn chế về các mặt quỹ đất xây dựng, thiết kế tổng quan, hệ thống phân phối Nếu so với Phú Mỹ Hưng đã tạo cho mình một đô thị mới, thành một khu, một cộng đồng Phú Mỹ Hưng thì HOÀNG ANH GIA LAI chỉ mới xây dựng các căn hộ rải rác, nhiều vị trí Đa dạng sản phẩm như Vạn Phát Hưng có nhà biệt thự, nền đất và căn hộ, nhiều sự lựa chọn còn HOÀNG ANH GIA LAI chỉ là căn hộ và căn hộ Một số đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài thật sự lớn mạnh về nhiều mặt Nguồn tài chính của các công ty này khá vững mạnh và n định Ngoài ra với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, các công ty này có nhiều mặt mạnh như: hệ thống quản lý chuyên nghiệp, tầm nhìn kinh doanh khá xa và rộng Tuy nhiên, họ cũng gặp khó khăn không ít về vấn đề thủ tục pháp lý tại Việt Nam đ ặc biệt trong vấn đề sở hữu đất đai và thời hạn thuê đất Ngược lại, các công ty mới tham gia trong nước có ít kinh nghiệm trong lĩnh vực này nên lượng cung sản phẩm có thể tăng tuy nhiên có thể làm mất ổn đ ịnh trong phân khúc thị trường này Nguồn tài chính chưa thật sự vững mạnh và ổn định nên gây trở ngại về tiến độ giao nhà

- Cao su Với những biện pháp khoa học kỹ thuật mới, giống mới được nhập từ các nước

có ngành cao su tiên tiến như Malaysia và Thái Lan, cho nên đến giữa năm 2012 lứa cây cao su đầu tiên bắt đầu cho sản phẩm Khi hoàn thành chương trình trồng 51.000 ha cao

su, Hoàng Anh Gia Lai có thể thu hoạch được 127.500 tấn mủ cao su quy khô đ ể xuất

khẩu Mức giá bán mủ cao su trên thị trường trong thời gian qua dao động trong khoảng 4.000 đến 6.000 USD/tấn trong khi giá thành ước tính chưa đến 1.000 USD/tấn Ngoài ra, cuối chu kỳ khai thác mủ cao su (sau 20 năm khai thác) 51.000 ha cao su sẽ cho ra

khoảng 3 triệu m3 gỗ phục vụ cho ngành chế biến gỗ với giá trị khoảng 750 triệu USD Sau khi trừ đi chi phí khai thác, vận chuyển và chế biến khoảng 320 triệu USD, còn thu

về khoảng 430 triệu USD (từ sản phẩm gỗ cao su) Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của HOÀNG ANH GIA LAI về quỹ đất ở Lào là Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam (Tên giao dịch quốc tế : Vietnam Rubber Group; VRG) là tập đoàn đa sở hữu, trong đó Nhà nước sở hữu chi phối về vốn, trên cơ sở t chức lại Tổng Công ty Cao su Việt Nam Tập đoàn đã khai thác 299.129 tấn mủ cao su, vượt kế hoạch năm là 12.365 tấn Tổng doanh thu năm qua của tập đoàn đạt 31.844,5 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 8.914,3 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước hơn 2.418 t ỷ đồng

Tính đến nay, tổng diện tích cao su của tập đoàn là 272.334ha, trong đó có 32.115ha trồng tại Lào và Campuchia Hiện nay Tập đoàn Cao su Việt Nam có 27 công ty thành viên, quản lý hơn 155.000 héc-ta cao su với lượng mủ sản xuất đ ạt 330.000 tấn/năm Ngoài ra còn có Công ty cao su Đồng Nai: Sản phẩm chung của công ty tập trung vào 3 lĩnh vực: nông nghiệp, công nghiệp và dịch vụ; trong đó sản phẩm chính của công ty tập trung ở lĩnh vực nông nghiệp là cao su thiên nhiên sơ chế gồm nhiều chủng loại : SVR L, SVR 3L,SVR CV50, SVR CV60, SVR GP, SVR 5, SVR10, SVR20, SVR10CV, LATEX 60% HA,LA chiếm khoảng 96% doanh thu hàng năm của công ty và chiếm khoảng 10% tổng sản lượng cao su của Việt nam

1.2.2 Khách hàng

- Đồ gỗ

Năm 1995, HOÀNG ANH GIA LAI đã có lô hàng đồ gỗ đầu tiên xuất qua thị trường Châu Âu Và cho đến hiện tại, với hơn 500 mẫu mã hàng hóa trong nhà và ngoài trời, sản phẩmcủa HOÀNG ANH GIA LAI đã có mặt ở các thị trường từ Châu Âu, Châu Đại Dương đến Châu Á Nhu cầu, thi hiếu khách hàng ngày càng cao: do đời sống kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng làm cho mức sống dân cư Do

đó các sản phẩm không chỉ bảo đảm về mặt chất lượng mà còn phải cải thi ết về mẫu mã, hình dáng bên ngoài, phù hợp với từng loại đối tượng khách hàng Tiện ích sản phẩm lên hàng đầu: sản phẩm không chỉ đẹp bền mà còn phải tiện ích, hữu dụng, dễ lau dọn, dễ bảo quản, không chiếm quá nhiều diện tích, nhiều công dụng… Tâm lý chuộng hàng ngoại: mặc dù cùng chất lượng, mẫu mã nhưng người tiêu dùng vẫn chọn hàng ngoại vì mẫu mã đẹp và đa dạng, uy tín thương hiệu, hệ th ống phân phối cũng là một thế mạnh nổi trội, chi phí dành cho quảng cáo, tổ chức mạng lưới phân phối