báo cáo thực tập tại Tại Công ty TNHH SELA.DOC

báo cáo thực tập tại Tại Công ty TNHH SELA

Lời mở đầu

Từ năm 1996, Đảng và nhà nớc chủ trơng thực hiện việc chuyển nền kinhtế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng có sự điều tiết củanhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Thực tế những thành tựu trong thờigian vừa qua đã chứng tỏ chủ trơng này là đúng đắn Chính sách đổi mới mọimặt của chúng ta đợc tiến hành trong bối cảnh thế giới có nhiều thuận lợi Xu thếphân công lao động và hợp tác quốc tế phát triển mạnh mẽ cùng với tốc độ pháttriển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật Các quốc gia đều thực hiện chính sáchmở cửa kinh tế và kinh tế thế giới tăng trởng theo xu hớng toàn cầu hoá… Bối Bốicảnh thuận lợi này đã có tác động tốt tới kinh tế của nhiều nớc, trong đó có ViệtNam Tuy nhiên chúng ta còn gặp nhiều khó khăn nh vốn tích luỹ trong nớc cònhạn hẹp, thiếu kỹ thuật và máy móc hiện đại, trình độ lao động cha cao v.v… BốiĐểnền kinh tế nớc phát triển mạnh mẽ, chúng ta phải thực hiện tốt công cuộc CNH– HĐH đất nớc.

Với sự hội nhập của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế khu vực Cũng nh sựphát triển nền kinh tế thị trờng của nớc ta hiện nay, đã cho thấy rằng hoạt độngkinh doanh quốc tế là không thể thiếu đợc đối với tất cả các quốc gia trên thếgiới.

Thực tế cho thấy không phải một quốc gia nào trên thế giới dù giàu có đếnđâu là có thể tồn tại một cách độc lập, không có quan hệ giao lu, trao đổi vàbuôn bán với các nớc khác Việt Nam là một nớc đang phát triển càng không thểđóng cửa với các nớc trên thế giới Sau khi đổi mới, dù có đợc những thành tựuđáng kể Nhng nhìn chung nền kinh doanh nớc ta vẫn còn yếu kém Thu nhậpquốc dân tính trên đầu ngời đã tăng, nhng vẫn thuộc những nớc nghèo nhất trênthế giới Tốc độ tăng trởng cao nhng số tuyệt đối thấp Việc huy động và sử dụngvốn còn kém hiệu quả Để khắc phục đợc tình trạng này chúng ta cần phải tiếptục các chính sách đổi mới, đẩy mạnh sự nghiệp CNH – HĐH đất nớc, mở rộngvà nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại Các hoạt động kinh doanh xuất nhậpkhẩu lúc này rất cần thiết cho nền kinh tế nớc ta Đặc biệt lúc này càng khuyếnkhích hơn nền kinh tế t nhân tham gia mạnh mẽ vào hoạt động điều kiện xuấtkhẩu Nhằm tăng cờng sự phát triển đa ngành, đa công ty Tuy nhiên mọi mặthàng kinh doanh đều phải đợc nhà nớc cho phép.

Một hiện tợng hiện nay là một tín hiệu đáng mừng đối với nền kinh doanhViệt Nam đó là sự tăng nhanh về lợng doanh nghiệp t nhân, công ty cổ phần,

doanh nghiệp liên doanh… Bốitạo điều kiện phát triển thị trờng, tạo việc làm chomột lợng lao động dồi dào, làm tăng thêm mức sống cho nhân dân lao động.

Trong phần báo cáo thực tập tổng hợp này Em xin đợc đi sâu vào phântích một khía cạnh nhỏ của một trong những công ty TNHH về kinh doanh vàxuất nhập khẩu nhằm làm nổi bật lên nền kinh doanh mở cửa nớc ta.

I Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH SELA.

1 Lịch sử hình thành của công ty

Cũng không nằm ngoài quy luật phát triển kinh tế của đất nớc Công tyTNHH SELA đã ra đời và hội nhập vào nền kinh doanh trong nớc và quốc tế.Tiền thân của Công ty TNHH SELA là cửa hàng kinh doanh hoá chất, thiết bịphòng thí nghiệm và thiết bị y tế An Phú, tại số 21 – 162/2 Hoàng Văn Thái –Hà Nội Với sự phát triển của nền kinh tế trong nớc, khu vực và trên thế giới.Nhận thấy nhu cầu của thị trờng trong nớc rất tiềm năng, mà cửa hàng thì nhỏ bécha thể đáp ứng đủ của nhu cầu thị trờng hiện tại Do vậy công ty đợc thành lậpnên theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0102001258 ngày 13 tháng 10 năm2000 Do Sở kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp Từ đó doanh nghiệp đợc mang tên:Công ty TNHH SELA ( SELACO).

Mặc dù là với mong ớc nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty,cũng nh đáp ứng đủ một phần thị trờng tiềm năng trong nớc Nhng do tiền thâncủa công ty là từ một cửa hàng kinh doanh đi lên nên nó có quy mô ban đầu nhỏbé.

Tổng vốn kinh doanh lúc này mới thành lập là : 3.600.000.000 VNĐ.Trong đó tổng số lao động làm việc cho công ty lúc mới thành lập là 21 ngời.

Nhìn vào bảng và sơ đồ dới đây ta có thể thấy đợc cơ cấu lao động lúc mớithành lập của công ty.

Bảng 1: Cơ cấu lao động phân theo trình độ học vấn.

: Bộ phận kinh doanh

: Bộ phận kế toán

14% 14% 14%

: Bộ phận kho tàng : Bộ phân khác

Sơ đồ 1: Phân công công việc của SELACO* Chứng năng của SELACO

Công ty TNHH SELA là một doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nênchức năng chính là tổ chức lu thông hàng hoá, trao đổi mua bán nhập khẩu giữabên công ty và các đối tác trong và ngoài nớc Chức năng cơ bản này đợc thểhiện thông qua các chức năng sau đây:

- Chức năng chuyên môn kỹ thuật: là công ty điều kiện thơng mại nhậpkhẩu và chuyển giao nên các hoạt động của công ty có liên quan đến các đối tác,khách hàng và nhà cung ứng trong nớc và ngoài nớc Công ty tổ chức vận động l-u thông hàng hoá từ các nhà cung cấp nớc ngoài đa vào tham gia kinhs doanhtrên phạm v i thị trờng trong nớc Kiểm tra hàng tồn kho, chu kỳ lu chuyển hàngtồn kho

- Chức năng thơng mại: Công ty TNHH SELA thực hiện giá trị của hànghoá bằng cách mua hàng hoá từ nhà sản xuất và xuất khẩu sau đó bán cho ngờitiêu dùng Hàng hoá tham gia quá trình điều kiện đã thể hiện đợc giá trị, cũngnh giá trị sử dụng của nó Công ty thực hiện chức năng thơng mại qua hoạt độngnhập khẩu lu thông hàng hoá.

- Chức năng tài chính:

Bộ phận chức năng tài chính có ảnh hởng sâu rộng trong toàn Công ty.Các cứu xét về tài chính và các mục tiêu chiến lợc tổng quát luôn gắn bó mậtthiết với nhau vì các kế hoạch và của Công ty liên quan đến nguồn tài chính.

Bộ phận tài chính cung cấp cho tất cả các lĩnh vực khác các thông tin rộngrãi thông qua hệ thống kế toán, sổ sách bình thờng.

Cũng nh các lĩnh vực khác, bộ phận chức năng về tài chính có trách nhiệmchính liên quan đến nguồn lực Trớc hết việc tìm kiếm nguồn lực bao gồm cảviệc tìm kiếm nguồn tiền Thứ hai là việc kiểm soát chế độ chi tiêu tài chính,thuộc trách nhiệm của bộ phận tài chính.

Chức năng tài chính bao gồm phân tích, lập kế hoạch và kiểm tra việc thựchiện kế hoạch tài chính và tình hình tài chính của Công ty nh là:

* Khả năng huy động vốn ngắn hạn* Khả năng huy động vốn dài hạn

* Chi phí vốn so với toàn ngành và đối thủ cạnh tranh* Các vấn đề thuế

* Nhiệm vụ của SELACO

Công ty TNHH SELA là một doanh nghiệp kinh doanh thơng mại Côngty nhập khẩu hoá chất, thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị y tế, chuyển giao côngnghệ sinh học… Bối là một công ty nhập khẩu tự doanh Tức là nhập khẩu các loạitrên phục vụ cho sản xuất, ứng dụng và nghiên cứu khoa học dựa trên nhu cầucủa thị trờng trong nớc.

- Điều tra nắm vững nhu cầu của thị trờng, xây dựng và tổ chức thực hiệncác kế hoạch kinh doanh theo quy chế hiện hành để thực hiện mục đích và nộidung hoạt động của công ty.

- Khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn của doanh nghiệp đợcphép quản lý Tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc mở rộng sản xuất vàtăng trởng hoạt động kinh doanh của công ty Thực hiện tự trang trải về tài chínhvà kinh doanh có lãi, đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của xã hội.

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc đểcải tiến và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lợng hàng hoá,chất lợng kinh doanh Đổi mới và hiện đại hoá phơng thức quản lý, sử dụng thunhập đổi mới thiết bị, công nghệ phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

- Xây dựng chiến lợc phát triển ngành hàng của công ty, kế hoạch sản xuấtkinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trờng hàng năm.

- Tuân thủ các chính sách, chế độ và luật pháp của nhà nớc có liên quanđến các hoạt động kinh doanh của công ty Đăng ký và kinh doanh đúng nguồnhàng đăng ký Chịu trách nhiệm trớc khách hàng, trớc pháp luật về mặt hàng dodoanh nghiệp thực hiện mua bán, về các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bánngoại thơng.

- Thực hiện nghĩa vụ đối với ngời lao động theo quy định của Bộ luật laođộng, đảm bảo cho ngời lao động tham gia quản lý công ty, thực hiện chế độphân phối thu nhập hợp lý, chăm lo đời sống vật chất và tinh thần cho họ.

- Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định củanhà nớc.

- Bảo đảm thực hiện đúng chế độ và các quy định về quản lý, tài sản, cácquỹ về kế toán, hạch toán, chế độ kiểm toán và các chế độ khác do nhà nớc quyđịnh Thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nớc theoquy định của pháp luật Nhằm mục đích phục vụ sự nghiệp CNH – HĐH đất n-ớc Đây là nhiệm vụ có tính chất xã hội Công ty cần có sự nỗ lực đẩy mạnh cáchoạt động kinh doanh, tự hoàn thiện quá trình hoạt động theo phơng hớng cụ thể,

thúc đẩy hoạt động điều kiện phát triển góp phần đẩy mạnh sự nghiệp CNH –HĐH đất nớc.

2 Quá trình phát triển của SELACO

2.1 Giai đoạn trớc lúc thành lập Công ty SELA

Từ tháng 5 – 1996 cửa hàng hoá chất và thiết bị y tế An Phú chỉ có 3 ời làm việc Đó là một ngời bán hàng, một cửa hàng trởng và một ngời giaohàng Trong giai đoạn này cửa hàng An Phú với quy mô hoạt động nhỏ Đếntháng 5 – 1997 cửa hàng có thêm 2 ngời làm nữa tổng cộng là có 5 ngời Gồm 1thu kho, 1 cửa hàng trởng, 1 ngời giao hàng và 2 ngời bán hàng Từ giai đoạnnày cửa hàng bắt đầu nhập khẩu uỷ thác qua Technimex Tổng số vốn lúc này là600.000.000VND Hoạt động kinh doanh chủ yếu về lĩnh vực y tế – sinh dợchọc Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu là dợc phẩm, hoá chất cho phòng thínghiệm các thiết bị thí nghiệm và sản xuất dợc phẩm.

ng-Đến năm 1998 tổng số ngời làm việc đã lên đến 6 ngời Và cửa hàng lúcnày đã hình thành lên nh một đại lý độc quyền của hãng MercK của CHLB Đức.Đây đã là bắt đầu của bớc nhảy vọt sau này, khi mà tiềm anng phát triển ngàycàng rộng lớn hơn Từ năm 1996 cửa hàng đã bắt đầu đóng thuế là 200.000VND/tháng đến năm 1998 thì đã đóng 300.000VND/tháng Và từ 1999 cửa hàng đãbắt đầu đóng quyền của hãng MercK, ban lãnh đạo hay chủ cửa hàng lúc bấy giờđã nhìn thấy mặc dù thị trờng thì rất rộng lớn song quy mô hoạt động của cửahàng lại nhỏ bé cả về sản phẩm, thị trờng lẫn vốn Kéo theo đó thu nhập và lợinhuận cũng thấp, số lợng công nhân viên phục vụ cửa hàng cũng rất khiêm tốn.T ừ một ý nghĩa táo bạo là để tăng nhanh sự phát triển cả về tầm cỡ, khả năng vànhất là về đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trờng để nhằm tăng lợi nhuậnvà doanh thu Lúc bấy giờ ban lãnh đạo cửa hàng quyết định thành lập công ty.

2.2 Giai đoạn thành lập Công ty TNHH SELA đến nay

Từ khi có ý tởng mở rộng kinh doanh và nhất là mở rộng và đa dạng hoáthị trờng nhập khẩu cũng nh đa dạng hoá thị trờng sản phẩm đâu ra Ngày 13 –10 – 200 Công ty TNHH SELA chính thức đợc thành lập theo quyết định số0102001258 của Sở kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp và cũng đi vào hoạt động từđây Từ bây giờ công ty đã là một doanh nghiệp thơng mại về kinh doanh xuấtnhập khẩu hoá chất – thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị y tế – chuyển giaocông nghệ sinh học và vật t liệu tiêu hao Thị trờng cung cấp đầu vào cho công tybây giờ không chỉ là hãng MercK của CHLB Đức nữa Mà đã có rất nhiều côngty nớc ngoài muốn đa sản phẩm vào nớc mình nên họ đã cạnh tranh với nhau

khốc liệt để nhằm đa đợc sản phẩm của họ vào thị trờng Việt Nam Cũng từ đâycông ty đã đa dạng hoá thị trờng sản phẩm đầu vào cũng nh phát huy hết khảnăng cho thị trờng đầu ra.

Do sự non trẻ, mới ra đời vào cuối năm 2000 Nên tính đến năm này vốnkinh doanh bỏ ra là khá lớn nhng do thời gian ngắn hơn nữa công ty lại vừa rađời còn có nhiều việc bất cập vì thế mà không thể đánh giá đợc một cách hiệuquả về hoạt động của công ty năm 2000.

Sự thành lập của SELACO đánh dấu một bớc ngoặt trong sự nghiệp vàphát triển kinh doanh của SELACO vào năm 2001 Số lợng nhân viên trong côngty tăng lên, trình độ quản lý và trình độ chuyên ngành của cán bộ công nhân viêncũng tăng lên Số lợng lao động có trình độ Đại học và trên đại học chiếm gần70% cán bộ công nhân viên của công ty.

Hầu hết số còn lại là có trình độ sơ cấp trở lên.

Doanh thu cho năm 2001 là khoảng 7,9tỷ VND Một sự khởi sắc tronghoạt động kinh doanh Kéo theo đó thu nhập của ngời lao động và lợi nhuận củacông ty cũng thơng đối cao Từ lúc mới thành lập công ty đang có bớc đi nhữngbớc đi đầu tiên, thì nh lúc này ta thấy công ty đã có một bớc nhảy vọt về mặtdoanh thu Mặc dù lợi nhuận đạt cha cao Song đó đã là một khích lệ rất lớn chochủ của doanh nghiệp để vững tiến vào công cuộc đổi mới và phát triển sau này.

- Đến năm 2002, do sự thành công rực rỡ của năm 2001, công ty tiếp tụcđẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Đặc biệt đẩy mạnh về sảnphẩm, thị trờng cung cấp và thị trờng phân phối.

Trớc đó công ty hầu hết nhận phân phối độc quyền cho hãng MercK củaCHLB Đức Nhng do du cầu phát triển kinh doanh của công ty, do nhu cầu cạnhtranh khốc liệt của thị trờng trong nớc và trong khu vực Nên công ty đã mở rộngquy mô kinh doanh bằng các mối quan hệ trong hoạt động kinh doanh với hãngcủa nhiều nớc trên thế giới nh: Nhật Bản, Anh, Mỹ, úc, ấn Độ, Pháp… Bốinhằm đadạng hoá sản phẩm cạnh tranh của mình trên thị trờng phân phối nội địa Đểcạnh tranh với các công ty khác trong nớc Nhằm tăng cờng sức hút cả về bạnhàng lẫn khách hàng Từ đó mà dần dần mở rộng quy mô kinh doanh của côngty.

Bảng 2: Vốn và doanh thu của công ty

Đơn v ị: 1000 VND

Năm

Tổng vốn kinh doanh732.0006.200.00010.328.000Tổng doanh thu68.0007.898.00012.436.000

( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm của Công ty TNHH SELA)

Doanh thu năm 2002 ớc tính đạt 12.436.000.000VND, tăng vọt so với năm2001 Giai đoạn này, nhìn chung công ty hoạt động tơng đối có hiệu quả, đây lànền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ về sau này trong sự nghiệp phát triển kinhtế của công ty.

II Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA

1 Sản phẩm và thị trờng của công ty

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Công ty TNHH SELA Dođó cần phải phân tích xem thực trạng nhập khẩu ra sao là điều rất quan trọng đểnhậ thức và đánh giá đúng khách quan tình hình thực hiện công tác nhập khẩu ởCông ty TNHH SELA Qua đó để tìm ra đợc các nhân tố khách quan, cũng nhchủ quan làm ảnh hởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của cong ty nói chungvà những mặt hạn chế trong công tác nhập khẩu Đa hoạt động nhập khẩu đạthiệu quả cao nhất cho Công ty TNHH SELA.

Nghiên cứu và lựa chọn

Trớc hết SELACO nghiên cứu yêu cầu của các hãng, các Công ty (Dợc,hoá chất .), viện nghiên cứu, viện hoá học khách hàng Xem họ yêu cầu vềloại hàng hoá gì, các thông số liên quan nh thế nào?

Trong một số trờng hợp các Công ty yêu cầu đích danh một số loại hoáchất thiết bị, công nghệ sinh học nào đó thì Công ty chỉ việc tìm thị tr ờngcung cấp Công ty nghiên cứu thị trờng có rất nhiều hãng cạnh tranh cung cấpnhững loại này Để lựa chọn nên nhập của hãng nào, SELACO phải nghiên cứutình hình sản xuất, giá cả chất lợng của mặt hàng cần nhập của hãng đó và cácmối quan hệ của họ với Công ty và thị trờng Việt Nam.

SELACO có thể nghiên cứu thông tin từ các tài liệu của các trung tâm ơng mại, các đại diện thơng mại từ sứ quán ta ở nớc ngoài, cũng có thể tiếp xúctrực tiếp trên thị trờng để nắm đợc thông tin cần thiết.

th-* Gọi chào hàng: SELACO sẽ phát th gọi chào hàng về việc cung cấp thứhàng hoá mà mình sẽ nhập cho các hãng đã nghiên cứu trên Trong đó nói rõ nộidung, yêu cầu về mặt hàng chào, gía cả, phơng thức thanh toán .

* Chọn đối tác kinh doanh

* Đàm phán và ký kết hợp đồng trực tiếp – uỷ thác* Thực hiện hợp đồng.

1.1 Tình hình nhập khẩu theo giá trị kết cấu mặt hàng của Công tyTNHH SELA.

Hoạt động xuất nhập khẩu có vai trò rất quan trọng đối với sự phát triểnhoạt động kinh doanh của công ty Hoạt động này tạo công ăn việc làm và thunhập ổn định cho cán bộ công nhiên trong công ty Đồng thời nó góp phần đảmbảo cho sự phát triển cân đối và ổn định của cong ty Trên thực tế hoạt độngnhập khẩu còn tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ra nớc ngoài.Công ty TNHH SELA tuy là mới đi vào hoạt động kinh doanh vừa đợc 3 năm.Song kinh nghiệm trên thị trờng đã có từ khi trớc lúc thành lập công ty là đại lýuỷ quyền của MercK.

Bảng 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty theo mặt hàng

Đơn vị: 1000VND

NămChỉ tiêu

- Chuyển giao công nghệ sinh học 1.014.855 31 1.756.364 32Vật liệu- t liệu sản xuất và các mặt

( Nguồn từ tổng kết cuối năm của công ty SELACO )

Vì hoạt động kinh doanh của công ty thuộc về lĩnh vực y tế, dợc phẩm.Nên hầu hết các danh mục sản xuất kinh doanh là những hoá chất , thiết bị y tế,thiết bị thí nghiệm GLP, chuyển giao công nghệ sinh học và v ật t vật liệu tiêuhao… Bối Nhằm để phục vụ cho phòng thí nghiệm – hoá sinh và phục cho ngành dợc.

Nhìn vào bảng 3, chúng ta có thể thấy đợc rằng chỉ bó hẹp trong năm2001 và 2002, đủ thấy đợc sự phát triển và tăng nhanh của hoạt động kinh doanhcủa công ty Tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2002 tăng gần gấp đôi năm 2001.Điều đó cho thấy rằng công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ Đa số hàng nhậpkhẩu của Công ty SELACO là hoá chất chiếm u thế Bởi hoá chất là mặt hàngquen thuộc của Công ty SELACO từ thời là đại lý độc quyền của MercK- CHLBĐức sự đa số đó đều có lý của nó cả Tất cả các hoá chất này thờng là hoá chấtphân tích và hoá chất dợc dụng

Về đặc điểm của hoá chất phân tích thì nó dùng để kiểm nghiệm phân tíchmột nhóm chất khác nhau hoặc một chất Nó thờng đợc đựng trong những bao,gói nhỏ từ 500mlg đến 5 10 kg, hoặc là đợc đựng vào các lọ thuỷ tinh, lọ nhựatừ 1ml đến 5l Độ tinh khiết cao và nó là hoá chất phân tích nên nó rất đắt bởi nócó một ứng dụng rất lớn cho các ngành nh Dợc, Y, Thú y và các ngành khác.

Còn về hoá chất dợc dụng nó có đặc điểm là để cho sản xuất theo tiêu chuẩncủa dợc theo nớc: Mỹ, Anh, Nhật, EU… Bốinó thờng đợc đóng gói từ 25  50 kg.

Còn về thiết bị y tế – thiết bị phòng thí nghiệm – chuyển giao côngnghệ sinh học thì nó nhằm để phục v ụ cho các sở y tế, bệnh viện, phòng thínghiệm của các viện, trung tâm nghiên cứu về hoá dợc… Bối

1.2 Tình hình thị trờng nhập khẩu và tiêu thụ của SELACO

1.2.1 Thị trờng cung cấp sản phẩm cho công ty

Thị trờng cung cấp hàng hoá cho công ty quả thực là phong phú và đádạng Hiện nay các quốc gia trên thế giới đang đánh giá Việt Nam là một nớc cómôi trờng đầu t ổn định, một thị trờng có tiềm năng lớn Các hãng cung cấphàng hoá cho công ty luôn tìm cách cạnh tranh nhau để nhằm đa đợc sản phẩmcủa mình vào thị trờng Việt Nam.

Do đó về thị trờng nhập khẩu thực sự là một lợi thế lớn cho các doanhnghiệp Việt Nam nói chung và cho SELACO nói riêng Sự cạnh tranh của cáccông ty cung cấp đã tạo cho SELACO có nhiều sự lựa chọn bán hàng một cáchcó lợi nhất phù hợp với thị trờng trong nớc.

Bảng 4: Những thị trờng nhập khẩu chủ yếu của SELACO

( Nguồn từ tài liệu báo cáo của SELACO)

Nhìn vào bảng 4 chúng ta có thể thấy đợc thị trờng lớn nhất và cũng là bạnhàng lớn nhất của công ty là Đức Có thể nói đây là một thị trờng đa phơng diện,có sự phát triển lớn của công ty EU và Mỹ cũng là một trong những thị tr ờngcung cấp hàng đầu của công ty Mỹ là một thị trờng cung cấp mới song nhìn vàobảng 4 chúng ta có thể thấy rõ rằng mỹ là một trong những bạn hàng hàng đầutrong tơng lai của các doanh nghiệp của chúng ta Ngoài EU , Mỹ còn có các nớckhác nhau nh ấn Độ, Nhật Bản cũng là một trong những bạn hàng lớn và lâu đờicủa công ty SELACO Khi một số công ty nhằm cạnh tranh với SELACO vớimục đích nhập hàng của Trung Quốc thì SELACO luôn trung thành với bạn hàngcủa mình Và điều đó đã đợc chứng minh khi khách luôn tin tởng vào SELACO

Bảng 5 thị trờng cung cấp và sản phẩm nhập của SELACODanh mục thiết bị hoá chất phòng thí nghiệm

Thiết bị đo, phân tích

Máy sắc ký lỏng hiệu năng cao – HPLC, Detector UV –VIS huỳnh quang, độ dẫn, chỉ số khúc xạ, Diode array, khốiphổ

MERCK – HITACHI (Đức)

Quang phổ tử ngoại khả kiến UV – VISGBC – úc

JENWAY – AnhUNICAM – AnhCECIL – AnhJASCO – Nhật bảnMáy chuẩn độ điện thế, cực phổ

Xác định tổng axít bazơ, chuẩn độ môi trờng không nớc Máy chuẩn độ KARL FISCHER

METHROHM (thuỵ sĩ)SCHHOTT (Đức)

LABINDIA (ấn độ)Máy khí sắc khí

Máy sắc ký detector khối phổ

THERMOFINIGAN (Mỹ)KONIK (Mỹ)

Thiết bị kiểm tra hiện trờng, phân tích ô nhiễm nớc, khí, đất,COD, BOD, pH, oxy hoà tan DO, ORP, máy đo độ đục, máyđo nồng độ ion, máy lấy mẫu khí, máy đo khí độc, máykiểm tra độ sạch không khí, độ sạch phòng GMP

MERCK (Đức)HACH (Mỹ)PALINTEST (Anh)WTWW (Đức)SIBATA (Nhật bản)OSK (Nhật bản)SCHOTT (Đức)Thiết bị kiểm tra thuốc:

Thiết bị kiểm tra độ cứng, độ bóng, độ mài mòn, đờng kínhviên thuốc, độ rã, độ hoà tan, độ chịu nén viên thuốc

ERWEKA (Đức)PHARMATEST (Đức)DISTEK (Mỹ)

LABINDIA (ấn độ)Thiết bị kiểm tra hàm lợng ẩm

Bằng phơng pháp cân nhiệt, cân hồng ngoại sensor cầm tay

SATORIOUS (Đức)

METTLERTOLEDO(Thuỵ sĩ)

KET (Nhật bản)Bộ sắc ký bản mỏng TLC:

Bộ chấm, phun, sấy, buồng đọc sắc ký bản mỏng

MERCK (Đức)CARMAG (Anh)SUPELCO (Mỹ)

Thiết bị cơ bản phòng thí nghiệm

Tủ ấm, tủ sấy, tủ ấm CO2

Bể điều nhiệt

MEMMERT (Đức), TRITEC (Đức)BINDER (Đức) LTE (Anh)

Tủ lạnh bảo quản mẫuSANYO (Nhật bản)LINGBERG (Đức)Tủ hít khí độc, buồng nuôi cấy vi sinh GMP,

Class A.

Tủ đụng hoá chất, tủ chuẩn bị PCR

ENVAIR (Anh) ERLAB (Pháp)CLENAIR (ấn độ)

Bàn ghế thí nghiệmERLAB (pháp)Việt Nam Máy cất nớc một lần, hai lần

Máy khử ion nớc cho sắc ký lỏng IC

Bibby sterily (anh)Hamilton (anh)Gfl (anh)

Kotermann (đức) bhanu (ấn độ)Máy lắc, máy khuấy, máy nghiền và đồng

thể mẫu bơm chân không

Heldolp (đức) labnet (mỹ) ika(đức), knf (đức) vauubrand(đức), boekel (anh)

Cân phân tích, cân kỹ thuật hiện số điện tửSatorious (đức)

Mettler toledo (thuỵ sĩ)Adam (anh)

Kính hiển vi, Phân cực kế, Khúc xạ kế, máyđo độ đờng, độ muối, Buồng đếm khuẩn lạc

Akruss (đức)

Olympus (nhật bản)Bibbt sterily (anh)Unicon (ấn độ)Hoá chất các loại:

Dung môi sắc ký, Karl Fischer, PA

Thuốc thử hữu cơ, chỉ thị mầu, muối tinhkhiết.

Môi trờng vi sinh

Chất chuẩn cho phân tích kiểm nghiệm.Hoá chất dùng trong công nghệ sinh học

Prolabo Merck (đức)

Sigma, dupelco (mỹ)Sanofi/ bio – rad (pháp)Nam khoa (Việt Nam )

Mbi – ferentas, pearce, icn,biowhittaker, biospra .

Prolabo, misonix (mỹ)Máy ly tâm thờng, ly tâm lạnh, ly tâm siêu

tốc, ly tâm cô dịch (đông khô),ly tâm hồngcầu

Hettich (đức), eppendof (đức)Sigma (đức)

Helme (anhCất quay chân khôngBuchi (thụy sĩ)

Heldoph (đức)Sibata (nhật)

Eppenorf (đức)Nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất Dợc.

Assitent (đức), sartorus (đức)Schott – duran (đức)

Pyrex (mỹ)

Hirschmann (đức)

chấm, sắc ký .Mô hình giảng dạyVật lý

Hoá họcY học

Nông nghiệp

Pywe – anhPywe – anh

3b scientific - đức3b scientific - đứcosk – nhật

Sự thuận lợi của thị trờng cung cấp cho công ty cũng không tránh khỏi đợcnhiều bất lợi lớn phía trớc Bởi hiện nay còn rất nhiều công ty trong nớc cạnhtranh một cách khốc liệt với SELA Co Đó cũng là một rào cản để SELACO vợtqua và phát triển mạnh hơn.

1.2.2 Thị trờng phân phối sản phẩm của SELACO

Nói về thị trờng bán hàng của công ty chúng ta chỉ có thể nói đợc một sốkhách hàng quen thuộc của cong ty Phần còn lại là cả một thị trờng tiềm nănglớn mà công ty đã và đang cạnh tranh khốc liệt để giành vị trí đứng Bởi vì côngty SELA chủ yếu kinh doanh hoá chất, thiết bị y tế – thiết bị thí nghiệm –công nghệ sinh học nên thị trờng chủ yếu của công ty là các viện nghiên cứusinh dợc học, các trờng Đại học – Cao đẳng y – dợc Các công ty Dợc hoáphẩm và một số công ty khác.

Bảng 6 Một số khách hàng quen thuộc của công ty.STT Về hoá chất Thiết bị y tế – thiết

bị phòng thí nghiệm Công nghệ sinh họcvật liệu tiêu hao1 Công ty dợc phẩm Hà Nội Cty CP thiết bị vật t và

DP nghệ an - Công ty côngnghệ truyền thôngComtec

- Liên hiệp khoahọc sản xuất côngnghệ hoá học.- Trờng cao đẳngkhí tợng thuỷ văn- trung tâm kỹ thuậttiêu chuẩn đo lờngchất lợng 1

9 Viện di truyền nông nghiệp XN Dợc phẩm TWI

Thị trờng trong nớc quả là một thị trờng lớn của công ty Mà tiềm năngphát triển của nó có thể nói là rất lâu dài Bởi hiện nay Việt Nam cha thể chếbiến ra những hoá chất hay chế tạo ra các loại thiết bị Công nghệ tiên tiến đẻgiúp cho việc nghiên cứu và phát triển khoa học y – dợc nh các nớc trên thế giớiđợc

Bảng 7 Danh sách các đơn vị chính đã cung cấp trong năm vừa qua của SELA CO

Danh sách các đơn vị chính đẫ cung cấp

STTTên đơn vị

Trị gíaUSD

Thiết bị 190.000

Hoá chất 20.0003 Công ty dợc – Vật t thiết bị y tế Thái Bình Thiết bị

Hoá chất 13.0004 Công ty Dợc – vật t thiết bị y tế Thanh Hoá Thiết bị

Hoá chất 12.0005 Công ty Dợc – vật t thiết bị y tế Vĩnh Phúc Thiết bị

Ho¸ chÊt 12.00019 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm B¾c Giang ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 15.00020 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm Hµ Giang ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 37.00021 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm H¶i Phßng ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 30.00022 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm Hng Yªn ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 40.00023 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm L¹ng S¬n ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 20.00024 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm Phó Thä ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 16.00025 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm Yªn B¸i ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 25.00026 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm Qu¶ng Ninh ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 15.00027 Trung t©m KiÓm nghiÖm dîc mü phÈm VÜnh Phóc ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 25.00028 Trung t©m y tÕ dù phßng VÜnh Phóc ThiÕt bÞ

Ho¸ chÊt 19.000

Ho¸ chÊt 15.00030 Trung t©m y tÕ dù phßng Tuyªn Quang ThiÕt bÞ

35 ViÖn ch¨n nu«i ThiÕt bÞ

2 Bộ máy quản lý của công ty TNHH SELA

Sơ đồ 2: Tổ chức bộ máy quản lý của SELACO

Giám đốc

PGĐ phụ trách PGĐ Phụ trách khối văn phòng khối kinh doanh

P.Tài chính P tổ chức P Kinh doanh P xuất kế toán hành chính nhập khẩu

Cửa hàng kinh doanh Các kho lu trữ Giới thiệu sản phẩm hàng hoá

2.1 Ban giám đốc

Giám đốc là đại diện pháp nhân cao nhất của công ty và chịu mọi tráchnhiệm của doanh nghiệp trớc pháp luật về điều hành hoạt động của doanhnghiệp Giám đốc có quyền điều hành cao nhất trong doanh nghiệp.

- Tổ chức triển khai, điều hành, giám sát việc thực hiện chiến lợc, kếhoạch kinh doanh.

- Thay mặt doanh nghiệp ký kết hợp đồng với ngời lao động, thoả ớc laođộng tập thể với đại diện tập thể ngời lao động tại doanh nghiệp phù hợp với quyđịng của Nhà nớc Việt Nam

- Trong phạm vi quyền hạn ký kết các hợp đồng kinh tế để phục vụ hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp nh các hợp đồng lao động, cung cấp hànghoá, hợp đồng kinh doanh

- Đại diện cho doanh nghiệp trong giao dịch với các cơ quan Nhà nớc vớicác bên thứ 3 và trớc toà án về tất cả mọi vấn đề có liên quan đến hoạt động củadoanh nghiệp Giám đốc đa ra quyết định cuối cùng trong điều hành các hoạtđộng hàng ngày của doanh nghiệp .

Các phó giám đốc đợc giám đốc bổ nhiệm, giúp giám đốc điều hànhdoanh nghiệp theo phân công uỷ quyền của giám đốc Chịu trách nhiệm trớcgiám đốc về nhiệm vụ đợc giám đốc phân công và uỷ quyền

- Phòng tài chính kế toán

Có chức năng khai thác lập kế hoạch tạo nguồn vốn và phân bổ cho cáchoạt động của Công ty Điều hành giúp giám sát các hoạt động tài chính trongcông ty Lập các quỹ cho sản xuất kinh doanh, thực hiện công tác hạch toán,thống kê sổ sách kế toán, xác định lỗ lãi cho từng thời kỳ kế toán Tính toán chiphí mua bán hàng hoá và xác định giá bán ra của sản phẩm Công ty Thực hiệncác nghĩa vụ về tài chính đối với nhà nớc nh đóng thuế, lệ phí và thanh toán cáckhoản tiền liên quan đến các loại hợp đồng của Công ty Thực hiện nghĩa vụ vềviệc tính lơng cho ngời lao động trong Công ty.

Hoạt động tài chính kế toán còn liên quan đến việc xây dựng bảng tổngkết tài sản của Công ty, thực hiện các giao dịch, chuyển đổi ngoại tệ cho cáchoạt động kinh của doanh nghiệp .

* Khối kinh doanh

- Phòng xuất nhập khẩu: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu chuyên nhậpkhẩu các thiết bị y tế, hoá chát, thiết bị phòng thí nghiệm, chuyển giao côngnghệ sinh học và vật t vật liệu tiêu hao Đây là nhiệm vụ hoạt động kinh doanhchính của công ty hiện nay Bởi vậy nên phòng xuất nhập khuẩu luôn đặt lên vainhững nhiệm vụ nặng nề nhất nh:

+ Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nhằm nắm rõ tình hình trong nớc, đờnglối chính sách luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng hoácủa mình, nhận biết hàng hoá kinh doanh, nắm vững thị trờng và lựa chọn kháchhàng.

+ Lập phơng án kinh doanh : Đánh giá tình hình thị trờng, lựa chọn mặthàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh đề ra mục tiêu, đề ra biệnpháp thực hiện, sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh.

Công ty hoạt động có hiệu quả hay không, sản phẩm có thể cung cấp đủcho khách hàng thờng xuyên hay không là từ kết quả to lớn của phòng xuất nhậpkhẩu Vì thế mà giám đốc luôn tăng cờng, bổ sung những cán bộ có kiến thức vềlĩnh vực xuất nhập khẩu cũng nh có thâm niên trong nghề vào đội ngũ nhân viêncủa phòng Tiềm năng phát triển là rất lớn vì vậy mà đòi hỏi phòng xuất nhậpkhẩu phải năng động, sáng tạo và linh hoạt trên hoạt động kinh doanh xuất nhậpkhẩu để nhằm thúc đẩy sự phát triển của Công ty cũng nh tạo đợc mật độ tin cạylớn cho khách hàng Đó là việc đánh đúng tâm lý khách hàng tiềm năng của ViệtNam

- Phòng kinh doanh: Phòng kinh doanh là một bộ phận văn phòng kinhdoanh hàng hoá do phòng xuất nhập khẩu, nhập khẩu tự doanh về Phòng kinhdoanh với việc giới thiệu sản phẩm đồng thời bán và thu gom nguồn hàng củacác Công ty trong nớc rồi bán lại cho khách hàng Đó là một phơng thức đa dạnghoá kinh doanh nó cũng đã mang lại hiệu quả cao cho Công ty.

Dù là phòng xuất nhập khẩu hay phòng kinh doanh thì nó cũng nhằm tấtcả cho việc điều đồnghh cho đơn vị đặt hàng và mua bán vật t cho các đơn vịCông ty có nhu cầu nhằm mang lại hiệu quả lợi nhuận cho Công ty.

3 Cơ cấu lao động của Công ty TNHH SELA

- Nguồn nhân công có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công củaCông ty Con ngời cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tíchbối cảnh môi trờng, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra các chiến lợc của Công ty.

Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hoá tổng quát có đúng đắnđến mức độ nào đi nữa, nó cũng không thể mang lại hiệu quả nếu không cónhững con ngời làm việc có hiệu quả.

Công ty muốn phát triển và tăng trởng nhanh nhng mà không biết chắcchắn là có đủ nguồn nhân lực không thì khó có thể phát triển đợc Cũng nh cácnguồn lực khác, nguồn lực cần phải đợc thu thậ và bố trí sao cho Công ty có thểđạt đợc mục tiêu đề ra.

Tất cả các Công ty – các hãng kinh doanh đều phải xem trọng đến nguồnlực hết sức quan trọng đó là nhân công Cũng nh mọi Công ty, SELACO cũngnằm trong quy luật đó.

Từ lúc ban đầu thành lập Công ty SELA chỉ mới có 21 lao động Qua 3năm thăng trầm và phát triển cho đến nay số lao động của Công ty đã là 40 ngời.Trong đó nhiều ngời đã tốt nghiệp đại học và trên đại học Số nhân viên còn lạihầu hết đã tốt nghiệp Cao đẳng, trung cấp, sơ cấp chuyên ngành Nhìn chung mặtbằng về trình độ học vấn đợc phân đều nhau.

Bảng 8: Cơ cấu lao động qua các năm của SELA Cơ cấu

(Nguồn từ báo cáo của SELA)

Đa phần các nhân viên trong Công ty đều rất trẻ, chỉ ở độ tuổi từ2550 tuổi Trong đó độ tuổi từ 2535 là chủ yếu Đây là một điểm mạnh củaCông ty, khi đội ngũ nhân viên còn trẻ nên luôn có sự hng phấn và nhanh nhẹntrong công việc Tuy vậy nó cũng có điều hạn chế là tuổi đời còn trẻ nên ch a cóđợc kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh nhiều Nhất là hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu, luôn làm theo sự bột phát nhiều hơn Lớp lao động nàyluôn càn tới những ngời lãnh đạo chín chắn nhng phải am hiểu và cởi mở để tạocho họ có thế mạnh của họ để phát huy hết khả năng của mình.

Số lao động nam và nữ chênh nhau không đáng kể Có thể nói là nam và nữ cânđối tơng đồng Độ tuổi của nữ thờng thấp hơn và cũng vì lý do họ còn trẻ nêncha có mấy ngời là cán bộ chủ chốt trong cơ quan Không phải là họ không cókiến thức, mà thực sự những nhiệm vụ quan trọng luôn có những ngời có kinhnghiệm nhiều hơn nắm giữ Số lợng nam và nữ ngang nhau tạo không khí cânbằng về giới trong Công ty giúp cho công việc cũng nh hoạt động văn hoá vănnghệ vui chơi giải trí sẽ rất là tốt, nhằm làm cho tinh thần làm việc thoải mái vànăng suất hơn.

4 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty

4.1 Tổng doanh thu

Trong năm 2000 mặc dù mới thành lập vào cuối năm, tuy nhiênCông ty đã đi vào hoạt động ngay, và tổng doanh thu hai thánh cuối năm đạtkhoảng 68.000.000 VNĐ Bớc khởi đầu đợc nh vậy trong vòng một thời ginangắn đó là một sự tiến bộ ban đầu của Công ty Một bớc tiến rồi sau đó tiến tớiđẩy mạnh hoạt động của mình lên tầm cao với quy mô lớn hơn.

Tính đến hết năm 2001 doanh thu của Công ty đạt7.900.000.000VNĐ Thực sự là một phát triển vợt bậc của Công ty Trong lúcCông ty mới thành lập bao nhiêu khó khăn bớc đầu vậy mà vợt lên trên tất cảphát triển vẫn là vấn đề hàng đầu của Công ty SELA Nếu đem so sánh với cáchoạt động kinh doanh của các Công ty tập đoàn lớn thì con số đạt đợc của Côngty thật là nhỏ bé, song so với Công ty hoạt động kinh doanh vừa và nhỏ thì doanh

thu của Công ty đã đạt đợc là tơng đối cao, so với mức mới thành lập ban đầu.Điều này có thể khẳng định đợc rằng khi vừa mới đi vào hoạt động Công ty đãđạt đợc những kết quả đáng khích lệ, tạo điều kiện, cơ sở cho sự phát triển vàbành trớng sau này.

Bảng 9 Kết quả kinh doanh qua các năm của SELACO

Đơn vị : 1.000VNĐ Năm

(Nguồn từ báo cáo tổng kết cuối năm của SELACO)

Năm 2002 là thời kỳ bắt đầu ổn định và tăng trởng mạnh của Côngty, chỉ tính đến 9 tháng đầu năm tổng doanh thu của Công ty đã đạt đợc tơng đ-ơng với doanh thu cả năm 2001 Tức là khoảng 7,4 tỷ VNĐ Trong 3 tháng cuốinăm 2002 đây là thời kỳ khởi sắc nhất trong hoạt động kinh doanh của Công tyđến nay Doanh thu của 3 tháng này đạt đợc gần bằng cả năm 2001 ớc tính đạtkhoảng 5 tỷ VNĐ Nh vậy tổng doanh thu của năm 2002 đã lên tới 12,436 tỷđồng so với năm 2001 đạt khoảng 157% Đây là một thời kỳ mà Công ty đã ổnđịnh việc kinh doanh và đã bắt đầu đi vào sự phát triển tiềm năng cả về quy môlẫn hoạt động kinh doanh của Công ty

Sơ đồ 3: Tăng trởng theo doanh thu qua các năm của SELACO

Tỷ đồng12,436

4.2 Lợi nhuận qua các năm của Công ty.

Bảng 10 Kết quả lợi nhuận của Công ty qua các năm

Đơn vị tính : 1.000VNĐ Năm

(Nguồn từ báo cáo tổng kết cuối năm của SELACO)

Khi đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp ngời tathờng quan tâm trớc hết tới lợi nhuận Lợi nhuận là một đại lợng tuyệt đối, làmục tieu chủ yếu của doanh nghiệp và là thớc đo chủ yếu để đánh giá hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp.

Lợi nhuận (LN) = Doanh thu -  Chi phí

Khi lợi nhuận tăng thì doanh nghiệp càng làm ăn có lãi, tuy vậy lợinhuận cũng cha biểu hiênh đầy đủ hiệu quả hoạt động nhập khẩu Bởi vì cha biếtđại lợng đó đợc tạo ra từ nguồn lực nào, loại chi phí nào? Do đó phải so sánh đạilợng ấy với chi phí vốn điều kiện và với doanh thu của hoạt động nhập khẩu thìmới phản ánh rõ hơn hiệu quả của hoạt động kinh doanh.

Trong năm 2000 do Công ty mới thành lập và phải đầu t vào cácnguồn khác nhau, chi phí cho nhiều nguồn khác nhau, bên cạnh đó hoạt độngkinh doanh cha thể tiến hành một cách nhanh chóng, có hiệu quả đợc Chính vìvậy mà sau 2 tháng hoạt động, không những Công ty không thu đợc lợi nhuậnmà còn thua lỗ 25 triệu đồng Đây là kết quả mà cũng không gây ngạc nhiên chocác nhà kinh doanh Bởi vì đa số Công ty lúc mới thành lập thờng chi phí lớn hơndoanh thu, từ đó dẫn tới không có lợi nhuận là hoàn toàn có thể chấp nhận đợc.

Tuy nhiên đến năm 2001 do hoạt động kinh doanh đợc đẩy mạnh, bêncạnh đó sự ổn định dần trong hoạt động kinh doanh, chi phí ngoài luồng cũngkhông nh ban đầu thành lập Công ty Do vạy đã góp phần nâng cao lợi nhuận thunhập cho Công ty Đến cuối năm 2001 lợi nhuận của Công ty đạt đợc335.000.000 đồng đây là kết quả đáng khích lệ trong thủa ban sơp khi Công tymới thành lập Tỷ suất lợi nhuận tính trên vốn kinh doanh đạt 5,4% đây cũng làchỉ số tơng đối cao so với thời gian hoạt động của Công ty.

Năm 2002 cùng với sự tăng vụt về doanh thu, kéo theo sự tăng trởnglớn về lợi nhuận Lợi nhuận tính cho đến năm 2002 đạt đợc 954 triệu đồng gầngấp 3 lần năm 2001 Tỷ suất lợi nhuận so với vốn kinh doanh của năm nay tăngcao đạt 9,2%.

Bảng 11 Tỷ suất lợi nhuận tính trên các chỉ tiêu Năm

* Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thuTSLN theo DT =

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho biết cứ một đồng doanh thu thìsẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Từ bảng 10 ta thấy đợc tỷ suất lợi nhuậntheo doanh thu năm 2000 là -3,7% đã tăng lên đến 4% năm 2001 và lên đến 8%năm 2002 tức là năm 2000 cứ 1 đồng doanh thu thì -3,7 đồng lợi nhuận Đếnnay năm 2002 cứ 1 đồng doanh thu thì thu đợc 8 đồng lợi nhuận Từ đấy thấy rõđợc sự tăng trởng của Công ty một cách mạnh mẽ.

* Tỷ suất lợi nhuận theo chi phíTSLN theo chi phí =

Chỉ tiêu này cũng cho biết cứ 1 đồng chi phí bỏ ra thu đợc bao nhiêuđồng lợi nhuận Từ bảng 10 cho chúng ta thấy đợc điều đó Từ -2,7% năm 2000đã tăng lên 4,5% năm 2001 và đã tăng lên 8,3% ở năm 2002 Điều đó chúng tathấy đợc mức độ tăng trởng của Công ty thật sự khả quan.

* Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh =

Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh hay còn gọi là tỷ suất hoànvốn kinh doanh Cho biết cứ một đồng vốn bỏ ra thì thu đợc bao nhiêu đồng lợinhuận ở đầy chúng ta nhìn vào bảng 10 có thể thấy rõ đợc điều đó Từ khi bỏmột đồng vốn ra năm 2000 mà không thu về đợc đồng lợi nhuận nào, còn chănglại âm nữa Đến năm 2002 bỏ một đồng vốn kinh doanh đã thu về đợc 9,2 đồnglợi nhuận Đó quả là điều mà tất cả mọi ngời đều bất ngờ chứ không phải là ít.Bởi thực sự Công ty mới đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh mà đã phát triểnmột cách mạnh mẽ.

4.3 Tiền lơng bình quân

Tiền lơng bình quân của cán bộ công nhân viên Công ty không phảilà cao Song cũng ổn định cho mọi ngời làm việc và chăm lo đời sống vật chấtcủa họ.

Bảng 12 Bình quân tiền lơng qua các năm

Đơn vị: 1.000 VNĐNăm

(Nguồn từ báo cáo Công ty )

4.4 Các hình thức nhập khẩu của SELACO

SELACO có hai hình thức nhập khẩu kinh doanh đó là nhập khẩu uỷ thácvà nhập khẩu trực tiếp

4.4.1 Nhập khẩu uỷ thác.

Các doanh nghiệp trong nớc không có giấy phép kinh doanh XNK trựctiếp nhng có vốn và nhu cầu sẽ uỷ thác cho SELACO tiến hành nhập khẩu hoáchất, thiết bị y tế, công nghệ sinh học Sau khi xem xét, đánh giá các yếu tố cóliên quan đến vấn đề cần nhập khẩu, cũng nh khả năng thanh toán của doanhnghiệp đó, SELACO sẽ lập phơng án kinh doanh Nếu phơng án kinh doanh cảmthấy có lãi thì Công ty tiến hành nhập khẩu.

Cụ thể Công ty phải nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm đối tác kinh doanh, kýhợp đồng nhập khẩu mặt hàng đó và thực hiện hợp đồng này Trong quá trìnhnày chủ đầu t phải chuyển tiền vào tài khoản của SELACO để SELACO thựchiện các nghiệp vụ nhập khẩu Mục đích cuói cũng là Công ty (SELACO) phảinhập khẩu đợc mọi mặt hàng theo đúng yêu cầu của chủ đầu t và nhận phí uỷ thác.

4.4.2 Nhập khẩu trực tiếp

Nhập khẩu trực tiếp là một thế mạnh rất lớn của Công ty SELACO, nóđang chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu Đây là một hình thức kinhdoanh có hiệu quả cao vì lợi nhuận do bán thiết bị thờng cao hơn phí uỷ thác khinhâph khẩu uỷ thác một mặt hàng hay một thiết bị, một công nghệ nào đó Hoạtđộng nhập khẩu trực tiếp của SELACO hàng phát triển mạnh hơn khi nó đợcchính phủ và các cấp, các ngành, ban liên quan ủng hộ lớn hơn.

SELACO là một Công ty kinh doanh thơng mại Trong đó hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu là hoạt động chính của công ty Đây là môi trờng kinhdoanh không phải hoàn toàn mới đối với SELACo bởi vì trớc khi SELACO đợcthành lập nên từ cửa hàng kinh doanh An Phú đã là một đại lý phân phối độcquyền của hãng Merck của CHLB Đức Do mở cửa rộng quy mô kí kết hợp đồngbuôn bán với nhiều hãng khác thuộc nhiều nớc khác nữa nên ta xem xét phầnnày để biết rõ về công việc kinh doanh xuẫt nhập khẩu của SELACO.