Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH IPC.DOC

Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH IPC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

LỜI NÓI ĐẦU

SẢN XUẤT THỘP Là MỘT NGàNH CỤNG NGHIỆP NẶNG, CÚ VAI TRŨ HẾT SỨC QUAN TRỌNG TRONG QUỎ TRỠNH PHỎT TRIỂN KINH TẾ XÓ HỘI CỦA MỘT QUỐC GIA, đẶC BIỆT đỐI VỚI NHỮNG QUỐC GIA đANG TRONG QUỎ TRỠNH CỤNG NGHIỆP HOỎ Và HIỆN đẠI HOỎ đẤT NưỚC NHư VIỆT NAM HIỆN NAY TUY đó BẮT đẦU HỠNH THàNH Và PHỎT TRIỂN TỪ NHỮNG NăM đẦU THẬP NIỜN 60, NHưNG CHO đẾN NAY, NGàNH SẢN XUẤT THỘP CỦA VIỆT NAM VẪN TRONG TỠNH TRẠNG KỘM PHỎT TRIỂN SO VỚI KHU VỰC Và THẾ GIỚI TRONG QUỎ TRỠNH CỤNG NGHIỆP HOỎ- HIỆN đẠI HOỎ đẤT NưỚC, NHU CẦU VỀ MẶT HàNG THỘP NGàY CàNG TăNG, SONG NăNG LỰC SẢN XUẤT CỦA NGàNH THỘP VIỆT NAM CŨN NHIỀU HẠN CHẾ NỜN CHưA THỂ CUNG ỨNG đỦ CHO THỊ TRưỜNG TRONG NưỚC ĐIỀU đó DẪN đẾN MỘT THỰC TẾ Là HIỆN NAY, VIỆT NAM đANG PHẢI NHẬP KHẨU MỘT KHỐI LưỢNG LỚN NHIỀU CHỦNG LOẠI THỘP KHỎC NHAU ĐâY CŨNG Là LÝ DO CHỦ đẠO KHIẾN TỤI LỰA CHỌN CỤNG TY TNHH IPC - Là MỘT CỤNG TY CHUYỜN KINH DOANH Và SẢN XUẤT CỎC SẢN PHẨM THỘP NGUYỜN VẬT LIỆU đỂ TỠM HIỂU THỰC TẾ Và THỰC HIỆN đỢT THỰC TẬP CUỐI KHOỎ CỦA MỠNH TRONG CỎC NGHIỆP VỤ KINH DOANH CHUNG CỦA CỤNG TY IPC, TỤI đó CHỦ đỘNG LỰA CHỌN NGHIỆP VỤ NHẬP KHẨU THỘP đỂ đI SÕU NGHIỜN CỨU LÝ DO VỠ TỤI Là SINH VIỜN CHUYỜN NGàNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ TRưỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÕN, TỤI RẤT MUỐN đưỢC TỠM HIỂU KHẢO SỎT THỰC TIỄN Và ỎP DỤNG NHỮNG KIẾN THỨC đó đưỢC

HỌC TRỜN GHẾ NHà TRưỜNG VàO MỤI TRưỜNG KINH DOANH CỤ THỂ.

TRONG THỜI GIAN đẦU THỰC TẬP TẠI CỤNG TY TNHH IPC, TỤI đó NHẬN đưỢC SỰ GIỲP đỠ NHIỆT TỠNH TỪ PHỚA CỎN BỘ Và NHÕN VIỜN CỦA CỤNG TY, TẠO đIỀU KIỆN CHO TỤI CÚ THỂ THỰC SỰ THAM GIA VàO HOẠT đỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CỤNG TY ĐâY CÚ THỂ XEM NHư MỘT TIỀN đỀ VỀ KIẾN THỨC THỰC TẾ QUAN TRỌNG đỂ TỤI BẮT đẦU SỰ NGHIỆP CỦA MỠNH TỤI XIN GỬI LỜI CẢM ơN CHÕN THàNH đẾN BAN GIỎM đỐC CỰNG TOàN THỂ CỎN BỘ, CỤNG NHÕN VIỜN CỤNG TY TNHH IPC đó GIỲP TỤI CÚ đưỢC THỜI GIAN đẦU THỰC TẬP THẬT BỔ ỚCH ĐỒNG THỜI, TỤI XIN BàY TỎ SỰ BIẾT ơN SÕU SẮC VỚI TIẾN SĨ ĐàM QUANG VINH đó TẬN TỠNH CHỈ BẢO, GIỲP đỠ TỤI HOàN THàNH TỐT BàI BỎO CỎO THỰC TẬP TỔNG HỢP NàY.

BàI BỎO CỎO THỰC TẬP TỔNG HỢP CỦA TỤI GỒM 3 CHươNG:CHươNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

CHươNG II: CỎC MẶT SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CỤNG TY

Chương III: Phương hướng và giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động kinh

doanh của cụng ty

Cụng ty cú trụ sở chớnh tại số A18 -NV, Đường Hoàng Ngõn, Phường Trung Hoà, Quận Cầu Giấy, Hà Nội

Cụng ty cú hai văn phũng đại diện.

Một văn phũng đại diện của cụng ty tại thành phố Hồ Chớ Minh Địa chỉ: Phũng 503, lầu 4, số 7, Nam Quốc Cang, Phường Phạm Ngũ Lóo, quận 1, thành phố Hồ Chớ Minh.

Văn phũng đại diện cũn lại của cụng ty tại Hải Phũng Địa chỉ: Km7+ 700, đường 5, phường Hựng Vương, quận Hồng Bàng, thành phố Hải Phũng.

Sau 07 năm hoạt động, cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn IPC đó và đang dần

lớn mạnh Khi mới thành lập, cụng ty chỉ cú 6 người; đến nay, số nhõn viờn của cụng ty đó tăng gấp 10 lần, tức là khoảng 60 người Số vốn điều lệ của cụng ty cũng tăng tương ứng từ 4 tỷ đồng khi mới thành lập lờn mức 22 tỷ đồng vào thời điểm hiện nay

2 Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty

Cụng ty cú ba nhiệm vụ chớnh:

Thứ nhất là xõy dựng và tổ chức thực hiện cỏc kế hoạch kinh doanh theo

đúng chức năng của cụng ty và qui định của phỏp luật

Thứ hai là tuõn thủ chớnh sỏch chế độ luật phỏp của nhà nước, thực hiện

đúng chế độ bỏo cỏo thống kờ, và nghĩa vụ với ngõn sỏch nhà nước.

Thứ ba là thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với người lao động, làm tốt cỏc

cụng tỏc an toàn lao động, trật tự xó hội, mụi trường và bảo vệ tài sản XHCN.

Cụng ty cú chức năng là tiến hành cỏc hoạt động kinh doanh buụn bỏn

theo đúng ngành nghề đó đăng ký kinh doanh, là kinh doanh trong lĩnh vực sắt thộp.

3 Cỏc lĩnh vực hoạt động của cụng ty

3.1 Cỏc lĩnh vực hoạt động

Cụng ty cú bốn lĩnh vực hoạt động bao gồm:

Thứ nhất là buụn bỏn tư liệu sản xuất, tư liệu tiờu dựng (trong đó thộp là

sản phẩm kinh doanh chủ yếu) Đây cũng chớnh là lĩnh vực hoạt động chớnh của cụng ty Cỏc mặt hàng thộp mà cụng ty kinh doanh chủ yếu được nhập về từ nước ngoài Cỏc mặt hàng thộp nhập khẩu từ nhiều quốc gia, nhưng chủ

Nẵng, Hải Phũng, Thành phố Hồ Chớ Minh, trong đó tập trung nhiều vào cỏc khu cụng nghiệp.

Mặt hàng thộp mà cụng ty kinh doanh là thộp nguyờn liệu sản xuất bao gồm: Thộp cuộn cỏn núng, nguội; Thộp tấm, kiện cỏn núng, cỏn nguội, chống trượt; Cỏp, dõy thộp dự ứng lực.

Thứ hai là sản xuất, gia cụng sản phẩm thộp cơ khớ, kết cấu thộp, khung nhà thộp Cụng ty cú một xưởng sản xuất đặt tại Hải Phũng Thộp sau khi

nhập khẩu về cú thể được bỏn thẳng cho khỏch hàng trong nước, hoặc cú thể qua giai đoạn gia cụng, xử lý tại xưởng sản xuất của cụng ty rồi mới đưa ra thị trường nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng.

Thứ ba là đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng húa và mụi giới thương mại

Cụng ty nhận làm đại lý mua, bỏn hàng húa cho cỏc cụng ty Việt Nam mà khụng đủ thẩm quyền nhập khẩu hoặc xuất khẩu hàng húa để hưởng hoa hồng.

Thứ tư là dịch vụ bốc xếp, vận tải hàng húa Tuy nhiờn, hiện nay dịch vụ

này của cụng ty mới chỉ dừng lại ở việc tự phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của chớnh mỡnh.

3.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty

Đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp gắn liền với chức năng của doanh nghiệp Được thành lập với hỡnh thức cụng ty TNHH hai thành viờn trở nờnĐ, nờn doanh nghiệp khỏ chủ động trong việc lựa chọn ngành nghề cũng như thị trường kinh doanh, đó là kinh doanh sắt thộp Khụng chỉ dừng ở việc kinh doanh trong nước mà cũn hướng tới cả xuất nhập khẩu, cũng như hiện nay doanh nghiệp đang sở hữu một xưởng chế biến thộp, nhằm chủ động và đảm bảo tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng

4 Tổ chức bộ mỏy quản lý doanh nghiệp

Sơ đồ 1.1: Mụ hỡnh bộ mỏy quản trị của cụng ty

Sơ đồ 1.2: Mụ hỡnh cơ cấu tổ chức của công ty

4.1 Tổ chức bộ mỏy

Với phương chõm bộ mỏy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt, hiệu quả nờn bộ mỏy được tổ chức theo mụ hỡnh trực tuyến Cụng ty cú một giỏm đốc là ụng Phớ Phong Hà và 3 phú giỏm đốc:

Phú giỏm đốc thứ nhất: ụng Nguyễn Hồng Kiờn Phú giỏm đốc thứ hai : ụng Hoàng Hà

Phú giỏm đốc thứ ba : ụng Lõm Quang Hiếu IPC

Trụ sở chớnh ở H Nà ộiVăn phũng đại

diện ở TP Hồ Chớ Minh

Văn phũng đại diện ở HảI

Phũng

Cụng ty cú hai phũng nghiệp vụ là C: phũng Kinh doanh và phũng Kế toỏn tại Hà Nội và một xưởng sản xuất tại Hải Phũng

Đứng đầu cỏc phũng là cỏc trưởng phũng Phũng kinh doanh lại được chia làm 5 nhúm, mỗi nhúm cú một nhiệm vụ riờng để thuận tiện cho việc kinh doanh cỏc mặt hàng khỏc nhau

Nhúm 1: là nhúm kinh doanh mặt hàng dõy cỏn thộp

Nhúm 2: là nhúm kinh doanh thộp cuộn và kiện cỏn núng, thộp xả băng

Nhúm 3: nhúm kinh doanh thộp ống phụi thộp

Nhúm 4: nhúm kinh doanh thộp cuộn và kiện cỏn nguội và thộp trũn chế tạo

Nhúm 5: nhúm đảm trỏch nghiệp vụ nhập khẩu thộp Đứng đầu cỏc nhúm là cỏc trưởng nhúm

4.2 Chức năng và nhiệm vụ của cỏc bộ phận trong bộ mỏy quản trị

4.2.1 Ban giỏm đốc

Giỏm đốc cụng ty: Là người đại diện cho cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn, cú quyền quyết định và điều hành chung mọi hoạt động của cụng ty, chịu trỏch nhiệm trước phỏp luật về kết quả kinh doanh hằng năm của cụng ty.

Cỏc Phú giỏm đốc: Là người hỗ trợ cho giỏm đốc, trực tiếp phụ trỏch cỏc phũng ban Cụng ty cú ba phú giỏm đốc: Phú giỏm đốc thứ nhất là ụng Nguyễn Hồng Kiờn phụ trỏch bờn tài chớnh; Phú giỏm đốc thứ hai là ụng Hoàng Hà phụ trỏch kinh doanh; Phú giỏm đốc thứ ba là ụng Lõm Quang Hiếu phụ trỏch việc sản xuất

4.2.2 Phũng kinh doanh

Phũng kinhdoanh cú cỏc nhiệm vụ:

Thứ nhất là tổng hợp theo dừi và phõn tớch tỡnh hỡnh sản xuất kinh

doanh của cụng ty bỏo cỏo cho ban giỏm đốc quản lý.

Thứ hai là lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tài chớnh, thống

kờ cỏc số liệu.

Thứ ba là đàm phỏn, ký kết cỏc hợp đồng xuất nhập khẩu.

Thứ tư là trực tiếp làm thủ tục với hải quan để tiếp nhận và bàn giao

hàng hoỏ cho kho của cụng ty.

4.2.3 Phũng kế toỏn

Phũng kế toỏn cú trỏch nhiệm tổ chức cụng tỏc kế toỏn theo quy định của nhà nước, thực hiện chức năng giỏm sỏt, thu nhận xử lý cung cấp thụng tin về hoạt động kinh tế tài chớnh, giỳp bỏn giỏm đốc lập phương ỏn kinh doanh tối ưu Phũng kế toỏn chịu trỏch nhiệm cụng tỏc quản lý tài chớnh trước giỏm đốc và cơ quan chủ quản cấp trờn.

5 Những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật chủ yếu của cụng ty

2006 (VND)

Vốn đầu tư của chủ sở hữu 8.000.000 14.000.000 22.000.000

Quỹ dự phũng tài chớnh 21.960 21.960 21.960Lợi nhuận chưa phõn phối (22.269) (756.375) (1.848.691)

Nguồn: Bỏo cỏo tài chớnh của Cụng ty TNHH IPC cỏc năm từ 2004 đến 2006

Sau 7 năm hỡnh thành và phỏt triển, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp khụng ngừng được bổ sung, được nõng cao cả về chất và lượng Đó là do yờu cầu về việc mở rộng sản xuất kinh doanh của cụng ty Và cú được thành cụng đó là do sự cố gắng khụng ngừng của toàn thể cụng nhõn viờn trong cụng ty.

5.2 Đặc điểm về lao động

5.2.1 Theo độ tuổi

Công ty có một đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ Trong độ tuổi từ 20 đến 30 có 38 người, từ 30 tuổi đến 40 tuổi có 26 người và trên 40 tuổi chỉ có 1 người Tuổi trung bỡnh của cỏn bộ cụng nhõn viờn là 26 tuổi Hơn nữa đội ngũ này rất nhiệt tỡnh, năng động và sỏng tạo

5.2.2 Theo giới tớnh

Cụng ty cú 28 nhõn viờn nam và 37 nhõn viờn nữ Nhõn viờn nữ phần lớn làm ở bộ phận kế toỏn, nhóm xuất nhập khẩu và văn phũng Nhõn viờn nam chủ yếu nằm trong bộ phận kinh doanh, xưởng sản xuất.

5.2.3 Theo trỡnh độ chuyên môn

Nhõn viờn của Cụng ty đều là những người được đào tạo rất bài bảnN, tốt nghiệp cỏc trường đại học uy tớn của Việt Nam như: Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dõn, Đại học Bỏch Khoa và được tuyển chọn kỹ càng và chuyờn nghiệp Cỏn bộ lónh đạo của Cụng ty khụng những cú trỡnh độ chuyờn mụn cao mà cũn cú nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế.

5.3 Đặc điểm của lĩnh vực kinh doanh

Về thị trường: Không thể chủ động được thị trường là điểm đầu tiên khi

nói về thị trường thép Việt Nam Chúng ta chủ yếu nhập khẩu thép từ Trung Quốc, chính vỡ thế khi thị trường thép của Trung Quốc biến động cũng kéo theo sự bất ổn của thị trường thép Việt Nam Đặc biệt trong những năm gần đây, Trung Quốc đang đưa ra các chính sách như tăng thuế xuất khẩu để hạn chế xuất khẩu thép; đồng thời Trung Quốc cũng cho đóng cửa các nhà máy sản xuất thép nhỏ, những nhà mỏy cú cụng nghệ lạc hậu chớnh vỡ thế giỏ thộp ở thị trường Việt Nam liên tục tăng.

Trong những năm gần đây chúng ta đó bắt đầu mở rộng thị trường nhập khẩu sang các nước như Đài Loan, Nhật Bản, Mỹ… Điều này là rất cần thiết để tránh phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường.

Về cụng nghệ: Ngành công nghiệp sản xuất thép của nước ta vẫn chưa phát

triển Chúng ta chủ yếu nhập khẩu thép thành phẩm từ nước ngoài Các cơ sở sản xuất thép cũn nhỏ lẻ, cụng nghệ cọn rất lạc hậu Đặc biệt trong những

lại những tác động tích cực với nền sản xuất thép trong nước Tuy nhiên những tác động tiêu cực lại càng lớn hơn Khi các dự án đầu tư vào nước ta đồng thời cũng mang theo những công nghệ lạc hậu và ụ nhiễm và nếu khụng xem xột kĩ càng cú thể Việt Nam sẽ biến thành kho phế thải của thế giới

Về sản phẩm: Thộp là sản phẩm cú vai trũ hết sức qua trọng trong quỏ

trỡnh phỏt triển kinh tế xó hội của cỏc quốc gia đặc biệt là đối với các quốc gia đang phát triển và Việt Nam cũng không phải là một ngoại lệ Muốn xây dựng được cơ sở hạ tầng hiện đại thỡ thộp là một thành phần khụng thể thiếu Chớnh vỡ thế mỗi quốc gia đều phải chú trọng vào công nghiệp sản xuất thép

và nhập khẩu thép.Cỏc mặt hàng thộp mà Cụng ty kinh doanh là: Thộp tấm,

thộp lỏ, thộp cuộn; Thộp ống, thộp hỡnh, thộp gúc; Cỏp thộp, thộp dự ứng lực; Phế, phụi thộp.

Trong cỏc mặt hàng thộp mà Cụng ty kinh doanh thỡ thộp tấm, thộp lỏ và thộp cuộn là cỏc mặt hàng thế mạnh, tiếp đến là cỏp thộp, dõy thộp dự ứng lực Doanh thu từ kinh doanh thộp ống, thộp hỡnh, thộp gúc và phế, phụi thộp là khỏ nhỏ Đặc biệt mặt hàng phế và phụi thộp Cụng ty chỉ đóng vai trũ là đại lý của cỏc Cụng ty thộp nước ngoài

Trong 03 năm gần đây mỗi năm cụng ty sản xuất 4.500 tấm xà gỗ và kinh doanh: 40.000 tấn thộp cỏc loại Trong đó thộp tấm, thộp lỏ, thộp cuộn chiếm khoảng 70%; Cỏp thộp, thộp dự ứng lực là 20% ; Cỏc mặt hàng thộp cũn lại chiếm 10%.

Thộp tấm là mặt hàng kinh doanh chủ đạo của Cụng ty Sau đây là bảng kờ cỏc hợp đồng cung cấp thộp tấm cỏn núng từ 2002 đến năm 2006.

Bảng 2.1: Bảng kờ cỏc hợp đồng cung cấp thộp tấm cỏn núng (Từ năm 2003 đến 2006T)

Nguồn: Kờ khai cỏc hợp đồng của cụng ty TNHH IPC cỏc năm từ 2003 đến 2006

Cỏc đối tỏc ký hợp đồng cung cấp thộp tấm cỏn núng trờn đều là những bạn hàng lõu năm của cụng ty Cụng ty luụn chỳ trọng đến việc phỏt triển lõu dài mối quan hệ với những khỏch hàng này vỡ vậy vẫn thường xuyờn cú những hợp đồng từ lớn đến nhỏ với họ để giữ quan hệ.

Tiờu chuẩn thộp tấm cỏn

Trị giỏ hợp đồng

Thời gian cung cấp

Đối tỏc ký hợp đồng

1 CT3, SS400 147 2003 Nhà mỏy kết cấu thộp cơ khớ Đông Anh

2 JIS G 3101 SS400

100.103 2003 Cụng ty CP thộp và vật tư Hải Phũng

Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hệ thống phân phối của công ty TNHH IPC

Nguồn: Phũng Kinh doanh cụng ty TNHH IPC

Cụng ty cú hai kờnh phõn phối là kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp.

Cụng ty(Người phõn phối sản phẩm)

Chi nhỏnh ở TP Hồ Chớ

Chi nhỏnh ở TP Hải Phũng

Khỏch hàn

g(Người sử dụng sản phẩm)Trung

gian

Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của công ty TNHH IPC

Nguồn: Phũng Kinh doanh cụng ty TNHH IPC

Trong kờnh phõn phối trực tiếp:

Kờnh A: Theo nhu cầu của khách hàng công ty sẽ bán hàng trực tiếp cho

họ Công ty có thể giao hàng cho khách hàng tại kho của công ty hoặc có thể vận chuyển hàng giao tận tay người mua nếu được yêu cầu Công ty có thể thực hiện điều này bởi vỡ cụng ty cú đội ngũ vận tải chuyên nghiệp Kênh này là dành cho những khách hàng rất quen của công ty.

Kờnh B: Cụng ty giao cho chi nhỏnh ở Hải Phũng tỡm hiểu nhu cầu của

khỏch hàng và trực tiếp bán hàng cho những khách hàng đó Kênh phân phối này nhằm tận dụng khả năng nắm bắt và hiểu rừ nhu cầu khỏch hàng của chi nhỏnh.

Cụng ty

Người sử dụngChi nhỏnh ở TP

Hồ Chớ MinhChi nhỏnh ở TP

Hải Phũng

Người sử dụngNgười sử dụng

Kờnh C: Kênh này cũng tương tự như kênh B chỉ khác là công việc được

thực hiện bởi chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh.

Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp của công ty TNHH IPC

Nguồn: Phũng Kinh doanh cụng ty TNHH IPC

Trong kờnh phõn phối giỏn tiếp:

Kờnh A’: Cụng ty sẽ cung cấp sản phẩm cho cỏc cụng ty, cơ sở kinh

doanh thép tại Hà Nội và các tỉnh lân cận Các công ty này có thể là công ty Việt Nam hoặc nước ngoài Các công ty này cũn gọi là cỏc trung gian Tiếp

Cụng ty

Chi nhỏnh ở TP Hồ Chớ

MinhChi nhỏnh ở TP

Hải Phũng

Trung gianTrung gian

Trung gian

Kờnh B’: Cụng ty sẽ phõn phối sản phẩm cho chi nhỏnh ở Hải Phũng

Sau đó tùy thuộc vào tỡnh hỡnh sẽ bỏn cho cỏc trung gian Sau đó các trung gian mới bán đến người sử dụng sản phẩm.

Kờnh C’: Cũng tương tự như kênh B’ Chỉ khác là sản phẩm được phân

phối cho chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh.

3 Tỡnh hỡnh nhập khẩu thộp tại cụng ty

Hoạt động nhập khẩu được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều

khõu: Từ điều tra nghiờn cứu thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoỏ nhập

khẩu, lựa chọn đối tỏc kinh doanh, tiến hành giao dịch đàm phỏn ký kết cỏc hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng, cho tới khi hàng hoỏ tới cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người nhập khẩu và hoàn thành thủ tục thanh toỏn

3.1 Nghiờn cứu thị trường:

Hoạt động nghiờn cứu thị trường bao gồm: nhận biết hàng hoỏ nhập

khẩu, nắm vững thị trường nhập khẩu và lựa chọn khỏch hàng.3.1.1 Nhận biết hàng hoỏ nhập khẩu

Hàng hoỏ nhập khẩu được tỡm hiểu kỹ về khớa cạnh thương phẩm để hiểu rừ giỏ trị, cụng dụng, nắm được những đặc tớnh của nú và những yờu cầu của thị trường về hàng hoỏ đó như: qui cỏch phẩm chất, cỏch lựa chọn phõn loại, cỏc tiờu chuẩn…

Khi núi đến qui cỏch phẩm chất của sản phẩm thộp, người nhập khẩu phải quan tõm đến cỏc tiờu chuẩn chất lượng đi kốm Trờn thế giới cú rất nhiều tiờu chuẩn chất lượng đối với mặt hàng thộp như: Tiờu chuẩn Nhật (JISG), Nga (MMK, 08YV,08KT,CT3), Trung Quốc (Q235,Q345), Mỹ (ASTM) Trong đó cỏc tiờu chuẩn của Nhật và Trung Quốc thường được Cụng ty ỏp dụng để qui định trong cỏc hợp đồng nhập khẩu của mỡnh