Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm đức việt

Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicác khâu trung gia

L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

1 Lý do ch n đ tài ọn đề tài ề tài

Sau khi gia nh p WTO n n kinh t Vi t Nam ngày càng phát tri n,ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ển,các doanh nghi p có nhi u c h i h i nh p n n kinh t th gi i, đ iệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ời

s ng ngườii dân được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc c i thi n, nhu c u tiêu dùng ngày m t cao Tuyải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờinhiên bên c nh đó các doanh nghi p đang ph i đ i di n v i m t môiạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

trườing c nh tranh ph c t p và có nhi u r i ro, áp l c c nh tranh ngàyạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicàng cao khi mà có nhi u doanh nghi p cùng đ a ra m t m t hàng Ngoàiền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ư ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài

c nh tranh v i các đ i th trong nạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic thì các doanh nghi p còn ph iệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

c nh tranh v i các đ i th nạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic ngoài

Trưới, đờic tình hình đó, đ có th t n t i và phát tri n, các doanhển, ển, ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển,nghi p c n có bi n pháp phù h p đ y m nh ho t đ ng bán hàng Ho tệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ ng bán hàng là ho t đ ng không th thi u c a m i doanh nghi p Dùội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỗi doanh nghiệp Dù ệt Nam ngày càng phát triển,

là doanh nghi p ho t đ ng trong lĩnh v c gì thì ch khi nào s n ph mệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ỉ khi nào sản phẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmbán được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc trên th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing thì doanh nghi p m i thu h i đệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc v n và đ mải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

b o quá trình kinh doanh liên t c Vì v y vi c đ y m nh ho t đ ng bánải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng doanh nghi p là r t c n thi t và ngày càng quan tr ng.ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ọng

Sau th i gian đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc tr i nghi m th c t t i công ty CPTP Đ c Vi t,ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

em được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc b trí làm vi c t i phòng kinh doanh, kho ng th i gian làm vi cệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ời ệt Nam ngày càng phát triển,

t i đây em nh n th y r ng ho t đ ng bán hàng c a công ty có r t nhi uạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

đi m đ c bi t, ho t đ ng bán hàng tr c ti p c a công ty ch y u là bánển, ặt hàng Ngoài ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,hàng thông qua các đ n đ t hàng, qua bán l tr c ti p t i kho cho ngơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ẻ trực tiếp tại kho cho người ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ườiitiêu dùng …m ng lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii phân ph i c a công ty ch y u qua các trung gianủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ch n l c.Xu t phát t th c tr ng đó c a công ty em quy t đ nh l aọng ọng ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày

ch n đ tài ọng ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, “Nâng cao hi u qu ho t đ ng bán hàng t i công ty c ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ổ

ph n th c ph m Đ c Vi t” ần thực phẩm Đức Việt” ực phẩm Đức Việt” ẩm Đức Việt” ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ làm đ tài cho lu n văn t t nghi p.ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển,

2 M c đích và nhi m v nghiên c u ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ức Việt”

Đ tài này nh m trong h th ng hóa lý lu n v ho t đ ng bánền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng t i công ty Trên c s đó nghiên c u th c tr ng ho t đ ng bánạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng c a công ty, xem xét các m c tiêu và đ xu t m t s gi i phápủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

nh m nâng cao hi u qu bán hàng c a công ty c ph n th c ph m Đ cằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ẩm ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Vi t.ệt Nam ngày càng phát triển,

3 Đ i t ối tượng và phạm vi nghiên cứu ượng và phạm vi nghiên cứu ng và ph m vi nghiên c u ạt động bán hàng tại công ty cổ ức Việt”

Đ i tược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng là các m i quan h kinh t , pháp lu t trong và ngoàiệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,công ty, các ho t đ ng liên quan đ n vi c bán hàng t i công ty c ph nạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

th c ph m Đ c Vi t.ực cạnh tranh ngày ẩm ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

Ph m vi nghiên c u là các s li u k toán cũng nh các s li u c aạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyquá trình ho t đ ng t năm 2013 c a công ty đ n nay S li u s d ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bántrong đ tài là các s li u có liên quan đ n ho t đ ng bán hàng c a côngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

ty CPTP Đ c Vi t.ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

4 Ph ương pháp nghiên cứu ng pháp nghiên c u ức Việt”

Lu n văn s d ng các phập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing pháp nghiên c u khách hàng nhức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư

phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing pháp thu th p, t ng h p và phân tích các d li u do công tyập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển,CPTP Đ c Vi t cung c p, phức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing pháp th ng kê

5 K t c u c a báo cáo ết cấu của báo cáo ấu của báo cáo ủa báo cáo

Ngoài ph n M đ u, k t lu n, Danh m c các b ng, Danh m c cácầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánhình, Danh m c tài li u tham kh o, bài lu n văn c a em đục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc k t c uế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuythành 3 chươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing nh sau:ư

Ch ương pháp nghiên cứu ng 1 : C s lý lu n v nâng cao hi u qu ho t đ ng bán ơng pháp nghiên cứu ở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ề tài ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ hàng.

Ch ương pháp nghiên cứu ng 2 : Th c tr ng ho t đ ng bán hàng t i công ty c ph n th c ực phẩm Đức Việt” ạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ổ ần thực phẩm Đức Việt” ực phẩm Đức Việt”

ph m Đ c Vi t ẩm Đức Việt” ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Ch ương pháp nghiên cứu ng 3 : Gi i pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng bán hàng t i ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ công ty c ph n th c ph m Đ c Vi t ổ ần thực phẩm Đức Việt” ực phẩm Đức Việt” ẩm Đức Việt” ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

CH ƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NG 1: C S LÝ LU N V NÂNG CAO HI U QU HO T Đ NG ƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG Ở ĐẦU ẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG Ề NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG ỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG Ả HOẠT ĐỘNG ẠT ĐỘNG ỘNG

BÁN HÀNG

1.1 C S LÝ LU N V HO T Đ NG BÁN HÀNGƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ề HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ỘNG BÁN HÀNG

1.1.1.Khái ni m, vai trò và m c tiêu c a ho t đ ng bán hàng ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ủa báo cáo ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ

1.1.1.1.Khái ni m v ho t đ ng bán hàng ệm về hoạt động bán hàng ề hoạt động bán hàng ạt động bán hàng ộng bán hàng

Ho t đ ng bán hàng là m t ho t đ ng giao ti p mà ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii bánkhám phá nhu c u ho c làm phát sinh nhu c u c a đ i tầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ặt hàng Ngoài ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng đ ng th iồn tại và phát triển, các doanh ời

kh ng đ nh kh năng đáp ng nhu c u đó b ng l i ích c a s n ph mẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu đó bằng lợi ích của sản phẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

nh m th a mãn nhu c u c a c khách hàng và công ty.ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

1.1.1.2.Vai trò c a ho t đ ng bán hàng ủa hoạt động bán hàng ạt động bán hàng ộng bán hàng

- Bán hàng mang l i s thõa mãn cho c ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườii bán l n ngẫn người mua thông ườii mua thôngqua ch c năng đáp ng nhu c u và kích ho t nhu c u.ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Bán hàng giúp cho hàng hóa, ti n t l u thông m t cách hi u qu trongền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ư ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

n n kinh t t đó kích thích đ u t và m r ng s n xu t.ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Bán hàng giúp cho luân chuy n hàng hóa t n i d th a sang n i cóển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờinhu c u.ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Bán hàng mang l i l i ích cho c ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườii mua và ngườii bán V i ngới, đời ườiimua l i ích c a h là s n ph m Còn đ i v i ngợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ọng ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ườii bán đó là l i nhu n tợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựakinh doanh

- Bán hàng giúp cho tính chuyên môn hóa ngày càng cao, nhà s n xu t cóải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

th tách r i v i vi c bán hàng Nh đó nhà s n xu t có th t p trung s nển, ời ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t và nh ng nhà bán hàng chuyên nghi p sẽ đ m nh n vi c tiêu th ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

- Ho t đ ng bán hàng là c u n i gi a ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công ty ười ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu t và ngu i tiêu dùng,ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ời

do đó nó thúc đ y s ch đ ng sáng t o c a các trung gian phân ph iẩm ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàybán hàng liên l c thông tin gi a doanh nghi p và khách hàng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển,

1.1.1.3.M c tiêu c a ho t đ ng bán hàng ục tiêu của hoạt động bán hàng ủa hoạt động bán hàng ạt động bán hàng ộng bán hàng

 M c tiêu v doanh s , l i nhu n ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ề tài ối tượng và phạm vi nghiên cứu ợng và phạm vi nghiên cứu ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán

M c tiêu v doanh s l i nhu n là m c tiêu thông thục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ườing c a cácủi ro, áp lực cạnh tranh ngàydoanh nghi p M c tiêu v doanh s và l i nhu n là thệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờic đo giá tr th cị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày

t đánh giá năng l c và hi u qu trong công tác bán hàng M c tiêuế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

doanh s được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th hi n tùy thu c vào t ng doanh nghi p có th thển, ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ển,

hi n b ng giá tr tiêu th , có th th hi n b ng s s n ph m bán ra.ệt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

 M c tiêu v con ng ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ề tài ười i

M c tiêu v con ngục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii liên quan đ n quá trình tuy n ch n nhân sế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ọng ực cạnh tranh ngày

v i nh ng tiêu chu n đới, đời ữ liệu do công ty ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc xây d ng rõ ràng, kỹ lực cạnh tranh ngày ưỡng nhằm xây dựng,ng nh m xây d ng,ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ực cạnh tranh ngàyđào t o b i dạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh ưỡng nhằm xây dựng,ng l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng có ch t lấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng cao, năng đ ng,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờinhi t tình, đ h có th bán đệt Nam ngày càng phát triển, ển, ọng ển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc hàng hóa nhi u nh t có th Tuyền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ển,nhiên m c tiêu tr ng tâm c a ho t đ ng bán hàng đ i v i các doanhục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ọng ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đờinghi p s n xu t v n là l i nhu n ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ẫn người mua thông ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

1.1.2.N i dung c b n c a ho t đ ng bán hàng ộng bán hàng tại công ty cổ ơng pháp nghiên cứu ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ủa báo cáo ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ

1.1.2.1.Nghiên c u th tr ứu thị trường ị trường ường ng

Nghiên c u th trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing là m t nghi p v vô cùng quan tr ng, n uội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển,công tác nghiên c u th trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc làm t t ngườii làm marketing đ a raư

m t chi n lội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phù h p và do đó mang l i hi u qu cao Ngợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môic l i, côngtác nghiên c u th trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing thu th p v nh ng thông tin không chính xác,ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công tykhông ph n ánh đúng tình hình th c t th trải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing và do không d a trênực cạnh tranh ngày

c s thông tin v ng ch c nên quy t đ nh đơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công ty ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ a ra sẽ không sát v iư ới, đời

th c t , sẽ d n đ n ho t đ ng marketing sẽ không hi u qu , lãng phíực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ẫn người mua thông ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuynhân v t l c.ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày

Đa s các doanh nghi p nệt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờic ngoài, trưới, đờic khi quy t đ nh thâmế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

nh p m t th trập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, tung ra m t s n ph m m i, ho c th c hi n m tội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ặt hàng Ngoài ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờichi n d ch qu ng bá truy n thông l n, hay quy t đ nh đi u ch nh m tế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ỉ khi nào sản phẩm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờitrong các y u t chiêu th nh tăng gi m giá, thay đ i bao bì s n ph m,ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmtái đ nh v h đ u th c hi n nghiên c u th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ọng ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing trưới, đờic khi xây d ngực cạnh tranh ngày

k ho ch chi ti t.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ng d ng nghiên c u th trỨng dụng nghiên cứu thị trường trong việc ra quyết định kinh ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing trong vi c ra quy t đ nh kinhệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmdoanh

- Kh o sát m c đ th a mãn c a khách hàngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

- Kh o sát đánh giá thải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing hi uệt Nam ngày càng phát triển,

- Đánh giá qui mô th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, th ph nị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Thăm dò tung s n ph m m iải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời

- Thăm dò m t chội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing trình khuy n mãiế Việt Nam ngày càng phát triển,

M t s kỹ thu t nghiên c u th trội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing phổ phần thực phẩm Đức

- Tra c u t nh ng d li u có s n ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ữ liệu do công ty ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ẵn

- Th o lu n nhómải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Ph ng v n tr c ti pỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Ph ng v n qua đi n tho i ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Kh o sát b ng th tín ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ư

1.1.2.2.T ch c th c hi n k ho ch bán hàng ổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng ứu thị trường ực hiện kế hoạch bán hàng ệm về hoạt động bán hàng ế hoạch bán hàng ạt động bán hàng

 L a ch n kênh phân ph i ực phẩm Đức Việt” ọn đề tài ối tượng và phạm vi nghiên cứu

Tùy thu c vào m i quan h gi a doanh nghi p và khách hàng,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển,kho ng cách t n i xu t hàng t i ngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời ườii tiêu dùng mà các doanh nghi pệt Nam ngày càng phát triển,

s d ng kênh phân ph i gián ti p hay kênh phân ph i tr c ti p.ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Kênh phân ph i tr c ti p: Là kênh tiêu th ng n, không t n t iực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicác khâu trung gian, hàng hóa v n đ ng di chuy n t ngập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ười ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

đ n th ng ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu đó bằng lợi ích của sản phẩm ườii tiêu dùng cu i cùng Kênh này thườing áp d ng đ i v iục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ới, đời

nh ng s n ph m tữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii s ng trong ph m vi h p, cho nh ng khách hàngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẹp, cho những khách hàng ữ liệu do công ty

t p trung m t s khu v c nh t đ nh và có giá tr đ n hàng l n, n đ nhập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ổ phần thực phẩm Đức ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

…

S đ 1.1 S đ kênh phân ph i tr c ti pơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Kênh phân ph i gián ti p: Là kênh tiêu th dài, ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ười ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtbán s n ph m cho ngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ườii tiêu dùng cu i cùng thông qua các trung gian,bán buôn, đ i lý…Các kênh phân ph i gián ti p:ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển,

+ Kênh c p 1: Hàng hóa đấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưc l u thông qua khâu trung gian là

ngườii bán l t i ngẻ trực tiếp tại kho cho người ới, đời ườii tiêu dùng cu i cùng, hàng hóa luân chuy n nhanh,ển,thu n ti n cho ngập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

+ Kênh c p 2: Vi c mua bán thông qua hai khâu trung gian là bánấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển,buôn và bán l , sau đó m i đ n tay ngẻ trực tiếp tại kho cho người ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng, quá trình l u thôngư

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chuyên môn hóa cao chi phí l n, s d ng hi u qu c s v t ch t,ới, đời ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

v n đ u t ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư

+ Kênh c p 3: Là lo i kênh g m có: đ i lý, bán buôn, bán l Kênhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẻ trực tiếp tại kho cho ngườinày được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánc s d ng khi có nhi u ngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ười ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu t nh và nhi u ngấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii bán

l nh , m t đ i lý s d ng đ giúp ph i h p cung c p s n ph m v iẻ trực tiếp tại kho cho người ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời

kh i lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng l nới, đời

Doanh nghi p s n ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Ng ười i tiêu dùng cu i cùng

Doanh nghi p s n xu t ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

S đ 1.2 S đ phân ph i gián ti pơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển,

 T ch c m ng l ổ ức Việt” ạt động bán hàng tại công ty cổ ưới bán hàng i bán hàng

T ch c m ng lổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii bán hàng thườing ph thu c vào chi n lục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycphân ph i c a doanh nghi p Vi c t ch c m ng lủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii bán hàng h p lý cóợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ý nghĩa quan tr ng không ch v i b n thân ho t đ ng bán hàng mà cònọng ỉ khi nào sản phẩm ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

đ i v i c ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p.ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

M ng lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii bán hàng c a doanh nghi p là t p h p các kênh bánủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyhàng n i gi a doanh nghi p v i ngữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ườii tiêu dùng M ng lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii bán hàng

c a doanh nghi p đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtc c u thành b i các y u t sau:ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Người ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu t( doanh nghi p): Đấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc coi là ngườii bán hàng hóa

th nh t, h bán chính cái h s n xu t ra ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ọng ọng ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Ngườii tiêu dùng: là nh ng ngữ liệu do công ty ười ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động báni s d ng s n ph m mua đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycvào vi c th a mãn nhu c u c a h ệt Nam ngày càng phát triển, ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ọng

- Ngườii bán buôn: Là ngườii tr c ti p mua s n ph m c a doanhực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàynghi p, bán l i cho ngệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ườii bán l h có vai trò quan tr ng trong thẻ trực tiếp tại kho cho người ọng ọng ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing, làm nhi m v phân ph i, cho nên h có th làm nh hệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ọng ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng t iới, đờicác m i quan h trên th trệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

- Người ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môii đ i lý: có th th c hi n bán buôn hay bán l s n ph m, hển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ẻ trực tiếp tại kho cho người ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ọng

có th làm đ i lý tr c ti p c a doanh nghi p ho c qua ngển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ườii bán buôn

Có nhi u đ i lý nh : Đ i lý y thác, Đ i lý đ c quy n, Đ i lý hoa h ngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh

- Ngườii mô gi i: ngới, đời ườii mô gi i có nhi m v ch p n i các m i quanới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với

h kinh t gi a các đ i tệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng tham gia th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing: Giúp ngườii mua tìm

ngườii bán, th c hi n vi c mua theo y thác, y quy n ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Ngườii bán l : là ngẻ trực tiếp tại kho cho người ườii tr c ti p bán s n ph m cho ngực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ườii tiêudùng cu i cùng nên h có nhi u đi u ki n ti p xúc v i ngọng ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ườii tiêu dùng,

Bán buôn Bán lẻ trực tiếp tại kho cho người

Ng ười i tiêu dùng

cu i cùng

h có nhi u thông tin ph n h i giúp doanh nghi p có đ nh họng ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing t ttrong kinh doanh.

 T ch c l c l ổ ức Việt” ực phẩm Đức Việt” ượng và phạm vi nghiên cứu ng bán hàng

Đ bán hàng hi u qu đòi h i doanh nghi p ph i có m t l c lển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyngbán hàng gi i, l c lỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng bao g m nh ng ngồn tại và phát triển, các doanh ữ liệu do công ty ườii tr c ti p thamực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,gia vào quá trình bán hàng c a doanh nghi p ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

- L c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng c a công ty: Bao g m t t c nh ng nhân viênủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ồn tại và phát triển, các doanh ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công ty

có trách nhi m tr c ti p đ n ho t đ ng bán hàng L c lệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng này chialàm hai lo i: bên trong và bên ngoàiạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

+ L c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng bên trong: l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng này thườing

t p trung m t c s , văn phòng và liên h v i khách hàng ch y uập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,thông qua đi n tho i, hi m khi ti p xúc tr c ti p v i khách hàng.ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời

+ L c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng ho t đ ng bên ngoài công ty: L c lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng này

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc tr i ra theo vùng đ a lý.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

- Đ i lý theo h p đ ng: Ph bi n nh t là đ i di n nhà s n xu t Hạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ổ phần thực phẩm Đức ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ọng

là nh ng cá nhân, hi p h i, h i buôn hành đ ng đ c l p đ i di n cho haiữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển,hay nhi u nhà s n xu t ho c cung ng d ch v trong m t vùng lãnh thền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ặt hàng Ngoài ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đứcquy đ nh, hị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng hoa h ng đ i lý và kinh doanh nh ng m t hàng có liênồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ữ liệu do công ty ặt hàng Ngoàiquan v i nhau v nghành hàng nh ng không mang tính c nh tranh v iới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đờinhau Nh ng đ i lý đ c l p này thữ liệu do công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ườing g i là đ i lý hoa h ng, đ i lý tiêuọng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

th hay đ i lý bán hàng hay mô gi i.ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời

- L c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng h n h p: công ty có th s d ng nhi u lo iỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng đ chi m lĩnh th trển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing Công ty có th s d ngển, ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

h n h p l c lỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng c a công ty và m ng lủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờii đ i lý đ xâmạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển,

nh p nhi u lo i th trập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing khác nhau

1.1.2 Đánh giá k t qu bán hàng ết cấu của báo cáo ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Doanh nghi p c n ti n hành đánh giá đ nh kỳ k t qu ho t đ ngệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờibán hàng c a mình và c a t ng kênh phân ph i và t ng thành viên thamủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựagia kênh Vi c th c hi n đánh giá đ nh kỳ cho phép nhà qu n tr tìmệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc nguyên nhân c a nh ng k t qu v phân ph i đ t đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc nh ng cáữ liệu do công tynhân và nh ng đ i lý ho t đ ng t t cũng nh v n đ c a t ng đ i lý.ữ liệu do công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môiQua k t qu ki m tra, doanh nghi p cũng có th n m đế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chính sáchmarketing nói chung và chính sách phân ph i c a công ty nói riêng đangủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đứcc t ch c th c hi n nh th nào Trên c s đó đ doanh nghi p cóức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ển, ệt Nam ngày càng phát triển,

th đ a ra các quy t đ nh qu n lý m t cách k p th i ho t đ ng bánển, ư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng.

N i dung đánh giá k t qu bán hàng c a doanh nghi p: Vi c ki mội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ển,tra đánh giá k t qu bán hàng đòi h i nhà qu n tr ph i g n k t qu bánế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyhàng v i chi phí bán hàng xét đ ng th i c hai v n đ này Đ đánh giáới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển,

k t qu bán hàng, nhà qu n tr có th so sánh các ch tiêu th c hi n v iế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ển, ỉ khi nào sản phẩm ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đờicác ch tiêu k ho ch v lỉ khi nào sản phẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán ho c chi phí ho c so sánh v i các k tặt hàng Ngoài ặt hàng Ngoài ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

qu bán hàng c a th i kỳ trải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ời ưới, đờic đó

N i dung đánh giá kênh phân ph i đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th c hi n trên hai phực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing

di n : Ki m tra nh hệt Nam ngày càng phát triển, ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng c a các y u t thu c môi trủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ườing và các y uế Việt Nam ngày càng phát triển,

t thu c nh ng thay đ i c a các kênh phân ph i s d ng thông quaội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công ty ổ phần thực phẩm Đức ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

ki m tra các chi phí và ki m tra k t qu ho t đ ng c a t ng kênh.ển, ển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa

N i dung đánh giá đ i lý phân ph i: Th hi n qua các tiêu chí nhội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ưdoanh s bán hàng tính theo đ n v hi n v t và giá tr T tr ng doanh sơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ỷ trọng doanh số ọng.bán hàng c a đ i lý trong t ng doanh thu bán hàng c a công ty S lủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ổ phần thực phẩm Đức ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyngkhách hàng m i và s lới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng khách hàng cũ đã b m t đi S lị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng h pợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

đ ng bán hàng đã ky k t, s cu c g i khách hàng, quy mô trung bình c aồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ọng ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

h p đ ng bán hàng, chi phí tiêu th , m c t n kho, đ n đ t hàng ch aợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ồn tại và phát triển, các doanh ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ư

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đáp ng, s l i phàn nàn c a khách đức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ghi trong s góp ý, lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyngbán l trên m t nhân viên.ẻ trực tiếp tại kho cho người ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

1.2 LÝ LU N V NÂNG CAO HI U QU HO T Đ NG BÁN HÀNGẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ề HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ả HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ỘNG BÁN HÀNG

1.2.1 Khái ni m v nâng cao hi u qu ho t đ ng bán hàng ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ề tài ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ

Nâng cao hi u qu ho t đ ng bán hàng là ho t đ ng đ a ra cácệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư

bi n pháp, chi n lệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phù h p đ đ y m nh quá trình tiêu th s nợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m c a doanh nghi p.ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

1.2.2 M t s chính sách h tr nâng cao hi u qu ho t đ ng bán ộng bán hàng tại công ty cổ ối tượng và phạm vi nghiên cứu ỗ trợ nâng cao hiệu quả hoạt động bán ợng và phạm vi nghiên cứu ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ hàng

1.2.2.1 Chính sách s n ph m ản phẩm ẩm

Theo quan đi m c a marketing, s n ph m là b t c nh ng cái gìển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ữ liệu do công ty

có th thõa mãn đển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc nhu c u hay mong mu n c a khách hàng và đầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycchào bán trên th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing v i m c đích thu hút s chú ý mua s m, sới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ực cạnh tranh ngày ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ử dụng

d ng hay tiêu dùng S n ph m có th là nh ng v t th h u hình hay vôục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ển, ữ liệu do công ty ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ữ liệu do công tyhình

Vi c xác đ nh chính sách s n ph m có quan h ch t chẽ v i hai v n đệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ệt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,sau:

- Toàn b s n ph m c a doanh nghi p đang s n xu t ho c kinhội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ặt hàng Ngoàidoanh trên th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ch p nh n m c đ nào? Lo i nào c nấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ầu tiêu dùng ngày một cao Tuyhoàn thi n đ i m i, lo i nào c n h y b thay th đ đáp ng đòi h i c aệt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

- Đ i v i s n ph m m i nên khai thác theo hới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ưới, đờing nào? Lúc nào

c n tung ra th trầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing v i s lới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng là bao nhiêu?

 V n đ t o uy tín cho s n ph m ấu của báo cáo ề tài ạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt”

lĩnh v c tiêu th , tâm lý c a khách hàng có thói quen s d ng

Ở LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

nh ng s n ph m đã quen thu c ho c nh ng s n ph m đữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc d lu n caư ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

ng i Vì v y trong chính sách s n ph m doanh nghi p c n ph i bi t l iợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

d ng tâm lý này đ t o uy tín cho s n ph m.Tr ng tâm c a vi c t o uyục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ọng ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môitín cho s n ph m là ph i bi t xây d ng nh ng hàng hóa có nhãn hi u,ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển,cũng có nhãn hi u đã có đó….ệt Nam ngày càng phát triển,

 Ho ch đ nh s n ph m m i ạt động bán hàng tại công ty cổ ịnh sản phẩm mới ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt” ới bán hàng

Trong chính sách v s n ph m m i, quá trình đ a s n ph m m iền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đờivào th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing ph i ti n hành c n tr ng và tuân th theo các bải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ẩm ọng ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic sau:

- Đ nh ra chính sách s n ph m m iị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời

- Th m tra phẩm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing án s n ph m m iải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời

- Đ a s n ph m m i vào s n xu tư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Đ a s n ph m m i vào th trư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

- Thu th p thông tin v s n ph m m i t ngập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ườii tiêu dùng

1.2.2.2 Chính sách giá cản phẩm

Giá c là m t trong nh ng y u t c b n c a marketing nó gi vaiải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ữ liệu do công tytrò quy t đ nh trong vi c th c hi n m i quan h mua bán.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển,

Chính sách giá c đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc xây d ng theo hai đ nh hực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing sau:

- Đ nh hị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing vào doanh nghi p: ch y u d a vào y u t bên trongệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

có th ki m soát đển, ển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc

- Đ nh hị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing vào th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing: d a vào các y u t nh cung- c u thực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing s c nh tranh trên th trực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

B t kỳ doanh nghi p nào khi tham gia ho t đ ng s n xu t kinhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtdoanh thì đ u nghĩ đ n kh năng tiêu th hàng hóa sau khi đã làm ra điền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmvào th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing nh th nào? Theo kênh phân ph i nào? Có đáp ng đư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycnhu c u c a ngầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườii tiêu dùng không?Vì v y các doanh nghi p ph i đ raập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,cho mình nh ng chính sách phân ph i hi u qu nh t.ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Theo quan đi m marketing, chính sách phân ph i là t ng th nh tển, ổ phần thực phẩm Đức ển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtbao g m nh ng đ nh hồn tại và phát triển, các doanh ữ liệu do công ty ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing, nguyên t c, các bi n pháp ho t đ ng c thắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển,trong vi c l a ch n kênh phân ph i thích h p, đệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ọng ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th hi n trong cácển, ệt Nam ngày càng phát triển,

t ch c marketing trong h th ng kênh phân ph i, nh m thõa mãn t iổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều

đa nhu c u ngầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườii tiêu dùng

Vi c phân ph i hàng hóa đ n tay ngệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng có th b ng cáchển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiềusau:

- Bán tr c ti p cho ngực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

- Bán lẻ trực tiếp tại kho cho người

- Thông qua các đ i lýạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

1.2.2.4 Chính sách xúc ti n h n h p ế hoạch bán hàng ỗn hợp ợp

 Qu ng cáo ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Qu ng cáo là m t hình th c ho t đ ng thông tin v s n ph m vàải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

d ch v c a nhà s n xu t cho các thành ph n trung gian trong kênh phânị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph i ho c cho ngặt hàng Ngoài ườii tiêu dùng thông qua các phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing ti n thông tin đ iệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môichúng ho c m t không gian th i gian nh t đ nh.ặt hàng Ngoài ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

Nh ngữ liệu do công ty phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing ti n thệt Nam ngày càng phát triển, ườing được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánc s d ng đ qu ng cáo báo g m:ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh

- Qu ng cáo b ng báo, t p chí.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Qu ng cáo trên các phải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing ti n truy n thanh, qua truy nệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,hình,radio

- Qu ng cáo b ng pano, áp phích ngoài tr i hay trên các phải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ời ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing ti nệt Nam ngày càng phát triển,công c ng…ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

 Khuy n mãi ết cấu của báo cáo

Khuy n mãi là b t kỳ ho t đ ng nào t o ra đ ng c đ mua s nế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m ngoài các l i ích v n có c a s n ph m.ẩm ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

Các ho t đ ng c a khuy n mãi đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chia thành ba lo i theo chínhạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ i tược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng m c tiêu:ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

- Khuy n mãi nh m h tr và khuy n khích n l c c a l c lễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ỗi doanh nghiệp Dù ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bánhàng.

- Khuy n mãi nh m đ ng viên ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ườii trung gian, h tr m t cách tích c cỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngàytrong vi c ti p th s n ph m c a công ty.ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

- Khuy n mãi nh m khuy n khích ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng th ho c s d ngử dụng ặt hàng Ngoài ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

ti p nh ng s n ph m c a công ty.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

 Tham gia h i tr tri n lãm ộng bán hàng tại công ty cổ ợng và phạm vi nghiên cứu ển lãm

Tham gia h i tr tri n lãm cũng là m t ho t đ ng tích c c trongội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngàycông tác bán hàng c a doanh nghi p Thông qua h i tr tri n lãm cácủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển,doanh nghi p có th gi i thi u rõ h n, tr c ti p h n v doanh nghi p vàệt Nam ngày càng phát triển, ển, ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển,

s n ph m c a doanh nghi p Thông qua h i tr tri n lãm các doanhải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển,nghi p có th gi i thi u rõ h n tr c ti p h n v doanh nghi p cũng nhệt Nam ngày càng phát triển, ển, ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ư

s n ph m c a mình.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

 Quan h công chúng ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Quan h công chúng là vi c m t c quan t ch c hayệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày doanh nghi pệt Nam ngày càng phát triển,

ch đ ng qu n lý các quan h giao ti p c ng đ ng đ t o d ng và giủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ữ liệu do công tygìn m t hình nh tích c c c a mình ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Quan h công chúng là m t trong nh ng công c h tr bán hàngệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công ty ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

h u hi u đ i v i t t c các doanh nghi p, t ch c ho c cá nhân Nh ngữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ặt hàng Ngoài ữ liệu do công ty

ngườii mu n t o ra m t t m nh hạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng nh t đ nh c a mình đ i v iấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đời

nh ng đ i tữ liệu do công ty ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng nh t đ nh.ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

M t s ho t đ ng công chúng: các ho t đ ng t thi n, chăm sócội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ệt Nam ngày càng phát triển,

s c kho c ng đ ng, tài tr chức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ẻ trực tiếp tại kho cho người ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing trình tri n lãm, các cu c thi…ển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

1.2.3 Các nhân t nh h ối tượng và phạm vi nghiên cứu ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ưở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ng đ n nâng cao hi u qu ho t đ ng bán ết cấu của báo cáo ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ hàng

 Môi tr ười ng kinh t ết cấu của báo cáo

Tác đ ng c a môi trội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườing kinh t thế Việt Nam ngày càng phát triển, ườing được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th hi n qua t c đển, ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờităng trưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng kinh t , l m phát, t giá h i đoái, lãi su t.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ỷ trọng doanh số ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- T c đ tăng trội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng kinh t có nh hế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng tr c ti p đ i v i nh ngực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ữ liệu do công ty

c h i, nguy c mà doanh nghi p ph i đ i m t B i s tăng trơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ặt hàng Ngoài ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ực cạnh tranh ngày ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng kinh

t đem l i s gia tăng kh năng tiêu dùng c a xã h i, đ ng th i cũng làmế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ời

gi m áp l c c nh tranh trong m t nghành kinh doanh Do đó đem l i choải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

doanh nghi p c h i m r ng quy mô ho t đ ng kinh doanh cũng nhệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư

h th ng bán hàng.ệt Nam ngày càng phát triển,

- L m phát tác đ ng đ n chi n lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing c a doanh nghi p,ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

n u l m phát tăng nhanh h n d đoán trong chi n lế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc sẽ làm tăng giá

c c a y u t đ u vào làm tăng giá bán làm cho doanh nghi p g p khóải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoàikhăn trong c nh tranh L m phát th p làm gi m giá tiêu dùng, t o s anạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngàytâm cho nhà đ u t s n xu t kinh doanh Bên c nh đó l m phát th pầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtcũng là đi u ki n t t đ gi m lãi su t vay ngân hàng qua đó gi m chí phíền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

s d ng v n c a công tyử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

- Lãi su t trên th trấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing tài chính cũng có tác đ ng tr c ti p đ nội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ho t đ ng bán hàng c a doanh nghi p Khi lãi su t tăng thì khách hàngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

sẽ h n ch cho tiêu dùng đ g i ti n ti t ki m làm cho m c tiêu dùngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ử dụng ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

s t gi m, doanh nghi p khó bán hàng h n và khi lãi su t gi m thì ngục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườiitiêu dùng có khuynh hưới, đờing gia tăng lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng mua t o đi u ki n thu n l iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycho ho t đ ng bán hàngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

- T giá h i đoái có tác đ ng tr c ti p đ i v i s c c nh tranh c aỷ trọng doanh số ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàydoanh nghi p trên th trệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing qu c t Khi giá tr đ ng n i t th p so v iế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đờigiá tr c a ngo i t thì hàng hóa trong nị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờic có giá bán th p, nâng caoấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

kh năng c nh tranh c a doanh nghi p.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

 Môi tr ười ng văn hóa xã h i ộng bán hàng tại công ty cổ

Các y u t v văn hóa xã h i: các quan đi m v tiêu dùng hàng hóaế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

c a dân c các vùng, các đ a phủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing, các t p t c truy n th ng, l i s ngập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

c a nhân dân, các h t tủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ư ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng tôn giáo và c c u dân s , thu nh p c aơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàydân chúng đ u có tác đ ng nhi u m t đ n ho t đ ng bán hàng c aền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàydoanh nghi p.ệt Nam ngày càng phát triển,

 Môi tr ười ng chính tr pháp lu t ịnh sản phẩm mới ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán

Đây là y u t có nh hế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng m nh mẽ và r ng l n đ n quá trìnhạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p và tác đ ng đ n c hành vi ngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườiitiêu dùng

S n đ nh hay b t n v chính tr c a khu v c th trực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing màdoanh nghi p đang ho t đ ng đ u có th là c h i hay r i ro cho doanhệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàynghi p trong quá trình phân ph i hàng hóa Chính sách phát tri n c aệt Nam ngày càng phát triển, ển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

m t qu c gia có vai trò đ nh hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ưới, đờing, chi ph i toàn b ho t đ ng kinh tội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

xã h i trong đó có ho t đ ng bán hàng c a doanh nghi p ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

 Môi tr ười ng công ngh ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Y u t này nh hế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng tr c ti p đ n yêu c u đ i m i côngực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ới, đờingh ,thi t b , kh năng s n xu t s n ph m v i các c p ch t lệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, năng

su t lao đ ng, kh năng c nh tranh và vi c sáng t o s n ph m và c h iấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing m i.ới, đời

Nh phát tri n c a khoa h c công ngh mà doanh nghi p t o raời ển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ọng ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

nh ng s n ph m t t h n, giá r h n, kh năng đáp ng nhanh h n nhuữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ẻ trực tiếp tại kho cho người ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

c u c a khách hàng, b n thân khách hàng cũng a thích các s n ph mầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmcông ngh cao, ch t lệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng t t v i giá thành r nên t o đi u ki n thu nới, đời ẻ trực tiếp tại kho cho người ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

l i cho quá trình bán hàng.ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

1.2.3.2 Y u t vi mô ế hoạch bán hàng ối

 Ngu n l c tài chính ồn lực tài chính ực phẩm Đức Việt”

- Kh năng huy đ ng v n ng n h n và dài h n.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Chi ph i v n so v i toàn nghành và các đ i th c nh tranh.ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Các v n đ v thu , t l lãi su t.ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ỷ trọng doanh số ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- H th ng k toán hi u qu và hi u năng ph c v cho vi c l p kệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ho ch giá thành, k ho ch tài chính và l i nhu n.ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

 Đi u ki n c s v t ch t kỹ thu t trong doanh nghi p ề tài ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ơng pháp nghiên cứu ở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ấu của báo cáo ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Đây cũng là m t y u t bên trong doanh nghi p nó nh hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng l nới, đời

t i công tác t ch c bán hàng N u doanh nghi p đới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc trang b máy mócị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

hi n đ i, có c s h t ng t t thì sẽ cho phép nhà qu n tr có đi u ki nệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển,lãnh đ o, ki m soát công vi c ho t đ ng s n xu t kinh doanh m t cáchạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

có bài b n h n Đ ng th i có th s n xu t ra các s n ph m v i năngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ời ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời

su t cao, ti t ki m chi phí, có l i th so sánhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,

 Nhà cung c p ấu của báo cáo

Đó là nh ng ngữ liệu do công ty ườii cung c p đ u vào cho quá trình s n xu t kinhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtdoanh c a doanh nghi p B t kỳ m t s bi n đ i nào t nhà cung c pủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

s m hay mu n, tr c ti p hay gián ti p đ u gây nh hới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng t i ho t đ ngới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

c a công ty.ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Các nhà ho t đ ng marketing ph i quan tâm h đ n nhi u phạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing

di n nh kh năng cung ng v s lệt Nam ngày càng phát triển, ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, ch t lấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, giá c th i gianải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ờicung ng, đ a đi m cung ng ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Khách hàng là nh ng cá nhân hay t ch c thữ liệu do công ty ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườing xuyên ho cặt hàng Ngoàikhông thườing xuyên mua hàng c a doanh nghi p ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

Khách hàng đóng vai trò trung tâm trên th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, là đ i tược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng màdoanh nghi p ph i ph c v và là y u t quy t đ nh s thành công hayệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày

th t b i c a doanh nghi p Doanh nghi p ph i thấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườing xuyên theo dõikhách hàng và d báo bi n đ i v nhu c u c a h đ xây d ng choực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ọng ển, ực cạnh tranh ngàydoanh nghi p c a mình m t chi n lệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing thích h p ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

 Đ i th c nh tranh ối tượng và phạm vi nghiên cứu ủa báo cáo ạt động bán hàng tại công ty cổ

T t c các nghành khi bấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưới, đờic vào kinh doanh đ u có đ i th c nhền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môitranh Nhân t này nh hải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng thườing xuyên đ n quá trình tiêu th s nế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m c a doanh nghi p trên th trẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing Khi xây d ng chi n lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc thị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing doanh nghi p ph i phân tích xem đ i th c nh tranh trên thệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing đang s d ng nh ng bi n pháp c nh tranh gì đ đ a ra chi nử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ư ế Việt Nam ngày càng phát triển,

lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phòng th thích h p.ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

1.2.4 Các ch tiêu đánh giá hi u qu ho t đ ng bán hàng ỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ

1.2.4.1 K t qu bán hàng theo doanh thu bán hàng và s n l ế hoạch bán hàng ản phẩm ản phẩm ượp ng tiêu th ục tiêu của hoạt động bán hàng

T ng doanh thu: là s ti n mà doanh nghi p thu đổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựac t ho t đ ng bánạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng theo hóa đ n, bao g m toàn b s ti n m t thu đơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc các kho nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph i thu t khách hàng mua ch u hàng hóa và đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc xác đ nh ngay t iị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

th i đi m bán hàng.ời ển,

TR = Pi xQi

TR: T ng doanh thuổ phần thực phẩm Đức

Qi: S lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa bán ra

Qi: giá bán trung bình c a m t đ n v hàng hóaủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

Doanh thu ph thu c vào s bi n đ ng c a hai y u t : giá c và sục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng Khi tăng doanh thu ph i xem xét phân tích t i sao tăng N u tăngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển,

do tăng doanh s lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng thì bưới, đờic đ u có th là đánh giá t t Còn n u doầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,tăng giá thì ch a th đánh giá chính xác, c n ph i xem xét thêm cùng v iư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đờicác y u t khác.ế Việt Nam ngày càng phát triển,

1.2.4.2 K t qu bán hàng theo s n ph m theo m t hàng ế hoạch bán hàng ản phẩm ản phẩm ẩm ặt hàng

Xác đ nh kh i lị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa bán ra trong th i kỳ c n ph i căn cời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyvào lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng t n kho đ u kỳ, h p đ ng kinh t đã ký v i khách hàng, nhuồn tại và phát triển, các doanh ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời

c u th trầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m s n xu t trong kỳ, kh năng đ i m iải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ới, đời

phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing th c bán và tình hình bán hàng các kỳ trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ưới, đờic

Lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa bán ra trong kỳ được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc xác đ nh b ng công th cị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Qx = Qn + Qđk – Qc

Qx: Kh i lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa bán trong kỳ

Qn: Kh i lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa nh p trong kỳập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

Qđk: Kh i lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa t n kho đ u kỳồn tại và phát triển, các doanh ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

Qck: Kh i lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng hàng hóa t n kho cu i kỳồn tại và phát triển, các doanh

1.2.4.3 K t qu bán hàng theo th tr ế hoạch bán hàng ản phẩm ị trường ường ng

Th ph n c a m t doanh nghi p là ph n th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing mà doanhnghi p đó n m gi , tham gia Trong khi m i y u t khác tệt Nam ngày càng phát triển, ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ữ liệu do công ty ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing đ i nổ phần thực phẩm Đức

đ nh thì vi c tăng th ph n cũng th hi n hi u qu ho t đ ng bán hàngị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc n ng cao.ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

1.2.4.4 K t qu bán hàng theo khách hàng ế hoạch bán hàng ản phẩm

Khách hàng c a m t doanh nghi p có 3 nhóm khách hàng chính là:ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

đ i lý, nhà bán buôn, nhà bán l Công ty c n có nh ng chính sách bánạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẻ trực tiếp tại kho cho người ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công tyhàng phù h p đ tăng s lợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng c a ba nhóm khách hàng này.ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

S khách hàng m i: S khách hàng m i giao d ch v i công ty Sới, đời ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời

lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng khách hàng này càng tăng ch ng t ho t đ ng bán hàng c a côngức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

ty đ t hi u qu t t, s n ph m c a công ty đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc khách hàng ch p nh n.ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

S khách hàng m t đi: S khách hàng ng ng giao d ch sau m tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờikho ng th i gian nh t đ nh S lải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng khách hàng này tăng ch ng t ho tức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ ng bán hàng c a công ty ch a đ t đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc hi u qu bán hàng Công tyệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

c n ph i xem xét đ a ra các chi n lầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc bán hàng phù h p đ tăng lợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyngkhách hàng m i và h n ch s khách hàng m t đi.ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

1.2.4.5 K t qu bán hàng theo ph ế hoạch bán hàng ản phẩm ương thức tiêu thụ ng th c tiêu th ứu thị trường ục tiêu của hoạt động bán hàng

Có hai phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing th c tiêu th s n ph m chính: tiêu th s n ph mức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

tr c ti p và tiêu th s n ph m gián ti p.ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển,

Phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing th c tiêu th gián ti p : S lức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng các các nhà bán buôn,nhà bán l , đ i lý có quan h h p tác làm ăn v i doanh nghi p và sẻ trực tiếp tại kho cho người ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng h p đ ng, đ n hàng mà h ký k t v i doanh nghi p.ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

Phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing th c tiêu th tr c ti p: S lức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyt khách hàng mua hàng tr cực cạnh tranh ngày

ti p t i các c a hàng gi i thi u s n ph m, kho c a doanh nghi p.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

CH ƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NG 2: TH C TR NG HO T Đ NG BÁN HÀNG T I CÔNG TY ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY ẠT ĐỘNG ẠT ĐỘNG ỘNG ẠT ĐỘNG

CPTT Đ C VI T ỨC VIỆT ỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TY CPTT Đ CỂN CỦA CÔNG TY CPTT ĐỨC ỦA CÔNG TY CPTT ĐỨC Ứng dụng nghiên cứu thị trường trong việc ra quyết định kinh

VI TỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Công ty CPTT Đ c Vi t ti n thân là công ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

ty liên doanh Đ c Vi t có s góp v n gi a ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ữ liệu do công ty

Vi t Nam và C ng hòa liên bang Đ c.ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

 Tên doanh nghi p : ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ Công ty c ph n th c ph m Đ c Vi t.ổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ẩm ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

 Tên ti ng anh : ết cấu của báo cáo DUC VIET FOOD JOINT STOCK COMPANY

 Lo i hình doanh nghi p: ạt động bán hàng tại công ty cổ ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ Công ty c ph nổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

 Gi y ch ng nh n đ u t s ấu của báo cáo ức Việt” ận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ần thực phẩm Đức Việt” ư ối tượng và phạm vi nghiên cứu: 051 033 000 002 do UBND t nhỉ khi nào sản phẩm

H ng Yên c p ch ng nh n l n đ u ngày 30 tháng 6 năm 2008.ư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

 Mã s thu c a công ty ối tượng và phạm vi nghiên cứu ết cấu của báo cáo ủa báo cáo : 0900214029

 Đ a ch tr s chính: ịnh sản phẩm mới ỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán Xã Tân L p,huy n Yên Mỹ,t nh H ng Yên.ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ỉ khi nào sản phẩm ư

 Đi n tho i ệp ại : 0321 970 229/230

Năm 2000, công ty TNHH s n xu t th ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ấu của báo cáo ương pháp nghiên cứu ng m i và d ch v Đ c ạt động bán hàng tại công ty cổ ịnh sản phẩm mới ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ức Việt”

Vi t ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc thành l p Nh ng năm đ u tiên, công ty có xập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng s n xu tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtxúc xích, th c ph m qui mô nh (kho ng 30mực cạnh tranh ngày ẩm ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy 2) t i Thanh Xuân, Hà N iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

và 1 c a hàng gi i thi u s n ph m t i s 22 Tri u Vi t Vử dụng ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing, Hà N i.ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

S n ph m chính mà công ty cung c p là các lo i xúc xích Đ c, bao g m:ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ồn tại và phát triển, các doanhxúc xích nưới, đờing Thuringia, xúc xích hong khói, xúc xích vườin bia, xúc xíchviên hong khói v i gia v truy n th ng c a Đ c và dới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đời ực cạnh tranh ngày ưới, đờii s h ng d n,ẫn người mua thông

ki m soát t chuyên gia ngển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ườii Đ c đức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ử dụngc g i sang

Năm 2002, sau hai năm ho t đ ng v i t c đ tăng trạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng khá cao,công ty đã liên doanh v i đ i tác c a CHLB Đ c đ thành l p ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, công ty liên doanh Đ c Vi t TNHH ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ theo gi y phép đ u t s 019/GP/HY doấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưUBND t nh H ng Yên c p ngày 10/12/2002 Trong đó, công ty TNHHỉ khi nào sản phẩm ư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Đ c Vi t đóng góp 51% v n còn l i 49% c a đ i tác CHLB Đ c.ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Năm 2004, công ty đã m r ng lên 4 nhà máy và phân xở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng s nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t:ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Nhà máy gi t m l n theo công ngh CHLB Đ c, công su t 250ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtcon l n/ngày.ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Nhà máy pha l c và ch bi n th t, công su t 20 t n / ngày.ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Nhà máy ch bi n th c ph m s ch, công su t 5 t n/ ngày.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Xưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng ch bi n gia v mù t t, công su t 10 t n/ tháng.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Năm 2008, Công ty chuy n đ i thành Công ty CPTP Đ c Vi t T đóển, ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựacho đ n nay, h th ng phân ph i c a công ty CPTT Đ c Vi t đã t a r ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

kh p toàn qu c nh ng t p trung ch y u t i các thành ph và đô th l nắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ư ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời

nh : Hà N i, H Chí Minh, Đà N ng, H i Phòng, Nam Đ nh, Thanh Hóa,ư ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ẵn ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

B c Ninh, Qu ng Ninh và 30 t nh thành ph khác trong c nắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỉ khi nào sản phẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưới, đờic Trong

đó có nhi u kênh phân ph i nh siêu th l n nh Metro Big C, nhà hàng,ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời ưkhách s n, các c a hàng th c ph m, quán bia, các đi m vui ch i, khu duạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng ực cạnh tranh ngày ẩm ển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

l ch, trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing h c, đọng ườing s t, hàng không ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với

Công ty CPTP Đ c Vi t là m t trong 500 doanh nghi p t nhânức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ư

Vi t Nam tăng trệt Nam ngày càng phát triển, ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng nhanh nh t năm 2010, 2013, 2014, 2015 do Côngấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

ty CP Báo cáo đánh giá Vi t Nam và Báo Vi t Namnet công b ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển,

Năm 2015 v n đi u l c a công ty là 87.567.790.000 ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày đ ngồn tại và phát triển, các doanh

2.1.3 Ch c năng và nhi m v c a công ty CPTP Đ c Vi t ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ủa báo cáo ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

2.1.3.1 Ch c năng c a công ty CPTT Đ c Vi t ứu thị trường ủa hoạt động bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Công ty c CPTP Đ c Vi t là công ty ho t đ ng v i các ch c năngổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

nh s n xu t th c ph m hàng tiêu dùng v i dây chuy n công ngh nh pư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ẩm ới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

t Đ c Công ty còn làm ch c năng l u thông hàng hóaừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư

Là doanh nghi p th c hi n theo ch đ h ch toán kinh t đ c l p,ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

có t cách pháp nhân, có quy n và nghĩa v dân s , t ch u trách nhi mư ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển,

v ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong ph m vi v n góp c a cácền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàythành viên, có con d u riêng.ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Đ i v i ngới, đời ườii lao đ ng, công ty có ch c năng duy trì và phát tri nội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ển,

ho t đông kinh doanh, đ m b o công vi c cho ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ườii lao đ ng trong côngội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

ty.

Đ i v i toàn xã h i, Đ c Vi t đã c ng hi n cho ngới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

nh ng s n ph m s ch, đ m b o s c kh e cho ngữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ườii tiêu dùng, b o vải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,quy n l i c a ngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườii tiêu dùng

2.1.3.2 Nhi m v c a công ty CPTP Đ c Vi t ệm về hoạt động bán hàng ục tiêu của hoạt động bán hàng ủa hoạt động bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Công ty có trách nhi m t ch c các ho t đ ng s n xu t kinh doanhệt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạttheo đúng ngành ngh m t hàng đã đăng ký kinh doanh, theo khuôn khền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ổ phần thực phẩm Đứcpháp lu t.ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

Liên doanh, liên k t v i các t ch c kinh t khác, ti n hành cácế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ho t đ ng.ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

Ch u trách nhi m n p thu và các nghĩa v tài chính(n u có) tr cị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày

ti p cho nhà nế Việt Nam ngày càng phát triển, ưới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmc t i đ a phươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing theo quy đ nh c a pháp lu t.ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

Ch u s ki m tra, ki m soát c a c quan ch c năng, tuân th cácị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày ển, ển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyquy đ nh v thanh tra c a c quan tài chính và các c quan nhà nị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưới, đờic có

th m quy n theo quy đ nh c a pháp lu t.ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

Th c hi n các quy đ nh c a nhà nực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic v b o v môi trền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ườing, tàinguyên, v sinh an toàn th c ph m…ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm

Th c hi n các nghĩa v đ i v i ngực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ới, đời ườii lao đ ng theo h p đ ng đã kýội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh

và phù h p v i quy đ nh c a b lu t lao đ ng T ch c b máy đào t oợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicán b công nhân viên c a công ty, đáp ng đ y đ nhu c u h c t p,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ọng ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,thăng ti n c a công nhân viên.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

2.1.3 C c u t ch c c a công ty CPTP Đ c Vi t.ơng pháp nghiên cứu ấu của báo cáo ổ ức Việt” ủa báo cáo ức Việt” ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

2.1.3.1 Ch c năng, nhi m v c a t ng phòng ban ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng ục tiêu của hoạt động bán hàng ủa hoạt động bán hàng ừng phòng ban

S đ 2.1ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh S đ t ch c b máycông ty CPTP Đ c Vi tơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

( Ngu n: Phòng nhân s công ty CPTP Đ c Vi t ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ực hiện kế hoạch bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng )

 H i đ ng qu n tr ộng bán hàng tại công ty cổ ồn lực tài chính ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ịnh sản phẩm mới

Là c quan qu n lý c a công ty,có toàn quy n quy t đ nh m i vơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ọng ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtn

đ liên quan đ n m c đích,quy n l i c a công ty (tr nh ng v n đền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ữ liệu do công ty ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,thu c th m quy n c a đ i h i đ ng c đông) Các nhi m v c th là:ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ổ phần thực phẩm Đức ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển,quy t đ nh chi n lế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phát tri n công ty, c c u t ch c,quy ch qu n lýển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

n i b , thành l p chi nhánh, văn phòng đ i di n.ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển,

 T ng giám đ c ổ ối tượng và phạm vi nghiên cứu

T ng giám đ c là ngổ phần thực phẩm Đức ườii quy t đ nh đế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing l i kinh doanh, ch đ oỉ khi nào sản phẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicác ho t đ ng c a doanh nghi p đ th c hi n đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ườing l i này T ng giámổ phần thực phẩm Đức

đ c ch u trách nhi m v các ho t đ ng c a doanh nghi p, ch u tráchị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmnhi m trệt Nam ngày càng phát triển, ưới, đời ổ phần thực phẩm Đứcc t ch c b máy qu n tr và có quy n quy t đ nh tuy nức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ển,

d ng hay sa th i nhân viên, đ a ra các quy t đ nh đi u đ ng b nhi m,ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức ệt Nam ngày càng phát triển,

thưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng ph t cho ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ườii lao đ ng, t ch c phân ph i các ho t đ ng gi aội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công tycác b ph n trong doanh nghi p, xác đ nh ngu n l c và hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ồn tại và phát triển, các doanh ực cạnh tranh ngày ưới, đờing pháttri n trong tển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing lai T ng giám đ c còn ch đ o tr c ti p phòng k toánổ phần thực phẩm Đức ỉ khi nào sản phẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,tài v , t ch c ho t đ ng y t , văn phòng.ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

 Phó t ng giám đ c ổ ối tượng và phạm vi nghiên cứu

Phó t ng giám đ c là ngổ phần thực phẩm Đức ườii ch u trách nhi m chính v ho t đ ngị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

c a hai phòng ban: tài chính k toán và hành chính nhân s Bên c nh đó,ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

h tr t ng giám đ c qu n lý các công vi c đ i n i và đ i ngo i, lên kỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ho ch vi ng thăm, ti p khách, qu n lý nhân s ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày

 Phòng tài chính – k toán ết cấu của báo cáo

Ph trách phòng tài chính k toán là k toán trục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng Phòng kế Việt Nam ngày càng phát triển,toán có nhi m v h ch toán toàn b quá trình kinh doanh c a công tyệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

b ng cách thu th p ch ng t ,thu nh n ch ng t , ghi chép các nghi p vằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánphát sinh, tính toán, t ng h p phân tích đ đ a ra các thông tin dổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ư ưới, đờii

d ng các báo cáo kinh t C c u t ch c trong phòng k toán bao g m:ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ồn tại và phát triển, các doanh

k toán trế Việt Nam ngày càng phát triển, ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng, k toán thanh toán, k toán t ng h p, k toán thu ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

 Phòng hành chính nhân sực phẩm Đức Việt”

Phòng hành chính ch u trách nhi m xây d ng và qu n lý mô hìnhị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

t ch c k ho ch, lao đ ng, ti n lổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing, tham m u cho giám đ c v cácư ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,công tác t ch c, quy ho ch cán b , b trí s p x p c c u nhân viên,ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

so n th o các quy ch , quy đ nh trong công ty, t ng h p ho t đ ng, l pạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

công tác cho giám đ c qu n tr hành chính, văn th l u tr , đ i ngo iải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ư ư ữ liệu do công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môipháp lý, đ m b o c s v t ch t ph c v các ho t đ ng kinh doanh c aải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàycông ty.

Trưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng phòng kinh doanh ph i ch u trách nhi m chính v ho tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ ng kinh doanh c a công ty, ch u trách nhi m tìm ki m ngu n hàng,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ồn tại và phát triển, các doanhgiao d ch v i khách hàng, t ch c nh n hàng, bán buôn, bán l , m r ngị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ẻ trực tiếp tại kho cho người ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing tiêu th , xây d ng các chi n lục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phát tri n th trển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, kế Việt Nam ngày càng phát triển,

ho ch v kinh doanh, qu n lý h th ng kênh phân ph i, các c a hàng đ iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

lý và ch u trách nhi m v các ho t đ ng c a phòng trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic ban giám đ c

 Kh i nhà máy, phân x ối tượng và phạm vi nghiên cứu ưở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ng

Đây chính là b ph n s n xu t s n ph m chính c a công ty, đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc

c c u gi ng nh m t t ch c đ c l p dơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ưới, đời ực cạnh tranh ngày ển,i s ki m soát c a t ng giámủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức

đ c và ho t đ ng trong m i quan h tạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing tác v i các phòng ban khácới, đờitrong công ty Bao g m 6 b ph n tr c thu c: phòng hành chính, phòngồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

qu n lý ch t lải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, phòng công ngh , b ph n k ho ch s n xu t, bệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

ph n kỹ thu t, b ph n ch bi n Các b ph n này đập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc qu n lý tr cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày

ti p b i các phó giám đ c nhà máy.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng

2.1.3.2 S l ơng thức tiêu thụ ượp ề hoạt động bán hàng c v tình hình ho t đ ng c a công ty CPTP Đ c Vi t ạt động bán hàng ộng bán hàng ủa hoạt động bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

 Lĩnh v c, nghành ngh kinh doanh ực phẩm Đức Việt” ề tài

Công ty CPTP Đ c Vi t là m t công ty ho t đ ng trong lĩnh v cức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày

th c ph m Trên th trực cạnh tranh ngày ẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing, công ty v a đóng vai trò là ngừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ười ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyi s n xu tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

v a là nhà thừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing m i, v n chuy n hàng hóa, s n ph m đ n kháchạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển,hàng

Công ty CPTP Đ c Vi t ho t đ ng và kinh doanh các ngành ngh sau:ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Ch bi n th t gia súc, gia c m.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Mua bán th c ph m.ực cạnh tranh ngày ẩm

- S n xu t, ch bi n th c ph m.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm

 S n ph m c a công ty ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt” ủa báo cáo

Công ty có 4 dòng s n ph m chính: ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt”

- Các lo i xúc xích Đ c:xúc xích hong khói, xúc xích thành viên, xúcạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyxích vườin bia, xúc xích nưới, đờing…cùng v i các th c ph m ch bi n t th tới, đời ực cạnh tranh ngày ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

ki u Châu Âu ển, giăm bông giò, giăm bông thăn giò,d i qu , pate gan, ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Các lo i giò truy n th ng Vi t Nam và các lo i th t n u đông, th tạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmxông khói nh : th t thăn xông khói, th t chân giò xông khói ư ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

- Các lo i th t tạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii an toàn: th t m nh, th t block, th t c t pha cácị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với

lo i…ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Các lo i gia v nh mù t t cay, mù t t m t ong ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

2.1.3.3 Ngu n nhân l c c a công ty ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ực hiện kế hoạch bán hàng ủa hoạt động bán hàng

Hi n nay Công ty CPTP Đ c Vi t có 320 cán b công nhân viên Vệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

c c u lao đ ng thì lao đ ng kh i s n xu t có 240 ngơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ườii, lao đ ng kh iội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờikinh doanh và h tr kinh doanh có 80 ngỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườii Trình đ lao đ ng đ i h c vàội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ọng.sau đ i h c đ t 20%, lao đ ng có trình đ trung c p, cao đ ng đ t 35%, vàạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ọng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu đó bằng lợi ích của sản phẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi45% lao đ ng đã t t nghi p THPT L c lội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng lao đ ng tr c a công tyội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ẻ trực tiếp tại kho cho người ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàychi m t l cao g n 70% Đây là l c lế Việt Nam ngày càng phát triển, ỷ trọng doanh số ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng lao đ ng nhi t tình, năng đ ng,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờisáng t o nh ng h v n còn thi u kinh nghi m Do đó, đ đ t đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ư ọng ẫn người mua thông ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc năng

Lợn hơiLò mổ công nghệ ĐứcPhân xưởng pha lọcPhân xưởng chế biến

su t, hi u qu lao đ ng t i đa công ty đã có chính sách đào t o thêmấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môinghi p v cho các lao đ ng tr đ h phát huy h t đệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ẻ trực tiếp tại kho cho người ển, ọng ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc kh năng c aải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàymình Ngoài ra, đ nâng cao doanh thu công ty đã áp d ng nh ng ch đển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờikhen thưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng dưới, đờii nhi u hình th c, góp ph n khuy n khích công nhân viênền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,lao đ ng, đ ng th i giúp công nhân có thêm thu nh p ngoài lội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing c b n.ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

2.1.3.4 Ngu n công ngh ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ệm về hoạt động bán hàng

Công ty có dây chuy n đ ng b t lò m t i pha l c th t và chền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ổ phần thực phẩm Đức ới, đời ọng ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ế Việt Nam ngày càng phát triển,

bi n th c ph m t th t đ t tiêu chu n công ngh Đ c, các s n ph mế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẩm ệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc s n xu t trong đi u ki n vô trùng theo tiêu chu n châu Âu và đấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycgiám sát m t cách ch t chẽ theo quy trình c a h th ng HACCP Quyội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,trình ch bi n s n ph m đế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th hi n qua s đ sau:ển, ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh

S đ 2.2ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh Quy trình ch bi n s n ph mế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

(Ngu n: Phòng hành chính công ty CPTP Đ c Vi t) ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

- L n h i đợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ a t h n 100 trang tr i chăn nuôi l n s ch trênư ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ a bàn t nh H ng Yên t i lò m c a Đ c Vi t L n h i đị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ỉ khi nào sản phẩm ư ới, đời ổ phần thực phẩm Đức ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ a vào lòư

m ph i đ m b o nh ng đi u ki n kh t khe do kĩ s c a công ty giámổ phần thực phẩm Đức ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công ty ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ư ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàysát nh : ngu n g c ph i rõ ràng, th c ăn và nư ồn tại và phát triển, các doanh ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic u ng ph i xét nghi mải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,

đ tiêu chu n s ch, vi c thăm khám và tiêm phòng đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ti n hành hàngế Việt Nam ngày càng phát triển,

tu n ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Lò m : Quy trình trong lò m hoàn toàn khép kín, vi c gi t mổ phần thực phẩm Đức ổ phần thực phẩm Đức ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th c hi n hoàn toàn b ng máy móc t khâu s c đi n cho t i khâuực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời

m đ u ph i đ m b o v sinh Quy trình m treo và đánh lông b ng máyổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều

đ u theo dây chuy n công ngh nh p kh u t Đ c, đ m b o khi m treoền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ẩm ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức

l n không ch m đ t Lò m áp d ng các tiêu chu n c a h th ng phânợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ổ phần thực phẩm Đức ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,tích m i nguy hi m và đi m ki m soát t i h n – h th ng qu n lýển, ển, ển, ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao TuyVSATTP HACCP được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ki m đ nh và c p ch ng nh n b i t ch c BMển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyTRADA c a Vủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing qu c Anh

- Phân xưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng pha l c: đ đ m b o ch t lọng ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng và đ m b o v sinhải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,

an toàn th c ph m m t cách đ ng b , phân xực cạnh tranh ngày ẩm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng pha l c ch nh n th tọng ỉ khi nào sản phẩm ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

l n m nh t chính lò m c a công ty cung c p mà thôi Riêng phânợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ổ phần thực phẩm Đức ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

xưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng pha l c sẽ làm vi c hoàn toàn trong đi u ki n nhi t đ t +7ọng ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa 0C

đ n +10ế Việt Nam ngày càng phát triển, 0C, th t l n sẽ đị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chuy n qua hành lang l nh đ vào phòngển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển,

l nh v i nhi t đ 0ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời 0C H th ng làm l nh đệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc duy trì ho t đ ng 24/24hạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

và luôn có h th ng đ m b o đi n d phòng cung c p đi n liên t c choệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánphân xưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng pha l c trong nh ng trọng ữ liệu do công ty ườing h p b m t đi n lợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờii

Th t t phân xị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng pha l c đọng ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phân làm 2 lo i đ ph c v cho 2ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

hưới, đờing ho t đ ng c a doanh nghi p:ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

Nhóm 1: th t l n tị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii an toàn được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ a ra cung c p trên thư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing b ng h th ng xe l nh chuyên d ng nh m m c đích tiêu th th tằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

tươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii và được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc giao t n n i c a khách hàng.ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Nhóm 2: Th t đ ph c v m c đích ch bi n xúc xích và các lo iị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

th c ph m khác theo danh m c m t hàng c a công ty.ực cạnh tranh ngày ẩm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ặt hàng Ngoài ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

- Phân xưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng ch bi n: t i phân xế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng này, th t l n đị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ch bi nế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

đ hình thành nên s n ph m c a doanh nghi p theo quy trình sauển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

S đ 2.3 Quy trình ch bi n th l n tơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii

( Ngu n: Phòng k toán- công ty CPTP Đ c Vi t ) ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ế hoạch bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Toàn b quá trình ch bi n th t đ u đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th c hi n theo quy trìnhực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

c a h th ng HACCP đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc TUEV Rheinland ki m đ nh và c p ch ng ch ển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỉ khi nào sản phẩmTrong quá trình s n xu t, các kĩ s v th c ph m đ u l y m u và xétải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ẫn người mua thôngnghi m kh ng đ nh s đ m b o v sinh an toàn th c ph m và các tiêuệt Nam ngày càng phát triển, ẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu đó bằng lợi ích của sản phẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩmchu n v ch t lẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng c a công ty trong s n ph m Sau m i ca làm vi c,ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ỗi doanh nghiệp Dù ệt Nam ngày càng phát triển,toàn b nhà máy đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc v sinh kh trùng, đ m b o công tác an toàn th cệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày

ph m đẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th c hi n m t cách nghiêm ng t và có l ch trìnhực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

2.1.5 K t qu s n xu t kinh doanh giai đo n 2013 - 2015 ết cấu của báo cáo ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ấu của báo cáo ạt động bán hàng tại công ty cổ

2.1.5.1 Doanh thu c a công ty ủa hoạt động bán hàng

B ng 2.1 S thay đ i v doanh thu c a công ty CPTP Đ c Vi t t 2013-ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa

2015

ĐVT: 1000đ

M c ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày tăng(gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

%tăng(

gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

M c ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày tăng(gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

%tăn g(giải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy m)

389.348.28 5

383.246.61 7

9

86,95

( Ngu n:Báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty CPTP Đ c Vi t năm ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ế hoạch bán hàng ản phẩm ủa hoạt động bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Có th th y, t ng doanh thu c a Đ c Vi t trong năm 2014 đ t m cển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ổ phần thực phẩm Đức ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

là 207.358.402 (1000đ) tăng lên 92.749.016 (1000đ), đ t t c đ tăngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

trưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng 80,93% so v i năm 2013 Sang đ n năm 2015, con s này lên t iới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời181.989.883 ( 1000đ) đ t m c tăng trạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng 87,7% so v i năm 2014, t cới, đời

đ tăng trội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng th i kỳ 2014-2015 tăng 6,77% so v i th i kỳ 2013-2014ời ới, đời ời

Doanh thu thu n c a công ty tăng trầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng khá n đ nh so v i m cổ phần thực phẩm Đức ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàytăng c a t ng doanh thu N u nh năm 2013, doanh thu thu n ch làủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỉ khi nào sản phẩm113.480.170 (1000đ) thì đ n năm 2014 đã tăng 80,65%, lên ế Việt Nam ngày càng phát triển, 204.999.487(1000đ), năm 2015 doanh thu thu n ti p t c tăng trầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng v i t c đ tăngới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờicao h n so v i th i kỳ 2013-2014 6,3%, tăng 178.247.129(1000đ) so v iơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ời ới, đờinăm 2014 Đi u này ch ng t ho t đ ng bán hàng, tiêu th s n ph mền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

c a doanh nghi p đang có hi u qu t t Doanh thu tiêu th hàng hóaủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bántăng m nh trong giai đo n 2013-2015 cũng phù h p v i m c tiêu phátạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bántri n mà công ty đã đ ra trong giai đo n này.ển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

Nguyên nhân c a s tăng tr ủa báo cáo ực phẩm Đức Việt” ưở lý luận về nâng cao hiệu quả hoạt động bán ng

- Th nh t, công ty th c hi n chính sách chi t kh u m i khi n cácức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,kho n gi m tr doanh thu luôn m c n đ nh.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm T năm 2013 chính sáchừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựachi t kh u c a Đ c Vi t đã đế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc n i l ng, m r ng ph m vi khách hàngới, đời ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

nh m tăng t c đ tiêu th s n ph m(1% -5% so v i t ng doanh thu).ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ổ phần thực phẩm Đức

- Th hai, xu hức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờing tiêu dùng thay đ i khi n s n lổ phần thực phẩm Đức ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng tiêu th c aục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàycông ty tăng m nh Ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ườii dân ngày càng có xu hưới, đờing tiêu dùng các s nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m nh xúc xích, chân giò mu i, th t hong khói H th ng các kênhẩm ư ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển,phân ph i ngày càng phát tri n s n ph m đển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ a đ n tay ngư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêudùng d dàng h n.ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

2.1.5.2 Chi phí s n xu t kinh doanh ản phẩm ất kinh doanh

B ng 2.2 Ch tiêu chi phí c a công ty trong giai đo n 2013-2015ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỉ khi nào sản phẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

ĐVT : 1000đ

Ch tiêu ỉ khi nào sản phẩm 2013 2014 2015 2014/2013 2015/2014

M c ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày tăng(gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

%tăng (gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

M c ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày tăng(gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

%tăng (gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

QLDN

6.376.204 8.895.896 11.539.692 2.519.692 39,52 2.643.795 29,72

(Ngu n: Báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty CPTP Đ c Vi t năm ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ế hoạch bán hàng ản phẩm ủa hoạt động bán hàng ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Cùng v i s tăng lên c a doanh thu thu n, c ba thành ph n c a phíới, đời ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

g m: chi phí bán hàng, giá v n hàng bán chi phí QLDN đ u tăng v i t cồn tại và phát triển, các doanh ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời

đ cao.C th :ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển,

 Giá v n hàng bán ốt nghiệp

Năm 2013, giá v n hàng bán ch là ỉ khi nào sản phẩm 82.177.704 (1000đ) nh ng đ nư ế Việt Nam ngày càng phát triển,năm 2014 đã là 160.713.497 (1000đ) tăng 95,57% và năm 2015 đ tạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

310.987.756 (1000đ) tăng trưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng 93,5% so v i năm 2014 S dĩ có m cới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàytăng khá cao nh v y ch y u là do s tăng lên v s lư ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph mải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc s n xu t, m r ng v ch ng lo i m t hàng và s tăng lên v giáải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ặt hàng Ngoài ực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

c a nguyên li u đ u vào dùng cho s n xu t.ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

 Chi phí bán hàng

Chi phí này có m c đ tăng cao nh t trong các thành ph n c a t ngức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đứcchi phí N u nh năm 2013, t ng chi phí doanh nghi p dành cho ho t đ ngế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ổ phần thực phẩm Đức ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờibán hàng ch là ỉ khi nào sản phẩm 7.811.161 (1000đ) thì sang năm 2014 là 17.596.379 (1000đ)tăng lên 125,27% Năm 2015 chí phí này đ t ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi 41.525.525 (1000đ) t c là tăngức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày135,99% so v i năm 2014 và l n h n g p 5 l n năm 2013 ới, đời ới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

Nguyên nhân ch y u khi n chi phí bán hàng tăng m nh là do Đ c Vi t đangủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

th c hi n quá trình m r ng th trực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing sang các vùng nông thôn, ngo iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môithành, t ch c các chổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing trình marketing đ xây d ng, xúc ti n thển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing

hi u s n ph m Ngoài ra, đ i v i nh ng khách hàng quen thu c, công ty cònệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ữ liệu do công ty ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờicung c p các d ch v mi n phí nh :cung c p bi n qu ng cáo,cho mấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyn b pế Việt Nam ngày càng phát triển,

nưới, đờing, t nủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờing Chi phí bán hàng tăng cao là m t trong các nhân t làmội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

gi m l i nhu n.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

 Chi phí qu n lý doanh nghi p ản lý doanh nghiệp ệp

Đây là thành ph n chi phí có t c đ tăng gi m d n trong giai đo nầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi2013-2015 Năm 2013, chi phí dành cho qu n lý doanh nghi p làải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,6.376.204 (1000đ), sang năm 2014 là 8.895.896 (1000đ) tăng 39,52% T c

đ tăng này gi m xu ng trong năm 2015, ch tăng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỉ khi nào sản phẩm 29,72%, tuy nhiên v nẫn người mua thông con s khá cao là

ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng 11.539.692 (1000đ)

Công ty c n có nh ng bi n pháp c c u l i t ch c, c t gi m cácầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công ty ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ổ phần thực phẩm Đức ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuykho n chi phí không c n thi t v nhân l c, mua s m tài s n cho ho tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ ng qu n lý nh m giúp chi phí chung c a doanh nghi p gi m,ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

2.1.4 L i nhu n ợp ận

B ng 2.3 T c đ tăng trải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng l i nhu n c a công ty trong giai đo n ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

2013-2015

ĐVT : VND

M c ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày tăng(giải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy m)

%tăng(

gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy M ctăng(gi m)ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy %tăng(gi m) ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

LN t ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa

(3,72)

(666.471)

(4,47)

Ngu n: Báo cáo k t qu kinh doanh công ty CPTP Đ c Vi t năm 2013, ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ế hoạch bán hàng ản phẩm ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Năm 2013, t ng l i nhu n trổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờic thu đ t ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi 15.489.812 (1000đ).Nguyên nhân xu t phát t c ho t đ ng kinh doanh chính và các ho tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

đ ng khác do công ty qu n lý t t đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chi phí và gi m đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc giá thành

s n ph m qua đó góp ph n đáng k vào tăng l i nhu n.Tuy nhiên sangải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,hai năm 2014, 2015 thì l i nhu n công ty l i có xu hợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờing gi m m c dùải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ặt hàng Ngoàidoanh thu tăng r t cao.ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Đ n năm 2014, t ng l i nhu n c a công ty đ t ế Việt Nam ngày càng phát triển, ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi 14.912.600 (1000đ),

gi m 3,62% so v i năm 2013 Do công tác qu n lý chi phí không t t c aải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàycông ty, chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p c a công tyải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Sang năm 2015, t ng l i nhu n trổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ưới, đờic thu c a công ty gi m so v iế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đờinăm 2014, gi m 4,47% m c dù doanh thu tăng 86,95% so v i năm 2014,ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ặt hàng Ngoài ới, đời

và tăng g p 3 l n so v i năm 2013, nh ng giá v n hàng bán cũng tăngấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ư

r t cao so v i các năm trấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời ưới, đờic đã làm cho giá thành đ n v tăng, làm gi mơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

l i nhu n Các ho t đ ng khác c a công ty không mang l i l i nhu n choợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,nên làm gi m LNTT c a công ty.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Năm 2013 tinh hình kinh t khó khăn, cu c kh ng ho ng kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,năm 2012 khi n nhi u doanh nghi p phá s n Đ u năm 2013, xúc xíchế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc làm t ru t heo th i, nhi u c s s n xu t xúc xích trái phép, m từ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

v sinh an toàn th c ph m Thông tin s n ph m xúc xích Vietfood cóệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

ch a ch t c m gây ung th cũng đã tác đ ng l n ho t đ ng kinh doanhức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

c a công Tuy nhiên v i uy tín c a mình v ch t lủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m trên thải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing công ty v n gi đẫn người mua thông ữ liệu do công ty ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc doanh s

Năm 2014 và 2015 công ty đ y m nh các ho t đ ng marketing đẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ển,

m r ng th trở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing sang các vùng nông thôn nên làm cho chi phí bánhàng tăng T giá đ ng đô la ngày càng tăng làm cho giá m t s nguyênỷ trọng doanh số ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

li u nh p kh u c a công ty tăng Vì v y trong th i kỳ này m c dù doanhệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ời ặt hàng Ngoàithu c a công ty r t cao nh ng l i nhu n l i có xu hủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ưới, đờing gi m.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

2.2 TH C TR NG HO T Đ NG BÁN HÀNG T I CÔNG TY CPTP Đ CỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CPTP ĐỨC ẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ỘNG BÁN HÀNG ẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ứng dụng nghiên cứu thị trường trong việc ra quyết định kinh

VI TỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

2.2.1.Ho t đ ng nghiên c u th tr ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ức Việt” ịnh sản phẩm mới ười ng c a công ty ủa báo cáo

M c tiêu c a công tác nghiên c u th trục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing t i công ty là:ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Nghiên c u đ a ra các dòng s n ph m m i nh s n ph m caoức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

c p, s n ph m s ch (th c p đông, th t viên…) hay các s n ph mấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmtruy n th ng(nem) đ c bi t là nh ng dòng s n ph m xúc xích v i côngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoài ệt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đờingh m i Đây là nh ng s n ph m m i d a trên công ngh hi n đ iệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môicông ty m i s n xu t ra sau khi nghiên c u nhu c u c a th trới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

- Nghiên c u v nhu c u tiêu dùng, xu hức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưới, đờing tiêu dùng

- Nghiên c u v nh n di n thức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing hi u Đ c Vi t.ệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

- Nghiên c u v đ i th c nh tranh.ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

Đ nghiên c u th trển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing hình th c mà công ty s d ng ch y u làức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,thăm dò tr c ti p thông qua các hình th c ăn th mi n phí, đây là hìnhực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ử dụng ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán

th c mang l i hi u qu r t cao, có th tr c ti p th y đức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ph n ng c aải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàykhách hàng trưới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc s n ph m c a công ty, tuy nhiên hình th c này khá làẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

t n kém vì ph i đ u t s n ph m cho ho t đ ng ăn th ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ử dụng

Ngoài ra công ty còn s d ng m t s hình th c nh b ng h i, b ngử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

đi u tra, h i ý ki n c a ngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườii bán hàng, chuyên gia…Các hình th c nhức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư

g i đi n, ph ng v n r t ít đọng ệt Nam ngày càng phát triển, ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánc s d ng trong công ty

Qua công tác nghiên c u th trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing công ty th y đấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc nhu c u c aầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing nh ph n ng c a khách hàng trư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ưới, đờic nh ng s n ph m m i,ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đờinhu c u v v n đ đa d ng hóa s n ph m, hay t l nhu c u v các m tầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ỷ trọng doanh số ệt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ặt hàng Ngoàihàng trong c c u danh m c m t hàng c a các trung gian tiêu th s nơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ặt hàng Ngoài ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m: Theo đi u tra c a nhân viên Marketing c a công ty thì trong s 50ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

c a hàng đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc h i thì có 80% c a hàng bán th c ph m ch bi n ( Báoỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ử dụng ực cạnh tranh ngày ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

cáo nghiên c u th trức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing công ty c ph n th c ph m Đ c Vi t nămổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ẩm ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,2015) Nh có k t qu trên mà công ty có th đi u ch nh s n lời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ỉ khi nào sản phẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t cũng nh s n lấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng t ng m t hàng cung c p cho th trừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ặt hàng Ngoài ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing

Qua ho t đ ng nghiên c u th trạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing mà công ty có th bi t đển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc

s lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng đ i th c nh tranh trên th trủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing c a công ty Xác đ nh đâu làủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

đ i th c nh tranh m nh nh t, đ i th c nh tranh chính c a công ty, đ iủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

th c nh tranh tr c ti p, đ i th c nh tranh ti m n Hi n nay trên thủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ẩm ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing Đ c Vi t có kho ng 13 đ i th c nh tranh và hai đ i th c nhức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môitranh l n nh t đó là Vissan và CP Bi t đới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc các chi n lế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc v giá c ,ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

s n ph m, chính sách chi t kh u c a đ i th đ i v i các trung gian bánải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đờihàng, ngườii tiêu dùng Đ t đó công ty có nh ng chi n lển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc marketing,bán hàng phù h p.ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

2.2.2 T ch c ho t đ ng bán hàng t i công tyổ ức Việt” ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ạt động bán hàng tại công ty cổ

2.2.2.1 H th ng bán hàng c a công ty ệm về hoạt động bán hàng ối ủa hoạt động bán hàng

T i công ty CPTP Đ c Vi t, đ đ t đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc hi u qu trong vi c bánệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,

s n ph m công ty đã xây d ng b máy c th ph trách trong vi c bánải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ệt Nam ngày càng phát triển,hàng B máy ph trách bán hàng c a công ty đội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc th hi n c th quaển, ệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển,

s đ sau:ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh

Hà Nội

Cửa hàng ở Miền Trung

Cửa hàng ở Miền Nam

nam

S đ 2.3 S đ b máy bán hàng c a Công ty CPTP Đ c Vi tơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

(Ngu n: phòng kinh doanh và marketing công ty CPTP Đ c Vi t) ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

Theo s đ trên thì ch u trách nhi m v ho t đ ng bán hàng có cácơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

b ph n tham gia t c p qu n lý: t ng giám đ c t i kh i kinh doanh vàội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ới, đờicác nhân viên ph trách t ng m ng nh đ i lý, c a hàng, siêu th … ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

C th đ i v i t ng b ph n, các đ i lý ch u trách nhi m gi i thi uục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ới, đời ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

s n ph m và bán s n ph m t i ngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ườii tiêu dùng Các đ i lí đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc qu n lýải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

b i giám sát viên kh i đ i lý Giám sát kh i đ i lý sẽ ch u trách nhi mở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển,theo dõi và báo cáo v i trới, đời ưở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng.ng phòng kinh doanh v ho t đ ng c a cácền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

đ i lý c v tình hình bán hàng và qu n lý ch t lạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng tiêu th s n ph m.ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

Các c a hàng và các h th ng siêu th là l c lử dụng ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng trunggian c a công ty đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ràng bu c v trách nhi m thông qua các h p đ ngội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanhkinh t Nhân viên kinh doanh đ i di n các khu v c c a kh i c a hàngế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ử dụng

và kh i siêu th sẽ ch u trách nhi m l p h p đ ng kinh t và giám sátị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ệt Nam ngày càng phát triển, ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển,

vi c th c hi n h p đ ng gi a 2 bên.ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ữ liệu do công ty

Ngoài ra, công ty còn ti n hành bán s n ph m t i các kho ho c t iế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ặt hàng Ngoài ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môinhà máy c a công ty Th kho và b ph n qu n lý t i nhà máy sẽ tr củi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày

ti p ki m soát v s lế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, ch t lấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng c a hàng hóa xu t nh p qua khoủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,hay nhà máy Đ nh kỳ theo ngày ho c tháng, th kho sẽ báo cáo s li uị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ặt hàng Ngoài ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,lên phòng kinh doanh đ t ng h p và x lý s li u ển, ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ử dụng ệt Nam ngày càng phát triển,

Phòng kinh doanh là b ph n qu n lý chung, t ng h p s li u vàội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,báo cáo v i T ng giám đ c v tình hình bán hàng, tiêu th s n ph m,ới, đời ổ phần thực phẩm Đức ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmđánh giá k t qu đ t đế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc và nh ng h n ch c n kh c ph c.ữ liệu do công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

Công tác bán hàng c a công ty r t đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chú tr ng và đ u t Nh mọng ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ư ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiềuphân ph i s n ph m m t cách t t nh t công ty đã th c hi n r t t t cáchải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

bán hàng theo mô hình Maketing 4P.Nh ng ho t đ ng ph c v bán hàngữ liệu do công ty ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động báncông ty đã th c hi n r t t t v i nhi u chực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing trình Sampling t i ch ,t iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

l h i và chễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing trình phát tri n th trển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing ,t o khách hàng m iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời

T t c các kho hàng hóa đ u đ ra các m c tiêu th c hi n và giaoấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,cho các nhân viên sale t ng m c tiêu nh T t c m i ngừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ọng ườii đ u th cền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày

hi n báo cáo theo t ng ngày v i s lệt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán,hàng bán cho t ng đ i lýừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

và t p hóa r i đ n tay ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng Sau đó th kho t ng h p và báoủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycáo v i giám sát bán hàng và giám sát bán hàng báo cáo k t qu bán hàngới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuylên giám đ c bán hàng ,t đó đ ra nh ng chi n lừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc c th cho t ngục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựavùng th trị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing nh t đ nh ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

Ngoài ra công ty còn xây d ng m t mô hình bán theo m ngực cạnh tranh ngày ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

lưới, đờii ,theo các c p th c hi n ,các chi n lấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc v giá cho các dòng s nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m khác nhau.Nh ng dòng s n ph m truy n th ng sẽ không th c nhẩm ữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môitranh v giá so v i các s n ph m c a CP , Vissan t i th trền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing ngo iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môithành Hà N i hay th trội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing nông thôn vì v y chi n lập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc c a công ty làủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

t o ra đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngàyc s khác bi t hóa s n ph m b ng dòng s n ph m ph thôngệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ổ phần thực phẩm Đứcmàu đ g m hai lo i là xúc xích Roma và xúc xích Mỹ đ đánh vào thỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing nông thôn đ c nh tranh v giá v i các đ i th c nh tranh và đaển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

d ng thêm s n ph m.ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

Công tác tri n khai bán hàng r t chính xác kh n trển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ẩm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing sao chophù h p v i ti n đ th c hi n đ hoàn thành m c tiêu đ ra.Th c hi nợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,đúng gi gi c ,quy đ nh c a công ty ,c a t ng kho bán hàng trên cácời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựatuy n bán hàng.ế Việt Nam ngày càng phát triển,

Công tác qu n lý giám sát bán hàng cũng r t sát sao ,các nhân viênải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc trang b đ y đ ki n th c s n ph m ,có đ kỹ năng m m đ tị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ư

v n cho các khách hàng c a công ty.Gi i thi u cho khách hàng quy trìnhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

ch bi n s n ph m ,cách ch bi n cho t ng lo i sao cho s n ph mế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmkhông b m t giá tr mà còn c a s n ph m c n đ tiêu chu n khi chị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển,

bi n Bên c nh đó cũng v n còn thi u sót m t s khâu:ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẫn người mua thông ế Việt Nam ngày càng phát triển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

- Giao hàng: công tác giao hàng đôi khi v n còn ch m tr ch a đáp ngẫn người mua thông ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ư ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngàyđúng th i đi m khách hàng c nời ển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- D ch v khách hàng: v n ch a t i đa và hi u qu ,khách hàng v n ch aị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ẫn người mua thông ư ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẫn người mua thông ư

hi u rõ v s n ph m kỹ nh t và m t d ch v chăm sóc v n ch a đúngển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ẫn người mua thông ưquy đ nh.ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

Kho của doanh nghiệp

- Nh ng ngữ liệu do công ty ườii h tr tr c ti p cho l c lỗi doanh nghiệp Dù ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng: vùng thở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing nông thôn v n ch a có đ nhân s đ th c hi n ho t đ ng bánẫn người mua thông ư ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ển, ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihàng

- Ti p th thế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing m i: đ i ngũ ti p th cho vùng th trạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ườing này v n ch aẫn người mua thông ư

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc hoàn ch nh, nhóm ti p th khá m ng nên ch a th m r ng kênhỉ khi nào sản phẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ư ển, ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờiphân ph i

2.2.3 H th ng phân ph i c a công ty ệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ối tượng và phạm vi nghiên cứu ối tượng và phạm vi nghiên cứu ủa báo cáo

Công ty CPTP Đ c Vi t s d ng 2 lo i hình kênh phân ph i là kênhức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môiphân ph i tr c tiực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,p và kênh phân ph i gián ti pế Việt Nam ngày càng phát triển, Ta có th khái quát vế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

mô hình kênh phân ph i c a Đ c Vi t qua s đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh

S đ 2 ơ đồ 2 ồ 2 4 S đ h th ng phân ph i s n ph m c a công ty ơ đồ 2 ồ 2 ệp ốt nghiệp ốt nghiệp ản lý doanh nghiệp ẩm của công ty ủa công ty

( Ngu n: Phòng kinh doanh công ty c ph n th c ph m Đ c Vi t ) ồn: Phòng nhân sự công ty CPTP Đức Việt ổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng ần thực phẩm Đức Việt ) ực hiện kế hoạch bán hàng ẩm ứu thị trường ệm về hoạt động bán hàng

 Kênh phân ph i tr c ti p ốt nghiệp ực tiếp ếp

T i công ty CPTP Đ c Vi t, s n ph m đạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc phân ph i tr c ti p nh sau: ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ưKho c a công ty => Các đ i lý gi i thi u s n ph m => Ngủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ườii tiêu dùng

Kênh phân ph i tr c ti p, các s n ph m c a công ty sẽ đực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycchuy n t nhà máy t i các kho và b t đ u t kho, s n ph m sẽ đển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycchuy n đ n các h th ng đ i lý, c a hàng gi i thi u s n ph m c a côngển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

ty r i rau đó t các đ i lý này tr c ti p chuy n đ n tay ngồn tại và phát triển, các doanh ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

Công ty CPTP Đ c Vi t hi n có 7 kho hàng, 9 đ i lý và 4 c a hàngức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ử dụng

gi i thi u s n ph m Trong đó, ph n l n đới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đ t t i Hà N i, t i cácặt hàng Ngoài ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

qu n nh : Đ ng Đa, Hoàn Ki m, Long Biên, C u Gi y, Hoàng Mai ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

Kênh phân ph i gián ti p có s lế Việt Nam ngày càng phát triển, ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng thành viên trong kênh l nới, đời

h n r t nhi u so v i kênh phân ph i tr c ti p T i công ty CPTP Đ cơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Vi t, s n ph m đệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc v n đ ng trong kênh phân ph i gián ti p theo conập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

đườing sau:

Kho c a công ty => Trung gian bán buôn => Bán l => Khách hàngủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ẻ trực tiếp tại kho cho ngườiThông qua l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán c a công ty, hàng hóa sẽ đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chuy n đ nển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,các c p trung gian nh : các shop th c ph m, h th ng siêu th , các doanhấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ư ực cạnh tranh ngày ẩm ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảmnghi p, c a hàng bán buôn, bán l , sau đó chuy n đ n ngệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ẻ trực tiếp tại kho cho người ển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

cu i cùng, v i cách phân ph i này s n ph m đ n tay ngới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc đa d ng và r ng kh p Đây cũng chính là h th ng chính và mang l iạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi70% trong c c u doanh thu c a Đ c Vi t.ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

H th ng phân ph i c a công ty CPTPĐ c Vi t đã t a r ng kh pệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát vớitoàn qu c nh ng t p trung ch y u t i các thành ph và đô th l n nh :ư ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời ư

Hà N i, H Chí Minh, Đà N ng, H i Phòng, Nam Đ nh, Thanh Hóa, B cội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ồn tại và phát triển, các doanh ẵn ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát vớiNinh, Qu ng Ninh và 30 t nh thành ph khác trong c nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ỉ khi nào sản phẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưới, đờic

Hi n nay, ngệt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng có th d dàng tìm th y s n ph m xúcển, ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmxích, th t ngu i, chân giò mu i c a Đ c Vi t t các shop th c ph m g nị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ực cạnh tranh ngày ẩm ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ầu tiêu dùng ngày một cao Tuynhà hay các siêu th l n nh : Metro, Big C, FiviMart ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ới, đời ư

2.2.2.3 L c l ực hiện kế hoạch bán hàng ượp ng bán hàng c a công ty ủa hoạt động bán hàng

Theo mô hình kênh phân ph i 2.4 l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng c a công tyủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chia làm hai nhóm c b n sau:ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

- Th nh t, l c lức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng bán hàng c a doanh nghi pủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

Đây là l c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng ch ch t, có vai trò quan tr ng và tr c ti p tácủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ọng ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

đ ng vào dòng l u chuy n hàng hóa t doanh nghi p đ n tay ngội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư ển, ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêudùng L c lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng này bao g m: nhân viên kinh doanh, c a hàng gi i thi uồn tại và phát triển, các doanh ử dụng ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển,

s n ph m và các đ i lý c a công ty.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Hi n nay, Đ c Vi t có 4 đ i lý gi i thi u s n ph m, 9 đ i lý và g nệt Nam ngày càng phát triển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

50 nhân viên kinh doanh, trong đó 20 nhân viên làm vi c t i Hà N i, cònệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

l i làm vi c t i các khu v c khác nh : H i Phòng, Qu ng Ninh, Đà N ng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ực cạnh tranh ngày ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẵn

Bên c nh đóạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi công ty còn có 1 s khách hàng là các doanhnghi p ch bi n, chuyên thu mua các ph ph m và các ph li u đ s nệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ẩm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ệt Nam ngày càng phát triển, ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t th c ph m Đ i di n c a các công ty này sẽ làm vi c tr c ti p v iấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ực cạnh tranh ngày ẩm ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đờinhà máy s n xu t đ l y hàng và thanh toán Đây là nhóm khách hàngải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtđóng góp m t ph n l n doanh thu trong kênh tr c ti p.ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển,

- Th hai, các khách hàng trung gianức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

Đây là nhóm khách hàng chính c a Đ c Vi t và thủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ườing làm vi cệt Nam ngày càng phát triển,

tr c ti p v i đ i ngũ nhân viên kinh doanh, là c u n i trung gian gi aực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ữ liệu do công tycông ty và khách hàng Nhóm khách hàng này bao g m: các siêu th trênồn tại và phát triển, các doanh ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

đ a bàn Hà N i nh : Big C, FiviMart, Metro Thăng Long, Hoàng Mai cùngị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ư

m t lội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng l n các shop th c ph m, c a hàng t p hóa bán buôn, bán lới, đời ực cạnh tranh ngày ẩm ử dụng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ẻ trực tiếp tại kho cho ngườitrên đ a bàn c nị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ưới, đờic

2.2.3 M t s chính sách h tr ho t đ ng bán hàng c a công ty ộng bán hàng tại công ty cổ ối tượng và phạm vi nghiên cứu ỗ trợ nâng cao hiệu quả hoạt động bán ợng và phạm vi nghiên cứu ạt động bán hàng tại công ty cổ ộng bán hàng tại công ty cổ ủa báo cáo

2.2.3.1 Chính sách s n ph m ản phẩm ẩm

S n ph m c a công ty không ng ng đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc c i ti n sao cho thíchải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ười ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày

bao g m 4 nhóm s n ph m chính bao g m:ồn tại và phát triển, các doanh ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ồn tại và phát triển, các doanh

 Nhóm s n ph m xúc xích : ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt”

Các s n ph m xúc xích c a công ty r t đa d ng và phong phú r tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtphù h p v i th hi u ,thói quen và phong v c a ngợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ườii tiêu dùng Đây lànhóm s n ph m ch l c c a công ty Xúc xích c a công ty đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc chia làm

ba lo i sau:ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

- Dòng ph thông: là dòng s n ph m c a công ty đánh vào thổ phần thực phẩm Đức ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing ngườii tiêu dùng t i các vùng nông thôn, ngo i thành Đây là dòngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

s n ph m m i đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc công ty đ a ra nh m canh tranh v i các s n ph mư ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm

c a Vissan, Viet food, CP… t i phân khúc thu nh p th p v i bao bì màuủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời

đ v i các lo i xúc xích Mỹ, xúc xích Romas, xúc xích Hotdog, xúc xíchỏa mãn nhu cầu của cả khách hàng và công ty ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môiCooktail

- Dòng s n ph m truy n th ng: đây là dòng s n ph m lâu đ i nh tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ời ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

c a công ty đủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc nhi u ngền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii tiêu dùng bi t đ n nhi u nh t v i bao bìế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đờimàu xanh g m có xúc xích thành viên và xúc xích hong khói, xúc xíchồn tại và phát triển, các doanh

vườin bia

- Dòng s n ph m cao c p: v i bao bì màu đen, tr ng ch y u s nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ới, đời ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t theo đ n đ t hàng Ru t xúc xích đấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc s n xu t theo công ngh xayấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển,thô bao g m các s n ph m xúc xích n m, nurembe, xúc xích nồn tại và phát triển, các doanh ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ưới, đờing

Quy cách đóng gói cũng r t đa d ng g m có lo i 200g, 250g, 300g,ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi500g

Quy cách ch bi n s n ph m cũng bao g m r t nhi u ,đ u cóế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ồn tại và phát triển, các doanh ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,

nh ng đ c tr ng riêng và thữ liệu do công ty ặt hàng Ngoài ư ườing có 4 cách thông d ng sau: rán, lu c,ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

h p, nấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ưới, đờing

 Nhóm s n ph m truy n th ng ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt” ề tài ối tượng và phạm vi nghiên cứu

Không nh ng th đ t o nên thữ liệu do công ty ế Việt Nam ngày càng phát triển, ển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing hi u công ty còn đ a raệt Nam ngày càng phát triển, ư

nh ng s n ph m khác mang đ m nét hữ liệu do công ty ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing v truy n th ng c a Vi tị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,Nam nh : giò l a, giò tai…ư ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán

 Nhóm các lo i th t t ạt động bán hàng tại công ty cổ ịnh sản phẩm mới ương pháp nghiên cứu i an toàn

G m có: Thit m nh ,th t block,th t pha c t các lo i…ồn tại và phát triển, các doanh ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

Các lo i th t tạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờii an toàn đã được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc ki m ch ng đúng v sinh an toànển, ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

ch tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy (Hazard Analysis Critical Control Points- H th ng phân tíchng ệt Nam ngày càng phát triển,các m i nguy và các đi m ki m soát t i h n) đ qu n lý VSATTP.ển, ển, ới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

 Nhóm các lo i gia v ạt động bán hàng tại công ty cổ ịnh sản phẩm mới

Nh m giúp cho ngằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ườii tiêu dùng ăn ngon mi ng h n, đ c bi t làệt Nam ngày càng phát triển, ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ệt Nam ngày càng phát triển,phù h p h n v i các s n ph m th t ngu i c a công ty nên công ty đã s nợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

xu t và bán các gia v đi kèm nh là mù t t cay, mù t t m t ong, mù t tấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ư ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môitiêu đen

Phát tri n s n ph m m i ển lãm ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ ẩm Đức Việt” ới bán hàng

Hi n nay công ty đang có 130 danh m c s n ph m, trong đó s nệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m thu c nhóm xúc xích đóng góp 50 m t hàng, còn l i 80 m t hàng làẩm ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ặt hàng Ngoàicác dòng s n ph m khác Trong năm t i, công ty d ki n sẽ đ a ra thải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ư ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing các dòng s n ph m m i, các m t hàng m i Trong đó, các s nải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ặt hàng Ngoài ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

ph m m i đẩm ới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc hi u là s n ph m m i hoàn toàn, s n ph m có ch tển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

lược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc c i ti n, s n ph m có bao bì m i, m u mã m i, qui cáchải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ẫn người mua thông ới, đờiđóng gói m i… D tính s lới, đời ực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m lên t i h n 200 s n ph m vàải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩmngày m t đa d ng hóa h n n a ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ữ liệu do công ty

Các s n ph m m i đải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc xu t phát t đi u tra nhu c u trên thấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm

trườing, d a vào nhu c u c a khách hàng mà công ty ti n hành c i ti nực cạnh tranh ngày ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,

s n ph m, nâng cao ch t lải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng, ch t o ra s n ph m m i ph c vế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bánkhách hàng M c tiêu v đa d ng hóa danh m c s n ph m là c n thi tục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển,khách quan cho s t n t i c a công ty, khi s lực cạnh tranh ngày ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng đ i th c nh tranhủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môingày m t tăng lên, các đ i th cũng phát tri n s n ph m m i, n u côngội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển,

ty không có s làm m i mình thì sẽ b các đ i th vực cạnh tranh ngày ới, đời ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyt qua

2.2.3.2 Chính sách giá

Là giá cu i cùng mà ngườii tiêu dùng ph i tr thải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ườing được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc in bao bìở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng

ho c niêm y t trên catalog, đ i lý gi i thi u s n ph m hay website c aặt hàng Ngoài ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ới, đời ệt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngàycông ty

B ng 2.ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy 4 B ng giá các lo i s n ph m c a Đ c Vi tải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, áp d ng cho các c aục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ử dụnghàng th c ph mực cạnh tranh ngày ẩm

STT Tên s n ph m ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm Lo i ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi Đóng

gói

ĐV tính Đ n giá ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời

tr ưới, đời c thu VAT ế Việt Nam ngày càng phát triển, 10%

Đ n giá ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời sau thuế Việt Nam ngày càng phát triển, VAT 10%

16 Giò l a ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán Đóng gói 200g,

thườing th p h n giá bán l t 2-3% Đ c đi m c a lo i giá này là ít cóấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ẻ trực tiếp tại kho cho người ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ặt hàng Ngoài ển, ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi

s thay đ i Đ c bi t là đ i v i nh ng khách hàng l n nh Metro, Big C,ực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ặt hàng Ngoài ệt Nam ngày càng phát triển, ới, đời ữ liệu do công ty ới, đời ưcác doanh nghi p thu mua ph ph m ch bi n Do các khách hàng nàyệt Nam ngày càng phát triển, ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ẩm ế Việt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển,

thườing có các h p đ ng dài h n và đ t giá t trợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ồn tại và phát triển, các doanh ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ặt hàng Ngoài ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ưới, đờic, v y nên ngay c khiập WTO nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuygiá c đ u vào tăng bu c công ty ph i tăng giá bán l đ bù đ p chi phíải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẻ trực tiếp tại kho cho người ển, ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát vớithì giá bán buôn v n đẫn người mua thông ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyc duy trì sau m t vài tháng thay đ i giá.ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ổ phần thực phẩm Đức

Bên c nh đó, nh m khuy n khích ngạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ằng hoạt động bán hàng của công ty có rất nhiều ế Việt Nam ngày càng phát triển, ườii mua, công ty còn có chínhsách chi t kh u theo kh i lế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m giao d ch C th :ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ục Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động bán ển,

- Khách hàng mua v i kh i lới, đời ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m l n (> 100 kg/1 l n),ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ới, đời ầu tiêu dùng ngày một cao Tuychi t kh u 1% giá bán buôn.ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

- Đ i lý trung gian, siêu th , shop th c ph m là khách hàng quenạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ực cạnh tranh ngày ẩmthu c ho c có kh i lội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ặt hàng Ngoài ược cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuyng s n ph m > 500kg/1 l n, chi t kh u 5% giáải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ẩm ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ế Việt Nam ngày càng phát triển, ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạtbán buôn

2.2.3.3 Chính sách xúc ti n h n h p ế hoạch bán hàng ỗn hợp ợp

 Qu ng cáo ả hoạt động bán hàng tại công ty cổ

Đây là ho t đ ng ch đ o trong các ho t đ ng xúc ti n thạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing

m i c a Đ c Vi t Công ty ti n hành ho t đ ng qu ng cáo bên ngoài vàạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển, ế Việt Nam ngày càng phát triển, ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

qu ng cáo bên trong doanh nghi p ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,

Đ i v i qu ng cáo bên ngoài doanh nghi p, đ nh kì theo t ng đ tới, đời ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển, ị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ừ thực trạng đó của công ty em quyết định lựa ợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuycông ty ti n hành qu ng bá trên t p chí, báo gi y, báo đi n t … đ c bi tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ệt Nam ngày càng phát triển, ử dụng ặt hàng Ngoài ệt Nam ngày càng phát triển,

là các d p l t t th i đi m bán hàng cao đi m Công ty l a ch n hìnhị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và đảm ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán ế Việt Nam ngày càng phát triển, ời ển, ển, ực cạnh tranh ngày ọng

th c này b i chi phí cho qu ng cáo trên báo, t p chí th p h n m t sức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ở doanh nghiệp là rất cần thiết và ngày càng quan trọng ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt ơ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờihình th c khác nh qu ng cáo trên truy n hình, các phức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ư ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ươ hội hội nhập nền kinh tế thế giới, đờing ti n truy nệt Nam ngày càng phát triển, ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển,thông Th ng kê v qu ng cáo bên ngoài doanh nghi p thông qua hìnhền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ệt Nam ngày càng phát triển,

th c này qua b ng sau:ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

B ng 2.5 Qu ng cáo trên báo, t p chí c a Công ty c ph n Đ c Vi t năm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ổ phần thực phẩm Đức ầu tiêu dùng ngày một cao Tuy ức tạp và có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,2014

STT Tên báo, t p chí ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi S kì

đăng

Kích th ưới, đời c, màu s c ắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với

Thành ti n ền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, (Đvt: Đ ng) ồn tại và phát triển, các doanh

Th i gian ời

th c hi n ực cạnh tranh ngày ệt Nam ngày càng phát triển,

1 Báo Lao Đ ng ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời 1 kỳ ½ trang 4

màu

25.550.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

2 Báo Hà N i m i ội hội nhập nền kinh tế thế giới, đời ới, đời 1 kỳ ½ trang 4

màu

16.200.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

màu

19.800.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

4 Báo di n đàn DN ễn mãi nhằm hỗ trợ và khuyến khích nỗ lực của lực lượng bán 1 kỳ ¼ trang 4

màu

8.500.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

5 Báo Đ i đoàn k t ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ế Việt Nam ngày càng phát triển, 1 kỳ 1 trang 4

màu

19.200.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

6 Báo An ninh th đô ủi ro, áp lực cạnh tranh ngày 1 kỳ 1 trang 4

màu

22.500.000 S t t ế Việt Nam ngày càng phát triển,

7 T p chí ng ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ười i tiêu

9 T p chí môi tr ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ười ng 1 lỳ Trang 4 màu 12.000.000 Tháng 11

10 T p chí t v n tiêu ạnh đó các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi ư ấy mạnh hoạt động bán hàng Hoạt

dùng

10 kỳ

39.000.000 C năm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy

các báo

10 bài

50.000.000 C năm ải thiện, nhu cầu tiêu dùng ngày một cao Tuy