Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long.PDF

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long.

KHOA KINH TẾ -QTKD *******

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

KIM KHÍ THĂNG LONG

Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện:

Mã số SV: 4043537

Lớp: QTKD tổng hợp 1-K30

:

LỜI CẢM ƠN

ðược sự giúp ñỡ của Trường ðại Học Cần Thơ cùng với sự chấp nhận của

Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long, qua ba tháng thực tập tại Công ty Kim Khí Thăng Long kết hợp với lý thuyết ñược học ở nhà trường ñến nay em ñã hoàn thành luận văn tốt nghiệp với

ñề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Kim Khí Thăng Long

– Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh”

ðể có ñược ngày hôm nay, em ñã nhận ñược sự giúp ñỡ, ñộng viên, tạo ñiều kiện thuận lợi của Ban Giám Hiệu, Quý Thày Cô Trường ðại Học Cần Thơ và Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh cùng với gia ñình và bạn bè

Em xin chân thành cảm ơn các Thầy Cô Trường ðại Học Cần Thơ, các Thầy Cô Khoa Kinh tế và Cô Trương Thị Bích Liên ñã trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quá trình làm luận văn tốt nghiệp

Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám ðốc Chi nhánh Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long cùng các Anh Chị ở các Phòng ban trong Công ty và anh Nguyễn Tấn Sang ñã nhiệt tình hướng dẫn và tạo ñiều kiện thuận lợi nhất cho em trong suốt quá trình thực tập tại Quý Công ty

Cuối cùng, em xin kính chúc các Thầy Cô trường ðại Học Cần Thơ, các Thầy Cô Khoa Kinh tế, Ban Giám ðốc Công ty cùng các Anh Chị ở các Phòng ban ngày càng ñược dồi dào sức khỏe và ñạt nhiều thành công tốt ñẹp trong công việc của mình

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 08/05/2008

Sinh viên thực hiện

Huỳnh Ất Mịnh

LỜI CAM ðOAN

Tôi cam ñoan rằng ñề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong ñề tài là trung thực, ñề tài không trùng với bất kỳ ñề tài nghiên cứu khoa học nào

Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực hiện

Huỳnh Ất Mịnh

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

(ký tên và ñóng dấu)

BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ðẠI HỌC

• Họ và tên người hướng dẫn:

2 Về hình thức:

7 Kết luận (Cần ghi rõ mức ñộ ñồng ý hay không ñồng ý nội dung ñề tài và các yêu cầu chỉnh sửa,…)

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

(ký và ghi họ tên)

MỤC LỤC

Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU

1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 2

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 3

1.3.3 ðối tượng nghiên cứu 4

1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU 5

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 6

2.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 6

2.1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh 6

2.1.3 Khái niệm về doanh thu 6

2.1.4 Khái niệm về chi phí 7

2.1.5 Khái niệm về lợi nhuận 8

2.1.6 Vai trò và ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ 9

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 9

2.2.1.Phương pháp thu thập số liệu 9

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 10

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG

3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY 11

3.5.2 Cơ sở vật chất của công ty 17

3.6 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT đỘNG CỦA CÔNG TY 17

4.2 PHÂN TÍCH DOANH SỐ TIÊU THỤ CÁC LOẠI SẢN PHẨM DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY QUA BA NĂM 25

4.2.1 Về mặt giá trị 26

4.2.2 Về mặt số lượng sản phẩm tiêu thụ trong ba năm 30 4.2.3 đánh giá tình hình thực hiẹn kế hoạch sản lượng

4.3 PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY 35

4.3.1 Phân tích về mặt số lượng 35

4.32 Tình hình dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tồn kho 35

4.4 CÁC NHÂN TỐ THUỘC VỀ BẢN THÂN CÔNG TY 37

CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP 5.1 TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN 39

5.2 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN ðỂ KHẮC PHỤC TỒN TẠI 40

CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN 42

6.2 KIẾN NGHỊ 42

6.2.1 ðối với nhà nước 42

6.2.2 ðối với Công ty 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

DANH MỤC BẢNG



Trang BẢNG 4.1: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH

CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG NĂM (2005 – 2007) 23 BẢNG 4.2: MỨC ðỘ HOÀN THÀNH KẾ HOẠCH CHUNG CỦA

CÔNG TY QUA BA NĂM (2005-2007) 25 BẢNG 4.3: TRỌNG DOANH THU CỦA CÁC SẢN PHẨM

TRONG BA NĂM (2005-2007) 26 BẢNG 4.4: SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

KIM KHÍ THĂNG LONG QUA 3 NĂM (2005 – 2007) 31 BẢNG 4.5: LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG GIỮA THỰC HIỆN SO VỚI KẾ HOẠCH 2005-2007 34

DANH MỤC HÌNH



Trang Hình 1: SƠ ðỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CHI NHÁNH 15 Hình 2: SƠ ðỒ SẢN XUẤT CÁC MẶT HÀNG BẾP DẦU 20 Hình 3: SƠ ðỒ SẢN XUẤT CÁC MẶT HÀNG VÀNH

VÀ ỐNG XẢ XE MÁY 21

Biểu ñồ 4.1: THỂ HIỆN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN

CỦA CÔNG TY QUA BA NĂM 2005-2007 22

Biểu ñồ 4.2: TỶ TRỌNG DOANH THU CÁC SẢN PHẨM CỦA

CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU

1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu:

Ngày nay, cùng với nhịp ñộ phát triển của ñất nước, hoạt ñộng kinh doanh giữ vai trò vô cùng quan trọng và có ý nghĩa to lớn trong việc thúc ñẩy nền kinh tế phát triển ngày càng mạnh mẽ Mặt khác, Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN, ñã tham gia AFTA, gia nhập APEC và là thành viên thứ 150 của WTO Chính những sự kiện này tạo nhiều ñiều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Việt Nam phát triển hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và ñã làm cho môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng náo nhiệt, sôi nổi hơn và trong kinh doanh cũng ñòi hỏi phải có một sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt hơn nữa giữa các nhà doanh nghiệp

Như ta ñã biết, mỗi một công ty là một ñơn vị sản xuất kinh doanh, là một tế bào trong nền kinh tế với chức năng hoạt ñộng sản xuất và phân phối sản phẩm của chính công ty làm ra, nhằm ñáp ứng ñầy ñủ nhu cầu của từng khu vực, từng thị trường Vì vậy, vấn ñề quan tâm hàng ñầu của các nhà kinh doanh hiện nay là làm sao ñể thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, ñồng thời, phải mở rộng thị trường tiêu thụ và khai thác những thị trường tiềm năng ñể nhằm tiêu thụ ñược tối ña sản phẩm của công ty Do ñó, trong quá trình sản xuất kinh doanh thì giai ñoạn tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc quyết

ñịnh sự thành công hay thất bại của một công ty Ngoài ra, tình hình tiêu thụ sản

phẩm và kết quả hoạt ñộng kinh doanh của một công ty ñược biểu hiện qua lợi nhuận của công ty và ñây cũng chính là yếu tố khẳng ñịnh uy tín cho từng sản phẩm nói riêng và uy tín cho cả công ty nói chung tại thị trường nội ñịa và cả thị trường ở các nước khác trên thế giới

Vì vậy việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là thật sự cần thiết ñể qua

ñó công ty có ñược kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý ñể ñem lại lợi nhuận cho công ty và giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn trong

phát triển mạnh mẽ và ñi lên như hiện nay chính là vì công ty ñã phải trải qua một thời gian dài ñể nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích kỹ từng nhân tố của thị trường, từ ñó, ñánh giá những mặt thuận lợi và khó khăn, ñể xác ñịnh ñược một cách chính xác từng thị trường từ thị trường mục tiêu, thị trường chủ lực ñến thị trường tiềm năng cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm ñạt hiệu quả cao nhất, ñẩy mạnh sự phát triển của công ty Nếu sản phẩm mà công ty tạo ra không tiêu thụ ñược sẽ làm cho quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty bị

ñình trệ, ngược lại nếu sản phẩm của công ty ñược tiêu thụ mạnh thì sẽ tác ñộng ñến quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty nhanh thêm, lợi nhuận tích luỹ

ngày càng nhiều hơn và ñó là yếu tố quyết ñịnh sự tồn tại và phát triển của công ty

Xuất phát từ nhận thức ñược tầm quan trọng của việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty nên qua thời gian thực tập tại công ty Kim Khí Thăng Long em ñã quyết ñịnh chọn ñề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Kim Khí Thăng Long” ñể làm luận văn tốt nghiệp cho mình

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn:

Hiệu quả kinh doanh không những là thước ño chất lượng, phản ánh thực trạng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp mà còn là vấn

ñề sống còn của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Người ta dùng

phương pháp so sánh ñể so sánh lợi nhuận thực hiện năm nay so với năm trước nhằm biết ñược tốc ñộ tăng trưởng lợi nhuận của công ty, hay nói cách khác là xem xét công ty hoạt ñộng ngày càng có hiệu quả không?

Mục tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh là xác ñịnh mức biến ñộng tuyệt ñối và mức biến ñộng tương ñối Trong ñó:

Mức biến ñộng tuyệt ñối: ñược xác ñịnh trên cơ sở so sánh trị số của chỉ tiêu giữa hai thời kỳ, ñó là kỳ phân tích và kỳ gốc hay chung hơn so sánh số phân tích và số gốc

Mức biến ñộng tương ñối: là kết quả so sánh giữa số thực tế với số gốc ñã

ñược chỉnh theo một hệ số của chỉ tiêu có liên quan theo hướng quyết ñịnh quy

mô của chỉ tiêu phân tích

Hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh là một chỉ tiêu ñược nhiều người quan tâm vì nó là căn cứ ñể các nhà quản trị ra quyết ñịnh, các nhà ñầu tư hay các nhà cho

vay xem xét cĩ nên đầu tư hay cho vay khơng ? Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh trong nền kinh tế thị trường để tồn tại và phát triển địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải cĩ lãi ðể đạt được hiệu quả cao nhất trong sản xuất và kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện sẵn cĩ về các nguồn nhân tài, vật lực Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác

động của từng nhân tố đến kết quả hoạt động kinh doanh

Như chúng ta đã biết: Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều nằm trong thế tác động liên hồn với nhau Bởi vậy, chỉ cĩ thể tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh mới giúp các nhà doanh nghiệp đánh giá đầy đủ và sâu sắc mọi hoạt

động kinh tế trong trạng thái thực của chúng

Trên cơ sở đĩ, nêu lên một cách tổng hợp về trình độ hồn thành các mục tiêu - biểu hiện bằng hệ thống chỉ tiêu kinh tế ðồng thời, phân tích sâu sắc các nguyên nhân hồn thành hay khơng hồn thành các chỉ tiêu đĩ trong sự tác động lẫn nhau giữa chúng Từ đĩ, đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu trong cơng tác quản lý doanh nghiệp để nhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý Mặt khác, nĩ cịn giúp doanh nghiệp phát huy mọi tiềm năng thị trường, khai thác tối

đa những nguồn lực của doanh nghiệp nhằm đạt đến hiệu quả cao nhất trong kinh

doanh Tài liệu của phân tích kinh doanh cịn là những căn cứ quan trọng, phục vụ cho việc dự đốn, dự báo xu thế phát triển kinh doanh của doanh nghiệp

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1 Mục tiêu chung:

Thơng qua việc phân tích các yếu tố liên quan đến tình hình tiêu thụ sản

phẩm của cơng ty, đồng thời dựa trên quá trình phân tích để tìm ra và đánh giá các nhân tố thuận lợi và khĩ khăn ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty ở hiện tại cũng như trong tương lai Từ đĩ đề ra những biện pháp cụ thể nhằm gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới

1.2.2 Mục tiêu cụ thể:

Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ñể nắm bắt ñược sự

phát triển của công ty trong những năm qua cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty theo từng thời kỳ hoạt ñộng kinh doanh Và qua ñó ñánh giá chung về doanh thu công ty giữa thực tế và kế hoạch ñề ra

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2005, 2006 và 2007 ñể biết ñược số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng giảm ra sao ñể từ

ñó có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngày một tốt hơn cho công ty trong thời gian

sắp tới, cũng như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ làm cho doanh thu của công ty ngày một tăng lên

Phân tích những nhân tố thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng ñến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñể biết rõ nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp ñến sản lượng sản phẩm tiêu thụ trong thời gian qua Qua ñó ñề ra các giải pháp kịp thời nhằm hạn chế tối thiểu những tác ñộng ảnh hưởng ñến sự tiêu thụ sản phẩm của công ty trong tương lai

ðề ra những biện pháp và kiến nghị cụ thể nhằm ngày một ñáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng ñồng thời nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty trong thời gian tới

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 1.3.1 Không gian:

Luận văn ñược thực hiện tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một

Thành Viên Kim Khí Thăng Long - Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh ðịa chỉ: Lô J16 – 24 ñường 5C KCN Lê Minh Xuân, Bình Chánh, Thành Phố Hồ Chí Minh

1.3.3 ðối tượng nghiên cứu:

- Nghiên cứu những lý luận có liên quan ñến phương pháp phân tích tình

hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua

- Phân tích thực trạng hoạt ñộng kinh doanh của Công ty Kim Khí Thăng Long

- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng ñến số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty

- ðề xuất giải pháp ñể nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty

1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU:

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñã có những kết quả

nghiên cứu cụ thể như sau:

- Nguyễn Hồng Ngọc Hân (2005), tiểu luận tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận Công ty Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ Bài viết phân tích về tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ từ năm 2003 – 2005 trong ñó ñi sâu về tình hình tiêu thụ của công ty ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối

- Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005), luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghiệp thực phẩm Pataya Kết quả nghiên cứu:

+ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2003 – 2005 + Phân tích doanh thu, lợi nhuận năm 2003 – 2005

+ ðề ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty

ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối ñể phân tích Tuy nhiên, cho ñến nay chưa có tác giả và công trình nghiên cứu nào nghiên cứu cụ thể hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty ñến năm 2006 Vì vậy trên cơ sở nghiên cứu ñã có kết hợp với các thông tin mới, em tiến hành thực hiện ñề tài này

CHƯƠNG 2

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN:

2.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ là giai ñoạn của vòng chu chuyển vốn ở doanh nghiệp, là quá trình

thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá Sản phẩm hàng hoá chuyển từ trạng thái vật chất sang trạng thái tiền tệ và sản phẩm hàng hoá có tiêu thụ ñược thì doanh nghiệp mới thu hồi ñược vốn ñể tiến hành tái sản xuất mở

rộng và ngày càng phát triển

Trong kỳ phân tích, doanh nghiệp tiêu thụ nhiều hay ít là biểu hiện ở chỉ

tiêu khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, chỉ tiêu này ñược tính bằng ñơn vị

giá trị và ñược gọi là giá trị sản lượng hàng hoá tiêu thụ hay doanh thu bán hàng 2.1.2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh:

Hiệu quả là sự so sánh mức chênh lệch giữa chi phí bỏ ra và doanh thu ñạt

ñược qua một quá trình của cá nhân hay của một tập thể Hiệu quả kinh doanh

chỉ có thể ñạt ñược trên cơ sở nâng cao năng suất lao ñộng và chất lượng công tác quản lý ðể dạt ñược hiệu quả kinh doanh ngày càng cao và vững chắc, ñòi hỏi các nhà kinh doanh không những phải nắm chắc các nguồn tiềm năng về lao

ñộng, vật tư, tiền vốn mà còn phải nắm chắc cung cầu hàng hoá trên thị trường,

các ñối thủ cạnh tranh…

Hiểu một cách ñơn giản, hiệu quả kinh doanh là kết quả ñầu ra tối ña trên

chi phí ñầu vào Mặt khác, hiểu ñược thế mạnh, thế yếu của doanh nghiệp nhằm khai thác hết mọi năng lực hiện có, tận dụng ñược những cơ hội vàng của thị trường, có nghệ thuật kinh doanh ñể doanh nghiệp ñược vững mạnh và phát triển

không ngừng

2.1.3 Khái niệm về doanh thu:

Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ sau

khi trừ và ñược khách hàng chấp nhận thanh toán, không phân biệt là ñã trả tiền hay chưa Doanh thu hay còn gọi là thu nhập doanh nghiệp, ñó là toàn bộ số tiền sẽ thu ñược do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ và dịch vụ của doanh nghiệp

Doanh thu bao gồm hai bộ phận:

* Doanh thu về bán hàng: là doanh thu về bán sản phẩm hàng hoá thuộc những hoạt ñộng sản xuất kinh doanh chính và doanh thu về các dịch vụ cho khách hàng theo chức năng hoạt ñộng và chức năng sản xuất của doanh nghiệp * Doanh thu từ tiêu thụ khác bao gồm:

- Doanh thu do liên doanh liên kết mang lại

- Thu nhập từ các hoạt ñộng thuộc các nghiệp vụ tài chính như thu về tiền lãi gửi ngân hàng, lãi về tiền vay các ñơn vị và các tổ chức khác, thu nhập từ ñầu tư trái phiếu, cổ phiếu

- Thu nhập bất thường như thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, nợ khó ñòi ñã chuyển vào thiệt hại

- Thu nhập từ các hoạt ñộng khác như thu về nhượng bán, thanh lý tài sản cố ñịnh, giá trị vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, thu từ bản quyền phát minh, sáng chế, tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm

Ngoài ra, còn có một số khái niệm khác có liên quan ñến doanh thu:

- Doanh thu về bán hàng, cung cấp dịch vụ: là doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ ñi các khoản giảm trù, ccá khoản thuế Các khoản giảm trừ gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị gửi trả lại, chiết khấu thương mại

- Doanh thu thuần: là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ cộng cho các khoản hoàn nhập như dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó ñòi không phát sinh trong kỳ báo cáo

2.1.4 Khái niệm về chi phí:

Chi phí: Chi phí nói chung là sự hao phí thể hiện bằng tiền trong quá trình kinh doanh với mong muốn mang về một sản phẩm, dịch vụ ñã hoàn thành hoặc kết quả kinh doanh nhất ñịnh Chi phí phát sinh trong các hoạt ñộng sản xuất, thương mại, dịch vụ nhằm ñến việc ñạt ñược mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là doanh thu và lợi nhuận

Phân loại chi phí là ý muốn chủ quan của con người nhằm ñến phục vụ các nhu cầu khác nhau của phân tích Tùy vào mục ñích sử dụng, góc ñộ nhìn, chi phí

2.1.5 Khái niệm về lợi nhuận:

Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp sau khi ñã khấu trừ mọi chi phí Nói cách khác, lợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu bán hàng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trừ ñi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt ñộng của sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ñã tiêu thụ và thuế theo quy ñịnh của pháp luật

Lợi nhuận là ñiều kiện ñể doanh nghiệp tồn tại và phát triển, bất kỳ cá nhân hoặc tổ chức nào khi tham gia hoạt ñộng kinh tế ñều hướng mục ñích vào lợi nhuận, có ñược lợi nhuận doanh nghiệp mới chứng tỏ ñược sự tồn tại của mình Lợi nhuận dương là tốt, chỉ cần xem là cao hoặc thấp ñể phát huy hơn nữa, nhưng khi lợi nhuận là âm thì khác, nếu không có biện pháp khả thi bù lỗ kịp thời, chấn chỉnh hoạt ñộng kinh doanh thì doanh nghiệp tiến ñến bờ vực phá sản là tất yếu không thể tránh khỏi

Ngoài ra, lợi nhuận còn là tiền ñề cơ bản khi doanh nghiệp muốn tái sản xuất mở rộng ñể trụ vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường Hơn nữa, lợi nhuận giúp nâng cao ñời sống cho người lao ñộng, ñó chính là ñộng lực to lớn nâng cao ý thức trách nhiệm cũng như tinh thần làm việc của người lao ñộng vốn

ñược xem là một trong những bí quyết tạo nên sự thành công của doanh nghiệp

Lợi nhuận của một doanh nghiệp gồm có:

- Lợi nhuận thuần từ hoạt ñộng kinh doanh: là lợi nhuận thu ñược từ hoạt

ñộng kinh doanh thuần của doanh nghiệp Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạt ñộng kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo, chỉ tiêu này ñược tính toán

trên cơ sở lợi nhuận gộp từ bán hàng và các dịch vụ trừ chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hoá, thành phẩm dịch vụ ñã bán trong kỳ báo cáo

- Lợi nhuận từ hoạt ñộng tài chính: phản ánh hiệu quả hoạt ñộng của hoạt

ñộng tài chính của doanh nghiệp Chỉ tiêu này ñược tính bằng cách lấy thu nhập

hoạt ñộng tài chính trừ ra các chi phí phát sinh từ hoạt ñộng này

- Lợi nhuận khác là những khoản lợi nhuận của doanh nghiệp không dự tính trước hoặc có dự tính trước nhưng ít có khả năng xảy ra, những khoản lợi nhuận khác có thể do chủ quan từ phía ñơn vị hoặc khách quan ñưa tới

2.1.6 Vai trò và ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ:

Tiêu thụ là quá trình chuyển hoá hình thái từ giá trị của hàng hoá sang

giá trị tiền tệ, sự chuyển hoá này ñem ñến cho khách hàng một sự thoả mãn về mặt giá trị sử dụng của hàng hoá Do ñó, vai trò của việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là tìm ra những nguyên nhân khách quan và chủ quan, rút ra những tồn tại và ñề ra những biện pháp khắc phục ñể tận dụng triệt ñể thế mạnh của doanh nghiệp nhằm ñưa doanh số tới mức cao nhất ðể thực hiện tốt quá trình này trước ñó các tổ chức kinh doanh phải tiếp cận thị trường, tìm hiểu, khám phá

nguyện vọng của khách hàng

 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ:

Trong cơ chế thị trường hiện nay, nền kinh tế sản xuất kinh doanh không

còn tập trung gò bó như trước nữa mà có sự linh ñộng xuất phát từ nhu cầu thực tiễn của người tiêu dùng Do ñó, ñẩy mạnh tiêu thụ có thể nói là một khâu vô

cùng quan trọng ñể ñánh giá hiệu hoạt ñộng của công ty

Khâu tiêu thụ ñược xem là khâu quan trọng nhất trong suốt quá trình hoạt

ñộng sản xuất kinh doanh của công ty Vì, nó chính là cửa khẩu của công ty nên

cánh cửa này mở càng to thì ñồng tiền, ñồng vốn của công ty sẽ ñược lưu thông một cách trôi chảy hơn, nhanh hơn Hay nói cách khác, chính hoạt ñộng này là yếu tố cho phép công ty thu hồi vốn ñể tiếp tục tái ñầu tư, hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ñược liên tục và là cơ sở tồn tại của công ty Vì lẽ ñó, chúng ta có thể

coi khâu tiêu thụ có tính chất quyết ñịnh vận mệnh của công ty 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

2.2.1.Phương pháp thu thập số liệu:

Các số liệu thứ cấp và dữ liệu liên quan ñến tình hình tiêu thụ sản phẩm của

công ty ñồng thời qua việc ghi nhận các nhận xét và ñánh giá về tình hình hoạt

ñộng kinh doanh của công ty do các phòng ban cung cấp Bên cạnh ñó còn thu

thập thông tin từ báo chí, Internet…ñể phục vụ cho việc nghiên cứu

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu:

Mỗi một nghiên cứu khoa học ñều cần phải có một phương pháp nghiên

cứu riêng Phương pháp nghiên cứu ñó phải thích ứng với ñối tượng nghiên cứu

ðối tượng của phân tích hoạt ñộng kinh doanh là diễn biến kết quả hoạt ñộng

kinh doanh cũng như kết quả về số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty Xem xét các sự kiện hoạt ñộng kinh doanh trong trạng thái vận ñộng và phát triển của nó Mặt khác, trên cơ sở nghiên cứu các vấn ñề về công việc kinh doanh của công ty với những yếu tố về mặt hàng kinh doanh, phương thức bán hàng, thị trường Từ ñó ñi sâu vào phân tích hoạt ñộng kinh doanh thông qua số liệu về sản

phẩm tiêu thụ của công ty ở các thời kỳ và trên từng mặt hàng

So sánh các chỉ tiêu chênh lệch qua các năm 2005 2006 và 2007

Phân tích tỷ trọng của các mặt hàng kinh doanh ñể nắm ñược thế mạnh của từng mặt hàng từ ñó có kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hiệu quả hơn

Sử dụng các phương pháp so sánh:

Khái niệm: Là phương pháp dùng ñể xác ñịnh những xu hướng và mức ñộ

biến ñộng của các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) ðây là phương pháp ñơn giản và ñược sử dụng nhiều nhất trong phân tích hoạt ñộng kinh doanh cũng như trong phân tích và dự

báo các chỉ tiêu kinh tế - xã hội thuộc lĩnh vực kinh tế vĩ mô

Nguyên tắc so sánh: - Tiêu chuẩn so sánh:

+ Chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ kinh doanh + Tình hình thực hiện các kỳ kinh doanh ñã qua + Các thông số thị trường

- ðiều kiện so sánh: Các chỉ tiêu so sánh ñược phải phù hợp về yếu tố không gian, thời gian; cùng nội dung kinh tế, ñơn vị ño lường, phương pháp tính toán; quy mô và ñiều kiện kinh doanh

 Phương pháp so sánh:

Gọi: Q0 là chỉ tiêu gốc Q1 là chỉ tiêu kỳ kế hoạch

- Phương pháp số tuyệt ñối: Là hiệu số của hai chỉ tiêu: Chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu cơ sở Ví dụ so sánh giữa kết quả thực hiện và kế hoạch hoặc giữa thực hiện kỳ này và thực hiện kỳ trước

Q = Q1 - Q0

- Phương pháp số tương ñối: Là tỉ lệ phần trăm % của chỉ tiêu kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc ñể thể hiện mức ñộ hoàn thành hoặc tỉ lệ của số chênh lệch tuyệt ñối so với chỉ tiêu gốc ñể nói lên tốc ñộ tăng trưởng.

- Phương pháp số chênh lệch :

ðây là phương pháp biến dạng của phương pháp thay thế liên hoàn nhưng cách tính ñơn giản hơn và cho phép tính ngay ñược kết quả cuối cùng bằng cách xác ñịnh mức ñộ ảnh hưởng của nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ kế hoạch của kỳ phân tích ñó

Q =

x 100

CHƯƠNG 3

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG

3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY:

Tên doanh nghiệp: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long – Chi nhánh tại TP.Hồ Chí Minh

Tên giao dịch: Thanglong Metal Wares Company

ðịa chỉ: Lô J16 – 24, ðường 5C KCN Lê Minh Xuân, Bình Chánh, Thành Phố Hồ Chí Minh

ðiện thoại/Fax: 08 7661674 / 08 7661633 Website: www.thanglongmetalwares.com Email: kktl@.vnn.vn

3.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN:

Trong những năm 60 của thế kỷ 20, ngành công nghiệp kim khí của nước Việt Nam nói chung còn khá mới mẻ, ngành công nghiệp chưa ñược quan tâm Do ñó, năm 1969 Sở công nghiệp Hà Nội ñã ký Quyết ñịnh thành lập Công ty Kim Khí Thăng long chuyên sản xuất hàng kim khí phục vụ cho tiêu dùng và cho các ngành công nghiệp khác ðể mở rộng quy mô hoạt ñộng, ngày 14/09/1995 Công ty Kim Khí Thăng Long ñược Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội ký quyết

ñịnh số 3391/Qð-UB thành lập Chi nhánh ñặt tại Thành phố Hồ Chí Minh ðến

năm 2003, công ty có bốn nhà máy trực thuộc chuyên sản xuất các mặt hàng như: bếp dầu, bếp ga, phụ tùng xe máy…Ngoài ra công ty còn sản xuất các mặt hàng Inox và tráng men xuất khẩu sang nhiều nước khác như: Canada, Trung Quốc, Campuchia…

Sản phẩm của công ty ñược sản xuất trên dây chuyền công nghệ gia công áp lực, ñược trang trí bề mặt bằng các công nghệ: Sơn tĩnh ñiện, sơn ED, mạ carrier, tráng men, ñánh bóng Với trang thiết bị hiện ñại và ñồng bộ, hàng năm công ty có thể sản xuất khoảng bốn triệu ñơn vị sản phẩm hoàn chỉnh Vì thế sản phẩm của công ty luôn có uy tín trên thị trường trong nước và Quốc tế, công ty

ñã giành ñược nhiều huy chương vàng tại các hội chợ trong nước và nước ngoài

Hiện nay, các sản phẩm của công ty có mặt trên thị trường toàn quốc qua hệ thống bán hàng của các siêu thị và các nhà phân phối tại thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chắ Minh, các tỉnh miền Tây, miền Trung và miền đông

Từ ngày 14/12/2004, Công ty Kim Khắ Thăng Long ựược Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội phê chuẩn và chuyển thành Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khắ Thăng Long Việc chuyển ựổi mô hình hoạt

ựộng của Công ty ựã tạo ra nhiều thuận lợi cho Công ty tiếp tục ựầu tư vào Chi

nhánh trong hoạch ựịnh chiến lược sản xuất Ờ kinh doanh

Chi nhánh Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khắ Thăng Long ựặt tại thành phố Hồ Chắ Minh tuy mới ựược thành lập từ tháng 9 năm 2002 nhưng uy tắn của chi nhánh ựối với khách hàng về chất lượng, giá cả và thời gian giao hàng ựã ngày càng tăng Thương hiệu của công ty nói chung và chi nhánh nói riêng trên thị trường ngày càng nhiều khách hàng biết ựến, có nhiều khách hàng tìm ựến hợp tác kinh doanh với chi nhánh mở ra nhiều cơ hội mới trong kinh doanh cho công ty trong tương lai

Với truyền thống vẻ vang là ựơn vị Anh hùng lao ựộng và kết quả công tác sản xuất kinh doanh trong thời gian qua ựã chỉ ra cho chi nhánh nhiều bài học kinh nghiệm quý báu Bên cạnh ựó các dây chuyền sản xuất tại chi nhánh ựã ựi vào ổn ựịnh, ựây cũng là nhân tố tắch cực và thuận lợi tạo ựộng lực thúc ựẩy cho chi nhánh hoàn thành toàn diện các chỉ tiêu ựã ựặt ra

Trong bối cảnh hiện nay các sản phẩn của công ty nói chung và của chi nhánh nói riêng ựang gặp không ắt sự cạnh tranh về kiểu dáng, giá cả, chất lượng của sản phẩm Nhưng với ựội ngũ kỹ sư có nhiều kinh nghiệm, luôn tìm tòi và có nhiều sáng kiến nên ựã giúp cho các sản phẩm của công ty nói chung và của chi nhánh nói riêng luôn ựứng vững trên thị trường trong nước và ngoài nước

Là một công ty nhà nước, ngoài công tác chắnh quyền công ty còn có các tổ chức ựoàn thể như: công ựoàn, ựoàn thanh niên, hội phụ nữ dưới sự lãnh ựạo của

đảng ủy công ty nhằm thực hiện công tác tuyên truyền, giáo dục cho mọi thành

viên trong công ty nhận thức ựược về tắnh chất gay gắt quyết liệt của nền kinh tế

bộ ựể xây dựng tổ chức đoàn vững mạnh về chắnh trị, tư tưởng, tổ chức và hành

ựộng tạo môi trường rèn luyện phẩm chất ựạo ựức, bản lĩnh chắnh trị cho ựội ngũ

ựạt yêu cầu của khách hàng, nâng cao tay nghề công nhân, ổn ựịnh sản xuất giải

quyết việc làm cho người lao ựộng Do ựó mục tiêu của chi nhánh ựề ra sản phẩm không ngừng nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm ựa dạng nhằm ựáp ứng nhu cầu của khách hàng Mặt khác chi nhánh luôn phấn ựấu nâng cao năng suất lao

ựộng, hạ thấp giá thành sản phẩm ựể có ựược chỗ ựứng trong nền kinh tế thị

trường hiện nay

Chi nhánh Công ty Kim Khắ Thăng Long chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm kim khắ gia dụng và chi tiết cho các ngành công nghiệp khác từ kim loại tấm lá mỏng bằng công nghệ ựột dập Sau ựó, sản phẩm ựược bảo vệ và trang trắ bề mặt bằng công nghệ Mạ, Men, Sơn, đánh bóng và nhiều công nghệ tiên tiến khác

3.3.2 Nhiệm vụ, quyền hạn:

Sản xuất, kinh doanh ựúng ngành nghề ựã ựăng ký và mục tiêu thành lập Chi nhánh Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường trong nước, bố trắ hợp lý các sản phẩm hiện có, thiết kế thử nghiệm những sản phẩm mới

Gia công các mặt hàng liên quan ựến kim khắ do khách hàng chuyển ựến Sản phẩm của chi nhánh luôn ựảm bảo về mặt số lượng, chất lượng ựáp ứng ựược nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Riêng ựối với các ựơn ựặt hàng trong và ngoài nước thì sản phẩm phải ựảm bảo chất lượng cao và giao hàng ựúng tiến ựộ

ựể ựảm bảo ựược uy tắn của chi nhánh nói riêng và của công ty nói chung

Chi nhánh luôn nắm bắt ựược nhu cầu của thị trường, nắm bắt ựược nguồn nguyên liệu, tận dụng triệt ựể nguồn nhân lực hiện có tại chi nhánh, phấn ựấu giảm ựịnh mức tiêu hao ựể ựạt ựược mục tiêu cuối cùng là thu ựược lợi nhuận cao và có chỗ ựứng vững chắc trên thị trường

Ứng dụng các thành tựu Khoa học - Kỹ thuật ñể không ngừng nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm

Quyền hạn: Chi nhánh Công ty Kim Khí Thăng Long thực hiện theo chế ñộ hạch toán phụ thuộc, hoạt dộng theo uỷ quyền của Công ty Kim Khí Thăng Long

Chức năng của các phòng ban:

- Giám ñốc chi nhánh: Là người ñứng ñầu bộ máy quản lý, ñại diện cho cán bộ công nhân viên toàn Chi nhánh có quyền quyết ñịnh và ñiều hành mọi hoạt

ñộng của Chi nhánh cũng như chịu trách nhiệm trước công ty và toàn thể cán bộ

công nhân viên về kết quả kinh doanh của ñơn vị

- Phó Giám ñốc chi nhánh: là người trợ giúp và hỗ trợ cho Giám ñốc trong việc lãnh ñạo mọi hoạt ñộng của Chi nhánh

- Phòng kế hoạch: chịu trách nhiệm về lập kế hoạch sản xuất, theo dõi nhân lực, công tác khen thưởng và quản lý kho bán thành phẩm, khuôn gá của toàn Chi nhánh

- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm các vấn ñề liên quan ñến kỹ thuật, thiết bị công nghệ, chất lượng sản phẩm và an toàn lao ñộng

- Bộ phận kế toán: Thu thập, ghi chép kiểm tra và xử lý nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo các chứng từ ban ñầu Hoạch toán kế toán chi tiết và tổng hợp kết quả hoạt ñộng sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Phân tích, giải thích các dự kiến tài chính, tham mưu trong lĩnh vực kế toán tài chính giúp Ban giám ñốc cân nhắc và có quyết ñịnh kịp thời hiệu quả trong sản xuất kinh doanh Tổ chức bảo quản lưu giữ các tài liệu kế toán

- Phòng Vật tư – Kinh doanh: Chịu trách nhiệm về vật tư, hóa chất, xuất nhập khẩu, bán hàng, kho thành phẩm, kho vật tư và quy cách ñóng gói hàng hóa dịch vụ cho các phân xưởng

- Phòng Hành chính – Quản trị: Chịu trách nhiệm về công tác hành chính, tuyển dụng lao ñộng, ñào tạo và bố trí lao ñộng, bảo vệ, nhà ăn và vệ sinh công nghiệp

- Phân xưởng cơ ñiện: Sửa chữa và bảo dưỡng các thiết bị ñiện, khuôn gá tại Chi nhánh

- Phân xưởng ñột dập: Sản xuất các mặt hàng liên quan ñến phần ñột dập - Phân xưởng xe máy: Sản xuất các mặt hàng xe máy, mạ sơn các sản phẩm xe máy và mạ sơn gia công, ñánh bóng kim loại

- Phận xưởng men: Tẩy rửa bề mặt và tráng men các sản phẩm do phân xưởng ñột dập cung cấp