Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long trong giai đoạn 2020-2022

MỤC LỤC

GIỚI THIỆU

Sự cần thiết nghiên cứu

Chớnh những sự kiện này tạo nhiều ủiều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Việt Nam phỏt triển hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và ủó làm cho mụi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng náo nhiệt, sôi nổi hơn và trong kinh doanh cũng ủũi hỏi phải cú một sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt hơn nữa giữa cỏc nhà doanh nghiệp. Nếu sản phẩm mà cụng ty tạo ra khụng tiờu thụ ủược sẽ làm cho quỏ trỡnh hoạt ủộng kinh doanh của cụng ty bị ủỡnh trệ, ngược lại nếu sản phẩm của cụng ty ủược tiờu thụ mạnh thỡ sẽ tỏc ủộng ủến quỏ trỡnh hoạt ủộng kinh doanh của cụng ty nhanh thờm, lợi nhuận tớch luỹ ngày càng nhiều hơn và ủú là yếu tố quyết ủịnh sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

    Phõn tớch thực trạng tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty ủể nắm bắt ủược sự phát triển của công ty trong những năm qua cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm tại cụng ty theo từng thời kỳ hoạt ủộng kinh doanh. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2005, 2006 và 2007 ủể biết ủược số lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty tăng giảm ra sao ủể từ ủú cú kế hoạch tiờu thụ sản phẩm ngày một tốt hơn cho cụng ty trong thời gian sắp tới, cũng như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ làm cho doanh thu của công ty ngày một tăng lên.

    PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

      Do ủú, vai trũ của việc phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm là tìm ra những nguyên nhân khách quan và chủ quan, rút ra những tồn tại và ủề ra những biện phỏp khắc phục ủể tận dụng triệt ủể thế mạnh của doanh nghiệp nhằm ủưa doanh số tới mức cao nhất. - Phương phỏp số tương ủối: Là tỉ lệ phần trăm % của chỉ tiờu kỳ phõn tớch so với chỉ tiờu gốc ủể thể hiện mức ủộ hoàn thành hoặc tỉ lệ của số chờnh lệch tuyệt ủối so với chỉ tiờu gốc ủể núi lờn tốc ủộ tăng trưởng.

      LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

      Chi nhánh Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khớ Thăng Long ủặt tại thành phố Hồ Chớ Minh tuy mới ủược thành lập từ thỏng 9 năm 2002 nhưng uy tớn của chi nhỏnh ủối với khỏch hàng về chất lượng, giỏ cả và thời gian giao hàng ủó ngày càng tăng. Là một công ty nhà nước, ngoài công tác chính quyền công ty còn có các tổ chức đồn thể như: cơng đồn, đồn thanh niên, hội phụ nữ dưới sự lãnh đạo của ðảng ủy công ty nhằm thực hiện công tác tuyên truyền, giáo dục cho mọi thành viờn trong cụng ty nhận thức ủược về tớnh chất gay gắt quyết liệt của nền kinh tế.

      CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY

        Ứng dụng cỏc thành tựu Khoa học - Kỹ thuật ủể khụng ngừng nõng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. Quyền hạn: Chi nhỏnh Cụng ty Kim Khớ Thăng Long thực hiện theo chế ủộ hạch toán phụ thuộc, hoạt dộng theo uỷ quyền của Công ty Kim Khí Thăng Long.

        CƠ CẤU TỔ CHỨC

        - Giỏm ủốc chi nhỏnh: Là người ủứng ủầu bộ mỏy quản lý, ủại diện cho cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn Chi nhỏnh cú quyền quyết ủịnh và ủiều hành mọi hoạt ủộng của Chi nhỏnh cũng như chịu trỏch nhiệm trước cụng ty và toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn về kết quả kinh doanh của ủơn vị. - Phòng Vật tư – Kinh doanh: Chịu trách nhiệm về vật tư, hóa chất, xuất nhập khẩu, bỏn hàng, kho thành phẩm, kho vật tư và quy cỏch ủúng gúi hàng húa dịch vụ cho các phân xưởng.

        THUẬN LỢI, KHể KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ðỘNG CỦA CÔNG TY

          Xõy dựng kế hoạch bồi dưỡng kiến thức chuyờn mụn cho ủội ngũ cụng nhõn trẻ trong ủú cơ bản là những lao ủộng phổ thụng ủể cú kiến thức và kỹ năng vận hành cỏc thiết bị kỹ thuật hiện ủại nhằm khai thỏc tối ủa cụng suất của cỏc máy móc công nghệ. Các ðồn thể như Cơng đồn, ðồn thanh niên, phụ nữ dưới sự lãnh đạo của ðảng ủy Cụng ty, theo chức năng sẽ phải cú kế hoạch rà soỏt sắp xếp và ủào tạo nhằm nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ đồn thể ngang tầm với sự phát triển của Chi nhánh.

          THÀNH QUẢ

          Phỏt triển bộ phận nghiờn cứu, chế thử sản phẩm mới ủể vừa cải tiến cỏc mẫu mó sản phẩm hiờn cú của Chi nhỏnh và thiết kế cỏc sản phẩm mới ủỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường năng ủộng ngày nay. Ngoài ra, ðoàn thể còn có biện pháp tuyên truyền, giáo dục cho mọi thành viờn của mỡnh, thay ủổi nhận thức về tớnh chất gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế thị trường trong tỡnh hỡnh mới như hiện nay.

          SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

          + ðối với mặt hàng Bếp dầu: Mua thép tấm về và chuyển sang phân xưởng ủột dập, sau ủú tiến hành pha cắt thộp, sau khi pha cắt xong sẽ chuyển sang bộ phận cắt hỡnh và gũ ủịnh hỡnh, trước khi chuyển sang men thỡ cú bộ phận kiểm tra hàng của Phũng kỹ thuật kiểm tra chất lượng của sản phẩm ủú, nếu ủạt sẽ chuyển sang phõn xưởng men ủể trỏng men, ủúng gúi và nhập kho thành phẩm. Năm 2007 mặc dù lạm phát tăng khá cao cùng với sự leo thang về giá cả của cỏc loại nguyờn vật liệu dẫn ủến tổng chi phớ tăng lờn nhưng tốc ủộ tăng chi phớ thỡ giảm gơn so với năm 2006 là do ủội ngũ cụng nhõn viờn và kỹ sư của cụng ty không ngừng nâng cao sáng tạo cải tiến mẫu mã sản phẩm hiện có làm tiết kiệm ủược nguyờn liệu sản xuất vỡ thế ủó làm cho tốc ủộ chi phớ tăng chậm ủể cú thể làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên.

          Hình 3: SƠ ðỒ SẢN XUẤT CÁC MẶT HÀNG VÀNH   VÀ ỐNG XẢ XE MÁY
          Hình 3: SƠ ðỒ SẢN XUẤT CÁC MẶT HÀNG VÀNH VÀ ỐNG XẢ XE MÁY

          PHÂN TÍCH DOANH SỐ TIÊU THỤ CÁC LOẠI SẢN PHẨM DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY QUA BA NĂM

            Nguyên nhân: Do năm 2006 và năm 2007 thì nhiều sản phẩm mới và các sản phẩm thay thế nhiều tiện ớch ủó ra mắt người tiờu dựng hơn năm 2005, mặt khác thì số lượng các sản phẩm khác như vành xe máy, ống xả xe máy tiêu thụ ủược tăng lờn nờn ủó làm cho doanh thu của Bếp dầu lại giảm ủi so với cỏc sản phẩm khỏc hay tỷ trọng doanh thu của Bếp dầu giảm ủi so với cỏc sản phẩm khác. Nguyờn nhõn là do: Năm 2005: Cụng ty ủưa ra thị trường nhiều sản phẩm chất lượng với giỏ bỏn cạnh tranh hơn so với ủối thủ nờm ủó nhận ủược nhiều ủơn ủặt hàng lớn của nhiều cụng ty khỏch hàng khỏc nhau làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm tăng cao, và một phần là nhờ vào bộ phận bán hàng ủó cú những chiến lược thu hỳt khỏch hàng ủến với sản phẩm của cụng ty mình, tìm kiếm và mở rộng thêm thị trường tiêu thụ ở toàn quốc.

            BẢNG 4.3: TỶ TRỌNG DOANH THU CỦA CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG  TY TRONG BA NĂM 2005, 2006 & 2007
            BẢNG 4.3: TỶ TRỌNG DOANH THU CỦA CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG BA NĂM 2005, 2006 & 2007

            CÁC NHÂN TỐ KHÁC THUỘC VỀ BẢN THÂN CÔNG TY

            Cụ thể là năm 2005 lượng sản phẩm dự trữ quỏ ớt khoảng 10.000 ủơn vị sản phẩm làm cho cụng ty thiếu sản phẩm cung cấp ra thị trường ủiều này ảnh hưởng lớn ủến kế hoạch tiờu thụ sản phẩm cũng như ảnh hưởng lớn ủến doanh thu và lợi nhuận của cụng ty. Tóm lại: Việc dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tồn kho ảnh hưởng rất lớn ủến kế hoạch sản xuất của cụng ty cũng như ảnh hưởng ủến kế hoạch doanh thu và lợi nhuận của công ty trong kỳ kinh hiện tại và kỳ kinh doanh tiếp theo.

            MỘT SỐ GIẢI PHÁP

            CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN ðỂ KHẮC PHỤC TỒN TẠI

            Xu hướng ngày càng phát triển nền kinh tế Việt Nam và trên thế giới nói chung và làm cho công ty Kim Khí Thăng Long nói riêng ngày càng phát triển hơn ở hiện tại cũng như trong tương lai thì công ty cần có những giải pháp thật tốt và khả thi nhằm hạn chế những yếu kém của công ty trong thị trường cạnh tranh hiện nay và khắc phục những tồn tại mà cụng ty gặp phải ủể cụng ty cú thể vươn lờn ủứng vững trờn thị trường cạnh tranh ngày nay như sau. Hoà vào dũng chảy hội nhập kinh tế của ủất nước cựng với thế giới và trong khu vực với ủầy những khú khăn và thử thỏch, Cụng ty Trỏch Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long là một trong những công ty sản xuất hàng kim khớ gia dụng ở nước ta ủược chứng nhận theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, ủang từng bước tăng trưởng và phỏt triển, tạo thế ủứng vững chắc cho mỡnh với mục tiờu trở thành Cụng ty sản xuất hàng kim khớ gia dụng ủạt chất lượng tốt nhất ủứng ủầu cả nước.

            KIẾN NGHỊ

              Tuy nhiờn, Cụng ty cần phải nõng cao hiệu quả hoạt ủộng kinh doanh cũng như tỡnh hỡnh về số lượng sản phẩm tiờu thụ của mỡnh hơn nữa ủể cú thể tồn tại và phỏt triển mạnh trong ủiều kiện như ngày nay và trong tương lai. - Xõy dựng ủội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn cú năng lực cao nắm bắt và phản ứng nhanh trước sự thay ủổi của ủối thủ cạnh tranh trờn thị trường, ủồng thời cải tiến mẫu mã sản phẩm hiện có và nghiên cứu cho ra các sản phẩm mới khỏc nữa ủể cạnh tranh với Cụng ty ủối thủ khỏc.