7. Kết luận (C ần ghi rõ mức ñộ ñồng ý hay không ñồng ý nội dung ñề tài và các
4.2.2. Về mặt số lượng sản phẩm tiêu thụ trong ban ăm
Kết quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty không chỉ thể hiện về mặt giá trị doanh số tiêu thụ mà còn ảnh hưởng về mặt số lượng sản phẩm tiêu thụ. Mặc dù giá trị doanh số tiêu thụ tăng hoặc số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng thì chưa thể khẳng ñịnh ñược kết quả kinh doanh như vậy là tốt hay xấu mà chúng ta cần xem xét cơ cấu và sự sự biến ñộng về số lượng các loại sản phẩm ñể từ ñó kết hợp lại ta có cái nhìn tổng thể về kết quả kinh của công ty trong các năm qua.
Cơ cấu số lượng sản phẩm tiêu thụ qua ba năm:
Số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty qua các năm thể hiện ñược tình hình hoạtt ñộng kinh doanh của Công ty cũng như kết quả hoạt ñộng của Công ty diễn biến ra sao ñể Công ty kịp thời có kế hoạch ñiều chỉnh tốt nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ của Công ty, làm cho doanh thu ngày một nâng cao so với các
năm qua. Và chúng ta cũng nắm bắt ñược sự biến ñộng về số lượng sản phẩm
tiêu thụ ñược trong ba năm qua làm cơ sở cho việc dự báo số sản phẩm tiêu thụ trong tương lai.
BẢNG 4.4: SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG QUA 3 NĂM (2005 – 2007).
ðơn vị tính: Sản phẩm Năm Chênh lệch 2006/2005 Chênh lệch 2007/2006 Danh mục sản phẩm 2005 2006 2007 Số lượng % Số lượng % Bếp dầu 223.482 201.783 207.662 -21.699 -9,71 5.879 2,91 Ống xả xe máy 37.793 18.749 55.081 -19.044 -50,39 36.332 193,78 Vành xe máy 155.031 101.902 186.229 -53.129 -34,27 84.327 82,75 Cụm bếp dầu 2.145 3.180 3.761 1.035 48,25 581 18,27 Bộ chi tiết 200 220 50 20 10,00 -170 -77,27 Sản phẩm khác 1.720 4.060 5.970 2.340 136,05 1.910 47,04 Tổng cộng 420.371 329.894 458.753 -93.872 -21,52 128.859 39,0 6
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty kim khí Thăng Long)
Qua bảng số liệu trên, nhìn chung ta thấy cơ cấu số lượng sản phẩm của
công ty nói chung là tăng giảm không ñều qua các năm. Nhưng chỉ có các sản
phẩm gia công khác thì số lượng ñều tăng lên qua ba năm, các mặt hàng như bếp dầu, vành xe máy, ống xả xe máy thì ñặc biệt tăng mạnh vào năm 2007.
Nguyên nhân là do: Năm 2005: Công ty ñưa ra thị trường nhiều sản
phẩm chất lượng với giá bán cạnh tranh hơn so với ñối thủ nêm ñã nhận ñược
nhiều ñơn ñặt hàng lớn của nhiều công ty khách hàng khác nhau làm cho số
lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm tăng cao, và một phần là nhờ vào bộ phận bán
hàng ñã có những chiến lược thu hút khách hàng ñến với sản phẩm của công ty
mình, tìm kiếm và mở rộng thêm thị trường tiêu thụ ở toàn quốc.
Năm 2006: Số lượng sản phẩm tiêu thụ có phần giảm sút hơn so với năm 2005 là do trên thị trường có nhiều sản phẩm mới của các ñối thủ cạnh tranh làm ảnh hưởng ñến lượng sản phẩm bán ñược của công ty. Mặt khác, là tình hình leo
Năm 2007: Do ñội ngũ kỹ sư nhiều kinh nghiệm của Công ty ñã có nhiều cải tiến tối ưu cho sản phẩm hiện có, làm hạ giá thành, khai thác triệt ñể các công
dụng hữu ích của sản phẩm ñến người tiêu dùng nhằm ñáp ứng tốt nhu cầu của
khách hàng. Bên cạnh ñó là sự kết hợp giữa ñội ngũ kỹ sư và bộ phận thăm dò thị trường về thị hiếu của khách hàng và các sản phẩm của ñối thủ cạnh tranh ñể từ ñó cho ra ñời nhiều sản phẩm mới cho những khách hàng hiện tại và tiềm năng của Công ty.
Tình hình biến ñộng số lượng các sản phẩm tiêu thụñược trong ba năm:
Xét về toàn bộ Công ty thì sự biến ñộng số lượng tương ñối nhỏ, cụ thể là năm 2005 sản lượng tiêu thụ ñạt 420.371 sản phẩm cao hơn năm 2006 là 329.894 sản phẩm tức là năm 2006 số lượng sản phẩm giảm ñi so với năm 2005 là 93.872 sản phẩm, giảm hơn 21,52 % so với năm 2005. Còn năm 2007 số lượng sản
phẩm tiêu thụ ñược là 458.753 sản phẩm tăng hơn so với năm 2006 là 128.859
sản phẩm tức tăng lên 39,06 % so với năm 2006. ðây là ñiều kiện thuận lợi ñể
công ty có thể phát huy hết năng lực hoạt ñộng kinh doanh của mình trong những năm tới.
ðể nhìn một cách toàn cảnh về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
chúng ta phân tích từng loại sản phẩm từ ñó chúng ta biết ñược sự biến ñộng các loại sản phẩm tiêu thụ trong tổng số các sản phẩm của Công ty.
Bếp dầu: Số lượng Bếp dầu tiêu thụ ñược năm 2006 là 201.783 bếp thấp
hơn năm 2006 là 21.699 bếp, tứ giảm ñi 9,71 % so với năm 2005. Còn năm 2007 số Bếp dầu tiêu thụ ñược là 207.662 bếp tăng hơn năm 2006 một lượng là 5.879 bếp tăng lên 2,91 % so với lượng Bếp dầu tiêu thụ ñược trong năm 2006.
Ống xả xe máy: Năm 2005 số lượng ống xả tiêu thụ ñược là 37.793 cái
nhưng năm 2006 con số lại giảm di một lượng là 19.044 cái, tức ñã giảm 50,39 % số ống xả tiêu thụ ñược của năm 2005. Nhưng năm 2007 số ống xả tiêu thụ
ñược lại tăng rất nhanh so với năm 2006. Số ống xả năm 2007 bán ñược là
55.081 cái tăng lên 36.332 cái tức tăng lên 193,78 % so với năm 2006.
Vành xe máy: Năm 2006 số lượng vành tiêu thụ ñược là 101.902 cái thấp hơn năm 2005 là 53.129 cái tức số vành bán ñược năm 2006 giảm ñi 34,27 % so với năm 2005. Còn năm 2007 thì lượng Vành tiêu thụ ñược là 186.229 cái tăng
nhiều hơn năm 2006 là 84.327 cái tức số lượng vành tiêu thụ tăng lên 82,75 % so với năm 2006.
Sản phẩm khác như sản phẩm gia công, nồi, xoong, chảo, ñèn bão…thì số
lượng tiêu thụ năm 2006 là 4.060 cái tăng ñột biến hơn năm 2005 là 2.340 cái tức tăng lên 136,05 % so với năm 2005 cụ thể là do công ty có nhưng cải tiến mới
cho chủng loại sản phẩm này làm cho chất lượng phù hợp và ñảm bảo mà giá
thành cạnh tranh khá tốt so với các ñối thủ hiện. Còn năm 2007 thì số lượng này lại tiếp tục tăng lên nhưng không nhiều cụ thể là năm 2007 số sản phẩm bán ñược là 5.970 cái tăng lên 1.910 cái tức tăng lên 47,04 % so với năm 2006 là do
các công ty ñối thủ ñã nắm bắt ñược thị hiếu cũng như xu hướng tiêu dùng của
khách hàng làm cho một số ít khách hàng không hợp tác với Công ty cho nên ñã làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược giảm ñi. Ảnh hưởng ñến kết quả hoạt ñộng kinh doanh của Công ty.
Cụm bếp dầu: Về sản phẩm cụm bếp dầu năm 2006 tiêu thụ ñược 3.180 cái tăng lên 1.035 cái tức là tăng lên 48,25 % so với năm 2005. nhưng còn năm 2007 thì số lượng cụm lại tiếp tục tăng nhưng không cao cụ thể là số cụm tiêu thụ ñược năm 2007 là 3.761 cái tăng hơn so năm 2006 là 581 cái tức tăng lên 18,27%.
Bộ chi tiết bếp dầu: Năm 2006 số chi tiết Bếp dầu tiêu thụ ñược là 220 bộ tăng hơn năm 2005 là 20 bộ tức tăng lên 10 % còn năm 2007 thì số lượng bộ chi tiết này tiêu thụ lại giảm xuống 170 bộ tức giảm 77,27 % so với năm 2006 là do năm 2007 số lượng ñơn hàng của các khách hàng chỉ tập trung vào Bếp dầu, thị trường không có nhu cầu về bộ chi tiết này nên làm cho nhóm sản phẩm bộ phận của Bếp dầu tiêu thụ giảm mạnh. Vì ñây là sản phẩm phụ thêm cho Bếp dầu nên không ảnh hưởng nhiều ñến doanh số tiêu thụ của Công ty.
4.2.3 ðánh giá tình hình thực hiện kế hoạch sản lượng qua ba năm 2005 – 2007:
Kết quả hoạt ñộng kinh doanh của Công ty sẽ ñược ñánh một cách toàn
diện qua việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh cũng như kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua diễn biến ra sao thì chúng ta ñánh giá
hoạch kinh doanh của công ty trong thời gian tới cũng như ñánh giá ñược năng lực hoạt ñộng kinh doanh của công ty trong những vừa qua ñể xây dựng chiến lược phát triển ổn ñịnh và lâu dài cho công ty trong tương lai.
BẢNG 4.5: LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG GIỮA THỰC HIỆN SO KẾ HOẠCH (2005 – 2007).
ðơn vị tính: Sản phẩm Năm 2005 2006 2007 Danh mục sản phẩm KH TH KH TH KH TH Bếp dầu 230.000 223.482 192.700 201.783 207.000 207.662 Ống xả xe máy 35.700 37.793 17.300 18.749 54.500 55.081 Vành xe máy 16.500 155.031 90.200 101.902 175.000 186.229 Cụm bếp dầu 2.000 2.145 3.000 3.180 3.500 3.761 Bộ chi tiết 190 200 200 220 100 50 Sản phẩm khác 1.600 1.720 3.000 4.060 4.500 5.970 Tổng cộng 285.990 420.371 306.400 329.894 444.600 458.753
(Nguồn:Phòng kinh doanh công ty Kim khí Thăng Long)
Nhìn chung qua bảng số liệu trên ta thấy mức ñộ hoàn thành kế hoạch
chung là khá tốt qua ba năm tuy nhiên xét về kế hoạch của từng sản phẩm thì còn thiếu ñồng ñộ trong việc hoàn thành kế hoạch. Sau ñây chúng ta ñánh giá mức ñộ hoàn thành kế hoạch chung của công ty.
Mức ñộ hoàn thành kế hoạch của năm 2005 là 146,99 %. Như vậy năm 2005
số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược mà Công ty ñặt ra theo kế hoạch là 285.990
sản phẩm, nhưng thực tế thì công ty ñã sản xuất và tiêu thụ ñược 420.371 sản
phẩm. Mức ñộ hoàn thành kế hoạch là 146,99 % chứng tỏ Công ty ñã hoàn
thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong năm 2005 và vượt mức 46,99 % so với kế hoạch ñề ra cụ thể là vượt kế hoạch 134.381 sản phẩm.
Mức ñộ hoàn thành kế hoạch của năm 2006 là 107,67 %
Kết luận: Vậy năm 2006 số lượng sản phẩm tiêu thụ ñặt ra theo kế hoạch là 306.400 sản phẩm nhưng thực tế thì số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược tại Công ty là 329.894 sản phẩm, vượt mức 23.494 sản phẩm so với kế hoạch của năm
2006. Mức ñộ hoàn thành kế hoạch là 107,67% như vậy công ty ñã hoàn thành kế hoạch ñề ra và vượt mức 7,67 % so với kế hoạch.
Mức ñộ hoàn thành kế hoạch của năm 2007 là 103,18 % .
Kết luận: Ta thấy năm 2007 thì số sản phẩm mà Công ty ñặt ra theo kế
hoạch ñể tiêu thụ năm 2007 là 444.600 sản phẩm nhưng thực tế thì công ty ñã sản xuất và tiêu thụ ñược 458.753 sản phẩm tăng hơn so với kế hoạch là 14.153 sản
phẩm. Mức ñộ hoàn thành kế hoạch là 103,18 % ñiều này có nghĩa là công ty
không những hoàn thành kế hoạch ñề ra trong năm 2007 mà còn vượt mức 3,18% theo kế hoạch của năm 2007.
Tóm lại: Trong những năm vừa qua ñội ngũ cán bộ công nhân viên của
Công ty cùng Ban giám ñốc lãnh ñạo Công ty ñã không ngừng nổ lực phấn ñấu
ñiều hành sản xuất nhạy bén và linh hoạt ñã ñưa Công ty ñặt ñược những thành tựu trong sản xuất kinh doanh mà trước hết là hoàn thành tốt kế hoạch ñề ra của Công ty trong ba năm qua. Tuy nhiên nếu xét riêng về sản phẩm Bếp dầu thì năm 2005 mức ñộ hoàn thành kế hoạch là 97 %. Như vậy về sản phẩm Bếp dầu năm
2005 thì công ty ñã phấn ñấu hoàn thành kế hoạch ñược 97% chỉ không hoàn
thành kế hoạch có 3% nguyên nhân là do bộ phận bán hàng ñã chưa thực hiện tố
việc cung ứng giao hàng ñúng tiến ñộ cho khách hàng là cho số lượng Bếp dầu
tiêu thụ thực tế trong năm 2005 thấp hơn so với kế hoạch là 6518 bếp. Nhưng các năm sau thì ñã có sự chuyển biến tốt làm góp phần thực hiện tốt việc hoàn thành kế hoạch chung ñã ñề ra của công ty.
4.3. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY KIM KHÍ THĂNG LONG:
Kết quả hoạt ñộng kinh doanh qua các năm của Công ty không những phụ thuộc nhiều vào số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, giá thành của sản phẩm, thị hiế của người
tiêu dùng, phương thức bán hàng…ðể hiểu rõ hơn các nhân tố anh hưởng ñến
tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty chúng ta phân tích các nhân tố sau.
người người biết ñến và tín nhiệm sản phẩm của công ty mình. Chính vì tầm
quan trọng ñó nên việc phân phối sản phẩm của Công ty phải ñược thực hiện
thống nhất và rộng rãi, phải có hệ thống mạng lưới bán hàng dày ñặc ở các vùng miền trong cả nước, ñể giới thiệu sản phẩm của công ty ñến mọi người tiêu dùng. Cụ thể năm 2005 Chi nhánh có 20 ðại lý phân phối hàng hóa khắp các tỉnh thành khu vực phía nam và siêu thị có bán hàng của Công ty. Nhưng ñến năm 2005 thì công ty ñã tìm ñược nhiều nhà ðại lý và siêu thị phân phối sản của công ty ñến người tiêu dùng, nâng tổng số ðại lý và siêu thị phân phối hàng của chi nhánh ở khu vực phía nam là 30. ðiều ñó thể hiện ñược sự phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty, số lượng các ñại lý ngày càng ñược mở rộng hơn giúp cho công ty tiêu thụ ñược nhiều sản phẩm hơn so với năm trước. ðồng thời cùng với
xu hướng hội nhập nền kinh tế thế giới, ñội ngũ nghiên cứu thị trường và bán
hàng ñã tìm ñược thêm nhiều ñối tác làm ðại lý phân phối sản phẩm cho công ty,
mở rộng mạng lưới bán hàng dày ñặc khắp các tỉnh phía nam, ñưa số ðại lý và
siêu thị có bán sản phẩm của công ty lên con số 45 ðại lý. ðây là một hướng ñi tốt trong việc tìm kiếm nhà phân phối sản phẩm của Công ty trong nhưng năm tới.
Tóm lại: Mạng lưới phân phối của công ty ngày càng ñược mở rộng cả về số lượng và chất lượng, số ðại lý phân phối sản phẩm của Công ty ngày càng tăng ñể thể hiện qua số lượng ðại lý của công ty tăng lên trong ba năm vừa qua, chứng tỏ mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty khá tốt. ðây là một lợi thế cạnh tranh rất lớn so với các ñối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như tương lai của công ty trong việc ñưa sản phẩm của Công ty ñến người tiêu dùng.
Về phương thức bán hàng cũng ảnh hưởng rất lớn ñến tình hình cũng như số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Như vậy, ñể công ty ñưa sản phẩm ñến tay người tiêu dùng nhanh và hiệu quả nhất thì nhất thiết phải có phương thức bán hàng phù hợp với từng khách hàng cụ thể, tạo mọi ñiều kiện cho khách hàng ñến với Công ty tiêu thụ sản phẩm.
4.3.2 Tình hình dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tồn kho:
Số lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ là ñiều kiện trước tiên ñể nâng cao
doanh thu cho công ty. Số lượng này phụ thuộc vào lượng hàng hóa sản xuất tại công ty bao gồm lượng hàng tồn ñầu kỳ và nhập trong kỳ. Kho sản phẩm dự trữ
của công ty ñể ñáp ứng nhu cầu thị trường hiện tại và trong thời gian tới hay
không cũng ảnh hưởng ñến lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. ðể ñáp ứng
ñúng và ñầy ñủ ñơn hàng của khách hàng thì Công ty phải có kế hoạch dự trữ hàng hóa ñể ñáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi thời ñiểm. ðồng thời thực hiện tốt việc quản lý hàng tồn kho một cách khoa học và chất lượng của sản
phẩm không phải mất ñi trong quá trình dữ trữ ñể ñáp ứng cho nhu cầu khách
hàng khi cần thiết. Và số lượng hàng dự trữ phải ñảm bảo số lượng ñể giảm sự ảnh hưởng ñến số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.